以提升品牌竞争力为核心的高效管理(doc 21)45099.docx

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1、汾酒集团：以提升品牌竞争力为核心的有效管理成果主创人人：公司司董事长长、党委委书记郭郭双威 山山西杏花花村汾酒酒集团有有限责任任公司是是以生产产经营中中国名酒酒汾汾酒、竹竹叶青酒酒为主的的大型国国有独资资企业，是是国家5520家家重点企企业和山山西省112家直直接授权权经营企企业之一一，是全全国最大大的名白白酒生产产基地之之一。现现有员工工80000余名名，占地地面积2230万万平方米米，资产产总额达达22亿亿元，年年产名优优酒5万万吨，年年销售收收入122亿元以以上，年年出口创创汇40000万万美元，年年创利税税近4亿亿元。杏杏花村汾汾酒成名名史据史史载已有有15000余年年，酿造造史可追追

2、溯到550000年前。 集集团公司司下属99个子公公司，其其中全资资子公司司3个，控控股子公公司6个个，分公公司4个个，2个个生产厂厂。19993年年，改制制设立山山西杏花花村汾酒酒厂股份份有限公公司，并并于19994年年1月在在沪上市市，成为为“山西西第一股股”、“全全国白酒酒第一股股”。集集团公司司拥有中中国驰名名商标杏花花村，拥拥有先进进的酿酒酒工艺、技技术装备备和科技技队伍，现现已扩展展到葡萄萄酒、啤啤酒、饲饲料、包包装印刷刷等相关关产业。 一一、以提提升品牌牌竞争力力为核心心的有效效管理提提出的背背景 汾汾酒集团团在200世纪990年代代以前，一一直是全全国白酒酒业的排排头兵。两两大

3、主导导产品中中，汾酒酒早在119155年就以以其“色色、香、味味”三绝绝荣获巴巴拿马万万国博览览会金质质大奖章章，解放放后连续续5届荣荣获“国国家名酒酒”称号号；竹叶叶青酒连连续两届届荣获“国国家名酒酒”称号号。但是是，19995年年以来，汾汾酒集团团的业绩绩开始下下滑，一一度由同同行业第第一名下下滑至第第十名左左右。 220022年，新新的领导导班子一一上任，借借授权经经营的大大好时机机，在全全集团开开展经营营思想大大讨论，认认为：“杏杏花村”驰驰名商标标的形成成是由于于汾酒的的深厚历历史文化化底蕴，是是汾酒集集团的巨巨大无形形资产，是是集团最最核心、最最优质的的资源。集集团业绩绩滑坡的的重

4、要原原因之一一就是品品牌管理理不到位位，决策策缓慢，响响应市场场需求迟迟钝，使使“杏花花村”驰驰名商标标、汾酒酒品牌、竹竹叶青品品牌没有有形成竞竞争合力力。具体体表现在在： 一一是品牌牌管理不不到位，品品牌形象象保护不不力。企企业没有有强有力力的品牌牌管理部部门，没没有建立立统一的的品牌管管理办法法和开发发品牌标标准，使使母子公公司品牌牌交叉使使用，驰驰名晶牌牌、成熟熟品牌维维护不力力，而新新开发品品牌大多多各自为为政，难难以形成成规模，致致使品牌牌竞争力力没有得得到有效效发挥。 二二是销售售机构设设置多而而乱。企企业自己己的销售售网络没没有建立立健全起起来，难难以控制制渠道，销销售政策策政出

5、多多门且难难以到位位，使品品牌竞争争力难以以有效发发挥。 三三是由于于没有研研究市场场的机构构，市场场调研不不充分，品品牌作用用在消费费者心目目中的反反馈信息息不全、不不准，造造成市场场的消费费定位不不准，某某些市场场推广受受限等等等。营销销环节上上存在的的问题，导导致产品品在同行行业市场场份额缩缩小，品品牌地位位有所降降低，品品牌竞争争力有所所下降。 四四是企业业内部的的决策指指挥系统统相对市市场存在在一定的的滞后性性，在很很大程度度上使新新品开发发、市场场决策等等市场行行为实施施受到影影响，造造成响应应市场需需求迟钝钝，使品品牌效应应难以快快速体现现。 五五是企业业内部还还没有形形成对维维

6、护品牌牌奖惩分分明的管管理机制制，全员员参与维维护品牌牌的积极极性还没没有调动动起来，在在提供产产品和服服务中使使品牌形形象受到到影响。 由由于众多多原因的的作用，品品牌自我我保护能能力、市市场竞争争能力都都受到削削弱，直直接表现现是19998年年的“毒毒液案”，与与“杏花花村”品品牌无任任何关系系的毒液液事件无无辜株连连到品牌牌和企业业，给“杏杏花村”品品牌造成成了史无无前例的的打击，致致使集团团公司当当年销售售收入降降到历史史最低点点，晶牌牌形象岌岌岌可危危。 汾汾酒集团团针对品品牌管理理中的问问题，确确定“酒酒业为本本，市场场导向，品品牌经营营，内涵涵发展”的的战略方方针，通通过建立立符

7、合以以产权为为纽带的的母子公公司管理理体制，建建设名优优白酒基基地、保保健酒基基地、酒酒文化旅旅游基地地，开展展以提升升品牌竞竞争力为为核心的的有效管管理，把把汾酒事事业做优优、做强强、做大大。 二二、以提提升品牌牌竞争力力为核心心的有效效管理的的基本内内涵和主主要做法法 以以提升品品牌竞争争力为核核心的有有效管理理的基本本内涵是是：为了了提升品品牌竞争争力，进进一步强强化质量量、营销销、科技技、采供供、品牌牌、机制制方面的的管理。生生产制造造保证品品牌质量量，营销销过程发发挥品牌牌优势，广广告宣传传提升品品牌形象象，文化化底蕴支支撑品牌牌内涵，持持续提升升品牌竞竞争力，将将汾酒集集团公司司建

8、设成成全国酒酒业的航航空母舰舰。主要要做法有有： (一)转转变观念念，提高高品牌意意识 11树立立以品牌牌为中心心的观念念 在在过去的的经营运运行中，汾汾酒集团团对品牌牌的重要要性认识识不足，不不注重品品牌保护护和维护护，这种种观念对对提升品品牌竞争争力造成成不良影影响。为为此，集集团公司司通过各各个层次次进行宣宣传，强强化全体体员工品品牌观念念，并将将品牌建建设纳入入制度建建设的序序列，让让员工认认识到每每一件工工作、每每一种行行为、每每一个产产品都代代表品牌牌形象，每每一位员员工都有有保护、维维护品牌牌的责任任。 22品牌牌是企业业生存发发展的根根本 “杏杏花村”汾汾酒、竹竹叶青等等品牌是

9、是历史、文文化的积积淀，它它们的形形成取决决于汾酒酒在历史史上的三三次成名名：在魏魏晋南北北朝时期期，汾酒酒受到齐齐武成帝帝隆重推推崇，被被载人廿廿四史，造造就了汾汾酒史上上的首次次成名；晚唐诗诗人杜牧牧的清清明诗诗，更是是吟出千千古绝唱唱“借问问酒家何何处有，牧牧童遥指指杏花村村”，是是汾酒在在历史上上的第二二次成名名；19915年年汾酒集集团的前前身义泉泳泳所产“高高粱汾酒酒”，在在巴拿马马万国博博览会上上荣获甲甲等金质质大奖章章，把我我国这一一传统行行业带上上了世界界的顶峰峰，是汾汾酒在历历史上的的第三次次成名。同同时，“杏杏花村”商商标是全全国驰名名商标，在在全国55届评酒酒会上，汾汾

10、酒、竹竹叶青酒酒均被评评为中国国名酒，其其中竹叶叶青酒又又是唯一一的保健健名酒。 在在当前竞竞争激烈烈的酒类类市场，在在文明饮饮酒、健健康饮酒酒的趋势势下，消消费者逐逐步走向向理性消消费，对对品牌的的要求、对对品牌所所包含的的内在价价值要求求越来越越高，而而汾酒集集团的优优势恰恰恰在于品品牌优势势。对此此，首先先是树立立“杏杏花村汾酒、竹竹叶青等等品牌是是企业生生存发展展的根本本”的观观念，建建立以品品牌为中中心，紧紧紧围绕绕市场开开展工作作的大营营销理念念。以提提高品牌牌竞争力力为核心心，在采采供、生生产、营营销、质质量控制制等环节节都注意意品牌保保护，树树立“用用心酿造造，诚信信天下”的的

11、汾酒文文化理念念。 (二)优优化组织织机构，搞搞好品牌牌经营 在“酒酒业为本本，市场场导向，晶晶牌经营营，内涵涵发展”的的战略方方针中，品品牌经营营是做大大、做强强的关键键。因此此，汾酒酒集团在在管理再再造中实实施名牌牌战略，坚坚持做到到“三个个统一”，即即品牌与与品质的的统一、品品牌与品品位的统统一、品品牌与品品德的统统一。提提高品牌牌竞争力力是一个个系统性性工程，必必须构建建有效的的决策指指挥系统统。 1建立专专业委员员会 集团团公司设设立专业业委员会会，即营营销委员员会、财财务管理理委员会会、物流流管理委委员会和和技术管管理委员员会，分分别负责责营销、财财务、物物流及科科技质量量进步等等

12、经营管管理方面面的决策策，同时时负责向向董事会会提出意意见。委委员会由由内部专专家、外外聘专家家参与，公公司高管管及相关关部门负负责人共共同组成成。 2设立管管理中心心 建立立4个管管理中心心作为指指挥平台台，即营营销、财财务、物物流、科科技质量量中心，通通过中心心的统筹筹运作，实实现了跨跨部门、单单位职能能的统一一，使集集团公司司管理趋趋于集中中。 营销销中心专专门负责责营销战战略的研研究，市市场信息息的收集集、分析析，品牌牌开发的的统筹规规划，无无形资产产的管理理、延伸伸等工作作，既为为公司营营销委员员会提供供信息，又又为市场场销售提提供作战战指导。其其职能通通过中心心下设的的品牌管管理部

13、、营营销策划划部、综综合协调调部3个个部展开开。 财务务中心负负责汾酒酒集团全全局性和和战略性性的资金金运作管管理，加加强以资资金管理理、预算算管理为为重心的的财务管管理工作作。 物物流(采采供部分分)中心心是物流流管理委委员会的的常设机机构，负负责采购购流程的的监督、控控制和大大宗物资资采供统统一管理理。 科科技质量量中心在在技术管管理委员员会领导导下，负负责集团团公司的的科研开开发、技技术创新新、质量量管理、质质量检验验。 33建立立经营运运行会议议制 为为使管理理中心与与集团其其它生产产、经营营、职能能单位协协调运作作，经营营运行会会议制，专专门负责责解决经经营运行行中的问问题，保保证体

14、系系统筹运运作，协协作高效效。 (三)强强化质量量管理，为为提升品品牌竞争争力提供供品质保保证 针针对新产产品、新新技术的的开发和和推广周周期过长长，质量量管理体体系不完完整，标标准管理理、计量量管理等等基础管管理薄弱弱的问题题，汾酒酒集团强强化质量量控制，狠狠抓产品品的质量量管理。 11建立立统一管管理的质质量体系系 为为确保体体系设计计的科学学、合理理性，由由科技质质量中心心直接负负责和推推动集团团公司的的ISOO90000质量量体系认认证工作作，股份份公司于于20002年顺顺利通过过中国质质量认证证中心和和中国进进出口质质量认证证中心的的双认证证，20003年年集团公公司也通通过ISSO

15、90000质质量体系系认证。通通过认证证，使公公司高层层到每一一位员工工都认识识到，质质量是品品牌的保保证，有有了质量量才有品品牌，有有了品牌牌才有市市场，有有了市场场才有工工作，每每一个岗岗位都与与品牌息息息相关关。从而而使强制制性管理理变为自自觉性执执行，使使工作质质量和管管理质量量也得以以保证。 22统一一质量监监督 科科技质量量中心下下设质量量监督检检验处，强强化全过过程的质质量检验验和监督督功能。负负责全公公司全部部生产过过程的质质量监督督、检验验、化验验工作，将将化验室室、评酒酒室、包包装材料料检验室室、成品品检验室室，全部部划归质质量监督督检验处处统一管管理，重重点在于于全过程程

16、的质量量控制。 33强化化质量管管理 为为进一步步提高产产品质量量和满足足消费者者对绿色色、环保保、健康康要求，对对原材料料的品种种、生产产环境等等因素纳纳入质量量控制的的范畴；每月对对生产、仓仓储、加加工等材材料使用用环节进进行巡检检抽查，及及时发现现问题排排除隐患患；在成成品酒理理化指标标质量考考核办法法中运运用极差差方法，提提高了成成品酒的的达标率率，内控控标准(高于国国家标准准的企业业内控标标准)达达标率由由过去的的969提提高到99922，大大幅度提提高了产产品的整整体质量量。 汾汾酒集团团重质量量、抓质质量，从从原材料料进厂到到产品出出厂共设设立了“55道关口口、200道防线线、1

17、008个参参数、1120道道把关”，而而且坚持持倡导健健康饮酒酒之路，坚坚持纯粮粮酿造。“谁谁砸企业业的牌子子，企业业就砸谁谁的饭碗碗。” (四)依依靠科技技进步，不不断优化化工艺 11集中中科研管管理 科科技质量量中心下下设技术术中心，负负责公司司核心技技术的研研究、创创新，并并从机制制上强化化了科研研成果转转化为生生产力。由由集团统统一投资资装备，统统一资金金投入，统统一组织织技术力力量，在在注重新新品开发发的基础础上，加加强基础础研究。技技术中心心设置了了车间，专专门负责责研究成成果实验验室小试试之后、实实际生产产之前的的中试，中中试的结结果很大大程度上上决定着着研究成成果能否否真正转转

18、化为生生产力，根根据中试试的结果果进行调调整后投投入生产产，从机机制上保保证了新新品开发发的速度度。 22加大大基础研研究力度度 在在科研工工作中，技技术中心心总结了了近年来来生产过过程存在在的问题题，把研研究重点点放在以以优化传传统工艺艺、提高高原酒质质量上。开开展了高高温曲凋凋整原料料配比试试验，提提高了制制曲品温温，成曲曲特优率率提高；研制生生产清香香型调味味酒，进进行多种种方法试试验，筛筛选出优优良工艺艺所产的的有特色色基酒，酯酯含量大大有提高高。 33坚持持独特工工艺 一一个好的的品牌，不不仅要有有过硬的的质量，更更重要的的是要有有其核心心的、与与众不同同、符合合市场需需求的技技术，

19、汾汾酒集团团的品牌牌核心在在于清香香工艺。这这一工艺艺以一个个“清”字字为代表表，“清清蒸、清清烧，一一清到底底”。具具体地讲讲，人要要神清、气气要清新新、水要要清净，原原料要清清选、酒酒醅要清清洁，大大曲固态态地缸发发酵、清清蒸二次次清，每每一步都都要严格格控制，保保证工艺艺。 汾酒的的生产还还在于杏杏花村的的天、地地、禾。天天即区域域性自然然气候，在在杏花村村一带长长期繁衍衍形成了了一个适适合汾酒酒生产的的微生物物体系；地即水水，杏花花村一带带地下水水源丰富富，水质质优良，含含有丰富富的矿物物质，对对人体有有医疗保保健作用用；禾即即粮，主主要原料料高梁、大大麦、豌豌豆为本本地特产产，而且且

20、入厂进进行精选选。 (五)构构建营销销网络，扩扩大产品品的市场场份额 消消费者对对品牌的的认知首首先来自自于对市市场上代代表品牌牌的产品品认知，因因此，针针对品牌牌管理不不到位、销销售渠道道控制不不到位、市市场研究究缺乏等等市场营营销的问问题，汾汾酒集团团着眼于于“四个个强化”，强强化营销销专业职职能、强强化区域域营销机机构、强强化产品品和品牌牌管理组组织、强强化公司司营销CCI导向向体系，逐逐步提高高产品的的市场份份额，为为提高品品牌竞争争力进行行一系列列营销管管理再造造。 11成立立作战主主体 过过去，汾汾酒集团团多头设设置销售售单位和和部门，有有市场部部、汾酒酒厂股份份公司销销售公司司、

21、杏花花村国际际贸易公公司、葡葡萄酒销销售分公公司、各各子公司司的系列列酒销售售部门，各各司一职职，导致致销售策策略混乱乱；专业业性营销销组织不不健全，导导致不能能制定和和实施有有效的营营销战略略；公关关、广告告、促销销、打假假等无统统筹规划划，销售售费用多多头开支支。为此此，进行行了营销销系统再再造，成成立具有有独立法法人资格格的汾酒酒销售有有限公司司，完善善和强化化国际贸贸易公司司，由两两个公司司分别负负责国内内、国际际市场营营销工作作。销售售公司负负责汾酒酒系列、竹竹叶青系系列、杏杏花村系系列的国国内销售售及集团团公司其其它系列列产品的的销售管管理；国国际贸易易公司在在调整业业务结构构的基

22、础础上，负负责集团团酒类产产品国外外市场的的拓展、开开发及多多元化国国际贸易易。销售售部门运运用市场场规则和和手段，拓拓展市场场份额，并并能够从从产品研研发、市市场投人人、渠道道管理等等方面保保证晶牌牌运行的的一致和和到位： 22广泛泛建立营营销网络络 在在全国各各地广泛泛设立集集团公司司下属的的营销处处、分公公司、办办事处，构构建起点点连线、线线连片的的独立营营销网络络。重点点市场设设分公司司，商场场、超市市和酒店店等终端端市场，承承担推广广新品、服服务终端端、辐射射周边、渠渠道监管管的任务务。自主主网络的的建设，变变单纯依依靠经销销商为依依靠经销销商与自自己做终终端相结结合，不不仅有利利于

23、集团团对不同同产品进进入不同同销售渠渠道的规规范运作作，同时时加大了了集团对对市场的的控制能能力。目目前汾酒酒集团已已在全国国各地设设立了118个营营销处，重重点市场场内蒙、深深圳等地地设立分分公司，年年销售额额已达88亿元。国国际贸易易公司针针对欧美美、日、东东南亚、港港澳台市市场，设设有8个个贸易部部，自主主经营酒酒类、冶冶金、焦焦煤等产产品。年年出口创创汇一直直保持在在40000万美美元左右右，销售售额近44亿元。通通过建立立广泛的的营销网网络，为为品牌扩扩大市场场占有提提供了扎扎实的通通道和控控制基础础。 33建立立科学的的市场管管理机制制 建建立销售售公司的的同时，对对销售管管理机制

24、制进行重重新设计计，对业业务人员员实行业业绩考核核、营销销费用考考核，从从价值导导向上推推动产品品结构调调整。基基于消费费品销售售的特点点与集团团实际，强强化市场场销售业业绩的管管理和控控制。一一是通过过营销系系统网上上传递、账账务手续续网上核核对，加加强业务务单据和和货款的的管理；二是通通过电话话日报和和销售日日记，加加强对各各地营销销处的业业务量的的管理；三是通通过建立立业务员员与销售售公司、营营销中心心、集团团高层畅畅通的信信息沟通通渠道，及及时反馈馈和处理理市场的的信息，提提高对市市场的反反应速度度。 (六)加加强品牌牌管理，为为提升品品牌竞争争力提供供资源保保障 11强化化品牌管管理

25、 集集团公司司以前没没有统一一的品牌牌管理机机构，只只有设在在下属子子公司的的一个商商标头组组织新品品牌的调调研、概概念测试试、包装装设计、推推广策划划，与销销售公司司一道搞搞好市场场推广，同同时进行行产品包包装改进进工作。 品牌牌管理部部制定了了集团团公司商商标管理理办法及及对分、子子公司的的商标标管理考考核细则则，每每月一检检查、每每季一考考核，使使集团的的各类商商标使用用、管理理和运作作处于有有序状态态。注重重做好商商标的日日常管理理，及时时设计、注注册、续续展，包包括相似似名称注注册、域域名注册册、行业业注册、副副品牌注注册、包包装风格格注册、形形象注册册及其它它图形注注册等。由由专人

26、负负责对每每期商商标公告告中与与汾酒集集团商标标相似、相相近的商商标及时时有效提提出异议议。到目目前为止止，汾酒酒集团共共注册商商标1110余个个，提出出商标异异议300余个，积积极维护护品牌的的知识产产权。 制制定了工工商联合合开发品品牌管理理办法，对对开发品品牌的资资质、信信誉、规规模、技技术、质质量、包包装、售售后服务务等各个个方面进进行了规规定，砍砍掉了近近百种不不符合规规定的品品牌，取取消了数数十个合合作企业业的产品品开发资资格，有有效地规规范了品品牌开发发行为，维维护了品品牌形象象。 加加大打假假力度，对对消费者者负责。针针对市场场上不断断出现假假冒“杏杏花村汾酒酒、竹叶叶青等产产

27、品，汾汾酒集团团专门成成立了打打假办公公室，依依靠工商商、检察察等执法法部门，积积极打击击假冒商商标的行行为。建建立集团团本身的的特情系系统，制制订打假假举报奖奖励制度度，有力力地打击击了制假假行为，保保护了“杏杏花村”汾汾酒、竹竹叶青等等品牌的的合法权权益，净净化了市市场环境境。仅220033年查处处经销汾汾酒系列列产品的的商家112988家，查查获假冒冒产品550000余箱，总总价值近近百万元元。 22有效效开展品品牌经营营 汾汾酒集团团遵循资资源共享享、优势势互补、强强强联合合、互惠惠互利、双双赢发展展的原则则，以品品牌为核核心，以以无形资资产和商商誉折价价入股为为主要投投资形式式，通过

28、过注入技技术、管管理、文文化，实实现品牌牌的低成成本扩张张。一是是介入啤啤酒领域域。依托托“杏花花村驰名品品牌，以以股份制制和贴牌牌生产的的形式，与与山西山山禾酿业业有限公公司联合合组建汾汾酒集团团公司啤啤酒有限限责任公公司，新新产品杏花花村啤酒酒上市后后，引起起社会各各界广泛泛关注，年年销量已已达3万万吨。二二是与各各地白酒酒企业开开展不同同形式的的合作。与与集宁纳纳尔松酿酿业有限限公司、商商丘大富富豪酒业业有限公公司、哈哈尔滨蓝蓝天酒业业有限公公司开展展品牌合合作，合合作企业业年销量量达3万万吨。三三是与经经销商合合作。共共同成立立粤晋辉辉煌工贸贸公司、郑郑州有限限责任公公司，聚聚合双方方

29、优势，发发展当地地市场。四四是规范范工商开开发。精精选开发发商，逐逐步淘汰汰不规范范及实力力弱的开开发商，与与实力强强劲的经经销商建建立长期期合作机机制。220044年与家家乐福合合作开发发乐福酒酒，实现现了占领领大型终终端的市市场突破破。 33广告告策划及及CI系系统 广广告是品品牌无形形资产的的投入，是是维护品品牌、提提升品牌牌竞争力力的重要要举措之之一。汾汾酒集团团的广告告策划由由营销中中心品牌牌策划部部统一策策划，强强化对“杏杏花村”汾汾酒、竹竹叶青等等驰名品品牌宣传传，突出出汾酒集集团形象象。从中中央电视视台、电电台到各各级地方方电视台台，从全全国报刊刊到地方方报刊，“杏杏花村”的的

30、商标反反复出现现。对重重点投入入市场利利用灯箱箱、路牌牌、POOP系列列媒体扩扩大知名名度，以以汾酒专专卖店展展现自己己的特色色。对集集团的广广告投入入、项目目、时间间、地点点、形式式、媒体体等进行行精心策策划，报报决策机机构审定定后，由由职能机机构负责责广告的的实施、监监控和投投入产出出概算、总总结。 20002年，品品牌策划划部对集集团CII系统进进行统一一策划，规规范和提提升了“杏杏花村”汾汾酒、竹竹叶青等等品牌的的内涵和和外延，同同时设计计和规范范了集团团生产基基地形象象，规范范了集团团视觉识识别系统统。经过过广泛征征求意见见，形成成了汾酒酒集团公公司员工工行为规规范，并并纳人员员工考

31、核核奖励范范围，统统一了识识别系统统，为品品牌的提提升由形形象到内内在的升升华奠定定了坚实实的基础础。 (七)强强化采购购管理，从从源头上上保证产产品质量量 针针对物流流管理中中存在的的多头采采购、价价格和质质量不统统一、消消耗计量量不清等等问题，结结合先进进的物流流管理理理论，汾汾酒集团团进行了了采供、储储存、运运输一体体化管理理改革，形形成了供供、储、运运与生产产经营协协调、平平衡、衔衔接顺畅畅的格局局，从源源头上保保证品牌牌质量。 11按照照2080原原则对采采供单位位和物资资分层管管理 采采供单位位按性质质分、三三个层次次，物资资按重要要程度和和涉及金金额分为为A、BB、C三三个层次次

32、。类类单位与与A类物物资由采采供中心心统一管管理；类单位位由采供供中心派派出采供供负责人人，对AA类以外外的物资资重点规规范，独独立采购购；类类单位相相对独立立，采供供中心主主要通过过计划和和预算进进行控制制。 实实行采供供单位和和材料分分类控制制，将控控股子公公司的优优势资源源统筹到到集团，提提高规模模效益。对对类单单位和AA类物资资的管理理采购权权收归采采供中心心。在制制订考核核办法时时，专门门考核其其资产收收益率，用用资产、收收益、收收入三大大杠杆，理理顺了采采供流程程和职责责。 22。大宗宗物资坚坚持招议议标制 按按照物物资采购购控制程程序和和物资资采购招招标、议议标程序序以及及采购购

33、计划审审批程序序、定定点采购购审批程程序、控控购商品品采购控控制程序序、购购销合同同评审程程序等等程序，汾汾酒集团团对大宗宗物资的的购进坚坚持招标标议标制制度。先先由采供供中心根根据掌握握的客户户资源邀邀请投标标厂商，并并对其供供货能力力、质量量保证体体系、商商业信誉誉等方面面进行考考察，然然后由评评标小组组确定参参加投标标的单位位。招标标过程中中，先由由各投标标单位提提供综合合报价和和供货样样品，评评委根据据综合报报价、样样品质量量、供货货能力、存存货方式式，结合合集团公公司产品品工艺特特性等特特点，决决定中标标单位。 3全面引入市场竞争机制 在采供环节的具体运作上，对市场供求关系正常、购进

34、量大的物资，按照供应商评定程序、招标议标程序等流程，在集团公司招标议标确定人围供应商后，在人围供应商范围内比质比价最终选定某种材料的供应者，供应商在规定的时间内送货。采供中心提供竞争平台和仓库，与供应商建立战略联盟，利益共赢，风险共担。 在在集团内内部市场场化的基基础上，引引入市场场竞争机机制。为为了控制制质量和和数量，重重新测定定试点车车间每一一种产品品所用材材料的定定额，重重新制订订车间材材料节约约奖的分分配制度度，对其其节约材材料由原原来按节节约额的的10奖励变变为300，既既调动了了车间节节约的积积极性，又又制约了了供应商商材料的的质量，堵堵塞了管管理漏洞洞。 通通过采供供系统的的一系

35、列列改革，既既发挥子子集团公公司采购购中的规规模效应应，又调调动了子子公司的的积极性性，降低低了采供供环节的的成本，保保证了品品牌的运运行质量量。 (八)建建立有效效激励约约束机制制，保证证品牌的的内涵与与形象的的统一 11改革革人才开开发机制制，为品品牌提升升提供优优秀的人人才资源源 (1)改改革人事事制度。对对营销中中心、物物流中心心、科技技中心的的干部进进行公开开招聘、竞竞争上岗岗。对营营销中心心各岗位位的工作作人员和和销售人人员也在在全公司司范围内内进行公公开招聘聘，有440余名名人才充充实到营营销岗位位工作。 (2)改改进劳动动制度。凡凡涉及到到专业性性强的人人力需求求和岗位位需求，

36、由由用人单单位提出出，人力力管理部部门组织织用人单单位参与与公开选选聘，提提高了员员工综合合素质，降降低了用用人风险险。 科科技质量量中心评评酒员、取取样员相相对缺乏乏，这两两项工作作对专业业技能要要求、专专业知识识、生活活习惯、味味觉、嗅嗅觉、视视觉器官官要求都都比较高高，经过过在全公公司范围围内招聘聘，有99名合格格者持证证上岗。 (3)坚坚持多渠渠道培养养人才。人人才是企企业发展展的动力力源，有有了人才才企业发发展才有有后劲。汾汾酒集团团制订了了人才培培训战略略规划，每每年投入入培训资资金近百百万元，注注重后续续教育和和在职培培训。 人人才资源源是品牌牌存在发发展的关关键因素素。汾酒酒集

37、团通通过人才才开发机机制的改改革，推推进了整整体改革革的进程程，为品品牌提升升提供了了优秀的的的人才才资源。 22深化化目标管管理制，为为提高品品牌竞争争力打基基础 汾汾酒集团团将下属属单位分分类，对对经营单单位以盈盈利能力力作为考考核重点点，收入入、净利利润、资资本保值值增值率率作为考考核目标标，其中中净利润润指标占占到400以上上；生产产单位以以产量、质质量、资资产收益益率为重重点考核核指标，其其中资产产收益率率占到440以以上；管管理部门门主要是是以本年年度重点点推进的的工作作作为考核核目标。 220033年为了了推进以以品牌为为核心的的集团公公司管理理再造，以以中心为为单位签签订责任任

38、书，除除了各单单位的经经营内容容和管理理项目外外，将管管理再造造的有关关内容是是否完善善、关系系是否理理顺作为为重点内内容，每每季进行行考核。220044年共有有10个个单位受受到重奖奖，3个个单位干干部受到到了不奖奖、警告告等相应应的惩罚罚。 三三、以提提升品牌牌竞争力力为核心心的有效效管理实实施效果果 (一)品品牌价值值不断提提升 “杏杏花村”商商标荣获获中国5500家家最具价价值品牌牌，居前前1000位。企企业整体体市场份份额提高高，而且且省外市市场提高高了200。现现在的“杏杏花村”品品牌已被被赋予了了更深的的内涵，其其产业已已拓展到到啤酒、葡葡萄酒、饮饮料、包包装、旅旅游等行行业。

39、(二)企企业竞争争力不断断提高 220033年实现现工业总总产值9971558万元元，比上上年增长长3092；实现现销售收收入1118亿亿元，增增长200599；实实现利税税4亿元元，增长长3262；实现现净利润润50000万元元，增长长9866300；应应收账款款减少9991万万元。在在物价大大幅上涨涨的情况况下，可可比材料料成本节节约3000余万万元。总总资产利利润率220044年上半半年达到到599，同同比增长长3993倍。过过去700800亏损损的子公公司全部部扭亏。 (三)社社会效益益显著提提高 通通过大力力开展企企业合作作，利用用汾酒的的晶牌资资源扶持持了地方方企业的的发展。始始终坚持持纯粮精精酿，适适中的价价格，诚诚信经营营满足了了消费者者需求。同同时，作作为山西西省利税税大户，对对山西地地方经济济的发展展和稳定定做出了了较大贡贡献。 (成果创创造人：郭双威威、阚秉秉华、刘刘 力力、席金金龙、韩韩建书、杜杜小威、杨杨建峰、武武世杰、杨杨 波波)