宏达公司发展战略规划纲要2860.docx

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1、宏达公司发发展战略略规划纲纲要帝乐建安公公司BSSI计划划第一部分认识企业战战略一、 什么是企业业战略1、概念内内涵企业战略是是企业长期期发展的的方向和和范围，它它根据企企业所处处市场环环境的变变化合理理配置资资源，并并通过满满足市场场和利益益相关者的期望望，构筑筑企业的竞竞争优势势。 22、战略略特性企业战略是是一项系系统性工工程，牵牵一发而而动全身身；企业战略是是一项思思考性工工程，核核心解决决方向性性问题；企业战略是是一项组组织性工工程，核核心解决决系统协协调发展展；企业战略是是一项投投资性工工程，核核心解决决系统反反应速度度；企业战略是是一项前前沿性工工程，核核心解决决系统发展展前景。

2、二、企业发发展战略略内容框架架1、战略定定位结构构 抽象化程度具体化程度 愿景使命战略目标成长阶梯愿景：我们们渴望成成为什么么样的企企业?使命：我们们处在哪哪一行业业、谁是是我们的的客户？我们为客户户提供什什么价值值？目标：公司司的产业业发展预预期是什什么？成长阶梯：公司进进行战略略实施的的步骤与与内容是是什么？2、愿景、使使命、战战略目标标的区别别 为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导 指导战略和组织的发展 描述一个鼓舞人心的事实 可以在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员） 列

3、出战略目标体系 明确目标实现的具体时限 描述公司战略选择的“价值方案” 随市场环境、产业环境、政策环境的变化会有局部调整 最好严格限制在内部使用使命愿景战略目标公司为什么存在？未来公司发展成什么样？公司产业发展的预期？3、为什么么要进行行企业战战略规划划没有战略的的企业就就像流浪浪汉一样样无家可可归，当当一家企企业像流流浪汉一一样，不不知道应应往哪里里走时，企企业命运运是极其其危险的的，因为为它通常常会走到到不想去去的地方方。缺乏企业战战略，经经营企业业喜欢“脚踩西瓜瓜皮”，“溜”到哪儿儿算哪儿儿。因为繁冗的的事务性性工作而而忽略忽忽视企业业战略，以以至于无无暇顾及及企业任任务、方方向及目目标

4、。一家没有方方向意识识和连贯贯一致发发展战略略的公司司，在激激烈竞争争的市场场中，将将会是什什么结局局？第二部分发展战略规规划内容容概观一、我们的的愿景全体“宏达达人”将胸怀怀无比的的激情和和热诚，团团结凝聚聚、同心心同德、励励精图治治，力争争经过三三至五年年的努力力奋斗，使使宏达企企业发展展成为塑塑料管材材行业中中的领导导性企业业，将宏宏达企业业打造成成为现代代化、正正规化、规规模化、品品牌化的的优秀民民营企业业集团。 愿景景是我们们未来应应具有的的形象或或战略意意图。愿愿景回答答的问题题是“我我们未来来想成为为什么样样的公司司？”愿愿景我们发展展的终极极方向。它它的一个个重要性性质就是是，

5、我们始终终朝着这这个方向向努力，但但也许永永远也不不会完全全实现这这个目标标。二、我们的的使命为员工创造造机会为客户创造造精品为社会创造造价值做潜力行业业做优秀事业业做百年企业业使命的基本本特征1）人的价价值高于于物的价价值；22）共同同价值高高于个人人价值；3）社社会价值值高于利利润价值值；4）用用户价值值高于生生产价值值。三、我们的的战略目目标2008年年，实施施帝乐建建安公司司“BSII计划”，实现销售售收入1.5亿元元。2010年年，力争争实现销销售收入入突破33亿元。2012年年，力争争实现销销售收入入突破110亿元元。2017年年，力争争成为集集团企业业，实现现销售收收入500亿元

6、。战略目标设设定的方方向性原原则目标应具有有挑战性性：目标标应能延延伸公司司的能力力；目标标应能充充分挖掘掘公司潜潜力；目目标应能能激发员员工的活活力；挑挑战“不不可能”；目标应高于于“能够够做到”；四、环境要要素扫描描 11、产业业态势A. 发展速度快快。B. 市场潜力大大。C. 竞争秩序乱乱。D. 产业集中度度趋高。2、领导者者者行为为A. 规模化B. 品牌化C. 网络化D. 集约化3、我们状状态A. 完成资本原原始积累累的生存存期B. 处于向上的的发展期期C. 发展存在一一定瓶颈颈D. 经营与管理理要素没没有进行行充分整整合五、成长阶阶梯（战战略举措措） 11、管理理打正规规战（见见其它

7、方方案体系系）A. 制度化B. 流程化C. 标准化D. 表单化E. 数量化2、经营打打侧翼战战（见BBSI计计划）A. 面开强大劲劲敌B. 在无争地带带进行侧侧击C. 奇袭应成为为作战计计划中最最重要的的一环D. 渠道侧翼是是主要内内容 3、人员和和组织打打优化战战总经理 总经理助理财务中心行政中心生产中心市场中心财务总监行政总监生产总监市场总监 开 票 办公室 计划部 营销部法律事务部 出 纳 收 款 后勤部 设备部 采购部 客服部 销售部 会 计人力资源部 质检部 储运部组织设计优优化说明明：A. 组织结构为为典型的的职能型型结构B. 采取总监负负责制，不不设副总总经理C. 四个总监分分别

8、负责责四个组组织职能能板块D. 设置营销部部（市场场部）与与销售部部，职能能进行区区隔E. 公共关系部部职能并并入营销销部F. 在行政中心心增设法法律事务务部G. 销售内勤职职能和管管理权划划归销售售部H. 根据公司发发展状况况可在财财务中心心增设审审计部I. 增设总经理理助理一一名第三部分发展战略实实施方案案BSSI计划划一、 概念解读1、什么是是BSII？BSI（bbusiinesss sstraateggiess innteggrattor的的英文所所写），中中文译为为商业战战略集成成伙伴。“BSI计计划”为帝乐乐建安公公司发展展战略规规划的项项目代号号。2、BSII计划的的意义是一种商

9、商业模式式（经营营模式）再再造是一种企企业发展展战略的的道路探探索是一种竞竞争战略略的具体体实施形形式是一种商商业观念念上的革革新与实实践3、BSII计划的的内涵 “商业战战略集成成伙伴”计划，是是指宏达达企业在在市场领领域（非非生产领领域）通通过系统统性地整整合品牌牌、产品品、渠道道、人力力资源四四大商业业元素，寻寻求战略略性的具具有多元元功能的的合作伙伙伴，以以达到促促进宏达达企业可可持续快快速发展展的战略略目的。二、BSII计划的的战略性性分析1、行业特特性要点点 发展展速度快快。塑料管道行行业近十十年来一一直处于于快速发发展态势势，尤其其是近几几年产业业规模持持续扩大大、市场场需求随随

10、着国家家城市化化建设战战略和经经济大开开发战略略以及因因其符合合国家环环保节能能的产业业政策而而持续旺旺盛。 竞争秩秩序乱。塑料管道产产业链条条逐渐形形成的同同时，生生产性企企业及产产业关联联性企业业数量庞庞大，经经营规模模良莠不不齐，竞竞争秩序序相对混混乱。国国家产业业政策和和制度建建设滞后后、行业业自律性性和规范范性不高高，以致致于众多多中小企企业常以以低价、低低质产品品取得市市场份额额，新技技术新产产品研发发缺失，施施工技术术不配套套、工程程施工质质量难以以保证。 产业集集中度趋趋高。以广东、福福建、浙浙江、四四川、辽辽宁为基基地，形形成国内内塑料管管道生产产制造和和加工的的产业格格局。

11、产产业集中中度趋高高，行业业排名前前20名名的企业业销售额额已经占占到行业业总量的的40%强。大大企业已已经开始始实施品品牌战略略、异地地扩张战战略，进进行着全全国性的的跑马圈圈地运动动。塑料料管道行行业中规规模性的的大企业业品牌建建设取得得明显成成效，目目前已经经出现55家中国国驰名商商标、112家中中国名牌牌、422家国家家免检产产品，以以及几十十个地方方性著名名品牌和和著名商商标。2、产品特特性要点点从产品自身身角度看看，塑料料管道产产品属于于工业产产品范畴畴，产品品耐用、使使用周期期长，产产品品质质及其重重要。从产品市场场角度看看，塑料料管道产产品属于于典型的的低认知知度、低低参与度度

12、的工业业产品。低低认知度度是指使使用者往往往对塑塑料管道道产品缺缺乏了解解，认知知上存在在空白，市市场信息息严重不不对称，通通俗讲，就就是产品品的使用用者往往往无法评评判产品品质量的的优劣。低低参与度度是指塑塑料管道道产品的的购买者者、使用用者、决决策者往往往高度度分离，即即存在着着懂产品品的人不不使用，使使用的人人不懂产产品，决决策购买买的人更更不懂产产品的现现象。3、我们的的基本观观点第一，技术术研发方方面。塑料管道行行业的新新技术新新产品研研发存在在着明显显的“智猪踏踏板”现象。中小企业在在技术研研发方面面应采取取模仿跟跟进策略略。第二，品牌牌建设方方面。基于塑料管管道行业业特性，以以及

13、塑料料管道产产品的基基本特性性，品牌牌建设是是未来行行业竞争争的必由由之路。中小企业在在品牌建建设方面面应采取取多点渐渐进策略略。第三，市场场拓展方方面。避开与大企企业发生生正面竞竞争，采采取侧翼翼迂回策策略。选取二三线线市场，在在渠道建建设、终终端建设设、推广广模式上上进行创创新，制制造差异异化。三、BSII计划的的商业模模式1、核心思思想风险共担；市场共创；利益共享；合作共赢。2、模式内内容帝乐建安安公司对对BSII进行业业务和资资质授权权；BSSI成立立商业实实体，拥拥有商业业实体产产权；宏达公司司和帝乐乐公司为为BSII提供产产品、施施工队伍伍、管理理人员、售售后服务务、技术术支持、市

14、市场推广广支持；BSI在在规定市市场范围围内独立立开展工工程项目目承揽和和产品销销售业务务；BSI需需向我们们缴纳一一定数额额的合作作保证金金，BSSI成为为我们的的联盟成成员，根根据BSSI业绩绩贡献率率向BSSI进行行年度返返利。BBSI三三年内不不得撤资资，三年年后可全全额退出出，实体体产权可可转让。3、商业模模式图解解宏达塑业公司帝乐建安公司形成战略伙伴业务资质授权提供施工队伍派驻管理人员提供产品与市场支持 BSI独立开展业务拥有实体产权成为联盟成员享受年终返利三年不得撤资没有任何风险4、总体策策略第一，我们们与BSSI形成成战略性性利益共共同体。第二，BSSI拥有有商业实实体产权权，

15、成为为我们的的联盟成成员。第三，产权权与经营营权可分分离，我我们派驻驻管理人人员。第四，缴纳纳合作保保证金，对对BSII进行一一定约束束。5、BSII计划模模式与普普通加盟盟模式的的异同对对比BSI计划划模式加盟模式保证金（加加盟费）可以全额退退出不能退出合作程度密型松散风险状况零风险风险大联盟目的战略性战术性操作体系较复杂较简单盈利能力大一般品牌效应逐渐放大需要管控运作形式团队和系统统可单兵作战战四、BSII计划的的可行性性研判1、谁应该该是我们们的BSSI？BSI计划划中有四四种人最最有可能能成为我我们的BBSI，他他们也就就是我们们潜在的的目标人人选。第一种人，在在二三线线市场中中多年从

16、从事管道道、管材材、管件件等相关关产品经经销生意意的人。他们的特点点是有自自己相对对稳定的的客户资资源，有有自己的的业务团团队，有有自己的的商业实实体以及及办公地地点和终终端店面面。第二种人，在在二三线线市场中中多年从从事工程程承揽和和施工项项目的人人。他们的特点点是有自自己的竞竞标模式式，有自自己施工工队伍，可可以灵活活性地进进行项目目转包。第三种人，在在二三线线市场中中或从事事正当职职业，或或从事自自由职业业，拥有有大量客客户资源源，可以以随时开开展业务务。他们的特点点是在当当地拥有有雄厚的的地缘关关系，能能拿工程程揽项目目，但尚尚未找到到接洽的的合作者者，或者者没有意意识到利利用自身身优

17、势创创造商业业利益。第四种人，在在二三线线市场中中有货币币资源（资资金）正正渴望寻寻求风险险小回报报高的投投资项目目的人。他们的特点点是有钱钱，想要要小规模模的投资资，自己己当老板板。以上四种潜潜在BSSI概括括性地讲讲就是： 有经验、有有实力，可可以借助助我们更更大更快快发展的的人； 有资源、有有渠道，可可以借助助我们更更大更快快发展的的人； 有资源、没没业务，可可以借助助我们发发展自己己业务的的人； 有资金、没没项目，可可以借助助我们开开创自己己事业的的人。2、BSII的多元元功能集集成特性性如何体体现？BSI（商商业战略略集成伙伙伴）对对于我们们宏达公公司（帝帝乐建安安公司）扮扮演着四四

18、种角色色。第一，BSSI是我我们的销销售员。工工程项目目的施工工用料必必须使用用宏达公公司的产产品。第二，BSSI是我我们的业业务员。BBSI为为我们在在二三线线市场中中开发源源源不断断的客户户资源，承承揽工程程施工项项目。第三，BSSI是我我们的侦侦查员。BBSI可可以利用用自身的的地缘方方面的便便利条件件为我们们提供市市场信息息，为及及时制定定正确的的市场策策略提供供可靠的的信息依依据。第四，BSSI是我我们的宣宣传员。BBSI在在当地市市场中可可以设立立形象终终端，可可以进行行广告宣宣传，我我们的品品牌传播播打下坚坚实的基基础。3、我们为为什么需需要BSSI？我们设计BBSI计计划是从从

19、宏达企企业发展展战略的的高度进进行思考考的。第一，基于于目前市市场现实实状况，BBSI计计划可以以使我们们避开强强敌，在在短期内内取得长长足发展展，占领领市场席席位，为为企业可可持续性性发展做做好充分分准备。第二，在二二三线市市场中，工工程施工工项目的的业务承承揽往往往需要当当地的地地缘关系系才能取取得，BBSI计计划可以以大大降降低我们们在二三三线市场场进行业业务拓展展的成本本。第三，当我我们的拥拥有一定定数量的的BSII时，可可以极大大地拉动动宏达塑塑料管道道产品的的销售，稳稳定地提提升宏达达的销售售额和市市场占有有率。第四，BSSI是我我们进行行品牌建建设与宣宣传的最最佳渠道道，为品品牌

20、战略略的实施施提供有有力的支支撑。4、BSII为什么么需要我我们？BSI需要要我们是是因为我我们为BBSI们们提供了了一个没没有风险险、利润润回报高高的商业业模式和和模式支支撑系统统，BSSI可以以发挥自自己在当当地的地地缘优势势，借助助我们的的资源创创造应有有的商业业价值。第一， BSI需要要我们帝帝乐建安安公司的的资质授授权。第二， BSI需要要一套完完整的商商业运作作模式和和支撑系系统。第三， BSI需要要一个没没有风险险，利润润颇丰的的商业机机会。第四， BSI需要要一个属属于自己己的事业业。5、BSII计划的的商业价价值（竞竞争优势势）在哪哪里？ BSII计划本本质上是是将我们们宏达

21、公公司的销销售渠道道直接下下沉到了了客户终终端，中中间省去去了所有有不必要要的销售售环节，我我们会节节省大量量市场运运营费用用，使我我们的产产品价格格更具竞竞争优势势。对于BSSI来讲讲，他（她她）不需需要要库库存，不不需要考考虑产品品的物流流，不需需要操心心日常的的经营管管理，不不需要组组建施工工队伍。我们拥有有绝对的的控制权权，充分分整合了了内部资资源（帝帝乐建安安公司、宏宏达帝乐乐产品、企企业品牌牌、企业业人力资资源）和和外部资资源（销销售渠道道、客户户）。渠道下沉沉和业务务终端前前置，业业务信息息反馈及及时，完完全可以以实行订订单生产产，节省省原料库库存成本本。同事事，我们们也节省省了

22、大量量市场开开发费用用。五、BSII计划的的实施规规划1、总体目目标在20088年，用用一年的的时间进进行探索索性的实实施操作作，力争争发展BBSI联联盟成员员数量550家。2、实施策策略 一一线市场场寻找边边缘市场场以及空空白点，避避开竞争争者；二三线市场场全面推推广，精精耕细作作。 与与现有渠渠道并行行运作，比比较优劣劣，以优优并劣。 采采用非公公开招商商模式进进行BSSI计划划推广。3、预期收收益战略性合合作保证证金10000万万，每个个BSII 200万元（暂暂定）产品销售售额1个个亿，每每个BSSI贡献献2000万元（估估测）4、宣传理理念 资资源整合合，优势势互补，利益共享，风险我

23、担。5、价值输输出A. 帝乐建安资资质授权权B. 宏达企业品品牌与帝帝乐产品品品牌输输出C. 工程施工队队伍配套套体系D. 产品物流配配送体系系（保证证BSII零库存存）E. 人员输出（派派驻专业业的管理理人员和和技术人人员）F. 市场资源输输出（市市场推广广支持）G. 人员培训体体系（可可对BSSI的人人员队伍伍进行专专业培训训）H. 商业谈判支支持I. 货币输出（按按照BSSI贡献献率进行行年终返返利）J. 信息系统支支持（BBSI可可以进行行信息共共享）K. 商业风险规规避（BBSI三三年后可可以全资资退出或或转让实实）L. 商业价值再再造（优优秀的BBSI可可以入股股帝乐公公司成为为股

24、东享享受分红红）M. 形象价值输输出（对对BSII统一进进行专业业化形象象设计）6、BSII计划操操作实施施的3SS原则1）简单化化(Siimpllifiicattionn) 即即将BSSI计划划操作实实施内容容尽可能能地“化繁为为简”，减少少BSII对本计计划理解解上的障障碍。去掉不必要要的环节节和内容容，以提提高沟通通效率，使使BSII们“人人能懂懂、人人人能做”,降低低沟通成成本。2) 专业业化(SSpecciallizaatioon) 处处体现出出我们的的专业化化。A. 专业化的工工作形象象B. 专业化的工工作态度度C. 专业化的施施工队伍伍D. 专业化的运运作手法法E. 专业化的产产品生产产F. 专业化的系系统支持持3）系统化化(Syysteem)A. 操作实施步步骤系统统化B. 工程项目施施工系统统化C. 人力资源管管理系统统化D. 服务支撑系系统化E. 合作洽谈系系统化