民生保险个人业务人员组织体系、待遇及考核办法msa.docx

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1、民生人寿保保险股份份公司个人业务人人员组织织体系、待待遇及考考核办法法（20044年沈阳阳版）目 录录第一章 营销销的组织织结构2第二章 名词词释义4第三章 营销销组织的的育成和和组织归归属6第四章 各级级业务人人员的待待遇 77第五章 业务务人员的的晋升与与考核8第一章 营销销的组织织结构第一条 个人业务销销售组织织体系分分四级管管理；营营业组、营营业部、营营业区、督督导区。第二条 营业组为公公司最基基本的营营业单位位。营业业组负责责人称谓谓为主任任、营业业部和营营业区负负责人称称谓为经经理，督督导区负负责人称称谓为督督导长。第三条 营业组和营营业部的的负责人人为按着着基本本法的的规定由由血

2、缘关关系产生生。营业业区和督督导区负负责人为为公司行行政任命命（可由由血缘关关系主管管担任，也也可由公公司内勤勤人员中中选拔，由由血缘关关系主管管担任的的其按着着基本法法应享受受的各项项利益不不变），每每个营业业区至少少下辖33个营业业部，每每个督导导区至少少下辖33个营业业区。第四条 个人业务人人员职级级共计三三阶六级级。第一一阶为业业务员系系列：见见习业务务员、业业务员；第二阶阶主管系系列：营营业组主主任（所所对应营营业单位位为营业业组）、营营业部经经理（所所对应营营业单位位为营业业部）；第三阶阶高级主主管：营营业区经经理（所所对应营营业单位位为营业业区），督督导长（所所对应的的营业单单位

3、为督督导区）。第五条 营销组织架架构：分公司个人人业务系系统管理理组织架架构图：分公司个人业务部督导区营业区营业部营业组业务员标准营业组组： 主 任业务员业务员业务员标准营业部部：经 理营业组营业组营业组标准营业区区：区经理营业部营业部营业部标准督导区区：督导长营业区营业区营业区营业区第二章 名 词词 释 义第六条 本办法所称称“初年度度佣金”，是指指业务人人员销售售保单于于第一保保单年度度所支领领的报 酬，计计算公式式如下：初年度度佣金（以以下简称称）初初年度保保费初年度度佣金率率。第七条 本办法所称称“续年度度服务津津贴”，是指指业务人人员对保保户提供供售后服服务所支支领的报报酬，计计算公

4、式式如下：续年度度服务津津贴续续年度保保费续年度度服务津津贴率，其其领取条条件： 1、收收进续期期保费；2、业业务员在在职。第八条 本办法所称称“考核期期”为季考考核期。季季考核期期是指每每年1至3月、4至6月、7至9月、100至12月。第九条 本办法所称称“继续率率”，计算算公式如如下：继续率 观察察期间内内出单之之寿险新新契约于于生效后后第十四四个月实实收保费费(含附约约)50 观察期期间内出出单之寿寿险新契契约保费费(含附约约) 观观察期间间内出单单之寿险险新契约约于生效效后第十十四个月月实收件件数50观察期间内内出单之之寿险新新契约件件数第十条 在营业组主主任同时时晋升的的考核期期，被

5、育育成组仅仅算为育育成人的的小组数数，其业业绩不计计入育成成人的晋晋升业绩绩考核。当当育成组组数（含含同期育育成）超超过考核核要求的的组数时时，可将将其同期期育成组组中多出出组的业业绩计入入育成人人的晋升升考核。例例如：在在4月进进行考核核时，营营业组主主任A（已已育成一一营业组组）育成成营业组组主任BB，若AA拟晋升升为营业业部经理理，则BB仅算为为A的育育成小组组数，BB小组的的业绩不不计入AA小组的的晋升业业绩。如如当A同同时育成成了B和和C时，则则可将其其中B或或C的小小组的业业绩计入入A的晋晋升业绩绩。第十一条 各层级业务务主管的的晋升考考核，需需重视工工作考核核和素质质考评。素素质

6、考评评指的是是对其业业务品质质管理水水平和个个人品德德、领导导能力等等方面进进行的考考评。工工作考核核和素质质考评不不合格的的，尽管管业绩已已达到条条件，也也不得予予以晋升升。第十二条 对个别管理理能力差差、品行行差，业业绩极差差的营业业部经理理，经申申报总公公司个人人业务部部同意可可立即予予以降级级，不必必等考核核期满。第十三条 团队中“所所辖人员员名（数数量）”“直辖辖人员名（数数量）”均不含含被考核核人本人人。第十四条 犹豫期退保保件的有有关规定定：1）、各级级业务人人员所做做的保单单退保，将将扣回相相应的佣佣金；若若业务员员转正后后发生退退保，还还将扣回回多发的的转正奖奖金、推推荐人的

7、的伯乐奖奖金；2）、主管管辖下的的营业单单位退保保，将扣扣回或冲冲减相应应的管理理津贴和和职务津津贴。第十五条 考核宽限期期：1）、营业业部经理理如果因因为育成成关系影影响其维维持考核核，可自自被育成成人晋升升的月份份起，给给予营业业部经理理两个季季度宽限限期，但但如发生生第一条条所述内内容情况况，则只只给予一一个季度度的宽限限期。宽宽限期结结束没有有达到维维持条件件不享受受下述第第2）条条待遇；2）、营业业组主任任和营业业部经理理在季度度考核时时不能达达到维持持条件，可可给予一一个季度度的宽限限期，宽宽限期内内职级和和待遇不不变，宽宽限期结结束达到到维持条条件予以以维持（但但两个考考核期的的

8、标保累累计：营营业组不不低于55.4万，营营业部不不低于一一八万），否否则予以以降级。第十六条 直辖部：区区经理归归属所在在部称为为该区经经理的直直辖部。第十七条 直辖组：区区经理或或部经理理归属所所在组称称为该区区经理或或部经理理的直辖辖组。第十八条 所辖：团队队（区、部部、组）所所属组织织或成员员。第十九条 增员：指公公司个人人业务人人员推介介新人成成为公司司个人业业务人员员。第二十条 育成：是指指达到公公司个人人业务人人员管理理办法第第四十二二条规定定的标准准，成立立新营业业组，原原营业组组与新成成立营业业组形成成育成关关系。第二十一条 增部：是指指达到公公司个人人业务人人员管理理办法第

9、第四十四四条规定定的标准准，成立立新营业业部，原原营业部部与新成成立营业业部形成成育成关关系。第二十二条 一代：新成成立营业业组或新新成立营营业部与与原营业业组和原原营业部部间的关关系称谓谓。第二十三条 二代：一代代的育成成组或增增部称为为原营业业组和原原营业部部的二代代。示意图：A主任（经经理）BB主任（经经理） C主主任（经经理）说明：如果果A育成成（或增增部）BB，B育育成（或或增部）CC，那么么B为AA的一代代育成（或或增部），CC为A的的二代育育成（增增部），依依次类推推。第二十四条 血缘关系：是指彼彼此间有有增员关关系、育育成关系系、增部部关系的的个人与与团队间间的称谓谓。备注：1

10、、 继续率的计计算范围围不包含含趸交件件、犹豫豫期撤单单件、发发生理赔赔件、免免缴件、注注销件、迁迁出件、人人为停效效件及效效力终止止件；2、 提前收取的的续期保保费，不不计入实实收期的的继续率率，将自自动计入入应收期期的继续续率；3、 继续率的计计算计算算时考虑虑了保单单60天天的宽限限期；4、 新增附约保保费计入入继续率率的计算算；5、 保单继续率率是以保保单在宽宽限期结结束时的的回收状状况为基基础进行行计算的的，界定定某张保保单继续续率应归归属月份份是根据据该张保保单宽限限期结束束日所在在月份而而进行确确定的；对某个个人或某某一团队队在某一一时间段段内继续续率的考考核是以以宽限期期结束日

11、日在这一一时间段段内所有有保单的的收缴情情况作为为计算的的基础。第三章 营营销组织织的育成成和组织织归属第二十五条 业务人员或或见习业业务员(推荐人人)推荐荐的新进进业务人人员(被被推荐人人)，在在推荐人人没有晋晋升为业业务主任任前，被被推荐人人归属于于推荐人人的直辖辖主管辖辖下。第二十六条 业务人员晋晋升为营营业组主主任时，其其直接推推荐和间间接推荐荐的各级级业务员员一并归归属其营营业组（先先于其晋晋升的除除外）。业业务主任任晋升为为业务经经理时，其其直辖组组、直接接育成组组和间接接育成组组（先于于其晋升升为营业业部经理理的除外外）一并并归属其其营业部部。第二十七条 公司统一招招聘的新新人由

12、公公司决定定其归属属，若分分配给营营业单位位，新人人分配后后与其主主管形成成隶属关关系，但但无增员员关系。第二十八条 每3个营业业部设一一营业区区，每33个营业业部区设设一督导导区，营营业区经经理和督督导区督督导长为为公司行行政任命命（可由由血缘关关系主管管担任，也也可由公公司内勤勤人员中中选拔）。第二十九条 营业组主任任经考核核后降为为非营业业组主任任职级或或离职，营营业组回回归原育育成组；原育成成组不存存在的，回回归到原原育成人人的上一一级育成成人，依依次类推推（以本本部为限限）。如如已无育育成关系系存在，回回归到营营业部经经理直辖辖组。第三十条 营业部经理理经考核核后降为为非营业业部经理

13、理职级或或离职，营营业部回回归原育育成部；原育成成部不存存在的，回回归到原原育成部部的上一一级育成成部，依依次类推推。如已已无育成成部，由由公司统统一安排排。第三十一条 在组织发展展路线中中，有关关直接育育成关系系和津贴贴的说明明：1、A育成成B，BB育成CC，则AA与B、BB与C形形成直接接育成关关系；2、A推荐荐B且同同为业务务员在CC主管的的组内，AA、B同同时晋升升为营业业组主任任，则AA与B形形成直接接育成关关系；3、A主管管直接育育成B主主管，AA终身享享受对BB的直接接育成津津贴。若若A经考考核后降降为非营营业组主主任职级级或离职职，则AA对B的的直接育育成关系系和直接接育成津津

14、贴永久久中断。第三十二条 在组织发展展路线中中，有关关间接育育成关系系和津贴贴的说明明：1、A育成成B，BB育成CC，则AA与C形形成间接接育成关关系；2、A主管管间接育育成C主主管，AA终身享享受对CC的间接接育成津津贴。若若A经考考核后降降为非营营业组主主任职级级或离职职，则AA对C的的间接育育成关系系和间接接育成津津贴永久久中断。第三十三条 在组织发展展路线中中，有关关增部关关系和增增部津贴贴的说明明：1、A经理理的营业业部中分分裂出BB经理的的营业部部，B经经理的营营业部中中又分裂裂出C经经理的营营业部，则则A与BB形成直直接增部部关系，AA享有BB的增部部津贴。BB与C形形成直接接增

15、部关关系，BB享有CC的增部部津贴。AA与C形形成间接接增部关关系，AA享有CC的间接接增部津津贴；2、A经理理的营业业部中分分裂出BB经理的的营业部部，则AA终身享享受B的的增部津津贴。若若A经考考核后降降为非营营业部经经理职级级或离职职，则AA对B的的增部关关系和增增部津贴贴永久中中断；间间接增部部的A与与C若出出现这种种情况同同样按此此办法处处理。第三十四条 营业组主任任所辖的的业务员员晋升为为营业组组主任时时，彼此此的隶属属关系即即丧失，新新晋升的的营业组组主任直直接隶属属营业部部经理主主管，原原营业组组主任与与其形成成育成关关系。当当原营业业组主任任晋升为为营业部部经理时时，其隶隶属

16、关系系再重新新归建。第四章 各各级业务务人员的的待遇第三十五条 见习业务员员待遇1、转正奖奖：见习习业务员员若在三三个月内内达到转转正条件件，公司司于其转转正的次次月发放放500元元的转正正奖；2、降级的的见习业业务员不不享受上上述待遇遇，一五五日以后后入司的的见习业业务员由由本人确确认当月月是否作作为考核核月。如如果不确确认可从从入司之之日起到到下一月月底作为为一个月月；3、初年度度佣金（简简称初佣佣）：享享受800%的标标准佣金金，超过过转正考考核标准准以上部部分1000%享享受；4、续年度度服务津津贴（简简称续佣佣）；5、伯乐奖奖金：所所增的见见习业务务员在三三个月内内转正的的，在转转正

17、的次次月核发发伯乐奖奖金5000元。第三十六条 业务员待遇遇： 1、初佣；2、续佣；3、伯乐奖奖金：业业务员所所增的见见习业务务员在三三个月内内转正的的，在转转正的次次月核发发伯乐奖奖金5000元。第三十七条 营业组主任任待遇：1-3项同同业务员员；4、直辖组组管理津津贴：直直辖营业业组当月月（含本本人）的的5；5、组育成成津贴（间间接育成成津贴仅仅限于第第二代育育成）：自晋升升月份起起，按晋晋升营业业组主任任本组达达成核发发，具体体比率见见下表：年份直接育成津津贴比率率间接育成津津贴比率率第一年5%4%第二年及以以后4%3%注：上述利利益关系系一经确确定，将将永久计计提，除除非发生生第二十十

18、一条和和第二十十二条部部分所述述状况。第三十八条 营业部经理理待遇：1-3项同同业务员员；4、直管营营业组管管理津贴贴：直辖辖营业组组当月（含含本人）的的5；5、营业部部管理津津贴：直直辖营业业部当月月（含直直辖组）的的5；6、组育成成津贴（间间接育成成津贴仅仅限于第第二代育育成）：同营业业组主任任；7、增部津津贴（间间接育成成津贴仅仅限于第第二代育育成）：自晋升升月份起起，按晋晋升营业业部经理理本部达达成核发发，具体体比率见见下表：年份直接育成间接育成第一年4%3%第二年及以以后4%3%注：上述利利益关系系一经确确定，将将永久计计提，除除非发生生第二十十一条和和第二十十二条所所述状况况。第三

19、十九条 营业区经理理待遇：1-7项同同营业部部经理（仅仅限由血血缘关系系的营业业区经理理）；8、基本薪薪：1,0000元4,0000元元，具体体标准由由分公司司制定。第四十条 督导区督导导长待遇遇：1-8项同同营业区区经理（仅仅限由血血缘关系系的督导导区督导导长）；9、享受中中心支公公司总经经理的相相关考核核待遇，具具体标准准由分公公司制定定。第五章 业务人人员的晋晋升与考考核第四十一条 见习业务员员晋升业业务员的的条件：（一）见习习业务员员于最近近三个月月内达到到下列条条件，自自次月起起晋级为为业务员员：1、通过品品质考核核；2、累计标标准保费费9，0000元元；3、增员11人（标标准保费费

20、1,5500元元以上）；4、通过转转正培训训并考试试合格。（二）见习习业务员员于最近近六个月月内达到到下列条条件，自自次月起起晋级为为业务员员：1、通过品品质考核核；2、累计标标准保费费12，0000元元；3、增员11人（标标准保费费1，5500元元以上）；4、通过转转正培训训并考试试合格。注：见习业业务员若若连续两两个月业业绩挂零零，并作作解约处处理。第四十二条 业务员的维维持条件件：业务员于最最近一季季考核期期未达到到下列条条件，自自次季起起降级为为见习业业务员：1、通过品品质考核核；2、季累计计标准保保费5，0000元元；3、增员11人（标标准保费费1,5500元元以上）；4、继续率率8

21、0%以上。注：业务员员若连续续三个月月标准保保费挂零零，则自自次月起起作解约约处理。在一考核季季内任职职仅一个个月的业业务员，本本考核期期不考核核，该月月并入下下一个考考核期一一并考核核，任职职满二个个月而不不足一考考核季的的，参与与本考核核期考核核，考核核标准为为季考核核标准的的2/33（仅针针对季累累计标准准保费指指标）。第四十三条 晋升营业组组主任的的条件：业务员于最最近一季季考核期期达到下下列条件件，自次次季起晋晋级为营营业组主主任：1、通过工工作考核核及素质质考评；2、个人季季度累计计标准保保费5，0000元元；3、增员33人（含含间接，其其中1名名为正式式业务员员）；4、个人及及增

22、员（含含间接）季季度累计计标准保保费300，0000元；5、个人继继续率880%以以上；6、通过营营业组主主任晋级级培训及及考试。注：季度内内提前达达到上述述标准的的业务员员可提前前晋升。第四十四条 营业组主任任的维持持条件：于最近一季季考核期期达到下下列条件件，予以以维持： 1、通过工工作考核核及素质质考评；2、个人考考核达到到业务员员的维持持标准；3、直辖组组人力33名（其其中1名名为正式式业务员员）；4、直辖组组（含本本人）季季度累计计标准保保费277，0000元；5、个人继继续率880%以以上，组组平均继继续率880%以以上。注：对于提提前晋升升的营业业组主任任，当季季度末不不做维持持

23、考核。第四十五条 晋升营业部部经理的的条件：营业组主任任于最近近一季考考核期达达到下列列条件，自自次季起起晋级为为营业部部经理：1、通过工工作考核核及素质质考评；2、直辖组组达到业业务主任任的维持持标准；3、直接育育成营业业组2组组（不含含直辖组组）；4、通过营营业部经经理晋级级培训及及考试。第四十六条 营业部经理理的维持持条件：营业部经理理于最近近一季考考核期达达到下列列条件，予予以维持持：1、通过工工作考核核及素质质考评；2、直辖组组达到业业务主任任的维持持条件（个个人季度度累计标标准保费费3，0000元元）；3、所辖营营业组不不少于33个（含含直辖组组）；4、营业部部季度标标准保费费不低于于90，0000元元。第四十七条 营业区经理理的考核核：考核办法由由分公司司自行制制定。第四十八条 督导区督导导长的考考核：考核办法由由分公司司自行制制定。