孙子兵法的管理定义38450.docx

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1、孙子兵法管理platinum前言： 好的方案一般上出自严格的要求。说到要求，在管理上的最高要求肯定是带兵。兵家的管理正是从春秋到战国（公元前八到三世纪）历经五百年生死存亡的严格要求所总结的产物。框架：我们们不为管管理而管管理。管管理是一一个最好好能去掉掉的工具具，管理理是为了了不管。用用兵家的的说法，管管理的目目标是道道。道就就是大家家所走的的路，也也就是西西方管理理学里头头所说的的方针(Misssioon)。（1）道（22）谋划划 （33）执行行 （1）道：素书说说，道就就是人所所走的路路，也就就是现代代人说的的路线。俗俗话说，有有道者昌昌无道者者亡；素素书说，国国家的盛盛衰取决决于道，正正

2、是这个个意思。兵兵家讲道道，经商商一样也也要讲道道。唯利利是图是是不能长长久的，因因为你天天天就在在身教他他的下属属见小利利而忘义义，教他他们为了了蝇头小小利而出出卖你。假假如管理理的道是是为了升升官发财财，那么么领导无无意的身身教就会会培养出出一群专专会搞权权术而不不会搞增增值的太太监。从这个角度度来看，中中国仅有有的少数数成功商商人中，最最成功的的就是兵兵家范蠡蠡，应该该不是偶偶然的。老子说：天地不不仁，视视万物为为猪狗。 学者者也许会会追问天天地为什什么这么么不人道道？或者者更准确确的是老老子为什什么这么么不人道道？其实实准确的的问题应应该是，学学者为什什么那么么不自然然？天地地让人欺欺

3、凌屠杀杀鄙视猪猪狗，也也让老虎虎蚊子细细菌病毒毒杀人，天天地平等等看待宇宇宙万物物，不带带学者的的偏见。领领导就应应该向天天地学习习，不带带偏见和和傲慢，就就事论事事，平等等对人。老子又说：大海海所以为为百谷王王是因为为它能能能自自然然然地处处身于最最低下的的位子，所所以它就就能容百百川之水水而长大大。追随自然的的道，领领导要如如大海一一般的谦谦虚。用用老子的的话是，圣圣人无常常心，以以百姓心心为心。关关心大家家，大家家就会关关心你。在在本质上上，人的的心灵是是脆弱的的，人的的力量和和伟大来来自周围围的人对对他的关关心和支支持。近代日本工工商界所所追随的的道就非非常接近近老子的的道。松松下幸之

4、之助相信信，商人人的责任任是改善善人民的的生活。三三菱的道道也是为为日本经经济和社社会的发发展做出出贡献。2）谋划： 2.1 哲哲学： 准备一一千部快快车，装装备一千千部装甲甲车和十十万披甲甲部队，千千里馈粮粮，则里里外费用用和外交交开销，装装备费用用，部队队薪金，每每日要花花费黄金金千两，然然后才能能组成一一支十万万人的军军队。开开战起来来，久战战不胜就就钝挫锐锐气；攻攻城则兵兵力衰减减；长久久征战则则国家物物品供应应不足。所所以长期期作战而而对国家家有利的的例子是是从未见见过的。因因此如果果不尽知知用兵的的害处就就不能尽尽知用兵兵的好处处。百战百胜并并不是最最好的策策略，最最好的策策略是不

5、不战而屈屈人之兵兵。所以以最上乘乘的策略略是谋划划，其次次是搞外外交，再再其次是是作战，最最差的策策略是攻攻城, 攻城为为万不得得以。 2.2 计计算：盛盛衰取决决于路线线（道）；胜败取取决于力力量（数数）；治治乱取决决于形势势（势）；去留取取决于道道理（理理）。 2.2.11 道（路路线）道道是众人人所走的的道路或或路线，能能让人民民和领导导都追随随同一条条路线，大大家就能能同生共共死。2.2.22 数（力力量）土土地产生生国度，国国度产生生数量，数数量产生生力量，力力量产生生胜利。 案例中国965500平平方公里里的土地地产生了了一个庞庞大的市市场和人人力资源源，叫海海外商家家垂涎三三尺。

6、中中国人缺缺乏管理理的知识识和能力力去把这这些资源源（量）转转换成力力量，而而让十二二亿中国国人成为为负担，是是最要命命的事！计（数）有有五：（11）道（22）将 将是执执行者，他他是国家家的辅助助者，辅辅助强则则国富民民强，辅辅助弱则则国家衰衰弱。 将有五五个关键键的素质质，它是是： 智智、信、仁仁、勇、严严。（33）法 法是制制度和流流程，目目的在于于实用 案例 ：法制的唯一一目的就就是实用用或解决决问题。一一个机构构必须经经常做流流程再造造，目的的在于简简化流程程，排除除无用功功。任何何不实用用的条规规都是无无用功，它它象是人人体中的的肿瘤，良良性的还还好，它它只是吸吸取你的的滋养料料，

7、如果果是恶性性的，那那就是癌癌症！在在封建的的中国历历史上，良良性的肿肿瘤被歌歌颂为清清官；癌癌症则习习以为常常；前车车之鉴，后后车之师师。（4）天地地 知天知地，战战胜的方方法是无无穷无尽尽的。那家的领导导有明确确的路线线？那家家的法令令是能执执行的？那家的的军队强强大？那那家的士士兵熟练练？那家家的赏罚罚分明？我这就就知道那那家的军军队会取取胜。 3） 执行行： 3.1 将将军的素素质：将将军要具具备五个个必需的的素质：（1）智知彼知己，百百战而不不会战死死；不知知彼而知知己，一一胜一负负；不知知己不知知彼，每每战必死死！知道自己的的士兵善善战而不不知敌军军不可被被击败，胜胜算只有有一半；

8、知道敌敌军可以以被击败败而不知知自己的的士兵不不善战，胜胜算只有有一半；知道敌敌军可以以被击败败，知道道自己的的士兵善善战但不不知地形形不适合合开战，胜胜算也只只有一半半。因此此知道兵兵情的，行行动时不不会迷惑惑，举兵兵时有无无穷的途途径。将有五危：必死可可杀；必必生可虏虏；忿速速可侮；廉洁可可辱；爱爱民可烦烦。这五五种通病病是将军军的过错错，用兵兵的灾害害；复军军杀将，必必定是因因为这些些通病，不不可不重重视。（2）信 将军之事静静以幽，正正以治。考虑问题，有有智慧的的人一定定要同时时考虑利利与害；看到别别人的利利，别人人才会接接受你的的操作；看到他他的短处处，才能能解决存存在的问问题。 领

9、导在三方方面会给给领导带带来灾难难：不知知不可进进军而命命令进军军，不知知不可退退兵而命命令退兵兵，就会会使士兵兵迷糊。不不知三军军之事而而同三军军之政，会会使三军军困惑。不不知三军军之权而而同三军军之任，则则军士就就会怀疑疑。三军军既然既既困惑又又怀疑，则则诸侯的的灾难就就来了，这这就叫做做乱军引引胜。(3）仁 仁就是把人人当人看看。把士士兵象婴婴儿一般般看待，他他就会和和你共赴赴深溪；把士兵兵看待如如爱子，他他就会和和你同生生共死。 案例 我那负责销销售的同同事坚决决要聘请请一个经经营丰富富的内行行人来负负责华东东区的销销售。新新官上任任三把火火，轻视视原有员员工，连连带来的的司机薪薪水都

10、特特别高。肯肯定现有有的员工工不能接接受他。虽虽然他炒炒了一部部分旧员员工他们们也无可可奈何，但但是一年年后，这这位华东东第一把把手还是是被上司司炒了，原原因是业业绩差。（4）勇用兵之法，将将受命君君王，组组织军队队，散地地不开战战，轻地地不停顿顿，争地地不进攻攻，交地地不绝交交，死地地则拼战战。路有有所不走走，军有有所不击击，城有有所不攻攻，地有有所不争争，君命命有所不不受。必必胜的战战争即是是君王不不要战则则照战不不误；不不可能战战胜的战战争，虽虽然君王王说必战战则不战战可也。故故进不求求名，退退不畏罪罪，只是是考虑人人民的安安危和国国家的利利益而已已。（5）严以身作则是是严的先先决条件件

11、；然后后再了解解到法制制就是解解决问题题用的制制度和管管道；那那么纪律律的问题题就已解解决了一一半。严严必须要要律己，然然后在由由上而下下管下去去，把干干部管好好，管理理就完成成了大半半。把干部给管管好了，法法令就通通行了，法法令通行行了再教教诲人民民，人民民则服从从；法令令不通行行而教诲诲人民，人人民则不不服。法法令通行行就是让让人民能能认同而而已。 3.2 主主动与虚虚实: 会用兵的人人，制人人而不受受制于人人。因此此会用兵兵的人，布布成阵势势则敌人人必定跟跟着行动动；准备备给予敌敌人利益益，敌人人就一定定会要它它会用兵的人人，所以以一出兵兵就能制制胜而成成功出众众，那是是因为他他预先知知

12、道敌情情。与敌敌人相持持数年，以以争一日日之胜，却却不知道道敌情，那那简直就就不是人人啊！ 先到战场而而等待敌敌人的安安逸；后后到战场场而开向向敌人的的疲劳。能能使敌人人自自动动过来的的，是因因为我给给他利益益；能使使敌人不不能来的的，是因因为我伤伤害他。因因此敌人人安逸我我能使他他疲劳；敌人吃吃得饱我我能使他他讥饿，敌敌人安宁宁了，我我能使他他移动。从前会用兵兵的人，先先保持不不会被击击败，然然后就等等待敌人人可以被被击败的的时机，不不可被击击败的主主动权在在于自己己，可以以被击败败的主动动权在于于敌人。因因此用兵兵的方法法，不寄寄望敌人人不来，杖杖恃我有有准备；不寄望望敌人不不进攻，杖杖恃

13、我不不可以被被击败而而已。 案例 ：管理企业必必须对资资产负债债表中的的数字掌掌握好。股股东投资资并不是是资产而而是负债债！投资资越大，管管理者就就欠股东东的债越越多。对对管理者者来说，要要股东投投资和向向银行贷贷款是没没有两样样的。管管理者必必须精打打细算，在在操作之之前就要要推敲，只只要最少少的投资资额；然然后就要要反复计计算销售售额，所所需的最最少员工工人数，折折旧，工工资和其其他开销销等，预预算如何何能在年年底给股股东分不不低于银银行利息息的分红红；同时时又要能能给员工工提供足足够的福福利并能能有足够够的发展展基金。然然后就是是严厉地地执行。这这样就能能掌握了了不被击击败的主主动权。

14、如果不能做做到上述述几点，就就没有资资格管理理企业。从从另一个个角度看看，企业业都是千千疮百孔孔的，如如果能在在经济布布景气的的时候保保持不败败，撑过过了危机机的企业业就会壮壮大。在在企业界界有这么么一个非非正式的的统计，撑撑得过八八年就能能在本国国立足；撑得住住四十年年就能在在国际立立足。这这应该和和经济萧萧条的周周期有关关系吧？我选敌人不不会来攻攻的地方方出兵；我攻击击敌人所所意料不不到的地地方；我我行军千千里而不不感到疲疲劳，那那是因为为无人之之地行军军。攻而而必取的的，那是是因为攻攻敌人不不防守的的地方；守而必必固的，是是因为守守在敌人人所不攻攻的地方方。因此此会攻击击的人，敌敌不知该

15、该守哪里里；会防防守的人人，敌不不知他会会进攻哪哪里。我我的操作作细腻啊啊！使敌敌人根本本看不到到我的形形体；我我的感觉觉准确啊啊！使敌敌人根本本就听不不到我军军队的声声音；所所以我能能够主宰宰敌人的的命运。 3.3 速速度: 军争的难处处在于以以迂为直直，以患患为利；所以要要使得敌敌人兜圈圈子进军军，然后后以利诱诱之。这这样就能能后人出出发而先先人到达达目标，这这就是知知晓迂直直之计的的人了。用军的规律律在于快快速，乘乘敌人来来不及，由由不他意意想不到到的道路路，进攻攻他所不不戒备的的地方。所所以兵以以诈立，以以利动，以以分合为为变化。因因此它快快速如风风，缓慢慢如林，侵侵略如火火，不动动如

16、山，难难知如阴阴暗，发发动如雷雷震。3.4 分分数与沟沟通治众如治寡寡，那是是分数（组组织）的的问题。案例 ：上述关于中中国地大大人多，管管不好的的问题，其其实管理理要说它它容易确确实是还还有点难难度；但但是如果果说它是是很高深深的学问问，他确确实又是是很简单单的。关关键是要要为了解解决问题题，创造造增值而而管理，不不要为了了管理而而管理；关键是是要精兵兵简政，简简化程序序，减掉掉条规，去去掉无用用功，去去除做无无用功的的职位；关键是是管理要要以身作作则，从从上而下下把干部部管好。说说得再简简单一点点，管好好中国不不需要管管十二亿亿人，只只需要管管好三千千万官员员而已；其实工工作应该该是比管管

17、三千万万人还简简单的，因因为中国国不需要要三千万万公务员员，只需需要三百百万就够够了。管管三百万万人难管管吗？就就和管新新加坡差差不多。相互的说话话都听不不清了，所所以要采采用金鼓鼓；相互互都看不不见了，所所以要采采用旌旗旗；金鼓鼓旌旗的的作用是是让大家家看到和和听到的的都是一一样的信信息。大大家的信信息都统统一了，则则勇敢的的人不能能独自前前进，胆胆怯的人人也不能能独自后后退，这这就是调调度众人人的方法法。因此此夜战多多用火把把和金鼓鼓，昼战战多用旌旌旗，这这就是为为了统一一大家所所接受的的信息而而已3.5 形形名、奇奇正犯三军若使使一人，犯犯之以事事，勿告告以言；犯之以以利，勿勿告以害害。

18、 治挥众人去去战斗和和指挥很很少人是是一样的的，关键键是形名名。 三三军之众众，能使使它受敌敌而不会会战败，那那是因为为奇正的的运用。 战争一一般上以以正兵与与敌军对对持，而而以奇兵兵致胜。所所以会用用奇兵的的，无穷穷如天地地，不竭竭如江河河；终而而复始，就就如日月月；死而而复生，就就象四时时。声不不过五，五五声的变变化，听听也听不不完；色色不过五五，五色色的变化化，看也也看不完完；味不不过五，五五味的变变化，尝尝也尝不不完。因因此战势势虽然不不过奇正正，奇正正的变化化，却是是无穷无无尽的。奇奇正相生生，循环环不终止止，怎能能穷尽呢呢？ 纷纷纭纭，战战斗混乱乱而军队队却不可可以乱了了阵脚；浑浑

19、沌沌沌，军军队的基基本队形形是前后后衔接而而不可被被击败的的。3.6 择择人而任任势: 会用兵的人人，他的的气势险险要，他他的节奏奏短促，他他的气势势如上弦弦的弓箭箭，他的的节奏如如弓箭上上的发机机。会用用兵的人人，寻求求优势而而不指责责别人；所以他他能选择择恰当的的人来制制造出优优势来。会会制造优优势的人人，他的的指挥作作战，就就如转动动木桐和和大石；木桐和和大石的的特性是是安宁则则静止，危危险则滚滚动；方方则静止止，园则则滚动。因因此会用用兵的人人的气势势，如转转园石于于千仞的的山上，这这就是势势。因此会用兵兵的人，回回避敌人人的锐气气，攻击击他士气气低落的的退兵，这这是治气气。以治治待乱

20、，以以静待哗哗，这是是治心；以近待待远，以以逸待劳劳，以饱饱待饥，这这是治力力；不向向旗帜正正正的军军队挑战战，不去去攻击堂堂堂的阵阵势，这这是治变变。治和乱的差差别就是是形势的的问题。营营造一个个治势就就能无为为而治；放任成成一个乱乱势，积积极的人人都要被被排斥。孙子兵法被被誉为“世世界古代代第一兵兵书”、“兵兵学圣典典”，如如今日益益受到企企业领导导者的关关注，而而日本企企业家又又率先将将孙子子之思思想应用用于企业业的经营营管理，堪堪称一大大智举。 孙子兵法法这部部生于本本土、源源于本土土，高度度浓缩和和体现我我国人民民大智、大大学的传传世杰作作，其思思想和影影响在今今天已超超出军事事领域

21、，深深入到政政治、经经济等社社会生活活的各个个方面。今今天在加加速推进进我国企企业管理理现代化化的进程程中，作作为身逢逢盛世的的我国企企业家和和经营者者，深入入学习和和研究孙孙子兵法法中关关于现代代企业领领导艺术术的方法法可供借借鉴的思思想，有有着至关关重要的的时代价价值。本本文旨在在研究探探索其中中的几个个核心思思想。 一、“择人人而任势势” 孙子在势势篇中中讲道：“故善善战者，求求之于势势，不责责于人，故故能择人人而任势势。”这这句话的的意思是是说，善善于指挥挥打仗的的将帅，他他的主导导思想应应放在依依靠、运运用、把把握和创创造有利利于自己己取胜的的形势上上，而不不是去苛苛求手下下的将吏吏

22、，因此此他就能能从全局局态势的的发展变变化出发发，选择择适于担担当重任任的人才才，从而而使自己己取得决决定全局局胜利的的主动权权。这是是孙子对对领导艺艺术所做做的一个个高度精精辟的概概括和论论述。深深入领略略孙子“择择人任势势”的思思想，对对今天企企业的领领导者和和企业家家而言，其其中蕴含含着丰富富而深刻刻的内涵涵和教益益。 孙子所讲的的“势”，是是指由一一方向另另一方发发起军事事挑战或或进攻，由由此形成成的使双双方或多多方面临临的军事事“战势势”。把把它引用用到企业业经营中中，企业业谋划的的某一重重大经营营战略行行动决策策或是经经营者在在市场竞竞争中所所展现的的某种（如如科技进进步、新新产品

23、开开发、营营销策划划等）竞竞争态势势，由此此会形成成各种使使经营者者面临的的“商势势”。但但不论是是“战势势”或是是“商势势”，都都有一个个作为“求求之于势势”的问问题。按按着孙子子的思想想，求势势的根本本出发点点是“取取势”，即即在充分分利用把把握势态态的发展展变化中中，以势势酿势，实实现克敌敌制胜的的战略目目的，这这从势势篇的的其它论论述中可可以看出出。而要要能够“取取势”，则则必须先先做到“识识势”。所所谓“识识势”，有有两层内内含，一一方面是是对形势势的发展展和趋向向变化，要要有超前前认识的的目光和和谋断能能力；另另一方面面，是对对自己是是否具有有取势的的条件和和实力（主主要是是是否拥

24、有有可以委委任并能能担当重重任的核核心能力力人才），要要有清醒醒的认识识。不能能“识之之于势”，也也就难以以“取之之于势”，因因此，“识识势”是是“求势势”的前前提条件件。正因因为如此此，世人人把识时时务者称称为俊杰杰之才。但但是，一一个统帅帅者他虽虽有“识识势”的的战略远远见，身身边也有有能够担担任重任任的人才才，他却却不能充充分使用用，最后后还会落落入“失失势”的的惨败境境地 。这也是在在今天的的市场竞竞争中，企企业经营营胜败的的一个关关键问题题。汉相相诸葛亮亮对街亭亭战略地地位的卓卓识和在在抢占天天时地利利方面都都胜过司司马懿，只只因在最最关键处处错用了了马谡为为将，造造成了全全军溃败败

25、，幸亏亏诸葛亮亮事先采采取了一一些保护护措施，才才避免了了全军的的灭顶之之灾。由由此可见见，在对对形势的的利用和和把握中中，“任任势”（择择人而任任）又是是决定事事业成败败的关键键因素。因因为择人人任势不不仅本质质地体现现了成事事在人、人人可创造造时势的的治业思思想，同同时也本本质的体体现了不不同人才才的能级级只有当当其价值值得到充充分的尊尊重，并并处在最最适合于于充分发发挥的位位置时，就就能产生生出最大大创造能能量的用用人法则则。卓越越的统帅帅者由于于对人才才善于因因势而用用、量能能而使、大大胆委任任、放手手使用，因因而能够够依势造造势、保保证战略略意图的的贯彻实实施，以以奇胜取取势，牢牢牢

26、把握握决胜权权。这样样的事例例很多。 孙刘联合破破曹之后后，诸葛葛亮料定定曹操必必败走华华容道。派派谁去担担当此路路要任，事事关重大大。因为为诸葛亮亮从大局局考虑，若若此时把把曹操杀杀掉，局局势将会会更加混混乱，变变得难以以收拾，不不利于“三三分天下下”战略略方针的的实现，于于是定下下“捉而而放之”战战略意图图，但又又不能明明言。关关羽是“忠忠义”之之杰，诸诸葛亮派派他去守守关，收收到了“一一举两得得”之效效，若换换上张飞飞，就会会坏了大大事。由由此可见见，善于于择人任任势的一一举之妙妙，可以以造势创造造决定未未来全局局战略的的时势。公公元年，孙孙权统兵兵攻曹，曹曹操派张张辽、乐乐进、李李典固

27、守守合肥与与之抗衡衡。曹守守军仅余人，而而吴军则则有万之众众，但张张辽等依依据曹操操“若孙孙权至者者，张、李李将军出出战，乐乐将军护护军，勿勿得与战战”的指指示，便便取得了了反围城城的胜利利，这其其中的秘秘诀就在在于曹操操善于用用人。据据三国国志载载：张辽辽“武力力过人”，李李典“有有雄气”，善善于与人人协同作作战，“不不与诸将将争攻”；而乐进进虽然“容容貌短小小”，但但有胆略略，他与与张辽、李李典“统统御师旅旅，抚众众则合，奉奉令无犯犯，当敌敌制决，靡靡有遗失失。”曹曹操根据据他们各各自的长长处授以以任务，对对谁应出出战，谁谁应守城城进行了了合理的的安排，因因而，在在力量对对比如此此悬殊的的

28、情况下下，曹军军守将不不仅能够够使合肥肥固若金金汤，而而且取得得了反围围城的胜胜利。在在两个战战例所体体现的核核心思想想是知人人善任，随随才器使使，适时时委任。 一个人往往往在某一一方面有有突出的的才干，而而最适于于某项特特定的工工作，扬扬其所长长，用其其所能，可可成人才才；抑其其所长，用用其所短短，则成成庸才。一一个统帅帅者倘若若埋没了了一个人人最有价价值的长长处，就就是对人人才的催催残和毁毁灭，同同时也是是对国家家事业的的摧残和和毁灭，是是最大的的不仁、不不道。由由此可见见，善于于识才用用才者，他他本身就就是一个个大德大大才者；反之，他他就是一一个缺德德缺才者者。在领领导者的的实际用用人中

29、，不不能量才才使用、择择人任势势者除其其品德素素质因素素之外，则则常常因因为在人人才的效效益思维维上存在在盲点。由由于人的的才能愈愈大，特特长愈突突出，其其显露的的缺点也也往往越越多、越越明显，领领导者常常常对引引人注目目的缺点点看得多多，听得得多，乃乃至将其其缺点与与优势的的个数相相加减，用用他的缺缺点去打打擅长点点，结果果得出人人才价值值的负值值。殊不不知，一一个人的的最大的的长处在在数量上上可能只只有一个个，但其其产生的的价值效效益却可可大得无无可估量量。三国国时刘备备出于为为关羽、张张飞之死死雪恨，起起万万大军伐伐吴，吴吴国的形形势岌岌岌可危。由由于孙权权力排众众议，大大胆起用用了一胸

30、胸怀雄才才大略的的“书生生”陆逊逊，火烧烧蜀军连连营里，使使吴国转转危为安安。美国国南北战战争时期期，林肯肯曾选用用过三四四位将领领，标准准是无重重大过错错，结果果都被南南方将领领击败。他他接受这这一教训训后，决决意起用用嗜酒贪贪杯却能能运筹帷帷幄的格格兰特担担任总司司令，当当时有人人极力劝劝阻。林林肯却说说：“如如果我知知道他喜喜欢什么么酒，我我倒应该该送他几几桶，让让大家共共享。”后后来的事事实证明明，正是是对格兰兰特的任任命，使使南北战战争发生生了根本本的转折折。管理理学家杜杜拉克有有一句名名言：“人人的长处处，才是是一种真真正的机机会。”大大凡高明明的领导导者无不不深明其其意：要要以人

31、的的长处的的运用为为机会善于于识察人人的长处处，择人人任势，就就能不失失时机地地赢得事事业的成成功。这这正是今今天企业业的领导导者需要要学习汲汲取的用用人之道道。 二、“令之之以文，齐齐之以武武” 孙子行行军篇中中说：“故故令之以以文，齐齐之以武武，是谓谓必取。令令素行以以教其民民，则民民服；令令不素行行以教其其民，则则民不服服。令素素行者，与与众相得得也”。这这句话的的意思是是说，要要用“文文”的手手段即用用政治道道义教育育士卒，用用“武”的的方法即即用军纪纪来统一一步调，这这样的军军队打起起仗来就就必定胜胜利。平平素能认认真贯彻彻命令、教教育士卒卒，士卒卒就会养养成服从从的习惯惯；平素素不

32、认真真贯彻命命令，教教育士卒卒，士卒卒就会养养成不服服从的习习惯。命命令平素素能得以以认真贯贯彻执行行，是由由于将帅帅与士卒卒相互取取得信任任的缘故故。“令令之以文文，齐之之以武”，体体现了孙孙子文武武兼施、德德威并重重的治军军思想和和治军原原则。这这一思想想和原则则也同样样适用于于管理企企业，孙孙子所讲讲的“文文”、“武武”之道道，也就就是今天天企业的的“硬性性”和“弹弹性”管管理。企企业管理理是一个个过程，是是管理者者向被管管理者施施加影响响和控制制的过程程，管理理又是一一种艺术术。决定定这一过过程和艺艺术的本本质对象象是人，核核心是人人。对人人的管理理和协调调，既可可以借制制度约束束、纪

33、律律监督、直直至惩处处、强制制等手段段进行刚刚性（硬硬性）管管理，也也可以依依靠感召召、启发发、诱导导和激励励、奖惩惩等方法法进行弹弹性（柔柔性）管管理。科科学管理理的关键键在于它它的精确确性和规规范性，即即变放任任管理为为规范管管理，依依靠规章章制度、法法纪和组组织职权权进行程程式化、有有序化的的管理。它它所强调调的是组组织管理理的战略略、体制制、结构构等硬件件，这就就是硬管管理。软软管理是是依据员员工的思思想、组组织的共共同价值值和文化化、精神神氛围进进行的人人性化、人人格化管管理。 在孙子的“文文治”思思想中有有以下几几点可供供借鉴：其一是是施以仁仁爱，尊尊重人，关关心人。这这是他的的“

34、文治治”思想想的本源源。他在在地形形篇中中说：“视视卒如婴婴儿，故故可与之之赴深溪溪；视卒卒为爱子子，故可可与之俱俱死。”这这种仁爱爱士卒的的思想是是古今名名将治军军成功的的一个共共同原因因。春秋秋时期魏魏国名将将吴起“与与士卒最最下者同同衣食，卧卧不设席席，行不不垂骑，亲亲裹赢粮粮，与士士卒分劳劳苦。卒卒有病疽疽，吴起起吮之。”今今天企业业管理中中仁爱士士卒的思思想已有有了崭新新的时代代内涵。例例如，为为了强化化企业特特有的凝凝聚力和和竞争力力，日本本企业界界就十分分注重塑塑造“人人和”、“人人贵”的的企业文文化。日日本企业业管理的的特色之之一就是是“家族族主义”，当当职工受受雇于某某个企业

35、业时，就就象加入入了一个个家族一一样，企企业领导导者好比比家长，管管理主管管就是兄兄长，所所有员工工都是企企业大家家族的重重要成员员。在企企业活动动中，就就象家庭庭成员一一样，晚晚辈要听听从长辈辈指导，长长辈要关关心和爱爱护晚辈辈。家庭庭成员之之间要互互相爱护护、互相相帮助。每每个家庭庭成员都都应爱护护这个家家，积极极参与家家庭活动动。在日日本企业业中，经经理往往往能叫得得出全厂厂职工的的名字，十十分熟悉悉每个员员工的情情况。厂厂里还经经常组织织运动会会、联欢欢会、纳纳凉会、恳恳亲会、野野餐会、忘忘年会，全全体员工工或者家家属都参参加，以以此把员员工的感感情、利利益与企企业的命命运融为为一体，

36、把把企业当当作自己己的家。其其二是善善于激励励下属的的功绩和和实现其其自我价价值。激激励是管管理的最最重要的的职能，对对员工的的业绩赏赏不清、功功不彰、罚罚不明的的组织，必必定是贤贤愚不分分、是非非不清、优优劣不辨辨，在这这样的组组织中，会会使员工工的荣感感心理和和精神动动力丧失失殆尽。因因此，及及时而科科学地表表彰先进进和激励励优秀关关系到组组织活力力环境的的营造。孙孙子在作作战篇中中指出：“取敌敌之利者者，货之之。故车车战，得得车十乘乘以上，赏赏其先得得者。”就就是说，对对于勇于于夺取敌敌人物资资装备的的要予以以物质奖奖励，在在车战中中，凡缴缴获敌车车十辆以以上的，奖奖赏最先先夺得战战车的

37、人人。在企企业经营营中，对对有功者者给予物物质奖励励固然重重要，而而注重精精神激励励更为重重要。曼彻彻斯特指指出：“一一个人不不会把自自己的生生命出卖卖给你，但但却会为为了一条条彩色的的绶带而而把生命命奉献给给你。”由由此可见见，精神神激励在在激发人人的工作作积极性性方面所所能收到到的巨大大效果。正正因为如如此，日日本企业业的管理理者都特特别重视视精神激激励。日日本一家家钢管厂厂一个工工人发明明了一种种新的焊焊接方法法，使每每次焊接接时间从从分钟钟减至分钟，仅仅此一项项创新，每每年可为为企业节节省亿日元元。这个个工人得得到的并并不是一一大笔奖奖金，而而是最高高荣誉奖奖章，但但这一殊殊荣却使使这

38、位工工人感到到比得到到奖金更更为自豪豪和满意意！这是是因为他他的自我我价值得得到了充充分的尊尊重和实实现。 由此揭示了了一个深深刻的道道理：软软管理在在今天企企业经营营中具有有很强的的激励作作用，采采取软管管理的方方式主要要是满足足员工的的高层次次需要，特特别是自自我实现现需要和和成就感感等。随随着社会会经济、科科技、管管理和现现代文明明的发展展与进步步，作为为管理的的主要对对象的人人，经历历了从古古典理论论的“经经济人”向向现代行行为科学学理论、人人际关系系理论的的“社会会人”的的转变，更更加重视视社会的的心理因因素，受受人尊重重、自我我价值的的实现和和群体士士气成为为员工的的高级需需要和追

39、追求，也也成为影影响个人人工作积积极性及及组织工工效高低低的关键键因素。由由此而言言，今天天只有善善于创新新和实施施高层激激励的领领导者才才堪称为为卓越者者。我国国的海尔尔集团公公司在强强化建立立目标系系统、日日清日高高系统科科学化、规规范化硬硬管理的的同时，创创新激励励，实行行海尔优优秀工、合合格员工工和试用用通工的的“三工工并存，动动态转换换”政策策及合格格班组、免免检班组组、自主主班级的的“班组组升级制制度”，并并通过设设立海尔尔奖、海海尔希望望奖、职职工合理理化建议议奖和以以职工命命名的小小改、小小革等形形式，对对职工进进行精神神激励，使使每个员员工都感感到自身身价值的的存在，使使企业

40、形形成了浓浓郁的尊尊重科学学、激励励上进、奋奋发进取取的文化化氛围，由由此推动动了企业业的飞跃跃发展。 今天我们对对激励本本质意义义的认识识，不在在于仅仅仅把它看看作是一一般的领领导方法法和领导导艺术，而而是关系系组织事事业兴衰衰荣枯的的根本制制度变革革，由此此决定着着组织事事业的前前途和命命运。古古往今来来，不论论是对指指挥作战战的将帅帅，还是是现代企企业的领领导者而而言，其其重要性性莫不如如此。据据史记记载：汉楚相相争之初初，项羽羽用兵余万万，倍倍于刘邦邦，曾经经政由己己出，号号令天下下，威震震一时，然然而，由由于他贤贤愚不分分，奖罚罚不明，“于于人之功功无所记记，于人人之罪无无所忘，战战

41、胜而不不得其奖奖，拔城城而不得得其封”，“虽虽有奇士士不能用用”。所所以程平平、韩信信等部下下都择良良木而栖栖，择贤贤主而事事，相继继离开了了他。由由于项羽羽不谙激激励之道道，奖罚罚不明，不不会用人人，使得得这位“力力拔山兮兮气盖世世”的霸霸王，最最终不免免演了一一幕“别别姬”的的悲剧。他他留给我我们的教教训是至至为深刻刻的。激激励，在在当今的的领导艺艺术中闪闪烁着时时代的奇奇光异彩彩，蕴含含着精深深的科学学思想，只只有善于于学习借借鉴和善善于开拓拓创新的的企业领领导者、企企业家才才能为企企业注入入不朽的的活力，创创造真正正属于自自己的成成功之路路。 其三，加强强教育，统统一思想想。软管管理工

42、作作强调组组织共同同价值观观念的培培育和塑塑造，通通过构造造适宜的的良好的的组织气气候能够够创造先先进的思思想和积积极的态态度，这这就需要要加强思思想教育育。孙子子说，“兵兵众孰强强？”“教教戒为先先”，“士士不先教教，不用用也。”孙孙子“教教戒为先先”的思思想，在在今天的的企业经经营管理理中也具具有重要要的战略略意义，国国内外有有战略眼眼光的企企业领导导者无一一不把职职工教育育，尤其其是政治治思想教教育置于于企业发发展的首首位，目目的在于于培养一一支高素素质的有有竞争力力的员工工队伍。在在这方面面日本企企业家的的育人观观是超前前的。 日本电气会会社机工工部部长长石井慎慎一郎说说过：“只只播下

43、种种子而不不加培育育是不够够的。如如要使其其成长茁茁壮，必必须施以以精神上上的食粮粮”。日日本最大大的摩托托车厂本本田技研研公司创创始人本本田一郎郎说得尤尤其深切切：“思思想比金金钱更多多地主宰宰着世界界，好的的思想可可以产生生金钱。当当代人的的格言应应该是：思想比比金钱更更厉害。”年月日日报刊刊文摘以以题为松松下幸之之助一年年前提出出和我合合资的条条件日本的的“技术术诀窍”加加共产党党的领导导诀窍，发发表中国国企业管管理协会会会长袁袁宝华同同志的文文章说：“这老老头拿出出他的一一个帐单单说：我要和和中国进进行合资资，日 本出什么条条件，你你中国出出什么条条件，很很重要的的一条，我我日本把把技

44、术诀诀窍拿到到这个厂厂里来作作为投资资，还有有很重要要的一条条，共产产党领导导的诀窍窍和我的的技术诀诀窍一样样，作为为中国的的投资。”松下下幸之助助讲的共共产党领领导的诀诀窍就是是指党的的政治思思想工作作。作为为资本主主义企业业的总裁裁，能如如此重视视我党的的政治思思想教育育，能有有此深刻刻独到的的识见，实实是难能能可贵。今今天日本本企业所所以能称称雄世界界，这与与他们突突出重视视职工教教育是息息息相关关的。这这在日本本企业已已经形成成一种特特有的深深入人心心的职教教文化观观念：日日本企业业对新录录用的职职工都要要进行“入入社教育育”，主主要讲本本公司的的创业史史，讲职职工必须须具备的的奋斗精

45、精神和遵遵守的信信条。教教唱“社社歌”，背背诵“社社训”和和“信条条”。新新职工入入社之后后公司还还会通过过多种多多样的日日常活动动，不间间断地向向工人灌灌输“集集团意识识”和“归归属意识识”，在在全体员员工中形形成集团团精神。如如松下幸幸之助为为松下电电器公司司精心培培育的种“松松下精神神”（产产业报国国精神；光明正正大精神神；和亲亲一致精精神；力力争向上上精神；礼节谦谦让精神神；顺应应同化精精神；感感谢报恩恩精神）在在今天更更加发扬扬光大，她她已成为为松下职职工的敬敬业守则则，成为为指导公公司发展展的思想想指南。 今天，职工工教育已已成为国国内外企企业发展展竞争的的一项重重大战略略，如果果

46、说现代代企业家家应成为为知人善善任的人人才家，那那么，他他首先应应成为善善于施教教于人、更更懂得怎怎样营造造人才的的教育家家。这不不仅是时时代的呼呼唤，也也是当今今市场竞竞争的急急切需要要，这是是更为高高级的科科学和艺艺术。 孙子所讲的的“文”、“武武”之道道即即企业管管理的软软管理与与硬管理理，这两两者之间间既相互互区别，又又相互渗渗透，相相互影响响，相辅辅相成。硬硬管理是是软管理理的依托托和基础础，对软软管理的的实施往往往具有有决定性性的影响响。失去去硬管理理的支撑撑，软管管理则难难以收到到理想的的效果。软软管理则则是硬管管理的“导导向器”、“润润滑油”和和“催化化剂”，能能起到硬硬管理不

47、不可替代代的巨大大作用。只只有实现现两者的的结合文武武结合、软软硬结合合，才能能制胜，取取得最佳佳效果。孙孙子地地形篇指指出“厚厚而不能能使，爱爱而不能能令，乱乱而不能能治，譬譬若骄子子，不可可用也。”这这是说，对对士卒如如果过分分厚养而而不能使使用，一一味溺爱爱而不能能命令，违违犯了纪纪律也不不能严肃肃处理，这这样的军军队，就就好比“骄骄子”一一样，是是不能用用来作战战的。这这时，将将帅和指指挥们就就必须明明法审令令，用纪纪律来统统一和管管理部队队，以使使士卒“能能使”，“能能令”，“能能治”，“可可用”。 企业是进行行现代化化生产经经营的场场所，包包含着极极其复杂杂的经营营管理系系统，包包

48、括计划划系统、生生产系统统、技术术系统、质质量控制制系统、营营销系统统、财会会系统等等等，企企业内职职工众多多，分属属各系统统中，各各有不同同的职责责范围。要要使整个个系统象象一台机机器一样样，沿着着统一的的目标高高效、快快速、有有序、协协调的运运转，就就必须建建立健全全科学严严密的组组织、管管理机构构，统一一的纪律律，完备备的规章章制度，严严格的管管理法则则。同时时还必须须有一个个基于员员工的心心理、认认识基础础之上的的组织的的共同价价值观、心心理文化化氛围和和精神氛氛围，使使职工的的创造潜潜能得到到最充分分的发挥挥，思想想步调朝朝向同一一目标行行进。现现代企业业管理进进入了这这样一个个硬管理理与软管管理有机机结合的的时代，有有效地实实现这两两者的结结合，是是管理工工作高效效益的源源泉，也也是企业业活力的的源泉，这这是需要要我们的的企业领领导者、企企业家认认真学习习、探索索和研究究的一个个具有重重大现实实意义的的课题。 三、“上下下同欲者者胜” 孙子谋谋攻篇中中讲道：知胜有有五，其其中之一一是“上上下同欲欲者胜。”即即是说，官官兵同心心，上下下齐心协协力，就就可以夺夺取战争争的胜利利。这是是孙子提提出的