基于核心竞争力构建的纺织市场国际策略研究22331.docx

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1、长乐JL公公司化纤产产品国际市市场策略研研究基于核核心竞争力力构建的视视角A stuudy oof innternnatioonal markket sstrattegy of CChanggle JJL Coompannys chemmicall fibbre pproduuctBassed oon thhe peerspeectivve off corre coompettitivvenesss coonstrructiion摘要在经济全球球化的时代代，企业要要想在国际际市场上取取得份额，其核心竞争力被视为关键因素。此外，经济全球化的发展迫使许多化纤企业不能再只局限于有限地域的市场，需要企

2、业开拓更为广阔的国际市场。本文以主要生产涤纶短纤和长丝的JL化纤公司为研究对象，聚焦于中国化纤领头企业国际市场营销问题的研究。本文主要研究当前经济形势大背景下的化纤企业为寻求更大的国际市场该如何构建自身核心竞争力，并展开国际营销的问题。由于公司特点在中国化纤行业中具有典型性，问题也基本代表了目前国内化纤企业的普遍情况。本文首先对JL化纤公司进行了环境分析，并以此为切入点，然后再构建公司的核心竞争力模型，最后提出相对应的国际策略。值得注意的是，探讨化纤企业核心竞争力与国际市场开拓的关系也是本文已有相关理论研究的一个深化。通过本文的研究，为JL公司恰当地了解国际市场定位，成功开拓国际市场，提供了参

3、考和借鉴价值。本文首先对对相关理论论进行了综综述，接着着着重分析析了JL化化纤公司面面临的宏观观、中观和和微观竞争争环境。随随后本文从市场场运作和系系统制度两两个方面构建建了JL化化纤公司的的核心竞争争力模型并并详细阐述述了其构建建途径。最最后本文根根据JL公公司的全球球化国际营营销的宏伟伟目标，从从产品、价价格、渠道道、促销以以及对外直直接投资五五个方面详详细制定了了JL化纤纤公司的国国际化市场场营销组合合策略。本本文的研究究可以为中中国化纤企业更更充分的参参与全球竞竞争提供宝宝贵经验，也可以为政府相关政策的制定提供有用的理论指导。关键词： 化纤，核核心竞争力力，国际市市场营销Abstrra

4、ctIn 211st ccentuuryss marrket econnomy, thee corre coompettitivvenesss off entterprrise is rregarrded as tthe kkey tto itts deeveloopmennt annd grrowthh. Beesidees, tthe ddevellopmeent oof ecconommic gglobaalizaationn is forccing manyy cheemicaal fiiber enteerpriises no llongeer too connfin to aa l

5、occal mmarkee. Coompannies needd to deveelop a brroadeer innternnatioonal markket. In tthis papeer, tthe aauthoor sttudieed JLL Cheemicaal Fiiber Comppany, whiich is mmajorr in the prodductiion oof poolyesster stapple ffiberr andd fillamennt fiiber and is aa leaadingg Chiinesee cheemicaal fiiber ent

6、eerpriise. Thiss papper mmainlly sttudieed hoow too buiild ccore comppetittivenness of ffiberr entterprrise to sseek greaater inteernattionaal maarkett andd exppand inteernattionaal maarketting undeer thhe baackgrroundd of currrent econnomicc sittuatiion. Becaause of iits ccharaacterristiics iis tyy

7、picaal inn Chiina cchemiical fibeer inndusttry, its probblem basiicallly reepressentss thee preevailling situuatioon off dommestiic chhemiccal ffiberr entterprrisess. Thhrouggh thhe annalyssis aand rreseaarch of JJL chhemiccal ffiberr commpanyys eenvirronmeent, and thenn buiild tthe ccore comppetitt

8、ivenness modeel off thee commpanyy. Fiinallly, ppropoose comppany globbal sstrattegiees, sso ass to propperlyy unddersttand the comppany JL iinterrnatiionall marrket posiitionn andd succcesssfullly deeveloop thhe innternnatioonal markket aand pproviide rreferrencee forr thee currrentt cheemicaal fii

9、ber induustryy entteredd thee intternaationnal mmarkeet. It iis woorth notiing tthat the relaationnshipp bettweenn thee corre coompettitivvenesss off fibber eenterrprisse annd itts innternnatioonal markket eexplooratiion, whicch iss a ddeepeeningg of exisstingg theeoretticall ressearcch foor thhis a

10、articcle.Firstt, thhis ppaperr summmariized releevantt theeoriees, sspeciificaally demoonstrratedd thee commparaativee advvantaage ttheorry, ccompeetitiive aadvanntagee theeory, inddustrry sttructture theoory and inteernattionaal maarketting theoory. Thenn, thhis ppaperr foccusedd on the use of PPES

11、T anallysiss, Poorterrs ffive forcces iindusstry struucturre annalyssis aand SSWOT anallysiss, whhich dettaileedly anallysedd maccro, mesoo andd miccro-ccompeetitiive eenvirronmeent oof JLL cheemicaal fiiber comppany faceed. SSubseequenntly, bassed oon thhe prrecedding anallysiss, thhe paaper JL bbu

12、ildded aa corre coompettitivvenesss moodel and elabboratted iits cconsttructtion wayss. Fiinallly, aaccorrdingg to the grannd gooal oof JLLs iinterrnatiionall marrketiing,tthe ppaperr froom prroducct, ppricee, pllace, proomotiion aand FFDI ffive areaas ellaborratedd JL fibeer coompannys inteernattio

13、naal maarketting mix straategyy. Thiss stuudy ccan pproviide vvaluaable expeeriennce ffor tthe CChineese cchemiical fibeer ennterpprisees too parrticiipatee morre fuully in gglobaal coompettitioon, aand iit caan allso pproviide aa useeful theooretiical guiddancee forr thee devveloppmentt of goveernm

14、eent ppoliccy.Keywoords : chhemiccal ffiberr, coore ccompeetitiiveneess, inteernattionaal maarketting目录摘要2Abstrract3目录4第一章 引言61.1论文文选题背景景61.1.11实践背景景61.1.22理论背景景61.2研究究内容和意意义71.2.11研究内容容71.2.22研究意义义81.3 研研究方法91.4 创创新点10第二章 相相关理论回回顾112.1 比较优势势理论112.1.11 比较优优势理论的的发展112.1.22 对比较较优势决定定因素的探探索122.2 竞竞争优势理

15、理论142.2.11 竞争优优势理论的的发展142.2.22 对竞争争优势理论论内涵的分分析162.3 行行业结构理理论172.4 国国际市场营营销理论18第三章 JJL公司环环境分析与与战略定位位203.1 JJL公司的的发展现状状203.1.11 公司历历史203.1.22 主营业业务213.1.33 客户分分布223.2 环环境分析233.2.11 宏观PESST分析233.2.22 行业环环境分析283.2.3 SWWOT分析析343.3 战战略定位和和选择383.3.11 战略定定位383.3.22 战略选选择39第四章 基基于核心竞竞争力构建建的JL公司国国际策略研研究394.1

16、核核心竞争力力分析404.1.11 核心竞竞争力构建建模型404.1.22 核心竞竞争力构建建途径424.2 国国际目标市市场选择524.2.11 市场细细分524.2.22 目标市市场选择534.2.33市场定位位544.3 JJL公司的的国际策略略分析554.3.11 产品策策略554.3.22 价格策策略584.3.33 渠道策策略604.3.4 促销销策略634.3.55 对外直直接投资策策略64第五章 研研究总结和和展望665.1 研究究总结665.1.11 研究结结论665.1.22 借鉴意意义675.2 未未来展望67致 谢68参考文献69第一章 引引言1.1论文文选题背景景1.

17、1.11实践背景近几年来，化化化纤企业纤行业业中的国有企业业基本被民民营企业所所取代，福建长乐地区的化纤行业业就是以民营营企业为主主所组成的。民营企业业虽然企业业自由度高高，经营灵灵活，但是单个企业的的规模有限限，人才匮匮乏，缺乏乏长远的战略眼光光。企业内部部的家族管管理模式也也存在着一一定的问题题，企业可可能更大程程度上的只停留于于国内简单单的买卖销销售模式，对的企业未来走向缺缺少关注度度。经济全全球化的发展迫使许许多化纤企企业不能再再只局限于于有限地域域的市场，企业间的联联系相对于以前前变得更加加紧密，这这就需要企企业开拓更更为广阔的的国际市场场。金融危机后后，要素成成本对化纤企业的的压力

18、正在上升。近年年来化纤原原料价格大大幅波动，PTA、MEG等生产要素价格的不断攀升，造成企业成本不断高企，资源的供求结构持续紧张使得成本压力将维持很长时间，成为化纤行业中的一个常态。因此企业面临着更为激烈的竞争环境，迫切需要通过充分利用国际资源增加分销渠道，避开同行恶性竞争，以捕获更多的市场机会（陈刚，2009）1。此外，企业要想在国际市场上扩大自己的销售份额，必须具备很强的企业核心竞争力。而构建企业核心竞争力又离不开对企业所处宏观、中观以及微观环境的分析。本文正是以长乐代表性的企业为对象，研究当地JL化纤企业如何构建企业核心竞争力，并相对应的运用策略进行国际市场营销。1.1.22理论背景景化

19、纤行业是是我国的重重点产业，进入211世纪以来来，化纤行业的的生产总量量和出口总总量都取得了迅迅猛的增长长，为国家家的经济发展展和出口创创汇都做出出了巨大的贡献。现有的相相关理论并并没有对某某个化纤企业的自身身需求和国国际市场营营销策略的的进行深入入的探讨和和研究。本文希望通通过以长乐乐JL化纤纤公司为研究对象象，以对经经营环境的分析析与研究为切入点，然然后再构建建核心竞争争力模型，最最后提出相相对应的国国际策略。本本文的研究究为JL公公司恰当地地了解国际际市场定位位，成功开开拓国际市市场提供了帮助助，也为当前化纤纤行业进驻驻国际市场场提供了参照。本文首先通通过PESST分析、行行业分析、SS

20、WOT分分析等分析方法法来明晰企企业所处的的竞争环境境，找到企业自自身的优势势和劣势，然然后再基于于企业现有有的资源来来构建核心心竞争力，并开展对应的国际营销策略。从企业层面来看，本文的研究能为JL化纤公司明确自己的优势和地位提供帮助，有利于公司谋求更好的发展机遇；从行业层面看，本文的研究也可以为整个化纤行业的发展提供思路和建议，从而有利于化纤行业提高自身在国际市场中的竞争力，最终为推动国家经济的发展做出贡献。1.2研究究内容和意意义1.2.11研究内容容本文以长乐乐化纤企业业的发展进进程及现行行存在的问问题为历史史背景，结结合前人对对化纤企业业的分析经经验，针对对长乐地区区民营化纤纤企业JL

21、L公司进行行深入分析析。在比较优优势理论、竞竞争优势理理论、行业业结构理论论和国际市市场营销理理论等理论论基础的支撑下，本文对JL公司司进行了详尽尽的环境分分析，了解了JLL公司目前前所处的市市场地位。如何建立立行之有效效的企业核心竞竞争力模型型，从而增增强企业的国际市场场营销能力力，是本文研研究的关键键。具体而言，本本文的研究究内容主要要有三点。第一，对JJL公司进进行详尽的的环境分析析，随后为为推进国际际市场策略略做出战略定定位和战略略选择（Hombburg，KKrohmmer aand WWorkmman，11999）2。第二，为给企业带来来长期可持持续竞争优优势以便在日后后的国际市市场

22、推进过过程中能够够保持有利利地位，JJL公司必必须关注核心竞争力力的构建。JL公司通过对市场运作能力和系统制度能力中各要素的整合和运用，构建了自己的核心竞争力系统。第三，提出相应的国际市场营销策略。在构建完核心竞争力模型后，JL针对具体的国际市场范围开发出相对应的国际市场营销策略并予以实施，从而提高公司自身在全球的市场份额和影响力。1.2.22研究意义义首先，本文文的研究可可以为中国国的化纤企业更充分分的参与全全球竞争提提供宝贵经经验。第一一，全球经济一一体化的背背景使得企企业必须充分利利用全球资资源和市场场进行布局局，从而获得得先发优势势。不同国国家和地区区都具有各自的的比较优势势，单纯面面

23、向国内的的生产和销售时，只只能受国内内市场视野野的限制，从从而无法从从规模经济济上进行突破破，因此充分利利用国际资资源可以更好地地实现企业业价值。第第二，国际际市场与国国内市场进进行对比，国际际市场具有多样性性，企业在在国际市场场上实现跨国经经营可以捕获更更多的市场场机会。第三，在在实践中，通通过国际市市场的积极极开拓，增增加产品销销售量，发发现不同市市场的需求求，并不断断满足之，可以与市场发展趋势保持一致性。这反过来又会促使企业扩大规模，使得企业的经济性得到体现。第四，对于那些发展中国家的企业来说，为了更快更好的适应国际市场环境，他们必须努力在国际市场上展开竞争，获得自己的国际市场份额（Ba

24、lassa，1989；Prahalad and Hamel，1990； Ferguson，Deephouse and Ferguson，2000）3-5。此外，从长远来讲，在从事国际市场开拓的活动中，通过对外交流，还可以扩大企业自身在国外的知名度和影响力，帮助其实现走出去的愿望（韩福荣，2001）6。本文的研究针对JL化纤企业的经营环境，分析公司在国内外市场上的需求及企业的竞争优势，找出长乐JL化纤企业在大的经营环境下的优劣势。然后，结合企业自身在市场上具有的优势，寻求出口机会，将目标市场直接对应销售终端，减少销售环节，实现企业的利润最大化（闫国庆，2004）7。通过提升化纤产业集群的规模，扩

25、大境外国际市场产品的销售，可以帮助企业吸收国外先进技术，从而满足市场需求，分流国外销售压力，提升化纤产品品质，创建国际知名品牌。其次，本文文的研究可可以为政府府相关政策策的制定提提供有用的的理论指导导。和国内内市场简单单销售模式式不同，企企业在开拓拓国际市场场过程中，将将会遇到各各种不同的的问题。那那么政府的的角色该如如何扮演呢呢？企业在在国际市场场开拓的过过程中，政政府需要扮扮演好宣传传者、引领领者、规范范者的角色色。国际市市场的开拓程度度对科技、经经济和社会会发展的都都会起到很大大的影响。政府府需要通过媒媒体传达国国际化纤研究、生生产形式等等行业信息息。政府的的行为可以以帮助引领领化纤业向

26、更更高、更强强的水平发发展，走科科学发展道道路。此外外，政府可可以通过签签订各种国国际协议，参参与各种外外事活动，推推销我国的的化纤品；制制定化纤生产、贸贸易等各项项规章制度度并监督执执行，通过过对化纤业具体体情况的掌掌握，对于于不同的企企业实行不同的的方针政策策。政府的帮扶扶政策对实实现化纤业的整整体实力提升，在区区域内形成成合理的产产业链，促促使我国化化纤业向更更高水平发发展等方面都有很大功功劳（郑植艺、叶叶永茂，22006）8。1.3 研研究方法本文主要采采用了定性性研究方法法中的文献献研究、案案例研究和和归纳演绎绎等为主的几几种研究方法。文献研究：首先收集集大量与本本文企业和和行业有关

27、关的书刊论论文期刊、学学术会议资资料，主要要包含福建建长乐的化化纤行业资资料，JLL公司的自自评报告资资料等，为为本文的研研究提供基基础（Irelland et aal.，22009）9。案例研究：有计划有有目的地搜搜集同类企企业化纤产产品信息以以及相关数数据，并对对调查资料料进行分析析、比较。有有目的的了了解相关信信息，并且且根据当前前市场的不不足进行国国际市场营营销策略的的整合（陈钢，22009）10。归纳演绎：本文对比较较优势理论论、竞争优优势理论、行行业结构理理论和国际际市场营销销理论等不不同理论进进行归纳整整合，提出出理论精要要，为后面面实证提供供基础。随随后本文针对长长乐化纤出口和

28、和对外市场场营销情况况进行分析析，然后具具体到这一一理论在长长乐JL化化纤企业的的体现，影影响分析，并并提出相应应的对策（陈发平，22005）11。1.4 创创新点本文以化纤纤企业对对对象，聚焦焦于中国化化纤领头企企业国际市市场营销问问题的研究究是本文的一一个创新点点。专注于于生产差异异化长丝和短纤纤的JL公司，在目前化纤纤需求缺口口依然巨大，且外部政策环境支持的情况况下，可以充分分利用这个个战略发展机机遇，将自自己的优秀秀产品推广广出去，从而积极推进化化纤工业的的增长（刘春朝，22005）12。对于急速速发展中的的传统化纤纤行业所面面临的冲突突和困境，深深究企业内内部环境及及同业间的的竞争优

29、势势比较，从从各个细节节整合优势势，并将公公司产品的的销售和国际市场场的开拓提提升到战略略的高度上上，是本文需需要解决的的关键问题题。此外，探讨讨化纤企业业核心竞争争力与国际际市场开拓拓的关系是是本文已有有相关理论论研究的一一个深化（徐道宣, 饶扬德，2007）13。例如在产品策略中，差别化涤纶的生产体现了JL公司集中关键资源为建立核心竞争能力而进行的实际运作。JL公司通过设立完善的技术评估系统和掌握化纤生产的先进技术，对产出的化纤产品严把质量关，从而打造出海外市场上也满意的国际品牌。在定价策略制定中考虑成本时，不仅需要从营销角度考虑成本，作为核心竞争力的体现，还要将产品生产过程中产生的外部效

30、应和社会成本也考虑在其中，在安全生产的前提下，不发生重大的安全事故，且能在生产过程中引进节能减排和减废降耗技术，实际上也是有利于成本节约和产品定价的。第二章 相相关理论回回顾本章主要回回顾比较优优势理论、竞竞争优势理理论、行业业结构理论论和国际市市场营销理理论，在这些理理论基础的的支撑下，为进一步步研究JLL公司的核核心竞争力力构建和国国际市场营营销做准备备。现分别别对这些理理论展开论述。2.1 比比较优势理理论2.1.11 比较优优势理论的的主要内容比较优势理理论国际贸贸易理论体系中中非常重要要，它可以用来解解释国际贸贸易存在和和国际贸易利利益。从亚当斯密的绝绝对优势理理论，到李嘉图图的比较

31、优优势理论，再再到俄林的的要素禀赋赋理论，都是是属于比较优优势理论体体系的内容。根据比较较优势理论论得到的比比较优势原原则应该被被各国所采采纳，并按按照这个原原则参与到到国际分工工中去。发达国家家一般属于资本密集型型，所以它它们应该出出口这类型型产品，转而而进口劳动动密集型产产品；而发展中国国家一般属于劳劳动密集型型，所以它们应应该出口这这类型产品品，转而进进口资本密密集型产品品。通过这样的国际分工，各国国都可以从从国际贸易易中提高福福利。1. 亚当当斯密的绝绝对优势理理论早在18世世纪，亚当当斯密就开开创了一国国参与国际际分工及国国际贸易的的理论基础础，并据此提出了绝对优势势理论。斯斯密认为

32、，每每个人应该该根据自己己的特长生生产有优势的东东西，并用用其去交换换别人生产产出来的具具有优势的的东西，这这样可以达达到社会福利最最大化，这比他去生生产自己所所需要的一一切东西更更为有利。同同样的道理，每个个国家都应应该根据自自身的优势资资源和优势势技能去生产自己己最擅长的的产品，并并用其去交交换别的国国家生产出出来的他们们具有优势势的东西，这样对于整个世界而言可以达达到福利最最大化的效果。斯密密的绝对优优势理论虽虽然阐明了了国际分工工的重要意义义，但是他无法回答当当一个国家家在各个产产品的生产方面面都没有绝绝对优势时时如何进行国国际贸易而而获利的问题（Myinnt，19777）14。2.

33、大卫卫李嘉图的的比较优势势理论绝对优势理理论还不够完善善，大卫李嘉图对其其进行了补补充。他除了赞成每个国家应该该根据自己己的特长生生产出优势产品品，同时他他还提出对对于多种产产品都具有有绝对优势势的国家，应应该生产相相对而言绝对优势比比较大的产产品，而对对于多种产品都都具有绝对对劣势的国家家，应该生生产相对而而言绝对劣劣势比较小小的产品，从而实现现相对的比比较利益（Ruffiin，20022）15。3. 赫克克歇尔俄俄林的要素素禀赋理论论为了解释两两个国家在贸易易过程中的的不等价交交换。Heecksccher and Ohliin（19911）16，Samuuelsoon（19488）17，R

34、ybcczynsski（19555）18等人通过研研究发展了了李嘉图的的比较优势势学说。他们们均认为各各国资源禀禀赋条件不不同以及在在商品生产过程中所使使用的生产产要素比例例不同决定定了两国的比较成本本差异。国国家应该使使用自己的的优势资源源禀赋来生生产并通过过国际贸易来来最大化社会会福利。生生产要素禀禀赋的国际际差异决定定了国际贸贸易时各国国国际竞争争力的差异异，这就是是赫克歇尔尔俄林理理论（Heckkcherr-Ohllin TTheorry），也称为要素禀禀赋理论（TThe TTheorry off Facctor Endoowmennt）。赫克歇尔俄林理论论曾一度在在国际贸易易理论体系

35、系中占据主导地地位，然而19447 年美美国经济学学家里昂惕惕夫的研究却改改变了这一一切。里昂惕夫夫（Leonntieff，19553）通过实证检检验发现美美国属于资本密密集型的国国家却进口口资本密集集型产品而而出口劳动动密集型产产品，这与赫克歇尔尔俄林理理论得到的的结论相反反，也与国际际贸易实践践相背离，这一现象象被称为里里昂惕夫悖悖论（Leonntieff Parradoxx） 19。2.1.22 对比较较优势决定定因素的探探索后来一些经经济学家陆陆续对比较较优势的决决定因素进进行了探究究，克鲁格格曼、赫尔尔普曼和格格罗斯曼（Helppman and Kruggman，11985；Gros

36、ssmann andd Hellpmann， 19989）20 21的新主流观观点是在引引入规模经经济、产品品差异等概概念的基础上形形成的。此此外，还有有一些学者者对比较优优势的决定定因素进行行了探索。70 年代代末 800 年代初初，传统贸贸易理论规规模收益不不变和完全全竞争的两两个重要假假定被以克克鲁格曼为为代表的一一批经济学学家提出的的“新贸易理理论”所改变，研究的重点点开始转向向规模经济济和不完全全竞争。在规模经济济和不完全全竞争等假设的基基础上，赫尔普曼曼和克鲁格格曼建立了了一个垄断断竞争模型型来分析比较较优势，他们。该该模型认为为规模报酬酬和市场规规模之间的的相互作用用内生决定定将

37、产品多多样性的数数目（Helppman and Kruggman，19855）20。克鲁格格曼论述了了当厂商在国内的市市场份额大大到一定比例例时，才能能更加有效的利用规模模经济，从而在国国际上更有有竞争力（Kruggman，19800）22。梯伯特（TTybouut，19933）23在赫尔普曼曼和克鲁格格曼的基础上，进进一步扩展展的提出递递增的内部规模模收益（incrreasiing iinterrnal retuurns to sscalee），并认为其其是比较优势势的来源。多勒尔（DDollaar，19933）24也采用规模模经济来解解释比较优优势，但他主要要用来解释释发达国家家之间的产业

38、内贸贸易，发达国家家大部分处于于专业化程程度非常高的状状态，由此此产生的技技术差异促促进了这些些发达国家家之间的产业业内贸易。格罗斯曼和和赫尔普曼曼从研发(R&D)的角度来来解释比较较优势的决决定因素（Grosssmann andd Hellpmann，19900）25，且侧重于于动态分析析。他们研研究通过 R&D 产生的比比较优势和和世界贸易易的跨期演演进是通过过发展了一一个产品创创新与国际际贸易的多多国动态一一般均衡模模型。这个个模型和克鲁格曼曼（Kruggman，19799）26与狄克西西特和诺曼曼（Dixiit and Normman，19800）的静态分析析不同27。他们的研究对国际

39、贸易的动态均衡的的稳态性质质提供了参参考意见。此外，格罗罗斯曼和麦麦吉（Grosssmann andd Magggi，20000）28 也分析了比较优优势的决定因素，不不过他们是是用从人力资本配置的的角度来分析的。他们发发现人力资本配置基本相同的的国家，向别国出口产品品时需要考虑虑自身的人人力资本因因素而采用用其所适用用的技术特特征。克莱里达和和芬德莱（Clarrida and Finddlay，19922）29从政府参与的角度度研究了比比较优势的的决定因素素。他们认为，政政府对科教文卫卫等部门的的投入将会会显著提高高私人部门门的生产效率。费希尔和卡卡卡尔（Fishher aand KKakk

40、aar，20004）30从开放经济济长期演进进的角度研究究了比较优优势的来源。他们们支持达尔文文的自然选选择理论，并认认为通过优优胜劣汰适适者生存的的市场竞争争，会淘汰汰那些效率比比较低下的企业，从而提高高国际贸易易的效率。2.2 竞竞争优势理理论竞争优势理理论论述的关键键就是如何何处理好竞竞争与效率率的关系。围围绕着竞争与垄断断究竟孰重孰孰轻的争论，西西方经济学学恰好经历了了古典和新新古典两个个时期。古古典时期支支持经济自自由主义，并并一度统治治了长达两两百多年的时间。直到到上世纪二三三十年代，西西方宏观经经济学发展展的基本线线索成为国国家干预主主义经济思思想向经济济自由主义义思想挑战战，新

41、古典理理论开始逐逐渐占据上上风。在这这一理论背背景下，当当代竞争理理论认为市市场并不是是以完全竞竞争为主，且且竞争是一一个动态的的变化过程程（马刚，22006）31。竞争优优势理论主主要分为以以下几个派派别：2.2.11 产业组织理理论产业组织理理论建立在微观观经济学的的理论基础上，具体分分析如何在要素素投入既定定的前提下下，最大化化的优化产业资源配配置。以哈佛学派派为代表的传传统产业组组织理论认认为市场结构而非市场行行为才是决定产产业竞争的的主要因素素（牛晓帆，20044）32。不过，产业业组织理论论在宏观上的的基础是市市场经济，以以至于它的的适用性受受到限制，因因为它无法法适用于非非市场经

42、济济（如计划经经济）的国国家；另外，它也未深入入探讨产业业融合对政政府政策制制定的影响响（于刃刚、李玉红，20044）33。2.2.22 奥地利学派派的竞争理理论奥地利学派派中熊彼得的的创新理论论对当前出出现的信息息经济和知知识经济的的解释能力力比较突出出（Schuumpetter，19477）34。奥地利学学派认为，经经济并非处处于静止状状态，流动动的经济会会使得收益益出现递增效应。此外，奥地利学学派坚决反反对完全竞竞争的概念念，竞争分析的的重点应该该放在经济济如何创造造资源而又又破坏资源源上去。竞竞争对于经经济过程的的“创造性破破坏”的重要意意义要远大大于对经济济中资源的的配置效率率。因此

43、，创创新对于企企业而言非非常重要，且且政府也要要为之创造造竞争条件，鼓鼓励创新（吴小丁，20011）35。2.2.33 波特的竞争争优势理论波特对企业业战略管理理和产业组组织两个领域都都颇有研究究。在企业业战略管理理方面，波波特提出企企业获取竞竞争优势的的三种战略略，即成本本领先战略略、差别化化战略和目目标集中战战略（Portter，19800）36。此外，波特特提出的价值链理理论对竞争优势势的来源进行了很好好的解释，该该理论认为为企业竞争争优势的主主要来源于于企业在生生产营销等等一系列价价值链活动动中，这些活活动都对企企业的相对对成本地位位有所贡献献（Portter，19855）37。对于国

44、家的的竞争优势势，波特又又提出了著著名的“钻石理论论”。该理论给出了了四种提高高环境品质质的关键因因素，即（11）生产要要素状况、（22）需求状状况、（33）支持性性产业及相相关产业状状况、（44）企业战战略结构与与竞争。这这四种影响响因素构成成了一个国国家在国际际市场竞争争方面的“菱形”结构。该理理论给我们们的启示是是，一个国家的的产业结构构是动态的、可可变的，因因此一国的固有有资源禀赋赋优势或劣势势并不能成成为其谋求求国际竞争争地位的主动或障碍碍（Portter，19900）38。2.3 行行业结构理理论企业考虑战战略时必须须与行业联联系起来，企业竞争争范围由行行业结构决决定，并进一步步决

45、定了企企业的盈利利能力。因此此，竞争战战略的分析必须须涉及到行行业结构的的分析。企企业战略制制定的起点点是分析行行业结构和和理解行业业结构。通通过分析可可以减少企企业由于范范式化的产产业结构分分析带来的的定位趋向向。由此出现的的波特五力力模型正是针对行业结结构提出的理论，其由迈克尔波特（Michhael Portter）在20世世纪70年年代末提出出（Portter，19799）39。波特五力模模型中的五五种市场力力量分别指指：（1）供应应商的讨价价还价能力力。（2）购买者的的讨价还价价能力。（3）潜在竞争争者进入的的能力。（4）替代品的的替代能力力。（5）行业内竞竞争。波特特五力分析析模型是

46、分分析产业竞竞争环境的的系统方法法。供应商的议议价能力强强弱主要取取决于其提提供给买主主的投入要要素在买主主的产品成成本中所占占的比例有有多大。对对买主的产产品生产过过程重要程程度。以及及对买主产产品的质量量的影响严严重程度。当如下条件具备时，供应商的议价能力较强：（1）供应商的产品的买主很多且买主可相互替代；（2）供方的产品各具特色，或者很难找到替代品；（3）供应商之间能够相互联合，而购买者则比较难以联合。购买者数量量多少和卖卖方的市场场地位等因因素会影响响到购买者者的议价能能力。一般般来说，如如果说购买者的的议价能力较较强，则主主要体现在在：（1）购买买者的数量量较少；（2）卖方市场场地位

47、较低低；（3）规模和影影响力较小小。潜在进入者者的威胁大大小主要是是由：（1）进入的障障碍；（22）进入后原原有企业对对新进入者者所采取的的措施两方方面构成。替代品的质质量、价格格、用户转转换成本等等因素影响响着替代品品的威胁。一一般来说，替替代品的威威胁大小取取决于替代代品的质量量好坏、价价格高低、用用户转换成成本大小。行业进入障障碍、市场场饱和程度度、产品利利润空间、退退出障碍等等因素影响响同业竞争争者的竞争争程度。一一般来说，当当出现以下下情况，可可能导致同同业竞争者者的竞争激激烈：（11）行业进进入门槛低，进入的竞争争对手非常常多。（2）市场接近近饱和状态态，产品库库存量大。（3）产品趋于同质化，用户转换成本很低。（4）竞争企业成本低，发动价格战。（5）产品利润空间大，一旦竞争成功，占据有利市场地位，收入相当可观。企业通过五种竞争力量的分析可以全面掌握所面临的竞争环境。2.4 国国际市场营营销理论国际市场营营销策略理理论具体的的有目标市市场选择、市市场细分、市市场定位、44P组合策策略、国际际投资等策策略。本文文根据具体体问题具体体分析，运运用到了上上述的四个个策略。1. 国际际目标市场场营销策略略国际目标市市场营销就就是为了让让企业在国国际上找到到适合自己己的市场进进行竞争。国际目标市场营销策略包括国际市场细分（