店铺分级管理及考核制度12669.docx

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1、XX超市店铺分级管理考核制度一、 店铺分级制度的目的：1、 有效实施单单店管理理，不断断促进各各类店铺铺的销售售能力2、 诊断和评价价地区公公司店铺铺管理和和运营水水平3、 发现优秀店店铺，及及时总结结成功经经验和样样式，加加以推广广4、 发现后进店店铺，有有针对性性挖掘潜潜力，不不断提升升其业绩绩；5、 及时发现无无希望店店铺，及及时处理理，减少少损失；6、 在资源有限限的情况况下，向向优秀店店铺实施施资源倾倾斜，培培育核心心店铺7、 优秀店铺优优先开展展分销业业务，成成为地区区公司的的分销平平台8、 为店铺排名名竞赛制制度和店店铺分级级工资制制度打下下基础二、店铺分分级的指指标确定定：分级

2、指标日均销额年销售额（参参考）日均毛利额额备注A3500元元以上126万以以上245元以以上重点支持B250035000元90万以上上175元以以上C150025000元54万以上上135元以以上辅导改善D100015000元36万以上上125元以以上实施优化调调整E1000元元以下36万以下下125员以以下考虑特别处处理注：店铺分分级不包包括加盟盟店和公公司批发发门店。三、指标设设定原则则：1、以“日日均销售售额”和“日均毛毛利额”来进行行分级评评判，前前者为主主要指标标，后者者为辅助助指标。以以两个指指标同时时满足同同一档次次为主要要分级标标准；2、不能同同时满足足同一档档级的可可参考：“

3、日均毛毛利”比“日均销销额”低一档档级的店店铺分级级档级与与“日均毛毛利”指标同同档级；毛利比比销额低低两级以以上的门门店，其其分级档档次应低低于销额额指标两两个档级级（最低低为D级级）。3、“日均均销额”指标，参参考了220033年9月月至20004年年3月共共7个月月的销售售数据和和营业时时间。4、“日均均毛利额额”指标最最低标准准，是按按盈亏平平衡点考考虑的。5、年销售售额是以以全年营营业3662天计计算。6、分级结结果依销销售状况况由总部部每月进进行调整整。四、门店分分级步骤骤：1、以20003年年9月26日至至20004年3月25日的的系统门门店销售售、毛利利数据为为基础，除除以实际

4、际营业天天数，算算出日均均销售额额、日均均毛利额额。2、将日均均销售额额和日均均毛利额额从高到到低进行行排名，以以分级指指标为参参考数据据分别进进行门店店分级评评判。3、针对两两种分级级结果，坎坎级相同同的为门门店的实实际分级级结果。 4、如两种种指标坎坎级有差差异，AA、 则可用用辅助指指标作为为判断依依据；BB、通过过分级模模型来进进行毛利利测试，最最终确定定门店的的坎级。五、店铺分分级管理理指标考考核；1、考核指指标：以以各档级级门店数数量在各各地区公公司的占占比数值值作为指指标来综综合考核核。2、综合考考核计算算方法：（超百百分制）店铺分级管管理得分分=1000*（AA%*22+B%*

5、1.5+CC%+DD%/11.5+E%/2）3、该考核核指标将将列入每每月德公公司“运营评评价体系系”中。六、附“店店铺分级级汇总考考核表”地区分级店数占比店铺管理得得分排名德州A00.00%69.233 11B00.00%C415.388%D1869.233%E415.388%合计26 荷泽A1124.444%125.119 1B817.788%C1533.333%D1124.444%E00.00%合计45 济南A00.00%92.866 8B428.577%C321.433%D321.433%E428.577%合计14 济宁A15.56%110.119 2B527.788%C738.899

6、%D527.788%E00.00%合计18 聊城A25.13%105.556 5B1333.333%C820.511%D1025.644%E615.388%合计39 临沂A514.711%108.333 3B617.655%C1029.411%D823.533%E514.711%合计34 青岛A214.299%107.114 4B321.433%C321.433%D321.433%E321.433%合计14 泰安A311.111%102.447 6B414.811%C933.333%D725.933%E414.811%合计27 潍坊A57.25%100.997 7B1623.199%C2130.433%D710.144%E2028.999%合计69 枣庄A00.00%72.222 10B14.17%C312.500%D1770.833%E312.500%合计24 淄博A24.55%82.588 9B49.09%C715.911%D2352.277%E818.188%合计44 合计A31 8.8%99.200 B64 18.1%C9025.4%D11231.6%E57 16.1%合计354 100.00% 商品行行政部 20004.004.001