联想手机Pam销售管理手册9648.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.Pam168销售手册一、产品理念和定位1、产品理理念开放、时尚尚、个性性化（时尚的外外观，目目前世界界上最轻轻、最薄薄的简体体中文ppalmm OSS 掌上上电脑，引引导PDDA的时时尚潮流流；开放放式的操操作系统统提供成成千上万万的开放放式应用用软件；不同的的用户，不不同的应应用和设设置，造造就更趋趋个性化化、得心心应手的的产品）轻松工作：超轻、超超薄的外外观设计计，和开开放式的的PALLM OOS及其其应用作作为内涵涵定义，对对商务人人士演奏奏出轻松松便

2、捷的的工作旋旋律；多彩娱乐型型PDAA。MP3和PPDA的的结合，体体现PDDA产品品的休闲闲/娱乐乐应用方方向，使使更多的的用户在在更多的的时间使使用PDDA产品品。 生生活： 彩色TTFT大大屏幕，MMP3、录录音、电电子书、红红外短信信、PCC同步等等功能的的实现，为为消费者者引入多多彩的视视听生活活享受；2、产品定定位联想Pamm 1668 是是国内中中高端PPDA市市场中第第一款真真彩Paalm OS简简体中文文手写掌掌上电脑脑。3目标客客户群 用户群综合合描述：Pallm发烧烧友、外外企员工工、ITT人士、送送礼人士士；年龄特征：22-45岁岁；用户核心需需求：开开放性应应用+休休

3、闲娱乐乐+个人人助理；典型目标用用户：1） 刘先生，224岁，PPalmm发烧友友，对PPalmm 类产产品有强强烈的偏偏好；2） John，某IT职员，熟悉计算机与网络，经常接触其他外企商业人士，对Palm类设备有了解；3） 王小姐，工工作繁忙忙，需要PPIM等等功能来来安排日日程、管管理时间间，喜欢欢游戏、MMP3、电电子书等等开放式式数码应应用以求求工作之之余的放放松；4） 小方，需要要一个PPDA来来送礼，但但希望自自己的PPDA 有独特特之处，媒媒体和大大家的评评价是时时尚产品品；二、产品主主要诉求求 开放式操作作系统 音乐游戏任任我行 独有可隐藏藏“虚拟手手写区” 真彩六万五五千色

4、TTFT显显示屏三销售话话术1、销售话话述：根据对PAALM类类产品的的认知度度，我们们把顾客客分为两两类：一一类是普普通顾客客，一类类是PAALM发发烧友。针针对不同同类型顾顾客，我我们介绍绍产品的的话述不不同。 （11）对普普通顾客客联想Pamm1688是国内内第一款款以Paalm OS为为操作系系统的掌掌上电脑脑，也是是国内第第一次引引入国际际最流行行的PDDA操作作软件的的新产品品。与传传统PDDA产品品相比，PPam1168的的主要特特点有以以下几点点：1、开放式式的操作作系统支持其操作作系统的的软件开开发商最最多，全全球超过过150000家家厂商在在支持PPalmm OSS的设备备

5、，从而而使支持持Pamm1688的软件件资源更更加丰富富，更加加简单易易用。简简单的来来说，很很多有用用软件能能在Paalm OS上上使用，但但是在其其他的PPDA操操作系统统上就很很难说了了。您可可以轻易易在网上上搜索到到支持PPalmm OSS的游戏戏和其他他软件，随随时丰富富您自己己的机器器，使其其真正个个性化，多多方便啊啊。2、Pamm1688是目前前国内PPalmm类产品品中最轻轻最薄的的真彩PPDA。您可以比较较一下，这这款机器器只有1125克克，厚约约12.5毫米米。与普普通PDDA黑白白屏或粗粗劣的彩彩屏不同同的是，它它的屏幕幕采用的的是6万万5千色色真彩TTFT屏屏，完全全是

6、PPPC类产产品的标标准。这这样的产产品外观观漂亮，屏屏幕美观观，绝对对是时尚尚人士的的最佳选选择。3、音乐游游戏任我我行Pam1668具有有多种应应用，除除了传统统意义的的PDAA功能外外，它还还可以作作为MPP3播放放器，录录音机；可以看看电子相相册，读读电子书书，玩立立体游戏戏。它所所支持的的游戏与与普通的的PDAA游戏，在在数量上上是后者者的成百百上千倍倍，效果果更好。而而且，您您还可以以自己在在网上下下载，因因为它的的操作系系统是开开放式的的啊，支支持的游游戏多。其他：SD/MMMC扩扩展为了满足更更多的应应用，PPam1168还还支持MMMC和和SD两两种类型型卡的扩扩展。通通过这

7、种种扩展方方式，您您不仅可可以扩展展内存，还还可以实实现其他他多种功功能。除了以上最最主要的的特点外外，Paam1668还非非常省电电，它可可以在关关闭屏幕幕（HOOLD）状状态下，连连续播放放MP33约200小时左左右。中英文的的两种操操作界面面Pam1668可以以根据您您的选择择，采取取中文或或者英文文两种显显示界面面。如果果您的朋朋友是海海外华人人或者外外国友人人，还不不熟悉中中文操作作，那可可以选择择英文的的操作界界面，一一样可以以感受我我们Paam1668的魅魅力。这款产品性性能非常常好，绝绝对是您您最好的的选择。（2）对PPalmm发烧友友Pam1668绝对对是喜爱爱Pallm类产

8、产品朋友友的最好好选择，它它与目前前的Paalm类类产品水水货相比比优点太太多了。1、简体中中文，服服务至优优Pam1668是国国内第一一款Paalm OS中中文真彩彩掌上电电脑。您您可以方方便的用用中文操操作了，避避免了以以英文、日日文等为为操作界界面的产产品的困困扰，而而且，这这种Paam1668的中中文支持持软件是是量身定定做的，不不会像其其他“外挂”的产品品那样，可可能会出出现不兼兼容的现现象。另另外，您您可以享享受全面面的售后后服务联想想阳光服服务，再再不用担担心机器器坏了到到哪里去去修的问问题了。2、可隐藏藏的“虚拟手手写区”Pam1668独有有可隐藏藏“虚拟手手写区”，您只只有在

9、需需要的时时候，它它才会跳跳出来，不不需要的的话，它它可以折折叠隐藏藏。不像像很多同同类的ppalmm类产品品那样，存存在一个个“死”的手写写区，影影响屏幕幕的显示示范围。3、mp33播放器器+录音音机Pam1668具有有mp33播放器器和录音音机功能能。您在在工作累累了的时时候可以以听听音音乐轻松松轻松。录录音功能能可以让让您录一一下留言言，非常常方便易易用的。怎么样，感感觉到PPam1168的的强大功功能了吧吧？来一一台？2、介绍样样例：开机介绍绍“联想导导航”，主要要功能可可以通过过视觉传传递给客客户；通过MPP3 、游游戏演示示机器的的多媒体体放松感感受；让用户亲亲手握一一握，感感觉

10、超超轻、超超薄四产品说说明一、 硬件部分1、 硬件配置项目规格CPUMotorrolaa SuuperrVZ 66MMHz存储器1 RAM：116MBB，用户户可用占占95%，约115.55MB2 Flashh ROOM：88MB，RROM专专用3Flaash ROMM：8MMB，MMP3专专用，用用户可用用7MBBLCD显示示器13.55英寸2240xx3200分辨率率TFTT 166位彩色色显示2反射式式，带背背光扩展槽支持SD / MMMC扩扩展卡通信端口1. 标准红外2. USB 声音1、蜂鸣器器2、耳机按键1. 滚轮（三合合一按键键）2. Hold键键3. 电源开关按按键4. 上下键

11、5. 日程表快捷捷键6. 通讯簿快捷捷键7. 任务快捷键键8. 便笺快捷键键9. 复位按键电源1、8100mAhh 锂离离子电池池2、外部充充电器外形尺寸长120mmm xx 宽774mmm x 高122.5mmm重量125克2、 MP3播放放器项目规格可播放文件件的位置置SD/MMMC外接接卡或内内置的FFLASSH空间间的特定定目录下下数据格式MP33、 电池寿命超低功耗设设计，在在关闭屏屏幕（HHOLDD）状态态下可以以播放MMP3歌歌曲约220小时时左右。4、 主要功能列列表PDA端内内置程序序：中文名功能描述通讯簿记录私人及及商务来来往的姓姓名、地地址、电电话号码码及其它它数据日程表

12、记录日程安安排，预预设闹钟钟，按时时提醒出出席重要要约会任务按优先次序序及完成成限期记记录所有有工作事事务便笺可以在便笺笺中方便便的记录录文字内内容。计算器简单计算器器，可进进行加减减乘除开开方等常常用运算算。邮件可以编辑电电子邮件件，然后后同步到到PC机机上进行行收发操操作。安全可以设置密密码保护护用户的的隐私。还可以让用用户选择择是否自自动锁住住掌上电电脑，以以防止他他人使用用设置时间、声音音、手写写、系统统等方面面的设置置手写指南帮助用户快快速掌握握Pallm的英英文手写写方法欢迎传统的Paalm开开机画面面。包括笔校准准、时间间设置和和一些使使用Paalm的的小技巧巧。卡资料显示外接卡

13、卡信息，包包括卡的的名称、大大小和类类型，以以及已用用空间、剩剩余空间间等信息息资料。可以给外接接卡重新新命名，格格式化外外接卡。PC同步和PC进行行数据同同步，完完成软件件或数据据的下载载。MP3播放 MPP3 音音乐文件件录音机录音机是用用来录制制音效并并存贮在在内置FFLASSH或SSD/MMMC卡卡中的程程序MP3同步步用MP3专专用USSB线连连接PCC后，可可以进行行MP33同步联想备份把用户的所所有资料料备份到到外接卡卡上，使使用户资资料永不不丢失联想导航产品介绍，让让用户快快速了解解Pamm1688手机短信通过红外端端口和手手机同步步短信息息随机光盘上上的程序序名称中文名功能描

14、述Palm Dessktoop计算机端的的桌面管管理软件件，可以以在计算算机上对对掌上电电脑的资资料进行行管理Hotsyync管管理器使得掌上电电脑和计计算机同同步的软软件MP3驱动动程序可以通过MMiniiUSBB接口连连接联想想Pamm1688和PCC机，负负责从PPC端访访问联想想Pamm1688的内置置Flaash或或外接卡卡，并提提供类似似本地驱驱动器的的访问方方式外接卡管理理进行外接卡卡上的文文档管理理（复制制、删除除、改名名等操作作），而而且可以以把外接接卡上的的文档和和程序拷拷贝或移移动到掌掌上电脑脑。反之之亦然iSiloo电子书书电子图书程程序，其其主要特特点为：1、该电子子

15、书支持持Pallm图书书格式和和iSiilo图图书格式式；2、用户可可以将图图书下载载到SDD/MMMC卡上上阅读；3、 支持2400x2440、2240xx3000、2440x3320三三种分辨辨率的阅阅读；4、 电子书管理理：复制制、移动动、红外外传输、修修改电子子书名称称。5、 文档操作：书签、查查找、内内容复制制；6、自动滚滚屏、全全屏显示示、加密密屏蔽。电子相册一个图片浏浏览的工工具，有有以下特特点：1、 支持从下列列标准转转为Paalm支支持的文文件：GGIP889a、BBMP、JJPEGG2、 须在PC端端转换为为一些特特定格式式后才能能在掌上上电脑端端支持；通过同同步程序序下载

16、到到掌上电电脑的RRAM或或外接卡卡中，供供掌上电电脑浏览览；3、 掌上电脑端端的图片片查看方方式包括括单个查查看和自自动滚动动浏览的的方式；4、 PC端的转转换程序序允许用用户使用用下列分分辨率和和方向转转换图片片：a) 240x2240，竖竖向显示示b) 240x3300，竖竖向显示示c) 240x3320，全全屏显示示5、 PC端的转转换程序序允许用用户将图图片转换换成如下下的灰度度或彩色色：a) 4级灰度b) 8位彩色（2256色色）c) 16位彩色色（6555366色）显示图片时时支持滚滚轮操作作。钻石非常吸引人人的游戏戏，界面面漂亮爆炸方块游戏木乃伊迷宫宫游戏排列棋游戏五、市场同同

17、类产品品比较1、Pallm OOS操作作系统产产品比较较产品索尼CLIIE PPEG-T6665C索尼CLIIE PPEG-T6115CPalm m5115联想Pamm1688操作系统Palm OS 4.11Palm OS 4.11Palm OS 4.11Palm OS 4.11RAM（顾顾客可用用）16 MBB16 MBB16 MBB16 MBBROM(最最大)4MB FFlassh4MB FFlassh4MB FFlassh16MB Flaash重量140g138g139g125gCPU 处处理器 66 MMHz 33 MMHz 33 MMHz 66 MMHzLCD （像像素）320x33

18、20 320x3320 160x1160 240x3320 色彩65K 色色64K 色色64K 色色65K 色色扩展记忆棒记忆棒SD/ MMMC存存储卡SD/ MMMC存存储卡尺寸 (mmm)118x772x113118x772x113114x779x113120x774x112.55是否中文否否否是中文手写识识别不是不是不是是MP3 有没有没有有录音有没有没有有2、与普通通PDAA产品比比较商务通 炫炫彩81118快译通V998C联想Pamm1688Pam1668 优优势主要卖点彩色；多媒媒体娱乐乐内置相机（号号称真彩彩）真彩、开放放、多媒媒体真彩、开放放、多媒媒体LCD屏164x1164，

19、40996色160*1160真真彩644KTFT，3320*2400，655536色色真彩超大屏屏操作系统封闭式OSS封闭式OSSPalm 开放式式OS开放式OSS及应用用内存4MB8MB 16MB存贮更大，更更人性化化MP3有没有有（MP33专用下下载）MP3下载载更快录音有没有有外观120x773x115mmm109*770.55*144mm120x774x112.55 mmm外观更薄飞轮没有有有方便单手操操作Hold键键没有没有有Hold关关屏时可可听MPP3约20小时时扩展随机赠送332MBB CFF卡SD/MMMC，无无赠卡应用软件只能有限增增加只能有限增增加可以自由增增加，从从网上

20、搜搜索新的的软件软件更多而而个性化化游戏益智彩色小小游戏益智彩色小小游戏生动光色、动动感多媒媒体真彩彩游戏更趣味、更更多媒体体电池700mAAH锂离离子聚合合物750mAAH锂电电810mAAh 锂锂离子电电池更好的电池池，使用用时间更更长六、销售问问答1、为什么么说Paam1668采用用的是开开放式的的操作系系统？世界级潮流流：Paam1668采用用的是PPalmm OSS操作系系统，是是基于世世界上PPDA领领域中最最先进、完完善、使使用人数数最多的的操作系系统，代代表了PPDA最最新发展展方向；应用和功能能的丰富富：开放放性的操操作系统统，除了了本机的的应用外外，在网网上还有有上万种种的

21、游戏戏软件、音音频资料料以及各各种应用用软件，而而其中的的很多是是免费的的；个性化定制制：开放放和丰富富的免费费资源使使您可根根据自己己的需要要，发展展Pamm 1668的应应用，它它既可以以是一个个个人信信息管理理设备，还还可以是是一个游游戏机和和随身娱娱乐设备备；应用的持续续发展：开放性性操作系系统使得得个人和和企业开开发变得得非常容容易，保保证了应应用的持持续发展展和丰富富多样性性，可以以说，联联想Paam1668的应应用是与与日俱新新的；Palm文文化社区区：Pallm 多多年的发发展，基基于Paalm操操作系统统的产品品，在全全世界拥拥有超过过20000万的的用户，其其中很多多在网上

22、上开设了了Pallm社区区，现在在每年都都有大规规模的胖胖友活动动，拥有有了联想想Pamm 1668，使使您与世世界并进进，开启启广阔的的Pallm世界界；2、传统的的PDAA操作系系统的缺缺点是什什么？（1）封闭闭性：封封闭的操操作系统统，使得得功能、应应用固定定而无法法改变和和丰富；（2）被动动性：用用户处于于被动使使用地位位，无法法根据自自身的需需要，自自由增添添应用软软件，丧丧失了个个性化和和应用扩扩展的可可能性；（3）PDDA发展展迅速，原原有产品品的功能能和应用用无法扩扩充、发发展，更更显封闭闭和落伍伍；3、与“外外挂”汉化的的软件相相比，为为什么说说Pamm1688的系统统汉化更

23、更好？ 更更加稳定定，出错错几率小小 不占用用顾客使使用的空空间，外外挂的汉汉化软件件约占用用空间为为1MBB甚至更更多 Pamm1688的汉化化在完全全掉电后后不会失失去，外外挂的产产品会失失去。4、为什么么说Paam1668是真真彩屏？有什么么好处？与其他他PDAA的彩色色屏有什什么区别别？一般的彩色色PDAA，虽然然号称真真彩，但但也只有有2566色或者者40000种颜颜色，而而Pamm1688所采用用的是最最高档的的TFTT彩屏，拥拥有6万5千多种种颜色，阅阅读电子子书、看看图片、玩玩游戏等等等感觉觉更加自自然，更更加逼真真！5、Paam1668分辨辨率是3320*2400，那么么可以

24、兼兼容根据据Pallm OOS以前前的分辨辨率编写写的多种种软件吗吗？部分可以兼兼容！随随机搭送送的软件件是最常常用、最最通俗的的pallm应用用软件，是是完全兼兼容的；但不排排除一些些网上下下载的非非标准技技术编写写的Palmm类软件件，他们们将不兼兼容3220*2240分分辨率格格式。6、虚拟拟手写可可以收缩缩的技术术有什么么好处？与低档的PPDA和和普通的的Pallm机器器相比，优优点是：在浏览览图片、阅阅读电子子书、MMP3、录录音等需需要大屏屏幕的时时候，可可以将手手写区隐隐藏起来来，实现现全屏幕幕显示，方方便人们们的视觉觉和操作作；可以以充分利利用手写写区空间间和一些些快捷键键的操

25、作作；7、Hoold键键有什么么用？可以跟手机机把键盘盘锁起来来一样，把把PDAA的按键键缩定，主主要作用用有：关闭触摸屏屏，防止止误操作作，节约约用电。8、电池池性能怎怎样？怎怎么节约约电量，延延长工作作时间？Pam1668采用用的是锂锂离子电电池，在在听MPP3，关闭屏幕幕的情况况下可以以使用大大约200小时；充满电电后纯待待机（关关机状态态）数据据保持可可达100天以上上；如果果用户玩玩游戏、听听MP33或开高高亮背光光，可能能会因耗耗电高而而缩短使使用时间间；为了节约电电量，用用户可以以调暗光光线，缩缩短自动动关闭的的时间，听听MP33时候使使用HOOLD键键关闭屏屏幕。9、Paam1

26、668上支持的的游戏，和和其他操操作系统统的PDDA、手手机上玩玩的“推箱子子”、“五子棋棋”等游戏戏有什么么区别？Pam1668上可可以运行行的游戏戏，更加加生动、活活泼，再再配合66万5千色的的TFTT彩屏，让让人爱不不释手；另外，开放放式的特特点还能能让玩家家根据个个性爱好好自由增增加新的的游戏，这这种自由由增添、变变换游戏戏的特点点真可谓谓：“朋友如如手足，游游戏如衣衣服”，可以以经常换换换“新衣服服”；10、Paam1668专用用的MPP3的USBB线有什什么用处处 ？一般MP33文件比比较大，与与PC同步步更新的的时候特特别耗费费时间，随随机设计计的“迷你USSB线”专用于于MP3

27、3下载，可可以保证证MP33的快速速下载；同时它它还可以以提供SSD/MMMC卡卡的驱动动器格式式的访问问方式。11、Paam1668能看看什么格格式的电电子书？Pam1668支持持Pallm图书书格式和和iSiilo图图书格式式。如果果您的电电子书是是其他格格式，您您可以在在网站上上下载支支持你电电子书格格式的ppalmm小软件件，装入入Pamm1688中即可可阅读，或或者在网网上下载载电子书书制作工工具，自自己动手手DIYY，体验验一下胖胖友的感感觉！11.26.202202:1202:12:3522.11.262时12分2时12分35秒11月. 26, 2226 十一月 20222:12:35 上午02:12:352022年11月26日星期六02:12:35