DMDS大纲-商业计划书样例12247.docx

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1、商 业 计 划 书第二章：企企业介绍-wanggpingg2.1、介介绍公司名名称2.2、发发展（包括括公司的历历史、现状状及未来）2.3、业业绩等状况况第三章：产产品/服务务介绍3.1、产产品/服务务的名称-lijiing3.2、产产品/服务务功能描述述-cuiiyingg3.3、产产品/服务务技术领先先性描述-zhujjinsoong3.4、产产品/服务务创新性描描述-cuuiyinng3.5、产产品/服务务带给客户户价值描述述-cuiiyingg3.6、产产品/服务务定价策略略-diaaoxinngjunn,lijjing第四章：市市场分析-cuiyying,diaooxinggjun4

2、.1、行行业现状及及市场发展展预测我们希望进进入的市场场领域为户户外广告传传媒市场。根根据xxxx调查数据据显示，该该市场在22005年年的业务发发生额大约约为xxxx万元。其其中面向大大众消费者者传播的户户外媒体（如如户外大牌牌、候车厅厅广告、）年年度增长率率为xxxx，而面向向精准消费费者传播的的户外媒体体（如商业业楼宇电梯梯媒体，超超市、医院院、饭店LLED联播播网）年度度增长率为为xxx。后后者巨大的的增长幅度度使我们相相信，这个个领域未来来主要趋势势是向着精精准传播的的方向发展展的。根据xxxx研究报告告显示，到到20088年，户外外广告传媒媒市场将会会发展到xxxx万元元，而其中中

3、的精准媒媒体传播所所占比例不不容忽视。在在精准媒体体传播中，分分众公司占占有最大的的市场份额额，这种市市场竞争格格局在未来来5年内应应发生巨大大的改变。影影响这种变变革的主要要力量来自自于： - 已有传媒集集团对于精精准传播市市场的入侵侵- 具有丰富精精准媒体操操作经验的的外资户外外媒体集团团的进驻- 金融资本的的进入研究表明，现现有精准媒媒体是对媒媒体接触人人群广义的的精准定义义（如：商商业楼宇电电梯媒体面面对收入33000元元以上的白白领人群），而而我们相信信，随着客客户的成熟熟和对市场场掌控能力力的增强，在在精准媒体体传播领域域，发展前前景最广泛泛的区域应应是能够准准确定义消消费者个人人

4、特性甚至至购买心理理的精准传传播。而如如此精准的的传播要求求应是以行行业消费做做为划分标标准的，我我们称为“行业消费费精准传播播”4.2市场场定位-ddiaoxxingjjun4.2.11 市场细细分2.1 市市场细分户外媒体市场非精准户外媒体市场精准户外媒体市场泛精准户外媒体行业精准户外媒体选中的细分市场我们将户外外媒体市场场划分为非非精准户外外媒体市场场（即定义义，如户外外大牌，候候车厅）精精准户外媒媒体市场（即即定义，如如商业楼宇宇电梯媒体体，医院LLED联播播网）精准准户外媒体体市场按现现阶段状况况划分为泛泛精准户外外媒体（即即定义，如如商业楼宇宇电梯媒体体）和行业业精准户外外媒体（即

5、即定义，如如医院LEED联播网网）22目标标市场我们的目标标市场是IIT行业精精准户外媒媒体市场，在在行业选择择上结合了了公司多年年积累的资资源优势，在在细分市场场上选择了了最具有发发展前景的的领域。在在过去的几几年中，行行业精准户户外媒体市市场还处于于未被良好好开发状态态，初期进进入该市场场的公司多多是行业渠渠道中单一一网点拥有有者，操作作规模小，操操作网点零零散，操作作模式单一一。最近22-3年，陆陆续有具实实力的公司司进入（如如健康传媒媒覆盖医院院、药店等等行业渠道道）这个市市场开始处处于快速发发展阶段。而而IT行业业作为渠道道性发展行行业，在未未来几年内内产值将为为xxx万元元，如按销

6、销售额的xx%作为渠渠道费用计计算，将达达到xxxx万元。我我们希望在在该部分渠渠道费用中中占到X%的份额，即即xxx万元的目目标市场等等待我们的的开发4.2.22 产品定定位产品名称称定位为为：IT卖卖场网络化化媒体营销销平台，突突出五大特特性互动性DMDS技技术使顾客客可以在平平台上享受受互动服务务，根据顾顾客需要选选择收看的的信息个性化客户可以就就播出形式式/内容做多多种选择，平平台提供不不同组合方方案可操作性产品信息可可根据客户户销售需要要进行快速速更新，促促销信息最最短时间内内下达到分分销渠道监控性监控自身渠渠道，了解解销售情况况，发现薄薄弱环节监控竞品信信息整合性通过平台的的顾客反

7、馈馈信息，就就新产品的的调研-销售中中的辅助-销售后后的评估形形成渠道/产品解决决方案媒体吸引力网络化的技技术使上述述五大特性性成为可能能；LCDD媒体形式式承载不同同客户、不不同信息；端末行销销的概念良良好的被利利用在LCCD所展示示的内容中中；覆盖全全国的店面面网络搭建建平台，在在此平台上上可操作多多种解决方方案，真正正成为客户户在渠道上上的咨询顾顾问、合作作伙伴。高产品名称精准性终端宣传品高低分众低4.3目标标客户-ddiaoxxingjjun,llijinng4.3.33目标客户户锁定我们认为的的目标客户户是这样一一些企业：- 拥有有完善的分分销渠道，- 在分销渠道道中花费相相当金额作

8、作为渠道费费用我们初步设设定目标客客户为IDC中关关村电子市市场研究4.3.11目标客户户需求分析析当前产品品名称的的典型客户户是那些对对渠道宣传传和营销具具有强烈需需求的客户户，我们相相信通过产产品的五大大解决方案案，可以激激发他们的的购买激情情客户面临的的问题产品解决方方案实现方式端末销售人人员无法甄甄别客户需需求，产生生终端拦截截拉客的尴尴尬场面互动性强DMDS技技术使顾客客可以在平平台上享受受互动服务务，根据顾顾客需要选选择收看的的信息广告宣传（空空中传播）和和渠道产品品介绍（地地面攻势）不不能良好结结合个性化强客户可以就就播出形式式/内容做多多种选择，平平台提供不不同组合方方案分销渠

9、道政政策下达慢慢，培训代代价高可操作性强强产品信息可可根据客户户销售需要要进行快速速更新，促促销信息最最短时间内内下达到分分销渠道渠道管理需需要更科学学的数据分分析，便于于随时监控控监控性强监控自身渠渠道，了解解销售情况况，发现薄薄弱环节对于竞品渠渠道分析缺缺乏数据性性资料监控竞品信信息渠道信息未未被全面使使用整合性强通过平台的的顾客反馈馈信息，就就新产品的的调研-销售中中的辅助-销售后后的评估形形成渠道/产品解决决方案l 目标客户在在渠道上的的花费约为为销售额的的x%，这部部分花费被被分配在几几种端末行行销方式中中：方式I:方式II:方式IIII:产品名称称作为端端末行销工工具可以取取代的方

10、式式x，加强方方式x，从而获获得渠道费费用XXXXl 产品名称称作为媒媒体起到宣宣传作用。目目标客户使使用其他宣宣传形式和和产品名名称的对对比如下：媒体形式媒体示例CPM潜在消费几几率电视广告BTV-44黄金时间间15“广告告报刊广告IT经理世世界1个彩版广广告户外大牌东三环3000平米的的楼顶牌卖场入口LLCD分众15”广告告连播144天产品名称北京海龙卖卖场定播+点播14天4.4 销销售策略4.4.11市场容量量-cuiiyingg4.4.22 现有成成功者成功功因素-ddiaoxxingjjun我们所选择择的市场没没有严格意意义的成功功者。作为渠道媒媒体形式，我我们认为的的成功者应应具备

11、如下下因素：1、能能够用高科科技手段使使得媒体的的表现能力力和打动力力发生根本本性的改变变。宽带和和流媒体技技术的整合合创造电视视广告的表表现能力，可以直接接在网络上上进行播出出， 2、媒媒体是一个个分众型的的媒体。产品的精细细化必然需需求精确的的通路打动动它想要的的目标受众众，避免广广告费投入入的浪费。从从大众到分分众到一对对一营销这这个转变是是一个趋势势。 3、创造造全新的时时间和空间间赢得全新新的市场。目前的现状状是媒体干干扰度太高高，使得单单位广告的的产出效率率太低。当当报纸从88个版面扩扩充到322版到1000版的时时候，当电电视上的频频道由一两两个频道扩扩充到700多频道的的时候，

12、广广告投入产产出的角度度来看效果果就非常值值得质疑。4、媒媒体的强制制性收视效效果。l 首先是视觉觉的强制性性l 第二是心理理的强制性性5、 内容媒体与与渠道媒体体相结合。放弃部分与与目标人群群没有多大大关联的广广告，而去去争取更多多时间让受受众与内容容之间产生生互动。当当这种播放放内容变得得跟受众有有针对性的的时候，受受众变得愿愿意主动接接受，当媒媒体与受众众的需求发发生这种互互动关系的的时候，成成为受众获获取某种商商品资讯的的必要渠道道的时候，效效果就会更更好。我们的产品品在以上55方面均有有良好的表表现（具体体内容见后后章），因因此，我们们有理由相相信，产产品名称极有可能成为该市场领域的

13、优胜者，成功者！4.4.33 进入市市场障碍-diaooxinggjun巨大的市场场潜力和客客户需求吸吸引众多投投资者，但但要真正作作到行业精精准媒体，甚甚至渠道一一对一营销销的媒体形形式，存在在如下市场场进入障碍碍- 须要强大的的执行力执行力表现现在对全渠渠道的管理理，对媒体体内容的控控制，对客客户千差万万别市场需需求的快速速反应。并并不是所有有市场进入入者都具备备这样的执执行力- 须要足够的的资金投入入越成熟的客客户越需要要全渠道的的管理，为为了配合客客户这样的的需求，媒媒体覆盖的的城市、网网点要全面面，这就需需要足够的的资金支持持。- 须要技术的的先导性此处具体分分析待讨论论- 须要渠道

14、快快速建立的的能力由于渠道布布点被占用用后，应不不会容纳同同类型的其其他公司。渠渠道的不可可复制性要要求快速的的发展渠道道能力，在在此方面没没有优势的的市场进入入者必将失失败。4.4.44市场渗透透策略-ddiaoxxingjjun市场渗透将将按时间逐逐步进行布设网点数数量所占市场比比例第一年第二年第三年市场渗透遵遵循如下策策略：- 前期发展一一线城市及及二线省会会城市。这这是和客户户构成紧密密相关的。我我们预测产产品名称全渠道客户占X%，地方性个别渠道客户占x%，而前者对一、二级城市的需求会大于后者。- 全力发展品品类店，以以扩大客户户资源；配配合专有客客户发展专专有品牌店店。多数品品类店对

15、广广告客户的的要求宽松松，相对客客户资源广广；而品牌牌店的发展展是以客户户为导向的的，是客户户维护渠道道的辅助工工具。4.4.55 销售渠渠道策略-lijiing4.4.66销售量预预测第五章：竞竞争性分析析-diaaoxinngjunn5.1 竞竞争者分析析作为渠道媒媒体，产产品名称与分众公司IT卖场入口LED联播网存在部分竞争态势，但分众重点在于在人流集中地吸引眼球，对于人群的精准定义也局限于IT潜在购买人群，对于品牌偏好，甚至品类选择都不能有很好的定义。S 强势W 弱势品牌知名度度高对潜在消费费者定义不不清卖场支持度度好，可以以取得很好好的布点位位置无互动性，对对经过人群群的吸引力力不够

16、布点位置好好虽然LEDD在卖场传传播中处于于优势媒体体，但习以以为常后就就会淹没在在纷繁的卖卖场环境中中进入卖场早早，可能形形成先入为为主O 机会T 威胁利用上市公公司背景，快快速拓展渠渠道象产品名名称这样样互动性强强，针对性性高的媒体体形式的进进入利用品牌优优势抢占客客户资源利用与卖场场的良好关关系，设置置竞争壁垒垒5.2 竞竞争策略除了制订自自身的市场场策略，我我们在竞争争关系上将将针对分众众IT卖场场LED联联播网的SS(优势)和O(机机会)进行行竞争策略略的调整- 快速建立“渠道营销销不可或缺缺工具”的市场定定位- 快速发展渠渠道建设- 完善核心技技术4411 GEOONG DDMDS

17、数数字分发媒媒体定价策策略- 影响定价的的主要因素素国家物价政策法规商品特点竞争者新锐视讯顾客需求顾客需求商品特点竞争者在DMDSS产品中，我我们考虑生生产成本是是产品定价价的最低限限度，顾客客需求是产产品定价的的最高限度度。- 定价目标：渠道的不不可复制性性和市场的的强获利性性都要求DDMDS迅迅速占领市市场，应以以提高市场场占有率为为定价的目目标，即：实行部分分甚至全部部产品的低低价策略。- 定价策略阶段性策略略1 渗透期：新新产品初上上市时，低低价进入，吸吸引客户对对产品的使使用，以期期接受产品品2 畅销期：产产品在市场场上有一定定影响力后后，慢慢提提高价格3 饱和期：采采取竞价拍拍卖形

18、式，突突出DMDDS技术优优势，开创创一种全新新的渠道营营销模式高折扣策略略为了积极鼓鼓励直接客客户、广告告公司、地地方代理作作出购买行行为，制订订不同层次次的折扣制制度，并将将20-440%的折折扣让渡给给客户或合合作伙伴心理定价策策略根据客户的的购买花费费预期制订订价格。如如：15秒秒定播广告告在北京660家店投投放一周，定定价为8，0064元，约约占厂商在在该城市周周营业收入入的0.33%-0.5%，这这个标准符符合客户的的购买接受受水平。DMDS产产品表现形形式及市场场卖点说明明DMDMSS产品表现现形式广告形式播出时间播出内容展示尺寸播出描述播出次数播出秒数购买单位广告画面演演示定播

19、9:00-10:000品牌/产品品广告全屏两小时内滚滚动播出16次-/周/城市市14:000-15:00点播10:000-12:00，15:000-188:00形式I品牌/产品品广告 全屏全天点播时时间里滚动动播出,遇遇客户点击击时自动切切换至点击击页面-240秒/5个店/城市形式IILogo墙墙1/16全全屏屏幕上方全全天滚动播播出电击提提示信息,遇客户点点击时呈现现随机-Minissite(包括产品品信息/促销信息息的选项)全屏客户选中LLogo后后呈现随机-插播9：00-18：00形式I滚动字幕公共信息屏屏幕下方xxxcm高高的字幕条条除顾客点击击时间外,全程在屏屏幕下方滚滚动字条随机-

20、100次起起12：000-13：00形式II对联公共信息屏屏幕两侧xxxcm高高xxcmm宽的对联联条公共信息页页面两侧,每次停留留30秒5次-1个起形式IIII焦点图1/4全屏屏,田字格形形式企业Loggo或带文文字说明的的Gif图,每次停留留60秒5次-1个起产品市场卖卖点作为媒体的的六大优势势终端形式妙妙媒体形式式非常受欢欢迎，xxx%受众非非常欢迎这这种电视安安装。(须调研)点播时段段具有互动动性，进店店xx%的顾顾客会关注注这种媒体体（须调研研）潜在消费准准圈定消费费人群（卖卖场特性）播播放具信息息含金量的的广告形式式，强力吸吸引潜在消消费者点播互动动形式对潜潜在消费者者进行购买买前

21、引导，挖挖掘最终消消费（进店店与购买关关系须调研研）有效收视率率高xx%的的收看广告告顾客都具具有购买欲欲望，与大大众媒体收收视率不同同，侧重有有效的收视视率（须调调研）分众能力强强具备精准准“分众”能力 可分城市市，分店面面，分时段段，分产品品扫盲力度高高每天610点和1518点，传传统四大媒媒体几乎处处于传播盲盲点，影响响力接近空空白，卖场场电视很好好地填补了了这部分盲盲点时段。促销效果快快出行人群群是“怀揣钱包包”的群体，适适当的传播播刺激很容容易促成其其新的消费费意向，改改变其旧的的消费决策策卖场电电视是消费费最后1米的最好媒媒体。作为渠道平平台的四大大优势互动性强DMDS技技术使顾客

22、客可以在平平台上享受受互动服务务，根据顾顾客需要选选择收看的的信息个性化强客户可以就就播出形式式/内容做多多种选择，平平台提供不不同组合方方案可操作性强强产品信息可可根据客户户销售需要要进行快速速更新，促促销信息最最短时间内内下达到分分销渠道监控性强监控自身渠渠道，了解解销售情况况，发现薄薄弱环节监控竞品信信息整合性强通过平台的的顾客反馈馈信息，就就新产品的的调研-销售中中的辅助-销售后后的评估形形成渠道/产品解决决方案第六章：业业务运营计计划6.1 布布点计划-cuiyying6.2 技技术支持-zhujjinsoong第七章：财财务状况-wanggpingg7.1 投投资计划7.2 融融资需求7.3 投投资回报分分析7.3.11收入7.3.22成本结构构第八章：风风险对策-wanggpingg8.1分析析面临的风风险及相应应的应对措措施第九章：经经营管理团团队-cuuiyinng9.1团队队介绍