劳资双方的薪资谈判36217.docx

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1、老板如何谈薪资 作为企业，尽管有薪资方案，但假如“薪资方案”以不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案就失去作用，并会在企业内部产生“地震”。因此有艺术地把握“薪资方案”，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是上上之策。一般的技巧有：先发制人，问问对方的的薪资要要求是多多少？一一般企业业也常用用此招，但但要注意意一点：有些求求职者因因工作难难找而怕怕真实的的薪资要要求被拒拒绝，所所以采取取“低姿态态”，这种种人是有有隐患的的，尤其其是应届届大学生生会为将将来的离离职埋下下伏笔，因因而思忖忖一下求求职者的的动机、行行情或他他原单位

2、位的薪资资水平，太太偏离反反而有问问题。另另外，有有些求职职者善于于踢皮球球，“按贵公公司的薪薪资规定定办，我我没意见见”，其实实现在的的社会对对薪资要要求到“随便”的状态态是不太太可能，说说“随便”其实最最不随便便，这较较具隐蔽蔽性而已已。因而而在薪资资上双方方一定要要讨个说说法，先先说个价价再讨价价还价为为好。 有有些员工工开的价价远远超超过“内定”的价，一一种可能能是他原原单位的的薪资，一一种可能能是他的的理想值值，还有有一种可可能是他他漫天要要价，但但不管是是哪种可可能，首首先要问问清楚他他原单位位原岗位位具体做做得怎样样，如工工作量、岗岗位职责责等，印印证与我我企业的的要求差差不多还

3、还是差很很多，若若差不多多，则明明确跟他他讲，业业务范围围差不多多，但目目前还达达不到这这样的薪薪资，虽虽然，你你们的并并从两个个企业的的规模、发发展前景景比较，尤尤其针对对他离职职的原因因及他的的价值趋趋向（如如稳定、路路近等）方方面论述述，供应应聘者综综合比较较；若相相差很多多，则从从该岗位位在企业业的地位位、职责责范围等等方面论论述，从从而明确确告知定定位问题题不统一一，在薪薪资方面面也很难难协调。 假假如对薪薪资水平平没问题题，那再再讨论福福利等方方面的内内容，尽尽管这方方面政策策性很强强，但有有必要强强调说明明一下以以便给应应聘者一一种踏实实感。同同时由于于公司的的差异性性，对公公司

4、的内内部福利利也是应应聘员工工所关心心的内容容，如工工作餐、制制服、旅旅游等，尽尽管这些些不是薪薪资内容容，但这这是企业业的人力力成本并并分摊在在员工身身上的，有有利于吸吸引应聘聘者，应应聘者甚甚至通过过这些内内容来判判断你公公司的“正宗与与否”、有无无人情味味、凝聚聚力、对对员工的的重视程程度等，而而这些只只能在谈谈判薪资资时才说说。应聘者怎样样估价自自己的薪薪资 每每位毕业业生在求求职时都都会关心心自己的的薪资水水平。由由于缺乏乏社会经经验，可可能对社社会上的的薪资水水平不太太了解，这这样有可可能会过过高或过过低地估估计了自自己的薪薪资水平平。如果果不能对对自己的的薪资做做正确的的评估，你

5、你就无法法了解招招聘单位位的薪资资水平是是否合适适，从而而会影响响自己的的决策。下下面是评评估自己己薪资水水平时的的常用方方法和应应注意的的问题： 一、薪资评评估方法法 市场场参考价价最近几年，一一些大城城市的人人才交流流中心都都进行了了各职业业的薪资资调查，有有些地方方将调查查结果已已经公布布了出来来。留意意当地的的人才市市场参考考价，市市场参考考价一般般有一个个最低价价、最高高价和平平均价。这这些对评评估自己己的薪资资水平非非常有帮帮助。 往届届情况 了了解同校校同专业业往届毕毕业生在在毕业分分配时的的薪资待待遇也非非常重要要。这些些信息可可能对你你更直观观，更实实用一些些。这些些信息可可

6、以向系系上负责责毕业生生分配的的老师查查询。 招聘聘单位的的平均值值 由由于近几几年，就就业市场场的作用用越来越越大，每每年的薪薪资水平平可能会会由于市市场原因因有所波波动。所所以要了了解当前前的状况况，向招招聘单位位询问薪薪资也是是很重要要的。这这些招聘聘单位仅仅限于你你有把握握应聘上上的单位位，将这这些单位位的信息息汇总后后平均，基基本上就就可以估估计出自自己的薪薪资水平平。二、应注意意的问题题 专专业相同同、能力力相同的的两位毕毕业生，在在不同的的地域，或或不同的的行业可可能会有有不同的的薪资水水平，有有时这种种差异甚甚至会很很大。这这个问题题，在评评估自己己的薪资资时一定定要充分分考虑

7、。 地域域差异 由由地域带带来的薪薪资差异异非常显显而易见见。以硕硕士生为为例，沿沿海，北北京，上上海等地地的薪资资会比西西北地区区的薪资资高出一一倍以上上。本科科生则会会平均高高出以上上。发达达地区的的薪资高高于欠发发达地区区，同时时，发达达地区的的消费也也高于欠欠发达地地区。这这些都要要充分考考虑。 行业业差异 行行业差异异也是重重要的一一个方面面。一般般而言，软软件行业业，电信信行业，通通讯行业业，医药药行业等等的薪资资普遍要要高些，而而纺织行行业，煤煤炭行业业等的薪薪资普遍遍要高些些。这和和我国经经济发展展的总体体趋势有有关。 所有有制差异异 一一些著名名外商在在华机构构的薪资资可能普

8、普遍是最最高的，下下来就是是股份制制的大型型高新技技术企业业集团，信信息产业业中的中中小型民民营高新新技术企企业的薪薪资也比比较高。相相比之下下，一些些大型国国有企业业的薪资资水平会会低些。有有时这些些差异非非常悬殊殊，最高高和最低低的可以以相差倍以上上。 供需需状况 由由于现在在毕业生生就业的的市场化化程度越越来越高高，市场场的供需需情况会会立即反反映到薪薪资差异异上来。计计算机，软软件开发发，通讯讯工程等等专业由由于供需需矛盾突突出，薪薪资水平平相应提提高。薪资谈判的的法法宝法宝 做好准准备 在在就聘用用问题进进行谈判判之前，准准备是至至关重要要的。掌掌握的信信息越多多，胜算算的把握握就越

9、大大。将这这一点放放在首位位，因为为它是谈谈判中你你能够独独立完成成的惟一一的一件件事。而而且，它它将对你你能否在在这场交交易中为为自己争争取到最最大的利利益起到到举足轻轻重的作作用。 法法宝 认识识到聘用用谈判的的独特性性 聘聘用谈判判和其它它类型的的谈判不不同。它它不是像像买房或或买车那那样的一一次性交交易。一一旦聘用用谈判以以成功告告终，你你将不得得不与你你的“谈判对对手”朝夕相相处；更更重要的的是，你你今后事事业的成成功，很很有可能能要依赖赖于你的的谈判对对手。因因此，一一方面你你应该在在交易中中争取尽尽量大的的利益，另另一方面面一定要要注意保保持自己己的光辉辉形象。 同同理，一一旦未

10、来来的雇主主看上你你，他最最关心的的并不是是在薪水水问题上上与你讨讨价还价价，而是是如何吸吸引你接接受这份份工作。由由此可见见，聘用用谈判的的与众不不同就在在于，谈谈判双方方是为了了达成同同一个基基本目的的而坐在在一起的的。 法法宝 了解解你的需需求和未未来雇主主的需求求 任任何聘用用谈判都都是一场场交易。想想在这类类谈判中中取得胜胜利，你你需要明明确自己己最主要要的需求求。 了了解你的的需求，将将帮助你你明确什什么类型型的公司司适合你你。 了了解你的的需要和和公司本本身在组组织机构构和预算算方面的的局限，能能够使你你正确估估计得失失，从而而为自己己谋得最最大的利利益。 法法宝了解具具体谈判判

11、中的强强弱关系系 有有时，你你不但拥拥有公司司要求的的所有技技能，而而且恰好好是唯一一通过面面试的合合格人选选，更巧巧的是公公司正急急需用人人；或者者，公司司已经确确定你是是最佳人人选，这这时你可可以稍稍稍拖延一一下讨价价还价的的时间。一一旦公司司做出聘聘用你的的决定，便便是你谈谈条件的的最佳时时机，你你的谈判判地位大大大提升升。 在在另一种种情况中中，你可可能只是是公司考考虑的人人选之一一。对于于他们来来说，随随便录取取你们中中的哪一一个都很很好。于于是，对对待遇的的要求成成为公司司选择的的关键。应应该估计计一下形形式，尽尽量了解解竞争者者的情况况，掌握握好进退退的时机机。 法法宝 永远远不

12、要撒撒谎，但但只使用用对你有有利的事事实 诚诚实是重重要的。如如果你在在谈判中中撒谎，迟迟早会被被发现，你你将失去去所有的的信任，为为你今后后的发展展带来障障碍。但是，完全全的坦率率也是不不必要的的。你不不必非得得直接回回答对你你提出的的每个细细节问题题，除非非答案将将对你有有利。你你可以决决定说什什么以及及如何说说。 法法宝 认识识公平原原则的重重要性 大大多数雇雇主在做做决定时时都以公公平为指指导原则则。在预预算和组组织结构构允许的的范围内内，雇主主为了聘聘到人才才通常会会答应那那些公平平合理的的要求。公公正的要要求是聘聘用谈判判中有力力的武器器。有时时这样的的要求会会说服雇雇主调整整薪水

13、的的构成或或增加该该岗位的的薪水预预算。 你你应该证证明每一一个要求求都是公公正的。你你未来的的雇主也也同样希希望你能能感到公公正。认认识公平平原则的的重要性性有时能能够决定定谈判的的胜败。 法法宝 巧妙妙利用不不确定性性 如如果一名名雇主拿拿不准出出多少薪薪水才能能雇到你你，他的的第一次次报价往往往接近近最理想想的数额额。如果果你泄露露过多的的信息，雇雇主也许许会考虑虑降低报报价。因因此，不不要明确确地透露露你现有有的薪水水和离开开现在单单位的要要求。这这样可以以使你从从潜在的的雇主那那里获得得最佳的的报价。 法法宝 有创创造性 你你也许不不会得到到想要的的一切，但但你至少少应该保保证争取取

14、可能得得到的一一切。如如果你有有足够的的创造性性，应该该能够把把自己的的要求以以公司能能够接受受的方式式表达出出来。你你还可以以根据公公司的情情况，在在比较灵灵活的方方面司无无法满足足的要求求。 最最后，对对于那些些对你至至关重要要的要求求，你始始终都应应该坚持持。如果果你做不不到这一一点，或或者不得得不为这这个工作作而放弃弃你需要要的很多多东西，那那么这很很可能是是个对你你不合适适的工作作。 法法宝 注重重目的，而而不是输输赢 过过于注重重输赢以以致于忽忽略本来来目的，这这是人们们在谈判判中常犯犯的错误误。这种种倾向在在聘用谈谈判中尤尤其不可可取。达达到目的的才是谈谈判中最最重要的的。更何何

15、况，你你无论如如何也不不应该让让未来的的老板感感觉自己己像个失失败者。记记住，那那个人将将控制你你的前程程。如果果你在谈谈判中伤伤害了老老板，即即使当时时你占了了一些便便宜，长长久来看看，也是是失策的的。 法法宝 知知道何时时退出讨讨价还价价 在在谈判中中，当你你已经得得到了你你认为合合理的条条件时，就就应该向向谈判对对手表示示感谢，并并表示接接受条件件。如果果你不懂懂得何时时退出，也也许会让让公司感感到雇用用你将是是一个错错误。被被人理解解为贪婪婪或不讲讲道理会会导致谈谈判的破破裂。即即使谈判判没有破破裂，你你也给你你的新雇雇主留下下了无法法磨灭的的坏印象象。 法法宝 不不要忘记记聘用是是一

16、个持持续的关关系 这这是最重重要的法法宝，怎怎么强调调也不算算过分。 聘聘用谈判判是你在在公司事事业的开开始。它它为你的的聘用关关系确立立了一个个基调。如如果你要要求得太太少，将将不利于于你的事事业；要要价过狠狠，你将将在聘用用关系还还没有开开始之前前就已经经破坏了了它。如如何处理理最初的的谈判将将对你日日后在公公司中的的成功与与否起着着或好或或坏的影影响。薪资谈判秘秘籍跳槽，如何何提高待待遇 上上班族在在转换工工作时，在在工作谈谈判的过过程，不不可避免免地，对对方会问问你有关关“收入”的问题题，身为为聪明上上班族的的你，不不但一定定得要回回答，也也不能对对这个问问题回答答得很生生涩。因因此，

17、在在雇主问问这个问问题之前前，为了了好好回回复，你你一定要要做好准准备。 如如果想要要提高价价码，难难道要对对过去的的薪资说说谎吗？答案是是否定的的。因为为，对过过去的薪薪资说谎谎是不利利的！如如果你说说的离谱谱，面试试官可以以向你的的前任雇雇主求证证你的价价码，而而且福利利四金的的缴纳纪纪录，也也可以反反映你过过去的薪薪资状况况。 那那么，要要如何以以现在的的薪水，在在不说谎谎的前提提下为自自己争取取最高福福利呢？ 最最简单的的方法，就就是在面面试官问问到这个个问题之之前，想想想你全全部待遇遇的价值值。你可可以先算算算你之之前的薪薪水，除除了底薪薪之外，像像工作奖奖金，年年底分红红，公务务开

18、销，股股票，各各种津贴贴、补贴贴，健康康检查福福利等等等都加起起来算一一算，你你才能真真正估算算出自己己的价值值。 估估算出来来后，你你会知道道，其实实你比你你知道的的身价值值钱！不不过，和和面试官官谈判时时，不必必一开始始就讲得得太明确确。 当当面试官官问到这这个问题题时，你你可以这这样参考考以下例例子： 面面试官：王先生生，你现现在薪水水多少？ 王王先生答答：连奖奖金和其其它津贴贴一起算算的话，我我去年的的收入“约”十万元元。请问问，贵公公司给这这个职位位的薪资资多少呢呢？ 王王先生将将他目前前的各项项待遇都都包括进进去，促促使对方方考虑的的重点变变成变成成“薪资的的范围”，而且且，因为为

19、王先生生说的不不是非常常确定的的某个数数字，对对方在考考虑王先先生的价价码时，考考虑的不不仅是一一个月薪薪，而是是这个职职位的份份量，不不得不开开出最好好的条件件。如果果只是比比现在的的薪水多多一些待待遇，并并不足以以吸引他他跳槽。 若若面试官官明确地地要你说说出目前前薪水数数额，一一定要说说对自己己最有利利的说法法。那么么，什么么是“最有利利”的说法法呢？ 第第一， 一定要要记得，奖奖金要算算作薪水水的一部部份。如如果你去去年的奖奖金例如二二万比今年年好例如一一万，你就就可以说说，“奖金高高达二万万”！ 第第二， 如果你你已经接接近加薪薪的时间间，你可可以说，“我的底薪再下个月作工作表现评估

20、时，会变成六千元。” 第第三， 或制造造一点不不确定性性，以提提高身价价。例如如你可以以说，“我的底底薪再下下个月作作工作表表现评估估时，至至少会变变成六千千元。” 好好地推销销自己 你你一直是是一位稳稳定性高高的员工工，事实实上，这这是一个个令雇主主安心的的特质。但但是讽刺刺的事实实是，如如果你在在同一家家公司呆呆太久，根根据一般般公司每每年调个个百分之之五的加加薪幅度度，你永永远不跳跳槽，薪薪水可能能偏低外外界行情情太多。这这时候，如如果你拿拿目前的的薪资和和面试官官谈判薪薪水，就就会一直直拿不到到“和自己己资历相相符”的薪水水。 如果因为你你在同一一家公司司呆太久久，导致致薪水偏偏低跟不

21、不上行情情，当你你和面试试官讨论论到这个个问题时时，你的的重点应应该是“针对这这个职位位的行情情来决定定。” 下下面陈先先生这个个例子可可以作个个参考。 面面试官：“您目前前的薪资资多少？” 陈陈先生：“一般公公司给予予五年以以上的广广告公司司创意人人员待遇遇，是年年薪七万万到十万万元之间间，虽然然我已经经拥有丰丰富的经经验和创创意，在在协调沟沟通上也也表现优优良，但但是因为为一直依依照公司司的每年年调薪幅幅度加薪薪，目前前的公司司也只拿拿到年薪薪五万元元。我的的经验纯纯熟，因因此待遇遇应该比比照行情情。” 薪薪水是上上班族很很重要的的工作动动力，也也是个人人价值的的评估标标准。求求职者要要的

22、薪水水太少，雇雇主未必必会感激激你，说说不定还还会忽视视你的工工作价值值。所以以，如果果你目前前的薪资资偏低，在在转换工工作谈判判薪资的的时候，不不管你薪薪水偏低低的原因因是什么么，都要要先准备备好，解解释你为为何会接接受这些些待遇。同同时，你你一定要要事先打打听好，其其它公司司对具备备你这种种资历的的员工给给予多少少待遇，谈谈判起来来会更有有信心。谈判时可以以多要一一点 谈谈判薪水水时，不不妨可以以“多要一一点”。 为为什么应应该“多要一一点”？很简简单，多多要一点点才有“谈判的的空间”。如果果你回想想你杀价价买东西西的经验验，如果果你随便便提什么么价钱。对对方都说说好，你你一定还还是买贵贵

23、了。 同同理可证证，如果果你开口口要薪水水，如果果你要什什么对方方都说好好，你可可能就是是要的太太少了。谈谈判薪水水如果“在合理理的范围围内多要要一点”，你有有机会得得到比预预期还高高的薪水水。 什什么是“在合理理的范围围内多要要一点”？例如如，根据据行情，要要求更多多的薪水水；或是是，之前前公司给给了你某某种福利利，而新新公司没没有，试试探是否否可以“用提高高薪资”来代替替目前的的福利。 如如果，求求职者已已经为自自己留了了谈判的的空间，大大多数公公司并不不会答应应你的所所有要求求，或是是全部不不答应也也有可能能，但是是如果你你说出合合理的原原因，正正常状态态下，对对方应该该不会为为难你。

24、针针对你认认为对方方给得起起的地方方下工夫夫，同时时，提出出你很在在意的部部分。如如果公司司方面看看法不同同，你可可以对其其中一项项让步，好好让公司司同意另另一项，这这是谈判判的小技技巧。 最最后提醒醒你：如如果你的的要求不不合理，可可能会显显得很愚愚蠢和贪贪心，对对方会怀怀疑你头头脑有问问题。如何应对“薪酬面面议” 尽尽管多年年来各级级人才市市场一再再提倡、呼呼吁用人人单位“明码标标价”招聘人人才，但但现实才才市招聘聘中，绝绝大多数数企业还还是喜欢欢“工资模模糊、薪薪酬面议议”。尤其其是一些些民营私私企小公公司，在在取才用用人上，往往往采取取一种颇颇为功利利而又实实际的原原则：“在所有有能为

25、我我所用且且符合企企业要求求的应聘聘者中我我选择要要价最低低的。”“薪酬酬面议”无疑给给用人单单位留下下了较大大的回旋旋余地且且取舍的的主动权权在握，而而对于求求职者则则成为一一个关系系成败、十十分棘手手的难题题与障碍碍。 那那么，该该如何应应对“薪酬面面议”？在此此建议大大家： 一一要客观观报价。求求职者不不妨事先先了解一一下官方方公布的的各类岗岗位市场场指导价价位，掌掌握应聘聘岗位开开价的上上限、下下限与中中间值，结结合市场场薪资行行情的权权威分析析或专家家指教，对对自身的的素质、能能力与经经验有一一个客观观分析和和估价，既既不能漫漫天要价价，“狮子大大开口”，也不不要“饥不择择食”、过于

26、于委屈迁迁就。 二二要坚守守原则。在在求职过过程中，当当自身合合理的开开价一旦旦报出，就就不能随随意上涨涨或下落落。信口口开河，报报价太高高，用人人单位不不会轻易易被你吓吓唬住；报价太太低吧，自自己心态态也难以以平衡。在在才市上上也时常常看到这这么一种种现象：有的求求职者听听了企业业介绍的的取才标标准后，顿顿时自惭惭形秽，自自叹弗如如，因此此被问及及薪资要要求时便便故意压压低自己己的开价价，这样样或许被被录用的的机会是是有了，但但事后可可能很快快就会觉觉得薪酬酬过低，亏亏了自己己，即便便录取也也不会安安心工作作。因此此，报价价切忌要要实事求求是，不不卑不亢亢，前后后一致。 三三，不妨妨以“模糊”对付“模糊”，即：不要明明朗开价价，急于于表态。这这尤其适适用于刚刚刚踏上上社会的的应届大大中专毕毕业生，同同时也适适用于应应聘跨国国公司、国国有企业业、合资资企业、股股份制等等大公司司、大集集团型企企业。因因为大企企业集团团，对新新来乍到到的应届届毕业生生均有明明晰的薪薪酬待遇遇和福利利标准，决决不会受受你个人人报价的的高低左左右，所所以你还还不如不不开价为为好。以以“模糊”对“模糊”，有时时不失为为明智之之举。