浅谈总经理的工作计划24968.docx

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1、一1、坚持落落实好个人人效益管理理。一个集集体是由个个人组成的的，集体的的效益与个个人时效是是紧密相关关的。全体体员工要改改变认识，逆逆向思维，小小河有水大大河满，而而不是大河河有水小河河满。改变变“大树底底下好乘凉凉”的吃大大锅饭的观观念。坚决决反对摆老老资格，谈谈过去功劳劳，打击比比薪比职务务现象。其其一，充分分提高时间间效益，切切实落实好好工作时志志表，充分分利用好每每一秒钟的的时间，只只有保证每每秒，每分分，每时，每每天的工作作效益，才才能保证个个人价值。其其二，实行行目标分解解，任务到到人，通过过绩效评估估找到差距距。每个岗岗位都必须须设立最低低的绩效要要求，实行行末位淘汰汰。其三，

2、实实行机构扁扁平化，提提高机构的的效率，采采取一专多多职，提高高负责人的的掌控力，操操作在我，责责任在我。2、坚持落落实好公司司各部门效效益。我公公司各部门门一直采取取独立核算算的财务管管理体系。公公司各部门门要把提高高经济效益益作为中心心工作来抓抓，所有工工作要围绕绕这一中心心开展。其其一，抓好好财务费用用管理：不不能因为财财务在总部部统一管理理核算，就就放松了各各自分支机机构自身的的财务管理理工作。日日常费用开开支、小物物资采购等等基础工作作要认真做做好，坚决决落实公司司制定的费费用定额，要要结合工作作中实际情情况，及时时提出合理理化建议。其其二，抓好好日常考核核管理：做做好考勤记记录工作

3、，考考勤人员要要恪尽职守守，公平公公正记勤，领领导要监查查到位，确确保记录真真实性，以以便薪资制制度的落实实。部门领领导要及时时做好计件件考核的安安排，给公公司总财务务部门快速速、准确核核算。其三三，抓好物物资流通管管理：工厂厂浪费之首首是“库存存”，采取取制定产品品、原料、辅辅助材料的的库存水平平线，通过过降低库存存来暴露生生产经营方方面的问题题，如：机机械维修的的速度、质质量问题、交交货时间等等方面的问问题，以便便调整和改改进。其四四，抓好财财产安全管管理： 规规范所有物物资出入库库手续，领领用，损耗耗，均要认认真记录，详详细报告，确确保物资安安全，以提提高经济效效益。其五五，生产安安全管

4、理：要树立安安全意识，始始终坚持“安安全第一，预预防为主”的的安全方针针。制定安安全生产管管理目标，签签订安全生生产责任书书，将安全全生产管理理目标、指指标层层分分解、落实实，实行考考核机制。加加强安全常常识、知识识培训，进进行应急练练习，保障障安全设施施到位，消消除安全隐隐患，将不不安全因素素消除在萌萌芽状态之之中。只有有安全保证证了，才有有效益可言言。 3、坚坚持落实好好EXINN赢利模式式。一，要抓好好市场分析析工作。用用四只眼睛睛看市场。成成立市场研研发部，以以公司营销销人员为主主力军，结结合高层领领导的时间间，每年集集中开两次次专题分析析会，进行行行业调研研：从政策策法规、宏宏观经济

5、、地地方产业政政策、金融融税务上分分析，把握握好趋势；进行竞争争对手调研研：从对手手优势劣势势、组织结结构、产品品状况、核核心人才、管管理手段、营营销手段、客客户资源上上分析，做做到知已知知彼，百战战百胜；进进行产品调调研：从市市场上，对对同类产品品的包装、价价格、服务务、品质上上分析，认认清我们的的产品，做做到心中有有数；进行行消费者调调研：细分分区域，细细分客户层层次，细分分消费者的的心理，要要站在消费费者的立场场上看市场场。发现需需求比满足足需求更重重要，领导导的一小时时胜过员工工的百小时时。今年，着着重要让研研发人员和和高层领导导多贴近市市场，让他他们做竞争争对手的消消费者，感感受市场

6、。二，要抓好好绩效管理理。没有绩绩效的企业业等于无效效。我们鄂鄂信为了树树立公司形形象，扩大大产业，规规范管理近近十年了。在在绩效管理理，检查评评估上很欠欠缺。大锅锅饭的现象象重，能加加不能减，能能上不能下下。因此绩绩效是今年年赢利的重重点了。“利利润导向，数数字说话”。其其一，制定定好各部门门、岗位个个人的目标标：明确数数据、重点点、责任者者、时间。制制作部门月月份任务目目标表和个个人业绩时时间表。从从总经理、经经理、至职职员都要制制定好各人人的任务指指标，并签签订协议。只只要有目标标，就会有有很多方法法，就能找找到实现目目标的行动动方案。其其二，加强强检查评估估的力度：员工只做做你检查的的

7、事，你检检查什么，就就得到什么么，领导者者就是检查查者。销售售经理、厂厂长、主任任要实行“33每3对照照”：“33每”：每每人，每天天，每件事事。“3对对照”：对对照目标，对对照过程，对对照结果。总总经理，副副总经理要要进行每周周检查，找找到未完成成目标的原原因和障碍碍，拿出克克服障碍的的对策和方方法。通过过评估和检检讨，必须须知道目标标完成情况况，其三，制定好激励和处罚制度：好的激励能让笨人变成才，要实行好“职称评定待遇”、“流动红旗”、“业绩排行榜”、“团体奖罚”、“每天、每月、每半年业绩奖励制度”，制度要当事人认同，制度在先，奖罚在后，做到奖罚分明。“万众效益为中心”，给后进赶先进，给你

8、自我实现，给你被迫成功。三、要抓好好成本管理理。企业的的经营就是是10-88=2，销销售收入减减少成本等等于利润，也也就是价格格减成本等等于利润。我我们都要采采取逆向思思维：结果果-过程-因为。我我们要的结结果是什么么？是高利利润率，是是附加值。怎怎样增加利利润？提高高产量？我我们的规模模有限。提提高价格？客户能否否答应？！但，降低低成本，这这是我们都都能说了算算的。20008年我我们要把降降低成本作作为重点来来抓。在两两年内一定定要将我们们的所有产产品成本降降到行业最最低端。低低成本永远远是企业的的杀手锏，是是企业成功功法则。其其一，我们们要用招标标比价，高高层出马，源源头购买，保保证采购物

9、物资质优价价低，砍掉掉原材料成成本5%和和配件易耗耗品成本110%；其其二，落实实好财务审审计。财务务部门要对对各分支机机构全面情情况定期进进行审计，及及时发现问问题，解决决问题，避避免不必要要的损失。其其三，实行行预算管理理，节能降降耗，从节节约一滴油油，一方水水，一度电电做起，加加大现场管管理和督察察的力度，减减少日常生生产中滴、漏漏、掉的现现象，砍掉掉损耗500%。其三三，强差旅旅费用审批批，制定行行政办公费费用标准列列表，砍掉掉日常开支支8%；保保证现金支支出项目合合理化，保保证优质现现金流，提提高资金利利用率。其其四、做好好生产，销销售，采购购计划，采采取先客户户后产品，降降低库存率

10、率10%，特特别是模具具厂，金刚刚石库存，认认真做好库库房管理，及及时掌握库库房物资数数量的动态态情况，尽尽量减少物物资积压。其其五，做好好固定资产产的统计、分分析工作，提提高固定资资产利用率率一五%，增增加回报。每每砍掉一分分成本，就就是企业一一分利润。二总经理年度度工作计划划200xx年销售的的初步设想想 销售目目标： 初步设设想2000x年在上上一年的基基础上增长长40%左左右，其中中一车间蝶蝶阀为17700万左左右，球阀阀28000万左右，其其他25000万左右右。这一具具体目标的的制定希望望公司老板板能结合实实际，综合合各方面条条件和意见见制定，并并在销售人人员中大张张旗鼓的提提出。

11、为什什么要明确确的提出销销售任务呢呢？因为明明确的销售售目标既是是公司的阶阶段性奋斗斗方向，且且又能给销销售人员增增加压力产产生动力。 销售策策略： 思路决决定出路，思思想决定行行动，正确确的销售策策略指导下下才能产生生正确的销销售手段，完完成既定目目标。销售售策略不是是一成不变变的，在执执行一定时时间后，可可以检查是是否达到了了预期目的的，方向是是否正确，可可以做阶段段性的调整整，1、办办事处为重重点，大客客户为中心心，在保持持合理增幅幅前提下，重重点推广“双达”品牌。长长远看来，我我们最后依依靠的对象象是在“双达”品牌上投投入较多的的办事处和和部分大客客户，那些些只以价格格为衡量尺尺度的福

12、建建客户无法法信任。鉴鉴于此，2200x年年要有一个个合理的价价格体系，办办事处、大大客户、散散户、直接接用户等要要有一个价价格梯度，如如办事处1100，小小客户1005，直接接用户2000等比例例。给办事事处的许诺诺要尽量兑兑现，特别别是那些推推广双达品品牌的办事事处，一定定要给他们们合理的保保护，给他他们周到的的服务，这这样他们才才能尽力为为双达推广广。 ruumen88x-入门门吧收集整整理入门资资料 2、售售部安排专专人负责办办事处和大大客户沟通通，了解他他们的需求求，了解他他们的销售售情况，特特别对待，多多开绿灯，让让客户觉得得双达很重重视他们，而而且服务也也很好。定定期安排区区域经

13、理走走访，加深深了解增加加信任。 3、扩扩展销售途途径，尝试试直销。阀阀门行业的的进入门槛槛很低，通通用阀门价价格战已进进入白热化化，微利时时代已经来来临。公司司可以选择择某些资信信比较好的的，货款支支付合理的的工程尝试试直销。这这条路资金金上或许有有风险，但但相对较高高的利润可可以消除这这种风险，况况且如果某某一天竞争争激烈到公公司必须做做直销时那那我们就没没有选择了了。 4、强强化服务理理念，服务务思想深入入每一位员员工心中。为为客户服务务不仅是直直接面对客客户的销售售人员和市市场人员，发发货人员、生生产人员、技技术人员、财财务人员等等都息息相相关 5、收收缩销售产产品线。销销售线太长长，

14、容易让让客户感觉觉公司产品品不够专业业，而且一一旦发现实实情可能失失去对公司司的信任。现现在的大公公司采购都都分得非常常仔细，太太多产品线线可能会失失去公司特特色。（这这里是指不不要外协太太杂的产品品如减压阀阀、煤气阀阀、软密封封闸阀等） 销售部部管理：1、人人员安排 a)一一人负责生生产任务安安排，车间间货物跟单单，发货，并并做好销售售统计报表表 b)一一人负责对对外采购，外外协催货及及销售流水水账、财务务对账，并并作好区域域经理业绩绩统计，第第一时间明明确应收账账款 ruumen88x-入门门吧,投资资者入门的的好帮手 c)一一人负责重重要客户联联络和跟踪踪，第一时时间将客户户货物数量量、

15、重量、运运费及到达达时间告知知，了解客客户需求和和传递公司司政策信息息等 d)一一人负责外外贸跟单、报报检、出货货并和外贸贸公司沟通通，包括包包装尺寸、唛唛头等问题题 e)专专人负责客客户接待，带带领客户车车间参观并并沟通 f)所所有人员都都应积极参参预客户报报价，处理理销售中产产生的问题题 2、绩绩效考核销销售部是一一支团队，每每一笔销售售的完成都都是销售部部成员共同同完成，因因此不能单单以业绩来来考核成员员，要综合合各方面的的表现加以以评定；同同样公司对对销售部的的考核也不不能单一以以业绩为尺尺度，因为为我们还要要负责销售售前、销售售中、销售售后的方方方面面事务务。销售成成员的绩效效考核分

16、以以下几个方方面： a)出出勤率销销售部是公公司的对外外窗口，它它既是公司司的对外形形象又是内内部的风标标，公司在在此方面要要坚决，绝绝不能因人人而异，姑姑息养奸，助助长这种陋陋习。 b)业业务熟练程程度及完成成业务情况况业务熟熟练程度能能够反映出出销售人员员业务知识识水平，以以此作为考考核内容，可可以促进员员工学习、创创新，把销销售部打造造成一支学学习型的团团队。 总总经理年度度工作计划划c)工作态态度服务务领域中有有一句话叫叫做“态度决定定一切”，没有积积极的工作作态度，热热情的服务务意识，再再有多大的的能耐也不不会对公司司产生效益益，相反会会成为害群群之马。三2011年年度已过半半，目前

17、xxx租赁公公司的年度度目标远未未达半，留留给下半年年任务非常常之重，为为确保20011年度度经营目标标的实现，需需大胆探索索，勇于创创新租赁模模式，现拟拟订如下工工作计划。一、抓好业务开拓。 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴一五台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁先租入车辆经营，待租赁期满优先购买）。 2、寻找盟友

18、，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。 下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。 与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历

19、史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是

20、做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。 2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道xx租赁，能找得到xx租赁。 3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更

21、多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。 五、完善人力资源管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建立xx服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。 2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场；建立季度考核，实行优

22、胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。四?年年即将过去去，在这将将近一年的的时间中我我通过努力力的工作，也也有了一点点收获，临临近年终，我我感觉有必必要对自己己的工作做做一下总结结。目的在在于吸取教教训，提高高自己，以以至于把工工作做的更更好，自己己有信心也也有决心把把明年的工工作做的更更好。下面面我对一年年的工作进进行简要的的总结。我我是今年三三月份到公公司工作的的，四月份份开始组建建市场部，在在没有负责责市场部工工作以前，我我是没有*销售售经验的，仅仅凭对销售售工作的热热情，而缺缺乏*行业销售售经验和行行业知识。为为了迅速融融入到这个

23、个行业中来来，到公司司之后，一一切从零开开始，一边边学习产品品知识，一一边摸索市市场，遇到到销售和产产品方面的的难点和问问题，我经经常请教*经理和北北京总公司司几位领导导和其他有有经验的同同事，一起起寻求解决决问题的方方案和对一一些比较难难缠的客户户研究针对对性策略，取取得了良好好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认

24、识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二部门工作总结在将近一年的

25、时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2006年总的销售情况：* * * * * * * * * * * * * * * * * * *从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比较早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他

26、的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人

27、员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三市场分析现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一

28、下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为* 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 pvn1110820009-110-266

29、一八:26:557一、为什么么要写工作作计划1、计计划是提高高工作效率率的有效手手段工作有有两种形式式：一、消消极式的工工作（救火火式的工作作：灾难和和错误已经经发生后再再赶快处理理）二、积积极式的工工作（防火火式的工作作：预见灾灾难和错误误，提前计计划，消除除错误）写写工作计划划实际上就就是对我们们自己工作作的一次盘盘点。让自自己做到清清清楚楚、明明明白白。计计划是我们们走向积极极式工作的的起点。22、计划能能力是各级级干部管理理水平的体体现个人的的发展要讲讲长远的职职业规划，对对于一个不不断发展壮壮大，人员员不断增加加的企业和和组织来说说，计划显显得尤为迫迫切。企业业小的时候候，还可以以不

30、用写计计划。因为为企业的问问题并不多多，沟通与与协调起来来也比较简简单，只需需要少数几几个领导人人就把发现现的问题解解决了。但但是企业大大了，人员员多了，部部门多了，问问题也多了了，沟通也也更困难了了，领导精精力这时也也显得有限限。计划的的重要性就就体现出来来了。记得当时时，总经理理在中高层层干部的例例会上问大大家：“有有谁了解就就业部的工工作”，现现场顿时鸦鸦雀无声，没没有人回答答。几秒钟钟后，才有有位片区负负责人举起起手来，然然后又有一一位部门负负责人迟疑疑的举了一一下手；总总经理接着着又问大家家：“又有有谁了解咨咨询部的工工作”，这这一次没有有人回答；接连再问问了几个部部门，还是是没有人

31、回回答。现场场陷入了沉沉默，大家家都在思考考：为什么么企业会出出现那么多多的问题。这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见，停顿片刻”，“因为我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作化无形为有形，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导

32、的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、怎样写好工作计划首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素：(1)工作内容 （做什么：WHAT）(2)工作方法 （怎么做：HOW）(3)工作分工 （谁来做：WH

33、O）(4)工作进度 （什么做完：WHEN）缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。三、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我

34、们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。