某信用资讯与咨询服务公司商业计划书16840.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.荆州市瑞丰丰信用资资讯与咨咨询服务务有限公公司商业计划出版时间间:20007年年5月指定联系系人 张张彬职务 总总经理电话号码码 电子邮件件 9411skyy1226.ccom地址 长长江大学学经济学学院国家、城城市 荆荆州市邮政编码码 43440255网址 保密须知本商业计划划书属商商业机密密,所有有权属于于瑞丰丰信用资资讯与咨咨询服务务有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后,收件件人应即即
2、刻确认认,并遵遵守以下下的规定定:1)若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目,请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回;22)在没没有取得得瑞丰丰信用资资讯与咨咨询服务务有限公公司的的书面同同意前,收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人;3)应应该象对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用,也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号: 授方方: 签字:公司:瑞丰丰信用资资讯与咨咨询服务务有限公公司日期:20007.0
3、5目 录第1章 概述.1第2章 公司介介绍.6 2.11公司简简介.62.2公司司战略.62.3知识识产权92.4外部部支持1002.5办公公场地1002.6公司司文化与与管理理理念111第3章 产品品与服务务112 3.11 第一一阶段产产品服务务与项目目122 3.22第二阶阶段产品品服务与与项目13 3.33第三阶阶段产品品服务与与项目15 3.44 公司司电子商商务流程程图解155第4章 市场分分析119 4.11 市场场背景介介绍199 4.22 客户户描述200 4.33 市场场渗透和和经营收收入211第5章 竞争性性分析2235.1 竞竞争者分分析2235.2 竞竞争策略略与优势
4、势2245.3公司司SWOOT分析析25第6章 市场与与销售226 6.11 营销销概述266 6.22 销售售策略266 6.33 渠道道与伙伴伴288 6.44 宣传传周期299 6.55 定价价策略299 6.66 社会会认证300第7章 组织管管理331 7.11 公司司组织形形式311 7.22 董事事会组成成和股权权分配311 7.33 X柔柔性岗位位管理模模式322第8章 财务计计划334 8.11 投资资分析344 8.22 财务务分析355 8.33 财务务分析结结论377第9章 投资退退出战略略338 9.11 第一一方案388 9.22 第二二方案399 9.33 第三三
5、方案400第10章 附件件441 10.1 附附件一国家助学贷贷款调查查问卷及及分析41 10.2附件件二公司网络宣宣传广告告位置示示意图及及收费标标准44 10.3 附附件三公司五年支支出一览览表46 10.4 附附件四利润表49现金流量表表50资产负债表表51 10.5 附附件五创业团队简简介52 创业团队合合影.533 第1章 概 述述公司目标与与战略 “瑞丰信信用资讯讯与咨询询服务有有限责任任公司”是一个个提议中中公司,它它首先建建立中国国覆盖面面最广、影影响力最最大的助助学贷款款资讯网网站,在在此基础础上培育育潜在客客户群、赢赢得良好好社会效效应,从从而在第第二阶段段随着客客户群一一
6、同成长长,将业业务扩展展到个人人消费信信贷咨询询、理财财服务咨咨询这个个最具发发展潜力力的领域域,实现现社会效效益与经经济效益益完美统统一,并并随着国国内信用用评级相相关政策策的完善善与发展展,跨入入企业信信贷咨询询与信用用评级领领域,成成为上市市公司,实实现效益益最大化化,最终终成为中中国金融融资信领领域的资资讯先锋锋、咨询询专家、信信用评级级权威,这这是第三三个阶段段。公司以“从从实际出出发、按按阶段发发展、获获动态利利润”的原则则实行三三步走战战略:“信用助学贷贷款资讯讯网”阶段(004年现现在05年年10月月),“信用个人信信贷咨询询与投资资理财服服务”阶段(005年111月07年底)
7、,“信用企业信贷咨询与评级服务”阶段(08年开始),每一个阶段既是独立的,又是相互联系的,形成一个统一的整体,首先胜在战略上。产业背景与与经营策策略“信用中国国”的提出出标志着着信用经经济的到到来,随随之而来来的住房房贷款、购购车贷款款、教育育贷款等等个人信信贷以及及面对企企业信贷贷业务及及上市公公司、海海外上市市等企业业信用评评级的要要求,信信用经济济前景广广阔,这这是市场场经济发发展的要要求,也也是经济济全球化化的基础础,还是是建设中中国特色色社会主主义经济济体制的的必然,可可以预见见,未来来几年内内,随着着第二代代个人身身份证在在全国普普及作为为技术保保障,个个人信贷贷、企业业信贷、企企
8、业信用用评级将将会出现现前所未未有的大大发展,伴伴随而来来的将是是广阔的的市场空空间和利利润前景景。面对难得的的机遇,我我们不会会盲目乐乐观,而而是从实实际出发发、从基基本做起起,我们们先以“助学贷贷款”这个个个人信贷贷服务领领域中一一角为起起点,以以在校大大学生这这个最具具潜力的的消费群群体为对对象开始始创业,以以“关注贫贫困生”为“绿色广广告”扩大知知名度和和树立品品牌形象象;在此此基础上上在第二二阶段将将业务扩扩展到更更为广泛泛的个人人信贷领领域,提提供信贷贷资讯与与咨询、代代理信贷贷申请、投投资理财财等优质质服务,开开始盈利利;第三三阶段将将在已积积累的管管理、技技术、人人员、服服务的
9、基基础上,向向企业信信贷咨询询服务及及信用评评级领域域扩张,联联合国外外知名评评级公司司,最终终实现企企业利润润最大化化,成为为“中国信信用资讯讯与咨询询服务”领域的的领头羊羊,同时时建立并并拥有了了信用金金融服务务类的电电子商务务门户网网站( 瑞瑞丰信贷贷投资理理财网)来来提供优优质服务务。这就就是我们们的市场场定位。产品与服务务第一阶段,我我们的服服务主要要是为广广大高校校生提供供助学贷贷款、勤勤工俭学学的信息息资讯服服务,并并联合全全国主要要高校建建立助学学贷款、勤勤工俭学学的信息息发布、互互动交流流、共同同进步的的网络交交流平台台。第一一阶段的的收入来来源是网网站广告告收入,主主要是各
10、各商业银银行的个个人信贷贷业务广广告以及及其他与与大学生生相关的的广告;同时政政府社会会的关注注支持也也会给公公司带来来利润。此此阶段不不以盈利利为目的的,关键键是在于于树立品品牌形象象和扩大大知名度度,培育育潜在客客户群,从从而在第第二阶段段能厚积积薄发,一一鸣惊人人。第二阶段,在在保留第第一阶段段业务的的基础上上,我们们将凭借借公司的的优质品品牌、贴贴心服务务为广大大消费者者提供信信贷资讯讯与咨询询、个人人投资理理财两大大方面的的服务,一一改各商商业银行行各自为为政的服服务模式式,为用用户提供供一个便便于理解解与接受受的“横向比比较服务务模式”,以收收取服务务费的方方式盈利利。此阶阶段,公
11、公司将随随客户群群一起成成长第一阶阶段形成成的大学学生用户户群将陆陆续进入入社会,依依据“消费惯惯性”心理将将会继续续关注并并使用我我们提供供的服务务这就就是公司司的“动态盈盈利模式式”。不仅仅如此,公公司将以以此为基基础,积积极开拓拓各个年年龄层的的服务,具具体可参参考公司司服务中中的特色色产品“幸幸福一生生”理财套套餐。第三阶段,在在保持一一、二阶阶段服务务内容的的同时,进进一步将将业务扩扩展到企企业信贷贷资讯、咨咨询服务务领域并并涉足信信用评级级业务,采采用与国国外权威威公司合合作的方方式,提提供优质质、可靠靠、权威威的信用用评级,从从而形成成巨大的的商业利利润,并并实现上上市,形形成集
12、个个人信贷贷咨询理理财服务务、企业业信贷咨咨询理财财服务、企企业信用用评级三三维一体体“信用”公司,最最终形成成中国首首屈一指指的“信用投投资”服务集集团。创业团队创业小组rrefiine小小组是一一个踏实实肯干、积积极向上上的团队队。团队队知识技技能互补补、凝聚聚力强、具具有创新新意识与与开拓精精神,能能够相互互激励、共共同协作作,充满满生机,我我们始终终坚信“做正确确的事情情比正确确的做事事更为重重要”,我们们爱我们们的事业业!竞争分析第一阶段公公司的竞竞争对手手来自相相关部门门、地方方的教育育类网站站,如尚尚未启用用的教育育部助学学贷款专专门网站站,江西西省建立立的针对对江西各各高校的的
13、助学贷贷款网站站等但我们们不是单单纯在做做助学贷贷款网站站,而是是借此为为二、三三阶段发发展做铺铺垫,所所以不具具正面竞竞争性;第二阶阶段的直直接竞争争对手是是各商业业银行的的个人信信贷理财财业务,潜潜在竞争争对手是是各类金金融理财财机构但我我们在竞竞争对手手面前已已经树立立了品牌牌、细化化了市场场,拥有有了固定定的市场场份额并并将进一一步扩大大,拥有有竞争优优势;第第三阶段段我们将将面临穆穆迪、标标普、惠惠誉等国国际知名名评级公公司,所所以采取取联合其其一、壮壮大自己己的发展展策略,并并争取获获得政府府相关部部门的支支持,从从而跨入入企业信信贷资讯讯咨询服服务于信信用评级级领域。以上分析是是
14、从我们们的竞争争策略出出发的:“先入为为主,顺顺应潮流流”是我们们的竞争争机遇;“以公益益形象起起家,在在发展壮壮大后开开始转型型并盈利利”是我们们的竞争争策略;“细化市市场,准准确定位位”是我们们的竞争争优势,这这些优势势将会在在投资商商的长远远眼光下下体现它它的商业业价值。资金筹措与与运用公司注册资资本为550万元元,资金金来源为为风险投投资300万元,占占股本660%,发发起人投投资200万元,占占股本440%。用用于购置置固定资资产为335万元元,主要要为公司司经营所所需办公公设备;根据公公司发展展情况需需要流动动资产为为15万万元,主主要用于于经营服服务。公公司固定定资产在在第一年年
15、初期购购置,主主要包括括台式机机、扫描描仪、打打印机、交交换机等等。具体体内容我我们在财财务报表表部分详详细列举举。财务预算根据公司投投资现金金流量分分析得出出如下结结论:公公司投资资净现值值NPVV=7008.771万元元,投资资回收期期为2.40年年,是一一个比较较中肯的的年限,能能够保证证风险投投资家较较早收回回投资。据据现金流流量表计计算内含含报酬率率IRRR=1110%,远远大于资资金回收收成本率率10%,主要要由于公公司的服服务质优优价廉,能能够吸引引客户接接受服务务。对公公司经营营作单因因素变化化敏感分分析得出出公司对对对服务务收入的的提高和和降低最最为敏感感,经营营成本次次之,
16、在在变化10%范围内内,内含含报酬率率仍可达达95%,说明明能承担担规模风风险,具具有一定定可靠性性。以项项目生产产能力利利用率进进行盈亏亏平衡分分析:得得出各年年保本点点为:-54.72%、133.200%、55.666%、11.022%、00.644%,公公司第一一年未达达到保本本点但从从第二年年即可盈盈利且盈盈利规模模增幅前前景广大大。综上所述,投投资方案案可行,利利润前景景广阔。资本退出风险资金退退出的成成功与否否关键取取决于公公司的业业绩和发发展前景景。依据据我们公公司的发发展战略略,我们们制定了了每一个个阶段的的撤资方方式,可可以根据据实际情情况和投投资方意意愿适时时调整,保保证投
17、资资方利益益最优化化。第一方案,公公司三步步走战略略全部执执行完毕毕,可以以通过AA股市场场上市、二二板市场场上市、整整体收购购 三种方方式撤资资;第二二方案,公司处于个人信贷理财资讯服务的全盛时期,公司将采取整体出售或被金融巨头兼并重组的方式;第三方案,公司第一步战略执行完毕,可以选择被教育类网站、高校相关部门或相关政府机构,成为其旗下的一个有价值的特色组织的方式被“并购”。第2章 公公司介绍绍2.1公司司简介“信用资讯讯与咨询询服务有有限责任任公司”( wwww.瑞瑞丰.ccn )是是一个以以个人投投资理财财与信用用资讯咨咨询、企企业信用用资讯咨咨询与信信用评级级为主的的资讯服服务类有有限
18、责任任公司,符符合相关关政策法法规的规规定,并并将随着着经济的的改革与与发展显显示出巨巨大的潜潜力。为了贯彻我我们的目目标是既既定方针针,我们们决心以以“创新、诚诚恳、务务实,开开拓”的精神神对待资资金监护护人、服服务对象象及社会会其他团团体,在在保障经经济前景景良好的的前提下下,以绿绿色形象象获得最最优的社社会效益益,实现现经济、社社会利益益双丰收收。2.2公司司战略2.2.11第一阶阶段,“信用助学贷贷款资讯讯网”阶段,220044年现在在20005年年10月月,历经经两次高高校开学学主导观点:评价一一个网站站的商业业价值在在于它的的流量和和忠实用用户让目光光决定世世界。公司定位:公司网站
19、站定位在在“助学贷贷款、勤勤工俭学学资讯网网”这个专专题上,辅辅助个人人信用、社社会信用用资讯等等子版。公司目标:成为中中国覆盖盖面最广广、影响响力最大大的助学学贷款资资源查询询网站,保保守估计计日访问问流量550000人次以以上。竞争优势:天时国家普普及高等等教育进进行扩招招、贫困困生与日日俱增、助助学贷款款实施过过程中问问题较多多、没有有专门助助学贷款款网站且且信息较较分散的的客观现现实;地地利保定高高校众多多,且主主创人员员从贫困困生相对对较多的的农业院院校起步步,易获获得相关关部门的的支持;人和关注注大学消消费弱势势群体,内内容口号号容易引引起人们们关注和和共鸣,得得道多助助。劣势解析
20、:第一阶阶段基本本是在微微盈利(333.888万元元)的状状况下坚坚持的,需需要投资资人的耐耐心与战战略全局局观,因因为我们们面对的的是广大大高校的的贫困学学生以及及希望自自食其力力的勤工工俭学学学生,经经济条件件相对较较弱,不不易实行行现阶段段网站流流行的“短信、电电子商务务”等盈利利模式,但但我们的的“关注贫贫困生”这个“绿色旗旗帜”足能让让我们得得道多助助,树立立良好公公司形象象我们们以牺牲牲短期的的利益换换来良好好的社会会效益并并培育了了潜在用用户群,为为日后进进一步发发展盈利利奠定良良好的基基础,这这起步阶阶段的战战略,我我们已经经赢了。2.2.22第二阶阶段,“信用个人信信贷资讯讯
21、与投资资理财服服务”阶段,220055年111月20007年底底主导观点:市场竞竞争的残残酷性要要求拥有有更多忠忠实的用用户群,培培养并挖挖掘潜在在的消费费市场。公司定位:建立个人人信用资资讯、咨咨询与投投资理财财服务为为主的电电子商务务平台,快快捷、廉廉价、方方便、影影响力大大,公司司网站内内容将会会部分涉涉及企业业信贷,助助学贷款款专题版版面依然然充实,成成为子版版。公司目标:成为个个人信用用资讯与与投资理理财服务务专家和和领头羊羊。竞争优势:第一阶阶段积累累的经验验、用户户以及磨磨练好的的团队是是基础;忠实客客户群中中的部分分高校生生已步入入社会,需需要各种种形式的的个人贷贷款是现现实需
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