样板示范区开放活动执行案171910.docx

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1、 六月份活动方案“是示范，更是标准”建建业城国际际体验暨情情景样板示示范区首度度公开活动动方案一、 背景：面临市场对对建业城一一直以来的的“产品认知知不深刻”、“建业城生生活方式的的模糊理解解”，形成客户户只知“城”而不知“市”的市场认认知，“国际生活活是个什么么样”的市场观观望，成为目前前销售的瓶瓶颈，目前，市场场中清华华府山水水的情景示示范区的七七月份即将将开放（清清华华府山山水的景观观是由上海海北斗星设设计并进行行施工，与与本案景观观上有很多多相似之处处）、九天天城的景观观（澳大利利亚五合国国际设计）显显现，均在在不同程度度对建业城城形成压力力和影响，一一直宣称“王者归来来”的建业城城如

2、何确保保市场第一一位成为市市场高度关关注的焦点点，经过约约一年时间间的前期形形象树立和和尊贵生活活方式的演演绎，市场场亟需要一一个事实来来刺激疲惫惫的认知，亟亟需要一件件有震撼力力的事件来来证明建业业城的能力力，亟需要要一个样板板来看到建建业城的品品质生活。二、 活动思路：原定计划55月份开放放的样板示示范区因各各种客观原因推迟迟，现在样样板示范区区正在紧张张施工中，样样板楼及景景观六月底底前能保证证完工，与与样板楼相相呼应的会会所部分不不能适时展展现，综合合市场、客客户及目前前的销售现现状，对会会所进行特特别包装，完完成整个样样板示范区区的首度公公开。公开开展示的不不仅是一种种实景、实实物、

3、实力力，更是一一种服务、品品质、文化化全方面的的综合影响响，如何最最大限度地地利用样板板区公开造造势、积蓄蓄、转化来来实现真正正意义的销销售行为，是是首度公开开的最重要要目的。公公开前期通通过报媒“濮阳离国国际化有多多久”、“濮阳离国国际化仅有有10天”、“建业城，让让濮阳与世世界零距离离”系列软文文的炒作、大大面积直投投、派单的的信息覆盖盖、电视“一宅一生一生”“建业城城，尊贵生生活，国际际体验”的情感诉诉求、短信信、飞播、户户外、网站站的动态信信息传递，形形成从点到到面的全立立位立体传传播，制造造广泛的客客户认知和和市场邀约约，同时结结合现场声声、光、色色、视、听听、味、触触全方面的的亲身

4、体验验，“幸福增值值计划”、“买房得车车伴侣”销售策略略的动心诱诱惑，形成成全面、系系统的全方方位影响，使使样板示范范区的公开开利好得到到最大的利利用和转化化，成为市市场传播又又一话题。三、 活动意义：在目前的濮濮阳房地产产市场中，样样板房及景景观示范区区的展示已已经成为一一种常用手手段，但44000平平米的实景景样板示范范区是濮阳阳绝无仅有有的，不仅仅是大面积积的展示，更更重要的是是实楼、实实景，因此此，样板示示范区的完完美展示，必必将成为再再次影响和和引领濮阳阳房地产市市场的又一一壮举，对对消费者的的理性消费费和品质生生活的认知知标准再次次提升，成成为建业城城、更为建建业的一次次传奇性传传

5、颂的盛举举。四、 活动目的：1、 通过样板示示范区的展展示，巩固固和加强对对建业品牌牌的坚定不不移的忠诚诚度；2、 通过对实景景实楼的亲亲身体验，全全面深入了了解建业城城品质和倡倡导国际化化居住理念念；3、 通过现场对对全身心的的综合影响响和针对性性的销售策策略，最大大程度地转转化为销售售力；4、 形成广为传传播的市场场话题，让让建业城的的影响最大大程度地扩扩散、传播播；五、 活动原则：1、实现推推广的针对对性、有效效性、可执执行性和可可见收效性性。2、达到市市场宣传的的口碑化效效应，提升升本案在客客户心中的的文化影响响力。3、最大合合理性使用用推广资金金，最大利利润化获取取市场收益益。六、

6、活动时时间6月30日日上午9:00-112:000七、 活动地地点销售中心、样样板示范区区八、 活动主主题“盛情盛盛事盛景”建业城国国际体验暨暨情景样板板示范区首首度公开九、 活动内内容乐队表演+开放剪彩彩+样板区区巡游+产产品讲解+趣味抽奖奖+样板间真真人生活秀秀+幸福存档档+买房送车车+喊控、客客户逼定十、 活动流程：1、人员邀邀请：a) 嘉宾邀请：建业集团胡胡总（或闵闵总、朱静静朱总）（22人）、濮濮阳市四大大班子领导导、市长（副市市长）（11人）、濮阳市金金融界知名名人士（11人）、油油田机构领领导（1人人）、河南南知名主持持人兰迪老老师、知名表演团团人员（110人）、濮濮阳建业业业主

7、代表（1人人）（请油油田的成交交客户）b) 媒体邀请：大河报、河河南电视台台、濮阳日日报、中原原石油报、濮濮阳电视台台、油田电电视台、濮濮阳房地产产网、濮阳阳商都网等等c) 人员邀请：建业城已成成交业主、未未成交客户户、城市花花园老业主主、社区大大使、联盟盟商家VIIP客户，老老城区、油油田区、濮濮阳县、企企事业单位位人员邀约约，及派单单宣传的泛泛客户专人接待，发放胸花，领至贵宾室休息，告之活动流程2、活动流流程：6月30日上午9：00前客户到场，客户接待集团领导、特邀嘉宾接待邀约客户（所有成交客户、建业会会员、联盟商家VIP客户、中国银行VIP客户、社区大使、集团领导、特邀嘉宾）（6月30日

8、前完成）进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的贵宾看房卡，告之活动流程会员、业主、VIP接待进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的看房卡，告之活动流程散户接待每一组看房客户由一个讲解员带领，讲解员向小组人员自我介绍，并递上自己名片，按既定的路线进行参观。（参观路线如下）主持人邀请第一批看房客户（每8人一组，先请集团领导及特邀嘉宾进行参观，然后，会员级客户，最后，散户级客户）（未看房客户现场看乐队表演或到销售中心品咖啡，喝可乐）6月30日上午10：00嘉宾讲话，同时剪彩，宣布样板示区首度公开（礼花齐放，花辨雨齐降、和平鸽齐飞）6月30日上午9：30主持人请到访客户移驾开幕现场

9、每隔20分钟，开始新一组看房（建议每组看房时间不易超过30分钟，否则会出现人员交叉，接待人员不足，接待不周等情况）看完房客户，由讲解员带至洽谈区，请客户填写“国际体验”意见卡，（含购买意向），并向客户重申优惠销售政策，进行客户逼定。当成交客户，主控台喊控祝贺，全体人员鼓掌响应看完房客户可以凭看房卡至示范区内换取由当地知名摄影机构现场留影12寸相框活动后续报道及相关营销的顺延的安排，对客户梳理过程中，保洁始终保持现场的清洁，并根据客户建议进行现场布置、第二天的接待进行相应微调，召集全体人员进行当天活动总结6月30日上午12：00安排集团领导、特邀嘉宾、记者进行午餐，销售现场安排人员值班，并根据情

10、况将接待及看房流程进行适当微调a)、详细细流程：8：00各项准准备工作最最后审核：现场氛围围布置验收收；主持人人对接；礼礼仪小姐交交待；各项项物品清点点到位；现现场器具调调整：音响响、话筒、舞舞台安全；摄影、摄摄像记者位位置确定、安安排；礼炮炮、礼花、和和平鸽、热热气球花辨辨雨检查准准备操作安安全检验；人员工作作分工检查查，检查是是否疏漏；8：30乐队开开始在临时时广场演奏奏，表演，营营造气氛；工作人员员开始向来来宾发放楼楼书、单页页和建业会会生活，并讲解解沙盘。到访客户户根据VIIP客户和和一般散户户进行分类类登记，并并发放先后后顺序的看看房卡；9：00礼仪小小姐迎接、请请领导、特特邀嘉宾签

11、签到、发礼礼品、引位位到休息室室安排休息息；来宾车车辆管理停停放；物业业配合来宾宾祝贺单位位花篮接受受、安放；9：309：335主持人人请所有来来宾到开幕幕现场！嘉嘉宾入场，主主持人介绍绍建业城的的卖点和亮亮点，主持持人宣布所所到嘉宾，并请出濮阳公司总经理杨总致欢迎辞；9：359：440濮阳公公司总经理理杨总致欢欢迎辞；9：409：445濮阳四四大班子致致祝辞；9：459：550建业业业主代表建建业城1000多位业业主发言；9：5010：00建业业胡总讲话话，并由胡胡总宣布样样板示范区区开放剪彩彩仪式现在在开始；112个礼仪仪小姐上场场，特邀嘉嘉宾濮阳市市四大班子子、胡总、杨杨总、金融融办知名

12、人人士、油田田机构领导导、建业业业主代表共共同进行剪剪彩；同时时，礼炮、礼礼花、乐队、共共同响起，租用的热气球从高处挥洒花瓣雨，示范区内的和平鸽同时飞起；10：000主持人宣宣布开放仪仪式结束，并并宣布看房房须知，及及开放当天天的销售政政策。主持持人邀请嘉嘉宾及第一一批看房客客户到销售售中心，由由现场指定定的接待人人员带领看看房。其他他人员继续续观看表演演团的表演演。每到220分钟，由由主持人进进行呼叫第第二批看房房客户；（主主持人需要要时刻保持持与销售中中心的联系系，主持人人更多在开开幕现场来来维持现场场气氛；主主持人需要要重申销售售优惠活动动）12：000送领导就就餐，送媒媒体记者，送主持

13、人、乐队、仪式结束，物品清点、归类整理。3、看房路路线： （如图图所示，绿绿色箭头所所指方向即即为看房路路线，可视视现场做完完后进行微微调）组团绿地（讲解此个组团的处理和相关树种的名字，说出组团的名字及喻意）中心湖景（湖名，重点突出湖为濮阳当地首席大规模，而且进行生态处理，水草、鱼，形成一个可循环的系统，在讲解过程中，给客户描绘以后的生活状态）销售中心（讲解员自我介绍，并向客户一一递上自己的名片）会所（给客户指出会所的功能，及会所的大面积临水，落地窗，在会所里的惬意生活，做为自己的会客厅，是绝对有身份和尊贵的，给客户描绘，富有感染力样板楼南向景观绿化（讲到我们的别具用心，考虑到每一个季节的更替

14、，做到步移景移，四季风情，及景观的命名及喻意木栈道（给客户讲解每一个细节，包括我们做的护栏，木栈道，经过特别处理，长年雨淋日晒不会腐栏，防滑性也很好，让客户感知建业城的人性化）第二套样板间（从入户门、台阶、楼梯间地板开始讲解建业城的用心之处，品质之上，进入讲户型，讲装修，讲各个空间的处理，多给客户描述进入生活的场景，与外面景观的结合，及我们的交房用材）（注意样板间户型的不同，讲解的语言及风格也应不同）样板楼的西侧面石板路（讲看样板楼的立面，造型采用现在国际最流行的现代简约风格，及采用材料等）第一套样板间（从入户门、台阶、楼梯间地板开始讲解建业城的用心之处，品质之上，进入讲户型，讲装修，讲各个空

15、间的处理，多给客户描述进入生活的场景，与外面景观的结合，及我们的交房用材）回到销售中心（根据路边的活动照片讲解建业城的丰富多彩的社区生活4、现场布布置：如图图所示：围墙：如上上图所示，外围红线即现场围墙包装，围墙包装画面以园林、景观为主要内容，以和示范区的景观相融合为基准，使围墙画面成为园林景观的一部分；会所：因开开放时间尚尚不能完工工，作为一一入示范区区就能看到到的标志性性建筑，必必须让它成成为园林的的一个亮点点，整面墙墙用花装点点，并编织织成建业城城的标志，成为建业城社区的一面形象墙，与绿水掩映之中，更成为示范区的亮点。红地毯：从从京开大道道进入销售售中心的小小径开始，到销售中心入口铺设红

16、地毯，从销售中心入口至现场开幕式铺设红地毯，看房路线铺设红地毯，使客户在看房这样普通的事情，感觉起来亦是很尊贵的。导示牌：在在京开大道道处树立停停车牌指引引；销售中心心入口处放置看看房流程及及看房注意意事项；在在销售中心心后门外指示牌，指指明各条道道路均可到到达什么位位置；湖与与木栈道指示牌牌，标明各各个景观名名称；样板板楼各楼道道外指示牌牌，指明是是何户型的的样板间；组团绿地地温馨提提醒，“青青绿地地，踏之何何忍”之类；对对于名贵的的树种、景景观展示牌牌，给予专专门的知识识展示，使使景观具有有教育性；彩虹门、氢氢气球：在在进入销售售中心的小小径上面架架起三道彩彩虹门，两两侧为氢气气球，一种种

17、热烈、欢欢庆的现场场气氛已然然烘托；花架：示范范区西围挡挡放置木木制花架22个，样板板楼北围挡挡放置木木制花架22个休闲太阳桌桌椅：开幕幕式现场考虑活活动当天天天气情况，在在开幕舞台台前布置110套酒红色色或深绿色色休闲太阳阳桌椅，以以供嘉宾参参加开幕式式；在样板板示范区临临湖木栈道道上放置33套休闲桌桌椅；在会会所前面的的木栈道上上放置33套休闲桌桌椅；在湖湖中心搭建建的临时TT型平台，放放置1套休休闲桌椅，为为小提琴组组合进行深深情演奏隔离带：临临时广场的的隔离从广场南南围墙开始始，通过花花架、盆花花、隔离带带形成隔离离，让客户户只能从销销售中心进进入，由销销售中心办办理登记，领领取看房卡

18、卡，由销售售中心进行行开幕式现现场；销售售中心洽谈谈区的隔离离考虑现现场人多，而而又有需要要洽谈的客客户，专门门开辟洽谈谈区，以小小吧台为依依点，隔离离10把谈谈判桌椅，以以供现场客客户洽谈，谈谈判桌椅上上面放置西西点，并请请洽谈客户户品尝咖啡啡、喝可乐乐；样板示示范区的隔隔离使进入入样板示范范区只有一一个入口，销销售中心后后门一个入入口，始终终保持示范范区的神秘秘性，制造造高涨的情情绪和期待待，在临时时广场与示示范区之间间用隔离带带隔离开；舞台：作为为开幕式的的舞台，保保证样板示示范区的高高贵及神秘秘性，将舞舞台放置在在临时广场场上，如上上图所示，舞台做成常规尺寸10米*4米树木包装：临时广

19、场场周边的高高大树木用红丝丝带扎成蝴蝴蝶型，并并用铁丝将将树木串联联起来，吊吊挂建业城城活动照片片，如小哈哈佛海选、杰杰西怀特的的荣誉业主主，以供客客户在观赏赏的同时，激激起对建业业城的向往往；湖面包装：湖面上多个喷泉泉进行喷射射；放置水水草，或荷荷花；湖里里面多个金金鱼在水里里游弋；湖湖面上架起一个个临时T型型舞台，以以便于体验验周进行活活动表演，放放大水景的的优势；样板房包装装：在楼梯梯间放置户户型说明广广告牌；放放置鞋套和和凳子；样样板房内对于交交房时材料料的选材用用广告牌标标出；为了了让样板房房真正起到到体验的作作用，避开开传统以来来的样板房房只能看，不不能坐，不不能用，不不能碰的作作

20、法，采用用温暖的提提示：请体体验，让客客户产生拥拥有、征服服和欲望，为为下一步成成交奠定基基础；人员现场安安置：保安安销售中中心外停车车处，1个个，进行停停车指引、拉拉车门、销销售中心指指引；销售售中心门口口处，1个个进行温馨馨服务，拉拉门、接送送客户、致致欢迎辞、欢欢送辞；销销售中心后后门处，22个，销售售中心秩序序维持，看看房客户组组织；样板板示范区巡巡展，3个个，进行物物业形象展展示，见到到客户对客客户敬礼、微微笑；开幕幕式广场处处，2个，维维持开幕秩秩序；示范范区与临时时广场接口口处，2个个，保持示示范区的神神秘性和秩秩序；保洁洁每个样样板间一个个保洁，33个，保持持样板间的的清洁、给

21、给看房客户户微笑、服服务、递鞋鞋套等；销销售中心，3个，销售中心给客户递茶水、保持现场清洁，微笑服务；示范区，1个，保持示范区的清洁；样板楼楼体体包装：样样板楼的每每户阳台挂挂满绿意盎盎然、勃勃勃生机的小小吊篮。5、销售优优惠配合：一：开放定定房有礼“奇瑞QQQ开回家。”为激励目标标客户现场场购房，特特购置一辆价值33万余元的的奇瑞QQQ，以资奖奖励。凡在在开放当日现现场下大定定者或者由由此前的小小定转大定定者，除了了享受正常常优惠外，均均有机会获获得抽奖券券两张，参参与7月221日开盘盘QQ的抽抽奖。中奖者当场场领奖、公公证、交赋赋税，当场场将车开走走。二、“幸福福递增天天天有”为了促进开开

22、放前的销销售，制定定不同时间间段的递增增计划：（只只针对大定定客户）增增值时间为为6月200日至开盘盘时间7月月21日6月20日日至6月25日日，定房享享受每套房房源每天4458元的的增值；6月26日日至6月300日，定房房享受每套套房源每天天358元元的增值；7月1日至至7月7日日，定房享享受每套房房源每天2200元的的增值；7月8日至至7月155日，定房房享受每套套房源每天天150元元的增值；7月16日日至7月211日，定房房享受每套套房源每天天100元元的增值；通过此项活活动，旨在在将刺激客客户的提前前认筹和良良好的市场场传递。三：看房即即有留念送送（凡看房房客户均可可获得）（看看房卡领

23、取取礼品有效效时间为77月21日日）所有看房客客户均可在在开放当天天，凭看房房卡领取由由濮阳当地地知名摄影影机构在示示范区的个个人留念，并并赠送122寸相框一一个。四、“好邻邻居”发展奖凡社区大使使、出租车车司机、建建业会会员员成功介绍绍客户，均均有机会获获取抽奖券券一张；凡凡老业主介介绍新客户户成交，除除享有正常常奖励外，赠赠送抽奖券券一张。持持此类抽奖奖券者在开开盘有机会会赢取电动动自行车或或云南游。充分调动起出租车司机、社区大使、出租车司机的积极性，使其充当编外售楼员，实现更好销售。（四）、筹筹备期工作作时间推进进表（目前前最重要）无微不至的的销售服务务：（随处处感受的星星级标准服服务）

24、 样板间的优优质管理，可可令顾客对对未来的社社区物业管管理窥见一一斑。 销售代表接接待中的礼礼仪、语言言、态度应应周到、大大方、得体体，售楼工工具统一、整整齐、规范范、流程标标准。 售楼资料交交付顾客时时，须保证证其内容的的完整性，包包装的完美美性，充分分发挥封套套、手提袋袋的作用，令令客户拿到到售楼资料料，犹如收收到一份敬敬赠的礼品品。 细心的饮品品服务：营营销中心同同时配备几几种饮品：咖啡、纯纯净水、各各种茶满足足不同客户户的饮用嗜嗜好。 保安的开车车门服务：由保安为为驱车或乘乘车前来的的客户开车车门，如有有条件可延延伸代为泊泊车服务。 赠设女保安安岗位：从从事保安服服务，并专专门负责陪陪

25、同老人，照照顾儿童引引导客人看看楼等特殊殊接待服务务。 便于携带的的客户信息息卡：便于于客户随手手记下瞬时时扑捉的兴兴趣信息。 车牌号登记记服务：由由保安代记记，专为乘乘出租车来来的客户登登记相关的的出租车牌牌号，以便便意外状况况的发生得得以应变。 精美美的看楼礼礼品：用于儿童：气球、小小彩旗、卡卡通玩具、时时尚小食品品 用用于成人：鼠标垫、钥钥匙扣、名名片夹、迷迷你记事薄薄、袖珍影影集、帽子子等。 高级级礼品（工工艺精品）：吉利台球球赠送对象： 参与与开盘典礼礼等大型活活动的嘉宾宾。 前期期（首期）入入围限量认认购的业主主。 选择择一次性付付款。未超超越标准折折扣率。在在规定时间间 内内完成

26、付款款的购房业业主。 购房房两套以上上的业主。 产生生联锁购房房效益的业业主。儿童看护服服务：设置置儿童活动动区域，及及准备儿童童玩具，供供访客中的的儿童使用用，由女保保安统一看看护，令参参观者安心心参观。购楼留影服服务：业主主在签署购购房合同时时与销售代代表（销售售经理）合合影留念，成成为社区发发展史的一一部分。活动细节重重点提示： 每次活动前前制作挚诚诚意切、热热情洋溢的的邀请函、精精致的请柬柬，以邮寄寄、登门递递送、客户户自取等方方式送到所所有业主手手中，电话话追踪邀请请或确认，尽尽量多的创创造与客户户接触的机机会； 活动过程中中安排签到到登记、专专人引位、销销售人员亲亲自接待等等步骤，

27、注注意活动节节目应衔接接紧凑、有有序、精心心，保证高高品味、高高文化的活活动层次与与内容，要要及时抓拍拍各个精彩彩时段的照照片与录像像； 活动结束后后，将录像像内容及时时制作成光光碟，连同同冲印的活活动照片一一并寄给业业主；及时时编撰社社区系列活活动报道，配配以活动全全景照片寄寄与未到场场业主； 活动前应做做好项目的的宣传准备备，如：气气球、彩旗旗、帽子等等小礼品的的限量领取取，免费索索取资料展展架的摆放放； 活动过程中中的安全管管理，包括括治安安全全及交通安安全，事先先应与相关关管理机构构作好沟通通工作，以以确保活动动的顺畅进进行。濮阳建业城城营销中心心200705331七月开盘活活动三步曲曲三原色七七天 二十一日日