策划书的写作说明6347.docx

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1、策划书写作作说明第一页是策策划书的的封面，在在右下角角写上策策划人姓姓名、班班级、学学号、策策划组成成员，注注意页面面的美感感。如PP2页所所示。第二页为目目录，目目录是方方便阅读读者快速速浏览策策划书的的写作思思路和纲纲要，所所以要简简洁明了了。如PP3页所所示。第三页第第N页是是策划书书的内容容：包括括了市场场分析、调调研结果果、营销销战略、实现策略的具体方案、执行的计划表、费用预算、设计（产品设计、企业LOGO、广告宣传平面设计稿、广播或电视的脚本等；）等此部分的具具体内容容和写作作顺序根根据策划划内容的的需要调调整，可可借鉴教教材P112-115的格格式第N+1页页附调研研的相关关资料

2、如如问卷样样稿及其其他应说说明的材材料作业提交说说明：提交形式：1、AA4打印印策划书书一份 22、策划划书的电电子文档档一份、手手绘作品品翻拍成JJPG格格式提交时间：下周一一下午22点2点半半（10月月11日日）提交地点：艺术学学院四楼楼4088艺术设设计教研研室封面范例*策划案策 划 人人：* 班 级： * 学 号： *目录范例：（注意意封面和和目录页页不标页页码）一、 市场分析。1（一）发展展现状。1（二）竞争争品牌。3二、 产品分析。4（一）产品品特点。4（二）消费费者利益益点。7三、 广告策略。8（一）广告告定位。88（二）创意意设计。10附录（调查查问卷）。111正文内容范范例：

3、南通特色色礼品市市场的概概况：前景分析：产品分析析：板鹞纪念项项链（纯纯银的链链子，鲜鲜艳精巧巧的吊坠坠）目标消费费者分析析：营销策略略广告策略略1.媒体投投放 户外广告：在火车车站、汽汽车站的的广告看看板处投投放广告告，在市市区站台台广告看看板和旅旅游景点点的站台台广告看看板投放放广告。 平面广告（：以海报报招贴的的形式张张贴于各各大院校校，在报报纸的旅旅游版面面和旅游游、时尚尚类杂志志上投放放广告，在在相关旅旅游类网网站和各各大主流流网站上上投放广广告。 电视广告，与与城市形形象紧密密结合，在在CCTTV2和和CCTTV4以以及南通通地方电电视台投投放广告告。2电视广广告文案案：背景景：

4、时间： 人物： 事件： 结束：投放目的：A BB 3，公关活活动附录范例：于雀巢咖啡啡在南通通高校的的推广方方案的市市场调研研随着我国市市场经济济的快速速发展，人人们生活活节奏的的加快，速速溶产品品在我国国如雨后后春笋般般的涌现现出来，随随着越来来越多的的速溶产产品进入入中国市市场，市市场竞争争也日益益激烈，消消费者面面临着日日渐增多多的选择择，对产产品的挑挑选也就就越加挑挑剔。雀雀巢公司司于19938年年发明了了世界上上第一杯杯速溶咖咖啡雀巢咖咖啡，并并很快就就在全球球盛行起起来。如如今，在在全球平平均每秒秒就有40000杯杯雀巢咖咖啡被享享用，雀雀巢咖啡啡已成为为世界领领先的咖咖啡品牌牌。

5、 雀巢公公司自220世纪纪80年代代开始在在中国销销售雀巢巢咖啡产产品，不不久便广广为消费费者喜爱爱，很快快就在中中国市场场成为领领先品牌牌，获得得了年轻轻，有活活力的都都市消费费者喜爱爱。为了了验证雀雀巢咖啡啡在南通通高校的的推广方方案是否否正确，广广告宣传传的媒介介手段是是否能很很好的落落实，我我对此展展开了进进一步的的深入调调查，井井通过对对顾客（南南通高校校学生）的的基本情情况及其其购物动动机的统统计分析析，对上上述问题题作出一一个客观观的结论论性的判判断。一、 调查目的考察南通高高校学生生的消费费特点与与购买动动机，雀雀巢咖啡啡在南通通高校的的推广情情况，与与雀巢咖咖啡可开开发的新新

6、的销售售渠道，以以及市场场上能与与雀巢咖咖啡相匹匹敌的竞竞争对手手。二、 调查方法1.调查对对象：以以南通大大学的学学生为主主，由典典型向具具体推断断，从中中随机抽抽取了1100位位在校生生作为具具体的调调查对象象。2.调查问问卷：1)您所在在的校区区（南通通大学）是是_2)您的专专业是_3)请选择择您平日日习惯或或者倾向向于选择择的饮料料是什么么？ （可多多选） * A.奶茶茶 BB.奶制制品（纯纯牛奶、酸酸奶、豆豆奶等） C.茶饮料 D.碳酸类 E.果汁类 F.咖啡 G.其他 4)您饮用用咖啡的的频率一一般为 *说明：若选选A请跳至至第155题作答答，选择择其余的的请继续续作答A.0B.偶

7、尔一一杯C.一天一一杯D.早晚一一杯E.一天三三杯或以以上F.不定期期，视情情况而定定5）您喜欢欢的咖啡啡的种类类是什么么？（可可多选） A卡布奇奇诺 BB.摩卡卡咖啡 C.巴西咖咖啡 D.蓝蓝山咖啡啡 EE.拿铁铁 FF.没有有特别要要求 GG.其它它 6）您一般般会在什什么时候候喝咖啡啡 （可多多选） A.用餐餐时 B.学习习时 C.闲暇暇时 D.熬夜夜时 E.其它它 7）你了解解咖啡文文化与相相关的知知识（关关于健康康、历史史等）吗吗？A.了解B.了解但但不多C.不了解解，但希希望有机机会了解解D.没兴趣趣了解8）平日购购买的咖咖啡的类类型？（可可多选）说明：本题题若选AA、B请继续续回

8、答，选选其余的的跳至221题作作答 A.即饮饮（罐装装、奶茶茶店的、咖咖啡机冲冲的） B.速溶 C.自己己煮咖啡啡豆 D.咖啡啡店现磨磨的 9）您选择择速溶咖咖啡或即即饮咖啡啡的主要要原因（可可多选） A.具备备咖啡本本身的功功效如提提神 B.方便便，即冲冲即饮 C.价格格相对便便宜 D.跟潮潮流，大大家喝我我也喝 E.口味味适合自自己 F.喝咖咖啡代表表了品味味和时尚尚，具有有文化内内涵 G.作为为休闲饮饮品或解解渴饮料料 H.包装装吸引人人 I.其它它 10）您更更喜欢哪哪种口感感的速溶溶咖啡？（可多多选） A.特浓浓 BB.柔滑滑 CC.稍淡淡 DD.微酸酸 EE.其它它 11）如果果您

9、要购购买速溶溶咖啡，您您喜欢哪哪种包装装方式？（可多多选） A.袋装装 BB.条装装 CC.罐装装 DD.纸盒盒 EE.瓶装装 FF.其它它 12）您喜喜欢购买买的速溶溶咖啡或或即饮咖咖啡的品品牌有哪哪些？（可可多选） A.雀巢巢 BB.麦斯斯威尔 C.克莱士士 DD.皇室室 EE.哥伦伦比亚 F.捷荣 G.金金车H.伯朗 I.雅雅哈 J.UUCC上上岛 K.铭铭咖啡 M.其它 13）（112题选选A请回答答）那您您认为与与其它牌牌子的咖咖啡相比比你选择择雀巢的的原因？ （可多多选） A.口味味出众，适适合自己己 B.价格格合理，性性价比高高 C.知名名度高，广广告响亮亮 D.美誉誉度好（公公

10、益活动动等） E.包装装吸引 F.信誉誉度好，品品质有保保证，买买的放心心 G.在生生活工作作地区购购买方便便 H.其它它 14)（112题不不选A请回答答）那您您认为与与其它牌牌子的咖咖啡相比比你不选选择雀巢巢的原因因？ （可多多选） A.口味味差 B.第二二选项 C.价格格高 D.知名名度低 E.美誉誉度差（公公益活动动等） F.包装装平淡，没没吸引力力 G.信誉誉差，质质量不可可靠 H.购买买不便 I.其它它 15)您了了解雀巢巢咖啡以以下品种种的哪些些? （可可多选，回回答完跳跳至188题） A.雀巢巢咖啡11+2原原味 B.雀巢巢咖啡11+2特特浓 C.雀巢巢咖啡冰冰咖啡11+2 D

11、.雀巢巢咖啡醇醇品1000%纯纯咖啡 E.雀巢巢咖啡伴伴侣 F.雀巢巢咖啡金金牌咖啡啡 G.雀巢巢咖啡卡卡布奇诺诺咖啡 H.雀巢巢咖啡一一杯装 I.雀巢巢咖啡礼礼盒系列列 J.雀巢巢咖啡金金牌咖啡啡礼盒 K.雀巢巢咖啡即即饮咖啡啡 L.不了了解，随随便买 16)您不不喝咖啡啡的原因因是：（可可多选，回回答完跳跳至222题） A.口味味不适应应，更喜喜欢其他他类型的的饮料 B.文化化差异，觉觉得是外外国人喝喝，不适适合中国国人 C.价格格昂贵，是是奢侈品品 D.在所所在地区区难以购购买 E.不健健康，会会上瘾 F.其它它 17)您不不喝速溶溶或即饮饮咖啡的的最主要要的原因因是：（可可多选，回回答

12、完跳跳至222题） A.对该该类产品品的了解解不够多多 B.对该该类产品品的口味味不适应应，觉得得口感不不正宗 C.性价价比不高高 D.习惯惯于到咖咖啡厅喝喝现磨的的，有气气氛 E.我所所在的地地方很难难买到 F.其它它 18)您最最经常接接触的媒媒体：（可可多选） * A.电视视 BB.网络络 C.报纸 D.杂杂志 E.广广播 F.户户外广告告 GG其它 19)请您您选择雀雀巢咖啡啡的广告告使您最最深刻的的是什么么？（可可多选） A.广告告词 B.画面面 C.背景景音乐 D.广告告人物 E.情节节设置 F.没有有印象 G.其它它 20)雀巢巢咖啡广广告带给给你的第第一感觉觉？ （可多多选）

13、* A.温暖暖，关爱爱 B.休闲闲，放松松 C.年轻轻时尚，活活力四射射 D.高贵贵典雅，品品味非凡凡 E.没感感觉 F.其它它 21)您认认为雀巢巢咖啡的的广告能能引起你你的购买买欲吗？ *A.可以，很很强的购购买欲B.一般C.没有D.看情况况而定22）给您您印象最最为深刻刻的是咖咖啡广告告是哪个个品牌的的？（可可多选） * A.哥伦伦比亚 B.伯朗 C.雀雀巢 D.麦麦斯威尔尔 EE.UCCC F.铭铭咖啡 G.捷荣 H.没没有 I.其其它 233）您觉觉得市场场上各类类速溶咖咖啡的广广告宣传传上存在在的问题题有哪些些？（可可多选） * A.看到到的咖啡啡广告很很少 B.广告告表现力力不强

14、，产产品特色色表现不不够 C.广告告创意不不足，千千篇一律律，广告告设计雷雷同现象象严重 D.针对对单一的的消费人人群进行行推销，忽忽视此外外的其他他消费者者 E.其它它 24）若您您在商场场看到某某品牌速速溶咖啡啡的促销销活动，优优惠幅度度大，对对您购买买该类商商品有怎怎样的影影响？（可可多选） * A.会放放弃之前前选择的的品牌，愿愿意尝试试促销品品牌的产产品 B.会在在原来购购买基础础上增加加购买量量 C.会认认为该产产品出现现销售业业绩不好好等负面面情况、怀怀疑产品品品质，减减少购买买量 D.会觉觉得太多多人购买买，或价价格太低低，有失失档次和和品味，减减少购买买量 E.没影影响，保保持消费费习惯 25)您对对雀巢咖咖啡产品品在质量量、品种种、价格格等方面面有什么么意见？26)在您您心目中中，咖啡啡代表了了什么，有有怎样的的内涵？3.调查问问卷的分分发：通通过校内内网，QQQ校友友网，以以及在南南大街大大润发超超市门口口分发。4实地考考察：在在市中心心的大润润发超市市和各校校区的小小型超市市进行实实地调研研，以钟钟秀小区区的晖晔晔超市和和教育超超市等为为典型案案例。