X年卫浴市场调查报告22069.docx

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1、 2012年卫浴市场调查报告第一章 卫卫浴产品市市场调查概概况2第一节 市市场调研时时间及地点点3第二节 调调研目的及及内容3第三节 调调查情况4第二章 卫卫浴系列产产品市场分分析5第一节 卫卫浴市场的的概况6第二节 卫卫浴市场主主流品牌7第三节 卫卫浴市场的的趋势8第四节 卫卫浴产品的的主流分类类10第五节 浴室柜产产品市场12第六节 面面盆产品市市场13第七节 花花洒龙头市市场15第八节 浴浴缸产品市市场17第九节 马马桶产品市市场18第十节 淋淋浴间产品品市场20第十一节 卫浴五金金配件市场场21第三章 产产品库现状状及优化建建议23第一节 运运营模式24第二节 品品牌市场定定位27第三

2、节 产产品系列划划分标准27第四节 程程序设计28第五节 图图片设计建建议29第六节 浴浴室柜33第八节 面面盆34第九节 花花洒龙头34第十节 花花洒龙头套套餐35第十一节 浴缸36第十二节 马桶37第十三节 淋浴间37第十四节 卫浴五金配件38第一章 卫浴产品市市场调查概概况第一节 市市场调研时时间及地点点2012年年2月200-22日日、28-29日广州及佛山山部分建材材卖场第二节 调调研目的及及内容本次调研目目的，旨在在分析卫浴浴系列产品品市场主流流品牌及其其价格定位位，为优化化产品库提提供可靠数数据。调查内容包包括：1.主流品品牌 5.产地2.市场价价格 6.卖点 3.档次 7.运营

3、营模式 4.材质 8.目标标人群第三节 调调查情况针对卫浴系系列产品的的市场情况况，走访了了石湾卫浴浴城、中国国陶瓷展览览中心、靓靓家居、石石湾卫浴城城、马会家家居建材市市场、五洲洲装饰材料料世界嘉州州装饰市场场及建材街街等36个个建材卖场，共共抽样调查查了56个个卫浴产品品品牌，涉涉及主流品品牌有安蒙蒙、东鹏、九九牧、鹰牌牌卫浴、德德国Royy卫浴、恒恒洁卫浴、新新中源陶瓷瓷、伊耐、YYxor、DDooa、浪浪鲸、东鹏鹏等多个市市场主流品品牌。通过调研发发现，卫浴浴产品价格格体系仍然然普遍混乱乱，品牌卫卫浴产品普普遍折扣在在5-8折，部部分知名品品牌甚至推推出少量33折卫浴产产品推进促促销活

4、动。市市面上各大大品牌的共共同点均以以超低折扣扣来吸引潜潜在的顾客客，摆出的的噱头并不不少,如“原价14468元，特特价4999元”、“全场折上上折，最低低4.5折折起”、“卫浴套餐餐价省600%”。不难发发现，这些些超低折扣扣在卫浴市市场上并不不罕见。高高标价，低低折扣，卫卫浴产品明明码“虚”价已经成成为目前卫卫浴行业皆皆知的潜规规则。近年来，随随着时尚与与休闲概念念的推进，卫生洁具产品新推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性多。第二章卫浴系列产产品市场分分析第一节 卫浴市场的的概况中国陶瓷卫卫浴行业经经历了300多年的快快

5、速发展。目目前，已经经成为全球球最大的卫卫浴产品生生产与销售售国之一，卫浴浴洁具占世世界总量的的30%。全全国洁具总总产量约11.7亿件件，其中潮潮州近50000万件件，佛山产产区20000多万件件，唐山卫卫浴约20000万件件，长葛近近40000万件。近年来，卫卫浴企业对对国内市场场的关注逐逐渐提高，众众多外销型型企业转战战国内市场场； 专业化与与规模化程程度逐年提提高，国产产品牌出现现了数个年年销售额过过10亿元元的企业，国国内销售额额过亿元的的企业数量量迅速增加加。专业化化程度越来来越高，专专业的淋浴浴房、龙头头、浴柜等等生产制造造企业越来来越多，整整体卫浴的的概念进一一步得到企企业的追

6、捧捧，并受到市场场与消费者者的追捧。诸如ARROW、法恩莎等企业，甚至将瓷砖、浴室灯具等产品进一步溶入到产品线中。零售市场呈呈现出促销销热和价格格战的态势势，促销成成为贯穿全全年的主题题：马桶4499元，龙龙头1999元的广告告在建材市市场随处可可见。春节节后，不少少国际性品品牌也加入入到了促销销的行列。促促销热和价价格战导致致越来越多多的消费者者选择品牌牌型产品，从从而导致消消费者越来来越向品牌牌型企业聚聚集，多个个国内品牌牌型企业销销售呈现井井喷现象，销销售额增长长速度快于于往年；而而在工程市场上则则呈现出两两元化的特特点，在高端酒酒店、代表表性公共场场所工程领领域，仍被被科勒、TTOTO

7、、美美标等少数数国际性品品牌所垄断断；国产品品牌主要集集中在经济济型酒店、学学校、机关关、家庭旅旅馆等领域域市场。广告宣传越越来越受到到卫浴企业业的重视。近年，邀请形象代代言人的卫卫浴企业已已经超过110家，从从二线明星星，到一线线的大牌，数数10家企企业请明星星代言，诸诸如林志玲玲代言和成、孙孙俪代言惠惠达、濮存存昕代言恒恒洁、郭晶晶代言言中宇卫浴浴等。另外外，广告投投入直线增增加，其中中在中央电电视台的投投入增加尤尤为迅速，广广告播放段段位也开始始向黄金时时间段过度度。卫浴行行业在中央央电视台的的投入费用用已超过人人民币1.5亿元，共共有超过660个品牌牌放广告。网网络投放的的力度也逐逐渐

8、加大，专专业性网站站搜房、搜搜狐焦点、新新浪乐居等等网络家居居广告收入入中，卫浴浴的比例达达到30%以上。在产品样式式方面，市市场上可以以看到区别别于传统造造型的奇特、棱棱角分明的的浴缸、形形状百变的的龙头和款款式更符合合审美观的的马桶。卫卫浴产品的的造型不但但出现了连连体式、台台盆系列、连连体式坐便便器、妇洗洗器、蹲便便式器、小小便器、拖拖布盆、柱柱式或台式式洗面器等等。近年来来，卫生洁洁具产品还还推出了附附加有悠闲闲式浴缸、柜柜盆、蒸汽汽房等功能能的一系列列配套产品品。卫浴五五金产品更更趋向于人人性化，产产品丰富，可可选择性逐逐渐增多。第二节 卫卫浴市场主主流品牌到目前为止止，国内已已涌现

9、出如如鹰牌洁具具、东鹏洁洁具、钻石石、箭牌、四四维、伊丽丽、吉事多多、阿波罗罗、惠达、英英皇卫浴、海海尔、科龙龙、四维、桩桩头北、惠惠达、钻石石等知名品品牌。较为流行的的国际品牌牌包括有美标、TToTo、科科勒、吉事事多、乐家家、和成、伊伊奈、科马马、东陶、劳劳芬、丹丽丽。英陶、理理想标准等等知名品牌牌。第三节 卫卫浴市场的的趋势3.1 潜潜力巨大的的“朝阳产业业”尽管卫浴陶陶瓷行业在在发达国家家已经成为为夕阳产业业。但在中中国，未来来数十年内内，这一行行业仍然是是极具发展展潜力巨大大的“朝阳产业业”。首先，城市市化进程的的持续推进进，在未来来20年内内中国城市市人口将达达70%以以上，这就就

10、意味着每每年将会有有上千万农农村人口进进入城市，而而新增住房房将会成为为卫浴市场场稳定的增增长点；其其二，按国家计划划,大规模模的保障房房建设未来55年内将会达达到35000万套，此此后也将保保持以较高比例例增长；其其三，新农村建建设力度的的加大, 逐步释放放出农村市市场庞大的的需求；其其四，老城区改改造项目以以空前的力力度在推进进，更换老老旧卫浴设设备也是一一个巨大潜潜在的需求。3.2整体体化卫浴正正在迅速崛崛起随着各大品品牌全线介介入卫浴产产品的各个个环节，通通过整合资资源迅速做做强、做大大，满足顾顾客对卫浴浴消费的“整体化”需求、拉拉近顾客需需求与产品品之间的距距离，成为为了整体卫卫浴企

11、业发发展的主要要方向。消消费者对整整体卫浴的的需求意识识还在逐步步加强，随随着社会的的不断进步步和发展。随随着促销热热和价格战战的爆发，“整体化”卫浴将成为为消费者差差异化选择择的重要影影响因素。通过市场场调研不难难发现，部部分品牌卫卫浴企业，如如安蒙、东东鹏、九牧牧、鹰牌卫卫浴、德国国Roy卫卫浴、恒洁洁卫浴、新新中源陶瓷瓷、伊耐、YYxor、DDooa、浪浪鲸、东鹏鹏等品牌，其其产品已逐逐渐向产品品样式“多样化”，五金厨厨卫“整体化”的方向发发展。品牌牌从原来仅仅做卫浴磁磁砖的企业业发展到五五金卫浴产产品样样俱俱全，也有有原来专注注做马桶的的，如今已已具备卫浴浴洁具、浴浴室家具、浴浴缸、卫

12、浴浴间、龙头头、花洒、瓷瓷砖配件等等多条完整整产品线。整体卫浴以以其突破性性优点：“杜绝渗漏漏、结构牢牢固可靠、安安装简便、集集成排水排排污”等逐渐受受到市场的的青睐。虽虽说消费者者对整体卫卫浴仍然持持观望态度度，但是这这个现象存存在是必然然的也是合合理的，新新事物替代代旧事物是是需要一段段时间和过程的。根据1150定律律：一个客客户的观念念、思维、消消费行为模模式等会影影响到周围围150个个人，而且且这种影响响是裂变式式扩张的。预预计5年内内，整体卫卫浴将会为为90%以以上消费者者所追捧。3.2 智智能化卫浴浴产品逐渐渐普及市场场在市场上，昔昔日专走高高端市场，专供星级级宾馆、大大型商场、别

13、别墅装修使使用的感应应水龙头、卫卫浴产品等等节能型卫卫浴产品，如今已逐渐走进百姓家，以平民化的姿态普及市场，功能、形态都已达一定水平，而价位也调低至500-1000不等，普通家庭已能承受，市场前景渐见明朗。 卫浴产品品是否“节能型”成为了顾顾客最关心心的问题，顾顾客除了用用水量外，对对冲净率、冲冲刷距离、是是否防臭等等更具体的的信息仍然然存在盲区区。就市场场角度看，消消费者认为为“用水量越越少的马桶桶就越好” 的节能概概念仍然是是消费者购购买卫浴产产品的思维维定势，在在各类促销销活动中， 主流“节能型”卫浴产品推进最为表现。“智能化”概念逐渐渐普及，如如今智能化化卫浴产品品应有尽有有，此类产产

14、品在市场场上价格从从35000元到100万以上不不等。在智智能洁具中中，不能不不提的是感感应系列洁洁具产品，它它们得到了了不少消费费者的认可可，甚至在在大型商场场中已日渐渐普及。如如（感应水龙龙头）、（智能调温温浴缸）、（智能马桶等智能系列卫浴产品）等。第四节 卫卫浴产品的的主流分类类编号品类主流分类价格区间材质1浴室柜浴室柜高档 1.5万以上上中档 33千-1.5万低挡挡 3千以以下1.基材（中中纤板/实实木/刨花花板/防潮潮板/橡木木板/不锈锈钢板）22.面材（天天然石材/人造石材材/防火板板/烤漆/玻璃/金金属/实木木）3.盆盆材（陶瓷瓷/玻璃/不锈钢/晶石）2面盆台上式面盆盆高档 3千

15、千以上（进进口）中档档 1千-3千（进进口）低挡挡 1千以以下（进口口）高档 1千以上上（国产）中档3百-1千（国产）低挡3百以下（国产）1.盆材（陶陶瓷/玻璃璃/不锈钢钢/人造石石/晶石）台下式面盆盆洗手面盆立式面盆3龙头面盆用龙头头高档1千以以上中档 3百-11千低挡 1千以下下1.基材（不不锈钢/铸铸铁/全塑塑/黄铜/锌合金/高分子复复合材料）2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）淋浴用龙头头浴缸用龙头头4花洒手提式花洒洒高档1千以以上中档 3百-11千低挡 1千以下下1.基材（不不锈钢/铸铸铁/全塑塑/黄铜/锌合金/高分子复复合材料）2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/

16、塑料）淋浴柱花洒洒头顶花洒体位花洒5浴缸普通浴缸高档 2万万以上中档档 3千-2万低挡挡 3千以以下1.基材（AABS/亚亚克力/铸铸铁/玻璃璃纤维/钢钢材）按摩浴缸6马桶 马桶高档 1.5万以上上中档 33千-1.5万低挡挡 3千1.基材（陶陶瓷/亚克克力）2.釉面3.智能盖（脲脲醛树脂/ABS/PP）智能马桶7淋浴房淋浴房高档 2.5千元/平米以上上中档 11千-2.5千元/平米低挡挡 1千元元/平米以以下1.基材（钢钢化玻璃/铝材/塑塑料）2.底坎（人人造石/天天然石）33.底盆(陶瓷/亚亚克力/人人造石)整体淋浴房房高档 1.5万元以以上中档 5千-11.5万元元低挡 55千元以下下8

17、卫浴五金配配件角阀高档 5000元以上上中档 2200-5500元低低档 2000元以下下1.基材（纯纯铜/不锈锈钢/铝合合金/锌合合金）地漏毛巾杆浴巾架衣钩卷纸器挂钩肥皂架置物架牙刷杯架第五节 浴浴室柜产品品市场随着经济的的快速发展展，人们的的生活品位位也越来越越高，对浴浴室间开始始逐渐重视起起来。既注注重它的功功能，又注注重它的美美观度，这这意味着一一个极具潜潜力的浴室室柜市场正正在形成。因因此，众多多卫浴企业业也竞相加入入浴室柜生生产领域。浴室柜作为为一种介乎乎于家具和和卫浴之间间的新型产产品，短短短几年时间间如雨后春春笋般发展展了起来，行行业竞争几几近白热化化。近年来来，虽然建建材行业

18、的的销售遇到到了一定的的瓶颈，作作为卫浴产产品分支的的浴室柜销销量却一直直在逆势上上扬，而备备受业界关关注。无论论是高端卫卫浴品牌雅雅宝、高仪仪、科勒，还还是正当流流行的浪鲸鲸、箭牌、安安华、美标标等，各大大卫浴品牌牌也纷纷开始始涉足浴室室柜的生产产，销售额额增长也非非常明显，由由此带动了了各自品牌牌的快速发发展。各大大卫浴品牌牌都在调整整自己的产产品线，逐逐步增大浴浴室柜的市市场份额。 通过市场走走访发现，除了一些零星的地方性小品牌之外，绝大多数浴室柜厂家都集中在广东、浙江、四川、福建等地，上海和北京也有一小部分。广东凭借地理位置优越、产业链完整、设计理念先进、资源丰富、人才储备基础雄厚等优

19、势，产品的市场辐射能力、竞争能力远远高于其他省份，广东出产的浴室柜也在整个家居建材行业销售中占据着明显优势。市场上的沐沐浴柜，以以材质不同同决定着沐沐浴柜的价价格，以橡橡木为材质质的普遍价价格在35500-66000元元/套，以以实木为材材质的普遍遍价格在66000-85000元/套，以以钢材为主主材普遍价价格在50000-77000元元/套，以以板材为主主材普遍价价格在8000-30000元/套。在用用材方面，浴浴室柜也会会使用更多多的高端材材质，橡木木、红木等等名贵木材材将会越来来越多使用用到浴室柜柜的材质里里，高端浴浴室柜将成成为主角。第六节 面面盆产品市市场建材市场中中面盆的种种类、款

20、式式、造型非非常丰富，不不仅普通的的台上盆、台台下盆、柱柱盆随处可可见，而且且还有嵌墙墙式面盆、几几座式面盆盆等。面盆盆价格相差差悬殊，档档次分明，从从100元到到100000元以上的台盆盆都有。影影响面盆价价格的主要要因素有品品牌、材质质与造型。普普通陶瓷的的面盆价格格较低，而而用不锈钢钢、钢化玻玻璃等材料料制作的面面盆价格则则比较高。从目前市场场需求来看看，陶瓷面面盆依然是是消费者的首首选。陶瓷瓷面盆除了了以前常见见的圆形、大大半圆形、方方形之外，也也越来越具具有个性的的产品诞生生，方形和长长方形的，还还有六棱形形的、扇形形的、三角角形等等。市场上买瓷面盆的顾客仍然占到90%以上。市场上，

21、2200元以以下的陶瓷瓷面盆为低低档产品，3300-7700元之之间的属于于国产中档档陶瓷面盆盆。进口的的中档面盆盆要在10000元左左右。中档档产品经济济耐用，但但色彩、造造型变化较较少，基本本上都以白白色陶瓷产产品为主打打色系。椭椭圆形、大大半圆形居居多。台下下盆的价格格最低也最最普遍，用用于客卫和和公共场所所较多，而而同样宽度度的艺术盆盆价格要比比立柱盆的的价格低880元以内内。10000-30000元的的为国产高高档陶瓷面面盆，30000元以以上的是进进口高档陶陶瓷面盆，高高档产品做做工较为讲讲究，有的的面盆还配配送同等质地地的精致毛毛巾架、牙牙缸等。通通过市场了了解，无论论是中档产产

22、品还是高高档产品，国国产面盆与与进口面盆盆在质量上上都是相同同的。国产产陶瓷面盆盆价格适中中，生产工工艺更是成成熟，也容容易清洁。第七节 花花洒龙头市市场面对外来品品牌的挤压压，国内水水龙头企业业需要面对对如何保住住国内市场场份额和不不断拓展国国际市场的的双重难题题。在消费费者眼中，产品、技技术、服务务三者不可可或缺，而而其中最核核心的竞争争力就是品品牌。高档档花洒龙头头产品不一一定非得进进口，中国国制造未必必低档，很很多国外企企业找中国国贴牌也就是一个个十分明显显的证明。但但事实上，中中国出口的的花洒龙头头产品均需通通过进口国国有关认证证标准，方方能顺利出出口。然而而在现阶段段，中国还还是缺

23、乏相相关的质量量认证，市市场杂乱最最为表现，随随着中国正正式推行“水水嘴安全认认证”制度度，能否获获得认证将将成为企业业质量是否否过关的风风向标。通过市场走走访了解到到，花洒龙龙头的标价价一般在2200-3300元之之间为多，个个别比较高高档的仿古古龙头可达8000多元。两两款在外形形上差不多多的台盆龙龙头，一个标价价170元元，则另一一个却高达达360多多元。部分分展厅里展展示的水龙龙头多达两两百余款，各各种款式的的水龙头在在展厅里占占了近半的的面积，价价格相差很很大，从最最普通的1150元到近35500元不不等，但大大多数仍集集中在3000元-8000的价位区区间。花洒龙头头产品多定位位于

24、中档，部分店里销销售的产品品是在高标标价的基础础上打3-5折。与普通龙龙头相比，一一些知名品品牌的花洒洒龙头更加加注重产品品的质量和和实用性。在在惠达卫浴浴店里展示示桌上展示示了一些花花洒龙头，店里里的4.55折特价处处理样品，要比平时现货7折还要实实惠。而其他新新品则一般般标价为5500-8800元。小小的的一个面盆盆龙头，标标价3000-5000元。产品品含“保质期为为五年，一一年保修”等相关售售后服务；而部分品品牌如tooto的品品牌，其高高昂的花洒洒龙头价格格在店里表表现得更为为突出。通通过店面观观察看到，同同是柜盆龙龙头，这里里最低的标标价也要11000余余元，贵的的甚至高达达350

25、00元以上，而而普通的淋淋浴龙头都都要10000元左右右。而30000元以上的花洒龙头均从德国进进口的，价价格高与关关税和运费费有直接的的关系。据据介绍，较较为便宜则则是该品牌牌在国内大大连生产的的花洒龙头，那那些花洒龙头的的款式都中中规中矩，并并没有复杂杂的工艺形形式，看起起来很普通通。整个卫卫浴店里的的产品均打打八折为主，部分旧款式式、促销产产品可以打打上3-55折。第八节 浴浴缸产品市市场在家居建材材市场销售售的浴缸，大大部分使用用的材质主主要以亚克克力等为主，亚克力浴浴缸因为质质轻耐用，且且保温节能能，正成为为卫浴市场场的主流。目前，中国国休闲卫浴浴行业的中中心和重心心正在北移移，萧山

26、地地区正在逐逐渐取代佛佛山在休闲闲卫浴行业业中的地位位，而浙江江也已经成成为名符其其实的休闲闲卫浴大省省，淋浴房房、浴缸、浴浴室柜、浴浴镜和配套套产品在数数量上已经经超过广东东。据了解解，萧山目目前已经有有大约10000多家家卫浴企业业，而萧山山的浴缸大大多数是AABS板材材，同亚克克力相比，它它的韧性相相对较好，可可以满足对对产品细致致地加工，但但缺点是透透明的ABBS相对价价格比较贵贵。但萧山山浴缸无论论在产品的的质量和功功能上，与与佛山相比比还是存在在一定的差差距。佛山产区目目前大约有有30000多家大大大小小的卫卫浴企业，但但无论卫浴浴企业是大大或小，它它们都会拥拥有自己的的浴缸产品品

27、，其材质质大多都是是亚克力，而而且浴缸产产品的款式式多达几十十款产品，产产品种类从从普通的浴浴缸到多功功能的按摩摩浴缸一应应具备。由由于佛山的的浴缸行业业发展时间间比较长，产产业链的各各个环节都都比较地完完善，如模模具、机电电、原材料料、配料等等上游配套套行业发展展迅速，促促进了佛山山浴缸行业业的高速发发展。同时时佛山的休休闲卫浴企企业注重浴浴缸的质量量和品牌建建设，在市市场上，款款式和功能能相同的产产品，佛山山出品的浴浴缸大概比比其他产区区的贵300-50%。第九节 马马桶产品市市场通过走访了了石湾卫浴浴城、中国国陶瓷展览览中心、靓靓家居、石石湾卫浴城城、马会家家居建材市市场等多家家建材市场

28、场，了解到到卫浴洁具具产品价格格较为混乱、折折扣不一、虚虚假促销的的现象尤为为关注，通通过走访发发现，如尚尚高卫浴的的产品原价价24800马桶，却却在促销活活动中以促促销价6999元出售售的。类似的的利用大幅幅度下降价价格来吸引引消费者的的还有箭牌牌、惠达、东东鹏、金舵舵、高陶等等数家国产产知名卫浴浴品牌专卖卖店，其马马桶产品均均价在1000033000元元不等，折折扣多在88折。而尚尚高卫浴却却是诸多国国产品牌中中价格最高高的，连体体马桶普遍遍在30000元左右右，店内标标价在40000元以以上的非智智能马桶也也不在少数数。尚高专专卖店员告告诉记者平平时实行88.8折，现现在春季促促销6.8

29、8折，而三三款原价22480、22680、33180元元的315促销销马桶价格格更是降到到原价3折折水平的6699元、7799元和和899元元。相对而言，市场上的科勒、TOTO、乐家、美标等知名进口合资品牌专卖店，科勒卫浴和乐家卫浴价格稍贵，TOTO卫浴和美标卫浴价格略低。以不具备智能功能的连体虹吸排水式高温瓷马桶为例：东陶TOTO卫浴北京、上海生产的价格在30006000元，打9折；科勒卫浴原产进口的价格在600014000元，不打折，中国本土生产的价格在40007000元，打6.9折。按数据分析不难发现，国产尚高卫浴几乎可以赶上TOTO等知名合资品牌的价格，其马桶 、浴缸等产品多是来自广东

30、潮州OEM贴牌生产。其营销多以高标价、低折扣为促销手段，即使标价打5折就已经吸引不少消费者眼球。国产卫浴和和进口品牌牌卫浴采取取的陶瓷配配件其实差差不多，主主要差距在在于品牌价价值和排水水工艺。进进口卫浴的的高档坐便便器旋涡虹虹吸式排水水组件多是是一次成型型，采用吉吉博力排水水组件，而而国产品牌牌的技术很很难做到；此外，釉釉面技术也也是很多国国产品牌难难以企及的的，比如TTOTO等等品牌陶瓷瓷表面采用用的特殊多多层釉面处处理使得马马桶表面光光滑亮泽度度高，清洗洗容易。在使用功能能方面，仅仅卫生洁具具产品的冲冲洗方式就就出现了旋旋冲式、静静音式、斜斜冲式、直直落式、虹虹吸式、喷喷射式等。在造型方

31、方面，卫浴浴产品的造造型则出现了连连体式、与与台盆系列列、连体式式坐便器、妇妇洗器、蹲蹲便式器、小小便器、拖拖布盆、柱柱式或台式式洗面器等等。第十节 淋淋浴间产品品市场 我国国的淋浴房房行业发展展至今已日日趋完善，从从事淋浴房房终端产品品和零部件件配套的企企业有近千千家，其中中有一定规规模的企业业有3000家，主要要分布在珠珠江三角洲洲和长三角角洲这些经经济较为发发达的地区区。而目前前全行业的的产值也已已经达到1150亿元元，一些领领头企业在在满足国内内市场需求求的基础上上已将延伸伸到国际市市场，可见见淋浴房市市场是值得得投资的。与家具、地地板、橱柜柜等家居品品类相比，淋淋浴房在家家居行业一一

32、直处于弱弱势地位。“不过，产品从简单到复杂，制造企业由少到多，都说明了淋浴房行业正在一步步发展，随着市场分工的越来越细以及需求范围的逐渐增大，淋浴房行业正在逐步发展壮大，并将从家居行业脱颖而出成为一个新兴的产业。”虽然中国的的淋浴房市市场正在逐逐步扩大，但但由于淋浴浴房行业门门槛较低，造造成行业存存在企业数数量较多却却实力不强强的局面，产产品质量也也是参差不不齐。长此此以往，不不仅不利于于行业和企企业的发展展，也会威威胁到消费费者的生命命安全，因因此规范淋淋浴房市场场也是势在必必行的。这其中中，打造淋淋浴房行业业中的知名名品牌是关关键。众多因素如如玻璃门、底底盘的造型型、围栏玻玻璃的厚度度、用

33、料、产产地的不同同，影响着淋浴浴房价格的的上下差异异很大。一一般情况下下，国产淋淋浴房的平平均价格在在70025000元之间；进口淋浴浴房价格在在250050000元之间，而而一些带有有桑拿、蒸蒸汽特殊功功能的淋浴浴房150000-5500000元不等。在在市场上常常见的淋浴浴房品牌有有：箭牌、海海鸥、科勒勒、TOTTO、恒洁洁等。第十一节 卫浴五金金配件市场场目前行业规规则中对于于卫浴洁具具五金配件件的配置标标准并没有有明确规格格规定,未未见品牌厂厂商在产品品说明或宣宣传中明确确五金配置置信息与售售后标准,因此，在在未完善相相关标准前前，消费者者难免被潜潜规则。卫浴配件的的套系很多多，包括有

34、镜子、牙牙刷杯、牙牙杯架、肥肥皂台、毛毛巾杆、浴浴巾架、衣衣钩、纸筒筒架、挂衣衣钩以及马马桶刷盒。卫卫浴配件由由于使用频频繁、产品品更新很快快，属于易易耗品，因因此，卫浴浴五金配件件市场空间间较大。另另外，外观观看来像精精美艺术品品，容易吸吸引消费。通通过市场走走访了解到，从从材质上看看，目前市市场上的卫卫浴五金以以钛合金、纯纯铜镀铬、不不锈钢镀铬铬三种材料料为主。钛钛合金的五五金件最精精致耐看，但但价格最为为昂贵，价价格在3000-10000元;纯铜镀铬铬的产品可可有效地防防止氧化，质质量有保证证，也是目前市市场的主流流，价格约约在1000元左右;不锈钢镀镀铬价格最最低，多在在100元以内，

35、但但使用寿命命相对较短短。从色泽泽上看，这这些新一代代的卫浴五五金产品大大多摆脱了了原有生硬硬冰冷的不不锈钢色，银银白色和黄黄铜色占据据了现在的的主流。第三章 产产品库现状状及优化建建议分类产品库情况市调分析优化建议运营模式a.主要以以液晶销售售终端通过过图片、文文字以及视视频推广。b.对于产产品上刊暂暂仅提供液液晶销售终终端平台。a.最值得得关注的是是,已有部部分公司以以“多媒体互互动，解决决方案提供供商“广告设计计公司的身身份出现在在市场上，可可见“以多媒体体方式为家家具企业推推广的新模模式”开始崛起起，竞争将将逐渐激烈烈。b.通过市市场走访发发现，通过过液晶销售售终端已经经开始向多多样化

36、发展展。因应不不同顾客的的需求液晶晶终端的模模式已经崛崛起类不少少样式与尺尺寸，有“42“柱型站立立机”的，用于于展示电子子产品册的的。有“42“站立式一一体机”的，也有有“9.7寸寸，IPDD型的，方方便坐着观观赏”三维效果果“的。a.建议适适当评估市市场上以类类似多媒体体推广模式式出现的公公司。并针针对实际情情况，可考考虑合作、对对比学习、或或是参照优优化 液晶晶终端对程程序等向前前推进的模模式，使液液晶终端与与时俱进，图图片展示得得到有效优优化，务求求满足顾客客对产品效效果的浏览览需求。“三维虚拟拟空间”随年不断断地普及，已已经有部分分公司试图图利用“视觉体验验”和“感官体验验”打开家具

37、具市场，让让顾客在当当中感受自自由搭配效效果，我们们作为走在在市场最前前面的企业业，也应不不甘示弱，适适当评估是是否有需要要引进“三维虚拟拟空间技术术”“三维互互动配搭系系统”“体感互互动系统”等技术来来充实液晶晶销售终端端。 可考考虑通过对对比学习、合合作等多个个途径，参参照并优化化终端程序序，知彼知知已，便可可百战而不不殆。 b.建议考考虑因应市市场趋势，液液晶终端或或可考虑对对比学习，适适当调整液液晶终端的的研发方向向，因应市市场情况或或考虑，研研发或引进进各种需求求型液晶终终端。液晶晶终端相应应的操作系系统，也可可考虑自主主研发（时时间较长，成成本较合作作模式低，可可申请自有有研发专利

38、利）、合作作研发（时时间较短，成成本高，研研发专利共共同拥有）或或引进（时时间最短，成成本最高，研研发专利通通过购买获获得）等模模式，目的的是为了迎迎合市场上上家居行业业对液晶终终端不同需需求的满足足，抢占市市场先机，占占据市场份份额。 举例如下： 1.家居卖卖场： 适用两两种方式，第第一种通过过“一体站立立式”与“IPADD型”液晶终端端双模并行行的方式推推广产品。“站立一体式”通过三维系统展示产品规格及其特征”等效果或宣传视频，吸引门外客户内进，展厅内利用“IPAD型”液晶终端展示产品各类效果，获得订单；第二种是通过“柱型站立机”展示企业独有的企业杂志或“惠品轩杂志”，液晶终端的翻页犹如各

39、类西餐店门前的午餐目录，先通过文字与图片的内容吸引顾客眼球，同时利用 “IPAD型”液晶终端引导顾客进内坐下细谈购买意向。 2.室内设设计行业：由于局限于于作业多在在办公室，因因此较适用用“IPADD型”液晶终端端，便于坐坐着浏览与与感受装潢潢效果，若若有大型活活动则可考考虑配合“惠品轩一一体站立式式”液晶终端端进行推广广宣传。 品牌市场定定位a.尚未明明确市主要要目标市场场。a. 中国国已成为全全球最大的的卫浴产品品消费市场场，许多国国内卫浴品品牌的性能能和质量达达到甚至超超过了外国国品牌，然然而totto、美标标等国外卫卫浴品牌利利用强大的的资金实力力和较高的的品牌知名名度，几乎乎垄断了中

40、中国高端卫卫浴市场。a.品牌是是企业参与与竞争的有有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的。定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。品牌体现了企业经营管理的全部内容，从产品、技术到员工等等，任何环节的疏漏都会影响企业品牌的声誉，影响企业在客户心目中的形象。因此，品牌可以说是企业核心竞争力的集中体现。“既然品牌是最好的武器，我们也应该考虑如何去铸造这个武器！”产品系列划划分标准a. 卫浴系列产产品划分未未见清晰，层层级不分明明,产

41、品库库未完整。图示a. 市场场上的品牌牌产品，通通过销售店店面设立不不同的系列列专区，如如“龙头”“花洒”“马桶”等专区，每每个系列专专区或按价价格陈列产产品，或按按特色系列列设计风格格设立系列列专区，整整整齐齐，次次序分明，条条理清楚，顾顾客通过店店面陈设，十十分容易找找到合适的的产品。a.建议清清晰划分卫卫浴产品库库，给顾客客一个专业业的称心的的导购系统统。卫浴产品库库划分建议议：1.按品类类、主流产产品类别划划分。2.按价格格区间（高高中低档）划划分。3.按材质质划分。图示：品类主流分类价格区间材质龙头面盆用龙头高档 1万以上中档 2千-1万低挡 2千以下1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄

42、铜/锌合金/高分子复合材料）2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）淋浴用龙头浴缸用龙头花洒 手提式花洒高档 1万以上中档 2千-1万低挡 2千以下1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）淋浴柱花洒头顶花洒体位花洒卫浴产品库库清晰的层层级划分有有利于激发发顾客的购购物热情，同同时也可助助软件的开发理顺顺产产品库逻辑辑关系。程序设计a. 终端的搜索索导航系统统，未能满足顾顾客对高中中低档、价价格、材质质、品牌等等要素的搜搜索习惯。a. 智能化搜索索系统，有有利于顾客客不需通过过庞大的产产品库目录录一步一步步进入才能能找到

43、所需需的产品，而而只需输入入所需的关关键字，或或关键按钮钮，进入所所需界面，清清晰的导航航系统为顾顾客省去不不少时间。a. 建议议销售终端端系统中增增设完善的的搜索系统统，搜索要要素应包括括品类、类类别、品牌牌、价格、材材质。图片设计建建议a.卫浴产产品图片过过于单调，未够引人注目。b. 卫浴浴产品图片片中，产品品的特殊功能区区未能在图片片中体现。c.单薄的的图片无法满满足顾客对对卫浴产品品立体感受受的需求。产产品卖点、工工艺、规格格等信息无无法有效通通过图片传传递。d.卫浴产产品图片未未展现冲水水功能效果果。e.图片未未标注 “ 以实物物为准 ”等 字眼眼，图片中中的配件中中仅有极少少部分有

44、标标识价格包包含的配件件。f.可读性性内容不多多。a. 市场场上部分商商家，如TToto等等，卫浴产产品图片细细节设计让让顾客感觉觉专业，包包括“制造工艺艺”等。专业的的图片细节节，能让顾顾客信心倍倍增，感觉觉物超所值值，从而获获得“降价不降降质”的效果。 b. 卫浴产品系系列不同功功能区在产产品图片中中得到体现现。c.市场上上众多品牌牌，由于主主营实体店店关系，产产品规格、材材质等均可可通过实物物图的观察察，就能彷如亲身般的体验。d.市面上上众多品牌牌提供冲水水体验区，让让客户在体体验产品材材质与工艺艺外，同时时，让顾客客感受卫浴浴产品冲水水效果。e.品牌目目录请示标标识产品包包含配件及及其

45、图片或或是“另需购买买”“以实物为为准”等字样.通通过市场走走访发现，过过产品市场场上的产品品彩册发现现，市场上上部分品牌牌所展示的的卫浴产品品细节图均均有明细标标示,其图图片中体验验出卫浴产产品的卖点点功能以及及其配件，产产品所含配配件与规格格一目了然然。f.品牌使使用步骤示示意图a. 建议在图片片设计上更更细节更生生动,终端端软件开发发应因应市市场需求不不断跟上。产品图片中，清晰地列明产品配件，标识产品价格是否包含配件，有效避免让顾客产生误区.b. 卫浴产品系系列不同功功能区可考考虑在产品品图片中应应得到体现现。c. 卫浴产品系系列可考虑虑通过“实物照”形式让顾顾客把图片片文字所描描述内容

46、与与实物相结结合，弥补补顾客无法法满足的接接触体验。d.卫浴产产品系列可可考虑提供供“冲水实拍拍”“冲水效效果”冲水视频频”甚至可以以提供“冲水3dd立体操作作Flassh”,这样让让客户跟能能对产品的的功能不存存在质疑。由由于卫浴系系列产品实实拍图的拍拍摄效果以以及清晰程程度，均可可影响顾客客购买产品品的热情度度，因此实实拍图效果果除了采用用高清图片片外，还需需要注意的的是产品的的拍摄需要要真实体现现产品的卖卖点与功能能展现，因因此角度和和技巧很重重要。e.由于产产品样色、色色差、做工工，均不可可能尽善尽尽美，或多多或少图片片与实物存存在差异,若图片中中未标注，顾顾客容易因因色差等问问题而产生生退货等情情况。为避避免出现不不必要的纠纠纷，“以实物为为准”等关键字字眼的添加加是很有必必要的。f.增加产产品细节、操操作步骤或或护理描述述等内容及及图片，加加强产品图图片专业性性、可读性性。浴室柜a.未有上上刊产品管管理体系，品牌牌单一，风风格相似，可可选灵活度度不高。a市场上上的沐浴柜柜，以材质质不同决定定着沐浴柜柜的