产品行业全部市场战略分析报告10202.docx

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1、产品市场战略分析 行行业全部市市场市场产品M1M2M3M4M5M6M7M8D1D2D3D4D5表21.22.1 产产品-市场场矩阵（SSLAR模模型）3评价企企业融资能能力当企业为了了实现发展展和占领市市场目标时时，利用降降低价格抵抵御新的竞竞争对手的的出现或进进行产品革革新时，企企业的金融融力量有时时就构成了了决定性的的优势。金融力量不不仅由企业业拥有可支支配资金的的多寡来判判断，更主主要的是由由企业能够够动员新资资本的能力力和自我投投资的能力力来评价。这这一切反映映了企业的的融资能力力。4评价企企业相对于于竞争对手手的成本优优势成本比竞争争对手低廉廉对企业来来说永远是是一个重要要的竞争优优

2、势。形成成本优优势主要可可以来自以以下几个因因素：（1） 本企业独享享的低价格格原材料；（2）廉价价的人力；（3）规格格经济产生生的效益；（4）经验验曲线的客客观存在。 表211222 CHofeer和DScheendell产品X的的市场竞争争 地位及其其能力混合合系数表 应考虑虑的成功因因素加权系数产品X的市市场竞争力力 （程程度155）产品X市场场竞争地位位 加权得分分市场占有率率产品线的多多样性产品分销能能力广告及促销销效率设施设立地地点及其功功能经验曲线效效果原材料价格格产品相对质质量研究及开发发的王牌可支配资金金量总的形象 0110 0005 0220 0005 0005 0115

3、0005 0115 0005 0110 0005 55 44 44 44 55 44 44 44 44 55 55 0500 0200 0800 0200 0255 0600 0200 0600 0200 0500 0255 1000 4300注：加权权数由主观观确定。程程度155表示产品品X的市场场竞争力的的大小。总总体活动分分析 产品B设想的战略活动 100% 市场增长率率10%产品B产品D 产品品C 100% 强 弱市场占有率率表21223 棋盘图形形战略活动动的研究 企企业活动重重心若处于于“奶牛”区域，这这将是企业业及其产品品老化的征征兆，由此此可导致极极为严重的的被动局面面。 如如

4、若将“奶牛”区域活动动产生的多多余资金用用来在“风险”区域创造造新的产品品，这样，企企业整体活活动的重心心便沿着棋棋盘图形的的对角线运运动。这是是一种产品品市场战战略。 2AABC法。此此法是根据据某一种产产品在成绩绩矩阵中目目前所处的的位置，确确定其三种种基本战略略的选择AA、B、CC。 图211244中，产品品x的A种种战略选择择（增长战战略）。此此战略一方方面将产品品x投向市市场新领域域，一方面面改善其当当前的市场场有率。此此战略瞄向向市场主导导地位。 产品xx的B种战战略选择（有有选择的增增长战略）。此此战略的目目标是： 或是是将产品xx投向可能能更有利的的市场新领领域（B11） 或是

5、是改善产品品x在目前前市场领域域中的市场场占有率（BB2）； 产品xx的C种战战略选择（撤撤出或退缩缩战略）。此此战略的目目标是： 或是是将产品xx投向最佳佳市场领域域，因此而而减小市场场占有率也也在所不惜惜（C1）； 或是是将产品xx投入一个个增长率低低的市场领领域，在此此领域产品品x可占据据主导地位位（C2）； 或是是干脆使产产品x处于于“休眠”状态（CC3）。 （CC2） 或或是干脆使使产品x处处于“休眠”状态（CC3）。C1 B1 A产品 C3 B2 C3 C3 C2 强 产品市场场增长率中弱表624 产产品市场占有有率 3改变行行业。改变变行业不仅仅要求企业业掌握新技技术、生产产和销

6、售本本领，而且且需要建立立新的信息息系统。除除此之外，也也许还特别别需要某种种新的思想想方法，掌掌握解决问问题和决策策的新程序序。由此可可以看出，改改变行业作作为一种战战略实际上上已经包括括并超出了了单纯的产产品-市场场战略。比比如，在一一般情况下下，产品-市场领域域中，一个个企业的独独到之处往往往在于它它具有特殊殊的原材料料供应渠道道或信息来来源，以及及具有做出出某种决策策的特殊有有力。 （二）AANSOFFF增长战战略 ANSSOFF增增长战略要要素有四个个方面： （1）活活动领域。包包括产品、市市场、技术术等。 （2）增增长矢量。主主要指企业业的发展方方向，它包包括表211255所表示的

7、的四种情况况。 （3）竞竞争优势。指指企业拥有有选择竞争争有利地位位的机会。 （4）协协同作用。指指企业新的的活动领域域可能对原原有活动领领域产生积积极或消极极的影响。 根据新新产品制造造技术与现现产品制造造技术的差差异程度以以及新顾客客与老顾客客的差异程程度，Annsofff多角化战战略又可将将之分为四四种类型：“水平”型多角化化战略；“垂直”型多角化化战略，“集聚”型多角化化战略；“斜向”型多角化化战略。 产产品市场 目前产品品 新产品 目前市市场 渗透战战略 产品开开发多角化化 新市场场 市场开开发战略 多角化化战略表21225Ansofff增长矢矢量的四种种情况 协同作作用效果。协协同

8、作用是是Ansooff增长长战略基本本要素之一一。Anssoff说说：“积极的协协同作用常常常会起到到2+2=5的奇特特效果”。这表明明企业希望望从活动的的新配合中中得到比部部分结果更更多的东西西。协同作作用的成功功在于通过过一种新的的活动，更更好地利用用企业现有有的有形和和无形的资资源去发展展企业活动动。比如，不不仅要更好好地利用厂厂房和设备备，而且还还应更好地地利用工人人、设计人人员和领导导者的本领领。此外，协协同作用的的成功还在在于利用企企业在各种种经验中（销销售经验，技技术经验，生生产经验）的的自我积累累现象。协协同作用效效果一般用用规模经济济、利润率率增长，成成本降低和和企业形象象等情况加加以衡量。 内部增增长和与外外部结合增增长的战略略。上面述述及的增长长战略或多多角化战略略必须纳入入内部增长长或与外部部结合增长长的总体战战略之中。 内部增增长战略只只利用企业业现有金额额手段和技技能。与外外部结合的的增长战略略则相反，应应该扩展企企业活动领领域，使之之与企业其其他活动结结为一体。此此战略可以以表现为合合并，吸收收，资金投投入和联营营战略。11.25.202207:5007:50:2922.11.257时50分7时50分29秒11月. 25, 2225 十一月 20227:50:29 上午07:50:292022年11月25日星期五07:50:29