某汽车销售公司平衡计分卡实施操作细则tcq.docx

《某汽车销售公司平衡计分卡实施操作细则tcq.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某汽车销售公司平衡计分卡实施操作细则tcq.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、平衡计分卡管理实施操作细则目的：梳理并固化合达公司平衡计分卡管理工作的操作流程和工作标准主要内容：对各部部门岗位位平衡计计分卡绩绩效考核核规范进进行操作作流程和和细则的明明确一、主要工工作内容容及时间间节点主要工作内内容时间节点备注平衡计分卡卡日常检检视每周五前每月至少四四次检视视收集、初审审平衡计计分卡考考核得分分每月25日日计算绩效工工资每月30日日前每月1日发发放上月月工资绩效汇总分分析、反反馈绩效效考核结结果每月8日前前平衡计分分卡每月月简报每月10日日报总经理-以反映映突出现现象或事事件为主主（一）、平平衡计分分卡日常常检视 每每月至少少进行四四次平衡衡计分卡卡日常检检视，该该检视目

2、目的是督督促各部部门日常常内部流流程的执执行情况况，并根根据检查查结果汇汇总形成成各部部门平衡衡计分卡卡日常检检查记录录表。如如在检查查过程中中，有的的部门没没有日常常检查记记录，则则在该部部门主管管平衡计计分卡的的内部流流程中扣扣分，扣扣分标准准为每次次检查缺缺少一人人记录扣扣一分；平时时无违规规情况因因此无记记录者，视视为无记记录，则则在该部部门主管管平衡计计分卡的的内部流流程中扣扣分，扣扣分标准准为每次次检查缺缺少一人人记录扣扣一份。 各部门平衡计分卡日常检查记录表如下：各部门平衡衡计分卡卡日常检检查记录录表部门考核责任人人原始记录名名称检查时间检查项目最终得分责任主管签签字确认认备注记

3、录是否齐齐全、完完整（22分）记录更新是是否及时时（4分分）规范性：记记录是否否依据本本部门相相关文件件规定进进行（22分）是否有被考考核人签签字确认认（2分分）美容部日常考核记记录表展厅组平衡计分卡卡管理表表大客户平衡计分卡卡管理表表网络组每日工作纪纪要（邮邮件）通过邮件形形式服务前台日常检查表表客服部内部流程检检查表每两周使用用一张表表维修车间日常检查表表将纸版记录录汇总录录入电脑脑配件部日常考核检检查表、学学习成长长指标考考核记录录市场部工作跟进看看板、员员工管理理表财务部日常检查表表财务部日常检查表表财务部日常检查表表财务部日常检查表表财务部日常检查表表财务部日常检查表表财务部日常检查

4、表表行政部日常检查表表销售内务部部日常检查表表保险理赔工作日志人力资源部部日常工作检检查表（二）、收收集、初初审/计计算平衡衡计分卡卡考核得得分1、时间节节点：每月225日前前，收集集各部门门平衡计计分卡考考核表。2、初审/计算要要点：2.1 员工的平衡衡计分卡卡考核表表上需有有员工本本人、部部门主管管签字2.2 根据平衡计计分卡考考核表中中各项比比例、分分值计算算最终考考核得分分2.3 部门主管平平衡计分分卡先自自己填写写，然后后交到我我部后，我我部提供供其中的的数据，并并计算最最终得分分后由总总经理审审批。我我部需提提供数据据如下：数据来源评价标准备注员工信息根据各主管管平衡计计分卡上上考

5、核标标准核定定每月员工满满意度调调查问卷卷3分即为满满意，即即可得满满分取各部门员员工满意意度调查查问卷中中对主管管评价项项目得分分的平均均值总经理填写写的每每月各部部门主管管满意度度评价表表3分即为满满意，即即可得满满分；44.5分分为非常常满意，加加1分取总经理对对各主管管评分的的平均值值总经理填写写的每每月各部部门主管管满意度度评价表表3分即为满满意，即即可得满满分总经理填写写的每每月各部部门主管管满意度度评价表表行政对口口信息传传递表在对口信信息传递递表有有1次违违规记录录，则扣扣相应部部门主管管1分2.4 销售一线部部门岗位位平衡计计分卡计计算方式式工作流程：先单独独计算财财务指标标

6、分值，再再计算平平衡计分分卡综合合得分分分值，此此时，财财务指标标分值按按满分计计算。例如：展厅厅组的平平衡计分分卡计算算第一层指标标第一层 权重重第二层指标标第二层权重重目标实际完成完成率第二层单项项权重值值第二层权重重值第一层权重重值平衡计分卡卡最终得得分财务指标60%整车销售64%1488/14=57.14229%根据每月下发平衡计分卡考核规定，郑晓销售完成率超过100%时按100%计算57.14429*64336.557144%36.57714一一三100.1666665.73774%60%6012.48一一五10097.48%平衡计分卡最终得分中，财务指标按照满分计算保险销售一三%一

7、八0000一八8944.655100%1、 根据每月下发平衡计分卡考核规定，保险销售完成率超过100%时按100%计算 100*一一三一三三%精品销售17%200000119600119600/2000000=599.8%完成率超过100%时按100%计算59.8*17110.1166%销售6%38100%销售销售完成率超过100%时按100%计算；100*666%二手车销售售0%0000内部流程指指标一五%40%9494100%按照实际完成率计算100*440400%4023.220083.2%83.2*一五112.448%40%1005858/1000=558%按照实际完成率计算58*40

8、023.2%标准交车流流程20%100100100%100*220200%指标一五%内部满意度度50%1010100%100*550500%50501100%100*一一五一五五%客户满意度度50%1010100%100*550500%学习与成长长指标10%培训考核100%80100100%100*11001100%100%100*110100%（三）、计计算绩效效工资 11、考核核周期：上月221日至至本月220日2、试用期期人员：建议进行行考核，但但考核结结果不与与工资挂挂钩 33、跨月月转正人人员：从从转正次次月开始始，考核核与工资资挂钩 例例如：员员工5月月10日日转正，则则该员工工的

9、考核核从6月月开始与与绩效工工资挂钩钩，即绩绩效工资资的核算算从5月月21日日至6月220日这这个月开开始。4、 现在在公司部部门分为为一线部部门和二二线部门门，一线线部门主主要是销销售部、售售后服务务部、美美容精品品部；其其余的为为二线部部门。一一线部门门的绩效效工资与与提成挂挂钩，而而绩效工工资基数数即佣金金，由财财务部秦秦永铝提提供（需需有财务务经理和和余总签签字）；二线部部门的工工资构成成是将现现工资总总额按一一定比例例拆分为为固定工工资和绩绩效工资资，其中中，按比比例核算算的固定定工资低低于7000元，则则按7000元计计算，现现工资总总额减去去7000元后剩剩余部门门为绩效效工资基

10、基数，按按比例核核算的固固定工资资高于7700元元则按照照实际计计算；根据绩效效工资基基数（佣佣金）和和平衡计计分卡考考核情况况计算绩绩效工资资，绩效效工资计计算好后后，由人人力资源源部负责责人审核核签字后后提供给给薪酬福福利专员员核算本本月工资资。5、具体各各部门核核算方式式5.1 行行政部5.1.11 员工工考核5.1.11.1考考核文件件：2007/2200995.1.11.2 工资构构成：工工资结构构=固定定工资（440%）+绩效考考核工资资（600%） 5.11.1.3 绩绩效工资资计算方方式：绩绩效工资资基数*平衡计计分卡考考核得分分对应的的系数 5.1.1.44 绩效效系数表表：

11、得分区间110分分1001110分90100080899707996069960分绩效系数1.51.21.00.95得分/10000.5员工类别能力超出优 秀能胜任工作作需努力才能能胜任不胜任工作作阶段季评主管替补业务骨干提高要求，重重点辅导导设定要求，限限期达标标淘汰 5.1.2 主主管考核核5.1.22.1考考核文件件：0665/220100 55.1.2.22 工资资构成：应得工工资=原原工资*60原原工资*40%*平衡衡计分卡卡考核系系数 55.1.2.33 绩效效工资计计算方式式：绩效效工资基基数*平平衡计分分卡考核核得分对对应的系系数 55.1.2.44 绩效效系数： A档：考核分

12、分值为990-1100分分，考核核系数为为1.00；B档：考核核分值为为80-85分分，考核核系数为为0.990；C档：考核核分值为为86-90分分，考核核系数为为0.995；D档：考核核分值为为69-79分分，考核核系数为为0.88；E档：考核核分值为为60-69分分，考核核系数为为0.66；5.2 人人力资源源部5.2.11 员工工考核5.2.11.1考考核文件件：1669/220099 5.2.1.22工资构构成：工工资结构构=固定定工资（440%）+绩效考考核工资资（600%） 5.1.11.3 绩效工工资计算算方式：绩效工工资基数数*平衡衡计分卡卡考核得得分对应应的系数数 5.1.1

13、1.4 绩效系系数表：得分区间110分分1001110分90100080899707996069960分绩效系数1.51.21.00.95得分/10000.5员工类别能力超出优秀能胜任工作作需努力才能能胜任不胜任工作作阶段季评主管替补业务骨干提高要求，重重点辅导导设定要求，限限期达标标淘汰5.2.22 主管管考核5.2.22.1 考核文文件：0065/20110 55.2.2.22 工资资构成：应得工工资=原原工资*60原原工资*40%*平衡衡计分卡卡考核系系数 55.2.2.33 绩效效工资计计算方式式：绩效效工资基基数*平平衡计分分卡考核核得分对对应的系系数 5.2.22.4 绩效系系数：

14、 A档：考核分分值为990-1100分分，考核核系数为为1.00；B档：考核核分值为为80-85分分，考核核系数为为0.990；C档：考核核分值为为86-90分分，考核核系数为为0.995；D档：考核核分值为为69-79分分，考核核系数为为0.88；E档：考核核分值为为60-69分分，考核核系数为为0.66；5.3 财财务部5.3.11 员工工考核5.3.11.1 考核文文件：1195/200095.3.11.2 考核工工资计算算方式：（现工工资总额额岗位底底薪岗位工工资职称工工资）绩效考考核系数数，其中中岗位底底薪为7700元元，若当当选为组组长底薪薪为8000元；前台结结算员岗岗位工资资为

15、1000元，出出纳岗位位工资为为2000元，辅辅助会计计岗位工工资3000元，主主办会计计岗位工工资4000元；会计员员职称工工资0元元，助理理会计师师职称工工资为2200元元，会计计师职称称工资为为5000元，注注册会计计师职称称工资为为10000元。 5.3.11.3 绩效效考核系系数表得分区间110分分100111090100080899707996069960分绩效系数1.51.210.950.80.70.6员工类别表现卓越表现优秀表现称职表现尚可有待改进表现低劣不胜任工作作阶段季评主管替补业务骨干提高要求重点辅导设定要求，限限期达标标淘汰5.3.11.4 前台台结算考考核计算算方式：

16、（现工工资总额额岗位底底薪岗位工工资职称工工资-奖奖励分配配额）绩效考考核系数数5.3.11.4 为激激励前台台结算工工作积极极性，从从前台结结算人员员工资中中提出一一部分金金额作为为开票数数量的奖奖励金，具体每人提出的奖励金由财务部经理确定，现在的标准是陈金翠提出160元，彭艳琼提出140元，最终根据每人开票数占总开票数的比例来确定奖励分配额。例如，5月月份前台台结算共共开票117511张，其其中彭艳艳琼开票票8033张，则则彭艳琼琼获得8803/17551*（1160+1400）=一一三7.55元元的奖励励分配额额，在绩绩效工资资表中填填入“其他分分配”项。5.3.22 主管管考核5.3.

17、22.1 考核文文件：0065/20110 55.3.2.22 工资资构成：原工资资*600原工资资*400%*平平衡计分分卡考核核系数 55.3.2.33 绩效效工资计计算方式式：绩效效工资基基数*平平衡计分分卡考核核得分对对应的系系数 55.3.2.44 绩效效系数： A档：考核分分值为990-1100分分，考核核系数为为1.00；B档：考核核分值为为80-85分分，考核核系数为为0.990；C档：考核核分值为为86-90分分，考核核系数为为0.995；D档：考核核分值为为69-79分分，考核核系数为为0.88；E档：考核核分值为为60-69分分，考核核系数为为0.66；5.4 市场部5.

18、4.11 员工工考核5.4.11.1 考核文文件：2206-200095.4.11.2 工资构构成：原原工资*50原工资资*500%*平平衡计分分卡考核核得分对对应的系系数 5.4.11.3 绩效工工资计算算方式：绩效工工资基数数*平衡衡计分卡卡考核得得分对应应的系数数 5.4.11.4 绩效系系数表：得分区间110分分1001110分90100080899707996069960分绩效系数1.51.21.00.95得分/10000.5员工类别能力超出优秀能胜任工作作需努力才能能胜任不胜任工作作阶段季评主管替补业务骨干提高要求，重重点辅导导设定要求，限限期达标标淘汰5.4.22 主管管考核5.

19、4.22.1 考核文文件：0065/201105.4.22.2 工资构构成：工工资结构构=固定定工资（550%）+绩效考考核工资资（500%） 5.4.22.3 绩效工工资计算算方式：绩效工工资基数数*平衡衡计分卡卡考核得得分对应应的系数数 5.4.22.4 绩效系系数： A档：考核分分值为990-1100分分，考核核系数为为1.00；B档：考核核分值为为80-85分分，考核核系数为为0.990；C档：考核核分值为为86-90分分，考核核系数为为0.995；D档：考核核分值为为69-79分分，考核核系数为为0.88；E档：考核核分值为为60-69分分，考核核系数为为0.66；5.5 客户服务部

20、部5.5.11 员工工考核5.5.11.1 考核文文件：一一八4/200095.5.11.2 工资构构成：固固定工资资（7000）+绩效考考核工资资（现工工资总额额-7000）*平衡计计分卡考考核得分分对应的的系数5.5.11.3 绩效工工资计算算方式：绩效工工资基数数*平衡衡计分卡卡考核得得分对应应的系数数5.5.11.4 绩效系系数表：得分区间110分分1001110分90100080899707996069960分绩效系数1.51.21.00.95得分/10000.5员工类别能力超出优秀能胜任工作作需努力才能能胜任不胜任工作作阶段季评主管替补业务骨干提高要求，重重点辅导导设定要求，限限期

21、达标标淘汰5.5.22 主管管考核5.5.22.1 考核文文件：0065/201105.5.22.2 工资构构成：工工资结构构=原工工资*440原工工资*660%*平衡计计分卡得得分对应应的系数数 55.5.2.33 绩效效工资计计算方式式：绩效效工资基基数*平平衡计分分卡考核核得分对对应的系系数 55.5.2.44 绩效效系数： A档：考核分分值为990-1100分分，考核核系数为为1.00；B档：考核核分值为为80-85分分，考核核系数为为0.990；C档：考核核分值为为86-90分分，考核核系数为为0.995；D档：考核核分值为为69-79分分，考核核系数为为0.88；E档：考核核分值为

22、为60-69分分，考核核系数为为0.66；5.6 销售内务部部5.6.11 员工工考核5.6.11.1 考核文文件：0032/201105.6.11.2 工资构构成：基基础工资资+考核核工资5.6.11.3 绩效工工资计算算方式：（原工资资*400实销台台次激励励奖金）*平衡计计分卡考考核得分分 5.6.1.44 实销销台次激激励奖金金：实销量可得台次激激励奖励励一五0台台一五0-2200台台每增加500台5.6.22 主管管考核5.6.22.1 考核文文件：0065/201105.6.22.2 工资构构成：基基础工资资+绩效效工资 55.6.2.33 绩效效工资计计算方式式：（原原工资*40

23、实实销台次次激励奖奖金）*平衡计计分卡考考核得分分 55.6.2.44 实实销台次次激励奖奖金：实销量可得台次激激励奖励励一五0台台一五0-2200台台每增加500台5.7 大客户销售售组5.7.11 员工工考核 5.7.11.1 考核文文件：每每月下发发5.7.11.2 工资构构成：底底薪+绩绩效工资资 5.7.11.3 绩效工工资计算算方式：佣金*财务指指标得分分/1000*平平衡计分分卡最终终考核得得分备注：此时时，平衡衡计分卡卡最终考考核得分分中财务务指标满满分计算算5.7.22 主管管考核5.7.22.1 考核文文件：5.7.22.2 工资构构成：底底薪+绩绩效工资资 5.7.22.

24、3 绩效工工资计算算方式：大客户户销售组组员工佣佣金总额额/3*1.22*财务务指标得得分/1100*平衡计计分卡最最终考核核得分备注：此时时，平衡衡计分卡卡最终考考核得分分中财务务指标满满分计算算5.8 展厅厅销售组组5.8.11 员工工考核 5.8.11.1 考核文文件：每每月下发发5.8.11.2 工资构构成：底底薪+绩绩效工资资 55.8.1.33 绩效效工资计计算方式式：佣金金*财务务指标得得分/1100*平衡计计分卡最最终考核核得分备注：此时时，平衡衡计分卡卡最终考考核得分分中财务务指标满满分计算算5.8.22 主管管考核5.8.22.1 考核文文件：5.8.22.2 工资构构成：

25、底底薪+绩绩效工资资5.8.22.3 绩效工工资计算算方式：展厅销销售组员员工佣金金总额/?*?*财务务指标得得分/1100*平衡计计分卡最最终考核核得分备注：此时时，平衡衡计分卡卡最终考考核得分分中财务务指标满满分计算算5.9 网络销售组组5.9.11 网络络销售专专员考核核 5.9.11.1 考核文文件：每每月下发发5.9.11.2 工资构构成：底底薪+绩绩效工资资 55.9.1.33 绩效效工资构构成：考考核工资资+平衡衡计分卡卡考核工工资 55.9.1.33.1 考核工工资算法法：5000*考考核分数数对应的的系数+2500 55.9.1.33.2 考核分分数对应应的系数数表评估分数对

26、应完成率率考评人网络评估95分50%行政部网络主管95分990分45%90分885分20%85分880分10%80分0 5.9.11.3.3 平平衡计分分卡考核核工资算算法：佣佣金*财财务指标标得分/1000*平衡衡计分卡卡最终考考核得分分备注：此时时，平衡衡计分卡卡最终考考核得分分中财务务指标满满分计算算5.9.22 网络络后勤考考核5.9.22.1 考核文文件：5.9.22.2 工资构构成：底底薪+绩绩效工资资5.9.22.3 绩效工工资计算算方式：网络销销售专员员佣金总总额/?*?5.9.33 主管管考核5.9.99.1 考核文文件：5.9.99.2 工资构构成：底底薪+绩绩效工资资5.

27、9.99.3 绩效工工资计算算方式：网络销销售专员员佣金总总额/?*?*财务务指标得得分/1100*平衡计计分卡最最终考核核得分备注：此时时，平衡衡计分卡卡最终考考核得分分中财务务指标满满分计算算5.9.44 销售售经理考考核 5.99.4.1 考考核文件件5.9.44.2 工资构构成：底底薪+绩绩效工资资5.9.44.3 绩效工工资计算算方式：所有销销售人员员（除三三个组主主管、网网络销售售后勤）绩绩效工资资之和/?*?5.10 服务前前台5.10.1 员员工考核核 5.10.1.11 考核核文件： 1770 /200095.10.1.22 工资资构成：底薪+绩效工工资 55.100.1.3

28、 绩绩效工资资构成：不与考考核分数数挂钩部部分+与与考核分分数挂钩钩部分-附加指指标扣款款+附加加指标奖奖励+美美容佣金金-服务务顾问划划拨5.10.1.33.1不不与考核核分数挂挂钩部分分：个人人实际产产值20% 5.10.1.33.2与与考核分分数挂钩钩部分：个人实实际产值值80%平衡计计分卡考考核得分分5.10.1.33.3 其他项项目：附附加指标标扣款、附附加指标标奖励、美美容佣金金、服务务顾问划划拨金额额由财务务提供数数据5.10.2 主主管考核核5.10.2.11 考核核文件：0655/200105.10.2.22 工资资构成：底薪+绩效工工资5.10.2.33 绩效效工资计计算方

29、式式：不与与考核分分数挂钩钩部分+与考核核分数挂挂钩部分分-附加加指标扣扣款+附附加指标标奖励+美容佣佣金-服服务顾问问划拨5.10.2.33.1 不与考考核分数数挂钩部部分：佣佣金20%5.10.2.33.2 与考核核分数挂挂钩部分分：佣金金80%平衡计计分卡考考核得分分 55.100.2.3.33 佣金金、附加加指标扣扣款、附附加指标标奖励、美美容佣金金、服务务顾问划划拨金额额由财务务提供数数据 5.111 质量理理赔部5.11.1 员员工考核核 5.11.1.11 考核核文件：0288/200105.11.1.22 工资资构成：底薪+绩效工工资 55.111.1.3 绩绩效工资资构成：不

30、与考考核分数数挂钩部部分+与与考核分分数挂钩钩部分5.11.1.33.1 不与考考核分数数挂钩部部分：个个人实际际产值20扣减减提成金金额5.11.1.33.2 与考核核分数挂挂钩部分分：（个个人实际际产值80扣减减提成金金额）平衡计计分卡考考核得分分 55.111.1.3.33 个人实实际产值值、扣减减提成金金额由财财务提供供数据5.12 保险险理赔部部5.12.1 肇肇事接待待组工考考核 5.12.1.11 考核核文件： 0889/2201005.12.1.22 工资资构成：底薪+绩效工工资 55.122.1.3 绩绩效工资资构成：不与考考核分数数挂钩部部分+与与考核分分数挂钩钩部分+其他

31、奖奖励5.11.1.33.1 不与考考核分数数挂钩部部分：（总总提成佣佣金-实习生生工资）2目前事故组有2人20%5.11.1.33.2 与考核核分数挂挂钩部分分：（总总提成佣佣金-实实习生工工资）2目前事故组有2人80%平衡计计分卡考考核得分分 55.111.1.3.33 总提成成佣金由由财务提提供5.12.2 保保险销售售组员工工考核 5.12.1.11 考核核文件： 0889/2201005.12.1.22 工资资构成：底薪+绩效工工资 55.122.1.3 绩绩效工资资构成：不与考考核分数数挂钩部部分+与与考核分分数挂钩钩部分+其他奖奖励5.11.1.33.1 不与与考核分分数挂钩钩部

32、分：（总提提成佣金金-实习习生工资资）2目前事故组有2人20%5.11.1.33.2 与考核核分数挂挂钩部分分：（总总提成佣佣金-实实习生工工资）2目前事故组有2人80%平衡计计分卡考考核得分分 55.111.1.3.33 总提成成佣金由由财务提提供 5.12.3 保险部部主管考考核 5.112.33.1 考核文文件：5.12.3.22 工资资构成：底薪+绩效工工资 55.122.3.3 绩绩效工资资构成：不与考考核分数数挂钩部部分+与与考核分分数挂钩钩部分+其他奖奖励5.12.3.3.1 不与考考核分数数挂钩部部分：总总提成佣佣金/?20%5.12.3.33.2 与考核核分数挂挂钩部分分：总

33、提提成佣金金/?80%平衡计计分卡考考核得分分5.12.3.33.3 总总提成佣佣金由财财务提供供5.一三 配件部部5.一三.1 员员工考核核 5.一三.1.11 考核核文件：5.一三.1.22 工资资构成：底薪+绩效工工资 5.一三.1.33 绩效效工资计计算方式式：可提成成金额分配比比例平衡计计分卡考考核得分分5.一三.1.33.1 可提成成金额由由财务提提供 5.11.1.33.2 分配配比例由由配件部部主管提提供5.一三.2 主主管考核核 5.一三.2.11 考核核文件：5.一三.2.22 工资资构成：底薪+绩效工工资5.一三.2.33 绩效效工资计计算方式式：可提提成金额额/?平衡计

34、计分卡考考核得分分5.一三.1.33.1 可提成成金额由由财务提提供 5.144 车间管管理组 5.114.11 目前前只有车车间主任任和车间间技术主主管进行行考核 5.14.2 车车间主任任和车间间技术主主管工资资构成：底薪+绩效工工资 5.14.3 绩效工工资构成成：不与与考核分分数挂钩钩部分+与考核核分数挂挂钩部分分 55.144.3.1 不不与考核核分数挂挂钩部分分：佣金金20% 5.114.33.2 与考考核分数数挂钩部部分：佣佣金80%平衡计计分卡考考核分数数 5.114.33.3 佣佣金数据据由财务务提供5.一五 车间间5.一五.1 员员工考核核 5.一五.1.11 考核核文件：

35、5.一五.1.22 工资资构成：底薪+绩效工工资 5.一五.1.33 绩效效工资构构成：（不与考考核分数数挂钩部部分+与与考核分分数挂钩钩部分+小组其其他奖励励-扣减减辅料-底薪）分配占比+底薪5.一五.1.33.1 不与考考核分数数挂钩部部分：产产值20%提成比比例5.一五.1.33.2 与考核核分数挂挂钩部分分：产值值80%提成比比例平衡计计分卡考考核分数数 5.一五.1.33.2 小组组其他奖奖励、扣扣减辅料料、分配配占比、底薪由财务、车间提供5.16 美容精精品部5.16.1 员员工考核核 5.16.1.11 考核核文件：5.16.1.22 工资资构成：底薪+绩效工工资+补补助 55.

36、166.1.3 绩绩效工资资计算方方式：佣佣金平衡计计分卡考考核得分分对应系系数 55.166.1.3.11 佣金金由财务务提供5.16.1.33.2 平衡计计分卡考考核得分分对系数数得分区间110分分100111095100080944707996069960分绩效系数1.31.110.90.80.70.6考评等级表现卓越表现优秀表现称职表现尚可有待改进表现低劣不胜任工作作连续三个月月考评结结果主管替补业务骨干（组组长）提高要求重点辅导设定要求，限限期达标标退回人力资资源部5.16.1.33.3 美容精精品部内内部补助助发放岗位底薪提成备注美容顾问700实际销售提提成赠送出库补补助每人人20

37、00元/月月，毛利利奖励每每人3000元/月质检调度1000施工员平均均佣金*0.99+销售售提成质检调度替替补每人人补助2200元元/月施工员700实际施工提提成+销销售提成成移车员700平衡积分卡卡分值*一五元元/分+销售提提成移车员替补补每人补补助2000元/月洗车员700实际洗车提提成+销销售提成成库管员700销售毛利*1.33销售提提成赠送出库每每人补助助2000元/月月主管第一责责任替补补补助3300元元/月，第第二责任任替补补补助1000元/月；平衡记分卡卡只针对对提成部部分考核核，每月月平衡记记分卡得得分低于于80分分取消当当月任何何补助。 5.16.2 主管考考核 5.16.

38、2.11 考核核文件：0655/200105.16.2.22 工资资构成：底薪+绩效工工资 5.16.2.3 绩绩效工资资计算方方式：美美容销售售员佣金金的平均均值目前是李菊芬、杨亚婷两人?平衡计计分卡考考核得分分（四）、绩绩效结果果分析、反反馈绩效效考核结结果 1绩绩效结果果分析 11.1 时间节节点：每每月5日日前 11.2 形成文文件： *年年*月*日至*年*月*日日考评结结果汇报报 11.3 分析数数据来源源：月度度绩效工工资计算算表、公公司各部部门平衡衡计分卡卡得分统统计、平平衡计分分卡实施施以来累累计绩效效对比分分析等 11.4 分析主主要内容容：月应应发绩效效工资和和实发绩绩效工

39、资资对比分分析、累累计员工工考核成成绩得分分对比分分析、累累计主管管考核成成绩得分分对比分分析、存存在问题题及解决决措施等等项目。 11.5 后续工工作：绩绩效结果果分析完完成以后后，将分分析结果果、收集集的平衡衡计分卡卡考评表表、总经经理对各各主管满满意度评评价表等等相关表表格装订订成册，交交总经理理审阅后后存档。 11.6 形成平平衡计分分卡每月月简报，报报总经理理批阅，内容以反映突出现象或事件为主。 22. 反反馈绩效效考核结结果 2.11 时间间节点：每月88日前 2.22 反馈馈形式：下发主主管平衡衡计分卡卡考核反反馈表*月份 * 主管平衡计分卡评价反馈被考核人岗位本月考核得得分考核时段指标说明总经理满意意度评价价得分：部门员工月月度满意意度得分分：部门员工流流失率:扣分项 说明明财务指标指标内部流程指指标学习与成长长指标加分项说明明说明：对以以上得分分如有异异议，请请与人力力资源部部复核，或或者直接接向总经经理进行行复议申申请！二、其他事事项 每每月100日前将将销售部部的绩效效考核工工资明细细打印后后交给秦秦永铝，主主要包含含项目：部门、姓姓名、组组别、绩绩效工资资。