西安迅达有限公司创业计划书33977.docx

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1、西安迅达有限责任公司创业计划书二产品2.1 产产品概述“脉搏跳动动监控腕带带”是一款针针对需要特特殊护理人人群的产品品。它以监监控人的心心跳为主要要功能，能能对人心跳跳的异常改改变做出及及时的警报报，提醒有有关人员采采取必要的的救护措施施，避免不不必要的损损失。在对对受测人员员的使用试试验中，该该产品的准准确度约为为90%95%。主主要可用于于有婴儿，老老人及需要要特殊护理理的人员。 图 2.1如图2.11所示。该该产品由两两大部分组组成，即心心跳测控器器和报警器器组成。心心跳测控器器可以监控控使用者每每一分钟心心跳次数；报警器将将在每分钟钟心跳次数数超过正常常范围时及及时做出警警报，通知知救

2、护人员员。2.1.11功能介绍绍围绕着监控控功能和警警报功能，本本产品可分分为两大系系统：心跳监控控系统心跳监控器器是由压敏敏陶瓷电路路为中心感感受心脏跳跳动，经放放大器将脉脉冲信号放放大后传入入51单片片机中处理理，将脉冲冲信号还原原成电信号号传入报警警器中。及时报警警系统经过51单单片机统计计过的数据据最终传入入到报警器器中，经报报警器中的的统计器统统计后如一一分钟心脏脏跳动次数数低于600次或高于于120次次时报警器器将会发出出警报。2.2 产产品优势（1）511单片机市市场参考价价￥49.8，一个个压敏陶瓷瓷市场参考考价大约在在，一个迅迅达博通心心跳监护腕腕带的市场场参考价大大约是，为

3、为一个广大大消费者所所能接受的的价格；（2）整个个腕带简洁洁、精巧，方方便携带与与使用；（3）腕带带可按使用用者自己的的喜好改成成各类样式式，如中国国结式，运运动护腕式式等等;（4）腕带带上的计数数器可根据据使用者自自身需求而而制定计数数范围。2.3 技技术描述心跳监控系系统脉搏跳动的的同时向外外不断发射射着脉冲信信号，压敏敏陶瓷以其其对压力信信号良好的的感知可以以接收到有有脉搏发出出的脉冲信信号。由压压敏陶瓷检检测到的脉脉冲信号经经放大器放放大后传入入51单片片机中处理理后将脉冲冲信号还原原成电信号号再传入报警警器中。及时报警系系统报警系统由由计数仪和和报警器组组成，经过过51单片片机统计过

4、过的数据最最终传入到到报警器中中，经报警警器中的计计数仪统计计一分钟跳跳动的次数数，如一分分钟心脏跳跳动次数低低于60次次或高于1120次时时报警器将将会发出警警报。计数器上带带有USBB接口，可可连接到电电脑上的主主程序中修修改计数仪仪的计数范范围。因对对于不同的的人群，心心脏的跳动动次数往往往不同，比比如婴儿的的心脏的跳跳动次数往往往高于成成年人，而而运动或是是情绪激动动时，心脏脏的跳动往往往又高于于安静状态态下的。故故对于不同同人群而言言需定不同同的计数范范围才能使使博通发挥挥出最佳效效果。目前，我们们已对产品品的技术结结构和部分分核心技术术申请了发发明专利，公公示中的技技术发明专专利见

5、附件件。2.3.11产品创新新（1）目前前现有的心心跳检测设设备主要是是医院中的的心脏节律律管理设备备，心脏监测测、诊断设设备，末梢血管管设备，电生理导导管等，这些设设备往往体体积较大，存存放在重症症病房中，且且目前市场场参考价都都在US $ 37730US $ 57440，一般的家家庭无法支支付这笔费费用住家中中也没有空空间摆放大大型医疗设设备；（2）整套套产品采用用分零件组组装设计，任任何一个部部件损坏都都可以立即即更换，方方便，便宜宜，操作简简单，消费费者甚至可可以自行更更换；（3）针对对不同的人人群我们将将产品分为为成老人报报警器和婴婴儿报警器器，可以更更好的发挥挥脉搏监控控器的功能能

6、。2.3.22产品先进进性（1）我们们的产品针针对不同的的人群采取取不同功能能的组合，方方便快捷，可可以更好的的为广大消消费者服务务；（2）产品品本身所采采用的部件件都是可以以从市场上上轻易卖到到的产品，而而且组装方方便，一旦旦出现问题题任何人都都可以方便便维修。2.4 未未来产品 如前所所述，博通通是本公司司研发的第第一代产品品，一旦为为市场所认认可，为消消费者所信信任，公司司将继续研研发后续升升级产品，在在监测方面面找寻并研研发精确度度更高的部部件来监测测脉搏的跳跳动，是监监测效果最最大程度提提高。另外外，本公司司正在试验验用小型存存储卡将脉脉搏一个星星期或是一一个月的跳跳动情况记记录下来

7、，以以便于医生生对心脏病病或是患有有其他心脏脏疾病的病病人的治疗疗。2.5 适适用人群（1）家中中有还不具具有行为能能力的小孩孩年迈的老老人的人；（2）看护护所、疗养养院等有需需要照顾的的人；（3）患有有心脏病或或是其他心心脏疾病的的患者。三、市场3.1市场场分析总述：市场场分析是一一个科学系系统的工作作，直接影影响着企业业发展的战战略规划、产产品营销方方案的设计计、公司投投资方针的的制定以及及未来发展展方向的确确定。市场场分析并非非单纯从某某一个层面面对市场进进行评价，要要得到有实实际价值、具具有指导意意义的结论论，就必须须从专业的的角度对市市场进行全全面细致的的分析。如如此，才能能时刻保持

8、持着清晰的的发展思路路，不因纷纷繁的信息息而迷失，在在日益激烈烈的市场竞竞争中立于于不败之地地。3.11产产品开发的的背景与需需求分析随着科技发发展的不断断提高，生生命科学与与信息科学学的结合越越来越紧密密，出现了了各种新颖颖的脉搏测测量仪器，特特别是电子子脉搏仪的的出现，使使脉搏测量量变得非常常方便，脉脉诊在我国国已经有22600多多年的临床床实践，是是我国传统统中医的精精髓，但我我国传统医医学采用的的“望、闻、问问、切”的手段进进行病情诊诊断，受人人为的影响响比较大，测测量精度不不高，科技技的创新，脉脉搏测试不不再局限于于传统的人人工测试法法或听诊测测试法脉搏搏测量可以以利用，电电子仪器测

9、测量出精度度更高的数数据。人体脉搏信信号中包含含丰富的生生理信息，也也逐渐引起起了临床医医生的很大大兴趣，达达到了方便便、快捷、准准确在测量量脉搏的目目的，随着着电子测量量技术的迅迅速发展，现现代电子测测量仪器以以极快的速速度向数字字化、自动动化的方向向发展。制制成的脉搏搏测量仪器器性能良好好，结构简简单，有较较好的应用用和推广价价值。过去“养儿儿防老”的传统观观念正在改改变，500.3%的的老年人不不再愿意依依靠子女养养老，而是是将参加养养老保险作作为养老意意愿的首选选；在城市市，空巢老老人家庭已已占到499.7%。这这是记者从从今天上午午全国老龄龄工作委员员会发布的的中国城城乡老年人人口状

10、况追追踪调查中中了解到的的。我国老老人人数居居世界首位位。调查显显示，到22006年年底，我国国60岁及及以上老年年人口数为为1.499亿人，占占总人口比比重的111.3%，占占全球老年年人口的221.4%，居世界界首位，约约相当于整整个欧洲660岁及以以上老年人人口的总和和。且老龄龄化增长速速度快，年年均增长率率高达3.2%，几几近总人口口增长速度度的5倍。 近年来，“空巢”老人家庭比例显著增加，城市地区中，49.7%的老人独自居住，老年人日常生活需要全护理和照料的比例已上升至9.3%。所以我们公司特意研发脉搏测控仪，以减轻年轻人的压力，同时为了及时满足老人的需求及帮助，减少因心脏病发生而不

11、能及时治疗留下的遗憾。现在的社会会是一个高高速发展竞竞争激烈的的大舞台，时时间就是金金钱的观念念越来越被被更多的年年轻人接受受。很多年年轻的父母母为了节省省时间，一一边忙家务务一边看孩孩子，很多多婴幼儿因因为父母不不在身边而而意外受到到伤害，尤尤其是心脏脏功能弱的的小孩，由由于与不能能与父母沟沟通及时告告知父母身身体状况造造成很多小小孩因耽误误治疗而留留下遗憾。而而且在很多多公益事业业单位一位位工作人员员照顾多名名心脏病婴婴幼儿，她她们的工作作量很大。我我们我们公公司针对这这几点作为为研发动机机，研制出出适合婴幼幼儿带的脉脉搏测控表表，以帮助助父母更好好的呵护孩孩子。3.12调调研分析经过上网

12、查查看、图书书文献的阅阅读及实际际情况的调调研，了解解到脉搏是是关系人体体健康的最最基本条件件。脉搏是是临床检查查和生理研研究中常见见的生理现现象，包含含了反应心心脏和血管管状态的重重要生理信信息。人体体脉象中富富含着心脏脏、内外循循环和神经经等系统的的动态信息息。通过对对脉搏波检检测得到的的脉波图含含有许多诊诊断价值的的信息，可可以用来预预测人体某某些器脏结结构和功能能的变换趋趋势。正常常人的脉搏搏和心跳是是一致的。脉脉搏频率受受到年龄和和性别的影影响，婴儿儿每分钟1120140次次，幼儿每每分钟900100次次学龄儿童童每分钟88090次，成成年人平均均每分钟77080次，范范围在每分分钟

13、60100次次左右，都都是正常的的。另外，运运动和情绪绪激动时可可使脉搏增增快，而休休息睡眠则则使脉搏减减慢。临床床上有许多多疾病，特特别是心脏脏可使脉搏搏发生变化化。因此脉脉搏测量对对病人来讲讲是一个不不可缺少的的检查项目目。现今市市场上有许许多关于血血压、脉搏搏、体温等等电子仪器器，体积小小，使用方方便，但相相对的价格格比较贵。相相对于他们们，我们的的市场前景景更广阔。3.2市场场微观环境境分析3.21同同类产品的的竞争一、迈欧心心率表迈欧心率表表系列针对对保健、健健身、减脂脂、跑步、自自行车、户户外登山等等不同人群群的不同特特点及需求求提供不同同的、个性性化的产品品方案。在在各国和地地区

14、的运动动员以及健健身、减肥肥人士中应应用很广泛泛。它的主主要功能是是 实时检检测人的心心跳数；，提提供数据化化的锻炼结结果以保证证运动目的的的达到； 它能够够有效判断断您的运动动是否超过过心脏及身身体的负荷荷，避免意意外发生；二、卡路里里心率表这种产品可可以测量一一个人的正正常心跳频频率，并可可以根据预预先设定的的年龄、体体重和性别别，测量一一个正常人人消耗的卡卡路里。它它是用过按按住手腕上上的感应器器测量你的的心跳。此此种手表只只能供正常常人使用，是是属于运动动类产品。三老人呼救救仪：（按按在老人的的手杖上）“呼救通通”是一种专专门针对于于社区，城城市老人服服务，医疗疗呼救等专专用产品，我我

15、们给每位位老人家里里装一套呼呼救主机，另另外，配上上可以挂在在脖子里的的紧急按钮钮，当老人人有服务须须要或者身身体出现紧紧急状况时时，只要按按动一下挂挂在脖子里里的紧急按按钮，就可可以马上将将求救电话话拨打出去去，可以是是自己的儿儿女，社区区服务中心心或者是1120。以以便于第一一时间进行行治疗。但但这种产品品在一些老老人不能提提前预见的的疾病发生生时便失去去了功效，因因为很多有有心脏病史史的老人根根本不能及及时发现自自己处于危危险时期。他们的优势势：他们起起步早，拥拥有相当高高的技术成成熟度和技技术认可度度，他们的的公司资金金雄厚，可可以进行高高水平的产产品研发和和科技创新新。同时公公司的经

16、营营经验丰富富，规避市市场竞争风风险的能力力较高，技技术研发人人才和经验验积累远远远超过我们们公司。但但我们公司司正在不断断努力，争争取在产品品研发方面面提高一个个层次。让让我们的产产品更好的的为大众服服务是我们们公司不断断进步的动动力。我们的优势势与机会：首先我们们公司通过过考察市场场得出，公公司的产品品目前在市市场上还没没出现，所所以产品拥拥有相当大大的开发潜潜力和目标标市场。其其次本产品品拥有相当当高的性价价比，其他他同类产品品功能更完完善将呼救救仪与心率率表的功能能集与一身身，而且价价格更低廉廉。与国内内市场相比比，我们已已经拥有相相当高的竞竞争优势。公公司通过制制定战略计计划，将会会

17、在科研，人人才的录用用，新产品品的研发方方面投入更更多的资金金和精力，这这一点同生生产同类产产品的公司司相比有很很大的优势势。3.3市场场定位（1）本公公司产品：脉搏测控控仪（2）本公公司口号：让顾客买买得起用的的好（3）本公公司的目标标顾客群：孤儿院、婴婴幼儿托儿儿所、敬老老院、老年年公寓及患患有心脏病病的患者。（4）本公公司的产品品优势：价价格低、通通过测心率率发现人身身体内潜在在危险，而而且具有辅辅助呼救系系统，拥有有双重功能能，技术研研发功能强强大、颇有有特色的营营销策略加加上公司良良好的服务务功能，赢赢得更多的的消费人群群。3.4目标标市场目前本公司司的产品主主要出售给给公共场所所，

18、孤儿院院、托儿所所、老年公公寓、敬老老院以及心心脏病监护护医院等弱弱势群体聚聚居的场所所。随着公公司的发展展，我们将将扩大目标标市场，本本着“买得起，用用得好”的观念，研研发功能更更强大的产产品，更好好的为消费费者服务。3.5目标标消费人群群我们公司的的产品集测测量心率与与呼救功能能与一身，能能更好的发发现人的身身体潜在的的危险,使使用起来方方便、快捷捷、美观。公公司针对成成年人和小小孩的特征征不同设计计出两种不不同的产品品，以满足足不同群体体的需求。成成人款产品品综合了呼呼救仪的功功能，使人人们通过控控制按钮可可以在第一一时间告知知家人自己己的处境，从从而减少意意外的发生生3.6竞争争分析潜

19、在入侵者现有竞争者客户替代品供应商流动性威胁购买能力未来新技术供应能力老人呼救仪3.6.11现有竞争争者呼救通”是是一种专门门针对于社社区，城市市老人服务务，医疗呼呼救等专用用产品，通通过老人按按脖子上的的紧急按钮钮告知家人人自己的服服务需求或或身体状况况。拥有较较高的认可可度，但此此产品还没没有大批量量生产，所所以本公司司产品的市市场前景很很大，价格格低廉，适适用人群更更广泛，不不仅老人可可用，心脏脏病患者及及婴幼儿也也可用，我我们有足够够的信心和和准备开拓拓更广泛的的市场。3.6.22供应商本公司采用用外包的形形式的生产产方式，加加上产品成成本很低以以及大批量量的生产的的需求，供供应商方面

20、面很难形成成强大的竞竞争力，从从而使公司司获得较大大的竞争优优势。3.6.33客户通过调查发发现公司产产品价格能能为广大消消费者接受受，而且公公司产品强强大的功能能和快捷高高效的特点点，以及工工作人员的的服务态度度让顾客提提高了公司司的形象，这这都注定公公司会有很很大的客户户群，所以以公司在客客户方面很很有竞争优优势。3.6.44潜在 目前运动动心率表的的市场份额额较大，而而且有国外外强大的技技术及资金金支持，可可能即将研研发出具有有呼救功能能的运动心心率表或者者是医疗方方面的心率率表。这样样对公司的的威胁比较较大，但目目前本公司司已经有一一定的技术术和资金，我我们根据战战略计划，加加大产品的

21、的研发投入入及开发更更好的营销销策略，我我们的竞争争力是很强强的。本公公司一直保保持积极的的心态对待待潜在的竞竞争者，我我们时刻做做好准备迎迎接挑战。3.6.55替代品 就目前市市场调查来来看，我们们的主要竞竞争对手是是老人呼救救通，但还还没有大批批量生产，市市场份额也也比较低，而而且价格较较高。在价价格方面，本本公司具有有明显的优优势，随着着公司的发发展，我们们将会不断断改进产品品的功能，同同时研发相相关的高技技术产品，争争取极大极极限的满足足消费者的的需求，并并最终以成成本和技术术优势保持持对替代品品的竞争优优势。3.7 SSWOT 分析1、竞争优优势有（SS）（1）产品品优势本产品利用用

22、市场上简简单普通的的材料制造造出成本低低廉的脉搏搏测控仪，价价格相对于于其他同类类产品来说说更有竞争争优势。产产品采用手手表的形式式美观，戴戴起来很方方便。而且且我们的产产品发出报报警的声音音打破原来来警报声的的传统，采采用乐曲形形式，婴幼幼儿不会因因为警报声声而恐惧。成成人款可以以通过手动动控制随时时告诉自己己的需求，方方便那些不不能自理的的老人。所所以受到广广大老年朋朋友的欢迎迎。（2）服务务优势 对首次购买买本产品的的用户，本本公司有全全程的安装装和培训。并并且后期提提供有偿的的产品升级级，以满足足用户日益益增长的需需要。顾客客可以随时时到客户服服务中心对对本公司提提出合理化化的意见和和

23、建议。如如果需要帮帮助，本公公司将会在在保修合同同期内提供供免费帮助助直到顾客客满意。我我们遵循“顾客至上上”的服务理理念，所以以广大消费费者可以放放心使用公公司的任何何歀产品。（3）较强强的技术优优势本产品的设设计遵循人人性化的理理念，具有有更强的可可推广性，更更好的可扩扩充性目，并并且本公司司已对产品品的技术结结构和部分分核心技术术申请了发发明专利。公公司成立专专门的产品品研发部门门，并且专专门招聘具具有强的创创新能力的的人才，所所以我们的的产品在未未来具有很很强的改进进潜力，产产品的未来来一片阳光光。2、竞争劣劣势(W)（1）公司司创建初期期,人才资资源不充足足，造成人人岗不匹配配现象。

24、 （2） 公司的管管理制度不不够完善，缺缺乏经验，。（3）在产产品包装及及整体形象象上还没有有做到给人人以高技术术精品的形形象。（4）资金金缺乏，缺缺乏投资者者的支持和和帮助（5）社会会影响范围围小，前期期宣传比较较困难。（6）公司司缺少与同同类公司的的沟通与合合作，同时时与公司相相关的运营营厂商了解解不足，没没有建立起起很紧密的的联系。3、公司面面临的潜在在机会(OO)（1）随着着公司进一一步的发展展，企业形形象的树立立，以及产产品价值的的体现，客客户群会有有扩大的趋趋势。（2）本公公司通过技技术创新研研发出人工工智能的测测控仪，安安装上GPPS定位跟跟踪器，这这样可以随随时掌握病病人的地理

25、理位置以方方便救援。（3)公司司后期会像像其他地理理区域扩张张，扩大市市场份额。（）产品品得到政府府部门的支支持和医疗疗保健部门门的认可。4、危及公公司的外部部威胁(TT)（1） 经经济快速发发展,产品品的更新很很快,技术术更新要跟跟上经济发发展的速度度。 （2）出出现将进入入市场的强强大的新竞竞争对手占占有市场份份额。（3）客户户或供应商商的谈判能能力提高 。（）有新新规则引起起的成本增增加。（）随着着经济全球球化速度的的加快，国国外产品对对本公司的的冲击力很很大，我们们的竞争压压力将会加加大。同时时国际贸易易规则对我我国产生很很多不利影影响，这也也会对公司司产品推向向国际市场场产生很大大的

26、阻力。市场预测公司投入市市场前期，公公司主要以以西安市为为主要市场场，通过上上网资料查查阅，西安安市有孤儿儿院*家家，敬老院院*家，心心脏病监护护中心*家，婴幼幼儿托儿所所*家，心心脏病患者者近*人人。公司制制定了五年年战略计划划，从而将将本公司的的产品推向向更广大的的消费者。产品投入市市场前期，我我们公司暂暂时将西安安市作为主主要目标市市场，据网网上资料显显示，西安安市有孤儿儿院*家家，敬老院院*家。老老年公寓*家，医医疗保健机机构*家家，初期通通过大量的的宣传，让让顾客对公公司产品有有个好的印印象，树立立公司与品品牌形象，同同时以高科科技的产品品和完善的的服务让顾顾客满意。同同时通过查查阅

27、网上的的资料，我我国的老年年人口比例例正在不断断提高。今今年是中国国进入老龄龄化10周周年，随着着新中国的的同龄人步步入老年，将将出现第一一次老年人人口增长高高峰。全国国老龄委办办公室副主主任吴玉韶韶近日介绍绍说，中国国正开始进进入人口老老龄化快速速发展期，老老年人口由由年增加万万到发展到到年均增长长万万。这是一一个很惊人人的数字。公公司根据市市场背景预预测产品的的市场的销销售额。2011：公司主要要以树立公公司形象为为主，拓展展公司知名名度，本着着诚信的理理念为顾客客提供满意意的服务。我我们公司通通过手机短短信、利用用广播、电电视、报刊刊等日常媒媒体，网络络进行宣传传，充分利利用好博览览会、

28、商务务洽谈会等等交流平台台，加大现现场宣传力力度。公司司根据市场场调研估测测出这年仅仅卖出1550套。2012：今年公司司对顾客进进行回访，根根据客户的的需求对产产品进行改改进，由于于这块市场场尚属空白白，第二年年产品的市市场占有率率能够得到到大幅度的的提升，根根据问卷调调查可以看看出，市场场占有率至至少以*%的速度度在增长，加加上我们第第一年广告告效应，老老顾客带动动新顾客，公公司的市场场份额在今今年大幅度度提升，同同时公司在在今年将产产品推向陕陕西各个城城市，拓展展市场范围围。所以今今年的销售售额预计达达到5000件。2013：公司经过过前两年的的发展已有有一定的资资金基础，所所以公司打打

29、算今年再再招聘一批批高科技科科研人才，加加大产品的的研发力度度，同时宣宣传仍是重重点。根据据资料预测测我公司产产品在西安安的老年公公寓、敬老老院、医疗疗保健机构构、婴幼儿儿管理中心心、心脏病病监控机构构按*%的增长速速度增长，加加上第二年年后半年我我们在陕西西省其他市市、县的宣宣传。本公公司产品在在陕西省其其他市、县县的市场占占有率能达达到*%，在陕西西省本公司司能销售33000套套。2014：今年公司司打算加大大与其他同同类产品的的合作力度度，俗话说说：众人拾拾柴火焰高高。现在公公司都讲究究双赢，公公司也应该该充分利用用资源。加加强与运动动心率表，老老年人呼救救仪等产品品公司的合合作也是拓拓

30、展公司的的影响力的的一种途径径。公司在在今年将会会把产品推推向全国市市场，在全全国其他省省市大力推推出公司的的产品，市市场占有率率的增长也也按照陕西西省第二年年的增长率率来算，总总销售量为为约60000套。2015： 这一年年公司产品品面向全国国，可以支支持多个地地方安装，所所以全国的的增长率一一定会大幅幅度提高，本本公司也可可以和其他他公司进行行合作，把把本公司产产品彻底推推向全国，推推向世界，所所以第五年年增长率会会大幅度提提高，总销销售量为：100000套。这5年的销销售总量为为196550套，仅仅占市场总总需求量的的*%，可可见我们的的市场前景景一片光明明。四、营销现代企业成成功的基础

31、础在于拥有有创造竞争争优势的战战略，以及及创建未来来的核心技技术。企业业战略的实实现离不开开创造需求求的市场营营销策略和和技术。企企业的命运运系之于“销销”，而“销销”之绩效效来源于“营营”，只有有“营”字字领先，“销销”字当头头，营销一一体，这样样的企业才才会如鱼得得水于市场场。“营”即即包括策划划、创意、运运筹和研究究，现代的的营销人员员，第一要要务就是如如何动脑筋筋的问题，以以策略来带带动销。评价一一个企业经经营好坏的的一个关键键标准，就就是最终营营销业绩（包包括销售额额、市场占占有率、利利润、知名名度等）的的高低，而而营销业绩绩的高低又又取决于该该企业营销销实力的大大小。因此，我们们时

32、刻保持持清醒、谨谨慎的态度度，科学制制定本公司司的营销计计划和战略略。1目标市场场 (Taargett Marrket) 全全国县级或或以上的综综合医院、专专科医院、保保健医院、有有老人、婴婴幼儿、心心血管疾病病患者的家家庭等。2产品（PProduuct）2.1产品品确保产品质质量，开发发适应不同同群体的产产品，在核核心产品的的基础上，延延伸产品的的功能。同同时不断开开发相关新新产品，拓拓宽产品线线的广度和和深度。我们提供的的不仅是有有形的产品品，更重要要的是产品品所代表的的尽善尽美美的服务和和关注生命命质量的健健康理念，以以优质的服服务和良好好可信赖的的产品赢得得消费者的的满意。2.2包装装

33、采用标准化化包装。在在统一标识识的前提下下，不同版版本的产品品采用易于于识别的不不同包装，方方便顾客的的选购、辨辨别与使用用。2.3品牌牌公司发展初初期采用单单一品牌策策略，初定定为“博通”，有利于于在客户中中树立明确确的品牌形形象；随着着公司的不不断发展壮壮大，将品品牌逐步做做大做强，提提升企业及及品牌形象象，实现无无形资产的的增值。建立商标防防护网，注注册品牌和和商标，包包括相关或或相近的品品牌、商标标名，利用用相关法律律条例保护护自己的合合法权益；提前在网网络上注册册公司的域域名，为发发展电子商商务奠定基基础；充分分利用各种种媒体宣传传产品品牌牌，提高品品牌知晓度度。3价格（PPrice

34、e）新产品上市市本公司选选取满意定定价策略，维维持产品的的品质品位位并同时考考虑消费者者的消费能能力。根据据竞争导向向定价的原原则，遵循循主动竞争争定价法，本本公司新产产品的定价价明显低于于市场同类类产品的平平均水平，目目的是尽快快打开市场场，占领市市场份额。但但由于本公公司产品成成本相对较较低，加上上各方面工工作的协调调配合，尽尽量减少中中间环节的的成本生成成，维持本本公司产品品易接受的的价位，并并实现公司司的盈利。4销售渠道道（Plaace）4.1销售售因为本公司司产品在技技术上具有有领先性，所所以市场渠渠道未能形形成成熟。而而市场上存存在的相关关医疗器械械保健品销销售商可以以作为推广广和

35、代理的的一方面渠渠道。并在在产品进入入市场初期期主要通过过医疗机构构等相关单单位进行宣宣传，同时时通过各种种媒体以及及深入各个个单位的方方式进行点点面宣传，以以造成产品品初期的影影响。产品品占据小范范围市场之之后，通过过客户间的的推荐沟通通进行扩展展。并在公司本本部所在的的城市西安，开开设产品陈陈列体验推推销店。搭搭载现在社社会流行的的体验销售售模式，使使得本公司司的产品更更加具备人人性化便捷捷化的特点点。再通过过销售队伍伍的直接销销售，逐个个增加客户户列表，通通过直销的的模式提高高服务质量量以及客户户忠诚度。并并且通过网网上平台进进行销售，为为保证产品品的先进性性，建立专专业域名的的公司网页

36、页（htttp:/），客户户可直接在在本公司主主页上进行行订购，免免除中间销销售网站的的不确定性性和信誉等等问题。图 公司网网站4.2物流流客户可直接接到本公司司产品陈列列体验推销销店进行体体验订购，可可直接购买买提货。对对于不方便便到店里购购买的客户户，我们可可以通过成成熟的快递递公司网络络进行派送送，由公司司为客户保保障，如物物流过程中中出现问题题，首先由由本公司承承担，弥补补客户损失失。继而由由本公司向向物流公司司要求赔偿偿。5推广策略略（Proomotiion）前期只针对对西安的市市场，确定定目标市场场作充分的的市场调研研工作，做做好准确的的市场定位位。待准备备工作完成成以后，进进行营

37、销调调查与诊断断，其中要要做的有市市场调查与与SWTOO分析、营营销环境调调查、消费费行为调查查、渠道调调查、竞争争者调查、企企业营销能能力调查、企企业行业优优势调查、企企业营销队队伍分析、企企业渠道资资源分析、企企业财务分分析、卖点点分析、传传播组合定定位分析，制制定出精确确的策划方方案，同时时将进行产产品的研发发。5.1人员员促销建立专业的的营销队伍伍招聘人员并并进行系统统地培训，传传达公司“变被动为为主动”的营销理理念。建立立一支专业业高效的营营销队伍，按按时达成公公司的销售售计划。销销售业绩与与奖金挂钩钩，给予顾顾客一定的的数量折扣扣来推动销销售。产品品推销出去去后，就需需要根据购购买

38、决策者者心理，提提供优质的的售后服务务，固定长长期业务关关系。5.2 广广告1 )通过过纸媒、网网络以及宣宣传页的方方式进行 在报刊刊杂志上刊刊登广告，并并在各大网网站投放简简单的标语语或图标广广告。印制制宣传页，与与首先接纳纳本公司产产品的单位位协商，在在其宣传处处放置本公公司产品的的宣传页。2) 电视视广告 充分利用用电视生动动的画面和和语言形象象逼真地展展现公司产产品，使消消费者深入入得了解本本产品，让让所有服务务机构了解解本产品，引引起相关需需求消费者者的注意，让让他们知道道有本产品品。3) 报纸纸广告通过报纸进进行详细、全全面的介绍绍本公司产产品。4) 其他他印刷广告告及户外广广告

39、印刷各种种宣传单广广告画及户户外广告，以以扩大影响响。5)企业形形象广告预计投入22万元在大大众媒体和和专业媒体体上发布制制作精良的的企业形象象广告，广广告力求信信息传达准准确到位，同同时配以文文字报道则则会取得更更为良好的的效果。宣传企业口口号 人 心 科技 生生活6)产品品品牌广告品牌广告 通过多多种渠道进进行。广播播、电视、流流媒体广告告信息传递递时间短，可可以用来提提高知晓度度；利用报报纸、杂志志制作一些些寓意深刻刻、高品位位的广告，提提升品牌形形象；产品品品牌广告告保持风格格的统一，利利用不同媒媒介的特色色，建立全全方位、立立体的信息息传播网。7)公益广广告除利用报纸纸、杂志、广广播

40、、电视视等传播渠渠道外，也也在社会公公益活动中中树立公司司的良好形形象。如与与医疗部门门共同建设设急救中心心，宣传紧紧急情况下下的自救、互互救知识等等。5.3公关关（Pubblic Relaationn）在公司筹建建之初开始始公关工作作。公关活活动的原则则是树立公公司勇担重重任 充充满活力 引领潮流流的良好形形象。公司筹建初初期，公关关活动的重重点为提高高公司知晓晓度，辅助助销售网络络的建设。6市场开发发与进入6.1技术术领先本公司的核核心产品是是实时监测测脉搏情况况的工具。这这款产品以以其独特的的技术、易易操作的人人性化特点点和方便快快捷的特点点领先于其其他相关产产品。目前前市场上的的同类产

41、品品都在价格格、携带等等方面存在在缺陷，而而本公司的的产品正是是补充了这这些欠缺的的方面。而而且，大多多数同类产产品都只应应用于医院院等医疗机机构，很少少涉及家庭庭使用。因因此，我们们的市场前前景非常广广阔，存在在较少的竞竞争，易于于进入市场场。6.2营销销计划我们高薪聘聘请高级营营销策划师师，制定适适合本公司司具体情况况的营销方方案，同时时组建公司司特有的营营销队伍，根根据营销方方案西安地地区进行分分销，并竭竭力寻找公公司的合作作伙伴，向向他们推荐荐公司的产产品，以产产品的强大大功能和优优质的售后后服务吸引引代理公司司。前期采采用区域市市场渗透战战略，目标标锁定西安安市场，使使公司在已已有的

42、市场场中寻求更更大的市场场空间，吸吸引更多的的消费者，或或刺激潜在在顾客使用用本公司的的产品，以以增加更多多的业务额额。我们会以适适中的价格格、尽善尽尽美的服务务、有力的的公关手段段打开市场场。7五年营销销计划重点点剖析7.1 第第一年 西西安 广告告策略1)公司预预计投入11万元在报报刊杂志上上刊登广告告，并在各各大网站投投放简单的的标语或图图标广告。初期投入11万元，在在陕西电视视二套及其其他省市电电视台进行行广告宣传传，充分利利用电视生生动的画面面和语言形形象逼真地地展现公司司产品。预计投入00.5万元元，在华商商报、西安安晚报，三三秦都市报报及相关省省市的报纸纸进行详细细、全面的的介绍

43、本公公司产品。除除了使用电电视及报纸纸广告外，企企业还拟投投入0.55万元，印印刷各种宣宣传单广告告画及户外外广告，以以扩大影响响。7.2第二二年 西安安 陕西其其他城市 市场巩固固和进入第二年，公公司在西安安地区稳固固建立各种种销售渠道道，保证西西安地区销销售量的稳稳步增长。同同时，对于于陕西其他他城市也开开始进行市市场开拓。引引用西安地地区的成功功销售模式式，代入周周边城市。并并投入2万万元通过西西安地区客客户的使用用体验进行行体验宣传传片的录制制，再投入入3万元进进行宣传片片在车载媒媒体、电视视、纸媒等等方面进行行宣传。由由于大城市市的效应，周周边小城市市在一段时时间之后也也会对本公公司

44、的产品品有一定了了解并产生生购买欲望望，从而形形成需求。7.3第三三年 西安安 陕西其其他城市 市场巩固固第三年，西西安地区的的销售已经经呈现了稳稳步增长。陕陕西省其他他城市的销销售活动需需要进一步步进行，以以稳固本公公司博通产产品在陕西西地区的市市场认知和和销售量。可以进行短短时间小范范围的买促促活动，对对新老顾客客进行优惠惠。同时宣宣传心血管管疾病高发发的现状，让让更多的需需要本公司司产品的家家庭配置我我们的产品品。营造营营销的氛围围，抓住契契机，向全全国宣传本本公司产品品。7.4 第第四年 全全国大型城城市选择经济水水平较高，文文明程度较较高的城市市来打开市市场。在各各个省会城城市及经济

45、济特区都针针对各类服服务场所以以及企事业业单位进行行人员营销销和广告营营销，主要要通过销售售人员带着着制作好的的文案以及及宣传单与与客户直接接洽谈来打打开市场。所所以这一年年需要增加加销售人员员的数量以以及销售的的投入，约约十万元。投投入10万万在重点城城市找代理理和意向单单位，以确确保预期的的销售量。7.5 第第五年 全全国第五年投资资50万进进行潜移默默化式的广广告宣传及及体验中心心，让全国国各个城市市对本公司司产品建立立理解及必必需观念。培培养产品知知名度和可可信度，以以达到更高高的销售量量。 长长远规划来来看，我们们将不断升升级改进产产品，巩固固现有消费费群体同时时，吸引更更多市场的的

46、更多消费费者。实时时将产品与与当下先进进科学技术术完美结合合，不断创创造产品竞竞争力，领领跑于行业业，实现产产品、企业业的可持续续发展。五、客户服服务关于我们我们的目服服务宗旨是是以客户为为导向，总总结不足，不断完善自身业务，满足客户对产品的要求，采用全程式的服务策略，力求将服务做的完美。5.1 售售前服务 我们在在销售之前前会为客户户提供相应应的服务，说说明产品相关的的设计、提提供使用说说明书为客客户答疑解解惑，并注注重对来访访客户的热热情接待及及真诚沟通通，与此同同时注重对对顾客的心心里分析，了了解并消除除顾客售前前心里上的的障碍，如如由于不了了解情况而而对商品价价格，可靠靠性，服务务，交

47、货期期等因素产产生的疑虑虑，使顾客客对企业及及产品具有有初步信赖赖后，再激激励动机，实实现购买行行为。5.2 售售中服务 我们会会为员工接接受服务专专业的训练练，提高员员工的整体体服务素质质。在销售售过程中，我我们热情接接待，会始始终保持微微笑的服务务态度，会会为顾客提提出的问题题耐心并细细致地解答答，并站在在顾客的角度，帮帮助顾客分分析当前所所面对的情情况，分析析利弊，再再由顾客决决定是否购购买。并且且在有效的的时间内为为客户调试试好产品,并耐心的的为客户讲讲解调试过过程中应该该注意的问问题。5.3 售售后服务为了最大限限度满足客客户的对产产品的各种种需要，我我们提供多多渠道全方方位的售后后服务。（1）电话话拨打服务务无次数限制制，只要您您对系统或或其他方面面存在问题题，请即刻刻拨打本公公司的服务务热线电话话（0299-*）；我们会以以最耐心最最真诚的心心态倾听您您的问题并并在最短时时间为您解解决。（2）远程程服务技术支持人人员在得到到客户授权权后，可通通过远程连连接进入客客户的系统统帮助客户户解决问题题，从而确确保系统故故障的及时时恢复。（3）现场场服务 当您您的系统出出现性能