卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书38300.docx

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1、卓网国际信信息成都办办事处客 户 市市 场 开开 发 策策 划 书书YIXINN INFFORMAATIONN BUSSINESSS COO,.LTTDWIRANNNO：20000077M01 Pleasse Prrotecct thhe Coopyss x ffor AAll RReserrve 卓网成都办办事处客户户市场开发发策划书正 文前言 以以信息技术术为代表的的新经济形形式为中国国经济发展展带来了巨巨大的机遇遇和严峻的的挑战，充充分利用卓卓网国际信信息强大的的网络系统统后盾，和和设备、技技术、低成成本及先进进管理机构构等优势，从从当前中国国尤其是本本地网络界界相关弱点点与不足突突击，

2、保证证加盟企业业盈利的承承诺，利用用企业成本本锁定核心心战略，建建立卓网成成都办事处处，吸引本本地各产业业行业用用户。简略概要 在在互联的发发源地美国国，已经有有数以百万万的企业在在互联网上上发布消息息，网络商商务营销额额突破了亿美美元。网络络技术为基基础的经济济形式为中中国经济发发展带来了了机遇，开开始在中国国企业界体体现出新经经济形式的的正反馈效效应强者越越强，弱者者越弱。目前，中国国企业入网网率不足，建建站率更不不足，有有较多的力力量正在竞竞争，争夺夺中国企业业入网这一一市场，利利用正反馈馈效应机制制和成本锁锁定方案，以以卓网强大大的后盾、有有力的优势势和保证盈盈利的承诺诺，全面向向本地

3、区企企业、尤其其是中小型型企业入手手。加强市场主主体的推广广力度，结结合新闻发发布，广告告支持和卓卓网营销部部门的推广，突突出市场人人员信心、商商业素质、技技术素质和和营销技巧巧，充分培培育市场和和争取市场场份额。切实响应客客户需求。市场分析、 市场世界网络信信息发布平平台的快速速发展，从从年全球个互联联网站到年年可能达到到的亿亿网站，使使超过的大型型公司将通通过网络实实现产品销销售，节省省成本及办办公经费可可达亿美美元。目前前中国的独独立公司网网站和公共共信息发布布平台，都都蕴藏着巨巨大的市场场。我国中中小企业数数及它们所所创产值占占国家经济济的绝大多多数（，.）；同时，国国家政策决决定了中

4、小小企业是中中国经济改改革进程中中的先锋，中中小企业的的市场空间间最大，为为中小企业业提供信息息发布服务务的卓网具具有市场切切入的优势势。、 产品卓网针对中中小企业进进行全面的的信息发布布，网站规规划、管理理、经营和和控制，有有先进的技技术和后盾盾保障，以以四川为基基地不间断断地提供全全球信息发发布，解决决全球性、多多元化服务务需求，开开发网站，内内容发布，企企业内联网网，网站经经营，门户和和商务数据据库都是目目标客户所所需要的服服务项目。、 竞争 ee虎网：以以为为后盾，提提供企业网网站域名、空空间、邮件件、模板服服务，但在在这些网站站及它本身身的运行网网站之间都都没有建立立共同的信信息整合

5、和和商务平台台，近期业业务人员随随公司内部部的震荡流流失较多。 炎炎黄热线：以网站加加盟方式提提供品牌服服务，只针针对即有网网站，且商商务平台和和信息整合合仍没有完完成。 美美商网：跨跨国信息发发布和交易易平台，市市场培育成成熟，渠道道通畅，但但不提供企企业网站服服务，企业业参与弱。中国企业网网：全国市市场培育良良好，加盟盟费用低，有有良好的业业务支撑。、 客观环境国家支持西西部特色产产业的发展展，信息产产业发展远远景规划、新新经济发展展趋势以及及的的优良环境境。、 机会中小企业投投资多考虑虑近期效益益、服务商商背景、能能力，盈利利模式和回回报周期、回回报率影响响目标客户户的抉择。以以卓网的前

6、前述优势推推向市场，为为目标用户户着想，解解决客户最最为尖锐的的直接的问问题。同时时，有同类类行业市场场先导可以以资借鉴。、 威胁 卓卓网本身的的网站系统统并不为本本地用户熟熟悉，以及及前斯其他他相关企业业的混乱市市场行为可可能对市场场氛围有所所影响。 在在此网络经经济的低谷谷中，使新新经济对市市场缺乏足足够的吸引引力。 网网络技术的的成本锁定定模式注定定了只能开开发新的市市场。技术上仍未未解决网站站群的信息息整合和贸贸易平台。、 问题分析与与对策 企企业对网络络投入低迷迷：明确企企业盈利模模式、保证证盈利承诺诺。 市市场人员签签单率低及及客户反感感市场行为为：提高业业务人员素素质和技能能。用

7、户反应不不良：积极极响应客户户需求，反反馈客户信信息，投入入培训。、 目标 建建立和完善善渠道，稳稳定用户，培培育目标客客户信心和和兴趣，吸吸纳各行业业用户，完完善本地代代理机制。策划内容目标市场 各行业、各各经济体制制中小型企企业为主，尤尤其是国家家政策倾斜斜培育的相相关行业企企业：基础础产业、优优势产业、特特色产业、重重点行业。如如电子、机机械、冶金金、建筑、建建材、房产产、饮料、食食品、化工工、医药、旅旅游、教育育等。网点完全控制本本地客户市市场。销售队伍培训市场人人员，走出出市场人员员低投入的的误区。服务客户免费培培训机制。广告寻求广告支支持市场调研分析各行业业网络产品品与服务需需求状

8、况行动方案、 要求本部提提供新闻发发布和广告告支持，做做好品牌效效应和信任任度宣传。、 结合中小企企业发展研研讨，提高高知名度和和促进双方方对话。、 分析行业市市场需求特特点，不同同企业有不不同的网络络需求和即即有网络化化程度。、 培训市场人人员，提高高营销技能能和素质，在在技术实现现、网络运运作模式、营营销技能等等方面提高高市场人员员适应能力力，通过多多种激励机机制，管理理市场人员员，专职与与兼职并用用，推行片片区管理制制度，业务务汇报制度度和业务统统调制度。、 目标客户培培训报务：提高客户户兴趣和信信心。、 积极响应客客户需求，使使客户要求求得到满足足和反映，建建立更大的的潜在市场场，并激活活它。运作控制、 响应用户选选择性比较较评论；、 高层市场管管理人员对对业务员的的工作参与与；、 市场费用控控制，将费费用转移向向增值服务务如培训、展展示等活动动；、 业绩汇报和和业绩考核核。损益表等略完 11.24.202217:4217:42:5022.11.245时42分5时42分50秒11月. 24, 2224 十一月 20225:42:50 下午17:42:502022年11月24日星期四17:42:50