政府投资工程招投标策略研究75159.docx
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1、2002.6.18 政府投资工程招标投标策略初探 李颖June 18,2002 A Preliminary Study on Bidding Strategy of Government Project LiYing天津理工学学院TIANJJIN INSSTITTUTEE OFF TEECHNNOLOOGY毕 业 论论 文题 目 名名 称 政府投投资工程程招标投投标策略略初探指 导 教教 师 尹 贻贻 林 、严 玲玲二级学院(系系) 经经 济 与 管管 理 学 院院专 业 工 业业 工 程班 级 98 级 11 班姓 名 李李 颖 2002 年 66 月 18 日政 府 投投 资 工 程程 招
2、 标 投投 标 策 略略 初 探A Preelimminaary Stuudy on Bidddinng SStraateggy oof Goverrnmeent Proojecct摘 要要政府投资工工程的一一个重要要研究课课题是:各个市市场参与与者如何何在市场场许可的的条件下下,运用用智慧进进行合法法竞争,以以期获得得最大利利益;招招标方怎怎样预测测和判断断不合理理的竞争争现象。这这就需要要运用博博弈论的的研究成成果。本本文介绍绍了招标标投标和和博弈论论的基本本概念、基基本原理理及其在在政府投投资工程程中的应应用;用用博弈观观点分析析了政府府投资工工程的招招标与投投标策略略;运用用博弈模模型
3、进行行了均衡衡分析,针针对政府府投资工工程招标标投标的的实质,提提出了策策略建议议。关键词:政政府投资资工程;招标 ;投标标 ;投投标策略略;博弈弈论;AbstrracttAn immporrtannt pprobblemm coonceerniing Govvernnmennt pprojjectt iss: wwhille ccomppetiing in thee ennginneerringg maarkeet tto gget thee maaximmum inttereestss, aand howw too juudgee thhe uunreeasoonabble parrtic
4、cipaatorr. BBesiidess thhe eeconnomiic aand thee laaw ccommmon sennse, Gaame Theeoryy iss neeedeed iin tthiss caase. Thhis papper anaalysses thee biiddeerss gaaminng sstraateggy iin ttendderiing usiing gamme mmodeel.Key wwordds: Gooverrnmeent Proojecct ; Caall forr Teendeer ; Biiddiing ; BBidddingg
5、Sttrattegyy ; Gamme TTheoory ;前 言言随着市场经经济的发发展,固固定资产产投资领领域呈现现投资主主体多元元化的态态势。促促使政府府投资工工程与私私人投资资相结合合,依据据市场经经济规律律采用竞竞争性招招投标方方式公开开选择承承包商和和供应商商。我国国加入世世贸组织织后,必必须遵循循国际惯惯例对政政府投资资工程实实施科学学管理,使使其更加加规范化化、法制制化,提提高效益益。目前前,我国国政府投投资工程程的业主主与投资资主体尚尚非完全全为同一一主体人人,使政政府投资资工程主主体尚不不明确,从从而造成成政府投投资工程程管理与与监控的的盲区。对对该问题题的研究究与解决决,
6、必将将加速我我国经济济与世界界经济的的融合。在国外,政政府工程程一般被被纳入政政府采购购市场,我我国政府府投资项项目应该该是工程程建设市市场与政政府采购购市场交交叉的产产物。政政府工程程采购是是政府采采购的重重要组成成部分,占占全部政政府采购购的655%左右右。由此此可见,政政府工程程采购在在政府采采购中占占有很重重要的比比重,规规范政府府工程采采购具有有十分重重要的意意义。实实行政府府工程采采购的目目的是为为了保证证工程质质量,缩缩短建设设工期,节节约投资资,提高高经济效效益和防防止政府府采购中中的腐败败行为。我我国政府府投资项项目的工工程采购购就是指指政府工工程采购购(即施施工招标标或发包
7、包),并并且兼容容货物和和服务采采购。政政府投资资项目的的工程采采购包括括大宗建建设用机机电设备备或工程程材料的的采购,也也包括对对承建政政府投资资项目的的设计、施施工、项项目管理理的采购购。由于于我国政政府投资资数额巨巨大,每每年达数数千亿人人民币之之巨;而而且,我我国加入入WTOO以后,迟迟早要加加入政政府采购购协议(GGPA),而而政府工工程服务务采购又又是政政府采购购协议中中一个重重要范畴畴,所以以政府府采购协协议将将对我国国政府投投资项目目招投标标管理,特特别是政政府采购购市场中中的交易易方式招标标与投标标产生较较大影响响。假如如我国加加入政政府采购购协议,政政府投资资项目的的招投标
8、标将成为为政府采采购的一一部分,将将受到国国际规则则的约束束。按照照国际惯惯例,采采用国际际竞争性性招标就就成为政政府投资资工程的的必然选选择。市场经济的的重要特特点,是是充分发发挥竞争争机制的的作用,使使市场主主体公平平竞争,优优胜劣汰汰,实现现资源的的优化配配置。招招标将采采购活动动置于透透明的环环境中,符符合“公平、公公正、公公开”的市场场竞争原原则。本本文将对对博弈论论在工程程招投标标中的应应用做一一简介。全全文分为为四章。第第一章概概述政府府投资工工程、招招标投标标、博弈弈论的发发展历程程及其特特点以及及政府投投资工程程采用公公开招标标方式的的必然性性;第二二章主要要介绍政政府投资资
9、工程招招投标的的基本概概念、基基本程序序与基本本原理和和方法;第三章章主要介介绍博弈弈论研究究对象与与基本内内容,及及其在招招标中的的应用,对对政府投投资工程程招标博博弈模型型进行分分析,并并提出了了建立招招标博弈弈模型的的几种假假想;第第四章阐阐述政府府投资工工程投标标策略,并并辅以“三峡大大坝和电电站厂房房二期工工程土建建与安装装招标”和“河北省省某供热热设备国国际采购购招标项项目”两个实际际案例予予以分析析说明。以以博弈论论为指导导,分析析博弈论论在招投投标中的的应用,并并建立博博弈模型型进行均均衡分析析,为政政府投资资工程的的招、投投标双方方提出实实质性的的建议。这这是本文文的重点点、
10、难点点,也是是创新点点之所在在。目 录录第1章 政府投投资工程程招标投投标概述述 111.1 政府投投资工程程招标投投标 11.1.11 政政府投资资工程 11 1.22.2 招标标投标 2 1.33.3 政府府投资工工程必须须进行招招投标 3 11.2 博弈弈论 5第2章 政府投投资工程程招标投投标 8 2.11 招招标投标标的基本本概念 882.1.11 什什么是招招标投标标 882.1.22 招招标投标标的特点点 992.1.33 招招标投标标的基本本原则 1112.2 招标投投标适用用范围 112.3 政府投投资工程程招投标标程序 122.4 招标方方式 14 22.4.1 公开招招标
11、 14 22.4.2 邀请招招标 16 22.4.3 谈判招招标 162.5 招标主主体 18 22.5.1 招标人人的范围围 18 22.5.2 投标人人条件 182.6 标书文文件分类类 19 2.6.1 商务文文件 19 22.6.2 技术文文件 19 22.6.3 价格文文件 192.7 评标方方法 19 22.7.1 开标 19 22.7.2 评标 19 22.7.3 决标 222.8 中标人人条件 22第3章 博弈论论在招标标中的应应用 2333.1 博弈论论的研究究对象 23 33.1.1 什么是是博弈论论 23 33.1.2 博弈论论的基础础内容 223 33.1.3 博弈模模
12、型分类类 24 33.1.4 纳什均均衡 253.2 政府投投资工程程招标的的博弈机机理 26 33.2.1 政府投投资工程程招标的的博弈模模型 26 33.2.2 政府投投资工程程招标模模型的均均衡分析析 277 33.2.3 现实意意义 2883.3 招标博博弈模型型建立的的几种假假想 293.3.11 离离散型博博弈模型型的建立立 2293.3.22 连连续型博博弈模型型的建立立 3313.3.33 关关于博弈弈论的思思考 332第4章 政府投投资工程程投标策策略研究究 344.1 投标违违法行为为的表现现形式 34 44.1.1 串通投投标 34 44.1.2 低于成成本价报报价 35
13、 44.1.3 以他人人名义投投标 35 44.1.4 提供虚虚假文件件投标 354.2 投标机机会研究究 364.3 确定投投标报价价范围 366 44.3.1 直接成成本估算算 37 44.3.2 间接成成本估算算 384.4 投标报报价分析析与决策策 39 44.4.1 投标报报价的静静态分析析 39 44.4.2 投标报报价的动动态分析析 41 44.4.3 报价决决策 414.5 编制投投标书 443 44.5.1 施工方方案 43 44.5.2 物资询询价 44 44.5.3 分包询询价 44 44.5.4 估算初初步报价价 444.6 投标报报价技巧巧 45 44.6.1 不平衡
14、衡报价法法 42 44.6.2 开口升升级报价价法 47 44.6.3 多方案案报价法法 47 44.6.4 突然降降价法 48 44.6.5 先亏后后盈报价价法 48 44.6.6 扩大标标价报价价法 48 44.6.7 计日工工报价法法 494.7 投标策策略 49 44.7.1 独辟蹊蹊径,抛抛砖引玉玉 50 44.7.2 瞒天过过海,出出奇制胜胜 50 44.7.3 未雨绸绸缪,防防范未然然 51 44.7.4 业主至至上,互互惠互利利 51 44.7.5 避繁就就简,强强强联合合 51 44.7.6 破釜沉沉舟,志志在必得得 52 44.7.7 金蝉脱脱壳,走走为上 52 44.7.
15、8 欲擒故故纵,反反客为主主 52 44.7.9 “黑白相相间”,有张张有弛 534.8 案例分分析 54 4.8.11 三三峡大坝坝和电站站厂房二二期工程程土建与与安装招招标 5444.8.22 河河北省某某供热设设备国际际采购招招标项目目 566结 束 语语致 谢参考文献结 束 语本文概述政政府投资资工程、招招标投标标、博弈弈论的发发展历程程及其特特点;简简述工程程招投标标的基本本概念与与基本原原理;利利用博弈弈论的观观点建立立数学模模型并进进行均衡衡分析,阐阐述政府府投资工工程招标标策略;提出招招标博弈弈模型建建立的两两种假想想离散散型博弈弈模型和和连续型型博弈模模型;对对于政府府投资工
16、工程的投投标报价价技巧以以及投标标策略进进行深入入的探讨讨;最后后通过实实际案例例为政府府投资工工程的招招投标策策略提出出实质性性建议,并并验证了了文中观观点的科科学性与与实践性性。博弈论作为为现代经经济学主主流之一一,通过过其前瞻瞻性,为为实践提提供坚实实深刻的的理论基基础。对对于博弈弈论的深深入研究究可加速速经济学学的进一一步发展展。政府府投资工工程领域域尚存在在一些实实践盲区区,正是是通过招招投标方方式来合合理优化化该领域域资源。二二者结合合地深入入研究,不不仅可以以弥补我我国政府府投资工工程实践践的欠缺缺,而且且也在理理论上予予以指导导;同时时,也为为我国加加入世贸贸组织后后,尽快快适
17、应国国际惯例例,融入入世界经经济浪潮潮提供实实质性建建议。本本文在该该领域尚尚未深入入的内容容,仍具具有进一一步研究究的实践践与理论论的深远远意义。通过首次毕毕业设计计,使本本人对于于博弈理理论和工工程招投投标实践践的肤浅浅兴趣,转转化为理理论的初初步了解解。由于于笔者能能力所限限,难以以灵活驾驾驭需要要丰厚经经济学与与数学基基础的博博弈论,同同时又缺缺乏工程程招投标标的实践践经验,文文章中的的诸多方方面还未未能展开开更深刻刻、严谨谨的论述述,观点点的提出出尚恐存存在纰漏漏之处。总总之,通通过论文文的撰写写,使本本人受益益匪浅,对对于曾经经尚未触触知具有有浓厚兴兴趣的领领域有了了一定的的涉入,
18、同同时认识识到自身身的差距距以及理理论与实实践的欠欠缺,这这将促使使我在今今后的工工作与学学习中不不断深入入与提高高,培养养良好的的治学态态度,超超越自我我大有裨裨益。致 谢谢本文是在天天津理工工学院经经济与管管理学院院尹贻林林教授、刘刘鸿宇老老师、严严玲老师师的悉心心指导下下完成的的。尹老老师渊博博的学识识,开阔阔的思维维,严谨谨的治学学态度和和对问题题独特精精辟的见见解;刘刘老师丰丰富的实实践经验验,幽默默风趣谦谦和的风风范,对对问题标标新立异异的观察察角度,以以及深入入浅出的的经典阐阐释;严严老师丰丰厚的知知识底蕴蕴,诲人人不倦的的崇高师师德,使使我在写写作和研研究中深深受启发发,并终终
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