中国白酒行业市场分析月度报告(10月)47975.docx

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1、 中国白酒行业市场分析月度报告第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（10月）目录：1、 行业运行综综述2、 价格行情分分析2.1 区区域市场价价格行情2.2 主主流品牌价价格行情3、 行业热点分分析3.1 龙龙头企业动动态3.2 区区域市场分分析4、 新品情况分分析4.1 新新品情况概概述4.2 新新品情况分分析5、 营销策略分分析6、 发展趋势预预测1、行业运运行综述在经历了国国庆节热卖卖的洗礼之之后，白酒酒市场在110月份的的中后旬显显得有点“淡”。从白酒酒价格调查查来看，高高端白酒在在本月份价价格有所上上扬，相对对来说，中中低端白酒酒竞争相当当激烈，在在价格上处处于下调状状态。在大大多

2、数地方方市场，地地产白酒势势头比较强强劲，外来来品牌的市市场开拓面面临诸多困困难。在经经历了9月月份糖酒会会和两节的的高潮之后后，本月推推出的白酒酒新品相对对来说比较较少，但却却极具卖点点。在白酒酒旺季，白白酒企业自自然不会甘甘于沉默，在在营销方面面异常活跃跃，以各种种方式展现现企业形象象，以期能能提升在消消费者心目目中的地位位，从而获获得更大的的市场份额额。下个月月将属于过过渡时期，白白酒市场或或许会暂时时沉寂，积积蓄力量等等待年底高高峰的到来来。2、价格行行情分析在本月受调调查的5个个城市里，调调查白酒品品牌价格都都有波动，其其中武汉市市场的白酒酒价格波动动最大，其其次为成都都和南京，最最

3、不活跃的的是长沙。在在本月受调调查的155个品牌中中，有111个品牌在在价格上做做了调整，占占受调查品品牌总数的的73%。它它们是522五粮液、338茅台、552剑南春、552水井坊、554酒鬼、553郎酒、552小糊涂仙仙、35中国劲酒酒、52尖庄、金金六福（一一星）、红红星二锅头头。调查数据显显示，本月月白酒市场场在价格上上呈现飘红红现象，总总体表现异异常活跃。从从整体上看看，高端白白酒在经历历国庆节的的销售高峰峰后，在本本月价格上上，大部分分白酒依然然上涨；而而低端白酒酒在白酒旺旺季更是拼拼抢激烈，在在本月的价价格大部分分都有所下下跌。白酒酒市场在沉沉寂了一个个夏季之后后，终于开开始了较

4、为为全面的“拼杀”。应该来来说，100月份是各各白酒企业业布局完毕毕，开始逐逐步抢市场场，创销售售的时机，各各酒企自然然在这个时时期根据战战略需要对对白酒价格格进行了大大幅度地调调整。以下是具体体调查情况况的图表分分析： 注： 商品采采样原则，根根据品牌在在不同销售售点出现的的重复次数数取样，重重复次数多多的采为样样本 样本价价格确定原原则，不同同零售点零零售价格的的加权平均均数 表中“/”处表明在在该地区未未将该品牌牌作为取样样样本 抽样城城市：成都都、长沙、南南京、武汉汉、北京等等5个城市市2.1 区区域市场价价格行情 武汉白酒价价格行情（单单位：元， 时间间：20004年100月5日）品

5、牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll380378+20.53%38茅台台500mll238226+125.31%52剑南南春500mll188178+105.62%52水井井坊500mll469465+40.86%54酒鬼鬼540mll188188052泸特特500mll58.358.3053郎酒酒500mll5252052小糊糊涂仙500mll8582+33.66%55古井井贡500mll3939045西凤凤酒500mll3333053汾酒酒500mll3030035中国国劲酒500mll2222.5-0.5-2.222%金六福（一一星）500mll1922-3-1

6、3.664%52尖庄庄475mll33.1-0.1-3.233%红星二锅头头100mll3.23.20 在糖酒快讯讯市场分析析中心100月份的调调查中，武武汉白酒市市场价格的的波动是异异常明显的的。从上面面的分析图图表中可以以得出：在在本月调查查的15个个品牌中，共共有8个品品牌的价格格发生变化化，占调查查品牌的553%。在在价格变动动的品牌中中，价格上上涨的品牌牌占62.5%，上上涨的最高高幅度为55.62%（52剑南春）；价格下降降的占377.5%，下下降的最高高幅度为-13.664%（金金六福（一一星）。武汉白酒市市场在100月份表现现是极其活活跃的，本本月的武汉汉白酒市场场价格表现现出

7、一个很很大的特点点：所调查查的高价位位白酒在价价格上有提提升表现，而而中低价位位白酒在价价格上则呈呈现了下调调的趋势，可可以明显地地看到“两极分化化”的现象。在一定程度度上可以说说，武汉缺缺乏地域名名酒。众多多白酒则更更是瞄准了了这一空缺缺，纷纷进进入，以期期能分到一一块蛋糕。而而武汉本地地白酒黄鹤鹤楼不甘“外敌入侵侵”，更是加加强当地营营销活动。这这些都在一一定程度上上刺激了当当地的白酒酒竞争。在在武汉白酒酒市场，高高端白酒以以品牌建设设为主，中中低端白酒酒则是加大大“价格战”力度，从从而形成了了武汉白酒酒价格的“两极分化化”现象。成都白酒价价格行情（单单位：元， 时间间：20004年100

8、月5日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll375382-7-1.833%38茅台台500mll248245+31.22%52剑南南春500mll158156+21.28%52水井井坊500mll478478054酒鬼鬼540mll168168052泸特特500mll6868053郎酒酒500mll5855+35.45%52小糊糊涂仙500mll9290+22.22%55古井井贡500mll/45西凤凤酒500mll3535053汾酒酒500mll2121035中国国劲酒500mll28280金六福（一一星）500mll16.218-1.8-10%52尖庄庄475m

9、ll2.82.80红星二锅头头100mll2.82.9-0.1-3.499%在糖酒快讯讯市场分析析中心100月份的调调查中，成成都白酒市市场价格波波动比较活活跃。从上上面的调查查结果显示示中，我们们可以看出出，在本月月调查的115个品牌牌中，共有有7个品牌牌的价格发发生变化，占占调查品牌牌的46.7%。在在价格变动动的品牌中中，价格上上涨的品牌牌占57.1%，上上涨的最高高幅度为55.45%（53郎酒）；价格下降降的占422.9%，下下降的最高高幅度为-10%（金金六福一星星）。随着天气逐逐步变冷，成成都的市民民更是喜欢欢出去饮食食消费，而而白酒自然然成了酒席席上不可少少的东西。110月是白白

10、酒销售的的旺季，成成都更是众众多酒企必必夺之地。从从本月的调调查来看，高高端白酒的的价格呈现现小幅度的的上调走势势，而中低低档白酒的的价格则表表现出下调调的势态。在在成都白酒酒市场上，渗渗透率位居居前列的都是清清一色的“川川酒”，这这给外来品品牌带来很很大的阻击击力。相对对来说，低低档白酒则则是成都白白酒市场的的一个缺口口，在本地地拥有固定定的消费群群体，值得得外来的白白酒品牌做做一番努力力。南京白酒价价格行情（单单位：元， 时间间：20004年100月5日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll353358-5-1.4%38茅台台500mll228228052剑南南

11、春500mll158158052水井井坊500mll478478054酒鬼鬼540mll158158052泸特特500mll6868053郎酒酒500mll5455-1-1.822%52小糊糊涂仙500mll79.582-2.5-3.055%55古井井贡500mll3838045西凤凤酒500mll3333053汾酒酒500mll2424035中国国劲酒500mll22.923.5-0.6-2.555%金六福（一一星）500mll13.814-0.2-1.433%52尖庄庄475mll2.82.7+0.13.7%红星二锅头头100mll2.63-0.4-13.333%在糖酒快讯讯市场分析析中心

12、100月份的调调查中，南南京被调查查品牌活跃跃度较大，主主要表现在在中低档白白酒价格上上。从上面面的调查结结果显示中中，我们可可以看出，南南京在本月月调查的115个品牌牌中，共有有7个品牌牌的价格发发生变化，占占据了调查查品牌的446.7%。在价格格变动的品品牌中，价价格上涨的的品牌只有有1个，占占14.33%，该品品牌为522尖庄，上上涨幅度为为3.7%；价格下下降的占885.7%，下降的的最高幅度度为-133.33%（红星二二锅头）。南京是一个个白酒消费费旺盛的大大城市，市市场容量大大。但从整整体上来说说，南京对对中低档白白酒的需求求要比高档档的需求旺旺盛一点，在在历经数月月的连续调调查，

13、都体体现了南京京的白酒市市场对中低低档的白酒酒价格非常常敏感，而而且一直在在不断调整整中，而相相对来说，高高端白酒的的价格就比比较稳定。北京白酒价价格行情（单单位：元， 时间间：20004年100月5日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll450438+122.74%38茅台台500mll247247052剑南南春500mll160160052水井井坊500mll468460+81.74%54酒鬼鬼540mll192188+42.13%52泸特特500mll6868053郎酒酒500mll53.853.8052小糊糊涂仙500mll79.985-5.1-6%55古井

14、井贡500mll4242045西凤凤酒500mll/53汾酒酒500mll3131035中国国劲酒500mll25250金六福（一一星）500mll17.812.9+4.937.988%52尖庄庄475mll3.53.50红星二锅头头100mll2.32.4-0.1-4.177%在糖酒快讯讯市场分析析中心100月份的调调查中，北北京白酒市市场价格波波动比较活活跃，除了了金六福（一一星）之外外，其他的的白酒价格格涨幅都不不是很大。从从上面的调调查结果显显示中，我我们可以看看出，在本本月调查的的15个品品牌中，共共有6个品品牌的价格格发生变化化，占调查查品牌的440%。在在价格变动动的品牌中中，价

15、格上上涨的品牌牌占66.7%，上上涨的最高高幅度为337.988%（金六六福一星）；价格下降降的占333.3%，下下降的最高高幅度为-6%（552小糊涂仙仙）。相比于上个个月，本月月北京的白白酒市场可可以说有所所变化，更更是值得关关注的是金金六福（一一星）的涨涨幅竟然达达到37.98%。北北京向来被被认为是比比较成熟的的一个市场场，消费者者对白酒的的心理价位位比较稳定定，大幅度度的价格变变化会影响响消费者的的忠诚度。而而金六福在在北京的表表现，部分分原因可能能是体育营营销达到了了很好的效效果，品牌牌价值提升升了，从而而更需要在在价格上得得到支持。长沙白酒价价格行情（单单位：元， 时间间：200

16、04年100月5日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll367367038茅台台500mll218218052剑南南春500mll169169052水井井坊500mll420420054酒鬼鬼540mll186189-3-1.599%52泸特特500mll58.558.5053郎酒酒500mll52.952.9052小糊糊涂仙500mll9292055古井井贡500mll35.835.8045西凤凤酒500mll/53汾酒酒500mll23.523.5035中国国劲酒500mll25.825.80金六福（一一星）500mll14.514.5052尖庄庄475mll3

17、.23.20红星二锅头头100mll2.72.702.2 主主流品牌价价格行情调查的主要要品牌中，价价格变化较较大的几个个品牌分析析： 10月份价价格变化较较大的几个个白酒品牌牌分析：52五粮粮液价格在在本月份比比较活跃。在在受调查的的5个城市市中，4个个城市的552五粮液价价格有波动动，上涨和和下调的城城市各居一一半。五粮粮液公布的的20044年度第三三季度的业业绩报告中中提到公司司实现的净净利润较上上年同期大大幅度增长长23.887%。而而其利润增增长很大程程度上是由由于公司采采取了新的的市场策略略，提高中中高价位酒酒的产销量量。而五粮粮液从中尝尝到了好处处，更是重重视高端品品牌建设，因因

18、而低幅度度的价格调调整实属正正常。52小糊糊涂仙本月月在受调查查的5个城城市中，44个城市的的该品牌价价格有波动动，其中22个城市（成成都、武汉汉）的价格格有所上涨涨，2个城城市（北京京、南京）的的价格下调调。仔细观观察52小糊涂仙仙这几个月月的价格变变动，其每每个月都在在不同地区区采取价格格变动，而而价格升降降呈现不规规律现象，可可见52小糊涂仙仙对市场价价格的调整整都是有一一定战略意意图的。金六福（一一星）本月月在受调查查的5个城城市中，44个城市的的该品牌价价格有波动动，其中33个城市（成成都、武汉汉，南京）的的价格有所所下降，11个城市（北北京）的价价格上涨。金金六福（一一星）这种种价

19、格表现现，主要是是受当地的的中低档白白酒的竞争争局面所影影响，适应应市场发展展趋势使然然。红星二锅头头在10月月份的价格格表现是全全面下调，在在经历9月月份的价格格全线下调调后，本月月又重演下下跌态势。在在受调查的的城市中，110月份红红星二锅头头有3个城城市的价格格有所波动动，分别为为北京、成成都和南京京，其中南南京的下降降幅度最大大，达到-13.333%。红红星二锅头头价格持续续几个月都都在各大城城市采取价价格下调动动作，可见见在低端白白酒市场上上，竞争异异常激烈，而而红星二锅锅头的此番番动作更是是为了旺季季的销售做做努力。其他几个价价格波动活活跃度不高高的白酒品品牌的涨幅幅示意图：3、行

20、业热热点分析3.1 龙龙头企业动动态企业名称本月动向五粮液公布了20004年度度第三季度度的业绩报报告，在公公司主营业业务收入略略微同比下下降的情况况下，公司司实现的净净利润较上上年同期大大幅度增长长23.887%。新锐品牌古古灶酒被评评为“中国国文化名酒酒”。茅台“白酒护肝肝”之说受科科学家质疑疑。目前正在加加紧筹建华华泰人寿保保险股份公公司。茅台液20004年11到10月月份销售收收入已突破破50000万大关，在在茅台集团团买断子品品牌中名列列第一。西凤18月份份，实现工工业总产值值、销售收收入和实现现利税分别别比上半年年同期增长长45.33、588和622。五粮液本年年度第三季季度的净利

21、利润较上年年同期大幅幅度增长223.877%，主要要是由于采采取了新的的市场策略略，提高中中高价位酒酒的产销量量。五粮液液在品牌进进行了调整整，大力砍砍掉几十个个品牌，集集中资金发发展核心品品牌，重点点发展高档档品牌，在在销售上采采取“饥饿销售售法”，这些措措施在很大大程度上提提高了企业业利润，可可见其市场场策略的正正确性。而而此次新锐锐品牌古灶灶酒被评为为“中国文化化名酒”，更是提提升了五粮粮液的品牌牌价值。茅台的“白白酒护肝”之说受科科学家质疑疑，此类“健康概念念”的炒作，需需要有关部部门的管理理，否则可可能会对白白酒行业带带来不可低低估的负面面影响。对对于茅台的的品牌建设设，只能起起到适

22、得其其反的效果果。茅台进进军保险行行业，表明明其正加紧紧多元化战战略发展进进程。茅台台液重点开开发了江苏苏、四川、贵贵州等地的的二、三级级市场，效效果明显，预预计下一年年度其销量量还会有所所提高。西凤酒在22004年年前8个月月，实现工工业总产值值、销售收收入和实现现利税分别别比上半年年同期增长长45.33、588和622。良好好的业绩表表现，正是是源于西凤凤面对激烈烈的白酒市市场竞争，通通过实施名名牌战略，坚坚持以质量量和品牌取取胜，不断断强化质量量管理的结结果。3.2 区区域市场分分析区域市场表现特特征厦门国庆节期间间中低档酒酒降价幅度度大，节后大部部分高档礼礼盒装酒的的促销价都都已恢复原

23、原价销售，很多人选选择购买的的是中档单单瓶酒。徐州中低档白酒酒供大于求求，竞争激激烈，地产产酒大战日日渐升温。成都高档酒是茅茅五剑的天天下，60元95元的的酒是中档档酒主流，丰谷、江江口醇、小小角楼则是是中低档酒酒中的主力力军。北京价格比去年年同期上涨涨，15元元、16元一瓶瓶的低端白白酒和3000元左右右一瓶的高高端白酒销销得最好，中中档价位的的白酒销量量一般。杭州中档酒市热热销的品牌牌主要是泸泸州老窖、伊伊力特曲、泰泰山特曲，而而且三个品品牌鼎立之之势变得较较为明显。河北剑南国宝、剑剑南液、剑剑南娇子等等重点品牌牌表现非常常活跃。武汉市场竞争日日益激烈，新新品牌日益益减少。安徽芜湖白酒市场

24、已已明显升温温，白酒销销量有上升升趋势，主主要以地产产酒为主。当当地地产的的新品牌“将相和”酒市场上上升势头相相当明显。糖酒快讯市市场分析中中心通过部部分市场反反馈的信息息分析认为为：总体情情况来看，白白酒市场开开始升温，销销售明显有有所提高。白白酒因国庆庆节带来的的价格下调调，已逐步步在回落。中中高端白酒酒价格已经经开始显示示出上涨的的端倪，中中档白酒竞竞争异常激激烈。在各各个地区，地地产白酒大大战已经开开始，其他他外来的新新品牌想进进入地方显显得比较困困难。从各地反馈馈的信息来来看，虽然然白酒在各各地市场价价格略有提提升，但并并没有在很大大程度上影影响人们（尤尤其是固定定客户群）的的购买热

25、情情。而地方方品牌需要要做的是，如如何立足本本地，做好好研究对手手的工作，把把局部市场场先做好，争争创主流市市场。4、新品情情况分析4.1 新新品情况概概述品名价格卖点/定位位生产厂家双喜门价格几元到到几十元不不等重点在婚庆庆，生日聚聚会等传统统喜事上成都双喜门门酒业十年洞藏青青酒/原始窖藏贵州青酒集集团金装酒400多元元酒瓶的设计计和包装大宅门枝江大曲“湘湘情”酒/以情动人枝江天外香100-160元元之间适合政商界界交际人士士应酬之用用泸州老窖泸州酒122年窖音乐乐礼盒/音乐酒泸州酒4.2 新新品情况分分析糖酒快讯市市场分析中中心对100月份的白白酒新品进进行了长期期的跟踪，挑挑选出几款款具

26、有代表表性的新品品，这些新新品都有自自己鲜明的的个性和较较好的卖点点。成都双喜门门酒业有限限公司上市市的新品为“双喜门”，主要定位位在中、低低档市场，价价格几元到到几十元不不等。公司司从婚庆，生生日聚会等等传统喜事事等这一卖卖点上来启启动市场，并并不断进行行市场推广广。该新品品将在四川川本地市场场和外地（江江苏、湖南南、广东）一一起启动。虽然说定位在喜庆这一卖点上的白酒品种已经出现不少，但双喜门推出时机较好，针对婚庆较多的10月份上市，或许能够抢占一定的市场。北京大宅门门酒业推出出的金装酒，在在酒瓶的设设计和包装装上，体现现北京古建建筑的风格格，采用“开门见酒酒”等方式，传传播“开门见财财”的

27、设计理理念。在团团购的推进进中，大宅宅门也将它它做为一个个卖点来推推广。此新新品一来可可以通过设设计理念的的新意来刺刺激消费者者的购买欲欲望，二来来针对消费费者对中国国建筑的喜喜好，以此此来满足消消费者，特特别是国外外消费者的的需求。枝江大曲的的“湘情”酒是专门为为湖南人打打造的一款款新品，此此酒包装比比较简洁，以以红、黄为为主，价格格相对便宜宜。糖酒快快讯市场分分析中心认认为：枝江江酒业在前前9个月中中表现出色色，其系列列酒的销售售收入已经经达到4.91亿元元，此番针针对湖南推推出的“湘情”酒，打造区区域品牌，以以情动人，将将有可能在在湖南掀起起购买热潮潮，更能让让湖南人民民了解枝江江，品评

28、枝枝江，扎根根枝江。天外香是泸泸州老窖多多位国家级级调酒师经经过长达三三年时间的的精心研制制而成功出出炉，市场场售价在1100-160元元之间。糖糖酒快讯市市场分析中中心认为：该新品的推出出正好填补了了“国窖15573”与“老窖特曲曲”之间的产产品空挡，相相对充实了了老窖的产产品线。但但在产品的的卖点上，与与其他的高高档白酒似似乎差别不不大，在目目标市场的的开发上需需要下一定定的功夫。5、营销策策略分析10月，正正是白酒旺旺季，白酒酒企业在市市场中活跃跃度增强，营营销活动也也层出不穷穷，各白酒酒厂商都希希望在100月这个白白酒销售高高峰期占领领更多的市市场份额，加加大广告投投入，积极极进行公共

29、共关系，增增强促销力力度，可谓谓花样频繁繁。企业产品营销策略双沟双沟系列酒酒与十运会筹筹委会签订订了合作协协议，同时以双双沟酒业所所属的“苏酒”商标冠名名十运会女女排比赛。丰谷丰谷丰谷酒被国国家海洋局局极地办公公室指定为为“第211次南极科科考队专用用酒”。同同时赞助四四川电视台台，联合摄摄制中国国南、北极极科学考察察的大型型专题片。剑南春金剑南独家冠名的的“WTA22004金剑南杯广州国国际女子网网球公开赛赛”日前正式式拉开了序序幕。剑南春金剑南斥资50万万，向中国国国家女子子网球队和和奥运网球球双打冠军军赠送共计计三台本田田飞度两厢厢1.5LL自动档轿轿车。剑南春剑南液在河北电视视台影响力

30、力较大的116套黄黄金时间滚滚动式播放放广告，平平均每个月月的播放次次数近7000次。金川贡金川贡在洛阳实行行买一大瓶瓶，送一小小瓶（2550克）的的促销。大宅门酒业业大宅门酒与天津泰达达集团签定定合作协议议。八百寿酒八百寿酒推出了“买买酒送健身身器械”的的促销活动动，凡消费费者购买任任何一款八八百寿酒，就就可获得乒乒乓球拍、羽羽毛球拍等等体育健身身用品。枝江枝江大曲第五届中国国宜昌三峡峡国际旅游游节开幕之之际，枝江江大曲以靓靓丽形象倾倾情装扮宜宜昌城区，笑笑迎八方宾宾客。剑南春剑南龙在成都举行行了大型“成都见证证我们的爱爱情”征文活动动，免费为为对外外来新人提提供婚宴喜喜庆酒。道光廿五道光廿

31、五道光廿五百百年贡酒赠赠给张宁伉伉俪。稻花香稻花香冠名赞助沿沿江城市第第十七届“稻稻花香”杯杯老年门球球赛泸州老窖“永盛烧坊坊”5188购买两瓶“永永盛烧坊5518”，送送“永盛烧烧坊1688”一瓶。丰谷丰谷特曲以特价形势势拉动销售售，在成都都人民商场场等商超特特价为799元一瓶。小角楼玉满楼买一瓶零售售价58元元的小角楼楼“玉满楼楼”送一瓶瓶小角楼“金金坊”和一一瓶“鲤鱼鱼”牌菜籽籽油。本月促销从从形式上看看主要有：广告促销销，公共关关系，销售售促进。本月白酒企企业的广告告促销方面面可谓投入入重金。双双沟冠名十十运会女排排比赛；金剑南独独家冠名的的“WTA22004金剑南杯广州国国际女子网网

32、球公开赛赛”；剑南液在河北电视视台黄金时时间滚动式式播放广告告；稻花香冠冠名赞助沿沿江城市第第十七届“稻花香”杯老年门门球赛等。相相对来说。此此类广告促促销对当地地市场的直直接影响比比较大，在在短时间能能达到立竿竿见影的效效果，对企企业形象的的塑造也起起到很好的的作用。公共关系作作为一门经经营管理艺艺术能为市市场营销铺铺平道路，白白酒企业在在运用公共共关系进行行营销司空空见惯。丰丰谷被指定定为“第21次次南极科考考队专用酒酒”；金剑南向向中国国家家女子网球球队和奥运运网球双打打冠军赠送送轿车；枝江为三峡国际际旅游节提提供众多服服务；道光光廿五百年年贡酒赠给给张宁伉俪俪等。公共共关系的运运用得当

33、，能能充分与内内外环境进进行信息沟沟通，在公公众中树立立良好的企企业形象和和信誉，为为企业的发发展赢得契契机。本月白酒企企业采用的的销售促进进主要有：金川贡在在洛阳实行行买一送一一的促销；八百寿酒酒推出了“买酒送健健身器械”的促销活活动；“永盛烧坊坊”518买二二送一的促促销；丰谷谷特曲的特特价销售；小角楼的买买酒送油的的促销活动动等。销售售促销在短短期内能达达到刺激需需求，但白白酒企业在在运用这一一促销手段段的时候，更更需要注意意的是选择择适当的时时间和适当当的方式，才才能真正达达到促销的的效果，从从而占有更更多的市场场份额。6、发展趋趋势预测1、 11月份，国国庆大假白白酒销售高高峰刚过，元元旦又为时时还早，白白酒销售进进入一个“小小淡季”。2、 白酒厂家将将会加大力力度进行市市场布局，抢抢占市场份份额，联合合提升价格格的可能性性不是很大大。3、 可能会重点点推出一系系列新品，在在年底高峰峰期前做好好“铺垫”准备。4、 白酒和葡萄萄酒将成为为酒类竞争争的主要看看点。19