爱你一万年事业部考核办法165.docx

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1、 四川爱你一万年事业部销售费用管管理及人员绩效考考核办法文件类别；作业指导导书文件编号：SCANNYWN-001撰写单位: 四川爱你一一万年事业业部版本: 第1版发行日期：机密等级: 机密一般合计页数: 共共10页核准审核制定四川爱你一一万年事业业部名称销售费用管管理办法文件编号:SCANNYWN-0011 目的：为使沙城葡葡萄酒四川爱你一一万年喜庆庆酒事业部部所有销售售费用使用用及报销作作业有所依依循, 特制定定本办法。2 范围：适用沙城葡葡萄酒四川爱你一一万年喜庆庆酒事业部部所有销售售费用控制制与管理。3 名词解解释：无4 职责：略5 作业内内容: 5.11 固定销销售费用分分为五种：办公

2、费、通通讯费、差差旅费、交交际费、交交通费。 5.22 关于差差旅费的控控制5.2.11 出差申申请: 出差均均需事前填填报出差差申请单经经上级主管管核准后于于生效日前前交分公司司销售内勤勤。因工作作需要延期期或变更路路程者，应应事前用电电话请示主主管核准并并事后补办办。5.2.22差旅费报报销标准:A 出差旅旅费分为交交通费、住住宿费、膳膳杂费三种种,标准如差差旅费报销销标准表。B 短程出出差（800公里以内内，当天可可往返）长长途交通费费实报，当当地市内交交通费按差差旅费报销销标准表的的规定报销销，膳杂费费按差旅费费报销标准准表的规规定之500%报销。 CC 业务代代表下乡镇镇铺货等作作业

3、不在出出差之列，费费用报销标标准为：长长途交通费费实报，当当地市内交交通费与膳膳杂费按110元/天天包干。5.2.33差旅费报报销A 出差人人员销差后后，应填写写出差旅旅费报销清清单，依依差旅费报报销标准之之规定详细细填写出差差费用并检检附原出差差申请单及及相关生效日期页次1/10页序A四川爱你一一万年事业业部名称销售费用管管理办法文件编号:SCANNYWN-001单据凭证，呈呈权责主管管核准。B 公司员员工因参加加教育训练练、讲习、研研讨会等事事宜出差者者，如主办单位提供供食宿者，不不得请领住住宿费及膳膳杂费。5.2.44交通费报报销规定：A 员工出出差以乘坐坐大众交通通工具为原原则。出差差

4、人员应视视出差地的的交通状况况和出差任任务的紧急急程度有选选择地搭乘乘出租车（城城市经理以以下人员不不得发生出出租车费）。B多人出差差起止地点点相同时，若若共同乘坐坐同辆计程程车出(返)差，交通通费仅能由由一人申报报。C 低阶人人员随同高高阶人员出出差，得视视实际需要要情形，同同高阶人员员搭乘同级级标准车船船。5.2.55 住宿费费报销规定定:A 住宿费费按实际出出差夜数支支给，并应应检附与出出差时、地地一致之旅旅馆有效报报销凭证；宾馆发票票必须实名名登记并注注明宾馆电电话。B 两人(同性别)一起出差差应同住一一双人标准准房间。C 因业务务实际需要要招待宾客客住宿者，应应事先向单单位主管报报备

5、，返回回后检附凭凭证呈报核核准，列支支费用科目目，实数报报销。5.2.66 膳食费费报销规定定：A 膳食费费为行程中中的膳食费费用，应按按实际出差差日数报支支。B 出发当当天及回程程当天,其其有耽误用用餐时间者者(早餐时间间7:000以前；午餐餐时间122:00 - 133:00；晚餐时间间18:000以后)凭出出差单可报报销当餐膳膳食费。C 由出差差处所整日日或当餐免免费提供膳膳食或以公公司名义招招待宾客用用餐者,不得支领领整日或当当餐膳食费费。D 各餐膳膳食费标准准为早餐占占日膳食费费标准的220%，午午、晚餐各各占日膳食食费标准的的40%。生效日期页次2/10页序A四川爱你一一万年事业业

6、部名称销售费用管管理办法文件编号:SCANNYWN-0015.2.77 电话、电电传、文件件及物品托托运费报销销规定A 出差期期间应充分分利用当地地办事处和和经销商之之办公资源源，如电话话、传真等。B 出差人人员在出差差期间因工工作需要所所发生的电电传费或托托运文件、物物品时发生生的运费，应应于报销时时检附凭证证，实数报报支；私人人费用（如如洗衣费）不不得报销；宾馆发生生的电话费费不得报销销。5.3 关关于交通费费的控制在驻地的交交通费报销销标准为:事业部经理理根据业务务需要凭票票报销,城城市经理2200元/月以内凭凭票报销, 城区业业务主管2200元/月以内凭凭票报销, 城区业业务代表110

7、0元/月以内凭凭票报销。外外埠业务主主管1000元/月以以内凭票报报销, 外外埠业务代代表50元元/月以内内凭票报销销。 5.44 关于办办公费的控控制5.4.11 省级办办事处办公公费5000元/月以以内实报实实销，有节节约可后续续使用。5.4.22 城市办办事处办公公费2000元/月以以内实报实实销，有节节约可后续续使用。 5.55关于电话话费的控制制5.5.11 办公用用电话费A 办事处处办公用电电话必须使使用IP电电话。 BB 办公用用电话费报报销时需附附话费清单单，私话费费不得报销销。5.5.22 个人通通讯费 A 事业业部经理手手机费8000元/月月以内实报报实销。B 区域经经理手

8、机费费400元元/月以内内实报实销销。C 业务主主管手机费费200元元/月以内内实报实销销。D 业务代代表手机费费100元元/月以内内实报实销销。 5.66 关于业业务费的控控制5.6.11省级以下下单位无交交际费，如如因工作需需要时报请请上级权责责主管审批批。生效日期页次3/10页序A四川爱你一一万年事业业部名称销售费用管管理办法文件编号:SCANYYWN-00015.6.22省级单位位交际费额额度10000元/月月以内实报报实销，并并由省级主主管负责控控制。如因因业务需要要增加，则则需报请销销售总监批批准。6 注意事事项：6.1 所所有五项固固定销售费费用之间不不得互相调调剂使用。6.2出

9、差差人员在出出差期间, 不得有有危害国家家及民族名名誉或本集集团利益的的言行并遵遵守出差地地区之法律律及习俗，任任何惹事生生非之后果果，由出差差人自行负负责，与本本事业部无无关。6.3出差差人员如有有违反规定定虚报差旅旅费之事，一一经发现并并查证属实实者，除虚虚报部分不不予报销并并追回已报报销部分外外，并按公公司相关规规定予以处处分。7 附件：7.1附件件一：差旅旅费报销表表8 相关文文件与表单单： 8.11出差申请请单 （附附件二）生效日期页次4/10页序A四川爱你一一万年事业业部名称员工考核办办法文件编号:SCANNYWN-001一、考核目目的为了完善事事业部绩效效考核管理理制度，强强化事

10、业部部员工的责责任意识与与成果意识识，并运用用该评价的的方式，指指导、帮助助、约束和和激励广大大员工，真真正实现收收入靠贡献献的分配原原则。二、考核范范围本考核方案案人员范围围包括事业业部区域经经理、业务务主管、业业务代表，行行政人事人人员（另附附）。三、考核周周期1、实施月月度考核，季度评估（3、6、9、12月份的30日前为考核完毕日期）；2、综合全年四个季度考核结果汇总产生年度考评成绩。四、考核方法业务代表考考核方法（百分分制）总则(一) 每月评评分一次。(二) 事业部部于次年元元月核算每每一位业务务员该年度度考核得分分：业务务员该年度度考核得分分= (业业务员该年年度元月12月考考核总分

11、)12(三) 业业务员的考考核得分将将作为每每月薪资的的奖金、年终奖金金、调调职的依依据。具体考核办办法(一) 销售：占60%当当月达成率率100%及以上660分 990% 550分 880% 440分 770% 330分 660% 220分(二) 纪纪律及管理理配合度：占40%1. 出勤勤22. 是否否遵守本事事业部营业业管理办法法33. 收款款绩效4. 开拓新客客户数量5. 既有客客户的升级级幅度6. 对主管交交付的任务务，例如市市场资料收收集等，是是否尽心尽尽力完成。7. 其他(三) “奖惩惩办法”的的加分或扣扣分(四) 其他1. 业务务员的考核核，由事业业部业务主主管评分，事事业部人事

12、事初审，事业业部经理复复审。2. 事业部业务务主管的考考核，按照照所管辖业业务员的平平均分数计计算。3. “考考核”与“年年终奖金”的的关联。生效日期页次5/10页序A四川爱你一一万年事业业部名称员工考核办办法文件编号:SCANNYWN-001业务主管考考核方法（百分制）（一） 销售额：设设立销售标标准及对应应的提成比比率（二） ( l) d% kk; T( g费用用率：设立立销售费用用率标准，标标准额度为为10，最最高额度为为15，对于于低于100，实行行奖励，奖奖励比重为为50（1100%）；销售费用用率在10015内，高高于10，按按照50%偿付；销销售费用率率高于155，为防防止业务作

13、作弊，取消消业务提成成及资格（针针对特殊情情况，可酌酌情处理）（三） 5 U$ 1 zz& _% j4 a! QQ回款率：如销售额额采用实际际回收款项项，则取消消；否则提提成为：销销售额提提成率回回款率，剩剩余部分，款款项回收后后补发。i+ K*8 v+ ?, H44 T. J+ DD( u) Z（四）业务素素质：1、工工作能力：工作能力力主要考核核销售人员员的市场认认知、产品品的认知、业业务熟悉、基基本业务素素质能力00 Z7 i3 XX, s55 |% t$ ?2、工作作态度：主主要考核工工作责任感感、工作合合作、信息息收集及道道德素质3、纪律性性：主要考考核销售人人员自觉遵遵守和维护护事

14、业部各项项规章制度度（五）创新新指标：奖励销售员员的管理创创新和参与与性，为绩绩效考核的的附加分，每每项创新建建议在事业业部推广后后，取到良良好效果，考考虑加分11-2，对事业部的经经营有重大大贡献者，考考虑予以额额外奖励) B( P. zz. Q88 ?) w Z9 XX% k00 d1 l7 ll% K（六）绩效考考核计算：财务指标标为提成基基本标准，绩绩效考核得得分满分为为一百分，主主要计算业业务流程、客客户满意度度、业务素素质及业务务创新，计计算公式如如下：业务务流程440客客户满意度度30业务素素质300创新新Y55 t* T ff9 o g4 1 ww, U: T4 nn s X%

15、 B2 vv+ t（七）考核结结果运用; W, 9 * k( v薪酬酬计算公式式：售提提升回款款率销售售费用超出出部分偿偿付比重绩效得得分/绩效效标准分，绩绩效考核标标准分为885分生效日期页次6/10页序A四川爱你一一万年事业业部名称员工考核办办法文件编号:SCANNYWN-001区域经理考考核方法（采用用KPI考考核）一、区域管管理方面 （550） A、目标任务20 B、晨晨会管理5 C、工工作计划管管理110 D、团团队管理制制度完善100EE、事业部临临时交办的的工作5二、财务方方面 （220） AA、差旅及客客情费管理理8 BB、缺岗管管理5 CC、广宣费管理2 DD、推广费费用控制

16、 55三、顾客满满意度管理理（20） A、定定期回访 5 B、及及时落实客客服工作10 C、客客户投诉及及时的处理理5 四、学习创创新与成长长（10） A、定定期给业务务团队培训训5 B、培培养员工能力2 C、员员工内部沟沟通与交流流 3生效日期页次7/10页序A四川爱你一一万年事业业部名称行政人事人人员考核办办法文件编号:SCANNYWN-001行政人事人人员考核办办法：一、考核分分值：1、实行百百分制，其其中岗位标标准考核（II）60分分；综合考考核（III）40分分；辅助考考勤及奖惩惩（IIII）追加分分。二、考试内内容：日常表现（220%）工作表现和和绩效（660%）岗位知识（110%

17、）接受能力（110%）三、考核结结果处理：成绩良以上上者可获得得绩效奖； 成绩仅合格格者可按期期转正仅发发基本工资资； 成绩不不合格者延延长其试用用期或予以以辞退。$ aD* YY. y88 s; v) - Y生效日期页次8/10页序A四川爱你一一万年事业业部名称行政人事人人员考核办办法文件编号:SCANNYWN-001附件一：四川爱你一万年事业部出差旅费报销清单出差人： 部门：年月日出差日期地点交通费膳杂费住宿费杂费其它费用合计说明月日起迄费用总计旅费总额（大写） 人民币美元万千佰拾元角分整预支旅费应付（支）金额 会计核准审核收款签字生效日期页次9/10页序A四川爱你一一万年事业业部名称行政人事人人员考核办办法文件编号:SCANNYWN-001附件二：四川爱你一万年事业部出差申请单出差人职别代理人职别差期年月日至年月日出差地点出发时间暂支旅费出差事由总经理部门经理申请人生效日期页次10/100页序A