陈安之超级总裁策略行销班作业12947.docx

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1、陈安之超级总裁策略行销班作业(一) 这是陈安之总裁班的作业,一共四本,三百多个问卷. 一你目前的收入_（概略）去年年收入_您理想中的月收入_去年月收入_ 二你最大大的优点点和缺点点有哪三三项： 优点： 11._ 2._ 3._ 缺点： 11._ 2._ 3._ 三你今年年最重要要的四大大目标是是什么？ 11._ 2._ 3._ 4._ 四目前在在经营管管理上最最想突破破的是哪哪五项（问问题，缺缺点） 11._ 2._ 3._ 4._ 5._ 五公司目目前的营营运概况况： _ _ _ 六公司成成立的时时间： _ 七公司主主要的优优点和优优势： _ _ _ 八公司人人员的素素质和优优缺点： _ _

2、 _ 九目前产产品需要要做哪些些改善： _ _ _ 十分析五五个最主主要竞争争对手的的优缺点点： _ _ _ 十一目前前竞争对对手做对对那些事事情做做错哪些些事情： _ _ _ 十二目前前产品的的定价需需要如何何调整： _ _ _ 十三请详详细描述述你的33A级大大客户： _ _ _ 十四有哪哪些人可可以大量量购买你你所推广广的产品品： _ _ _ 十五有哪哪些人可可以大量量帮助你你销售你你所推广广的产品品： _ _ _ 十六你准准备增加加哪些新新的产品品销售通通路： _ _ _ 十七公司司目前的的现金有有：_ 一年后后一定要要有多少少现金：_ 为什么么：_ 十八你的的公司在在未来一一年内要要

3、变成什什么样子子？在三三年内呢呢？五年年呢？十十年呢？ _ _ _ 十九你在在两年内内要赚取取多少净净利？十十年内呢呢？ _ _ 二十你要要如何对对待你的的员工，让让他们愿愿意跟你你一辈子子？ _ _ 二一你一一定要做做哪些改改变才能能吸引到到更多优优秀的人人才？ _ _ 二二你的的顾客经经营理念念是什么么？ _ _ 二三未来来五年的的新产品品开发计计划： A. 第一一年头（）_ B. 第一年年头（）_ C. 第一年年头（ ）_ D. 第一年年头（）_ E. 第一一年头（）_ 二四_年底，营营业额一一定到_ _年年底，营营业额一一定到_ _年年底，营营业额一一定到_ _年年底，营营业额一一定到

4、_ _年年底，营营业额一一定到_ 二五列出出十种降降低成本本的方法法： 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 6._ 7._ 8._ 9._ 110._ 二六你要要如何奖奖励表现现优秀的的员工？ _ _ _ 二七你的的员工到到底要的的是什么么？ _ _ 二八请详详细描述述理想的的员工： _ _ _ 二九顾客客一定会会购买你你的产品品，因为为： _ _ _ 三十你公公司的利利润一定定会在一一年内倍倍增两倍倍，因为为： _ _ _ 三一你还还可以销销售哪些些新的产产品给你你现有的的顾客群群？ _ _ 三二对你你而言最最有生产产力的是是哪五件件事情？ 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 三三有

5、哪哪些事情情是需要要立即授授权出去去的： _ _ _ 三四上完完这个课课程后你你即将采采取的220项行行动： _ _ _ _ _ 陈安之超级级总裁策策略行销销班作业业(二)由于受受字符的的限制，条条格我就就不再全全部列出出来了一你你是否拥拥有良好好的储蓄蓄习惯？你应该该把每月月所得的的百分之之五十存存下来二你你是否热热爱你的的公司，你你所推广广的商品品和服务务？三你是否否拥有良良好的行行销能力力和推销销技巧？如何可可以更提提升？四四你所所推广的的商品是是否独特特，而且且比竞争争对手更更好？五五你所所推广的的商品品品质如何何？你是是否热爱爱你的工工作？六六你是是否是你你这一行行业中最最优秀的的人

6、才？你收入入的高低低是否运运用到别别人的时时间，才才能，努努力和经经验？七七你是是否愿意意比去年年更努力力四倍，来来获取比比去年多多四倍的的回收？八你你是否不不断的找找寻主要要的大顾顾客来进进行推广广？九你是否否有一群群对你非非常忠诚诚并且非非常支持持你的顾顾客群？十你你是否设设立了明明确且合合理的收收入和存存款目标标？十一一清详详细描述述你目前前的经济济状况目前在在经济上上，你做做对了哪哪些事情情？又做做错了哪哪些事情情？十二二写下下你今年年的收入入目标，并并问自己己为什么么一定要要达成此此目标的的理由你是否否可以降降低目前前的生活活开支？你准备备如何缩缩减？十十三你你必须培培养出哪哪三项更

7、更好地工工作和生生活习惯惯？1._2._3._十四你必须须如何做做才能提提高产品品对顾客客的价值值？十五五你必必须如何何做才能能增加顾顾客对产产品的需需求量和和渴望度度？你必必须如何何做才能能使你的的产品成成为全世世界最畅畅销的商商品？十十六你你是否了了解顾客客目前和和未来对对你的产产品的需需求是什什么？你你是否不不断且大大量的宣宣传你的的产品和和理念？十七你的产产品比竞竞争对手手更好的的地方在在哪里？你的产产品最大大的优势势是什么么？你竞竞争对手手的产品品最大的的弱势又又是什么么？十八八谁是是你的产产品主要要的销售售对象？哪些人人目前最最迫切需需要你的的商品？十九研究一一下你最最好的顾顾客拥

8、有有哪些特特质和条条件？你你的产品品跟竞争争对手之之间最大大的差异异点是什什么？二二十你你是否不不断有新新商品来来销售给给你的旧旧顾客群群？你是是否是你你行业中中最顶尖尖的？要要如何做做到？二二一你你是否不不断运用用自己的的优点在在赚钱？你必须须如何做做才能增增加你产产品的销销售量？二二你产品品的销售售量无法法快速提提升的真真正原因因是什么么？不断断的增加加销售点点和销售售通路乃乃致富之之道二二三要要尝试用用不同的的销售管管道来行行销现有有的商品品你必必须如何何做才能能永远保保有你的的顾客群群？二四四你对对自己目目前的经经济状况况满意吗吗？为什什么？你你个人认认为赚大大钱有哪哪些好处处和坏处处

9、？二五五你认认为什么么样的人人才可以以赚大钱钱，并且且快速致致富？你你认为多多久之后后你就可可以开始始赚大钱钱？为什什么？二二六你你认为赚赚大钱容容易吗？为什么么？为什什么你目目前尚未未赚到自自己理想想中的财财富？请请列出五五项原因因：1._2._3._4._5._二七请写出出五个可可以帮助助你快速速致富和和赚大钱钱的点子子你必必须如何何改变自自己的想想法才可可以赚大大钱？1._2._3._4._5._二八八假如如你有无无限的财财富，你你将如何何改变你你的生活活？你会会时常担担心自己己的钱不不够用吗吗？要如如何克服服？_二九你是否否有乱花花钱的习习惯？为为什么？要如何何解决呢呢？当你你想到赚赚

10、大钱和和快速致致富时，你你想到了了哪些正正面和负负面的事事请？_三十十告诉诉自己：我是一一个很有有钱的人人，成功功一定是是属于我我的赚赚钱是一一件非常常容易的的事情，只只要观念念正确，用用对方法法_三一为什么么你一定定要赚大大钱？请请写出五五个理由由你是是否可以以想象三三十年之之后你还还是身无无分文？_三三二十十年后你你希望自自己拥有有多少存存款？要要如何做做到？在在今年之之内你一一定要赚赚取多少少财富？为什么么？_三三你是否否很明确确的知道道有钱人人是如何何赚取他他们的财财富？对对你目前前所拥用用有的你你是否保保持一颗颗感恩的的心？_三四四你相相信自己己一定会会成功吗吗？在什什么时候候？为什

11、什么？_三五五你生生活中最最大的恐恐惧是什什么？要要如何克克服？_三六六你无无法赚大大钱和快快速致富富的最大大障碍是是什么？_三三七在在未来的的生活中中，你可可能会遇遇到哪些些主要的的问题？_三三八你你是否不不断得想想着你所所要达成成的收入入目标？你是否否全力以以赴地做做你目前前的工作作？_三九你是否否了解，赚赚钱的秘秘诀就是是不断的的销售产产品给顾顾客并做做好售后后服务？要赚更更多钱就就要花更更多时间间销售产产品或新新产品给给顾客_四四十你你要如何何做才能能超越顾顾客的期期望？你你要如何何做才能能让顾客客感受到到你的商商品真正正是物超超所值？_四四一要要仔细研研究你的的顾客群群中还有有哪些需

12、需求仍未未满足？哪些问问题尚未未被解决决？如何何做得更更好，更更快，更更便宜乃乃致富之之关键_四二有哪些些顾客群群是值得得你现在在去开发发的？_四三三一定定要成为为你所处处行业的的专家四四你必须须百分之之百的了了解自己己和竞争争对手商商品的优优缺点四五你要如如何做才才能成为为一个更更好的领领导者？_四四六你你是否有有一套详详细的致致富计划划？人脉脉就是钱钱脉_四七七一定定要与顾顾客保持持良好的的人际关关系问问你的顾顾客：我我还有哪哪里需要要改进？四八问自己己：顾客客为什么么一定要要购买你你所推广广的商品品？_四九做事业业要有永永续经营营的态度度五十十你一一定要有有一套顾顾客转介介绍的系系统你你到底真真正卖的的是什么么？_五一你的产产品满足足了顾客客的哪些些需求，帮帮助顾客客解决了了哪些问问题？谁谁是你最最大的竞竞争对手手？你要要如何超超越他们们？_五二你是否否可以提提升或降降低产品品的价格格来增加加利润？_