Funnyfaces网创业计划书12718.docx

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1、Funny faces网创业计划书书指导老师：宋启平创业团队：Funnyy faaces团团队团队成员：李俊炜 叶敏仪 黄佩姬 苏玉英 叶君乐 罗振华 曹荣华 王王培源目录第一章、计计划概要51、总体描描述52、前景与与预测53、Funnny facees及目标标64、产品和和服务65、经营模模式86、市场竞竞争87、目标市市场108、主要竞竞争对手109、组织及及人力资源源10第二章：企企业介绍111、企业简简介112、企业文文化113、组织及及人力资源源11第三章、市市场分析121、行业状状况122、前景与与预测133、目标市市场 1164、主要竞竞争对手175、市场壁壁垒176、我们ff

2、unnyy facce网站的的SWOTT分析18第四章、产产品与服务务介绍201、产品202、产品特特色233、服务244、软件系系统的选择择25第五章、经经营模式261、自建网网站经营262、淘宝网网店293、照片冲冲印及DIIY制作工工作室29第六章：工工作室选址址与网站建建设291、工作室室选址292、网站建建设29第七章：营营销策略311、产品策策略312、价格策策略313、营销渠渠道策略324、促销策策略325、短期推推广策略366、长期推推广策略37第八章：发发展规划381、创业阶阶段382、中期阶阶段383、扩张阶阶段39第九章：费费用预算39第十章：风风险分析47附录559Fu

3、nnyy faaces第一章：总总体描述随着数码相相机的普及及，摄影已已经成为一一种时尚。不不论去游玩玩还是聚会会都喜欢拿拿出手机或或相机记录录下美好的的瞬间。但但是大部分分人的摄影影作品只能能放在电脑脑里，一是是没有一个个良好的途途径把照片片冲印出来来，二是传传统摄影店店的局限性性太大，只只能提供照照片冲印服服务。DIY制作作已经是一一种流行文文化，由最最初的年轻轻人喜爱发发展到现在在绝大多数数的人都喜喜欢自己动动手制作自自己的创意意产品，拥拥有巨大的的市场纵深深。怎样把这些些摄影作品品以一种完完美的效果果表达出来来，我小组组的创业计计划是做一一个“网上冲印印及摄影周周边DIYY制作”网站。

4、由我们提提供照片处处理软件和和产品模版版，消费者者自己制作作自己的个个性作品。一、前景与与预测由于数码相相机的普及及，传统的的照片冲印印业务已处处于衰退期期，网上冲冲印业务迅迅速崛起，仅仅仅在两三三年之内已已经普及到到中小城市市，并在今今后的一段段时间之内内出现繁荣荣景象。同同时会吸引引更多的人人加入这个个行业，加加剧业内竞竞争。在这这样的情况况下，我们们策划的侧侧重点在于于开展目前前能良好发发展的照片片DTY制制作业务，以以优质的产产品和服务务逐渐占领领市场。总体的来说说伴随着网上上冲印业务务迅猛的发发展和人们们对于生活活品质的追追求，仅仅仅冲印照片片已经不能能满足消费费者的需求求，“摄影周

5、边边DIY制制作”会成为消消费者的又又一主要选选择。可以以预见未来来的市场前前景会更加加好。二、Funnny facees及目标标Funnyy faaces希希望为摄影影爱好者提提供一个便便捷的冲印印服务以及及摄影作品品DIY制制作环境，以以便于我们们从中获取取利润。我我们的计划划是用三年年时间打入入华南市场场使我们的的产品深入入人心，并并开始盈利利，在第四四年拓展到到国内市场场。三、产品和和服务（简简约）产品照片书（包包括个性杂杂志、宝宝宝成长日记记、开窗画画册、照片片影集等）、木木版画、影影楼对裱相相册、个性性台历、个个性海报、年年历海报、个个性挂历、个个性T恤（包包括男生TT恤、女生生T

6、恤、情情侣T恤、亲亲子套装TT恤等）、个个性杯子（包包括变色杯杯、马克杯杯、全彩杯杯、珠光杯杯以及情侣侣杯）以及及其他的个个性创意产产品（包括括个性封面面笔记本、纯纯白内页笔笔记本、宝宝宝识字卡卡、折叠卡卡片、签到到本、明信信片以及其其他的随意意贴卡贴等等）、个性性拼图、个个性手机外外壳产品特色环保：HPP inddigo 高端数码码印刷机及及进口环保保油墨，生生产过程中中无任何有有毒物质产产物，产品品环保无异异味。低价：自建建生产中心心，在保持持产品品质质的同时拥拥用业内最最低的生产产成本，网网上冲印省省去了数码码冲印店在在店面上的的一切开销销，冲印的的成本降低低，因此价价格比实体体店铺低，

7、使使得网上冲冲印更加平平民化。 个性新颖：产品更加加生活化，体体现买家的的个性。高端设备：采用HPP 最新型型号 INNDIGOO 55000影像专专用数码印印刷机，这这是目前世世界上最尖尖端的短版版印刷技术术，已经达达到甚至超超越了传统统印刷的色色泽和细腻腻程度，具具有层次清清晰、色彩彩艳丽，永永不褪色的的特点。是是目前市场场上最具竞竞争力和高高端的数码码印刷机。精细工艺：照片书采采用2000g铜版纸纸内页，纸纸张克数2200g是是市场上最最优质的铜铜版纸。内内页覆以亮亮膜，可防防水、防磨磨损，色彩彩更加靓丽丽，媲美时时尚杂志封封面效果。锁锁线胶装装装订工艺，更更坚固耐用用。多元化服务务：网

8、站除除了提供数数码照片冲冲印外，还还提供各种种多元化、个个性化的数数码增值服服务。服务网站自动处处理信息1. 买卖双方账账户信息2. 成交商品信信息3. 成交商品数数量4. 订单号消费者保障障服务1. 服务名称（如如商品155天内包换换）2. 注意事项（如如7天无理理由退换，330天退换换货保证）物流信息透透明化1. 生产时间及及订单状态态透明化（绝绝大多数商商品能在448小时内内生产完成成并安排发发货）2. 各种产品的的参考生产产时间四、经营模模式自营网站淘宝网店五、市场竞竞争市场成长状状况传统的胶卷卷冲印业已已处于衰退退期，而数数码冲印业业目前正处处于市场生生命周期的的成长期。人人民大众对

9、对于数码产产品的认识识正在逐步步提升，对对数码照片片冲印需求求的扩大能能为我们的的业务提供供更大的空空间。同时时，这样一一来，会吸吸引更多的的人加入到到这一行业业中，市场场的竞争必必然加剧。在在这样的情情况下，我我们策划的的侧重点在在于开展好好目前能良良好发展的的业务，通通过提供比比竞争对手手更优质的的服务来赢赢得顾客，并并发掘潜在在客户，逐逐步占领市市场。现在在什么最流流行，当然然是DIYY了。当今社会会正不知不不觉的刮起起DIY风风。时代DDIY化了了，思想DDIY化了了。我们的的穿着DIIY了，穿穿的衣服越越来越讲究究与众不同同；饰品DDIY了，书书包上的娃娃娃，手里里的钱包，杯杯子,鞋

10、子子,都是出出自自己的的心灵手巧巧，表达出出自己的个个性和别致致；用品ddiy了，连连吃饭的碗碗都是自己己亲手陶制制，世界独独一无二的的。这样，DDIY布艺艺、DIYY陶艺、DDIY花艺艺就纷纷跳跳出人们的的理念，闯闯进人们各各自独特和和钟情的视视野里，成成为消费市市场的主流流。具有DDIY业务务的网站也也由此脱颖颖而出。像像我们这ffunnyy facce 既具具有网上冲冲印，还可可以为你冲冲印的相片片进行DIIY设计，生生产出自己己喜欢的产产品 消费者者的接受性性数码相机由由于无需使使用胶卷、成成像效果好好并可随时时预览、传传输等优点点使很多消消费者在选选择相机时时选择数码码相机。固固而需

11、要数数码打印和和数码冲印印，这样就就有了对数数码冲印的的需求。且且越来越多多的人采用用这种方式式。特别是是学生群体体，他们的的消费占据据了照片冲冲洗中的大大多数。而而他们较少少拥有自己己的相机，却却对各种数数码产品都都能很好接接受。他们们不只是现现在的客户户，也将是是未来的客客户。这是是很值得我我们好好把把握的一个个群体。总的来说，在在传统冲印印业的基础础上，数码码冲印质优优价廉的特特点也已被被消费者所所认识到。根根据统计，对对于数码照照片的处理理，消费者者选择数码码打印的比比例是200%，而选选数码冲印印的比例是是73%，还还有7%的的人是无所所谓。还有有现在社会会越来越多多人对DIIY的热

12、爱爱，既享受受网上冲印印乐趣，提供供高质量的的快速冲印印服务，感感受网上冲冲印的便捷捷,同时还还以“定制生活活”的DIYY全新消费费理念，迎迎合现代人人张扬个性性的需求，满满足了人们们“标新立异异、崇尚自自我”的心理需需要，真正正体会到数数码科技带带来的无限限惊喜，领领略个性化化制作带来来的乐趣。可可见，随生生活水平提提高和中、上上阶层的增增多，可以以预见我们们funnny faace 网网站的未来来市场前景景会更好。六、目标市市场 客户定位：前期:华华南各大高高校的学生生 后期:全全体客户群群 我们fuunny facee网站的市市场销售环环境：（1）自己己的funnny fface网网站（

13、2）淘宝宝开一家ffunnyy facce店七、主要竞竞争对手世纪开元网网站，喀嚓嚓鱼网站，柯柯达等网站站，有福网网站的目标标群体都是是网民和有有需要的人人，包括摄摄影爱好者者。八、组织及及人力资源源建立人力资资源管理系系统模块 员工权权限的设置置，会员打打折级别的的设置，库库存种类等等所有期初初数据录入入； 有营销销、制作、采采购等各部部门工作情情况，业绩绩分析功能能； 员工档档案管理、员员工调离处处理、工资资数据管理理、奖金数数据管理、工工资发放、历历史数据查查询； 掌握员员工每一次次使用系统统的情况，每每一次开单单、每一次次修改、每每一次笔账账务及相关关的操作人人员。第二章：企企业介绍一

14、、企业简简介企业名称：funnny faace网法人代表：李俊炜企业宗旨：便捷 创创意无限经营目标：打造中国国最好摄影影DIY制制作网站，引引领网上冲冲印潮流 优质的的团队合作作，发展每每个人的特特长 采用最最优化的生生产方案，使使摄影DIIY制作更更加大众化化二、企业文文化1、用最优优的创意做做最好的企企业。2、无用的的人是没用用将其摆对对位置。3、客户的的要求就是是我们要立立即去做的的。Funnyy facce网是一一家个性彰彰显的摄影影DIY制制作网站，以以低廉的价价格，优质质的产品占占领市场，致致力于摄影影作品DIIY制作大大众化，更更加突出个个人品味。使使其成为一一种文化走走进每个家

15、家庭。三、组织及及人力资源源本企业初期期发展规模模较小，因因此以密集集型的人力力资源结构构组成。总经理：统统筹网站发发展，并与与团队成员员共同制定定网站新的的一年发展展规划。财务总监：负责网站站财务预算算及控制销售总监：负责市场场开发及产产品推广生产总监：负责产品品生产及质质量监督网站维护：负责网站站的日常维维护工作，为为网站提供供技术支持持。DIY总监监：负责DDIY创意意制作。销售助理（22名）：协助助销售总监监完成销售售任务及制制定销售推推广计划。 第三章、市市场分析一、行业状状况网上冲印DDIY是由由传统的数数码冲印+电子商务务的完美整整合。她的的诞生是基基于一个曾曾经成就了了柯达、富

16、富士、爱克克发、乐凯凯等等一批批商业巨头头的照片输输出市场，更更融合了电电子商务的的便捷、低低成本等诸诸多优势，这这些优势正正好满足如如今人们追追求。虽然然起步仅仅仅只有几年年，但其正正对传统数数码冲印业业进行此消消彼长的更更迭，伴随随互联网技技术的飞速速升级与电电子商务的的发展，网网上冲印业业很可能占占据未来冲冲印服务市市场的主导导地位。DIY制作作已经是一一种流行文文化，由最最初的年轻轻人喜爱发发展到现在在绝大多数数的人都喜喜欢自己动动手制作自自己的创意意产品，拥拥有巨大的的市场纵深深。随着数数码相机的的普及，摄摄影已经成成为一种时时尚。不论论去游玩还还是聚会都都喜欢拿出出手机或相相机记录

17、下下美好的瞬瞬间。但是是大部分人人的摄影作作品只能放放在电脑里里，一是没没有一个良良好的途径径把照片冲冲印出来，二二是传统摄摄影店的局局限性太大大，只能提提供照片冲冲印服务。怎样把这些些摄影作品品以一种完完美的效果果表达出来来，我小组组的创业计计划是做一一个“网上冲印印及摄影周周边DIYY制作各类产品品”的网站。由由我们提供供照片处理理软件和产产品模版，消消费者自己己制作自己己的各种个个性作品,然后由我我们生产出出来的一种种新方式。让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标

18、新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。二、前景与与预测 产品品的市场性性、现实市市场及潜在在市场状况况。 在当当前，市场场上对照相相器材、传传统胶卷、后后期照片冲冲印的需求求都是巨大大的。同时时，电池等等相关照相相零售器材材也有良好好的市场。而而由于数码码相机的普普及，并因因其具有价价格低廉、冲冲洗方便、冲冲洗快捷的的优势，个个人数码相相片冲洗业业将发展迅迅猛。并在在今后的一一段时间里里会出现繁繁荣的景象象。“DoIttYourrselff（DIYY）”的新消费费理念，其其卖点不是是产品本身身，而是制制作产品的的过程。对对消费者来来说，

19、是将将自己的创创意变为现现实，体验验创造的快快乐；1、爱爱情重奏 主要关注注恋人信物物和恋人时时尚手工情情侣坊的市市场开发，情情侣生意是是时尚手工工构成的重重要部分。处处于热恋的的情人，是是时尚的首首选追随者者，对时尚尚的热情高高于普通人人，对时尚尚的资金投投入和时间间的投入，往往往处于非非理性状态态，只要是是符合恋人人心情的礼礼物，价钱钱再贵，他他们都舍得得出手，往往往一单生生意顶过其其它好几单单。因此下下力气抓好好情侣生意意，可以为为经营带来来意想不到到的财源。22、亲情重重奏 主要要关注父母母儿女亲情情的市场开开发，父母母给儿女的的礼物和儿儿女给父母母的礼物，是是现代家庭庭体现亲情情的重

20、要方方式。作为为亲情礼物物，现在人人们普遍提提倡自己动动手制作，摒摒弃了过去去买高档现现成品的陋陋习，更讲讲究一种实实惠和情调调，而时尚尚手工就特特别符合这这种需求。另另外由于现现代都市生生活限制了了人们的动动手的机会会，时尚手手工也成了了提高孩子子动手能力力的一种手手段，我们们推出了以以亲子为主主题的时尚尚手工娱乐乐活动。33、友情重重奏 主要要关注同学学、朋友之之间礼品市市场的开发发，同学情情谊，朋友友情谊，是是维系现代代人际关系系的重要纽纽带，这种种感情更多多的超出了了物质范围围。同学、朋朋友之间的的礼品馈赠赠，贵重与与否并不重重要，重要要的是要更更能准确的的传达赠送送者的内心心。时尚手

21、手工无限丰丰富的品种种世界，完完全可以满满足这种友友情传递的的深层需求求。友情类类礼品是时时尚手工市市场的重要要组成版块块，特别是是毕业礼品品，寒暑假假礼品。都都是扩大收收入的重要要途径。44、心情重重奏 只要要关注现代代时尚派人人士个性化化产品的市市场开发，对对一些人来来说，时尚尚手工纯粹粹是一种情情绪、一种种自我放松松、自我陶陶醉的方式式。这类人人玩时尚手手工，纯粹粹是因为心心情的需要要，即不为为朋友，也也不为亲人人，完全是是因为自己己喜欢，这这种人大多多数是性情情中人或时时尚先锋人人士，他们们一旦喜欢欢上时尚手手工，往往往都会忘情情，并沉湎湎进去，继继而成为时时尚手工发发烧友，成成为时尚

22、手手工忠实的的消费者。 所以以我们的ffunnyy facce 网站站就是为既既可以让客户享受受网上冲印印乐趣，为顾顾客提供高高质量的快快速冲印服服务，感受受网上冲印印的便捷,同时还让让客户以“定制生活活”的DIYY全新消费费理念，迎迎合现代人人张扬个性性的需求，满满足了人们们“标新立异异、崇尚自自我”的心理需需要，让客客户真正体体会到数码码科技带来来的无限惊惊喜，领略略个性化制制作带来的的乐趣而产产生。市场成长状状况传统的胶卷卷冲印业已已处于衰退退期，而数数码冲印业业目前正处处于市场生生命周期的的成长期。人人民大众对对于数码产产品的认识识正在逐步步提升，对对数码照片片冲印需求求的扩大能能为我

23、们的的业务提供供更大的空空间。同时时，这样一一来，会吸吸引更多的的人加入到到这一行业业中，市场场的竞争必必然加剧。在在这样的情情况下，我我们策划的的侧重点在在于开展好好目前能良良好发展的的业务，通通过提供比比竞争对手手更优质的的服务来赢赢得顾客，并并发掘潜在在客户，逐逐步占领市市场。现在在什么最流流行，当然然是DIYY了。当今社会会正不知不不觉的刮起起DIY风风。时代DDIY化了了，思想DDIY化了了。我们的的穿着DIIY了，穿穿的衣服越越来越讲究究与众不同同；饰品DDIY了，书书包上的娃娃娃，手里里的钱包，杯杯子,鞋子子,都是出出自自己的的心灵手巧巧，表达出出自己的个个性和别致致；用品ddi

24、y了，连连吃饭的碗碗都是自己己亲手陶制制，世界独独一无二的的。这样，DDIY布艺艺、DIYY陶艺、DDIY花艺艺就纷纷跳跳出人们的的理念，闯闯进人们各各自独特和和钟情的视视野里，成成为消费市市场的主流流。具有DDIY业务务的网站也也由此脱颖颖而出。像像我们这ffunnyy facce 既具具有网上冲冲印，还可可以为你冲冲印的相片片进行DIIY设计，生生产出自己己喜欢的产产品 消费者者的接受性性数码相机由由于无需使使用胶卷、成成像效果好好并可随时时预览、传传输等优点点使很多消消费者在选选择相机时时选择数码码相机。固固而需要数数码打印和和数码冲印印，这样就就有了对数数码冲印的的需求。且且越来越多多

25、的人采用用这种方式式。特别是是学生群体体，他们的的消费占据据了照片冲冲洗中的大大多数。而而他们较少少拥有自己己的相机，却却对各种数数码产品都都能很好接接受。他们们不只是现现在的客户户，也将是是未来的客客户。这是是很值得我我们好好把把握的一个个群体。总的来说，在在传统冲印印业的基础础上，数码码冲印质优优价廉的特特点也已被被消费者所所认识到。根根据统计，对对于数码照照片的处理理，消费者者选择数码码打印的比比例是200%，而选选数码冲印印的比例是是73%，还还有7%的的人是无所所谓。还有有现在社会会越来越多多人对DIIY的热爱爱，既享受受网上冲印印乐趣，提供供高质量的的快速冲印印服务，感感受网上冲冲

26、印的便捷捷,同时还还以“定制生活活”的DIYY全新消费费理念，迎迎合现代人人张扬个性性的需求，满满足了人们们“标新立异异、崇尚自自我”的心理需需要，真正正体会到数数码科技带带来的无限限惊喜，领领略个性化化制作带来来的乐趣。可可见，随生生活水平提提高和中、上上阶层的增增多，可以以预见我们们funnny faace 网网站的未来来市场前景景会更好。三、目标市市场 客户定位：前期:东东莞各大高高校的学生生 后期:全全体客户群群 网网站目标：让客户享受受网上冲印印乐趣，为顾顾客提供高高质量的快快速冲印服服务，感受受网上冲印印的便捷,同时还让让客户以“定制生活活”的DIYY全新消费费理念，迎迎合现代人人

27、张扬个性性的需求，满满足了人们们“标新立异异、崇尚自自我”的心理需需要，让客客户真正体体会到数码码科技带来来的无限惊惊喜，领略略个性化制制作带来的的乐趣。 网站宗旨旨：范围无无限化、满足个性性化、服务务多样化，花实多元化，从而建设完美的网上冲印和DIY产品服务的优秀平台。 我们fuunny facee网站的市市场销售环环境：（1）自己己的funnny fface网网站（2）淘宝宝开一家ffunnyy facce店 四、主要竞竞争对手世纪开元网网站，喀嚓嚓鱼网站，柯柯达等网站站，有福网网站的目标标群体都是是网民和有有需要的人人，包括摄摄影爱好者者。u 世纪开元（/）优势：提供供各种数码码知识，摄

28、摄影比赛模模块，对于于不满意的的照片给予予免费重印印。除了支支付宝和网网银付款外外，考虑到到所在的城城市暂时不不能货到付付款，所有有银行卡又又没有开通通网上银行行业务的话话，可以通通过银行转转账、邮局局汇款等方方式支付网网上冲印费费用。劣势：配送送不灵活，上上传照片会会遇到问题题，比如传传不上去，要要安装插件件，有点麻麻烦。照片片处理上功功能不足（顾顾客上传照照片后不能能再进行编编辑）。u 惠普喀嚓鱼鱼网站（）优势：功能能较齐全，知知名度较高高，在线传传送照片速速度快，质质量好，具具有无限容容量的免费费网络相册册，免费在在线照片分分享。服务务专业，使使用简便。快快递外包装装好。劣势：网站站打开

29、速度度太慢，运运费贵。u 柯达推出的的网上冲印印业务网站站（）优势：能查查询订单，质质量好。劣势：网站站打开速度度慢，价格格比一般的的网上冲印印店贵。u 有福网（）优点：出色色的冲印品品质，个性性化定制服服务 全国最低低的价格 快速的送送货上门高高速上传缺点：照片片处理软件件不够理想想，服务态态度差。五、市场壁壁垒u 网上冲印网网站虽然兴兴起时间较较短，但是是由于传播播速度较快快，国内网网上冲印网网站与日俱俱增，例如如世纪开元元、惠普喀喀嚓鱼等大大型冲印网网站已占领领市场份额额，拥有大大量的固定定用户。本本网站将与与现有冲印印网站的目目标客户群群不同，具具有目标优优势。u 新网站进入入市场的效

30、效率低。据据艾瑞咨询询调查，中中国绝大部部分网站在在进入市场场初期就被被淘汰，原原因是没有有足够的资资金作为强强有力的后后盾。本网网站实行校校企合作模模式，资金金充足，且且实行新型型的盈利模模式，收入入比较稳定定，有利于于网站的长长期运营。六、我们ffunnyy facce网站的的SWOTT分析 网上上冲印和DDIY市场场潜力巨大大，有着巨巨大的商机机，同时也也存在这风风险和挑战战。我们将将“funnny faace”网上冲印DDIY平台台项目将面面临的机遇遇、风险、挑挑战优势(S)（1）出色色品质本网网站采用专专业相纸和和药水，让让您的照片片色彩表现现出色鲜亮亮持久。（2）个性性服务除提提供

31、在线冲冲印服务外外,您还可可以把照片片DIY制制为相册、贺贺卡、台历历等个性定定制产品。让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。我们冲印及DIY业务范围涉及炫彩水晶像、瓷杯印像、瓷盘印像、瓷板印像、布艺印像、真彩金属像、异形物品印像、魔幻立体像、豪华玻璃像、艺术彩扩、高温瓷像等十大领域，产品达百余种，上千个款式。（3）优惠惠价格您会发现我我们funnny fface的的在线冲印

32、印和个性定定制产品价价格是最优优惠的，还还有积分和和礼品赠送送。还开辟辟了独特的的混搭式价价格体系，以以1元、22元、5元元、8元的的极低价位位打造低价价精品，在在满足消费费者购物欲欲望的同时时，更别出出心裁的推推出“0”元概念，00元的DIIY产品制制作课程，00元的开业业礼包免费费拿。（4）送货货上门各大物流公公司紧密合合作，支持持300个个城市送货货上门，且且同订单多多件商品只只收取一次次运费。劣势(w)（1） 网站初创,没有较强强的品牌优优势,也少少人知道我我们的网站站，还缺乏乏营销手段段和经营理理念。竞争争者实力雄雄厚，hpp咔嚓鱼，有有福网等网网上冲印占占有市场份份额较多，拥拥有成

33、熟的的客户群体体和制作技技术。（2） 配送不灵活活，配送系系统刚建成成还有很多多不如意的的地方（3）我们们还没有一一个固定的的客户群体体，还需要要我们花费费大量的资资金去开扩扩我们的消消费顾客群群机会(O) （1）目目前的网上上冲印和DDIY市场场发展前景景越来越好好。（2）人们们的生活水水平越来越越高，越来来越追求精精神方面的的东西，尤尤其是时尚尚，自己喜喜欢的东西西，还是自自己动手DDIY的作作品，具有有留念价值值。 （3）年年轻人追求求时尚,喜喜欢拍照,喜欢一些些新潮的东东西,而我我们网站就就能满足他他们的需求求,帮助他他们冲印像像片,还可可以把他们们喜欢像片片贴印在他他们喜欢的的各种产

34、品品上,把瞬瞬间的幸福福定格.威威胁(T) (1)其他网站站的冲击,比如有福福网站，世世纪开元网网站，喀嚓嚓鱼网站，柯柯达等网站站(2)隐私私问题,不不可避免的的把客户私私人的照片片传递给别别人。（3）没有有足够的资资金作为强强有力的后后盾，可能能会在初期期被淘汰掉掉。第四章、产产品与服务务介绍一、产品照片书（包包括个性杂杂志、宝宝宝成长日记记、开窗画画册、照片片影集等）、木木版画、影影楼对裱相相册、个性性台历、个个性海报、年年历海报、个个性挂历、个个性T恤（包包括男生TT恤、女生生T恤、情情侣T恤、亲亲子套装TT恤等）、个个性杯子（包包括变色杯杯、马克杯杯、全彩杯杯、珠光杯杯以及情侣侣杯）以

35、及及其他的个个性创意产产品（包括括个性封面面笔记本、纯纯白内页笔笔记本、宝宝宝识字卡卡、折叠卡卡片、签到到本、明信信片以及其其他的随意意贴卡贴等等）、个性性拼图、个个性手机外外壳台历、挂历历名称价格RMBB横式7寸个个性台历29.9横式8寸个个性台历449横式11寸寸个性台历历49.9竖式年历11页9.9竖式挂历77页56.9竖式挂历113页79.9木版画名称价格RMBB横式8寸22横式10寸寸29横式16寸寸59竖式8寸22竖式10寸寸29照片书名称价格RMBB迷你画册44*6寸10横式照片书书6*8寸寸28宝宝成长日日记6*66寸38照片影集112*8寸寸45个性杂志58时尚对裱照照片书8

36、*8寸65经典开窗画画册8*88寸69精装方式照照片书8*8寸69经典开窗画画册8*112寸79精装竖式照照片书122*8寸79影楼相册名称价格 RMMB影楼相册88*8寸119影楼相册88*12寸寸139个性T恤名称价格 RMMB撞色插肩童童装T恤69纯白男装、女女装T恤69纯白童装TT恤69撞色插肩男男装、女装装T恤69撞色插肩情情侣装T恤恤110纯白情侣TT恤110撞色插肩亲亲子装T恤恤165纯白亲子装装T恤165杯子名称价格 RMMB马克杯26全彩杯32珠光杯38变色杯48情侣杯58创意产品名称价格 RMMB横式折叠卡卡片6竖式折叠卡卡片6个性海报（AA3竖式）99个性海报（AA3横式

37、）9.9明信片（每每套6张）10组合随意贴贴10条纹内页笔笔记本18纯白内页笔笔记本18宝宝识字卡卡4.5*4寸18英文字母卡卡4.5*4寸18LOMO卡卡横式22LOMO卡卡竖式22个性鼠标垫垫24个性封面笔笔记本A4426.9趣味阅读卡卡6*8寸寸28宝宝识字卡卡6*8寸寸28个性签到本本68影像周边名称价格 RMMB桃心相册影影集4D15.9格纹泰迪熊熊相册影集集4D35照片冲印照片冲印规规格市场价RMMBFunnyy facces价RRMB过塑加收备注3R0.480.350.23.5*55寸最低要要求7000*10000像素4R0.630.450.34*6寸最最低要求8800*1120

38、0像像素4D0.70.550.34.5*66寸最低要要求9000*12000像素5R1.260.90.55*7寸最最低要求11000*14000像素6R2.231.60.76*8寸最最低要求11200*16000像素8R5.313.81.58*10寸寸最低要求求16000*20000注：只只有光面相相纸二、产品特特色环保：HPP inddigo 高端数码码印刷机及及进口环保保油墨，生生产过程中中无任何有有毒物质产产物，产品品环保无异异味。低价：自建建生产中心心，在保持持产品品质质的同时拥拥用业内最最低的生产产成本，网网上冲印省省去了数码码冲印店在在店面上的的一切开销销，冲印的的成本降低低，因此

39、价价格比实体体店铺低，使使得网上冲冲印更加平平民化。 个性新颖：产品更加加生活化，体体现买家的的个性。高端设备：采用HPP 最新型型号 INNDIGOO 55000影像专专用数码印印刷机，这这是目前世世界上最尖尖端的短版版印刷技术术，已经达达到甚至超超越了传统统印刷的色色泽和细腻腻程度，具具有层次清清晰、色彩彩艳丽，永永不褪色的的特点。是是目前市场场上最具竞竞争力和高高端的数码码印刷机。精细工艺：照片书采采用2000g铜版纸纸内页，纸纸张克数2200g是是市场上最最优质的铜铜版纸。内内页覆以亮亮膜，可防防水、防磨磨损，色彩彩更加靓丽丽，媲美时时尚杂志封封面效果。锁锁线胶装装装订工艺，更更坚固耐

40、用用。多元化服务务：网站除除了提供数数码照片冲冲印外，还还提供各种种多元化、个个性化的数数码增值服服务。三、服务网站自动处处理信息买卖双方账账户信息成交商品信信息成交商品数数量订单号消费者保障障服务服务名称（如如商品155天内包换换）注意事项（如如7天无理理由退换，330天退换换货保证）物流信息透透明化生产时间及及订单状态态透明化（绝绝大多数商商品能在448小时内内生产完成成并安排发发货）各种产品的的参考生产产时间产品名称生产时间照片冲印1-2个工工作日影楼相册3-4个工工作日照片书、画画册2-3个工工作日台历、挂历历3个工作日日笔记本2-3个工工作日杯子2-3个工工作日个性T恤2-3个工工作

41、日随意贴2-3个工工作日拼图-2-3个工工作日四、软件系系统的选择择本网站采用用PHP + Myy SQLL 的软件件系统开发发，服务器器操作系统统和管理软软件采用免免费的reedhatt，tomccat等。对对软件系统统的选择主主要基于两两个原因：1.降低创创业成本和和创业风险险使用基于LLinuxx平台的软软件系统的的一大好处处就是可以以获得许多多免费的应应用软件系系统和开发发工具。如如果使用基基于NT系系统的软件件系统进行行开发，几几乎所有的的软件都要要付费；而而使用盗版版软件可能能导致系统统不稳定或或引起法律律问题。2.数据安安全角度目前对服务务器的攻击击、病毒主主要集中针针对Winndowss NT系系统，“SSmilee”的最大大优势就是是完整的易易物信息数数据库，为为了减少病病毒和攻击击，保护数数据安全，采采用基于LLinuxx的软件系系统也不失失为一种办办法。第五章、经经营模式一、自建网网站经营将网上冲印印与DIYY制作相结结合，为冲冲印客户提提供精美的的DIY制制作业务，使使其在冲印印过程中接接受并喜爱爱摄影DUUY制作。