现代企业直销管理制度21156.docx

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1、直销管理制度直销制度管理典范(第一部分) 直销制制度的组组织系统统由于直直销方式式是通过过直销商商的渠道道将其产产品销售售出去，故故其组织织及人事事必须要要非常精精练，在在营业工工作上，人人员不随随便增加加，而每每一个人人所做的的事，也也必须和和其他传传统销售售公司有有所不同同。我们们可以从从下列的的组织图图看出其其工作的的内容。图15.11.1 直销制制度的组组织系统统 直销商商营业守守则本直销同营营业守则则,规定定所有独独立经营营业务的的直销商商的权利利义务及及责任。虽虽然本守守则乃为为公司与与其直销销商的之之间的关关系而拟拟订,但但亦适用用于各直直销商之之间的关关系。本本守则更更为促进进

2、直销商商之间的的和谐,并保障障直销计计划下所所有直销销商的利利益而制制定。本本守则目目的并非非在限制制交易或或自由贸贸易,旨旨在力求求所有销销售产品品的直销销商能有有均等的的参与机机会。(一)授权权为直销销商A-1申请请人必须须填写直直销商申申请书。申请从从事本工工作者,不分性性别、种种族、国国籍、政政治及宗宗教信仰仰,机会会均等,但须符符合A-4规定定。A-2欲申申请为直直销商,必须由由业经授授权为直直销商者者推荐,推荐人人须提供供申请人人一套完完整并具具时效的的创业资资料。1.创业资资料中的的申请表表格必须须填写完完备,并并直接交交与公司司。22.推荐荐人对被被推荐者者所能作作的唯一一要求

3、是是,请其其必须购购买一套套创业资资料。任何直销商商或新直直销商,均需具具备以下下事项才才能加入入公司,或寻求求推荐人人协助推推广公司司业务的的条件。(1)购买特定金额的产品。(2)维持事实上最低数量的存货。3.公司得得保留申申请核准准权。(1)接受申申请,其其通知将将以书面面形式寄寄予申请请者及推推荐人。(2)不接受受申请,其通知知将以书书面形式式寄予申申请者及及推荐人人。4.直销权权时限以以年为单单位或至至该年度度为止。5.续约直直销商须须填写续续约申请请书并缴缴纳续约约申请费费。(2)前前直销商商亦可重重新申请请为新直直销商。A-3直销销商权限限可授予予个人、公公司或合合伙关系系。(3)

4、夫夫妇只能能拥有一一个直销销权。2.公司可可申请成成为直销销商,唯唯须符合合公司所所发正式式文件中中的规定定。(4)若为为合伙关关系,则则直销商商权将仅仅以个别别合伙人人名义取取得的。A-4申请请为直销销商者其其年龄至至少须满满18岁岁,前述述的直销销商必须须满200岁或已已结婚,方可推推荐其他他人为直直销商。未成年年者不得得与其监监护人在在同一户户内拥有有两个直直销商权权,法定定监护人人必须副副署其未未成年者者的申请请书,除除非未成成年者具具已婚证证明。A-5公司司对本营营业守则则的修正正得由月月刊发布布或其他他方式通通知直销销商。(二)直销销商职责责B-1直销销商必须须向公司司申请,或经推

5、推荐人才才能以直直销商价价格购得得所有产产品或业业务辅助助品。B-2直销销商每月月所购产产品必须须销售770%以以上,才才能:(1)接受以以当月所所购产品品计算的的效益奖奖金。(2)有资格格成为银银奖直销销商,221%推推荐人及及直系直直销商。不不合此规规定者,则仅能能以其售售出并送送迄的产产品数额额部分,计算其其效益奖奖金。B-3直销销商不得得对任何何人表示示有购货货的义务务,也不不得明示示或暗示示直销计计划中所所提及的的收益之之外,尚尚有任何何其他利利益。B-4直销销商不得得表示其其在直销销计划下下,有任任何独占占销售区区域或特特许权。B-5直销销商不得得在任何何零售场场所,如如商店、摊摊

6、位、市市场(包包括市集集、园林林及其他他类似场场合销售售或展示示产品。直直销商不不得在知知情状况况下将产产品或业业务辅助助品给予予任何人人在零售售场所转转售图利利。B-6出售售产品时时,直销销商必须须交给顾顾客送货货单。其中应载明明:(1)产产品名称称。(2)产产品数量量。(3)直直销商姓姓名、地地址、电电话。B-7直销销商不得得提供不不实的价价目、品品质、等等级、效效能、及及有否存存货情况况,以达达到出售售产品的的目的。B-8示范范产品时时,直销销商必须须解释产产品标签签所载用用法及注注意事项项。B-9顾客客对所购购买的产产品品质质不满意意时,直直销商应应提供顾顾客下列列选择:(11) 购购

7、物价格格全数退退还。(2) 调换换相同产产品。(3) 按原原购价格格折算,换取他他项产品品。B-10直直销商不不得从事事任何政政府规定定为不法法的交易易行为。B-11直直销商不不得参与与任何政政府禁止止的商业业团体或或活动。B-12直直销商不不得宣称称自己与与公司或或任何其其他本公公司机构构有雇佣佣关系,或为其其商业代代理人、佣佣金代理理商、业业务代理理商、委委托商或或经理人人。B-13直直销商可可销售除除本公司司产品、业业务辅助助品之外外的商品品或服务务,但不不得售予予非本人人推荐的的直销商商,也不不得要求求非本人人推荐的的直销商商销售该该类产品品或服务务。(三)作为为推荐人人C-1直销销商

8、有权权推荐他他人成为为直销商商,但须须:11.负责责训练和和鼓励其其所推荐荐的直销销商。2.储储存适当当产品或或业务辅辅助品以以便供应应其下手手直销商商的正常常重要。C-2推荐荐人不能能履行其其义务时时,可委委托其直直系直销销商代理理。若未未担负责责任,则则该推荐荐人资格格将终止止,其所所推荐的的直销商商将归与与其直接接上手直直销商。C-3欲获获取销售售给下手手直销商商产品的的效益奖奖金资格格,推荐荐人本身身每月必必须销售售产品给给十位不不同的顾顾客。11. 若若该推荐荐人不能能提出适适当证明明曾售货货予十位位不同顾顾客,其其上手直直系直销销商得保保留该推推荐人的的小组效效益奖金金,但仍仍可获

9、得得其本人人零售部部分的效效益奖金金。直销销商必须须确保,奖金发发放至该该推荐人人的下手手直销商商。2. 若推推荐人一一直不能能履行此此项守则则,将失失去其所所有的推推荐权。(四)作为为直系直直销商D-1成为为直系直直销商,必须具具备下列列资格:1.符合以以下各项项效益标标准;(1)个人小小组连续续三个月月达到每每月255万积分分额。(2)个人小小组连续续三个月月达到每每月100万积分分额,及及其推荐荐的直销销商中有有一个221%效效益奖金金的小组组。(3)连连续三个个月推荐荐两个或或两个以以上达到到21%效益奖奖金的小小组。(4)连续三三个月具具备上述述三项中中的任何何一项者者。22.须达达

10、法定成成年年龄龄。若在在其法定定成年年年龄前符符合直系系直销商商资格时时,将仅仅能领取取属于直直系直销销商的少少部分分分红。D-2直系系直销商商必须1.维维持适当当存货资资料,以以提供其其个人小小组直销销商或授授权其小小组直销销商向公公司直接接订货。2.维维持固定定营业时时间,以以便个人人小组中中的直销销商订购购或运送送产品。3.迅迅速而正正确地将将公司所所发的效效益奖金金给予其其下手直直销商,并确保保其推荐荐网体系系的所有有下手直直销商,于当月月月底确确实领到到其应得得的效益益奖金。4.举举办定期期性的会会议以训训练、激激励直销销商。若若其下手手直销商商散居各各地,则则应亲自自到各地地区举行

11、行会议,或训练练当地直直销商自自行举办办。对不不能参加加的直销销商,应应利用信信件和电电话予以以训练及及鼓励。5.与与该小组组直销商商经常维维持信件件往来,通告会会议时间间、地点点、产品品消息、零零售训练练或其他他有关事事项。66.对小小组中直直销商举举办的促促销活动动,提供供建议与与协助。7.确确保所有有下手直直销商均均遵守公公司所订订的程序序与守则则。88.确保保所有下下手直销销商均遵遵守公司司满意保保证。9.确确保其个个人小组组营业守守则的推推行。(五)网络络体系维维护E-1直销销权的转转移11.直销销商若欲欲改换推推荐人,应填写写申请书书及同意意书各一一份,递递交公司司。该同同意书须须

12、由整个个推荐网网体系的的直销商商包括直直系直销销商签署署。22.整组组的转移移是不许许可的。若若转移的的直销商商本身亦亦为推荐荐人,则则其所推推荐的直直销商将将转由原原推荐网网体系的的直接上上手直销销商推荐荐。33.直销销商可以以书面通通知志愿愿放弃直直销者,递交给给公司。E-2直销销商不得得蓄意合合并,除除非由于于未续约约终止、放放弃、因因死亡而而无继承承人者,若非当当事人所所能控制制的情况况下得以以合并、但但须取得得公司的的同意。(六)直销销计划的的介绍F-1直销销商不得得以下列列名义介介绍本公公司的直直销计划划:11. 给给人以受受雇佣的的印象。2. 听起来来像是社社交活动动。33. 假

13、假装为市市场调查查。44. 当当作为税税务座谈谈。55. 假假如被人人询问,否认是是有关公公司直销销计划的的介绍。6.为为非业务务性集会会。F-2在介介绍直销销计划中中,直销销商:1.不不得表示示直销商商仅仅推推荐他人人为直销销商。2.必必须强调调直销计计划包括括销售产产品及推推荐直销销商。3.不不得宣称称税捐利利益为成成为直销销商的主主要理由由。44.不得得宣称直直销商仅仅用少许许努力及及时间即即可成功功。55.不得得称有固固定收入入和奖金金的保证证。66.不得得以任何何形式表表示过去去、现在在或未来来直销商商都能获获得利润润。77.可以以用假设设的收入入数字举举例,但但必须说说明其收收入为

14、假假想值。8.必必须使用用公司出出版文书书中记载载的奖金金数额,或为直直销商确确知无误误的数字字。99.可以以举出成成功的实实例,如如果直销销商确知知这些成成功实例例,乃由由成功的的直销事事业而产产生。(七)直销销商对公公司名称称的使用用所有有公司产产品商标标及服务务标志均均经公司司注册,未经许许可不得得窃用,否则即即为触犯犯商标法法。本节节规定并并未授予予直销商商任何使使用公司司商标的的权利,仅说明明在下列列事项中中,不牵牵涉商标标授权时时对公司司商标的的使用:宣宣传物品品商商用车辆辆支支票帐户户直直销商办办公室电话话号码簿簿私私人制作作的业务务辅助品品G-1直销销商在其其业务上上要求授授权

15、使用用公司名名称时,须向公公司提出出书面申申请,此此项授权权以一年年为限,期满即即自动失失效,如如欲继续续则须得得重新申申请。G-2除经经由公司司外,直直销商不不得通过过其他途途径,购购进任何何印有公公司名称称、字样样、图案案的产品品。G-3直销销商在未未经公司司书面同同意前,不得在在其商业业车辆上上标示公公司名称称。G-4唯一一授权使使用公司司名称的的事物为为直销商商使用的的支票。G-5直销销商不得得使用公公司名称称于任何何分类广广告、任任何传播播媒体中中。G-6取得得公司的的同意后后,直系系直销商商可于办办公室外外标示公公司字样样。G-7仅有有直系直直销商在在取得公公司同意意后,可可在电话

16、话簿中以以公司名名义列名名。G-8直销销商使用用正式公公司文件件只能作作为处理理有关公公司直销销业务之之用。G-9直销销商可设设计并使使用他们们自己的的业务辅辅助品,来训练练或鼓励励其推荐荐的直销销商:1.此类辅辅助品,不得包包含直销销商本人人对其作作为直销销商后可可能收入入或未来来经济效效益的预预测;不不得提示示,描述述或说明明直销计计划;不不得描述述任何产产品的用用法、特特性或功功效;或或者任何何公司标标准字体体,注册册名称或或注册商商标等。2.作作为直销销商,经经济效益益的讨论论,提示示其本人人因从事事直销商商业务而而赚取的的个人所所得,指指导业务务经营及及鼓励性性谈话,均可作作为话题题

17、。33.直销销商个人人制作的的业务辅辅助品,仅可销销售或给给予个人人推荐的的直销商商。44.此类类辅助品品必须注注明录制制或出版版日期。5.若若是销售售品,则则必须有有无条件件原价奉奉还书面面保证。保保证中应应说明卖卖方在买买方的要要求下,必须收收回售货货并予退退款。G-10任任何时候候,若直直销商自自己印行行的文书书,经公公司认为为有害于于公司,违反法法律,导导致业务务损失,破坏公公司名誉誉,公司司有权对对该文书书的作者者、出版版者、发发行者请请示赔偿偿,并应应即终止止该直销销商的资资格。从以上条文文,可以以了解这这些条文文是经过过相当时时间和经经验设计计的。这这些条文文最重要要的是保保护公

18、司司的利益益,进而而亦可以以保护直直销商利利益与奖奖金制度度有同样样的重要要性,必必须慢慢慢品味,十分重重要。直销制度管管理典范范(第二二部分)直销公司奖奖金制度度设立标标准典范范由于直销是是直接销销售的简简称,又又称零价价销售。也也就是说说,将产产品通过过直接销销售人员员销售给给顾客,其间不不经过任任何中间间商。因因此,其其价格只只有两种种,一是是直销价价格;二二是零售售价格。而而其直销销商所获获的利润润,则是是以零售售毛利及及累积的的销售额额的奖金金而来。在在这里,则以美美国一多多层式直直销公司司的奖金金制度为为一范例例,来解解释其奖奖金制度度设立的的背景及及内容。(一)零售售毛利及及效益

19、奖奖金零售毛利平平均为330%(零售价价格-直直销商进进货价格格)直直销商进进货价格格(亦简简称直销销商价)表155.1.8效益奖金由由每月积积分额来来算,所所有产品品均有二二组数目目:一组组是积积分额,是不不会变动动的。另另一组是是售货货额,乃是随随货价膨膨胀而变变的金额额。为简简单起见见,下列列中假设设两者相相同。假假设您每每个月得得到积分分额50000分分,而零零售毛利利平均是是30%,那么么您的收收入就是是人民币币15000元(50000330%)。当您某月的的积分额额超过550000分,参参照效益益奖金表表,您可可获得550000元的33%,也也就是1150元元奖金。加加上原来来的零

20、售售毛利115000元,即即为16650元元,也就就是一年年可得1198000元。例一:假设设每月积积分额为为50000分,立即收收入如下下所示￥5000030%(售售售毛利)=￥1150003%(效益益奖金)=￥ 1500小 计计=￥116500/月图图15.1.99上手推推荐人:因多层层式直销销必须要要有一个个推荐人人来保障障整个直直销商,直销网网及直销销公司的的利益。例二:如果果您的每每月积分分额增至至90000分,收入也也依此而而增加:￥990000300%零售售毛利=￥27700图155.1.10例三:同样样的如果果每月积积分额增增至1880000分,奖奖金也增增加:￥1880000

21、零售毛毛利300%=￥ 544006%效效益奖金金=￥ 10880 小 计计=￥ 64880/月月合计=￥777760/年(二)效益益奖金效效益计算算方法每月效效益奖金金的百分分比,是是依照当当月所购购买货品品的积分分额来决决定的。也也就是每每月的积积分额越越高,您您的效益益奖金愈愈高。利用积积分额来来计算效效益奖金金,是因因为它的的精神是是在于货货品的数数量,而而不是售售价。因因此,一一且因通通货膨胀胀而售价价提高了了,虽然然销售的的数量相相同,但但是奖金金也随而而增加了了。而效效益奖金金不仅是是根据自自己的售售货额,同时还还加上他他所推荐荐的直销销商售货货额来计计算。而而当收到到金额效效益

22、奖金金后,再再依据所所推荐的的直销个个别的售售货额,来计算算他们的的效益奖奖金,而而后发给给他们。例四:由推推荐而增增长假假设您推推荐了77个直销销商,他他们每人人每个月月积分额额为50000分分,您自自己也同同时作550000分,所所得的奖奖金如下下所示:4000009%=￥36600(效益奖奖金)您付出出效益奖奖金=￥10550(5500003%7)当余余=￥225500您的的50000元30%零售毛毛利=￥15000 小 计计=￥440500/月合 计计=￥4486000/年年例五:由重重复而成成长如如果您的的直销商商也效法法您的作作法推荐荐其他直直销商,则您的的业务奖奖金则愈愈多,就就

23、拿7个个直销商商每月仍仍作积分分额50000分分来说,而每位位也有77个他们们自己推推荐的直直销商,每组总总分为4400000分,若您自自己保持持每月550000分的积积分额,收入将将如下所所示:您直销网小小组的积积分=22850000分分图15.11.12228550000211%=￥598850(效益奖奖金)您付效效益奖金金=￥2252000(440000099%77)当当余=￥ 3446500您的的50000元30%零售毛毛利=￥ 15500 小 计=￥361150/月(12361150)合 计计=￥44338800/年(三)银奖奖直销商商可是是当您的的直销网网某一小小组达到到最高效效益

24、奖金金时,则则您无法法从此小小组得到到差额的的效益奖奖金,如如21%和9%差额有有12%,因此此就要设设立另外外一种奖奖金称为为3%奖奖金,往往往能够够得到这这些奖金金的直销销商亦可可达到另另一头衔衔，即所所谓的直直系直销销商。而要达达到直系系直销商商,必须须先符合合连续33个月银银奖直销销商资格格,何谓谓银奖直直销商呢呢?银奖直销商商定义,直销商商中合于于下列条条件之一一者:1.每每个月份份达到最最高效益益奖金标标准者(21%)。2.所所推荐的的直销网网小组中中,有一一组达221%奖奖金标准准者,且且本身的的个人小小组效益益当月达达到10000000积分分额以上上者。3.每每个月份份中,有有

25、两组经经推荐的的小组达达到211%奖金金标准。组 奖奖 直 销 商商 申 报 表表(表115.11.133)注意意:请详详阅说明明始行填填写,此此申报表表于递交交前必须须全部填填好,以以便办理理。留意:本申申报表如如未于每每月5日日前递交交,则不不能于当当日办理理。 说明:本申申报表专专为申报报银奖直直销商而而设,并并限定其其直系直直销商填填写。申请银奖奖直销商商的姓名名及地址址 姓姓名: 直销商商编号: 地地址: 电话: 11.符合合资格的的月份:2.申申请银奖奖直销商商下手直直销商人人数:33.获取取银奖资资格为:(选其其中之一一) 第1个个月 连续续第2个个月 连续续第3个个月请选下列适

26、适当方格格打勾: 新银奖奖直销商商的个人人小组积积分额为为25万万分以上上,其积积分额为为: 新银奖奖直销商商的个人人小组积积分额为为10万万分以上上并已推推荐一个个21%直销商商,其积积分额为为: 新银奖奖直销商商已推荐荐2个以以上的221%直直销网。请以姓姓名为首首,依次次详列下下手的直直销商姓姓名,直直至该申申请银奖奖直销商商为止。表表15.1.114新银奖直销销商的积积分额及及售货额额。AA. 直直销商直直接向公公司购货货的总积积分额 +直销销商向推推荐人购购货的总总积分额额申请银银奖直销销商的总总积分额额B.直销商商直接向向公司购购货的总总售货额额 直销销商向推推荐人购购货的总总售货

27、额额申请请银奖直直销商的的总售货货额.我(我我们)保保证该直直销商至至少在这这个月中中,曾向向10位位不同的的顾客,每人进进行一次次零售。.上面数数字是这这个月极极为正确确的效益益数字,同时该该直销商商也遵照照规定在在事实上上的月份份里,以以批发或或零售方方式出售售了至少少属于其其进货总总额的770%，获获应有的的奖金。直系直销商商姓名: 直系系直销商商编号: 电话:填表日期: 直系系直销商商签名:15%以上上直销商商效益调调整申请请表(表表15.1.115)购购货直销销商(+) 购购 货 的 业业 绩 供货直直销商(-)直直销商编编号 姓姓 名 积分额额(PVV) 售售货额(BV) 直销销商

28、编号号 姓 名调整整后155%以上上直销商商总表(表155.1.16)直销商商编号 直销商商姓名 累积总总积分额额(PVV) 累累积总售售货额(BV) 效益益奖金百百 分 比 备备 注请用正楷楷填写 直系直直销商编编号:签名:直销制度管管理典范范(第三三部分)直系直销商商的各类类奖金 奖金有按月月付或按按年付的的方式,凡效益益奖金、33%奖金金、广度度奖金、深深度奖金金等系根根据前月月份售货货额为基基准,按按月计算算,按下下列日期期支付:表15.11.177直销商商奖金类类别 公公司寄付付支票日日期效益益奖金(21%) 次次月100日广度度奖金(2%) 次月月20日日3%奖奖金(33%) 次月

29、220日深深度奖金金(0.5%) 次月月30日日(一)效益益奖金效益奖金是是由公司司付与115%以以上直销销商或直直系直销销商,由由收取支支票的直直销商,或直系系直销商商,再付付与他们们所推荐荐的合格格直销商商应得的的奖金,这些直直销商同同样的再再按推荐荐体系将将奖金付付出,奖奖金的额额数是由由前月份份的积分分额及售售货额依依照效益益奖金表表而决定定。(二)直系系直销商商效益月月累计直系直销商商效益月月累计实实际上有有两种记记录,记记录中显显示出该该月内的的全部售售货额,以及您您欠公司司的款项项(如果果有欠的的话)。每每次在您您订货后后,总价价款若与与实际上上您支付付公司的的货款(无论是是现金

30、或或支票等等)有不不符合的的时候,这差额额欠帐就就会被记记入您的的短收收/溢收收栏内内。在月累计的的最下行行,列有有总计项项目,以以说明最最后的结结果,或或公司欠欠您的钱钱,或是是您欠公公司的钱钱,这些些差额的的结果通通常都不不大,解解决的办办法就是是从您的的当月份份效益奖奖金支票票中增加加或减去去适当的的钱数。所有获得积积分额及及售货额额的订单单,都详详细记载载于您的的效益月月累计上上,您个个人及下下手直销销商订货货的积分分额,售售货额及及差额同同是此月月累计标标示出来来。现金代用券券保障直直销商的的效益奖奖金!由由这种制制度,您您可以调调整您组组内的积积分额与与售货额额。此外外,现金金代用

31、券券可使直直销商在在大约88个工作作天之内内恢复订订购能力力,而不不必等以以收讫效效益奖金金时,才才收到代代用券。积分额额/售货货额现金金代用券券适用于于直系直直销商或或仓库/电话订订货直销销商。(三)现代代用券的的功用1.当直销销商订的的某项产产品缺货货而没有有记载于于送货凭凭单时,公司于于产品装装运后33个工作作天内,即刻寄寄发代用用券。2.直直销商所所订购的的产品,不论是是否全数数出货,其积分分额与售售货额都都用以计计算当月月的效益益奖金。如如此可以以确保您您的效益益奖金不不会因为为公司某某项产品品暂时缺缺货而受受到影响响。只在在您赎回回现金代代用券时时,该月月份的积积分额与与售货额额才

32、会扣扣除。3.除除非情况况特殊,则现金金代用券券仅能用用以订货货,而不不得要求求退回现现款。现金代代用券使使用举例例:(所例举举的积分分额/售售货额仅仅能以积积分表示示,实际际上售货货额将随随产品而而变。)表15.11.188第一一次订货货 积 分 额额 记 入 月月 结 表 的 积积 分 暂 缺缺 货(TNAA) 项 目目(积分分) 出出 货 产品 积 分2000积分分 2000积分分 500积分 1500积分上述订货寄寄发后,您会收收到1550积分分的产品品。收到到产品55-8个个工作天天后,您您会收到到50分分的积分分额/售售货额现现金代用用券。假假设上述述订货是是您该月月份第一一次的订

33、订货,您您从公司司收到的的效益奖奖金将根根据2000积分分计算。直销商下次再订200元的产品时,只须寄给公司150元,另外付上50分的积分额/售货额现金代用券。表15.11.199第2次次订货 积 分分 额 记入月月结表的 积积 分 现 金金 或 支票付付款 积积分额/售货额额 现 金金 代 用 券券2000 1550 1150 50假假设这是是您在该该月份唯唯一的订订货,您您将从公公司收到到根据1150积积分额计计算而得得的效益益奖金。简简言之:现金代代用券制制度具有有下列主主要优点点:1.不论所所订产品品是否出出货,您您的效益益奖金将将保持不不变,因因为所订订产品的的积分额额与售货货额在该

34、该月份不不变。2.积积分额/售货额额现金代代用券可可视同现现金使用用,您可可用此订订购任何何等值的的产品,您可恢恢复购货货力。3.在在这个制制度下,虽然现现金代用用券赎回回时会扣扣掉积分分,但您您可以自自己选择择扣除您您的积分分额和售售额的时时间。(四)3%奖奖金3%奖金,每月由由公司支支付给合合格直销销商,由由他个人人所推荐荐的211%小组组的售货货额决定定。直系系直销商商与他(她)所所推荐的的直销商商共同工工作,他他激发、训训练、鼓鼓励下手手直销商商,直到到他也达达到最高高效益奖奖金的标标准为止止。达此此标准时时,推荐荐的与被被推荐的的直系直直销商同同样属于于21%小组。因因此,为为了鼓励

35、励推荐人人对于直直系直销销商业务务的扩展展及酬谢谢其辛劳劳的工作作,直销销计划提提供了33%奖金金给推荐荐人,金金额是根根据推荐荐人个人人所推荐荐的211%小组组的售货货额来计计算。在这个直销销商奖金金制度下下,只要要被推荐荐的直销销商能维维持211%的效效益奖金金标准,而推荐荐人的个个人小组组积分额额也能至至少维持持最低的的标准,那么推推荐人就就可以获获得3%奖金。换换言之,一个221%小小组可以以连续不不断的提提供推荐荐人奖金金。(五)奖金金如何支支付一位合格推推荐人赚赚取的33%奖金金是从他他个人推推荐的221%小小组的售售货额来来决定其其奖金额额。直销销计划提提供推荐荐人3%奖金,同时

36、,他也产产生了33%奖金金给他的的推荐人人,通常常称之为为收益益保证。这项项收益保保证额可可能会有有调整,由总售售货额与与积分额额的比例例变化而而决定。最低收益益保证额额是根根据产品品积分额额(PVV)和售售货额(BV)出现显显著的差差异时予予以调整整。根据据产品销销售预测测额所达达到的最最低211%小组组的平平均售售货额便便为最最低收益益保证额额的计计算基础础。若一一个合格格小组所所产生的的3%奖奖金比公公布的最低收收益保证证额低低,比较较低的数数额将用用以计算算应得的的3%奖奖金(请请参阅33%奖金金的范例例4与66)。计计算是从从下手算算到上手手,直到到能从别别的不合合格者的的售货额额或

37、超保保证额者者的售货货额为止止。如果您是一一位合格格推荐人人,而您您的个人人小组售售货额不不足以达达到您推推荐人的的3%收收益保证证额,那那么公司司就会调调整您所所收到的的3%奖奖金,以以对您的的合格推推荐人维维持其收益保保证。您您不能从从您的个个人小组组售货额额所产生生的3%奖金中中获取利利益。通通常,这这个奖金金是按直直销网上上手追溯溯到第一一位合格格的推荐荐人为止止。(六)3%奖金的的计算准准则1.公司根根据直销销商每月月售货额额,支付付3%奖奖金,公公司负责责计算并并支付所所有的33%奖金金。22.3%资金是是由直销销网体系系最低层层算起,由下而而上,绝绝不由上上而下。3.您您的合格格

38、推荐人人可以得得到根据据您售货货额算出出的奖金金,或者者是最最低收益益保证额额。如如果您的的个人小小组售货货额不足足以产生生足够的的售货额额以达到到最低低收益保保证的的话,公公司将调调整您所所收到的的3%奖奖金以达达到您推推荐人的的最低低收益保保证。4.根根据您的的个人积积分额,您可以以保有:(1)您个个人推荐荐的211%小组组所产生生的3%奖金的的全部:如果您的的个人小小组积分分额在2250,0000之上,而且您您的个人人小组售售货额的的3%达达到最低低保证额额要求。(请参阅阅下面的的例子，附附图155.1.20)如如果您个个人推荐荐一个221%小小组,但但您从这这21%小组所所得到的的3%

39、奖奖金,比比从您自自己个人人小组所所产生的的得的还还要少。(请参阅阅下面的的例子，附附图155.1.21)(22)-如果您个个人推荐荐两个或或两个以以上211%小组组,但您您从这些些21%小组所所得的33%奖金金平均数数比从您您自己个个人小组组所产生生的还少少。(请请参阅下下面的例例子，附附图155.1.22)由于A所产产生的33%奖金金840000元元大于BB与C所所产生的的3%奖奖金的平平均数883255元(778000+888502=883255)，虽虽然A所所产生的的3%奖奖金少于于最低收收益保证证额87700元元,但是是A仍可可保有BB与C所所产生的的3%奖奖金的全全部1666500

40、元(778000+88850)2.您个人人推荐的的21%小组所所产生的的3%奖奖金的一一部分:(1) 如如果您个个人积分分在10000000以上上,但不不足25500000。(请参阅阅下面的的例子，附附图155.1.23)由于A所产产生的33%奖金金为36600元元,小于于最低收收益保证证额87700元元,所以以A只能能保有BB产生的的3%奖奖金的部部分57700=1008000-87700-36000)(2)如果果您个人人推荐两两个或两两个以上上21%小组,而自己己的积分分在2550,0000以以下。(请参阅阅下面的的例子，附附图155.1.24)由于A个人人推荐两两个211%小组组,所以以

41、A可以以保有BB与C所所产生的的3%奖奖金的一一部分115,1100=100,8000+99,0000-(8,7700-3,0000)。(3)如果果您只推推荐一个个21%小组,而且您您个人积积分在1100,0000以下,您则不不能获得得每月33%奖金金。(七)3%奖金的的保证证额规规定当一位211%小组组的推荐荐人所获获得的33%奖金金,超过过公司规规定的保保证额时时,此一一3%奖奖金保保证他他的推荐荐人保持持在公司司所规定定的奖金金水平上上。换言言之,您您推荐人人的保保证额不会和和规定的的金额有有所不同同。(八)如何何建立直直销网以以获取最最大利润润欲获取最大大利润,通常要要采取广度胜胜于深

42、度度的做做法来扩扩展您的的直销网网。以一一条直线线式推荐荐您的直直销商,而所有有的直销销商都在在您所推推荐的该该直销商商的直销销网内,这样您您所得到到的利润润,绝对对比不上上您同时时推荐几几个直系系直销商商小组或或者在您您的个人人小组里里推荐很很多的直直销商,直系直直销商如如果拥有有一个广广度与深深度平衡衡发展的的个人小小组,通通常可保保留效益益奖金支支票的550%左左右归自自己所有有。身为直系直直销商,您应该该协助小小组内所所有的直直销商,便于扩扩大您的的直销网网。您可可能推荐荐一个被被动而能能力缺乏乏的人,而这个个人却另另外推荐荐了一个个具有能能力而又又有时间间的人去去建立一一个大的的直销

43、网网,那么么建立这这个直销销网时,您所耗耗费的时时间与努努力将会会获得报报偿。33%奖金金的最低低收益保保证额正正可确保保您在这这种情况况下所得得到的补补偿。重重要的是是,您不不必耗费费所有的的努力在在您所推推荐的某某一个人人身上,而是您您要同时时建立一一群直销销网,并并在每一一个直销销网上努努力以帮帮助其成成长。如前所述(见33%最低低收益保保证额),33%奖金金的最低低收益保保证额必必须随着着售货额额发生变变动时,而有所所调整。(九)广度奖奖金合格直系直直销商的的个人小小组积分分额若达达50000000分,即即有资格格得到广广度奖金金,广度度奖金等等于该直直系直销销商该月月个人小小组售货货

44、额的22%。只有以个人人小组的的效益才才能有资资格获得得广度奖奖金。由由银奖直直销商发发展的221%效效益不符符合资格格，直系系直销商商或银奖奖直销商商的上述述效益亦亦不符合合资格(指直销销商以前前曾达到到21%效益标标准,而而于该月月未达221%效效益标准准)。直直销商对对于符合合直系直直销商资资格的连连续3个个月中的的效益如如符合广广度奖金金资格时时,必须须于完成成符合直直系直销销商资格格之后方方能取得得资格。范例:某直直系直销销商在某某个月内内达到个个人小组组售货额额60000000,而其其积分额额高于55000000时时,其该该月广度度奖金为为120000元元(6000000022%=

45、1120000),广度奖奖金为鼓鼓励直销销商广度度发展,也就是是直销网网愈广,奖金愈愈多。(十)深度度奖金公司每月支支付的深深度奖金金,是所所有第22层以下下的211%小组组,一直直计算到到下一位位深度奖奖金合格格者的效效益,再再加上该该奖获得得者个人人推荐的的21%小组的的总售货货额,乘乘上0.5%的的结果。深深度奖金金支付给给在该月月份中个个人推荐荐了3个个或3个个以上合合乎211%效益益奖金标标准的小小组的推推荐人。(十一)深深度奖金金最低保保障金额额每位合格的的深度奖奖金得主主,必须须向他上上手推荐荐人,以以其个人人推荐的的21%小组的的效益,提供最最低保证证金额,其金额额最低为为21%合格售售货额的的055%(亦亦即3%最低低收益保保证额的1/6)。此此最低保保证额随随效益奖奖金表改改变(亦亦即积分分额与售售货额比比例调整整)而变变更。同同时,在在计算33%奖金金取其平平均值的的状况亦亦适用之之。深度度奖金鼓鼓励直销销商建立立深的直直销网,也就是是说直销销商建立立的愈深深,深度度奖金亦亦愈多。富贵奖金目目的与获获奖者资资格当一个小组组中的许许多人达达到了直