锦绣江南民族居住文化策划方案2451980737.docx

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1、锦绣江南民民族居住文文化策划方方案 锦绣江南小镇 “民族居住住文化回归归悠闲生生活模式”促销活动与与广告思路路 致龙华经济济实业有限限公司：一个政党，要要有党纲；一种理论，要要有主义；同样一个大大型社区入入市更需要要有一个全全新的概念念来贯穿,掀起一场场房地产营营销运动，在在营销上没没有特色的的楼盘不能能引起消费费者与市场场更多的关关注。没有有主题的项项目各个卖卖点不能成成为系列，只只是一个个个孤立的元元素，虽然然也能发挥挥它的作用用，但这就就象一个手手指和一只只手相比一一样，其市市场能量是是有限。 “锦绣江江南.小镇镇”以具有独独创性的市市场理念，向向深圳人推推介一种全全新的居住住文化和生生

2、活方式，这这种民族居居住文化回回归原创性性的住宅理理念，将对对龙华精品品住宅甚至至整个深圳圳的白领物物业进行一一场革命性性的刷新-向向以各式外外国风情社社区定位的的楼盘挑战战。为了这场住住宅革命在在深圳的后后花园成功功打响，为为了树立“锦绣江南南.小镇”在龙华精精品住宅市市场革命性性的“第一品牌牌”原创形象象，我们以以超越“风和日丽丽”，追赶“万科四季季花城”为行为标标准，结合合本项目的的“回归概念念”，我们把把20022年度的“锦绣江南南”系列推广广活动命名名为“民族居住住文化回归归运动”。我们期翼“锦绣江南南”成为一面面旗帜，一一个在深圳圳地产市场场中独具民民族气节的的楼盘，从从而带动龙龙

3、华片区（深深圳的后花花园）对抗抗深圳湾声声势浩大的的“海湾决战战”。作为长期研研究龙华地地产的公司司，我司非非常愿意运运用我司在在深圳的各各种资源以以及多年的的房地产策策划、销售售和包装经经验，为贵贵司项目提提供我司专专业服务，互互创品牌，创创造双赢。谢谢！ 黑马地产策策划创作组组一、活动名名称锦绣江南：“民族居住住文化回归归高尚生活活模式”推介活动动二、“回归归”的诠释仔细分析，“回归”的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？我们对锦绣绣江南的回回归概念又又是依照什什么原则而而进行的呢呢？ 因因为我们是是在为深圳圳市的白领领阶层提供供一种目前前所没有的的，一个有有自己民族族的文化氛

4、氛围优秀社社区，一个个能与父母母、儿辈和和谐的生活活环境。所所以我们的的规划设计计更多从人人性的角度度考虑，从从人与自然然的亲和来来考虑，所所以我们有有更大的绿绿化率、有有相当大的的水体设计计、更好的的居住环境境，更宽阔阔的楼间距距，房间有有更高的使使用率，物物业的价值值有更大的的保值升值值空间。一一切一切都都只是让人人们生活得得更悠闲、更更安逸。 所所以，事实实上不同型型态的项目目类型代表表着不同的的生活方式式，推广一一个房地产产项目，从从实物上看看是一个个个住宅单元元，但实质质上是在推推广一种生生活方式。这这种站在前前沿的符合合社会回归归潮流的高高尚生活方方式就是“锦绣江南南”的最大的的原

5、创，也也因此就是是我们推广广活动的出出发点。这是一场历历史性的革革新，她将将使年轻的的深圳人恍恍然大悟地地惊叹：原原来生活是是这样！这这是一个世世纪之初的的原创，她她将使龙华华乃至整个个深圳房地地产市场如如梦初醒：原来房地地产本应该该这样！这这朵即将绽绽放的原创创之花，蕴蕴含着：1. 居住观念的的承袭与创创新2. 物业开发理理念的创新新3. 建筑规划的的回归与创创新4. 建筑风格的的传统与创创新5. 环境设计自自然与创新新6. 物业管理溯溯源与创新新7. 小区配套继继承（茶馆馆与戏楼）与与创新8. 项目包装返返古与创新新9. 营销策略和和手法的文文化与创新新锦绣江南的的“民族居住住文化回归归运

6、动”系列，正正是围绕以以上创新主主题开展的的一场房地地产开发与与营销运动动。三、 活动目的1、 促进销售 活活动是一把把争夺市场场的利剑。面面对年年经经过广告轰轰炸的深圳圳人，很难难想象单靠靠广告宣传传就能让他他们轻易冲冲出关去效效居化生活活。要想让让实在的消消费者下定定决心购买买，除了要要实实在在在的做出来来给你看之之外，更要要设计一些些能让他们们亲身参与与、亲自体体会的营销销活动，让让他们自己己去做决定定。并且，营营销活动从从来就是广广告宣传的的必要补充充，相比起起来，广告告要追求有有形的和无无形的价值值，会对品品牌增加某某些知觉的的价值，活活动则增加加产品销售售上的实质质价值，两两者相得

7、益益彰。并且且互动性广广告，参与与性活动是是销售中最最锋利的青青虹剑。2、 低投入高产产出 经经过精心策策划的操作作性强的公公关活动，其其边际效益益相对硬性性广告高。“回归运动”系列正是以相对低的投入，达到相对更好的市场效果。3、 锦绣江南的的“民族居住住文化回归归运动”高尚生活活模式的全全面展示 通过过“高尚生活活模式”系列主题题活动，进进行软性新新闻配合，全全面地、阶阶段性地向向深圳白领领、龙华居居民、及至至关外其他他各区的白白领阶层推推介“锦绣江南南.小镇”所推崇“诗情画意意”居住的高高尚生活方方式，使项项目达到从从江南概念念（一个地地域概念）跳跳升到一个个高度-“民族的”。我想，我我们

8、所提畅畅“民族居住住文化高尚生活活模式”将会产生生被深圳地地产广泛推推崇和追求求的效应。四、阶段性性活动促销销主题建议议（内部认认购期以促促销活动为为主）一般而言，一一个项目的的营销活动动分为售前前铺垫、试试销阶段和和促销阶段段三个阶段段，对于较较大规模的的项目，促促销又分成成几个阶段段。各个阶阶段的目标标是不一样样的，因此此就须要分分阶段来控控制。 我我们根据锦锦绣江南的的特点，在在其不同的的销售阶段段，设计了了各有侧重重的主题和和活动方式式，并注重重从市民角角度和受众众视野来谈谈这些问题题，深入浅浅出，潜移移默化影响响受众消费费群。互动动性广告与与参与性促促销是最佳佳营销组合合。（一） 售

9、前铺垫期期（市场引引导期）：4月1日日-4月300日，共330天1. 售前宣传的的基本目标标：l 通过户外广广告和公关关活动，吸吸引目标客客户群（重重点以当地地客源为主主）的关注注。l 截留竞争对对手的客户户。l 造势，让项项目初步形形成“龙华第一一盘-龙华楼王王”的概念。2. 重要宣传方方式：（1） 梅林关口户户外广告牌牌（已确定定）向进出梅林林关口的市市民告知锦锦绣江南的的名称。（2） 工地包装：基本完成，目目前的围墙墙设计属简简单的楼盘盘名称的提提示，没有有鲜明的项项目特质。项项目在7月月8日正式式公开发售售前应重新新设计，以以项目的重重要卖点结结合形象代代言人系列列图片，形形成一组浪浪

10、漫的江南南情怀的生生活画卷，甚甚至是未来来园林景观观的各个景景点，避免免营销中心心通道太长长的问题。（3） 锦绣江南开开工庆典活活动（第一一次在报纸纸上亮相）开工庆典作作为项目向向市场释放放信息的第第一节点，可可要求三大大报配合，开开工庆典的的第二天，同同时用带图图片的文字字报道，在在龙华有一一个锦绣江江南的市场场信息。（4） 龙华镇的包包装工作(已提交)l 主要以风和和日丽路口口上、龙华华中心广场场的大型户户外广告牌牌为主，这这两个广告告牌应在内内4月初投投放市场，告告知龙华市市民有一个个美丽的“锦绣江南南”。l 在4月下旬旬，人民路路上的灯杆杆旗全面出出街，提示示市民既将将开始认购购。（5

11、） 车身、站台台广告（已已提交）（6） 让锦绣江南南在龙华飘飘起来：l 在4月200日左右，风风和日丽与与美丽3665开盘前前，在龙华华的三大超超市派发“锦绣江南南”的购物袋袋，让所有有的龙华市市民都亲自自提着“锦绣江南南”的信息回回家。l 在各超市收收银处或出出口设立锦锦绣江南资资料架（可可设计古朴朴或特别一一点，给人人眼前一亮亮的感觉），让让进出超市市的客户自自动取阅“锦绣江南南”的宣传海海报（但需需派专人对对各超市的的资料架巡巡视）。既既避免因派派发传单给给人档次太太低的感觉觉，又减少少人力。l 在佳华超市市的玻璃幕幕墙上做大大型喷绘广广告，对进进出超市的的龙华人强强烈的视觉觉冲击力，提

12、提醒目标客客户群，“好盘还在在后头”。（二） 筹码认购期期：5月11日-55月17日日，共177天1. 目的：l 让深圳圳市市民对锦绣绣江南有初初步的认知知并且产生生一定的好好感。告知知锦绣江南南的基本卖卖点，引起起寻求低价价位的市内内白领一族族的关注；l 实现2000个筹码的的销售目标标；l 提高项目在在龙华的知知名度，提提升项目在在当地消费费者心目中中的地位；2. “民族居住住文化回归归运动之一一：爱心行行动帮助失失学少年”春交会促促销活动：“认购一套套锦绣江南南，您就帮帮助了一位位失学少年年”l “锦绣江南南”能否在春春交会上从从各大地产产商中突围围而出，一一鸣惊人、一一飞冲天。是是本次

13、参展展的重要目目的。l 在春交会上上的新闻发发布厅，由由锦绣江南南发展商、深深圳义工联联、湖南电电视台联合合举行新闻闻发布会，锦锦绣江南承承诺：每售售出一套住住宅将以业业主的名义义由发展商商出资帮助助一位失学学少年（一一年，3000元），让让我们所有有的未来业业主与爱心心永远相伴伴，锦绣江江南在三年年的开发期期间将会帮帮助20000多位失失学少年。l 展位设计理理念：古色色的江南的的朦胧与春春暖花开的的明快结合合，取江南南的人文情情怀为她的的灵魂，用用现代的浪浪漫手法造造她的风骨骨，塑造本本项目的现现代江南风风格。l 八个展位，共共分为两个个区，一个个是模型展展示区（六六个展位），另另一个是帮

14、帮助失学少少年希望工工程展示区区（二个展展位）。l 希望工程展展示区墙上上挂一大型型电视，春春交会期间间，不间断断的播放由由湖南电视视提供的失失学少年艰艰难的山乡乡求学生活活，演唱“爱心奉献献”及“希望工程程”的主题歌歌。l 由深圳义工工联出动多多名义工在在项目的展展示区举行行“爱心行动动帮助失失学少年”募捐活动动。 l 建议可在春春交会上通通过湖南电电视台请到到两位失学学少年与希希望学校的的老师来参参加，湖南南电视台的的著名主持持人专业主主持此次爱爱心行动，中中间穿插锦锦绣江南的的卖点。l 装饰品：江江南风格的的各种装饰饰品如苏绣绣、陶瓷品品、旧照片片；l 一面印上希希望工程的的宣传资料料。

15、另一面面是锦绣江江南的市场场调查问卷卷，重点调调查来访的的客户对在在龙华置业业的想法与与困惑。并并且印上五五个“锦绣江南南”的基本知知识问题选选择题，推推动客户仔仔细阅读锦锦绣江南的的海报。所所有答对题题的客户，由由我司工作作人员将其其问卷下部部的抽奖卷卷投入抽奖奖箱。l 抽奖：由围围观客户中中选出一人人，先回答答一个关于于锦绣江南南的问题，回回答正确者者由发展商商出资以其其本人名义义“帮助一位位失学少年年”，并由他他从抽奖箱箱内抽出一一位幸运者者，其也将将由发展商商出资“帮助一位位失学少年年”。l 在往年参加加展销当中中，有许多多人专门到到各大展销销处收集礼礼品，浪费费较大。我我们送给参参观

16、者的是是“爱心一份由由深圳义工工联确认的的爱心证书书”，每天限限量发送220个左右右，通过抽抽奖控制，已已经能够满满足参展的的需求。3. 临时售楼处处的筹码认认购活动：l 完成本次的的200个个筹码认购购的任务，需需要春交会会展场、看看楼专车接接送、及临临时售楼处处三个部分分均有机的的结合。4. 龙华有线电电视的电视视广告：通过与业内内人士的沟沟通，均认认为有线电电视台在当当地居民中中的收视频频率相当高高，也是攻攻击龙华客客源的重要要武器，并并且其广告告费用相对对低廉。5. 媒体宣传及及新闻报道道：l 在假日结束束第二周，让让三大报免免费报道“锦绣江南”的筹码认购引起市场轰动、锦绣江南春交会得

17、到市民强烈关注等图文短讯。（三） 内部认购期期（试售期期）：5月月18日-7月7日日1 目标：l 5月18日日是项目的的真正开盘盘时间，内内部认购期期重点对龙龙华及周边边客源的挖挖掘，实现现18%的的销售率，而而7月8日日是项目转转移功击阵阵地针对市市内白领的的强销阶段段。l 试销是为了了试探目标标客户对项项目的直接接反应，进进一步证实实项目的定定位、价格格和营销的的其他方面面是否符合合目标客户户的需求。如如果试销反反响良好，则则说明项目目之定位及及宣传得到到市场认可可，我们可可以继续当当前的战略略战术，对对市场供求求关系进行行控制；如如果试销的的市场反响响不佳，我我们可以分分析症结所所在，对

18、项项目之营销销策略等作作相应的调调整修正。其其根本目的的是为7月月8日全面面推广时能能更加有的的放矢，事事半功倍。2 5月18日日真正开盘盘的抽奖促促销活动：l 吸引认购筹筹码的准客客户在内部部认购当天天大部分到到场，聚集集人气，并并推动所有有到场的认认购筹码的的准客户在在较短的时时间内成交交；l 所有光临现现场的朋友友都将获得得精美礼品品1份。l 抽奖对象为为当天成功功认购锦绣绣江南房号号的客户。l 所有现场奖奖项均由业业主代表抽抽取，以示示活动的公公正。l 抽取前，进进行项目卖卖点介绍。l 每认购一套套可获得一一张抽奖券券，多买多多得。l 奖项包括：（共35500元）一等奖：11名，价值值

19、10000元家电二等奖：55名，价值值300元元奖品（共共15000元）；三等奖：110名，价价值1000元奖品（共共10000元）；3 龙华有线电电视的电视视广告：视销售情况况调整。4 类似深圳一一日游的“双层大巴巴”做流动售售楼车（大大型流动户户外广告）l 购买一辆，在在长达三年年的销售期期成为锦绣绣江南的特特别标志。l 做用“双层层大巴”做看楼专专车的全国国第一，引引起市场关关注。l 通过特别处处理，使其其一层为“锦绣江南南”展示区，展展示一个小小型的整体体模型和介介绍“锦绣江南南”的各种展展板，象流流动售书车车一样，让让市民自由由上车参观观，并让有有意到现场场参观的意意向客户到到另一层

20、等等待区等候候。l 另外一层全全部做座位位，前面悬悬挂电视，让让客户在等等待到销售售现场期间间，播放江江南风土人人情和项目目特制的广广告片。l 利用双层大大巴的车身身大型的展展示面，做做冲击力特特强的形象象代言人广广告，让“锦绣江南南”的户外广广告牌流动动起来。l 首先参加春春交会，做做第一个用用“双层大巴巴”参加春交交会的楼盘盘。每一年年的春交会会是许多新新盘入市的的良机，在在整个展馆馆内，各发发展商均无无不绞尽脑脑汁以博出出位。本项项目不但要要在展位设设计上有独独到之处，更更利用大家家不注意的的看楼专车车上做文章章，给市场场一种新鲜鲜感。试想想，在停满满看楼车的的停车场或或进出高交交会馆内

21、， “锦绣江南南”的看楼车车会有鹤立立鸡群的感感觉，不但但会引起市市民的好奇奇，更会提提高项目在在消费者心心目的品质质感。使项项目一入市市就有一种种相当高的的姿态。l 在5月份，重重点以龙华华镇商业旺旺点及周边边大型企业业做流动宣宣传。l 在6月份，可可适当括大大流动售楼楼车的活动动范围，重重点以观澜澜、平湖、横横岗等区的的高级白领领或个体商商贩为目标标客户群，向向其宣传“购买深圳圳后花园里里的锦绣江江南，享受受真正的花花园城市生生活”。l 公开发售期期，流动看看楼车重点点以在华强强北或上海海宾馆附近近展销为主主，在解决决了市内设设立展销处处高昂的装装修费用及及场租费用用基础上。又又为市内的的

22、目标客户户群提供一一个直通车车。（四） 公开发售期期：7月88日-7月月31日正式销售是是建立在前前三个阶段段的公关效效果基础之之上的，对对于有一定定规模的项项目来说，正正式销售也也是分阶段段来进行的的，这是由由于受建设设周期和利利润目标以以及其他市市场因素作作用的缘故故。这一阶阶段的推广广力度和推推广费用都都将达到最最大化，因因此其公关关活动也最最为复杂，效效果也最难难把握。此此时报纸、电电视广告、路路牌、直邮邮、现场售售楼部布置置、楼书、模模型等所有有公关手段段和销售工工具都已经经全面展开开，执行者者应该保持持高度的敏敏感性，哪哪种公关手手段效果更更好就全力力以赴，周周密的计划划固然重要要

23、，但随机机应变也不不可少。 1 目标：l 7月8日是是针对市内内白领的强强销阶段，也也是项目引引起市场关关注，快速速销售的重重要节点。一旦进入实实际销售阶阶段，所有有的活动最最终目的都都是销售。在在这一阶段段内，我们们设计了一一系列主题题新颖的公公关活动，以以配合锦绣绣江南的形形象推广及及销售活动动，如：2 “江南风情情展示”的开盘活活动：l 入口处设计计一个独特特的古代练练毛笔的大大青石,告告诉客户江江南才子怎怎样从小就就练一笔好好书法.l 在售楼处搭搭一小戏台台,演奏”苏州强唱唱”.l 所有的来访访客户均送送上江南茶茶楼里喝茶茶的茶具,专人随时时添茶(现现场设置一一大型消毒毒柜).有有时还

24、送上上一盘茴香香豆做为小小吃，总体体来说,要要求营造浓浓郁的民族族居住文化化的氛围，拒拒绝咖啡之之类的舶来来品.3 “我未来的的家在哪里里?”儿童智力力游戏l 在商业广场场，用彩色色瓷砖，做做个达1000平方米米以上的锦锦绣江南的的鸟瞰图，成成为一个锦锦绣江南平平面微缩景景观，让消消费者在广广场上通过过步行能找找到自已买买的房的位位置，并感感受小区如如诗如画的的景观配套套。l 在特定节日日，举行小小孩“寻找我未未来的家”智力游戏戏，让准业业主或业主主的小孩在在广场“地图”上寻找看看中的家。4 找朋友，让让独生子不不再孤单！l 一是以龙华华镇府的名名义与江南南著名的水水乡小镇结结为友好镇镇，以一

25、对对一的家庭庭形式，为为我们的业业主小孩寻寻找朋友，举举行“锦绣江南南乌镇”少儿联谊谊两地夏令令营。l 二是让业主主家庭的小小孩与每家家帮助的失失学少年结结为朋友，让让业主小孩孩到山乡去去体验生活活，让业主主的小孩更更加珍惜“锦绣江南南”的幸福生生活。5 国庆前，向向市民征集集江南游摄摄影比赛，提提醒市民今今年出游首首选江南，寻寻找江南的的美丽的风风光，回深深圳后还有有大奖等你你拿。6 中秋“锦绣绣江南赏月月节”业主联谊谊游园会。7 的现场活动动和“家在锦绣绣江南”物业管理理展示。8 另外还根据据工程的进进度相应安安排了楼层层封顶活动动、立面展展现后的“美的建筑筑，美的江江南”小朋友画画江南活

26、动动，以及“百年建筑筑，享受百百年”竣工仪式式等。五、阶段性性广告宣传传主题建议议在这一阶段段我们建议议报纸宣传传的思路是是：l 市场引导期期做龙华板板块，利用用媒体联系系美丽3665、风和和日丽、万万科四季花花城做深圳圳后花园概概念。l 内部认购期期做“江南风”与“浪漫与情情怀”，以互动动性广告为为主；l 公开发售期期做“做民族情情结”与“文化地产产”概念，从从一种高度度来做地产产；第一波：城城外.遇江江南系列：悬念广告告-江江南是谁？有奖竞猜猜活动：5月15日日 城外.忆忆江南5月16日日 城外.遇遇江南5月24日日 城外.江江南游1、 网络与报纸纸刊载悬念念广告并附附上一个“城外忆江江南

27、”的美丽圆圆满的爱情情故事（如如当年的一一指禅）2、 第一题：城城外指的是是：梅林城城外、南头头城外、布布吉城外3、 第二题：江江南指的是是：江南是是个情人的的名字？江江南是个约约会的地名名？江南是是个充满诗诗情画意的的高尚社区区的楼盘名名？还是一一段在雨中中的爱情故故事？4、 所有参加者者留下联系系方式可获获精美礼品品一份；5、 并可参加“锦绣江南南”在春交会会展场举行行的爱心行行动；6、 答对者如愿愿购买“锦绣江南南”认购筹码码，可参加加5月188日的抽大大奖活动，（最最高奖品为为价值10000元家家用电器，最最低奖品为为价值1000元的家家用电器），并并可获2个个点的购房房额外优惠惠券；

28、第二波：“龙华-深圳后后花园概念念”6月1日日-6月200日以软性文章章与各报的的板块炒作作为主，具具体文章与与各报记者者沟通后再再定；主要要以四大背背景：l 扩关概念l 地铁概念l 直通香蜜湖湖隧道l 政府大型微微利房社区区1 “深圳后花花园龙华板板块”研讨会由龙华镇政政府出面主主持，主要要议题为在在上述四大大背景的前前提下：l 研讨龙华与与中心区的的关系；l 龙华的市政政规划配套套是深圳周周边城镇最最晚，也是是最符合花花园城市的的标准；l 龙华的各个个大盘如何何整何提高高片区竞争争力；2 龙华大盘集集合宣言：关注普通通人的高尚尚生活模式式深圳市内的的大盘均以以高档楼盘盘定位，其其价格相对对

29、较高。实实际距离远远过龙华的的南山片区区由于名牌牌发展商的的炒作，片片区均价直直指福田区区，使很多多中档收入入的深圳市市民很难买买到小区园园林配套相相对完备而而价格相对对较低的房房子。本活动可联联合龙华稍稍具规模的的大盘如锦锦绣江南、风风和日丽、美美丽3655、山水天天骄等项目目集体在报报纸上发表表宣言l 宣言一：为为深圳的普普通人提供供价位在33000元元/平米的的高尚的生生活大社区区；l 宣言二：全全龙华的住住户专车联联合起来，真真正解决效效居化居住住首要难题题；建议加盟宣宣言的各个个物业的住住户专车统统一由一家家专业运输输公司调度度，专为加加盟社区的的业主提供供专车服务务，增长龙龙华与深

30、圳圳市区的住住户专车线线路，并增增加发车密密度、延长长提供专车车时间。从从根本上解解决单个小小区由于运运力不足，首首先清除关关内白领由由于交通而而产生的顾顾虑。3 龙华离中心心区有多远远：龙华中心区杯杯自行车公公路赛很多人都知知道南山实实际距离比比龙华远，但但市民心中中的心理距距离却比龙龙华远，怎怎样消除关关内市民的的心理距离离是提高龙龙华板块竞竞争力的重重要目标。第三波. 民族居住住文化回归归悠闲生生活模式推推介活动（77.18.300），此阶段从从一个民族族情结及高高尚生活状状态的另一一高度来掀掀起一场地地产革命。此此阶段如果果取得成功功，“锦绣江南南”不但可以以一跃成为为龙华第一一品牌，

31、更更成为深圳圳地产20002年最最亮丽的风风景线。1 民族居住文文化回归悠闲生生活模式”的专家研研讨会俗称，做大大盘要开会会，本阶段段的炒作以以召开“悠闲生活活模式”为切入点点拉开“民族居住住文化回归归运动”的序幕，研研讨会全面面讨论中国国居民行为为习惯与民民族居住文文化的关联联性；2 “只在民族族的才是世世界的民族居住住文化回归归”推介二结合项目在在整个龙华华片区独一一无二的水水体设计，向向市民描绘绘一幅江南南水乡的感感觉，用“铺满鹅卵卵石的儿童童戏水区、长长长的小桥桥、岸边的的柳树、及及布满荷叶叶的荷塘及及象小西湖湖的游泳池池”表现悠闲闲的现代江江南生活方方式。并且且锦绣江南南处处是景景观

32、，其移移步换景处处理提供了了不少的隔隔而不断的的小场所，符符合中国人人与人之间间沟通对隐隐私的要求求。3 “中国人有有两个情结结，一个是是田园情结结，另一个个是江南情情结-民民族居住文文化回归”推介三深圳是个年年轻的移民民城市，市市民来自全全国各地，但但所有的人人小时候均均从课本上上、从老人人的传颂中中，均得知知江南是个个美丽、富富饶的、更更是一个人人杰地灵的的地方。江江南小山的的秀、江南南园林的雅雅、江南西西湖的空灵灵、江南才才女的温嫒嫒、江南的的历史乾隆七下下江南以及及其江南文文化的内涵涵与诗、每每一个的心心中均会有有一个自已已想象的美美好江南。此此番推介目目的，想拨拨动消费者者早已藏在在

33、心里情丝丝，来引起起客户对锦锦绣江南的的共鸣。4 “别让你的的父母有生生活在异国国他乡的感感觉，只有有传统的才才最有魅力力民族居居住文化回回归”推介四从购房者的的最关心的的人着手，结结合独特的的现代江南南园林来讲讲诉，一种种生活在画画里、在诗诗里与传统统很接近的的生活方式式。让购房房者的父母母别因为住住在外国风风情的社区区，看见裸裸露的雕像像、邻里的的陌生，使使父母宁愿愿回老家居居住的事情情发生再度度发生。另另外，在社社区生活时时间最多的的是老人，如如果，他们们生活在一一个与传统统是格格不不入舶来品品社区，老老人本身的的民族生活活风俗无法法寻找、家家不是一个个悠闲、享享受的地方方，变成一一个老

34、人学学习一种新新的生活形形态，将会会给老人额额外的压力力与不便。5 “别让你的的孩子只知知道肯德基基民族居居住文化回回归运动”推介五此番推介，主主要从购房房者的下一一代着手，让让业主的小小孩在我们们的社区感感受到中国国近现代史史人文精华华的集中表表现江南居居住文化。用用小区处处处均有的诗诗词与历史史典故的人人文景观来来打动消费费者，倾诉诉一种民族族居住文化化的回归，不不要让购房房者的小孩孩，再出现现伏明霞问问“卢沟桥”在中国吗吗？的悲哀哀。让业主主的下一代代在享受自自由的、健健康的、与与爸爸妈妈妈的童年生生活很接近近自然环境境成长。11.24.202212:2112:21:0722.11.2412时21分12时21分7秒11月. 24, 2224 十一月 202212:21:07 下午12:21:072022年11月24日星期四12:21:07 第 20 页 共 20页f