应用于企业的品牌生命周期管理与区域战略管理45413.docx

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1、欢迎下载各种资料大大全！我的网店 : SWOT的的应用SWOTT即Sttrenngthhs优势势、Weeaknnesss劣势、OOppoortuunittiess机会、TThreeatss威胁的的简称，见见下图。它它在制定定公司发发展战略略和进行行竞争对对手分析析中经常常被使用用。SWWOT的的分析技技巧类似似于波士士顿咨询询（BCCG）公公司的增增长/份份额矩阵阵（Thhe GGrowwth/Shaare Mattrixx），它它是竞争争对手分分析中最最常用的的组合技技巧之一一。 一、应应用于企企业的品品牌生命命周期管管理 例如通通过对各各空调企企业市场场竞争力力的SWWOT分分析，我我们认

2、为为各空调调企业所所应采取取的经营营战略应应当是这这样的：明星类类品牌，由由于它们们的现有有市场占占有率较较高，而而预计市市场成长长率也较较高，所所以应当当采取继继续市场场渗透的的策略，以以达到抢抢占更多多的市场场份额的的目的； 图22 空调调各品牌牌的生命命周期管管理（数数据源：CNRRS999.7-99.12） 表表1 空空调各品品牌的原原始数据据表 序号品牌现有份额预购份额预计成长率率品牌现有份额预购份额预计成长率率1品牌A11.312.16.4品牌W0.81.375.32品牌B9.812.425.9品牌X0.60.3-53.663品牌C9.19.5 4.6品牌Y0.60.4-32.11

3、4品牌D6.34.9-22.44品牌Z0.50.1-85.995品牌E6.26.0-3.1品牌AA0.50.0 -93.996品牌F6.019.6 225.22品牌AB0.50.510.37品牌G6.05.4-10.44品牌AC0.50.4-21.228品牌H4.92.9-40.77品牌AD0.40.4-6.99品牌I4.53.9-13.66品牌AE0.40.2-60.6610品牌J3.01.0-68.33品牌AF0.30.670.711品牌K2.90.4-87.22品牌AG0.3 0.38.412品牌L2.31.0-55.00品牌AH0.30.33.413品牌M2.30.5-78.11品牌A

4、I0.31.3384.1114品牌N1.91.0-43.99品牌AJ0.20.0-86.9915品牌O1.61.0-34.55品牌AK0.21.0404.4416品牌P1.30.9-29.11品牌AL0.20.1-37.0017品牌Q1.30.3-73.77品牌AM0.11.31068.918品牌R1.00.9-10.66品牌AN0.10.2116.7719品牌S1.03.3246.77品牌AO0.00.1609.2220品牌T0.91.229.7品牌AP0.00.221品牌U0.90.3-69.88Otherrs7.80.5-93.8822品牌V0.92.0127.77金金牛类品品牌，由由于

5、它们们的现有有市场占占有率较较高，而而预计市市场成长长率较低低，所以以应当采采取开拓拓新市场场的策略略，寻求求更多的的市场机机会点，避避免人多多路窄最最终受到到挤兑的的尴尬境境地； 问问题类品品牌，由由于它们们的现有有市场占占有率较较低，而而预计市市场成长长率较高高，所以以应当采采取产品品开发的的策略，即即怎样更更多地去去让人们们认识到到本产品品的最大大效用； 狗类品品牌，由由于它们们的现有有市场占占有率较较低，而而预计市市场成长长率也较较低，所所以应当当采取多多元化的的策略，避避免单一一产品单单一经营营所可能能导致的的全面亏亏损。 二、应应用于企企业的区区域战略略管理 例例如通过过对肠胃胃药

6、品牌牌A区域域市场发发展的SSWOTT分析，在在此运用用CDII（Caateggoryy Deevellopmmentt Inndexx，品类类发展指指数）和和BDII（Brrandd Deevellopmmentt Inndexx，品牌牌发展指指数）两两个指数数来进行行SWOOT分析析，由此此可以得得到： 强势势区域，即即高CDDI高BBDI区区域，肠肠胃药品品牌A在在这些区区域的品品牌发展展状况良良好，且且处于相相对成熟熟市场，显显示较高高的投资资回报； 相相比较好好区域，即即低CDDI高BBDI区区域，肠肠胃药品品牌A在在这些区区域的品品牌发展展状况同同样良好好，但由由于这些些区域处处于

7、相对对低发展展市场，所所以市场场开发价价值不是是很大； 薄薄弱区域域，即高高CDII低BDDI区域域，肠胃胃药品牌牌A在这这些区域域的品牌牌发展欠欠佳，但但由于处处于相对对成熟市市场，显显示一定定的市场场潜力，品品牌在该该市场具具有发展展空间； 可可以放弃弃或不需需太多投投入区域域，即低低CDII低BDDI区域域，肠胃胃药品牌牌A在这这些区域域的品牌牌发展状状况同样样欠佳，且且由于处处于相对对低开发发市场，市市场开发发潜力相相当低。 剩下的北京、西安、郑州、南昌、南宁、沈阳等6个城市，由于CDI与BDI的指数趋于平均水平100，所以是属于表现平平的市场。由于在此只考虑了相对指数，不是从绝对数量

8、的角度所考虑的，所以请不要忽视人口规模的影响力。 三、应用于企业的内部管理活动需要 例如我们为一家IT类报纸所做的客户满意度测试，通过报社的广告主对企业广告效果的评价因素了解和对本报社广告效果的满意度座谈和测试，我们发现对于这家报社来说，该报纸在整个IT报业的客户满意度竞争性很强，在重要性强的因素上基本保持了领先，同时在内部的管理和客户服务上也让客户比较满意，那么需要急需改进的因素是图中所示两点，同时也可以在另外两点上自动满足客户的需要。 上述第一项和第二项的分析都是基于对相对指数的应用，而第三项的分析则是基于对绝对数的应用，且是对十级量表题的绝对分值的应用。 总之，你可以自由随意地去应用SW

9、OT的原理，多角度地去使用这一方法，从而使数据分析变得不再枯燥单调。但是，在具体应用的时候，需要注意的一点是，如果运用这种图示法过多，反而使数据分析流于形式。我曾经读过一家小有名气的市场调查公司为一家报社所攥写的研究报告，该报告中几乎每张纸都是由SWOT图所构成，让人感觉除此之外该公司似乎不会使用其他的分析方法了。我认为一份报告中只需要有1-2张SWOT图就可以增色不少。 那么，如何精确地绘制SWOT图？ 上述三个应用举例都没有具体地进行数值定位，那么如何来绘制精确的SWOT图呢？如果没有现成的软件所使用，可以通过EXCEL里的气泡图来进行绘制。下面这张图就是我自己根据数据值用EXCEL的气泡图绘制而成，由于其过程较一般制图要复杂一些，所以在此不再累叙。用来分割四个象限的纵轴与横轴分别为重要性和表现值的平均值。 其实，与CNRS打包的IMS软件和TELMAR软件，其中的VIEWPOINT（P-MAP）图和CORRESPONDENCE图的基本原理与SWOT有很多相似之处，同样是用指数或绝对数把各个因素或品牌或城市分布于四个象限中，从而直观地进行数据分析。