现代企业商业计划书范本34924.docx

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1、商业计划书书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人公司名称称日期目录摘要3第一部分公公司基本情情况4第二部分公公司管理层层7第三部分产产品/服务9第四部分研研究与开发发10第五部分行行业及市场场情况11第六部分营营销策略13第七部分产产品制造14第八部分管管理15第九部分融融资说明16第十部分财财务计划17第十一部分分风险控制制18第十二部分分项目实施施进度118第十三部分分其它18摘要说明：在两两页纸内完完成本摘要要。摘要内容容参考1、公司基基本情况（公公司名称、成成立时间、注注册地区、注注册资本，主主要股东、股股份比例，主主营业务，过过去三年的的销售收入入、毛利润润、纯利润润，公司地地

2、点、电话话、传真、联联系人。）2、主要管管理者情况况（姓名、性性别、年龄龄、籍贯，学学历/学位、毕毕业院校，政政治面貌，行行业从业年年限，主要要经历和经经营业绩。）3、产品/服务描述述(产品/服务介绍绍，产品技技术水平，产产品的新颖颖性、先进进性和独特特性，产品品的竞争优优势。)4、研究与与开发(已有的技技术成果及及技术水平平，研发队队伍技术水水平、竞争争力及对外外合作情况况，已经投投入的研发发经费及今今后投入计计划，对研研发人员的的激励机制制。)5、行业及及市场(行业历史史与前景，市市场规模及及增长趋势势，行业竞竞争对手及及本公司竞竞争优势，未未来3年市场销销售预测。)6、营销策策略 (在价

3、格格、促销、建建立销售网网络等各方方面拟采取取的策略及及其可操作作性和有效效性，对销销售人员的的激励机制制。)7、产品制制造 (生产方方式，生产产设备，质质量保证，成成本控制。)8、管理 (机构设设置，员工工持股，劳劳动合同，知知识产权管管理，人事事计划。)9、融资说说明(资金需求求量、用途途、使用计计划，拟出出让股份，投投资者权利利，退出方方式。)10、财务务预测 (未来3年或5年的销售售收入、利利润、资产产回报率等等。)11、风险险控制 (项目实施施可能出现现的风险及及拟采取的的控制措施施。)第一部分公公司基本情情况公司基本情情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资资本其中现金到到位无形资

4、产占占股份比例例%注册地点公司性质为为：请填写写公司性质质，如：有有限公司、股股份有限公公司、合伙伙企业、个个人独资等等，并说明明其中国有有成份比例例和外资比比例。公司沿革：说明自公公司成立以以来主营业业务、股权权。注册资资本等公司司基本情形形的变动，并并说明这些些变动的原原因。目前公司主主要股东情情况：列表表说明目前前股东的名名称及其出出资情况，如如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内内部部门设设置情况：以组织机机构图来表表示本公司司的独资、控控股、参股股有公司经经及非法人人机构的情情况：以图形方式式表示，如如：投资者1投资者2投资者n公 司下属机

5、构m下属机构1下属机构2公司曾经经经营过的业业务有、。公司目前经经营的业务务为、。目前主营业业务为。公司目前职职工情况：如：拥有员员工人，其其中管理人人员人，生生产工人人人；管理人人员中，大大专以上文文化程度的的有人，占占员工总数数%，大学本本科以上的的有人，占占员工总数数%，硕士学学位(含中级职职称)以上的有有人，占员员工总数%，博士学学位(含高级职职称)以上的有有人，占员员工总数%；最好列表说说明，如下下表：员工人数专科文化程程度大学本科硕士(中级级职称)博士(高级级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司经营财财务历史：列表说明明：(单位：万万元)项目本年度前1年前2年

6、前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益益率公司近期及及未来35年要实实现的目标标(行业地位位、销售收收入、市场场占有、产产品品牌以以及公司股股票上市等等)：公司近期及及未来35年的发发展方向、发发展战略和和要实现的的目标：第二部分公公司管理层层董事会成员员名单：序号职务姓名工作单位学历或职称称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名性别年年龄籍贯联系电电话学历学位所所学专业职职称毕业院校户户口所在地地主要经历和和业绩：着着重描述在在本行内的的技术和管管理经验及及成功事例例。总经理姓名性别年年龄籍贯联系电电话学历学位所所学专业职职称毕业

7、院校户户口所在地地主要经历和和业绩：着着重描在本本行业内的的技术和管管理经验及及成功事例例。技术开发负负责人姓名性别年年龄籍贯联系电电话学历学位所所学专业职职称毕业院校户户口所在地地主要经历和和业绩：着着重描述在在本行业内内的技术水水平、经验验和成功事事例。市场营销负负责人姓名性别年年龄籍贯联系电电话学历学位所所学专业职职称毕业院校户户口所在地地主要经历和和业绩：着着重描述在在本行业的的营销经验验和成功事事例。财务负责人人姓名性别年年龄籍贯联系电电话学历学位所所学专业职职称毕业院校户户口所在地地主要经历和和业绩：着着重描述在在财务、金金融、筹资资、投资等等方面的背背景、经验验和业绩。其它对公司

8、司发展负有有重要责任任的人员(可增加附附页)姓名性别年年龄籍贯联系电电话学历学位所所学专业职职称毕业院校户户口所在地地主要经历和和业绩：根根据公司的的需要，来来描述不同同人员在特特定方面的的专长。第三部分产产品/服务产品/服务务描述(这里主要要介绍拟投投资的产品品/服务的背背景、目前前所处发展展阶段、与与同行业其其它公司同同类产品/服务的比比较，本公公司产品/服务的新新颖性、先先进性和独独特性，如如拥有的专专门技术、版版权、配方方、品牌、销销售网络、许许可证、专专营权、特特许权经营营等。)：公司现有的的和正在申申请的知识识产权(专利、商商标、版权权等)：专利申请情情况：产品商标注注册情况：公司

9、是否已已签署了有有关专利权权及其它知知识产权转转让或授权权许可的协协议？如果果有，请说说明（并附附主要条款款）：目标市场：这里对产产品面向的的用户种类类要进行详详细说明。、产品更新换换代周期：更新换代代周期的确确定要有资资料来源。产品标准：详细列明明产品执行行的标准。详细描述本本公司产品品/服务的竞竞争优势 (包括性性能、价格格、服务等等方面)：产品的售后后服务网络络和用户技技术支持:第四部分研研究与开发发公司已往的的研究与开开发成果及及其技术先先进性(包括技术术鉴定情况况、获国际际、国家、省省、市及有有关部门和和机构奖励励情况)：公司参与制制订产品或或技术的行行业标准和和质量检测测标准情况况

10、：国内外研究究与开发情情况，以及及公司在技技术与产品品开发方面面的国内外外主要的竞竞争对手(5家)情况，公公司为提高高竞争力拟拟采取的措措施：到目前为止止，公司在在技术开发发方面的资资金总投入入是多少，计计划再投入入的开发资资金是多少少 (列表说说明每年购购置开发设设备、开发发人员工资资、试验检检测费用、以以及与开发发有关的其其它费用)：请说明，今今后为保证证产品质量量，产品升升级换代和和保持技术术先进水平平，公司的的开发方向向、开发重重点和正在在开发的技技术和产品品等情况：公司现有技技术开发资资源以及技技术储备情情况：公司寻求技技术开发依依托 (如大学学、研究所所等) 情况，合合作方式：公司

11、将采取取怎样的激激励机制和和措施，来来保持关键键技术人员员和技术队队伍的稳定定：公司未来335年在在开发资金金投入和人人员投入计计划(万元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五部分行行业及市场场情况行业情况（行行业发展历历史及趋势势，哪些行行业的变化化对产品利利润、利润润率影响较较大，进入入该行业的的技术壁垒垒、贸易壁壁垒。政策策限制等，行行业市场前前景分析与与预测）：过去3年或或5年和年全全行业销售售总额：必必须注明资资料来源。（单位：万万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率率未来3年或或5年各年全全行业销售售收入预测测：必须注注明资料来来源。（单位

12、：万万元）年份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入本公司与行行业内五个个主要竞争争对手的比比较：主要要描述在主主要销售市市场中的竞竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有有无行业管管制，公司司产品进入入市场的难难度分析：公司未来33年或5年的销售售收入预测测（融资不不成功的情情况下）：（单位：万万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来33年或5年的销售售收入预测测（融资成成功情况下下）：（单位：万万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营营销策略产品销售成成本的构成成及销售价价格制订的的依据：如果产品已已经在市场场上形成了了竞

13、争优势势，请说明明与哪些因因素有关（如如成本相同同但销售价价格低、成成本低形成成销售优势势、以及产产品性能、品品牌、销售售渠道优于于竞争对手手产品，等等等）：在建立销售售网络、销销售渠道、设设立代理商商、分销商商方面的策策略与实施施：在广告促销销方面的策策略与实施施：在产品销售售价格方面面的策略与与实施：在建立良好好销售队伍伍方面的策策略与实施施：产品售后服服务方面的的策略与实实施：其它方面的的策略与实实施：对销售队伍伍采取什么么样的激励励机制：第七部分产产品制造产品生产制制造方式（公公司自建厂厂生产产品品，还是委委托生产，或或其它方式式，请说明明原因）：公司自建厂厂情况厂，购购买厂房还还是租

14、用厂厂房，厂房房面积是多多少，生产产面积是多多少，厂房房地点在哪哪里，交通通、运输、通通讯是否方方便：现有生产设设备情况（专专用设备还还是通用设设备，先进进程度如何何，价值是是多少，是是否投保，最最大生产能能力是多少少，能否满满足产品销销售增长的的要求，如如果需要增增加设备，采采购计划、采采购周期及及安装调试试周期；如如果需要大大规模建设设，是否选选择“交钥匙”方式进行行，“交钥匙”工程的承承包机构是是否提供工工期、质量量方面的保保证，如何何对这些保保证加以实实施？）：请说明，如如果设备操操作需要特特殊技能的的员工，如如何解决这这一问题：简述产品的的生产制造造过程、工工艺流程：如何保证主主要原

15、材料料、元器件件、配件以以及关键零零部件等生生产必须品品的进货渠渠道的稳定定性、可靠靠性、质量量及进货周周期，列出出3家主要供供应商名单单及联系电电话：主要供应商商1主要供应商商2主要供应商商3正常生产状状态下，成成品率、返返修率、废废品率控制制在怎样的的范围内，描描述生产过过程中产品品的质量保保证体系、以以及关键质质量检测设设备：产品成本和和生产成本本如何控制制，有怎样样的具体措措施：产品批量销销售价格的的制订，产产品毛利润润率是多少少？纯利润润率是多少少？第八部分管管理请说明：为为保证融资资项目按计计划实施，公公司准备今今后各年陆陆续设立哪哪些机构，各各机构配备备多少人员员，人员年年收入情

16、况况。请用图图表统计表表示出来，附附在本计划划中。公司是否通通过国内外外管理体系系认证？公司对管理理层及关键键人员将采采取怎样的的激励机制制：公司是否考考虑员工持持股问题，请请说明：公司是否与与掌握公司司关键技术术及其它重重要信息的的人员签定定竞业禁止止协议，若若有，请说说明协议主主要内容：公司是否与与每个雇员员签定劳动动用工合同同：公司否与相相关员工签签定公司技技术秘密和和商业秘密密的保密合合同：公司是否为为每位员工工购买保险险，请说明明保险险种种：公司是否存存在关联经经营和家族族管理问题题，若有，请请说明：公司与董事事会、董事事、主要管管理者、关关键雇员之之间是否有有实际存在在或潜在的的利

17、益冲突突，如果有有，请说明明解决办法法：请说明，公公司对知识识产权、技技术秘密和和商业秘密密的保护措措施：请说明，项项目实施过过程中，公公司需要哪哪些外部支支持，如何何获得这些些支持：第九部分融融资说明为保证项目目实施，需需要新增投投资是多少少万元，新增投资中中，需投资资方投入万万元，对外外借贷万元元，公司自身投投入万元。如如果有对外外借贷，抵抵押或担保保措施是什什么？请说明投入入资金的用用途和使用用计划：希望让投资资方参股本本公司还是是投资合作作成立新公公司？请说说明原因：拟向投资方方出让多少少权益？计计算依据是是什么？预计未来33年或5年平均每每年净资产产收益率是是少？投资方可享享有哪些监

18、监督和管理理权力？如果公司没没有实现项项目发展计计划，公司司与管理层层向投资方方承担哪些些责任？投资方以何何种方式收收回投资，具具体方式和和执行时间间：在与公司业业务有关的的税种和税税率方面，公公司享受哪哪些政府提提供的优惠惠政策及未未来可能的的情况（如如：市场准准入、减免免税等方面面的优惠政政策）：需要对投资资方说明的的其它情况况：第十部分财财务计划产品形成规规模销售时时，毛利润润率为%，纯利润润率为%请提供：未未来355年的项目目盈亏平衡衡表、项目目资产负债债表、项目目损益表、项项目现金流流量表、项项目销售计计划表、项项目产品成成本表；（第一年每每个月计算算现金流量量，共122个月，第第二

19、年每季季度计算现现金流量，共共四个季度度，第三、四四、五年每每年计算现现金流量，共共三年）注：每一项项财务数据据要有依据据，要进行行财务数据据说明。第十一部分分风险控制制请说细说明明该项目实实施过程中中可能遇到到的风险及及控制、防防范手段（包包括政策风风险、加入入WTO的风风险、技术术开发风险险、经营管管理风险、市市场开拓风风险、生产产风险、财财务风险、汇汇率风险、投投资风险、股股票风险、对对公司关键键人员依赖赖的风险等等。以上风风险如适用用，每项要要单独叙述述控制和防防范手段）：第十二部分分项目实施施进度详细列明项项目实施计计划和进度度（注明起起止时间）：第十三部分分其它为补充本项项目计划书书内容，需需要进一步步说明的有有关问题（如如公司或公公司主要管管理人员和和关键人员员过去、现现在是否卷卷入法律诉诉讼及仲裁裁事件中，对对公司有何何影响）。