陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册6531914312946.docx

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1、陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册(1-4)+ 15万超级级总裁策策略行销销班思考考作业策略行销总裁裁量产班班学员作业手手册1学员问卷表表一、你目前前收入-（概概略）、去去年收入入-你理理想中的的收入-年收入-二、最大的的优点和和缺点有有哪三项项？优点：1-2-3-缺点：1-2-3-三、你今年年最重要要的四大大目标是是什么？四、目前在在经营管管理上最最想突破破的是哪哪五项（问问题、缺缺点）：企业倍增利利润企划划书1、 公司司目前的的营运概概况：2、 公司司成立的的时间：3、 公司司主要的的优点和和优势：4、 公司司人员的的素质和和优缺点点：5、 目前前产品需需要做哪哪些改善善：6、 分析析5

2、个最最主要竞竞争对手手的优、缺缺点：7、 目前前竞争对对手做对对哪些事事情、做做错哪些些事情：8、 目前前产品的的定价需需要如何何调整：9、 品的的描述33A级大大客户10、 有有哪些人人可以大大量购买买你所推推广的产产品：11、 有有哪些人人可以大大量帮助助你销售售你所推推广的产产品：12、 你你准备增增加哪些些新的产产品销售售通路：13、 公公司目前前的现金金有：$-一年后一定定要有多多少现金金：$-为什么？：-14、 你你的公司司在未来来一年内内要变成成什么样样子？在三年内呢呢？五年年呢？十十年呢？15、 你你在2年年内要赚赚取多少少净利？10年年内呢？16、 你你要如何何对待你你的员工

3、工，让他他们愿意意跟你一一辈子？17、 你你一定要要做哪些些改变，才才能吸引引更多优优秀的人人才？18、 你你的顾客客经营理理念是：19、 未未来5年年的新产产品开发发计划：A、一年头头：（220044）：-B、二年头头：（220055）：-C、三年头头：（220066）：-D、四年头头：（220077）：-E、五年头头：（220088）：-20、20004年年底，营营业额一一定到：$2005底底，营业业额一定定到：$2006年年底，营营业额一一定到：$2007年年底，营营业额一一定到：$2008年年底，营营业额一一定到：$21、列出出10种种降低成成本的方方法：22、你要要如何奖奖励表现现优

4、秀的的员工？23、你的的员工到到底要的的是什么么？24、请详详细的描描述理想想员工：25、顾客客一定会会购买你你的产品品，因为为：26、你公公司的利利润一定定会在一一年内倍倍增2倍倍，因为为：27、你还还可以销销售哪些些新产品品给你现现有的顾顾客群？28、对你你而言最最有生产产力的是是哪5件件事情？29有哪些些事情是是需要立立刻授权权出去的的：30、上这这个课程程你即将将采取的的20项项行动：1-2-3-4-5-10-20-超级总裁策策略行销销班学员作业手手册21、 你是是否拥有有良好的的储蓄习习惯，你你应该把把每月所所得的百百分之五五十存下下来。2、 你是是否热爱爱你的公公司、你你所推广广的

5、商品品和服务务？3、 你是是否拥有有良好的的行销能能力和推推销技巧巧？如何何可以更更提升？4、 你所所推广的的商品是是否独特特，而且且比竞争争对手要要好？5你所推广广的商品品品质如如何？你你是否热热爱你的的工作？6、是否是是你这一一行中最最优秀的的人才？你收入入的高低低是否运运用到别别人的时时间、才才能、努努力和经经验？7、你是否否愿意比比去年更更努力四四倍，来来获取比比去年多多四倍的的回收？8、你是否否有一群群对你非非常忠诚诚并且非非常支持持你的顾顾客群？9、你是否否不断地地寻找主主要的大大顾客来来进行推推广？10、你是是否设立立了明确确且合理理的收入入和存款款目标？11、请详详细描述述你目

6、前前的经济济状况。目目前在经经济上，你你做对了了哪些事事情？又又做错了了哪些事事情？12、写下下你今年年的收入入目标，并并问自己己为什么么一定要要达成此此目标的的理由。你你是否可可以降低低目前生生活开支支？你准准备如何何缩减？13、你必必须培养养出哪三三项更好好的工作作和生活活习惯？14、你必必须如何何做才能能提高产产品对顾顾客的价价值？15、你必必须如何何做才能能增加顾顾客对产产品的需需求量和和渴望度度？你必必须如何何做才能能使你的的产品成成为全世世界最畅畅销的商商品？16、你是是否了解解顾客目目前和未未来对你你的产品品的需求求是什么么？你是是否不断断且大量量地宣传传你的产产品和理理念？17

7、、你的的产品比比竞争对对手更好好的地方方在哪里里？你的的产品最最大的优优势是什什么？你你竞争对对手的产产品最大大的弱势势又是什什么？18、谁是是你的产产品主要要的销售售对象？哪些人人目前最最迫切需需要你的的商品？19、研究究一下你你最好的的顾客拥拥有哪些些特质和和条件？你的产产品跟竞竞争对手手之间最最大的差差异点是是什么？20、你是是否不断断有新商商品来销销售给你你的旧顾顾客群？你是否否是你行行业中最最顶尖的的？要如如何做到到？21、你是是否不断断运用自自己的优优点在赚赚钱？你你必须如如何做才才能增加加你产品品的销售售量？22、你产产品的销销售量无无法快速速提升的的真正原原因是什什么？不不断地

8、增增加销售售点和销销售通道道乃致富富之道。23、要尝尝试用不不同的销销售管道道来行销销现有的的商品。你你必须如如何做才才能永远远保有你你的顾客客群？24、你对对自己目目前的经经济概况况满意吗吗？为什什么？你你个人认认为赚大大钱有哪哪些好处处和坏处处？为什什么？25、你认认为什么么样的人人可以赚赚大钱，并并且快速速致富？你认为为多久之之后你可可以开始始赚大钱钱？为什什么？26、你认认为赚大大钱容易易吗？为为什么？为什么么你目前前尚未赚赚取到自自己理想想中的财财富？试试列出五五项原因因：27、请写写出五个个可以帮帮助你快快速致富富和赚大大钱的点点子。你你必须如如何改变变自己的的想法可可以赚大大钱？

9、28、假如如你有无无限的财财富，你你将如何何改变你你的生活活？你会会时常担担心自己己的钱不不够用吗吗？要如如何克服服呢？29、你是是否有乱乱花钱的的习惯？为什么么？要如如何解决决呢？当当你想到到赚大钱钱和快速速致富时时，你想想到了哪哪些正面面和负面面的事情情？30、告诉诉自己：我是一一个很有有钱的人人，成功功一定是是属于我我的，赚赚钱是一一件非常常容易的的事情只只要观念念正确，用用对方法法。31、为什什么你一一定要赚赚大钱？请写出出五个理理由。你你是否可可以想象象三十年年之后你你还是身身无分文文？32、十年年后你希希望自己己拥有多多少存款款？要如如何做到到？在今今年之内内你一定定要赚取取多少财

10、财富？为为什么？33、你是是否很明明确地知知道有钱钱人是如如何赚取取他们的的财富？对你目目前所拥拥有的你你是否保保持一颗颗感恩的的心？34、你相相信自己己一定会会成功吗吗？在什什么时候候？为什什么？35、你生生活中最最大的恐恐惧是什什么？要要如何克克服？ 36、你无无法赚大大钱和快快速致富富的最大大障碍是是什么？37、在未未来的生生活中，你你可能会会遇到哪哪些主要要的问题题？38你是否否不断地地想着你你所要达达成的收收入目标标？你是是否全力力以赴地地做你目目前的工工作？39、你是是否了解解，赚钱钱的秘诀诀就是不不断的销销售产品品给顾客客并做好好售后服服务？要要赚更多多钱就要要花更多多时间销销售

11、产品品或新产产品给顾顾客。40、你要要如何做做才能超超越顾客客的期望望？你要要如何做做才能让让顾客感感受到你你的商品品真正是是物超所所值？41、要仔仔细研究究你的顾顾客群中中还有哪哪些需求求仍未满满足？哪哪些问题题尚未被被解决？如何做做得更好好、更快快、更便便宜乃致致富之关关键。42、有哪哪些顾客客群是值值得你现现在去开开发的？43、一定定要成为为你所处处行业中中的专家家。44、你必必须百分分之百的的了解自自己和竞竞争对手手商品的的优缺点点。45、你要要如何做做才能成成为一个个更好的的领导者者？46、你是是否有一一套详细细的致富富计划？人脉就就是钱脉脉。47、一定定要与顾顾客保持持良好的的人际

12、关关系。问问你的顾顾客：我我还有哪哪些需要要改进？48、问自自己：顾顾客为什什么一定定要购买买你所推推广的商商品？49、做事事业要有有永续经经营的态态度。50、你一一定要有有一套顾顾客转介介绍的系系统。你你到底真真正卖的的是什么么？51、你的的产品满满足了顾顾客的哪哪些需求求，帮助助顾客解解决了哪哪些问题题？谁是是你最大大的竞争争对手？你要如如何超越越他们？52、你是是否可以以提升或或降低产产品的价价格来增增加利润润？53、你还还可以引引进哪些些新产品品来做销销售？54、行销销中最重重要的字字眼就是是信赖感感。你可可以多做做哪些事事来增加加顾客对对你的信信赖感？55、行销销中务必必使用顾顾客见

13、证证。56、你可可以给顾顾客哪些些赠品使使他们对对你的服服务更满满意？57、要不不断地寻寻找A级级顾客来来做销售售。要不不断地教教育顾客客，你的的产品将将会带给给他的好好处。58、要不不断地掌掌握行业业的最新新信息以以及顾客客最近的的动向。59、把焦焦点集中中在净利利。60、你对对顾客的的经营理理念是什什么？61、顾客客购买你你的产品品对他有有什么好好处？62、你对对销售产产品给顾顾客有哪哪些心理理障碍？要如何何克服？你必须须不断地地找出顾顾客的问问题并提提出解决决之道。63、要不不断地改改进你所所推广的的商品。要要不断找找出别人人的成功功之道。64、要改改良产品品的包装装。你的的顾客真真正要

14、的的是什么么？65、你希希望给顾顾客什么么样的形形象？66、你今今年最想想达成的的五个目目标是什什么？为为什么你你一定会会做到？67、你还还有哪些些梦想尚尚未实现现？为什什么？68、你个个人的工工作使命命是什么么？69你要如如何才能能使自己己更成功功、更富富有。70、完成成上述这这些方法法，你将将来采取取的十项项行动是是：1-4-6-10- 超级总裁策策略行销销班学员作业手手册31、请详细细描述目目前企业业经营的的概况。2、目前企企业体哪哪方面做做得很好好？哪方方面做得得不是很很理想？3、企业体体在未来来的五年年内想要要达成哪哪些目标标？这些些目标当当中哪项项是最重重要的，为为什么？4、你期望

15、望十年内内，你所所领导的的企业或或组织要要达成什什么境界界？请详详细描述述。5、目前你你所经营营的企业业体当中中最使你你困扰的的是哪些些事情？要如何何解决？6、你现在在必须做做哪些改改变，才才能使你你的公司司更上一一层楼？7、你企业业的使命命是什么么？8、三十年年的长期期目标又又是什么么？9、为了是是你的企企业更成成功，你你必须拥拥有哪三三项最重重要的价价值观和和信念？10、你希希望顾客客给你公公司的评评语是什什么？11、你要要如何才才能达到到顾客对对你的要要求？12、目前前你的产产品和服服务有哪哪几方面面有缺失失？13、你的的顾客对对你公司司最大的的抱怨是是什么？要如何何克服？14、你公公司

16、的目目标市场场是哪些些人？15、为什什么这些些人需要要购买你你的产品品或服务务？16、你公公司最大大的优点点是什么么？最大大的缺点点是什么么？17、你的的顾客对对你公司司反应最最好的一一点是？18、假如如你要重重新开始始，你会会如何整整顿你的的企业？19、未来来你可能能面临的的问题有有哪些？20、目前前哪些产产品卖得得最好和和最不好好？为什什么？21、你要要如何做做，才能能使你的的产品比比竞争对对手更好好、更便便宜、更更快速？22、你的的顾客是是如何定定义产品品的品质质？23、你如如何确保保每一个个顾客对对你的产产品和服服务都满满意？24你真正正在卖的的是什么么？你到到底从事事的是什什么行业业

17、？25、顾客客到底真真正要的的是什么么？26、你公公司今年年的净利利目标是是多少？你要如如何达成成它？27、你必必须如何何做才能能在一年年之内倍倍增你的的市场占占有率？28、你的的顾客认认为竞争争对手哪哪里比你你好？29、你要要如何教教育你的的顾客，才才能使他他们对你你的商品品有真确确的观点点？30、你对对顾客的的经营哲哲学是什什么？31、你目目前尝试试过哪些些方法来来销售你你的商品品？效果果如何？为什么么？32、你对对自己事事业未来来的远景景是什么么？33、达成成这些远远景最大大的机会会点和最最大的挑挑战是什什么？34目前你你在工作作上最大大的问题题是什么么？要如如何克服服？35、你是是否完

18、全全了解竞竞争产品品和服务务的优缺缺点？36、你的的产品最最大的特特色是什什么？它它跟竞争争对手不不一样的的地方在在哪里？37、谁是是你公司司最大的的竞争对对手，他他们做对对了哪些些事情？你要如如何运用用你的优优势来改改变竞争争对手的的弱点？38、请明明确你的的A级顾顾客群，他他们应该该具备哪哪些条件件？39、目前前你销售售产品最最成功的的是哪一一方法？为什么么？40、你公公司是否否拥有更更多更新新的产品品来销售售给旧顾顾客？41、假如如你有无无限的资资源和资资金，你你会如何何来改善善你的公公司？42、假如如你有无无限的金金钱，你你会如何何来改善善你的商商品？43、你的的产品帮帮助顾客客解决哪

19、哪方面的的问题？44、你是是否有一一套顾客客转介绍绍系统？45、你是是否使用用折扣或或赠送来来做促销销？46、你顾顾客对你你公司的的满意度度和忠诚诚度如何何？为什什么？47、你是是否做了了促销广广告？效效果如何何？为什什么？48、你可可以做哪哪五件事事情来提提升你的的服务顾顾客的人人数？49、你可可能做哪哪三件事事情来增增加顾客客每一次次消费额额？50、你可可以做哪哪些事情情来提升升顾客的的消费频频率？51、你对对自己为为顾客提提供的服服务满意意吗？为为什么?52、你竞竞争对手手的产品品最差的的一点是是什么？53、列出出五项你你的产品品对顾客客的好处处？54、为什什么顾客客会购买买竞争对对手的

20、产产品，而而不是你你的？55、你公公司最大大的竞争争优势是是什么？56、从今今天起，你你必须做做哪些跟跟以前不不一样的的事情，才才能够使使公司的的业绩快快速地提提升？谁谁可能是是你未来来的竞争争对手。57、你目目前使用用的竞争争策略有有效吗？要如何何使它更更有效？58、要怎怎么做才才能成为为市场上上的领导导品牌？59、你必必须不断断倾听顾顾客的心心声以及及他们尚尚未被解解决的问问题，一一定要与与顾客保保持良好好的人际际关系。60、你是是否主动动去开发发新客户户？为什什么？61、你希希望用品品质取胜胜、价格格取胜亦亦或是服服务取胜胜？62、现在在有哪些些市场是是值得你你去开发发而你尚尚未去做做的

21、？63、你目目前可以以增加哪哪些新通通路，或或是新销销售方式式，来销销售你现现有的产产品？64、你目目前能增增加哪些些新产品品来销售售给你的的顾客？要集中中火力推推广获利利最大、最最有生产产力的商商品。65、公司司的绩效效决定于于领导者者的领导导力，你你是否很很仔细的的研究过过如何领领导别人人？66、领导导者的工工作就是是激发部部署的潜潜能，帮帮助人们们解决问问题，达达成彼此此共同的的目标，并并且不断断地充实实自己，身身为领导导者的第第一个条条件，就就是比别别人努力力。67、领导导者必须须分析自自己及所所带领组组织的优优缺点。68、领导导者必须须随时地地赞美部部属。69、领导导者了解解部署的的

22、目标，并并且教他他们如何何达成。70、领导导者必须须适当地地授权给给最合适适的人选选。71、领导导者必须须不断地地向部属属传达组组织的目目标、理理念和使使命。72、领导导者必须须关心部部属，并并了解部部属庭情情况。73、领导导者必须须善于计计划和设设立目标标。74、领导导者必须须时常地地研究竞竞争对手手。75、领导导者必须须善于沟沟通、善善于销售售、永远远记住，销销售就是是帮助顾顾客解决决问题。76、仔细细分析顾顾客会有有哪些问问题，未未来又会会有哪些些问题，仔仔细倾听听顾客的的需要，想想办法满满足他们们。77、列出出顾客对对你的产产品最常常提出的的五个抗抗拒点，并并想出说说服之道道。78、分

23、享享成功顾顾客的经经验和故故事是很很重要的的事情。79、服务务的目标标就是使使顾客百百分之百百的满意意，要花花75%的时间间开发新新客户，同同时一定定要做好好售后服服务。80、你的的公司是是否已经经有一套套完善的的售后服服务系统统。81一定要要想办法法让顾客客主动地地帮助你你转介绍绍。82、要找找有企图图心、行行动积极极的人来来做业务务工作，在在销售的的过程当当中，你你必须为为顾客回回答几个个问题：（1）你你有什么么是顾客客迫切想想知道的的？（2）这项项产品对对顾客的的好处是是什么？（3）你你如何证证明你所所说的都都是真的的？（44）顾客客立刻购购买对他他有什么么好处？产品介绍的的方式一一定要

24、经经过设计计，永远远要跟顾顾客解释释；为什什么你的的产品物物超所值值十倍以以上。84、介绍绍产品时时不要忘忘了跟竞竞争对手手做比较较，要很很有自信信地要求求顾客购购买。85、企业业经营之之所以会会成功，因因为业绩绩很好，之之所以会会失败，因因为业绩绩不好，要要仔细分分析其原原因，你你是否百百分之百百地相信信你所做做的事情情以及你你企业所所推广的的产品，为为什么？86、你是是否非常常喜欢你你目前的的工作？为什么么？87、你是是否拥有有一流的的销售沟沟通和领领导能力力？为什什么？88、你公公司目标标达标率率有多少少？如何何提升？89、公司司产品品品质是否否是同业业中最好好？要如如何更进进步？90、

25、如果果你的公公司要扩扩大营业业规模你你是否拥拥有足够够的资金金？91、你很很明确地地知道顾顾客未来来想要拥拥有的产产品是什什么吗？92、你是是否已经经确定事事业经营营的优先先目标？你个人人的时间间管理如如何可以以做得更更好？93、你部部属是否否融洽？你的顾顾客是否否很相信信你，并并且很乐乐意很你你做生意意？94、你希希望你的的企业带带给顾客客一个什什么样的的形象？你是否否可以提提升或降降低你产产品的售售价，以以达到更更好利润润的追求求与成长长？95、你要要如何做做才能降降低你的的固定成成本？你你要如何何做才能能快速地地提升你你公司的的业绩？96、你是是否要求求员工不不断提出出新建议议和改善善方

26、案？你是否否很努力力地改善善公司的的每个缺缺点？97、你是是否时常常阅读各各种新信信息来提提升自己己的能力力？目前前对你最最重要的的三个目目标是什什么？要要如何达达成呢？98、你目目前最大大的问题题是什么么？要如如何解决决呢？99、你今今天在经经销上四四大目标标是什么么？100、达达成这些些目标的的障碍有有哪些？要如何何解决呢呢？101、在在激励了了部属你你通常会会遇到哪哪些问题题？要如如何解决决呢？102要记记住，选选择优秀秀的人才才是企业业成功最最重要的的关键。103、要要上每一一位部属属很多事事情可以以做。104、对对部属的的要求要要严格而而且明确确，每一一个部属属都必须须完成的的事情，

27、一一定要有有期限。105、要要定期跟跟部属检检讨绩效效，交待待部属完完成的事事情，一一定要有有期限。106、让让部属在在会议中中提出问问题和意意见，一一定奖励励表现好好的员工工，并且且只依表表现来奖奖励。107、要要让员工工了解公公司的长长期目标标，一定定为部属属设定工工作的优优先顺序序。108、要要求每位位员工都都要多看看书，多多自我成成长，要要让公司司感觉像像家一样样温暖。109、每每星期要要与部属属开会，进进行激励励与检讨讨，要不不断地增增加部署署的事业业能力，并并且定期期做训练练。110、当当你完成成上述方方法，你你将要采采取的十十项行动动是什么么？ 超级总裁策策略行销销班学员作业手手

28、册41、 行销销的六大大关键：（1）产产品（22）通路路（3）价价格（44）宣传传（5）人力力（6）包包装2、 你个个人的工工作使命命是什么么？3、 你是是否非常常相信你你的产品品将带给给顾客的的好处？4、 你是是否愿意意介绍你你的产品品给你的的亲朋友友？5、 你是是否了解解你的产产品所有有相关的的专业知知识？6、 你是是否对竞竞争对手手产品的的优缺点点了若指指掌？7、 你是是否请顾顾客对你你的产品品或服务务提供一一些良性性的建议议？8、 为什什么顾客客应该跟跟你购买买产品而而不是跟跟你竞争争对手购购买？9、 你到到底真正正卖的是是什么？10、 你你的产品品帮助顾顾客解决决了解哪哪些问题题？1

29、1、 你你的产品品满足了了顾客的的哪些需需求？12、 你你的目标标市场在在哪里？13、 你你的理想想顾客群群应该具具备哪些些条件？14、 你你在什么么地方可可以找到到这些理理想顾客客群？15、 你你的顾客客通常是是如何购购买你的的产品？16、 你你是否可可以用其其它的方方式或通通路来销销售你的的商品？17、 为为什么顾顾客一定定要购买买你推广广的产品品？18、 你你的产品品对顾客客最大的的好处是是什么？19、 谁谁是你最最主要的的竞争对对手？20、 为为什么你你的顾客客会跟你你的竞争争对手购购买？21、 你你的竞争争对手做做的比你你好的地地方在哪哪里？22、 为为什么你你的顾客客不应该该购买竞

30、竞争对手手的商品品？23、 你你的产品品和公司司最大的的竞争优优势是什什么？24、 你你的产品品和竞争争对手最最大的差差异在哪哪里？25、 如如果你要要大量行行销你的的商品最最重要的的关键是是什么？最大的的障碍在在哪里？26、 你你是否持持续不断断有新的的产品销销售给你你的旧顾顾客？27、 你你的顾客客群还希希望拥有有哪些新新产品？28、 你你的顾客客群还需需要哪些些新产品品？29、 你你的顾客客还有哪哪些问题题尚未被被解决？30、 你你的顾客客群未来来有哪些些问题需需要被解解决？31、 你你是否可可以降低低或增加加产品的的售价以以刺激消消费者或或提升利利润？32、 你你是否可可以改良良目前的

31、的商品使使它更具具有吸引引力？33、 你你是否大大量宣传传你的产产品和服服务理念念？34、 你你现在可可以增加加哪些新新产品通通路？35、 你你是否不不断地找找寻A级级大客户户来做销销售？36、 你你最佳的的顾客群群通常在在竞争对对手的手手中吗？37、 请请详细描描述你理理想A级级大顾客客？38、 尽尽量销售售产品给给有能力力购买的的人，39、 你你是否可可以用更更轻松、更更简单的的方式大大量销售售你的商商品？40、 你你的顾客客对你的的产品有有哪些要要求和期期望？41、 你你的顾客客真正想想要的是是什么？42、 你你真正从从事的是是什么行行业？43、 你你希望传传达给顾顾客哪些些讯息？44、

32、 你你希望给给顾客什什么样的的印象和和形象？45、 请请详细描描述你的的公司是是一个什什么样的的公司？它的经经营理念念是什么么？它的的目标市市场是哪哪些人？它可以以帮助顾顾客解决决哪些问问题？它它跟竞争争对手有有哪些不不一样的的地方？46、 你你要如何何做才能能增加你你服务顾顾客的人人数？47、 你你要如何何做才能能增加顾顾客每一一次的消消费金额额？48、 你你要如何何做才能能增加顾顾客消费费的频率率？49、 你你要如何何做顾客客才会重重要地购购买你的的商品？50、 顾顾客平均均一年在在你的公公司消费费多少金金额？如如何能够够提升？51、 你你的顾客客对你的的公司最最大的抱抱怨是什什么？52、

33、 你你是否定定期地促促销你的的商品？53、 你你的售后后服务品品质如何何？54、 通通常你给给顾客的的第一印印象是否否良好？55、 当当你行销销时是否否使用顾顾客见证证？56、 行行销时，要要多说故故事不要要讲太多多理论。57、 行行销时，别别忘了告告诉你的的顾客你你的产品品是如何何制造出出来的。58、 告告诉顾客客所有你你希望他他们知道道的事情情。59、 你你是否可可以提供供顾客一一些对他他有价值值的赠品品？60、 告告诉你的的顾客，为为什么你你的产品品真正物物超所值值十倍以以上。61、 你你是否可可以运用用限时抢抢购来促促销你的的商品？62、 通通常你的的顾客对对你的产产品有哪哪些抗拒拒点

34、？要要4如何何克服？63、 你你要如何何使顾客客对你产产生更大大的信赖赖感？64、 你你要如何何做才能能快速地地提升业业绩？65、 永永远记住住，人脉脉就是钱钱脉。66、 一一定要想想办法让让更多人人知道你你所推广广的商品品。67、 你你是否可可以创造造出一个个令顾客客无法抗抗拒的销销售方案案？68、 赚赚钱的秘秘诀在于于大量销销售高附附加价值值、高需需求量的的产品给给非常多多的顾客客，并且且想出一一个系统统来大量量复制销销售的工工作。69、 当当你完成成上述方方法时，你你将采取取的十个个行动是是:1你理想想的潜在在客户是谁谁？请详详细描述述你的33A级大大客户？他们具具有哪些些条件？2你你理

35、想的的潜在客客户想要要的利益益是什么么？3你竞争争对手所所提供的的利益与与结果是是什么？你比他他强及弱弱的地方方？4你能提提供的利利益与结结果是什什么？你你比竞争争对手强强及弱的的地方为为何？55理想想的潜在在客户未未能解决决的问题题是什么么？你如如何帮助助他们去去解决此此问题？6谁谁是我可可以与之之合作，而而他们已已与销售售对象有有良好的的关系，而而我可和和他们一一起销售售相关，但但不竞争争的产品品或服务务？（找找到并要要求他们们将你的的产品推推荐给他他们的顾顾客）77我如如何将某某人（即即使是竞竞争对手手）的产产品也放放进我的的生意中中，而且且还比我我自己的的产品赚赚更多的的钱？88我是是

36、否曾测测试过各各种销售售活动中中的效果果，以确确定它们们哪个最最佳？99典型型客户的的终生价价值如何何（例如如他或她她和我的的公司做做一辈子子生意，能能替我带带来多少少收益？10我的独独特的卖卖点（uusp）是是什么（为为什么我我的客户户要向我我买东西西，我的的产品与与服务和和其他的的竞争对对手相比比，有什什么独特特之处？在我的的生意中中，不同同的产品品与各部部门是否否有一个个以上的的独特卖卖点）？11在我的的销售业业务中，我我的独特特卖点是是否始终终一致？如果是是，又该该如何保保持？如如果不是是，原因因是什么么？122谁是是我最大大的竞争争对手？他们提提供的东东西中，有有什么是是我所没没有的

37、？13针对他他们的态态势，我我采取了了哪些手手段来减减弱对方方的优势势？此手手段有用用吗？114我我竞争对对手的最最大弱点点是什么么？我如如何针对对此弱点点加以改改进？115我我的客户户真正想想要的是是什么？16客户只只向我采采购，还还是也向向我的竞竞争对手手采购？我采取取什么步步骤能成成为他们们 的主主要供货货商？117开开发一名名新客户户的代价价有多大大（如果果我花了了10000美元元在广告告上，而而我得到到两名新新客户，那那我的成成本将是是每名客客户5000美元元）？118在在首次交交易后，有有没有系系统而正正式的方方式，让让我和客客户进行行沟通，并并进行下下一笔交交易？119我我是否主

38、主动地要要求人家家推销我的的产品？20我是否否曾经主主动尝试试着与我我以前的的客户及尚尚待开发发的潜在在客户主主动联络络过？221我我是否一一直和客客户们保保持联络络，告诉诉他们我我的公司司如何帮帮助他们们？222我是是否在客客户第一一次和我我们做生生意时就就赚钱？或或是应该该在他回回头做生生意时再再来赚钱钱？233我给给客户何何种保证证或担保保，而此此种保证证如何和和竞争对对手或其其他企业业所提供供的担保保相比？24我如何何得知所所有客户户及潜在客客户的名名字，地地址及电电话号码码？我是是否在营营销计划划中使用用这些资资料？225目目前产品品的定价价需要如如何调整整？我是是否测试试过？226

39、你你准备增增加哪些些新的产产品销售售通路？27你还可可以销售售哪些新新的产品品给你现现有的顾顾客群？28顾客为为什么一一定要购购买你所所推广的商商品？229你你一定要要有一套套顾客转转介绍的的系统，你你的转介介绍系统统是什么么？300你是是否可以以提升或或降低产产品的价价格来增增加利润润？311你还还可以引引进哪些些新产品品来销售售？322你可可以多做做哪些事事来增加加顾客对对你的信信赖感？33你的顾顾客认为为竞争对对手哪里里比你好好？344我如如何来提提升服务务顾客的的人数？35我如何何来增加加顾客每每一次的的消费金金额？336你你可以做做哪些事事情来提提升顾客客的消费费频率？37列出顾顾客

40、对你你的产品品最常提提出的五五个抗拒拒点，并并想出说说服之道道。388我的的主要营营销手段段是什么么？如何何改进？39请为你你的产品品/服务务/公司司 出112条标标题，说说明你的的产品，服服务或公公司为你你的客户户带来/提供的的最大盈盈利，利利益或结结果。尽尽力从各各个不同同的角度度撰写。40请写出五种你的产品/服务可为你的客户增加具体可量化的优势或价值的方式。41请写出你所具有（或可以创造）的十大有形或无形的竞争性优势。42请列出你的产品/服务/公司所具有可以解决问题的具体，直接和间接的竞争优势，以及其对客户所带来的主要独特魅力或优势。（例如：如果你是一位房地产经纪人你可能会发现所有竞争对

41、手均向来主提供售后服务，但是只有少数代理商在陈述中说明此环节。）43请用5个比喻（明喻或暗喻）分析或说明你的产品或服务对你的客户生活的影响。44电梯促销：如果在你乘坐电梯到十楼，途中同电梯乘客询问你业务问题，在这30秒内你将如何作答呢？请给出你电梯促销的要点。45我可以几种不同的方式与我的客户保持有效持续沟通，以及每次沟通关注的焦点又是什么？列举说明。将此列入你的行销日程表中。46请列出潜在客户/客户希望从你的产品，服务或公司中获得，实现和体验的五大乐趣。47请写出至少五项可以激发你的客户购买更多产品的痛点。（注意是购买更多而不是更快购买）48我的竞争对手如何使其与众不同？49竞争对手通常如何

42、销售和拓展市场？50还有哪些替代选择（产品/服务）可以提供与我的产品/服务相同的需求？51使我的业务从竞争对手中脱颖而出的最佳方法是什么？52哪种优惠政策最能吸引我的市场受众，为什么？53最能吸引潜在客户/为其带来最多优势的附加增值服务是什么，为什么？54我如何能够最好地占领全新的购买者市场？55我如何以正当方式赢得我竞争对手的现有购买者？56我如何增加现有和以前的购买者的消费/再购买能力？57我还可以进入哪些特殊市场？58如何重新定位，重新包装，重订目标或重新设计才能够充分改进我的产品，服务，推销人员，形象和吸引力？59如何做出客户无法拒绝的特惠？并在广告，销售信，网站中使用这些计划。60如何通过升级销售，交叉销售，持续销售，扩大交易利润？