中小型企业怎么做品牌营销26015.docx

《中小型企业怎么做品牌营销26015.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中小型企业怎么做品牌营销26015.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中小型企业怎么做品牌营销品牌从来都都不曾与与世隔绝绝，它时时刻同市市场与社社会保持持着密切切的联系系，这里里面的联联系不仅仅仅只限限于买方方和卖方方，更包包含了经经销商、供供应商以以及同其其他品牌牌的关系系。品牌牌带来的的巨大经经济和社社会效益益是显而而易见的的，我们们身边充充斥了来来自海外外大量的的品牌，国国内少有有的几大大品牌企企业，也也正在日日益壮大大。但当当我们想想要收罗罗一下来来自中小小型企业业的品牌牌时，却却显得那那么的形形单影只只。中小型型企业

2、怎怎么做品品牌？这这已经不不仅仅是是一个商商业话题题，它更更是一个个社会话话题，它它所直观观反映出出的是当当前我国国中小型型企业的的发展现现状和当当前我国国基层经经济发展展的状况况。花一点点时间解解读一下下当前中中小型企企业对品品牌营销销的态度度：许多中中小型企企业并非非不愿意意做品牌牌，但是是很遗憾憾的是许许多曾经经为他们们服务过过的公司司让他们们疲惫不不堪，他他们看不不到做出出来的品品牌得到到了有效效推广和和应用，而而面对高高级别营营销公司司的高额额服务费费又难以以负担，于于是，众众多的中中小型企企业选择择了少做做或者不不做品牌牌营销，在在品牌营营销的支支出上还还占不到到他们年年支出额额的

3、1%。还有许许多中小小型企业业在过去去被服务务的过程程中陷入入了一个个误区，认认为品牌牌营销无无非是面面子工程程，或许许这样的的面子能能为企业业带来一一点舆论论回报，但但是在经经济上他他们看不不到显著著的效果果。于是是他们不不愿意去去深入进进行品牌牌营销，他他们更愿愿意将做做面子工工作的钱钱投入到到当前的的生产和和市场开开发中，去去做那些些让他们们感觉更更为实际际的事。我们不不能说这这是错的的。如果果做了之之后看不不到效果果，很自自然会感感觉品牌牌营销是是没有用用的，不不如放弃弃不做。但但是我们们又不得得不说这这样做确确实是错错的，因因为没有有品牌营营销的企企业，尤尤其是中中小型企企业，面面对

4、越来来越激烈烈的市场场竞争，被被商海所所淘汰的的可能性性是相当当大的。那么，中中小型企企业怎么么做品牌牌营销呢呢？我们不不妨先为为中小型型企业的的品牌营营销方向向设定一一个重点点，即达成成企业的的精神和和发展目目标、市市场行为为作到对对市场有有效的传传播和树树立，进进而形成成企业独独有的品品牌力。有了这这样一个个重点的的设置，我我们做起起品牌营营销就要要容易的的多了。这这一设置置不会要要求企业业拿出大大量的资资金投入入市场，更更不需要要企业在在广告宣宣传采取取什么大大动作，而而更注重重的企业业自身内内功的转转变和修修养的提提升。中小型型企业是是务实的的，中小小型企业业的品牌牌营销也也应该以以务

5、实为为首选，那那么务实实的行为为有哪些些呢？增增强企业业生产能能力？增增加企业业生产设设备？提提高企业业产品生生产标准准？提高高产品质质量？争争取获得得中国名名牌商标标？还有有很多很很多，但但是，先先把这些些都忘了了，在品品牌营销销的路上上，让我我们白手手起家。“有责责任心”的的品牌营营销！中小型型企业首首先应该该做的是是一个有有责任心心的品牌牌，有责责任心并并不只是是要求企企业有将将企业发发展壮大大的信心心，也不不是说企企业要高高举喊有有口号的的大旗，而而是说如如何将责责任心体体现到企企业的运运做和对对市场的的用心上上。在当前前的市场场环境中中，品牌牌很多时时候被当当成了一一个面具具，它用用

6、光芒遮遮蔽和保保护着企企业真实实的经营营与生产产情况，而而用品牌牌倡导和和品牌形形象吸引引着消费费者，最最广大的的消费群群体还没没有意识识到他们们所看到到的光鲜鲜其实是是从他们们口袋中中掏出来来的。但但是已经经有越来来越多的的人开始始留心这这种品牌牌背后的的真实情情况，比比如人们们在购买买品牌货货时，已已经开始始查看商商品的质质地、所所含有的的物质与与成分。毫无疑疑问，对对缺乏品品牌号召召力的中中小型企企业而言言，这种种审慎的的态度来来的更要要强势，人人们除了了要看产产品本身身外还要要考虑产产品能够够带来的的更直接接的心理理感受。我我们的中中小型企企业可谓谓是战战战兢兢，我我们的中中小型企企业

7、需要要有品牌牌的支撑撑。在这一一点上，CCafeedirrectt（咖啡啡直达）给给了我们们一个启启示。要赢得得市场的的接纳，我我们必须须自我介介定自己己，要意意识到我我们要做做的是赢赢取市场场信赖感感，而不不是寻找找一个品品牌面具具，我们们的品牌牌是完全全透明，完完全公开开的。19991年CCafeedirrectt公司正正式创立立，当时时的市场场环境同同现在基基本上大大同小异异，Caafeddireect向向供应商商进货而而生产产产品，再再向经销销商供货货而达成成市场销销售，看看起来并并没有什什么不妥妥。但是是在发展展的过程程中，咖咖啡价格格降到了了30年年最低的的水平，咖咖啡豆供供应商为

8、为了不减减少收入入，不得得不再向向企业提提供廉价价咖啡豆豆的同时时，降低低咖啡农农的利益益。就在在这个时时候，CCafeedirrectt做出了了一个意意想不到到的决定定，它决决定跳过过供应商商而直接接向咖啡啡农购买买咖啡豆豆，并且且宣布“将将永远保保证以高高于市场场的价格格购买咖咖啡弄手手中的咖咖啡豆”。CCafeedirrectt通过主主要生产产商的支支持与发发展计划划，去支支持种植植咖啡豆豆的农户户。几乎所所有企业业的反应应都是觉觉得Caafeddireect疯疯了，就就在现在在来看，CCafeedirrectt的做法法也是绝绝对和商商业原则则背道而而驰的。在在竞争市市场中，尽尽可能降降

9、低原始始性的经经常开支支才是经经济发展展的动力力，而CCafeedirrectt却违背背了这一一常规但是结果却却让所有有人大吃吃一惊，CCafeedirrectt获得了了最广泛泛的消费费者支持持，并获获得了最最优质的的原始咖咖啡豆，CCafeedirrectt品牌下下的产品品销售额额以几何何形态迅迅猛增长长。这是是Caffediirecct做责责任品牌牌营销的的成功！在当前前这个品品牌的年年代，消消费群体体选择购购买的产产品已经经不只是是在选择择它的价价格或是是内容了了。人们们更看重重它所代代表的意意义。不不管你接接受或是是厌烦，我我们市场场中的品品牌正在在变的政政治化，因因此反映映到市场场消

10、费中中，购买买行为就就成了一一种偏好好式的投投票行为为，区别别只是在在于政治治投票是是在选票票上写上上支持者者的名字字，而在在市场行行为中是是从口袋袋中掏出出钞票。Caffediirecct成为为了良心心品牌的的代名词词，人民民支持并并且忠诚诚于Caafeddireect这这种敢于于负责任任的态度度，因此此Caffediirecct已经经不需要要再去做做什么广广告宣传传，它所所展现的的品牌价价值已经经深入人人心。“自信信”的品品牌营销销18991年，当当杰拉德德飞利利浦在荷荷兰埃因因霍恩创创建公司司，以“制制造白炽炽灯和其其他电器器产品”为为己任时时，它绝绝对想不不到在今今天他的的企业已已经成

11、为为了全球球响当当当的多类类别经营营面的品品牌巨头头。这是是和飞利利浦一直直坚持的的发展精精神分不不开的。虽然现现在它的的广告语语已经转转变为了了“精于于心、简简于形”，但但深印人人们脑海海的却还还是那句句朴实而而感人的的“让我我们做的的更好！”“让我我们做的的更好！”一直直是飞利利浦品牌牌发展与与企业理理念的精精髓，119144年飞利利浦正式式建立研研究实验验室，对对它所生生产的所所有产品品进行全全面的研研究与发发现，它它所提倡倡的科技技化、人人性化直直到今天天还被人人们津津津乐道。这这是对飞飞利浦认认真而执执着的最最好回报报。“让我我们做的的更好！”更体体现了飞飞利浦的的自信，这这句话已已

12、经不仅仅仅是说说要做的的更好，而而是坚决决的向全全社会告告之一个个事实，我我们正做做的比更更好还要要好。这这种自信信来源于于企业的的创建者者，更来来源于企企业的工工作态度度。这种种自信随随着飞利利浦产品品优秀性性能与人人性化特特性的传传递，感感染了员员工，同同时也感感染了市市场，甚甚至还感感染了竞竞争对手手。这种自自信成为为了促进进飞利浦浦不断进进步的动动力，也也成为了了飞利浦浦品牌不不断被市市场深化化记忆的的源泉，人人们信任任飞利浦浦就象信信任他们们自己，选选择飞利利浦就等等于选择择了放心心。我们的的企业其其实应该该拥有这这样的信信心，但但是我们们的企业业却缺少少这份信信心。在在中小型型企业

13、面面对市场场进行品品牌营销销时，往往往急切切的希望望穿上高高端品牌牌的大衣衣，但是是却往了了明确告告诉市场场这大衣衣内包裹裹的现实实。当市市场在筛筛选过程程中，他他们发现现华丽的的大衣背背后是不不相称的的水牛皮皮带，便便丧失了了对产品品的信心心，更丧丧失了对对企业的的信心。我们的的企业还还经常自自我否定定，承认认自己的的不足与与缺陷是是值得尊尊敬的，但但是一直直这样以以追随者者的姿态态出现，在在市场营营销中却却并不是是什么好好招数。没没有任何何一家企企业是完完美无缺缺的，我我们的消消费者也也并不期期望自己己选择的的产品是是来自于于一个完完美无缺缺的企业业，他们们在乎的的是这个个产品是是否能够够

14、给他们们以购买买的信心心，而这这分购买买的信心心正是来来源于企企业的信信心。中小型型企业应应该树立立自信，寻寻找到自自己最有有价值的的一面去去追求，去去拓展，并并以这份份价值投投入到市市场的竞竞争中，去去强化它它，深厚厚它。让让市场和和消费群群看到企企业的希希望和产产品的追追求，并并且同步步产生对对这份追追求的信信心，就就能够达达成对品品牌号召召力的形形成。“以员员工为本本”的品品牌营销销员工是是企业的的根本，员员工的喜喜怒哀乐乐反映着着企业的的精神面面貌。给给员工以以信念，就就能够在在企业的的发展中中注入活活力；没没有员工工的信心心，就没没有企业业良好的的发展前前景。我并不不是在要要求我们们

15、的中小小型企业业加大对对员工的的福利待待遇，或或是提供供物质帮帮助，而而是在表表达一个个优秀企企业的态态度真正的的企业没没有老板板，只有有员工。惠普，它它的打印印机和计计算机让让它成为为全球家家喻户晓晓的国际际品牌，但但是惠普普被商业业界谈论论更多的的确实它它的创新新管理方方式“惠普普之道”。惠普还还在最初初的发展展之时，引引用他们们的创立立者原话话“我们们一点也也没有建建立大公公司的想想法”，可可以看出出，那时时的惠普普恐怕比比起现在在我们大大多数中中小型企企业还不不如。但但是惠普普开发了了一个新新的管理理技巧，这这种管理理技巧被被惠普的的创始人人之一戴戴维称为为“走动动管理”。“走动管理理

16、”的根根本为平平等重视视每一名名员工，并并且给他他们以开开放性的的政策。这这在现在在来看也也是具有有创新意意识的。惠惠普的办办公司永永远没有有阁间，惠惠普的管管理人员员办公室室永远没没有门，惠惠普的所所有员工工都能在在公司内内随意走走动，并并且能够够随意走走进管理理者的办办公室和和管理团团队共同同探讨和和争论任任何问题题，而没没有被申申斥的后后顾之忧忧。这一点点尤为可可贵，对对于我们们这些被被中国几几千年阶阶级思想想侵蚀过过的人来来说，要要做到这这一点谈谈何容易易？尤其其是国企企，可能能更是难难上加难难。但对惠惠普而言言，这种种开放、关关怀、分分享和随随意的工工作氛围围并没有有导致企企业管理理

17、和发展展的失序序，反而而正好相相反，这这种以员员工为本本的深刻刻贯彻敦敦促了每每一名惠惠普人都都在为同同一个目目标努力力：创造造科技化化的先进进产品。人人发发挥他们们的最大大能动性性；人人人显露出出他们具具有的优优秀长处处；人人人都丰富富并加强强了企业业产品的的品牌适适应性。这这些都被被反作用用于惠普普本身惠普普的品牌牌和产品品能够在在市场上上发挥最最大的能能动性；惠普的的品牌和和产品具具有最多多被消费费群选用用的长处处；惠普普的品牌牌和产品品具有极极强的市市场适应应性。事实证证明了，惠惠普以员员工为本本的主张张为它带带来了最最忠诚的的工作者者，而充充满动力力的工作作力将惠惠普推向向了一个个个

18、成功功的高峰峰。员工工以在惠惠普工作作而感到到万分的的荣幸，他他们甚至至不知道道当前惠惠普的总总经理是是谁，但但是他们们都知道道惠普的的发展目目标是什什么，并并且投身身其中。我想，对对于这一一点，我我们的企企业主应应该好好好的思考考一下。因为以以员工为为本的品品牌营销销得到了了真正实实施，惠惠普拥有有最牢固固的市场场竞争基基石，它它的员工工从没想想过在企企业危险险的时候候抛弃它它，也从从没想过过要在惠惠普最得得意的时时候要求求获得什什么。这这种全心心全意的的付出让让惠普获获得了最最强大的的竞争资资本。有有哪一家家企业敢敢同这样样一家齐齐心协力力的企业业硬碰呢呢？而在品品牌对外外上，一一个能够够

19、如此关关心和为为员工着着想的企企业，会会在对消消费者不不负责吗吗？会对对产品不不负责吗吗？因为为以员工工为本，惠惠普获得得了强大大的市场场信心和和品牌口口碑，建建立起了了属于自自己的品品牌帝国国。能够选选择的路路其实还还有很多多很多。中小型型企业其其实是最最具有发发展潜力力的企业业，因为为它的未未来不可可预估，因因此它所所能够得得到的品品牌力也也无法预预估；中小型型企业也也是最适适合做品品牌营销销的企业业，因为为品牌营营销做的的越早，就就会越成成熟，越越被市场场所认知知；中小型型企业也也是最难难做品牌牌营销的的，因为为品牌营营销需要要切实根根据自身身情况出出发，去去寻找到到最应该该选择的的面作

20、为为坚持点点；中小型型企业做做品牌营营销是需需要耐心心的，因因为品牌牌的发展展不可能能比企业业本身的的发展还还迅猛。企业主主应该明明白，企企业需要要发展，这这发展来来自于市市场，但但是更来来自于市市场中的的人，只只有让市市场中的的人对企企业的品品牌有兴兴趣，才才可能在在某处用用货币购购买你的的产品。中中小型企企业并不不一定是是弱势群群体，品品牌营销销对中小小型企业业来说也也并不遥遥远，这这是一个个态度的的问题，这这个问题题就是你你是否真真的为企企业的发发展做了了准备？你是否否真的决决定让企企业长足足发展下下去？ 你，是是否开始始做属于于自己的的品牌营营销了。11.25.202218:2718:27:5822.11.256时27分6时27分58秒11月. 25, 2225 十一月 20226:27:58 下午18:27:582022年11月25日星期五18:27:58