某某公司营销系统薪酬管理制度11304.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET._公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为为了有效效调动营营销系统统员工的的工作积积极性，促促进公司司营销业业绩的不不断提升升，特制制定本制制度。第二条：考考虑营销销体系的的特殊性性，营销销系统的的薪酬体体系有别别于公司司其他人人员的薪薪酬体系系，以增增加对优优秀营销销人员的的吸引力力。第三条：营营销系统统薪酬体体系适用用的员工工对象包包括：1、 从事终端业业务工作作的推广广代表；2、 管理终端业业务工作作的推广广专员；3、 管理销售渠渠道的销销售代表

2、表；4、 管理销售渠渠道的销销售主管管；5、 销售分公司司经理、销销售部经经理；6、 销售总监助助理；7、 市场支持、销销售支持持等人员员。第二章：推推广代表表和推广广专员第一条：推推广代表表指在“协助经经销商销销售”营销模模式中，从从事店铺铺、超市市等零售售机构货货品管理理和推广广的人员员。第二条：推推广专员员指在“协助经经销商销销售”营销模模式中，管管理推广广代表的的员工。第三条：推推广人员员的基本本工作内内容为常常规性的的，通过过程序化化的方式式进行管管理，以以减少这这部分人人的高流流动性给给组织带带来的危危害。第四条：推推广人员员的薪酬酬结构：月薪（基基本工资资+绩效工工资） + 奖奖

3、金 + 福利利保险第五条：基基本工资资为保障障其基本本的生活活要求，按按月支付付。 1、推推广代表表划分为为三级，根根据考核核确定和和提升，基基本工资资标准为为： 初级推推广代表表： 元 中级推推广代表表： 元 高级推推广代表表： 元 2、推推广专员员划分为为三级，根根据考核核确定和和提升，基基本工资资标准为为： 初级推推广专员员： 元元 中级推推广专员员： 元元 高级推推广专员员： 元第六条：考考核工资资主要根根据考核核结果按按月支付付，一般般不超过过本人月月基本工工资。具具体考核核内容包包括：推推广活动动开展、终终端包装装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低

4、于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推推广人员员的奖金金采取半半年支付付的方式式，根据据历次考考核的情情况确定定：1、 六次考核中中累计三三次或连连续两次次月考核核成绩低低于500分者，免免奖金；2、 六次考核累累计分数数在30003360分分以内者者，支付付本人半半个月的的基本工工资作为为奖金；3、 六次考核累累计分数数在36614420分分以内者者，支付付本人一一个月的的基本工工资作为为奖金；4、 六次考核累累计分数数在42214480分分以内者者，支付付本人两两个月的的基本工工资作为为奖金；5、 六次考核累累计分数数在4880以上上者，支支付本人人三

5、个月月的基本本工资作作为奖金金。第八条：推推广人员员享受国国家规定定的福利利保险。第三章：销销售代表表和销售售主管第一条：销销售代表表和销售售主管的的薪酬结结构为： 月薪（基基本工资资 + 绩效工工资） + 销销售提成成 + 单项奖奖 + 福利保保险第二条：基基本工资资为保障障其基本本的生活活要求，按按月支付付。1、销售代代表的基基本工资资划分为为三级，根根据考核核确定和和提升，基基本工资资标准为为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元 2、销销售主管管的基本本工资划划分为三三级，根根据考核核确定和和提升，基基本工资资标准为为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考考核工资

6、资采取与与销售、回回款指标标挂钩的的方式进进行，销销售回款款指标按按季度分分配并分分解到月月，销售售完成率率和回款款率按月月考核，考考核工资资按月支支付，年年终统算算，多退退少补。各各季度挂挂钩的标标准不同同，每季季度调整整一次。第第一季度度销售人人员考核核工资挂挂钩标准准为见附附表（表表中数字字为个人人基本工工资的倍倍数）。第四条：销销售提成成采取区区别性方方式确定定。区分分的原则则为：计划指标内内不超过过去年销销售实际际达成数数额部分分的提成成比率 计计划指标标内超过过去年销销售实际际达成数数额而又又没能超超过计划划指标的的部分的的提成比比率 计划划外增长长部分的的提成比比率第五条：为为了

7、确保保分配的的公平性性，在确确定计划划指标时时，应尽尽量充分分考虑各各地区任任务的平平衡和公公司对不不同地区区的资源源支持。第六条：销销售提成成比例确确定原则则：按职职位奖金金预算及及所承担担的区域域目标进进行测算算，具体体提成比比例参见见_年度销销售提成成计划。第七条：销销售提成成的分配配方式为为：按应应提取总总额的1100%，每季季度支付付一次。第八条：公公司根据据需要，对对销售代代表和销销售主管管设立若若干单项项奖，如如销售状状元奖、优优秀代表表奖、新新客户开开发奖、费费用节约约奖等。第九条：销销售代表表和销售售主管享享受国家家规定的的福利保保险。第十条：发发生以下下情况，将将对销售售代

8、表和和销售主主管进行行处罚（见见销售售和销售售管理人人员处罚罚标准）1、 客户丢失；2、 发生呆死帐帐；3、 发生串货和和价格竞竞争；4、 违反财务制制度；5、 违反公司销销售政策策和规章章制度；6、 网络建设不不符合公公司规定定；7、 其他列入监监察的事事宜。第四章：销销售分公公司经理理和销售售部经理理第一条：销销售管理理人员销销售分公公司经理理和销售售部经理理的薪酬酬结构为为： 月月薪（基基本工资资 + 绩效工工资）+ 销售售提成 + 单单项奖 + 福福利保险险第二条：销销售分公公司经理理和销售售部经理理的基本本工资分分为四级级，按月月支付，标标准为：1、 销售分公司司经理： 元2、 一级

9、销售部部经理： 元3、 二级销售部部经理： 元4、 三级销售部部经理： 元第三条：销销售分公公司经理理和销售售部经理理的考核核工资由由考核确确定，按按月发放放，最高高为基本本工资的的1.33倍。考考核成绩绩低于660分者者，停发发考核工工资，660分以以上者，按按相应百百分比支支付考核核工资。考考核工资资标准为为：1、 销售分公司司经理： 元2、 一级销售部部经理： 元3、 二级销售部部经理： 元4、 三级销售部部经理： 元第四条：销销售分公公司经理理和销售售部经理理的考核核包括终终端推广广及促销销、网络络建设、信信息管理理、队伍伍建设、政政策制度度贯彻等等。第五条：销销售分公公司经理理和销售

10、售部经理理的销售售提成采采取区别别性方式式确定。区区分的原原则为：计划指标内内不超过过去年销销售实际际达成数数额部分分的提成成比率 计计划指标标内超过过去年销销售实际际达成数数额而又又没能超超过计划划指标的的部分的的提成比比率 计划划外增长长部分的的提成比比率第六条：销销售提成成比例确确定原则则：按职职位奖金金预算及及所承担担的区域域目标进进行测算算，具体体提成比比例参见见_年度度销售提提成计划划。第七条：销销售提成成的分配配方式为为：按应应提取总总额的1100%，每季季度支付付一次。第八条：单单项奖根根据公司司的需要要设立，如如优秀销销售管理理奖、费费用控制制奖等。第九条：销销售分公公司经理

11、理享受公公司股权权激励政政策。第十条：销销售分公公司经理理和销售售部经理理享受国国家规定定的福利利保险。第十一条：处罚情情况见销销售和销销售管理理人员处处罚标准准。第五章：销销售总监监助理第一条：销销售总监监助理薪薪酬结构构为： 基本年年薪 + 绩效效年薪 + 奖奖励年薪薪 + 特别奖奖 + 福利保保险第二条：基基本年薪薪按月支支付，标标准为：_万万元/年（_元/月）第三条：绩绩效年薪薪与销售售总监助助理的季季度考核核结果挂挂钩，按按季度支支付；考考核成绩绩低于660分者者，停发发绩效年年薪，660分以以上者，按按相应百百分比支支付绩效效年薪。 绩效年年薪标准准为：_万万元/年（万万元/季）第

12、四条：奖奖励年薪薪与销售售总监助助理的年年度考核核结果挂挂钩，年年终支付付；考核核成绩低低于600分者，停停发奖励励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。 奖励年年薪标准准为：_万万元/年第五条：销销售总监监助理的的特别奖奖，由总总经理特特别奖励励计划确确定。第六条：销销售分公公司经理理享受公公司股权权激励政政策。第七条：除除享受国国家规定定的福利利保险以以外，还还享受中中高层管管理人员员特别福福利保险险计划。第六章：市市场、销销售支持持人员第一条：本本部分人人员包括括市场策策划、销销售管理理、市场场监察等等市场销销售支持持人员。第二条：本本部分人人员中的的特殊人人员，可可根据公公司的

13、需需求进入入年薪层层。第三条：本本部分人人员的薪薪酬结构构为： 基本工工资 + 奖金金 + 学历津津贴 + 福利利保险第四条：基基本工资资纳入公公司相应应的等级级工资，根根据工作作评价确确定。并并按公司司的统一一规定晋晋职、晋晋等、晋晋级。第五条：季季度奖金金和年度度奖金根根据公司司统一的的规定和和考核办办法确定定。第六条：贡贡献奖参参照公司司的统一一规定并并兼顾本本类人员员的特点点确定。第七条：市市场、销销售支持持人员享享受学历历津贴，其其标准按按照公司司等级制制人员统统一规定定执行。第八条：享享受国家家规定的的福利保保险。第七章：附附则第一条：本本规定未未尽事项项，另行行规定或或参见其其他

14、规定定的相应应条款。第二条：本本规定的的解释权权在人力力资源部部。第三条：本本规定由由总经理理核准并并报董事事会。第四条：本本规定自自颁布之之日起生生效，修修改时亦亦同。_公司 二二零零一一年元月月一日 xmanarenx 管理人网-免费海量下载 附表(一)：销售人员第第一季度度绩效工工资挂钩钩标准 回回款率（%）销售目标完成率率100以上上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下下100%以以上1.51.451.41.351.31.251.21.一五1.11.00.90.80.60.40.209710001.

15、451.41.351.31.251.21.一五1.11.00.90.80.60.40.20949771.41.351.31.251.21.一五1.11.00.90.80.60.40.20919441.351.31.251.21.一五1.11.00.90.80.60.40.20889111.31.251.21.一五1.11.00.90.80.60.40.20848881.251.21.一五1.11.00.90.80.60.40.20808441.21.一五1.11.00.90.80.60.40.20768001.一五1.11.00.90.80.60.40.20727661.11.00.90.80

16、.60.40.20687221.00.90.80.60.40.20646880.90.80.60.40.20606440.80.60.40.20566000.60.40.20525660.40.20505220.2050%以下下0 xmanarenx附表(二)：销售及销售售管理人人员处罚罚标准序号处罚项目定义销售主管（代代表）处处罚标准准处罚标标准销售分公司司（部）经经理处罚罚标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚1客户丢失公司确认的的目标客客户因商商务人员员主观原原因，年年度内提提出不再再与公司司发生业业务往来来每丢失一个个客户：1. 一般般客户丢丢失，扣扣一个月月考核工工资的220%警告1.

17、 一般般客户丢丢失，扣扣一个月月考核工工资的110%2. 重点点目标客客户丢失失，扣一一个月考考核工资资50%记过2. 重点点目标客客户丢失失，扣一一个月考考核工资资20%警告2资金占压超超90天应收款帐龄龄超过990天、在在一八0天以内内(一八0天以上上时,转清欠欠组)其超90天天欠款余余额按国国家同期期银行贷贷款利率率罚息，按按公司规规定的比比例在工工资中扣扣除3发生呆死帐帐及悬案案应收款因客客户拒付付等原因因，部分分收回或或无法收收回形成成坏帐，给给公司造造成经济济损失按公司悬悬案和经经济损失失处理办办法处处罚按悬案和和经济损损失处理理办法处处罚警告4发生低价格格窜货在本区域以以外的区区

18、域以低低于公司司规定限限价进行行销售：复方阿阿胶浆数数量超550件或或阿胶数数量超220件及及以上1. 一次窜货，扣扣一个月月考核工工资500%2. 二次窜货，扣扣一个月月考核工工资3. 三次及以上上窜货，扣扣一个月月基本工工资和考考核工资资， 警告记过记大过或留留职察看看1.一次窜窜货，扣扣一个月月考核工工资200%2.二次窜窜货，扣扣一个月月考核工工资的550%3.三次及及以上窜窜货扣一一个月考考核工资资警告警告记过5违反财务制制度出现未经批批准的各各种费用用等违反反财务制制度现象象1、 出现未经批批准的各各种费用用，扣一一个月考考核工资资50%2、 费用支出超超计划，扣扣一个月月考核工工

19、资100300%3、 私自借款，扣扣一个月月考核工工资300%警告警告记过1、 出现未经批批准的各各种费用用，扣一一个月考考核工资资50%2、 费用支出超超计划，扣扣一个月月考核工工资100300%3、 出现越权审审批的费费用，扣扣一个月月考核工工资300%4、 费用投向不不合理或或与计划划不符，扣扣一个月月考核工工资500%5、 审核费用有有误，扣扣一个月月考核工工资100300%警告警告警告记过警告6违反销售政政策出现与公司司销售政政策和规规定相抵抵阻、相相违背的的现象1、 出现协议外外让利： 金额1万元元以下，扣一个月考核工资30%记过1、 出现协议外外让利： 金额1万元元以下，扣一个月

20、考核工资30%记过 金额1万元元5万元，扣扣一个月月考核工工资3001000% 金额5万元元以上，扣一个月基本工资和考核工资2、 私自调货，扣扣一个月月考核工工资3002000%3、 出现未经申申请的退退货，扣扣一个月月考核工工资500%记大过留职察看记过、记大大过、留留职察看看警告 金额1万元元5万元，扣扣一个月月考核工工资3001000% 金额5万元元以上，扣一个月基本工资和考核工资2、 私自调货，扣扣一个月月考核工工资的3302200%记大过留职察看记过、记大大过、留留职察看看7未按公司规规定上报报各种报报表及信信息报表出现未未报、迟迟报或内内容不符符合公司司规定要要求，信信息不完完整、

21、残残缺或失失真1、 一次未报报报表者2、二次迟迟报报表表者或三三次报表表不符合合公司规规定者，扣扣一个月月考核工工资的220%3、上报信信息失真真，扣一一个月考考核工资资的1000%记过警告记过1、 一次未报报报表者2、 二次迟报报报表者或或三次报报表不符符合公司司规定者者，扣一一个月考考核工资资的200%3、 上报信息失失真，扣扣一个月月考核工工资的1100%记过警告记过8推广促销工工作不利利未按公司推推广促销销计划开开展活动动或活动动未达到到预期效效果等1、 未按公司推推广促销销计划开开展活动动的，扣扣一个月月考核工工资的220%2、 未能有效组组织及培培训推广广人员，扣扣一个月月考核工工

22、资的220%3、 对推广活动动的监督督管理不不利，扣扣一个月月考核工工资的330%4、 小型推广促促销活动动计划与与效果未未达预期期目标，扣扣一个月月考核工工资的550%警告警告警告记过9销售网络建建设未达达公司要要求未能按照公公司营销销思路选选择经销销商、终终端客户户，商业业网络覆覆盖达不不到公司司要求，网网络资料料不健全全等1、 选择的经销销商未有有完善的的分销网网络，扣扣一个月月考核工工资100%2、 不提供分销销网络情情况者，扣扣一个月月考核工工资的550%3、 销售网络资资料不健健全者，扣扣一个月月考核工工资的110%警告记过警告1. 所选择的经经销商未未有完善善的分销销网络，扣扣一个月月考核工工资的550%2. 选择的目标标终端客客户未达达到公司司规定的的数量和和质量，扣扣一个月月考核工工资的220%3. 不提供分销销网络和和终端网网络情况况者，扣扣一个月月考核工工资的550%4. 销售网络资资料不健健全者，扣扣一个月月考核工工资的110%警告警告记过警告