联想NBA纪念机型促销策划2643886266.docx

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1、联想NBA纪念机型促销策划 “想&动动”战队所在地区：陕西所在学校：长安大学学所在赛区：长安大学学战队成员队 长长：孙莺纯纯 负责协协调，审核核，完善各各成员工作作。侦查 员：周康国 负责校园园调研，二二手资料收收集，了解解市场动态态。尖刀 手：滑海宁 负责把队队员的想法法集中，创创意的初步步书写。战地记者：陈秋娜 负责把把把我们战队队的点滴记记录，发表表到博客，及及其他队员员成果的语语言加工。攻坚 手：陈晓军 负责把把每个队员员的成果最最后整合成成我们完整整的创意策策划。联想NBAA纪念机型型促销策划划“想&动”战队一 产品品分析33（一）.联联想ideeapadd Y4550 NBBA纪念

2、机机型3（二）.联联想Ideeapadd S100NBA纪纪念机型6二 长安大大学电脑市市场调研报报告 77三 大学学生分析 113（一）大大学生与电电脑情怀 133（二）大大学生消费费特点 155四 校园园市场分析析 117五 竞争争分析 118六 策略构构思200（一） 我们现面临临的战略问问题20（二） 我们将构思思以下推广广策略20（三） 策略构构思的可行行性分析（包包括经费预预算）222附录 关关于电脑市市场的调查查问卷 224 产 品 分 析不知不觉中中，我们就进进入了右脑脑时代。我我们习惯了了用感性思思维去感知知周围，习习惯于赋予予物体以性性格，让这这些或许没没有情感的的物体成为

3、为我们的伙伙伴。在右右脑时代，你你的确需要要一位伙伴伴，一位可可以陪你一起想乐乐的伙伴。联想ideapad Y450 NBA纪念机型就是你的MR Right. 我们从外观，屏幕，配置，散热，键盘，人脸识别七个方面加以说明。一外观联想ideeapadd Y4550 NBBA纪念机机型在延用用联想Y4450时尚尚的整体造造型，在此此基础上加加入了科比比、姚明等等多位NBBA巨星的的形象，让让原本设计计感就十分分强劲的笔笔记本在科科比的运球球、姚明的的灌篮等动动作中显得得更加动感感十足。二 屏幕幕Y450 NBA纪纪念机型是是主流144寸笔记本本，采用 16：99比例的LLED背光光液晶屏幕幕，适合

4、高清清影片和视视频的播放放。三 配置置最新的NVVIDIAA Gefforcee GT 130MM 独立显显卡及5112MB GDDRR3独立显显存，1330像素的的摄像头现现场试用表表现良好，英特尔酷酷睿2双核核P74550处理器器，该处理理器采用PPenryyn-3MM核心，由由45纳米米工艺打造造，主频22.13GGHz，前前端总线11066MMHz，二二级缓存33MB，SSockeet 4779接口。此此外，处理理器集成有有x86、xx86-664、MMMX、SSSE、SSSE2、SSSE3、SSSSE33以及SSSSE4.1指令集集，支持664位操作作系统并且且在高清解解码方面更更加

5、出色。使其可以轻松应对各种图形处理任务，应对各款游戏均表现出色。从目前市面销售的各品牌笔记本来看，DDR3内存、NVIDIA GeForce GT 130M移动图形芯片以及迅驰2处理器技术还并不能算是普及，不过可以预期的是，这样的配置将会成为横贯2009年下半年到2010年上半年的主流配置，价格也会趋于更低。四 散热热在炎炎夏日日，笔记本本电脑最大大的问题就就是散热了了。联想iideappad YY450NNBA纪念念机型笔记记本电脑绝绝对可以保保证让你清清凉一夏。DDDR内内存以及迅迅驰处理理器，相比比上一代产产品，可以以有效降低低机身温度度，保证了了使用者的的使用舒适适度。五键盘与多数14

6、4英寸模具具的笔记本本相同，联联想IdeeaPadd Y4550NBAA纪念机型型也采用了了支持微软软Winddows键键的84键键标准笔记记本键盘。不不过比较特特殊的是，由由于加入了了源自Thhink的的高触感设设计，这款款笔记本的的键盘手感感非常不错错，键程和和键距都很很合适，即即使长时间间敲击也不不容易出现现疲劳感。六触摸板板支持两点触触摸技术的的触摸板是是联想此次次款新品最最值的骄傲傲的设计之之一，使用用者通过两两个手指的的操作就能能实现图片片的放大或或缩小操作作。而且，淡淡化边缘的的触摸区域域模具也令令整台笔记记本看起来来更加时尚尚、新潮。另另外，细节节方面我们们还注意到到，触摸板板

7、的表面加加入了很多多细小的凸凸起点，据据联想工程程师介绍，这这种颗粒感感表面即使使在手湿的的情况下仍仍能正常使使用触摸板板.七人脸识识别人脸识别比比密码更安安全，免除除了他人使使用密码登登陆的可能能。联想Ideeapadd S100NBA纪纪念机型你还在为去去上课还是是看NBAA而犹豫不不定吗？你你还在遗憾憾手机的文文字直播NNBA不过过瘾吗？联联想Ideeapadd S100NBA纪纪念机型为为你量身打打造，内外外两个NBBA同样精精彩！你还还在犹豫什什么呢？联想IIdeappad SS10超便携笔记记本机身体体重1.225kg，便便于随身携携带。100.2寸的的LED液液晶屏幕，既既满足了

8、便便携的使用用需求，又又提高了使使用的舒适适度，在便便携与舒适适之间，达达到了“黄黄金分割点点”。配备了了最新的英英特尔 凌凌动（Attom）NN270处处理器。虽虽然功耗低低、体积小小，但性能能却丝毫不不打折。联联想Ideeapadd S1 NBAA纪念版是是一款可以以实现永远远在线的超超便携Neetboook。他拥有有四种互联联方式：有有线上网、无无线WIFFI、蓝牙牙，并可以以通过内置置的Exppresss Carrd插槽使使用无线高高速网卡，直接接连接CDDMA或33G等网络络运营商，也也就是说有有手机信号的的地方就能能上网，从从真正意义义上实现永永远在线。LLenovvo Quuic

9、k Starrt软件平平台，使得得用户可以以快速访问问网络浏览览器，音乐乐播放器，在在线游戏等等常用软件件。这个平平台独立于于操作系统统，极大地地降低了被被病毒感染染的风险。走走到哪儿都都能上网，如如此卓越的的性能，完完全可以媲媲美狼王加加内特，联联想ideeapadd S1NBA纪纪念机型当当之无愧轻轻薄便携王王。狼王被被作为iddol倍受受队友和球球迷们好评评，而作为为轻薄便携携典范的联联想S100笔记本，则则以其轻巧巧便携、性性能出众广广受消费者者好评，而而它的外观观及颜色也也是为其增增色的部分分，此次联联想S100 NBAA纪念机型型推出了十十足赚人眼眼球的亮黄黄、亮红等等颜色，机机身

10、印有前前行中的球球员身影，搭搭配火箭队队、湖人队队等球队队队徵。长安大学电电脑市场调调研报告（一）调研研目的：了了解长安大大学渭水校校区学生关关于购买电电脑想法，使使用电脑的的感受以及及对想电脑脑的印象。为为联想电脑脑的促销创创意提供依依据。（二）调研研方法（1）调研研设计：此此次调研属属于探索性性调研，结结合收集的的二手资料料，了解同同学们的主主观看法。（2）资料料采集方法法：采用网网上收集二二手资料，人人员送达调调查问卷方方式调查收收集同学们们看法（问问卷见附录录）。（3）抽样样方法：目目标总体：长安大学学渭水校区区所有在校校大学生。样样本框：宿宿舍住宿生生。样本单位：一个大学学同学为一一

11、个样本单单位。在调调查中，我我们在采用用了系统抽抽样和随机机抽样结合合的方法。在在全校十五五栋楼的每每一层都的的每一段都都随机抽取取一个宿舍舍。这样抽抽样保证每每个层面（不不同年级，不不同学院，不不同专业，不不同性别）都都是按相同同比例被抽抽取的。抽抽样时间选选在同学们们相对较多多在寝室的的20点到到22点之之间。（4）实地地工作：考考虑到长安安大学渭水水校区在校校大学生男男女比例约约为2：11以及男生生女生各自自的性格特特点和擅长长方向不同同，我们选选择了三男男两女的组组合。具体体调研时，男男生负责男男生宿舍，女女生负责女女生宿舍（女女生宿舍五五栋，男生生宿舍100栋）。（5）分析析：采用定

12、定量分析与与定性分析析相结合的的方法。(三)结果果和局限性性结果：我们们总共抽取取了5533份问卷，从从中剔除了了27份无无效问卷。剩剩下5266份有效问问卷。在从从这5266份中随机机抽取4000份进行行数据统计计。1 大学学生买电脑脑，首选笔笔记本的占占总人数的的341 ，85.25%；首先台式式机的占559 114.755%2. 买电脑首选选联想的有有57人，联联想需求强强度为344.73（渴渴求强度为为我们新创创词，比如如，买电脑脑只首选联联想，需求求强度为11，首选有有两个品牌牌，联想是是其中之一一，需求强强度为0.5，有三三个首选品品牌为0.33，以以此类推。把把每个人对对联想的需

13、需求强度相相加得到总总的联想需需求强度）。3. 大学生买电电脑过程中中最在意的的是电脑的的性价比（2269 67.225%）、价价格（ 2217 54.225% ），比比较在意的的是品牌（1183, 45.775% ）影音效效果（1773，433.25%）和售后后服务（1129, 32.225% ），最最不在意的的是便携（994 ,223.500% ）和和外观（441 , 10.225%）。4. 购买买电脑，选选择在45500元以以下的大数数占总人数数的69 , 177.25%，选择在在45000-55000元之间间的人数站站总人数的的178, 44.50%，选选择在55500-66500元元

14、之间的人人数占总人人数的1119 , 29.775%，选选择在65500-1100000元之间的的的人数占占总人数的的29 , 7.225%，选选一万元以以上的同学学几乎没有有5 , 1.225%；5. 网络络了解信息息的占2774 , 68.550%，会会通过同学学朋友了解解信息的占占总人数的的253 663.255，会通过过卖场了解解信息的占占106 , 266.50%，会通过过杂志了解解信息的占占67 ,16.775%会通通过家人了了解信息的的占63,155.75%6. 买电电脑不会在在意具体时时间的占1171 ,42.775%，买买电脑选择择在节假日日的占1559 , 39.75%，买

15、买电脑选在在开学初的的占42 ,10.50%，买买电脑选在在快放假的的占28 ,7.000%；大学生买电脑的时间不在意时间, 171,42.75%节假日, 159, 39.75%开学初, 42, 10.50%快放假, 28, 7.00%不在意时间节假日开学初快放假7. 买电电脑，有3377, 94.25%的的大学生会会从卖场直直接购买，有有23 , 5.775%的大大学生会通通过网络购购买。大学生购买电脑的方式卖场, 377,94.25%网络, 23,5.75%卖场网络8. 感觉觉联想售后后服务的大大学生好550，122.50%，不好221，5.25%，不不知道3229，822.25%。大学生

16、对联想售后服务的认知态度好, 50, 12.50%不好, 21,525%不知道, 329,8225%好不好不知道9. 大学学生的喜欢欢参加的活活动主要有有篮球比赛赛(1722,43.00%)，足球比比赛（1554，388.50%），听音音乐（1663，400.75%），电脑脑游戏（1132，333.000%）。10. 宣宣传方式按按大学生关关注度由高高到低一次次是：海报报（2711,67.75%）、讲讲座（2443,600.75%）、网络络广告（2219,554.755%）、传传单（1556,399.00% ）、校校园广播（ 85,221.255%）、手手机短信（334,8.50%）。11.

17、认认为联想品品牌极好的的占33 ， 8.25%，认为联想想品牌较好好的占2661 ， 65.225%，认为联联想品牌一一般的占997 ， 24.225%，认认为联想品品牌较差的的占9 ， 2.25%；12,你买买电脑的主主要用途是是：上网聊聊天（1227 ，31.75% ）看电影影（1733,43.25% ）打游游戏（1889,477.25% ）学学习（1448,377% ）其其他（711,17.75% ）。局限性：1有些同学学只对自己己使用的电电脑比较了了解，对其其他品牌不不是很了解解2调研的时时候同一宿宿舍的相似似性较高3在每个宿宿舍接受调调研的人数数不等4有些同学学出于一些些原因，填填写

18、的问卷卷和心理实实际想法存存在一些差差距（四）结论论和建议1. 随着着科学技术术的发展，尤尤其是ITT技术的日日新月异，现在主流笔记本的配置已经达到了以前主流台式机的配置，完全能过满足大学生上网聊天，看电影，打游戏，学习等需要，由于笔记本在便携和外观方面的较好表现，使得以上的受调查者把笔记本作为自己的首选。笔记本在校园内的市场前景一片大好。2 随着着生活水平平的提高，人人们对音乐乐电影的需需求日益突突出，影音音娱乐配置置用于听歌歌、看电影影等影音娱娱乐活动在在这次调研研中尤为明明显，占总总人数的1173，443.255%，同时时受到经济济条件及其其他因素的的影响2997 ，774.255%以上

19、的的受调查者者目标价位位在45000与65500之间间。建议推推出多款对对应机型，迅迅速占领这这一市场，并并保持较高高的顾客忠忠诚度。3 通过过这次调研研我们还发发现3144,78.50%的的不了解联联想的售后后服务水平平，联想在在同学们心心目中的地地位也一般般。这和联联想的售后后服务业内内第一及联联想是一个个国际化大大品牌的事事实严重不不符。学校校与卖场之之间相对独独立是一个个主要原因因（相隔太太远，接触触太少，而而同学们了了解（2661, 665.255%）及购购买（3777, 94.225%）的的主要途径径却是卖场场）。说明明联想在大大学生中的的宣传力度度还远远不不够，加强强校园内宣宣传

20、势在必必行。4. 由于于大学生基基本以集体体生活为主主，相互间间信息交流流很快，易易受别人的的影响。大大学生消费费行为易受受传媒广告告的诱惑和和刺激。对对品牌的认认知度、忠忠诚度高，具具有明显的的品牌偏好好 ，对新品牌牌的接受度度高。对于于这几点可可以运用同同学们喜闻闻乐见的海海报（2771,677.75%），讲座座(2433,60.75%),传单(156,39.000%)，等等进行宣传传，对大家家参加较多多的，比如如篮球比赛赛(1722,43.00%)，音乐晚晚会(1332，333.00%),足球球比赛(1129, 32.225%)，电电脑游戏比比赛(922, 223.000%)等进进行赞助

21、以以提高品牌牌知名度和和忠诚度。大学生分析析随着科技日日新月异的的今天，大大学生在先先进文化的的最前端，容容易接触到到、也容易易接受新事事物的产生生和发展，消消费观念也也比较超前前，消费观观念的变化比较较快。新事物包包括全新的的物品以及及在原有功功能的基础础上增加的的新功能，新新包装，新新内涵，新新形象，旧旧产品的新新购买方式式（如网上上购物）、促促销活动（如如有奖促销销）等等，因因此企业应应该根据大大学生不断断变化的心心理，结合合社会新出出现的时尚尚开发新产产品和新创创意，并注注意作好宣宣传，增加加内涵等附附加价值。尤其是900后一族进进入大学校校园，使得得整个校园园更加充盈盈着浓厚的的科技

22、信息息，与800后不同的的是，他们们更早的接接触了计算算机和网络络，他们更更习惯于从从互联网上上获取一些些东西和制制造一些东东西，对“花花今天的钱钱圆明天的的梦”的对对新兴消费费方式也比比较容易接接受。但是是，在对我我校学生购购买电脑选选择在卖场场还是网购购的调研中中发现，有有94.225%的同同学还是会会选择卖场场，究其原原因就是，在在网上购买买的好多东东西质量和和理想中的的不一样，而而且信誉度度还不被学学生们所信信服。（一）、大大学生与电电脑情怀大学生电脑脑市场很大大，而且具具有相当的的潜力，越越来越多的的大学生将将电脑搬回回了宿舍，据据调查，我我校个人电电脑的拥有有率达到了了62.558

23、%！经过调查查分析，总总结如下：大大学生活相相对来说是是一个比较较轻松自由由的生活，自自己支配的的时间比较较多，而且且他们正处处在情感体体验的高峰峰时期，成成长过程情情绪会大起起大落，青青年人在现现实生活中中不能实现现的情感能能在电脑中中实现或者者得到缓释释，他们能能无拘无束束的畅谈，释释放自我，从从而达到心心理的平衡衡；现代的社社会是一个个信息的时时代，信息息变化的快快捷传送越越来越重要要，而大学学生处于科科技文化的的前端，比比较容易接接受新知识识和新事物物，而且他他们希望通通过最先进进的技术来来改造自己己，使自己己在未来信信息社会中中立于不败败之地。这这两点都使使得大学生生电脑市场场潜力巨

24、大大。我们针针对大学生生购买电脑脑的用途做做了调研，调调研结果如如下：从上面来看看，大学生生使用电脑脑的主要目目的有两个个，一是在在情感上，另另外是在学学习上：在情情感上可以以有更多更更广泛的交交流，比如如聊天，电电子邮件，论论坛，游戏戏等，着重重指出的是是电脑游戏戏，尤其是是网络游戏戏使自由时时间充裕的的许多大学学生都为之之迷恋；而而且网上丰丰富多彩的的娱乐内容容，如电影影，flaash等更更丰富了大大学生的业业余生活；在在实用上，可可以说电脑脑可以很方方便带来大大学生需要要的各种资资料，同时时又有很多多专业的学学习网站或或网上学校校，可以直直接提供给给大学生网网上学习或或培训的服服务，而且

25、且电子商务务的发展又又给大学生生提供了一一个购物的的平台，可可以足不出出户的购物物，缴费。电脑消费有有两个特点点，一个是是价格较高高，电脑可可以说是大大学生最昂昂贵的消费费了，不仅仅价格高，而而且涉及到到电脑网络络的费用也也不小；另另一个是实实用性越来来越强，同同手机相比比电脑的实实用性更强强，无论是是在情感上上的需要还还是在学习习上的需要要，对电脑脑实用性都都有一定的的要求，而而对电脑的的外观品位位形象等不不那么重视视，并不要要求太多的的花样，也也不在乎新新功能价格和实实用性是大大学生最关关注的地方方。企业在开拓拓大学生电电脑这一个个市场的时时候应该首首先从上面面的特点出出发，有针针对性的开

26、开发学生市市场，是产品品的价格不不能过高，考考虑到大学学生的经济济承受能力力，高档电电脑市场在在这个群体体中市场并并不是太大大，进军这这个市场，应应该以中低挡为主主；其次考虑虑到大学生生比较注重重电脑的实实用性，而而大学生用用电脑主要要利用的是是网络和游游戏，对电电脑的配置置要求也不不是太高，因因此能达到到学生的要要求就可以以，摄像头头之类的高高档配置市市场不大，这这样也降低低电脑成本本价格；我我们希望看看到市场上上出现学生生专用的电电脑，价格格不高，而而且配置能能够完全满满足学生的的需要。这这对一些规规模较小，品品牌还不是是很成熟的的企业来说说是一个很很大的商机机，同时已已经很成熟熟了的电脑

27、脑厂商，在在降低价格格弹性不大大的时候，可可以在“学学生专用”这这一个卖点点上做一点点文章。 从下面的4400样本本容量的数数据中也可可以看出，在在校大学生生获取信息息的主要途途径是网络络、朋友和和宣传单。可可以推断出出，现在大大学生对网网络的依赖赖程度，以以及朋友之之间相互影影响的特性性。宣传单单，是学校校里面最常常见的宣传传方式，在在电脑方面面，还没有有人体验过过校园推广广活动，这这是一个新新意。 （二）、大大学生的消消费特点：1.大学生生消费具有有超前消费费的特点。 大学生处处于先进文文化的最前前端，青春春、活力、动动感、时尚尚已成为目目前我校大大学生的代代名词。如如今的大学学生已不是是

28、“两耳不闻闻窗外事，一一心只读圣圣贤书”的纤纤君君子了，他他们释放激激情，充满满活力，追追求青春，追追求动感。如如今的大学学生是时尚尚品、电子子、影像、文文化、培训训等产品的的强大消费费者和潜在在消费群体体，尤其旅游游、电脑、手手机、恋爱爱可以称做做是大学生生的四大消消费，消费费额度早已已经超过了了日常吃饭饭和购买学学习用品的的花费。我们对大学学生可以接接受的笔记记本价格做做了一个调调研，数据据如下图表表，从中可可以发现广广为接受的的价格是66500元元以下，这这不仅体现现了同学们们消费水平平的提高，联联想新开发发的两款机机型的价格格定位（iideappad YY450 NBA纪念机型型约RM

29、BB5999979999，ideeapadd S111 NBAA纪念机型型约RMBB2999939999）正好落落在同学们们的接受范范围。同学们能够够接受的价价格是多少少呢？让我我们一起来来看看下面面的的统计计结果。2.大学生生消费具有有示范效应应。虽然现在大大学生的消消费水平普普遍提高，但但是绝大多多数学生经经济来源都都是父母，经经济独立性性差，消费费没有基础础，这些导导致大学生生消费经验验少，不能能理性地对对消费价值值与成本进进行衡量,没有形成成完整的，稳稳定的消费费观念，自自控能力不不强，很多多消费都是是受媒体宣宣传引导、厂厂家广告或或由于大学学生的受身身边同学影影响而产生生的随机消消费

30、，冲动动消费。在在我们调研研过程中发发现，一个个班级一旦旦有一个同同学最先买买了联想品品牌的电脑脑，其他的的同学就会会先后买联联想品牌。这这个使得一一个班级的的电脑品牌牌相对较集集中。3.大学生生的消费具具有连续性性大学生对企企业的服务务要求总体体上讲也稍稍高，在服服务上大学学生消费的的突出特点点就是上面面讲到的“情情绪”性，受受到良好的的服务之后后会深深记记在心里，比比较容易受受到服务态态度的感染染而决定连连续消费还还是永不消消费，而且且这样的心心理不仅仅仅会感染自自己，还会会感染到自自己的同学学，这也是是由于大学学生的群体体性决定的的。然而联联想的售后后是相当好好的，但是是根据调研研发现，

31、本本校学生对对此并不是是很了解，应应该加大宣宣传。4.大学生生消费的时时尚性.大学生对对产品包装装的要求比比较高，因因为大学生生比较追求求时尚感觉觉，而时尚尚产品对外外在包装和和外观形象象的要求比比较高，他他们追求漂漂亮的外包包装，新颖颖的能带来来新鲜感觉觉的外观，并并且很有特特点时尚产产品不同于于实用品的的一个很大大不同就在在于外在的的形象上。电脑既是实用用品，又是时尚用品，在高性价比的基础上，有一个独特的外观会为笔记本带来附加价值。另外，大学生都是粉丝一族，对明星情有独钟， 在外观上加一些明星元素，会起到意想不到的效果。5.大学生生消费的品品牌效应。 大大学生追求求或向往名名牌产品，对对品

32、牌的要要求比较高高，对名牌牌产品的消消费增长越越来越快，而而且大学生生对产品所所赋予的内内在含义很很看重，对对物品的象象征意义很很重视，比比如象征爱爱情的高档档巧克力这同时时也是大学学生消费的的特点。因因此商家如如果注意利利用广告等等宣传形式式，尤其加加强适合学学生特点口口味的宣传传，如公益益与商业相相结合的互互动型大学学生活动，对对大学生活活动提供一一些赞助。百百事可乐校校园五人制制足球比赛赛就是这样样的活动，造造成了很大大的影响力力，这种活活动影响比比较深远。校园市场分分析长安大学渭渭水校区位位于西安市市朱宏路北北段，离市市中心较远远，我校学学生的空闲闲时间较多多，校园周周边休闲娱娱乐场所

33、较较少，上网网打游戏、聊聊天、看电电影成了很很多同学课课外生活的的唯一选择择。据我们们调查，有有51.22%的学生生平均每天天用电脑的的时间超过过3小时，有有33.22%的学生生平均每天天用电脑的的时间在22-3个小小时，有111.5%的学生平平均每天用用电脑的时时间在1-2个小时时，用电脑脑不超过一一个小时的的学生只占占4.1%。由此可可见电脑已已经成为我我校学生必必不可少的的日常生活活用品以及及学习工具具。学校个别学学院先前对对学生买电电脑情况有有过控制，规规定每个班班不得超过过多少台，随随着学校网网络的发展展以及学生生对学习信信息的需求求，学校对对学生购买买电脑已经经不加以控控制。现在在

34、学校有校校园网（电电信）、铁铁通两种连连网途径，资资费也很便便宜，校园园网每个人人一年网费费是1200元；铁通通一年6000元最多多也可以四四个人共享享网络，平平均下来一一人也就1150元。这这些为学生生上网提供供了便利，也也刺激了学学生购买电电脑。目前渭水校校区在校学学生大约一一万七千，一一共十五幢幢学生公寓寓，由于学学校不断的的扩招，校校区住房面面积有限，十十五幢学生生公寓将于于今年的暑暑假全部由由四人间改改装成六人人间，空间间有限，人人员增多，而而且学生生生活水平越越来越好，笔笔记本的性性能又不断断提升，同同学们更加加倾向于买买笔记本，使使得笔记本本的市场得得以不断扩大。008级学生生刚

35、一进校校住的就是是六人间，学学生普遍反反应空间太太小，调研研过程中也也看见，宿宿舍最多能能容纳两台台台式机，而而且会占据据放其它物物品的大量量空间，因因此，088级同学拥拥有电脑的的同学中883.066 %的同同学有的是是笔记本电电脑。支持国产作作为一种时时代的旋律律，已经深深深扎根我我校很多学学生心中。联联想作为国国产品牌，备备受我校广广大学生支支持；联想想电脑质量量优异，下下面是我们们对本校学学生对联想想品牌印象象的调研数数据。充分分说明了联联想在我校校消费者中中树立了不不错的口碑碑；大家对对联想成长长为世界知知名品牌抱抱有很大的的希望。大学生站在在先进文化化的最前端端，对青春春活力动感感

36、时尚的消消费品情有有独钟，一一件产品给给人的第一一感觉是否否漂亮时尚尚往往会成成为他们是是否选择购购买的重要要因素。我我们调查中中发现很多多同学对联联想笔记本本电脑的外外观设计并并不赞同，称称其过于商商务化。联联想欲要开开拓大学生生电脑市场场，必须对对外观设计计必须引起起足够的重重视。本校区周边边提供电脑脑用品和维维修的只有有校园内西西区星火星星电脑和东东区嘉胜电电脑两个小小店，规模模小，价格格高，技术术不过关，构构成该校区区学生电脑脑出故障难难于修理的的现状。因此此售后服务务显得尤为为重要。而而在我们的的调查中发发现，大家家对联想的的售后服务务并不了解解。售后服服务作为营营销制胜的的重要法宝

37、宝，联想在在这方面的的宣传是极极不到位的的。大学生作为为电脑的最最大消费群群体，各大大电脑商家家都极力抢抢占市场。在在我们调查查的过程中中就曾发现现惠普厂商商以海报的的形式宣传传自己的产产品。联想想在各大厂厂商的激烈烈竞争中如如何才能脱脱颖而出，成成为我们此此次策划的的重点。竞争分析随着价格下下降和产品品性能提升升、学生消费水水平的提高高，大学生生用户对笔笔记本表现现出了较大大的购买热热情，笔记记本电脑的的关注度随随之上涨。根据原始资料和次级资料的分析，我们可以得出，我校校园市场的各品牌占有率，我校学生电脑拥有量已经达到62.58%，而各品牌的占有率分别是：56%1%7%2%4.25%8.50

38、%10.50%0.75%0.50%5.75%0.75%1%2%联想惠普戴尔方正华硕Thinkpad苹果宏碁Gateway索尼三星组装机及其他品牌东芝从图表中可可以看出，目目前联想在在校园里的的所占比重重较其它品品牌是最多多的10.50%，与与其可能存存在竞争的的就是惠普普8.500%、华硕硕7%、宏宏基5.775%、戴戴尔4.225%。再者，从产产品的角度度上看：66500元以下下机型竞争争力突显，从大学生的消费水平分析列表中也可以看到占据74.25%的关注比例；策略构思从前面的长长安大学电电脑市场调调研报告发发现，联想想推出的iideappad YY450 和ideeapadd S100 N

39、BAA纪念机型型完全能够够满足同学学们的各种种需要尤其其是影音娱娱乐和游戏戏方面的需需要。但是是要想让这这两款机型型能够顺利利走进校园园还存在较较大的问题题：通过这这次调研我我们发现778.500%的同学学不了解联联想的售后后服务水平平，联想品品牌在同学学们心目中中的地位也也一般，而而同学们对对品牌的认认知度、忠忠诚度高，具具有明显的的品牌偏好好 ，对新品牌牌的接受度度高。（一）经以以上全面综综合分析，我我们现面临临的战略问题题：1、如何克克服同学们们对电脑宣宣传的不信信任？2、如何满满足同学们们对电脑的的不同需求求？ 3、如何使使同学们对对联想电脑脑产生动感感，时尚的的印象，相相信联想完完美

40、影音效效果？4、如何使使联想推广广迅速走进进渭水，在在渭水中抢抢占先机？5、如何对对联想品牌牌形象进行行有效积累累？（二）我们们将构思以以下推广策策略战略上：我我们以联想想俱乐部为为载体展开开连续不断断的系列校校园推广活活动，以同同学，朋友友之间口口口相传的形形式，产生生从众效应应，让同学学们迅速的的了解联想想，相信联联想。迅速速完成校园园推广活动动。战术上：短短，平，快快，猛，长长。一 ，短期期策划即将到来的的暑假，无无疑将迎来来有一个购购买电脑的的高峰，我我们需要一一个打开市市场的突破破口联想俱俱乐部。联联想俱乐部部主要由使使用使用联联想电脑和和有购买想想法的同学学组成。有有一个校园园内的

41、QQQ交流群，可可以及时交交流，了解解，解决，反反馈同学们们在使用以以及购买联联想电脑过过程中出现现的问题。在在这个过程程中使同学学们能够了了解联想，相相信联想，带带动身边的的同学了解解联想，喜喜欢联想，购购买联想。当当同学们有有购买电脑脑想法的时时候第一个个想到的就就是联想。提提升联想在在同学中的的地位，最最终实现提提高联想在在校园的占占有率。首先邀请请联想知名名人士到渭渭水讲座，讲讲座的主题题可以使大大学生比较较关心的热热点问题，比比如就业和和电脑购买买和使用中中需要注意意的地方。为为联想走进进校园和我我们联想俱俱乐部的成成立造势。为为联想俱乐乐部接下来来的一系列列促销活动动正名。讲座时间

42、：讲座的最最终目的是是为了促进进联想电脑脑的暑期销销售。讲座座日期定的的过早，对对暑期促销销影响不大大；讲座日日期定的过过晚，大家家又忙于应应付考试，上上座率恐怕怕不会太高高，对暑期期促销也不不会产生很很大影响。结结合我校课课程安排（77月6日7月112日为考考试周），我我们特意将将讲座日期期定为6月月26日晚晚（星期五五晚）或66月27日日晚（星期期六晚）。，接着在在讲座结束束时，开始始联想俱乐乐部的一系系列促销活活动首次战战役买情侣侣机（一个个ideaapad Y4500， 一个个ideaapadNBA纪纪念机型）送送专门设计计的情侣包包加一辆品品牌自行车车或者专门门设计的品品牌情侣轮轮滑

43、鞋。仅仅售九套，售售完为止。我我们的目的的不是为了了卖这九套套机子，是是为了利用用这个机会会在暑假之之前能够有有更多的宣宣传联想，让让同学们了了解联想，提提升联想品品牌的形象象，使同学学们在暑假假买电脑的的时候第一一个就能想想到联想。我我们的目的的就达到了了。二，长期策策划要想同学们们对联想形形成动感，时时尚，有活活力的印象象，肯定不不是一朝一一夕就能够够实现的，在在上述应对对这次暑假假消费高峰峰活动以后后，我们还还有长期的的对联想品品牌宣传的的策划。具具体包括一一下几个方方面：， 每学期由联联想俱乐部部举办一次次“联想杯”三人制篮篮球赛，把把篮球，NNBA，联联想三者放放在一起，通通过我们联

44、联想俱乐部部有意识把把篮球，NNBA，联联想融合在在一起进行行宣传，使使三者成为为彼此的关关联词，逐逐步使同学学们对联想想形成动感感，时尚，有有活力的印印象。， 在同学们经经常经过的的地方： 901终终点站，图图书馆前教教师候车点点，东、西西区澡堂开开水房前，行行政楼前教教师候车点点等地方设设置联想标标志物及最最新的机型型，报价。使使联想品牌牌深入人心心，使同学学们能够更更多的了解解联想机型型，在买电电脑的时候候，同学们们总是买自自己熟悉的的东西，无无疑，此举举能够大大大增加联想想被购买的的机率。， 每年学校都都要举行许许多大型活活动，同学学们的参与与热情都很很高，利用用我们联想想俱乐部的的成

45、员都是是长安大学学学生的优优势，能够够及时了解解这些活动动的具体举举办时间，地地点。通过过赞助的方方式，可以以以命名，拉拉横幅等形形式宣传联联想，提升升联想的品品牌知名度度和品牌形形象。（三）策略略构思的可可行性分析析一，成立联联想俱乐部部，在我校校成立社团团必须具备备以下条件件：.有十名名以上的同同学联合发发起；（我我们团队就就有五人，经经过了解愿愿意加入我我们的人比比较多）.有规范范的名称和和相应的组组织机构；（联想俱俱乐部）.学生社社团的名称称应当符合合国家法律律、法规及及学校的相相关规定。学学生社团名名称应与其其性质相符符，准确反反映其特征征；（联想想俱乐部宗宗旨是服务务同学，加加强我

46、校大大学生对联联想品牌的的了解，提提高联想品品牌在大学学生心目中中的形象，可以及时交流，了解，解决，反馈同学们在使用以及购买联想电脑过程中出现的问题。）学生社团团应挂靠一一个相关业业务单位（机机关部门、学学院、研究究所等），必必须聘请一一名指导教教师；（汽汽车学院，杜杜建老师）.有规范范的社团章章程，包括括以下事项项：（） 学生社团的的名称、宗宗旨；（同同上）（） 学生社团类类别（理论论学习，学学术科技、文文学艺术、志志愿服务、文文化娱乐）；（志愿服服务社会会实践）（） 学生社团的的主要任务务，活动范范围；（同同上）（） 学生社团主主要负责人人的产生办办法及其任任期、权限限；（有需需要，再安安排）（） 经费来源；（联想公公司）（） 会员的权利利和义务；（主要成成员与联想想沟通，一一般成员询询问一些使使用和购买买联想电脑脑过程中的的问题）（） 章程修改程程序；（主主要成员一一致同意）（） 学生社团终终止程序；（主要成成员一致同同意）（） 学生社团组组织机构及及其职责。经费预算算：这些初初期都不需需要什么钱钱，暂计元。二，邀请联联想知名人人士到渭水水讲座经我我们到校团团委咨询，我我校是非常常欢