美宝莲化妆品新产品策划评析2784589627.docx

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1、美宝莲化妆品新产品策划评析前言辽源职业技技术学院接接受美宝莲莲化妆品厂厂家的委托托，就20001年度度市场定位位进行具体体策划。本本次营销策策划对美宝宝莲新产品品打入中国国化妆品市市场有着一一定的重要要性。化妆妆品新产品品推向市场场的背景、主主要特点、策策略方法、新新产品策划划的成功之之处或不足足之处等。多多个方面分分析美宝莲莲产品的在在化妆品市市场的发展展前景。 目录一概要提示示3二推向市场场的背景4一背景分分析4二购物场场所状况分分析4三竟整整状况分析析4四主要竞竞争对手比比较5三主要特点点5目标消费群群体定位5产品知名度度6四策略及行行动方案7（一）在中中国市场的的包装定价价策略7（二）

2、在中中国市场的的组织策略略7五新产品策策划的成功功之处8六结束语9一概要提示示营销策划是是在对企业业内部环境境予以准确确地分析，并并有效运用用经营资源源的基础上上，对一定定时间内的的企业营销销活动的行行为方针、目目标、战略略以及实施施方案与具具体措施进进行设计和和计划。通过对美宝宝莲产品的的分析与调调研，了解解其背景资资料，对美美宝莲产品品进行细分分，确定目目标市场，目目的是使学学生深入理理解市场定定位策划的的重要性，初初步掌握市市场定位策策划的步骤骤与方法。二推向市场场的背景一背景分分析二购物场场所状况分分析三竟整状状况分析四主要竞竞争对手比比较三主要特点点 目标消费群群体定位产品知名度度作

3、为世界第第一彩妆品品牌，美宝宝莲纽约的的产品线极极其丰富，包包括：面部部产品、眼眼部产品、唇唇部产品、甲甲部产品及及专业工具具，凭借优优异的品质质，20007年美宝宝莲纽约全全球共销售售了5亿66千5百万万个产品；与此同时时，各类经经久不衰的的明星产品品不断推陈陈出新，新新色泽、新新配方、新新质地更是是不胜枚举举！美宝莲莲纽约的产产品因多彩彩的色泽、独独特的配方方和丰富的的质地令其其可以满足足各类消费费者的需求求，帮助女女性轻松创创造自己想想要的美丽丽效果，而而平易近人人的价格更更是令美宝宝莲纽约成成为高信价价比的代名名词。由美美宝莲纽约约引领的纽纽约风尚潮潮流已经席席卷全球，目目前品牌在在全

4、球900个国家和和地区均有有销售。四策略及行行动方案（一）在在中国市场场的包装定定价策略 为了更好好地服务于于中国顾客客，更好地地参与竞争争，欧莱雅雅注重产品品对中国消消费者的适适应性，并并致力于以以下几方面面的努力： 1、与与苏州医学学院联合成成立了化妆妆品研究中中心。通过过设立研究究项目帮助助欧莱雅了了解中国消消费者的特特点，以生生产出专门门适用于他他们的产品品，与此同同时，充分分掌握当地地消费者的的需求能促促使欧莱雅雅及时调整整产品以适适应不断变变化的中国国市场。 2、由由当地的市市场部门全全面负责产产品的包装装和标签。对对当地消费费者而言，这这保证了产产品外观的的方便实用用，区域化化外

5、包装对对中国顾客客更具吸引引力。 3、由由当地市场场部门决定定产品的价价格，尽管管销售以盈盈利为目标标，但是灵灵活的价格格体系更有有利于欧莱莱雅在中国国开拓新市市场，对不不同层次的的市场采取取不同的营营销策略。欧欧莱雅的销销售业绩证证明该决策策的正确性性。 4、几几类产品的的价差幅度度由总部控控制。这避避免了内部部竞争也保保证了售价价在全球市市场和当地地市场的平平衡。（二）在中中国市场的的组织策略略 美宝莲是是全球排名名第一的化化妆品公司司，拥有5500多个个不同品牌牌，在1000多个国国家内成立立品牌分部部。在竞争争激烈的市市场中，欧欧莱雅不但但要充分利利用整体竞竞争优势，还还要兼顾不不同品

6、牌的的相对独立立性。为了了解决这个个矛盾，美美宝莲首先先在中国试试用矩阵式式的组织结结构，如果果成功还将将向全世界界推行。在在新的矩阵阵式组织结结构中，根根据不同的的产品种类类欧莱雅规规定不同的的部门相应应的责权。因因为当地的的组织者直直接与消费费者建立联联系，因此此，这种组组织结构可可以更迅速速有效地迎迎接竞争者者或潜在竞竞争者的挑挑战。鉴于不不同层次管管理的需要要，美宝莲莲是这样分分配权力的的： 1、基基层管理者者：他们是是欧莱雅中中国公司业业务与竞争争力的基础础，在他们们的业务范范围内对短短期与长期期的表现负负责； 2、中中层管理者者：他们负负责资金、人人力和信息息资源的调调配； 3、高

7、高层管理者者：他们更更注重建立立一个良好好的组织整整体。 在美美宝莲中国国，每个品品牌都有自自己的市场场部和销售售部，而没没有研发部部。但在日日本、法国国等地都有有不同的实实验室进行行全面的研研发工作。针针对不同的的品牌和具具体的市场场情况，美美宝莲中国国在营销领领域适当地地调整其广广告策略。 在中中国的高层层管理者组组成了美宝宝莲雅中国国执行委员员会，他们们定时开会会商讨决策策。与此同同时，美宝宝莲中国也也举行诸如如orieentattion、部部门会议等等相对较低低层次的会会议。在每每次会上，高高层管理者者都会强调调组织结构构变革的重重要性，并并收集对执执行的建议议。这些会会议使美宝宝莲中

8、国作作为一个整整体和谐地地运转。五新产品策策划的成功功之处 作作为一个美美国公司，美美宝莲注重重组织的灵灵活和适应应性。鼓励励每个员工工参与决策策，并向他他们提供机机会表达自自己对职业业发展的需需求。相应应地，公司司在任命时时也充分考考虑员工的的个人意见见。此外，公公司鼓励员员工提出不不同意见。公公司认为，由由分岐引起起的交锋能能保持创新新的能力，并并将激发新新的创意。再再者，各个个层面的管管理者通过过多种渠道道与下属频频繁沟通，当当雇员与他他的直接领领导者产生生摩擦时，他他可直接向向更高层汇汇报。公司司鼓励那些些有才干，长长期受中国国传统观念念熏陶的员员工，放弃弃绝对服从从而学会大大胆勇敢。

9、在在化妆品行行业，创造造力和想象象力是成功功的催化剂剂。 促促使美宝莲莲这一大企企业进行创创新的途径径之一是促促使不同品品牌在不同同地区相互互竞争。美美宝莲赞成成旗下不同同品牌之间间的相互竞竞争。它建建立一个研研究中心与与另一个较较劲，它建建立一支营营销队伍与与另一支抗抗衡。他们们至今彼此此争斗，在在这一过程程中同时也也打倒其竞竞争对手。美美宝莲通过过不断向中中国市场引引进新的品品牌以加强强自我竞争争。六结束语作为世界化化妆品行业业的佼佼者者，美宝莲莲一直在管管理、营销销、人才、渠渠道等方面面保持领先先的位置，尽尽管经济危危机面前，同同样面临困困境，但欧欧莱雅的这这些战略经经验，依然然能从某种种程度上帮帮助它缓解解压力，转转危为安。这这就是美宝宝莲在世界界中地位的的重要决策策。8