某某空调公司管理制度18560.docx

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1、某某空调公公司管理制制度（市场推广广广告宣传传管理规定定）编制: 审核: 批准: 二零零三年年十二月目 录1、 广告业务管管理制度-P222、 广告合同费费用结算规规定-P773、 户外广告管管理规定-P1104、 市场推广计计划及费用用审批程序序及流程-P1125、 终端建设管管理规定-P1146、 导购代表管管理规定-P116广告业务管管理规定一、目的 空空调公司市市场部在公公司领导的的指导与协协调下，为为实现“贴近市场场、快速反反应、服务务销售、促促进销售”的目标，特特制订20004年度度广告业务务管理制度度。二、适用范范围 本本规定适用用于格朗灵灵空调公司司。三、月度广广告活动与与促销

2、策划划的管理与与审批程序序1、市场部部整体广告告策划的贯贯彻1）、广告告整体策划划包括：由由市场部与与一级广告告代理公司司会同空调调公司其他部门及及领导共同同完成。整体策划包包括： A 企业整体体形象、品品牌广告； B 全国性的的促销活动动方案； C 全国性的的新品上市市、推广方方案； D 必须由市市场部组织织的区域性性广告与公公关活动； E 有必要的的跨区域媒媒介策划的的购买与集集中投放；2）、每月月15日前前，市场部部将拟订下下月的广告告计划提案案，包括促促销主题建议及媒媒介支持与与组合建议议等内容传传真至当地地分公司/办事处。3）、由市市场部经理理或分公司司经理组织织销售人员员征询本省省

3、代理商（或或主要商场场）意见，确确定并制定定适合当地地情况的一一套细化策策划与执行行方案将其其传真至市市场部广告告企划。2、地方月月度促销策策划及广告告活动的实实现1）、促销销策划的要要求 一般情况下下，地方分分公司/办办事处及二二级代理应应围绕市场场部整体策策划的广告告或促销主主题进行二二级策划与与执行细化化。 市场推广主主管或分公公司经理根根据各地市市场的特殊殊性，特别别是代理商商的意见或或主要经销销商意见，制制定目标市市场或细分分市场的促促销建议与与执行计划划。2）、广告告及促销的的策划审核核程序 每月上旬，分分公司市场场推广主管管或分公司司经理组织织各地业务务员填写各各地市下月月的“月

4、度广告告计划表”。 将各地的要要求汇总给给市场推广广主管或分分公司经理理，分公司司市场推广广主管或分分公司经理理进行各省省的广告与与促销策划划和执行细细化方案，征征询销售代代理商或主主要经销商商意见，方方案于当月月18日前前传回市场场部广告企企划进行汇汇总。3、月度广广告执行1）、每月月1819日（如如遇周末往往前倒推两两天），市市场部与一一级广告代代理公司共共同论地方方意见，进进行审核论论证与整合合。2）、每月月20日市市场部与一一级广告代代理公司邀邀请公司领领导对经过过整合的各各省所有促促销方案与与广告计划划进行一次次会审拍板板决定。3）、当月月23日市市场部将公公司领导已已审批的各各省促

5、销方方案与广告告计划传真真回分公司司/办事处处贯彻。4）、分公公司及相关关单位迅速速落实，分分公司市场场推广主管管或分公司司经理将执执行计划分分解情况通通知各地业业务员及代代理商或主主要经销商商。4、月度广广告总结 每月月25日前前，分公司司市场推广广主管或分分公司经理理将各省当当月广告促促销活动按按各项明细细进行总结结并传真回回市场部广广告企划进进行汇总。5、控制与与考评 如果果不按时向向市场部传传回月度计计划与总结结或敷衍了了事者按相相应规定进进行扣罚，并并在公司内内通报。四、临时广广告活动审审批与管理理程序1、商家促促销活动的的审批与执执行2、厂商联联合促销的的策划审核核程序1）、厂商商

6、联合促销销的策划在在正常情况况下，应预预见在下月月的地方整整合计划中中，特殊情情况另行解解决，其审审核程序如如下： 各地业务员员根据经销销商要求进进行洽谈双双方承担责责任项目后后，作为“厂商联合合促销”项目，根根据销售政政策，原则则上厂家与与商家分摊摊促销费用用。 销售主管审审核后，市市场推广主主管进行方方案策划，并并取得当地地分公司经经理的确认认，填写“单项广告告活动费用用审批表”及方案传传回市场部部。 市场部人员员进行方案案审核认证证，并根据据其方案的的媒介安排排，提出原原定媒介的的调整与补补充意见。并并审核报批批。 报空调公司司领导审批批，审批后后每一时间间回复地方方办事处并并指导其展展

7、开。3、厂商联联合促销的的执行1）、原则则上委托当当地广告公公司设计制制作并进行行代理执行行。2）、确因因媒介或活活动的特殊殊性，由市市场部根据据本地区实实际情况，可可借助当地地广告公司司策划广告告活动，其其设计制作作也由其完完成，但必必须做到以以下三点： 广告告表现，主主题及识别别均须保持持宗申广告告的VI统统一风格。制作设计实实施前须经经市场主管管审核确认认，报纸平平面创作如如离开一级级代理作品品（从公司司已经审核核提供的作作品）时，须须经市场部部审核确认认，方可实实施。 负责广广告发布的的监测并反反馈市场部部。 有关费用由由当地垫付付。4、商家志志庆活动（如如赞助等）的的临时审批批1）、

8、当地地业务员根根据经销商商要求洽谈谈后，提供供要求商家家的补偿条条件，并附附商家的公公函。2）、销售售主管审核核后，市场场部经理了了解情况确确认后，填填写“单项广告告活动费用用审批表”传回市场场部呈公司司领导审批批。五、地方创创奖评奖/展览展示示活动的管管理与审批批程序1、全国或或地区综合合性的创奖奖评奖/展展览展示工工作，由公公司组织实实施。2、地区单单一空调品品牌的创奖奖评奖/展展览展示工工作，由市市场部经理理组织实施施，审批程程序如下：1）、市场场部经理通通过了解并并研究各地地创奖评奖奖/展览展展示活动的的必要性，由由分公司经经理确认。2）、报市市场部审核核转公司领领导批准后后方可执行行

9、。3）、地方方办事处负负责参与活活动的有关关联络并与与广告公司司协调组织织落实。4）、市场场部经理负负责及时反反馈活动的的有关情况况和结果。六、重要要要求说明1、关于快快速反应的的部长临时时审批1）、对突突发的地方方促销活动动方案与计计划，可由由主管部长长以上领导导审核项目目，由地方方办事处先先组织执行行，并必须须在部长审审核后的第第二天内，迅迅速办理补补批手续。2）、市场场部对费用用构成审核核，对项目目指导与协协调。3）、市场场部审核后后，报空调调公司总经经理批准。2、主管部部长的审核核性质：项项目的必要要性与可行行性1）、审批批程序 广广告计划与与促销方案案，必须由由地方销售售经理，市市场

10、部共同同完成并确确认一致，不不得将不完完善的计划划或不完善善的手续传传回市场部部，否则不不予审批。2）、媒介介实施 音音像平面等等媒介执行行原则上二二级代理完完成，个别别特殊媒介介可报告市市场部审批批后另行执执行。七、公关企企划的管理理与要求1、基本工工作任务：1）、建立立健全的公公关新闻发发布网络； 国家级媒介介网络； 省地级媒介介网络； 二、三级地地区媒介网网络；2）、规划划、组织、实实施可行且且具成效的的公关企划划方案 新闻公关； 事件公关； 危机公关； 人员公关；3）、建立立健全的公公关预警体体系，及时时处理各种种危机事件件；4）、动态态新闻网络络的终端管管理；2、项目工工作流程： 申

11、请立立项 项目审批批 项项目执行 项目目监控 项项目评估广告合同费费用结算规规定一、目的为缩短广告告费用审核核结算的周周期，加快快费用结算算速度，从从而更好地地服务市场场，根据公公司财务结结算的有关关要求，特特制定本管管理规定。二、适用范范围本管理适用用于格朗灵灵空调公司司广告费用用的结算。三、广告费费用的承付付依据空调公司根根据“合同手续续齐备，刊刊播手续齐齐全，财务务凭据无误误”把关，然然后按财务务程序通过过各级审批批支付。1、合同1）、广告告合同必须须为原件。2）、广告告合同必须须按照范本本中的空格格认真填写写每一项目目，字迹清清晰。3）、计划划开支的每每笔广告费费都必须事事先填写“费用

12、开支支审批表”后回传市市场部。4）、寄回回市场部结结算的每笔笔广告费者者必须附上上“费用开支支审批表”（不能为为传真件，须须为复印件件），并经经过分公司司市场推广广主管或分分公司经理理严格审核核结算手续续，合格后后方可寄往往市场部，否否则延误结结算时间由由办事处负负责。5）、每一一份广告合合同必须由由分公司市市场推广主主管或分公公司经理签签定或市场场推广主管管委托业务务员签定（须须有书面委委托书），合合同中还必必须有分公公司经理的的确认方可可生效。6）、合同同应分类（制制作、促销销、报纸、电电视、电台台、户外、其其它）签定定，以便计计算机的分分类统计。2、刊播凭凭据凭据依不同同媒介，分分别如下

13、：1）、报纸纸广告：附附媒介单位位本阶段价价位表及报报样。2）、电视视、电台广广告：附媒媒介单位本本阶段价目目表，电视视、电台播播出通知单单原件（由由广告公司司执行的必必须附监播播证明）。3）、户外外广告（灯灯箱、布幅幅）：附材材料预算表表、验收单单（按公司司标准的单单据填写）、照照片（必须须用A4纸纸将照片贴贴好）及户户外广告发发布证明（工工商部门开开出的证明明或商场开开出的收据据），灯箱箱照片必须须分日景照照和夜景照照。4）、制作作广告（含含印刷）：附照片或或样品、验验收单、发发放各地的的签发记录录。5）、促销销活动广告告：促销现现场照片、促促销抽奖记记录表、抽抽奖活动必必须有公证证处的证

14、明明、临时促促销员工资资签收单。6）、其它它广告（场场地费、进进场费）：附公司售售点支持协协议、收款款单位开户户行、帐号号。7）、若样样报确实丢丢失，无法法找到，需需经办人写写说明并在在报样复印印件上加盖盖报社的财财务专用章章。四、发票种种类规范化化的具体说说明1、 票据据种类1）、直接接与传播媒媒介或广告告公司、装装修公司广广告业务结结算，需要要使用统一一的广告专专业发票。2）、直接接与机关行行政事业单单位广告业业务结算，原原则上应使使用广告业业专用发票票，至少是是国家规范范行政事业业类专用收收据。3）、制作作广告、促促销小礼品品必须开具具增值税发发票。4）、由第第三方代垫垫费用的发发票要求

15、： 第三方（代代垫方）对对本司的发发票或正式式财务收据据，要求代代垫项目说说明清晰。 发布单位开开具给第三三方（代垫垫方）的发发票原件或或复印件（复复印件要求求条款清晰晰无误）其其抬头必须须是给代垫垫方（第三三方），广广告/制作作发布项目目内容必须须清晰。5）、由第第三方代垫垫奖品发放放款项或发发补津贴，则则要求： 由代垫方开开具发票或或正式财务务收据。 奖品清单及及领奖记录录：对较重重奖项（1100元以以上的奖品品）之获奖奖人要求签签领及身份份证复印件件。 属津贴（出出席会议之之津贴）则则应有签到到记录。2、票据要要求1）、开具具的发票必必须有荧光光、水印、不不可为过期期发票；若若确实是过过

16、期发票的的继续延用用则须税务务局开具证证明原件。2）、发票票收据大小小写金额应应准确无误误，倘若小小写更改，须须在更改处处加盖财务务专用章；大写金额额错则必须须重开发票票。3）、发票票大写金额额，在金额额开头可用用“”或“零”表示，但但其后“零”不可用“”代替，其其它任何符符号都不可可代替“零”。如：1123元，大大写可写为为：“零万零仟仟壹佰贰拾拾叁元零角角零分”，也可写写为“万仟壹佰贰贰拾叁元零零角零分”，不可写写为“万仟壹佰贰贰拾叁元角分”。4）、发票票、收据章章必须为财财务专用章章。5）、增值值税发票章章不能乱盖盖，须盖在在“销货单位位栏”处，税额额允许误差差值为“1分”，超过“1分”

17、不行。6）、代垫垫款收据中中的金额与与发票中金金额相符，如如有代理费费须另开发发票。7）、发票票抬头必须须写“格朗灵空空调公司”。五、承付手手续1、必须先先返回发票票后，方可可申请办理理汇款手续续。2、除全国国性的大媒媒介单位以以外，地方方各单位不不给预付款款。六、广告费费用的特殊殊支付方式式1、商业部部门代垫广广告费的结结算办法:1）、应具具有本司业业务员的已已审批计划划的合同执执行委托书书及商业与与媒介的正正式合同，并并由本司业业务员补签签，市场推推广主管确确认。2、关于代代垫广告费费冲抵货款款的结算办办法:1）、由代代垫方（经经销单位）开开具财务证证明同时附附上。2）、广告告费用由广广告

18、帐直接接汇入销售售帐内。七、以上规规定是费用用结算时最最基本的一一些要求，希希望各推广广经理、业业务员必须须严格按照照以上要求求通知合同同经办人办办好广告合合同签订、费费用结算有有关手续，认认真审核，手手续齐全后后方可寄回回公司结算算。户外广告管管理规定 一、目目的 空空调公司为为实现“贴近市场场、快速反反应、服务务销售、促促进销售”的目标，特特制订20004年度度户外广告告的管理规规定。 二二、适用范范围 本本规定适用用于宗申空空调公司。 三三、申请原原则 11、各办事事处根据地地区实际情情况，制订订本地区户户外广告整整体规划，报报市场部审审批后执行行。 22、各办事事处应遵循循市场部制制定

19、的各地地市场推广广费用预算算，上报户户外广告发发布计划。 33、因市场场客观实际际需发布户户外广告时时，由各地地办事处在在计划发布布日前300日将户外外广告发布布申请报市市场部，批批准后实施施。 44、片区办办事处上报报的本片区区户外广告告发布计划划应包括如如下内容：发布形式式、规格、地地点、期限限、费用预预算。四、申请程程序 填填写户外广广告 上报 地区办办事处经理理 同意上报报 市场部部发布申请表表 审核意见见 审核核批准 同 意 上 报 同意 地区办事处处执行 主管总总经理批准准五、实施流流程 11、遵循“货比三家家”的原则，办办事处需推推荐三家以以上户外广广告公司供供市场部选选择。 备

20、注注：三家公公司须将以以下资料传传至格朗灵灵空调公司司市场部：媒体计划划、最新媒媒体价格表表及折扣、费费用清单及及付款方式式、公司价价格（工商商证明、业业务能力等等）以及现现有通讯方方式（地址址、电话、 传真、EE-maiil及联络络人）。 22、市场部部在收到地地区申请448小时内内完成价格格审核；448小时内内完成签约约（需报经经主管副总总经理通过过的，在主主管副总经经理通过后后48小时内内完成签约约）。 33、户外广广告签约时时，广告公公司必须提提供场地使使用证明，工工商、市政政、城管、城城建、公安安、消防、电电力等各相相关部门的的批文原作作。4、户外广广告合同内内容必须包包括具体的的发

21、布期限限、形式、规规格、地点点、材料要要求、单价价、发布费费用与支付付程序、合合同终止/中止与变变更、违约约责任以及及广告公司司名称、地地址、联系系人、电话话、开户行行、帐号等内容。 55、户外广广告发布合合同需另行行制定，不不得沿用其其他范本。 66、市场部部审核（或或提供）设设计方案或或稿样，在在价格相对对优惠的前前提下，由由当地制作作单位按照照稿样制作作、发布户户外广告。 77、 制作作、发布户户外广告后后，广告发发布公司必必须提供发发布证明材材料（如：有效照片片、定期记记录等）给给市场部。 88、制作、发发布单位须须维护我方方广告，各各地办事处处监督实施施。 六六、结算流流程 11、户

22、外广广告一律采采用先发布布后付款的的合作方式式。 22、由市场场部凭户外外广告项目目费用申请请表、合同同、已发布布证明材料料、广告业业专用发票票交由财务务部按合同同规定执行行付款。 33、发票必必须严格遵遵守国家票票据法的规规定开具，客客户单位、开开票时间、开开票人、印印章等必须须准确无误误，否则我我公司拒绝绝付款，不不承担一切切因非法操操作引发的的法律责任任。 七七、附则合同变更与与终止/中中止，必须须出具书面面报告。市场推广计计划及费用用审批程序序及流程一、目的为适应格朗朗灵空调销销售系统推推广费用的的使用及审审批要求，保保证推广费费用的合理理使用及权权限的划分分，特制定定本流程。二、 适

23、用范围本办法适用用于宗申空空调营销广广告费用的的审批。三、 审批程序及及流程1、据年度度销售任务务及分解确确定的推广广费用额度度制定年度度市场推广计划及资资金使用计计划，年度度市场推广广计划及资资金使用计计划由市场场部编制，空空调公司主主管副总经经理审核，报报空调公司司总经理批批准，报董董事备案。流程图： 市场部分解解 空空调公司副副总经理 空调调公司总经经理 董 事事 长各分公司（办办事处） 空空调公司财财务科2、由市场场部根据年年度市场推推广计划及及资金使用用计划，在在收集各区区域计划的的基础上编编制月度市市场推广计计划，报空空调公司总总经理审核核，报有限限公司总经经理批准，集集团有关部部

24、门对单项项费用有异异议可指派派有关人员员对项目费费用进行审审计，同时时对5万元元单项费用用加签意见见。流程图： 费费用控制审审价市场部月度度计划编 广告企企划方案审审核 市场场部部长意意见、审核核 空调公司司总经理批批准5万元以上上 董 事事 长 集团团公司备案案3、月度推推广计划内内的单项广广告费用在在50000元以下的的由市场部部经理审批批执行，并并传回分公公司/办事事处执行，市市场部备案案。流程图： 分公司司市场推广广 费用控制制审价 市场场部经理批批准 市场部部备案 4、月度计计划内单项项广告费用用在50000元以上上100000元以下下由主管副副总经理审审批执行。流程图： 分公公司市

25、场推推广经理编编制 费用控控制审价 市市场部部长长批准 市场部备备案 5、月度计计划内单项项费用在1100000500000元的由由总经理批批准执行。流程图： 分公公司市场推推广经理编编制 费用控控制审价 市场部部部长意见见 总经理理批准 6、月度计计划内单项项大于5万万元由总经经理审核，报报董事长加加签意见执执行。流程图： 分公司市市场推广经经理编制 费用控控制审价 市市场部部长长意见 总总经理审核核 董事事长加签 7、月度计计划外单项项费用在55万元以下下由市场部部提出，总总经理批准准执行；55万元以上上由总经理理审核，报报集团总经经理批准执执行。流程图： 分公司司市场推广广经理写方方案

26、费用控控制编制审审价 市场部长长意见 董事长备案案 空调公司司总经理批批准终端建设管管理规定一、目的空调公司市市场部在公公司领导的的指导与协协调下，为为实现“贴近市场场、快速反反应、服务务销售、促促进销售”的目标，特特制订20003年度度广告业务务管理制度度。二、适用范范围本规定适用用于宗申空空调公司。三、专柜的的选点原则则1、原则上上有一定销销量（经营营宗申空调调在50万万元/年销销量以上）经经营面积225平方以以上的直接接零售商，均均可申请设设立宗申空空调销售专专柜。2、在暂时时不具备建建设专柜条条件的售点点，以专用用组合展架架代替。四、整体规规范的确定定1、各区域域根据对经经销网点的的调

27、查数据据，做出区区域销售渠渠道整体规规划，初步步确定专柜柜数量及组组合展架数数量，填写写“宗申空调调专柜/展展架汇总申申请表”报市场部部平衡、审审批。1）、需要要制作专柜柜的，必须须通过投标标选定装潢潢代理公司司施工；组组合展架由由市场部统统一平衡后后随货发到到各区域。2）、专柜柜的装潢要要符合公司司VI要求求。3）、审批批程序 报市场场部审批，同同意 填写专专柜/展架架使用申请请表 签定定专柜/展展架支持协协议 摄影，填填写验收报报告表格 区区域办事处处监督制作作、发放 上报报 通过过 结结算，市场场部审核 主管领导导批准 财务部部付款 4）、结算算要求：填填写“专柜完成成情况决算算表”及有

28、关要要求参照“费用结算算管理有关关规定”。5）、对于于不定期发发展的经销销商，申报报填写申请请表，经公公司领导审审批后，可可以增点建建柜。专柜柜的改造与与审批程序序同上。五、专卖店店的建设与与管理1、专卖店店的选点原原则1）、原则则上不设立立专卖店。2）、专卖卖店的选择择对象为当当地主要经经销大户，且且与我司关关系密切、地地位显赫的的商家。3）、专卖卖店的开业业宣传：本公司提提供1.55万元以内内的广告宣宣传费用,如报纸、电电视、户外外、开业气气氛项目，其其他开业费费用由商家家负责。本公司提提供开业庆庆典专用物物料，如绶绶带、小礼礼品、统一一的POPP等。促销活动动由各地办办事处与经经营单位共

29、共同策划。专卖店的的监督管理理未经格朗灵灵厂家许可可，专卖店店不得摆设设、销售除除格朗灵空空调以外的的其他任何何产品。六、店中店店的建设及及管理办法法1、开设店店中店的审审批程序及及管理1）、由当当地办事处处经理或推推广主管提提出申请报报告2）、市场场部转公司司相关领导导审批3）、按公公司相关要要求进行管管理七、专柜的的现场网络络管理与考考核1、专柜的的现场网络络管理如下下：1）、领导导部门：市市场部2）、归口口管理岗位位：市场部部终端建设设主管3）、办事事处责任人人：市场推推广经理（不不设主管的的地区由分分公司经理理负责）4）、各线线监督执行行者：业务务员5）、现场场执行：导导购员2、相关责

30、责任人因管管理与执行行不善，一一经发现每每次扣500元，三次次扣罚则给给予解聘。八、样机、物物料管理：1、供给对对象：原则则上仅供给给格朗灵空空调已经设设立专柜/组合展架架的经销商商。2、申请程程序： 区区域办事处处申请 市场部部审核 主管总经经理批准 市市场部联系系制作 验收并回执执 发各各办事处 生产产部门生产产 33、发放、回回收原则：发放坚持“适度从紧紧”的原则，使使用上兼顾顾网络覆盖盖与互补，商商家一旦有有变，务必必收回所有有物料；样样机需当作作商品管理理。导购代表管管理规定一、目的为适应市场场激烈竞争争，提高企企业终端零零售的力量量，以及加加强导购人人员的综合合素质水平平，特制定定

31、本规定。二、适用范范围本规定适用用于格朗灵灵空调销售售公司各分分公司/办办事处导购购代表的管管理。三、导购管管理职责1、导购管管理组织架架构 惠惠康空调公公司 市市 场 部 终终端管理主主管 导 购 代 表 办事处经经理/分公公 分公司/办事处 司市场场推广主管管2、导购代代表管理职职责1）、空调调公司市场场部是导购购代表的归归口管理部部门，负责责导购代表表管理制度度的制定，分分公司导购购管理的考考核，导购购培训计划划的制定，导导购代表的的工资核查查、统计、档档案的管理理工作。2）、分公公司/办事事处负责导导购代表的的招聘工作作。3）、分公公司/办事事处负责导导购代表的的工作表现现与日常促促销

32、实绩的的考核管理理工作。4）、分公公司/办事事处负责对对导购代表表日常培训训和指导。分分公司/办办事处负责责导购代表表月度工资资的核实及及申报工作作。5）、空调调公司市场场部做好全全国各省导导购代表的的综合考评评、筛选工工作，同时时做好月度度导购代表表工资的核核查，以及及工资发放放工作。6）、空调调公司将对对所有在岗岗的导购代代表进行电电话或者现现场督查，并并做好每月月的登记入入册工作。如如发现不在在岗，即可可解聘当事事的导购代代表。7）、空调调公司市场场部有权对对虚报销量量的导购代代表予以处处罚，同时时对玩忽职职守的相关关人员予以以处罚。四、管理内内容1、导购代代表设置条条件各分公司/办事处

33、根根据总部有有关规定和和各省实际际情况，按按照影响力力足以达到到可支撑惠惠康品牌形形象或者具具有一定的的销售能力力为原则进进行导购设设置。1）、中心心城市的电电器销售排排前12位位的综合性性商场，其其它主要品品牌的空调调在当地前前三名或全全国前十名名。2）、根据据年度各分分公司/办办事处网点点设置及销销售任务，对对B、C类网点派派驻导购代代表，原则则上B类网网点2名，CC类网点11名，公司司首先把考考核的重点点放到B、CC类网点上上。3）、20004年销销售目标在在200万万元以上并并在3月底底以前完成成30万元元的客户。4）、空调调营业面积积不少于660平方米米的商店。5）、导购购代表淡淡、

34、旺季分分配计划见见后附。属于以下几几种情况之之一的网点点，不予以以派驻导购购代表： 没有格朗灵灵空调专柜柜的网点； 空调营业面面积小于550平方米米的专业店店； 每天提货量量不曾多于于15台的的网点； 可以不派驻驻导购代表表的格朗灵灵空调专卖卖店； 不大于3000万元容容量的城市市； 销售量虽大大，但其它它竞争品牌牌并没派驻驻导购代表表，并且上上年度也没没派驻导购购代表。2、导购代代表聘用条条件1）、性别别不限，女女性为主，年年龄在20040岁之之间为佳，女女性身高11.55米米以上，男男性身高在在1.655米以上。2）、学历历：原则上上需具备高高中以上学学历；仪表表：要求相相貌端正，仪仪态稳

35、重大大方；谈吐吐：语言表表达能力强强，性格外外向活泼，善善与人沟通通；作风：热爱促销销工作，对对工作尽职职、尽责，吃吃苦耐劳。3）、严禁禁聘用商家家的亲属、员员工，一经经发现，将将严惩不怠怠。3、导购代代表聘用形形式1）、公开开、公平、公公正。2）、原则则上，在原原导购人员员中进行招招聘、筛选选。3）、为提提高招聘工工作质量，各各省可在当当地打出报报纸广告，公公开、公正正地招聘导导购代表，择择优录取。分分公司/办办事处对导导购代表的的招聘结果果负全部责责任。4）、挖掘掘售点竞争争品牌优秀秀的导购人人员或有一一定营业经经验的售点点电器销售售人员。5）、利用用各省市人人才市场、媒媒体，网上上招聘。

36、4、导购代代表聘用程程序1）、分公公司市场推推广主管（或或办事处经经理）根据据公司制定定的导购购代表考评评标准，编编制省/区区域导购代代表考评计计划，并根根据导购购代表淡、旺旺季分配计计划中导导购代表数数量、区域域分布情况况，分配各各区域聘用用人数，统统一进行闭闭卷考试。分分公司经理理负责总体体监控及把把关工作。2）、分公公司/办事事处将考评评合格的导导购代表资资料（要求求交个人工工作简历、身身份证复印印件、照片片2张、学学历证；导导购代表聘聘用表、试试卷、面试试成绩、银银行存折复复印件各式式一份）汇汇总、审核核后，报空空调公司市市场部部长长审批备案案方可上岗岗。3）、未经经分公司/办事处经经

37、理同意，严严禁擅自安安排导购代代表上岗，否否则其工资资由责任人人支付，导导购代表工工资从分公公司/办事事处经理审审批之日起起计算。4）、被录录用的导购购代表由分分公司/办办事处经理理（或分公公司市场推推广主管）对对其进行统统一的工作作安排，不不服从安排排的视其自自动离职，不不予发放工工资。5）、导购购代表必须须认真填写写聘用登记记表，并务务必将银行行存折的复复印件附在在表后。6）、要求求各分公司司/办事处处对在编的的每位导购购代表签订订劳动合同同，并购买买社会保险险。同时对对聘用的导导购代表进进行上岗前前培训。附：导购代代表聘用流流程图 发布招招聘信息 应聘者：填写应聘聘登记表 分公公司/办事事处考试筛选、面试试 录用并交市市场部归档档 分公公司：报空空调公司 市场场部确认、备备案 录用并并由分公司司/办事处处经理（市场部部经理）日日常管理五、导购代代表工资发发放程序1、导购代代表工资结结算标准1）、导购购代表工资资结算的标标准为：由由基本底薪薪与资金提提成二部分分组成。2）、工程程机一律不不算导购代代表销售，如如经核查有有填报工程程机者，则则扣除