一代领秀整体发展战略及产品力提升方案（推荐doc40）33637.docx

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1、一代领秀整整体发展战战略及产品品力提升方方案目 录“一代领秀秀”整体发展展战略及产产品力提升升方案1. 一代领秀整整体策划目目标2.本项目目面临的挑挑战3.竞争策策略4.构筑核核心竞争力力5.品牌发展构构思6.推广理理念定位7.产品力力深入整合合与提升一期销售推推广策划方方案1.销售目目标2.十大推推售原则3.一期单单位推售策策略4.推广阶阶段划分5.一代领领秀一期销销售推广阶阶段划分表表6.广告费费用预算7.各阶段段推广策略略与计划前言：2004年年，漳州城城市发展史史上的一个个分水岭，为为20055的年漳州州市房地产产的规范发发展作了充充分的准备备、良好的的铺垫。22005年年，漳州楼楼市

2、将步入入“高速发展展期”，产生翻翻天覆地的的变化。整整个房地产产市场会通通过激烈的的优胜劣汰汰竞争，楼楼宇素质及及开发理念念等得到不不断的提高高。一、 一代领秀整整体策划目目标1、 建立立“信达”的卓越品品牌，为长长远发展构构筑坚实的的平台。住宅品牌是是住宅发展展商为消费费者长期提提供的利益益和服务，良良好的品牌牌就是质量量的保证，成成功的品牌牌就是信誉誉，就是拥拥有一批“铁杆买家家”，就是让让客户具有有强烈的心心理认同，主主动地、毫毫不犹豫地地掏钱买你你的楼为开发商商的长远发发展构筑坚坚实的平台台。2、 成为为中高档消消费群的购购房首选。根据对购房房群体的分分析，将一一代领秀打打造成为目目标

3、消费群群的购房首首选，满足足他们心目目中所向往往的居住环环境和氛围围，成为他他们“梦中的憧憧憬”。3、 快速速实现首期期销售目标标。根据市场状状况，针对对项目的自自身特点与与优势，制制定超前创创新的开发发理念与全全方位的营营销管理体体制，配合合整合营销销系统，从从而达到快快速实现首首期销售目目标，为今今后各组团团的热销打打下坚实的的基础，实实现一代领领秀的良性性循环和可可持续发展展。二、 竞争态势分分析：1、 下半半年市场供供应量巨大大，高手过过招，竞争争激烈。实力雄厚的的异地开发发商屯兵漳漳州市，蓄蓄势待发。自2004年以来，约有十几家开发商进入漳州大兴土木，而且大多为中高档项目。到目前为止

4、，已有相当一部分的开发商完成了项目的土地储备，部分开发商的项目已经破土动工，2005-2006年预计市场供应量非常巨大，市场竞争将会更加激烈。他们带来新的理念和成熟的经验、新的规划设计、营销模式等，让漳州的整体开发门槛与开发水平全面提高。2、 新楼楼盘规模庞庞大，大盘盘时代来临临。异地开发商商都拥有雄雄厚的资金金，决定了了其所开发发的项目都都具有规模模庞大的特特点，大盘盘割据天下下的时代来来临。3、 市场场重新洗牌牌，中小型型开发商将将被“淘汰出局局”。面对如此激激烈的市场场竞争，整整个漳州房房地产市场场将会重新新洗牌，大大批缺乏资资金实力与与专业能力力的中小型型开发商将将被市场所所淘汰。4、

5、 楼市市演变成开开发商与开开发商之间间实力的竞竞争。整个漳州楼楼市由以往往的个别楼楼盘之间的的竞争，演演变成开发发商之间实实力的竞争争，以及全全方位的各各要素如品品牌、规划划、地段、品品质、社区区氛围等之之间的比拼拼。5、一代领领秀自身规规模带来的的压力。本项目货量量庞大，因因此必须尽尽量提高市市场占有率率，将中高高档消费群群“一网打尽尽”。对策：面对对即将来临临的漳州房房地产“战国时代代”，本项目目应充分依依靠开发商商的资金、专专业能力等等优势，构构筑他人难难以逾越和和不可模仿仿的“核心竞争争优势”。三、竞争策策略1、竞争策策略选择：竞争策略类类型： （1）价格格竞争策略略：以低于竞争争者的

6、价格格赢得市场场。（2）差异异化竞争策策略：采取与其他他楼盘相差差异的产品品设计与形形象包装等等，形成差差异化竞争争。（3）全面面领先竞争争策略：即以我为主主，开发理理念先进、产产品精良、价价格合理的的产品，从从而取得全全面领先的的市场地位位。结论： 鉴鉴于本项目目量体庞大大，开发周周期较长，本本项目先期期选择价格格竞争策略略，现阶段段应采用差差异化竞争争策略，在在项目形象象确立之后后即可采用用全面领先先竞争策略略。即“三步走走竞争策略略”：第三步：全面领先竞争策略第二步：差异化竞争策略第一步：价格竞争策略注：本阶段段正处于第第二步策略略应用。2、 核心心竞争策略略：（1） 摧摧毁消费者者的心

7、理防防线：主要针对消消费群体的的心理而制制定的核心心策略，从从多方面着着手，整合合项目资源源与优势，凭凭着其自身身优势，有有效地摧毁毁消费者的的心理防线线。（2）彻底底地取胜竞竞争对手：以强势领先先的产品与与形象，构构筑不同档档次的竞争争平台，彻彻底地取胜胜竞争对手手。为保证项目目二期销售售的全面领领先，必须须构建他人人不可模仿仿与超越的的“核心竞争争力”，才可以以立足市场场，并在竞竞争中占据据有利的地地位。四、构筑核核心竞争力力： 基本思考点点:1、 构筑筑他人不可可模仿和超超越的核心心竞争优势势;2、 传统统的SWOOT分析只只能找到市市场粗略位位置，无法法找到项目目的核心竞竞争力，在在此

8、我们采采取核心竞竞争价值分分析;3、 本项项目核心竞竞争价值共共分“SPG”三重整合一一代领秀的的优势。SPG是指指精神的的产品、魅力的产产品，即即它是精神神（Sprriestt）、产品品（Prooducttion）、魅魅力（Gllamouur）的三三者统一。 核心竞争力力的实现:1、S：精精神的（SSprieest）信达品品牌的灵魂魂：信达代代表着高品品质和高档档次，是实实力和身份份的象征。信达身为上市公司，在漳州投资的第一个项目一代领秀，将以领先的园区规划,优良的建筑质量，齐全的综合配套设施和专业的物业管理，成为漳州住宅的第一品牌，也是高品质、高档次楼盘的代名词。2、P：产产品的（PPro

9、duuctioon）产品是使使用价值的的核心载体体。人无我我有，人有有我优，为为社区住户户生活的丰丰富性创造造条件。专专业化开发发配套和环环境，集众众多优点一一身，是彰彰显个性化化与时代性性的大型中中高档项目目，为社区区住户生活活的丰富性性与无限可可能性创造造条件。*地理位置置江滨居居住区。项目位于未未来的城市市滨江高尚尚住宅板块块，南临九九龙江，西西面三钢花花园，与繁繁华城区紧紧紧相依，区区域的发展展趋于成熟熟完善。前前期可以炒炒作，但由由于市政配配套不成熟熟，优势的的真正变现现需要时间间。*九龙江景景观：项目的规划划布局依九九龙河一线线，园区的的分布格局局错落有致致，“均好性”的总体规规划

10、，保证证了大部分分单位均可可远望江景景。岸边建建成集自然然、休闲、娱娱乐、防洪洪为一体的的观光旅游游带。自然然景观一览览无遗。*硬件优势势（如大型型康体设施施），需与与项目整体体同步发展展。硬件配套的的工程需要要与项目的的整体同步步发展，或或提前完成成，让消费费群在入住住时可同时时享用社区区内的完善善配套，这这样可增强强其对本项项目的信心心及品质保保证；另一一方面可籍籍此作为推推广项目的的其中一个个卖点与亮亮点，增加加项目的附附加值。细化如下：全区高层及及小高层 站在在自己的高高度，看漳漳州的未来来全区巴厘岛岛风情景观观 视界即即世界底层全架空空，景观无无断点 生生活品质与与国际对接接智能化社

11、区区 生活品品质与国际际对接康体运动型型会所 生生活品质与与国际对接接国际双语幼幼儿园 自自小海纳百百川，与世世界无距离离3、G：魅魅力的（GGlamoour）魅力是是产品的附附加值。人文内涵：本项目从产产品出发，从巴厘岛度假天堂式园林引领前沿生活秀国际精英生活城步步推进，将根据销售推广部署逐步展开，前期以各种方式加强社区居住人文氛围，并随着工程进度，逐步引导，逐渐实现及深化社区居住内涵。将国际居住住智慧引入入中国，结结合国情推推出新生活活运动，建建设中国人人的新生活活。注入国际开开发理念，将将国际居住住智慧引入入中国，结结合国情推推出新生活活运动，建建设中国人人的新生活活。精神价值信达品牌的

12、灵魂三重核心产品价值建筑、园林等社区规划及区域配套和前景。魅力价值魅力是我们赋予产品的附加值。 三重核心价价值之间的的关系：1、三者相相互关联、互互为表里、相相互作用，是是密不可分分的一个整整体。2、建筑规规划、园林林景观作为为价值的基基石，最终终将品牌价价值和魅力力价值融合合为一。3、首先通通过信达品品牌的效应应和对企业业的信心，为为逐渐导入入中层价值值“一代领秀秀”品牌作好好铺垫。逐逐渐延伸信信达品牌的的影响力，将将对销售起起到至关重重要的作用用。4、三重核核心价值是是本项目策策划的基本本指导原则则，需通过过推广进行行实现。结论：三重重核心价值值在不同的的推广阶段段起着不同同的作用，并并非

13、逐步单单项独立推推广，而是同同时将三重重核心价值值进行结合合，只是根根据不同的的阶段如工工程进度、项目特特点、竞争争对手等推推出的主次次不同。五、开发理理念思路开发理念=核心竞争争力+与消消费者取得得共鸣 核心竞争力力：必须是是别人不可可模仿和不不可超越的的。 与消费者取取得共鸣：必须是针针对目标消消费群的潜潜在购房心心理为出发发点，同时时引导住宅宅消费。六、与消费费者取得共共鸣：1、 建立立认同感：营造国际化化、人文与与健康的生生活氛围，让让消费者产产生认同感感与归属感感。2、 形成成有效沟通通：通过广告、现现场包装、宣宣传资料、公公关活动实实现与消费费者的沟通通。七、品牌发发展构思：1、品

14、牌理理解： “一代领秀秀”意味着什什么？第一层我们的业主主是这个时时代、这个个城市的“领袖人物物”。他们对生活活的期许人性化 自自然化 家本本位以人为本 自然的的家 家家之所至以客为尊 自然的的人 情情之所归l 我们可以认认为，一代代领秀的目目标客户群群对目前的的生活并不不满意，l 他们有太多多的梦想还还停留在脑脑海中，l 家作为一个个生活的载载体，赋予予了种种的的生活期盼盼。第二层领先享受新新区位的大大环境优势势，这为我我们为项目目注入国际际的建筑、生生活理念提提供前提。2、品牌承承诺：（1）品牌牌承诺：实实现生活梦梦想的舞台台每一个人心心中都有着着对生活的的梦想，在在一代领秀秀，国际的的生

15、活视野野为住户制制订了完善善的生活计计划，为每每一个人提提供了量身身定造的“圆梦”平台。（2）品牌牌承诺保证证体系： 信达是基础础。上市公司雄雄厚的集团团实力、前前瞻性的开开发眼界、以以及细致入入微的人文文关怀等。 国际性是核核心。国际性的内内涵在于包包容。在一代领秀秀，国际居居住文明与与本土文化化交汇、融融合及重构构，人们从从中享受与与国际同步步的经济大大潮、人文文风情、时时尚文化带带来的机遇遇与魅力。 国际生活66大计划是是实体。（见见第七点产产品力提升升方案详述述）在一代领秀秀，国际生生活6个计计划为住在在这里的人人及其家庭庭，完美、细细致地规划划了未来日日常生活的的点点滴滴滴，真实而而

16、又亲切地地呵护着每每一个住户户，更是描描述一个灿灿烂的生活活前景。3、对于信信达的品牌牌描述：智慧、时尚尚、卓有远远见4、品牌发发展进程规规划： 4月份起，建建立一代领领秀的品牌牌知名度。 一一代领秀作作为一个大大盘，一旦旦出场，必必须占据目目标客户群群的注意力力，让一代代领秀作为为漳州地业业界的“金字招牌牌”，成为明明星楼盘中中的明星，形形成从众效效应，实现现首期快速速销售的目目标。 6月份起，持持续提高一一代领秀及及信达的品品牌认知度度。 根根据销售及及工程进度度的推进，一一代领秀将将一步步展展现完美的的篇章，以以此为基础础，将项目目的各种优优势及特质质有效地传传播予客户户，使之对对一代领

17、秀秀的轮廓愈愈来愈清晰晰及突出，形形象也更为为鲜明与独独特。 重重点传播的的内容如下下：（1） 信达辉煌二二十年（2） 一代领秀建建筑规划及及园林特色色（3） 滨江板块，未未来新都市市中心的住住宅典范；（4） 规模庞大，精精英生活特特区； 7月份起，在在品牌发展展与深化的的过程中，不不断创造一一代领秀的的美誉度。美誉度的培培育是需要要一段相对对较长的时时间，需要要细致到位位的执行，国国际生活六六大计划的的出台将推推动一代领领秀持续滚滚动发展，形形成良好的的“口碑效应应”，从而实实现社区效效益、经济济效益的双双赢。六、推广理理念定位：本项目从产产品出发，从巴厘岛度假天堂式园林引领前沿生活秀国际精

18、英生活城步步推进，将根据销售推广部署逐步展开，前期以各种方式加强社区居住人文氛围，并随着工程进度，逐步引导，逐渐实现及深化社区居住内涵。 第一阶段：明线：“巴巴厘风情赏赏滨江人居居梦”隐线：满足足每一个有有梦的心 阐释：1、 每一一个人都有有梦想，而而家作为一一个生活的的载体，赋赋予了种种种的期盼。对对于房地产产开发商来来说，就是是为他们“造梦”与“圆梦”。正是体体现了“自然与建建筑的一切切就是为了了适应人的的生存而存存在”的国际住住宅趋势。2、 巴厘厘岛度假天天堂是景观观生活，更更是品质生生活，滨江江而居是个个美丽梦想想，更成就就了漳州的的信达人大大胆地提出出为每一位位住户实现现心中梦想想的

19、口号，是是实力的支支持，也是是信心的标标记。秉承承信达一贯贯的品质保保证，将再再次创造新新的品质高高峰。3、 “满满足每一个个有梦的心心”，彰显着着新一代强强势发展商商超越以往往的抱负。当当年碧桂园园提出“给你一个个五星级的的家”、奥园提提出“运动就在在家门口”等均以物物质（产品品）为思考考点，而该该一代领秀秀则从是从从物质（园园林）到精精神（梦想想）的升华华，彰显着着信达的“人本主义义”，亦是对对新住宅运运动精髓的的深刻演绎绎。4、在“满满足每一个个有梦的心心”的口号下下，有着坚坚实的后盾盾给予支持持。支持点如下下：全区高层及及小高层 站在自己己的高度，看看漳州的未未来全区巴厘岛岛风情景观观

20、 视视界即世界界底层全架空空，景观无无断点 生活品品质与国际际对接智能化社区区 生活品质质与国际对对接康体运动型型会所 生活品品质与国际际对接国际双语幼幼儿园 自小海海纳百川，与与世界无距距离 第二阶段：明线“引领领前沿生活活秀”隐线：导入入国际生活活理念 阐释：本阶段首要要任务就是是清晰地传传播项目的的价值主张张，并与自自身的需求求与欲望对对照，从而而形成感性性上的认知知，继而产产生深入了了解的冲动动，这是引引发购买行行为的基础础。基于第一阶阶段的区域域、景观与与建筑的基基础，一代代领秀“大家庭”的向心力力已形成，透透出归属感感与认同感感，将影响响着同样向向往一代领领秀的人们们。本阶段应于于

21、工程快速速跃进的同同时，迅速速提升项目目定位高度度。仿佛是正在在亲切地与与客户交谈谈，此时带带入“你我的国国际生活”补允前沿沿生活秀的的内涵，点点出一代领领秀的价值值所在。这这正是符合合“大楼盘轻轻声说话”的沟通技技巧，在这这种沟通下下，客户产产生较高的的好感度，在在潜移默化化中接受了了更深更高高层次的定定位内涵。1、国际化化是这个时时代的特征征。国际化是中中国、是漳漳州的发展展方向，指指引并影响响着每一个个生活在这这个年代的的人。一代代领秀作为为诞生在这这个年代的的新一代大大型社区又又怎么能与与国际化擦擦肩而过呢呢？2、国际生生活是一代代领秀的特特质。国际生活是是一代领秀秀所倡导的的生活方式

22、式与生活文文化，是为为住户展现现的一幅幅幅缤纷、精精彩的生活活画卷。 第三阶段统一思路：一代领秀秀国际生生活精英城城 阐释：旗帜鲜明标标榜“国际生活活”。l 国际性是核核心。国际性的内内涵在于包包容。在一代领秀秀，国际居居住文明与与本土文化化交汇、融融合及重构构，人们从从中得到与与国际同步步的生活品品质、人文文风情、时时尚文化带带来的全方方位享受。l 国际性的综综合素质是是实体。在一代领秀秀，与世界界同步的综综合素质为为住在这里里的个人及及家庭，完完美、细致致地规划未未来日常生生活的点点点滴滴，真真实而又亲亲切地呵护护着每一个个住户，同同时描述一一个灿烂的的生活前景景。l 独特的精英英社区文化

23、化。明确目标消消费群的定定位和文化化特色，形形成“精英阶层层”的认同感感与归属感感，取得与与消费者的的共鸣，营营造独特的的精英文化化。“国际生活活精英城”，不仅较较好地完成成了这一首首要任务，而而且，传播播的可感性性强，有助助于给予客客户强烈的的感受，激激发起客户户的共鸣。4、展示发发展商的理理想。通过对一代代领秀的精精雕细琢，为为住户提供供尽可能完完美的生活活空间，力力求从理性性到感性皆皆达到百分分百满意的的境界，这这是信达的的理想，也也是目标客客户群对家家的梦想。八、一代领领秀产品力力深化与提提升方案国际6大生生活计划为为实现国际际生活提供供现实的支支持，更明明确构筑一一代领秀的的销售竞争

24、争力。 生活计划11：菁英城城生活计划划国际化化的社区品品质造房，造城城，造梦1、 源自上市公公司信达二二十余年辉辉煌，一代代领秀以全全新理念打打造锋尚社社区。2、 历来毗邻滨滨江，均地地位显赫，大大型社区升升值无可限限量。3、 丹霞路的开开通，漳州州滨江生活活一路畅通通无阻。4、 超二十六万万平米规模模的景观型型国际社区区，万余平平米商业和和周边商业业网点交相相辉映，未未来前景一一片美好。 生活计划22：建筑美美学计划国际化化的开发理理念唯国际际眼光，才才能打造国国际化的生生活社区。5、 明朗的建筑筑风格，呼呼应江景、公公园景及社社区景、建建筑美学与与国际同步步。6、 富有前瞻性性的全区小小

25、高层及高高层规划，让让漳州滨江江有了全新新的高度。7、 爱心社区漳州首首创“无障碍”人文关怀怀的社区理理念。8、 超40%绿绿化率，户户户有景，步步移景异，国国际级景观观设计理念念同创花园园世界。 生活计划33：阳光度度假计划国际化化的健康环环境崇尚阳光，崇崇尚健康，让让生活缤纷纷起来。1、 紧邻江滨公公园、傍依依漳州的母母亲河九龙江，享享受江滨优优越生活。2、 巴厘岛风情情天堂度假假式园林。3、 园区内几十十种健康花花草树木，3365天“森呼吸生生活”。4、 全区架空层层设计，构构建立体化化多层次绿绿化景观。5、 领秀生活馆馆运动会会所先行，健健康运动配配套一步到到位。 生活计划44：运动健

26、健康计划国际化化的配套设设施运动精神打打造健康生生活，让生生活在运动动中更精彩彩。1、 会所、多功功能广场、健健身步道组组成运动区区，运动环环境天地通通融。2、 专属少儿活活动的二级级运动区，让让下一代自自由健康成成长。3、 别致组团形形成多级休休闲区，创创造业主个个性活动空空间。4、 组团绿地健健康休闲区区，生活与与自然更亲亲近。5、 户外儿童运运动设施、大大众体育分分类配置遍遍布社区，满满足老中青青业主不同同的需求。 生活计划55：和谐居居住计划国际化化的社区文文化一方水土一一方人 美善生活活永相随1、 以人为本的的社区空间间规划，实实现公共与与私密、开开放与归属属的完美统统一。2、 主题

27、明确、层层次分明的的空间关系系，营造亲亲和、归属属与安全的的居住氛围围。3、 商业独立于于居住、机机动分离于于步行的交交通系统，创创造最大的的安全性和和畅通性。4、 以院落组团团式居住形形态，扬睦睦邻友好、守守望相助的的人文精神神，创亲和和关爱的的的邻里关系系。5、 园区全方位位智能安防防系统、224小时保保安，居家家生活安枕枕无忧。6、 丰富多彩的的社区文化化活动，构构建独特的的社区文化化。7、 以运动为平平台，增进进人际沟通通与交流，构构筑融洽的的邻里关系系。8、 自身配套的的双语幼儿儿园规划，教教育配套与与国际接轨轨。 生活计划66：天长地地久计划国际化化的物业管管理关爱无微不不至 永永

28、远全心全全意1、 礼聘国际知知名物业机机构作为物物业顾问，提提供优质物物业服务的的保证。2、 提供物业理理财服务，为为业主提供供租赁专业业代理，帮帮助业主获获得超值投投资收益。3、 提供专业物物业维护保保养咨询，令令业主房屋屋历久弥新新。4、 提供家政服服务，提高高业主生活活品质，免免除家庭琐琐事困扰。5、 设立儿童托托管中心，为为业主解除除子女放学学无暇顾及及之忧。6、 宽带网入户户，对接国国际网络新新经济，资资讯与国际际同步，引引领“e时代”社区新生生活，实现现社区生活活互动智能能化一期销售推推广策划方方案销售目标2005年年年底完成百分百百销售一、十大推推售原则： 原则1:以以信达企业业

29、品牌作为为切入点。1、三个核核心价值需需同时推广广，但不同同阶段的推推广重点不不同。2、销售前前期“漳州景观观大盘”的市场定定位，建筑筑规划、园园林特色作作为推广重重点。3、销售中中期以建立立和“引领前沿沿生活秀”的形象地地位为推广广重点。4、销售后后期以“国际精英英生活”为定位核核心，为项项目明年发发展打好铺铺垫。 原则2:卖卖点的推出出必须有层层次。1、不能提提前透支卖卖点，必须须结合工程程进度和市市政配套进进行推售。2、卖点不不能一次推推完，应根根据消费者者的特点和和市场的形形势相应推推出。 原则3:一一期不宜过过强包装，以以免混淆受受众对项目目整体的感感知。一期期应通过现现实可感之之项

30、目特性性为依托展展开延展，以以便二期定定位可高屋屋建瓴。 原则4:充充足的客户户储备与管管理 原则5:开开盘时机选选择：以我为主，保保证现场软软硬件设施施到位，符符合大众对对一代领秀秀的期望值值，避免与与竞争楼盘盘进度同时时开盘。 原则6:综综合性价比比优于对手手：必须以市场场为基本依依据，遵照照以下两个个重要参考考因素科学学调整价格格，方可保保证一代领领秀的价格格具有较强强的竞争力力，成功提提高首期的的销售速度度。1、市场形形势：2、消费群群心理价位位：综上所述，本本策划报告告认为中高高档楼盘目目前需求有有限，必然然带来竞争争的白热化化，消费者者对楼盘的的综合质素素需求较高高，并持谨谨慎的购

31、买买态度。 原则7:现现场包装策策略：1、 营造造国际生活活氛围。令“国际生生活”真实地呈呈现，营造造让人心动动的格调，让让消费者产产生向往与与购买欲望望。2、 注重重生活细节节。通过生活细细节，制造造生活氛围围。如样板板间应采用用有品质保保证的装饰饰材料，才才彰显楼盘盘的形象与与定位，还还要注重细细节，放置置各式精致致小饰物，引引导参观的的人进入模模拟的居住住环境氛围围内。3、 围绕绕五点一线线进行包装装目的：延长长停留时间间，传达主主题格调；五点：售楼楼中心、样样板区、社社区配套、园园林景观区区、工地；一线：看楼楼通道。 原则8:造造势策略：做势，做市市，做事，三三者同步进进行。1、 做势

32、：1 每次推推售前营造造万众期待待的气氛；2 利用政政府及媒介介的权威性性开展炒作作；3 形成“漳州大盘盘”与“引领前沿沿生活秀”的舆论地地位；4 采用“事件行销销”活动，制制造轰动效效应。2、 做市：1 通过整整合各种营营销途径，将将市场启动动出来。2 充分认认知和锁定定目标消费费者，提供供与其理想想和要求相相契合的生生活方式。3 开展点点对点、面面对面的推推广。4 限量出出货，售罄罄再以价格格小幅平涨涨加推，给给市场供不不应求的印印象。3、做事：1 注重产产品细节及及包装细节节。2 将市场场推广工作作细致化。3 举行公公关活动，增增强人气，与与消费者拉拉近距离。 原则9:对对消费者进进行诱

33、导:以生活方式式调动消费费者的情感感，以虚拟拟社区启发发消费者的的想象力，提提前灌输各各种美妙的的生活细节节，让购房房者心醉。 原则10:与主流媒媒体进行深深度合作联合政府，通通过与闽南南日报、海海峡都市报报等主流媒媒体深层次次的合作，联联手对一代代领秀大肆肆炒作。二、一期单单位推售策策略：一代领秀在在制订各阶阶段推出的的单位时，必必须注重把把握节奏，一一方面保证证每一个阶阶段均有丰丰富、充足足的货量供供应，充分分满足客户户的需要；另一方面面，在销售售过程中，有有意识地保保留一定综综合素质高高的单位，作作为下一个个新销售高高潮的引爆爆点。1、推广阶阶段 预热期 22005年年4月20055年5

34、月下下旬开盘引爆期期 20005年6月月4日20055年7月115日稳定销售期期 20005年7月月15月20005年9月月15日冲刺期 22005年年9月155日20005年111月底说明：在以上各阶阶段中，重重点为开盘盘引爆期及及冲刺期，而而预热期的的关于项目目唯一性的的建立及对对区域的炒炒作成效亦亦非常影响响开售的销销售成绩。2、推售阶阶段部署（1）部署署主线：采用“虚实实结合”的整体作作战策略贯贯穿20005年。以以一代领秀秀唯一性的的整合资源源为依托（实实），提出出切合目标标消费群的的“大概念或或口号”（虚）引引领市场；以“一代领秀秀”产品诉求求以实为主主；不断用用稀缺资源源凸显唯一

35、一性，形成成一代领秀秀专有主题题个性。（2）推售售阶段部署署说明如下下：通过各阶段段对项目品品牌、各种种唯一性的的诉求，项项目附加值值的提升，整整合各种资资源，利用用庞大的泛泛销售队伍伍的建设，为为公开发售售“张弓蓄势势”，力求在在公开发售售前达到一一定数量的的目标客户户的吸纳，为为公开发售售做好充分分准备。预热期： *地段预热热、区域预预热、项目目预热*利用各种种营销手段段积累客户户源*开始建立立“泛销售”网络开盘引爆爆期： *一代领秀秀“巴厘岛度度假天堂式式休闲生活活”。通过各类营营销方式，带带动销售热热潮。稳定销售售期：全面提出“国际精英英国际新标标准”（虚），带带出一代领领秀“产品体系

36、系”（实），发发表“六大生活活计划白皮皮书”（实），通通过各种资资源的整合合，不断提提升产品的的附加值； 冲刺期： 勤练内功，全全力提升物物业管理水水平，为交交楼做准备备；用聚集集人气的小小规模营销销活动带动动销售。利利用工程进进度造势，热热销的高姿姿态，为下下一销售高高潮铺垫。三、各阶段段安排：（一）预热热期：20005年66月4日前前1、 推广目标：整合信达原原有的品牌牌资源，包包括发展商商背景、以以及江滨景景观生活带带在漳州经经济发展大大潮中的重重要地位，标标榜一代领领秀系出名名门，为一一代领秀品品牌的发展展拉开序幕幕，由此导导入一代领领秀品牌，初初步建立起起一代领秀秀的知名度度，吸引所

37、所有意向购购房者的眼眼球，使之之成为漳州州人购房的的热点选择择之一。1.1 建立鲜明有有力的形象象；1.2 建立市场场对项目的的基本认识识；1.3 迅速消化化大批意向向客户的购购买力；1.4 接受更多多购房者进进行意向登登记。2、 卖点策略：主要卖点利益点市场推广语语信达品牌开发商背景景与实力信心保证源自信达二二十年辉煌煌上市公司、人人文关怀加入一代领领秀置业会会购房优惠、消消费优惠享受VIPP购房礼遇遇3、 推广策略：通过炒作信信达品牌、发发展商背景景，导入一一代领秀。通过成立“一代领秀秀置业会”为一代领领秀的推广广拉开序幕幕，吸纳潜潜在消费者者入会。A、 置业会形象象广告。B、 过主流报纸

38、纸媒体，炒炒作丹霞路路、炒作江江滨景观带带，引发区区域热点话话题。D、公交车车身广告，公公交亭广告告，路牌，售售楼处定点点广告，并并派发宣传传海报。E、问候卡卡4、 活动方案方案1：举举行“信达”辉煌成就就展暨一代代领秀置业业会成立仪仪式意义：n 邀请业主参参加活动，业业主可自动动成为一代代领秀置业业会的会员员，为本项项目储蓄数数量可观的的忠诚客户户。n 通过大量新新闻炒作，拉拉开一代领领秀的推广广序幕。时间：2005年年5月288日至299日n 5月28日日举行置业业会成立仪仪式n 5月28日日至29日日期间举行行辉煌成就就展地点：以销售接待待中心为主主会场内容：n 以展板对信信达的品牌牌发

39、展历程程与光辉业业绩进行展展示（联合合建筑设计计规划单位位、园林单单位、施工工单位、物物业管理单单位作品联联展）n 举行“一代代领秀置业业会”成立仪式式，并接受受现场入会会申请参加对象：n 政府官员；n 开发商及代代理商领导导及工作人人员；n 一代领秀业业主；n 各大媒体记记者。资料与物料料准备：n 户外宣传布布幔；n 一代领秀与与置业会宣宣传展板；n 置业会宣传传折页；n 入会申请表表格。新闻炒作：通过“信达达成就展”、“置业会成成立仪式”与开工仪仪式，邀请请各大媒体体记者进行行采访报道道，以大量量的新闻报报道，对信信达品牌进进行炒作，并并为项目的的推出作好好舆论铺垫垫。方案2：六六一儿童节

40、节现场活动动目的：通过过售楼处外外侧的场地地活动、派派发礼品，延延续市场关关注及现场场人气。形式：充气气反斗城儿儿童游戏及及派发现场场小礼品（二）开盘盘引爆期：20055年6月44日-7月月16日1、推广目目标整合项目优优势，一炮炮而红，迅迅速成交。2、阶段活活动营销主主题（1）开盘盘日活动：以巴厘岛岛风情代言言人阿牛现现场助兴（2）一代代领秀“巴厘岛度度假天堂式式休闲生活活之旅”活动用“巴厘岛岛度假天堂堂式休闲生生活”国外游准准业主抽奖奖活动作为为噱头，进进行首期意意向认购活活动，用巴巴厘岛休闲闲生活增加加客户信心心，先行他他占市场,达到成功功为公开发发售造势延延续之目的的。3、 卖点策略：

41、主要卖点利益点市场推广语语丹霞路通达达滨江，滨滨江片造城城计划大型园林景景观规划底层全架空空，高绿化化率直线飙升的的江滨片，巴厘风情天天堂度假生生活参与性、趣趣味性巴厘风情赏赏，滨江人人居梦阳光度假计计划信达品牌开发商背景景与实力信心保证源自信达二二十年辉煌煌上市公司、人人文关怀及赏景、休休闲、娱乐乐为一体的的社区配套套老、中、青青、幼可随随时各自享享受运动健健康的乐趣趣生活态度改改变生活品品质公开发售热热销不买一代领领秀会吃亏亏、后悔一代领秀开开盘创销售售奇迹4阶段推推广形式及及内容（以以活动营销销为主）方案1：巴巴厘岛风情情代言人开开盘助兴通过一系列列的公关活活动，营造造开盘气氛氛，增强市

42、市场信心。邀请阿牛作作为一代领领秀嘉宾，并并参加开盘盘酒会，提提升楼盘形形象和知名名度，增强强楼盘与业业主间的亲亲近性，通通过阿牛的的现场助兴兴、合影留留念，可生生发明星效效应，扩大大传播效用用。注：流行歌歌手阿牛属属东南亚一一带人士，其其歌声自然然通俗，很很受大众的的喜爱和认认同。同时时因他以洒洒脱、亲和和的行为以以及具有东东南亚风情情的歌风而而赢得极好好的社会声声誉，选他他作为一代代领秀的特特约嘉宾，符符合楼盘巴巴厘岛风情情个性特质质。由他参参与开盘的的剪彩和酒酒会，对塑塑造“一代领秀秀”奔放健康康的市场形形象和园林林概念具有有很大的意意义。方案2、“巴厘岛度度假天堂式式休闲生活活之旅”贯

43、穿开盘盘期（1）活动动目的：漳州房地产产市场客户户的口碑宣宣传至关重重要，组织织准客户抽抽奖免费到到东南亚“巴厘岛”旅游，亲亲身感受“巴厘岛”的优美的的生活环境境，增添他他们的购买买信心，并并借他们的的口，进行行口碑传递递；用“巴厘岛岛度假天堂堂式休闲生生活之旅”作饵，开开展意向认认购及签约约，先行抢抢占市场。（2）参与与对象*认购客户户*签约客户户统一进行抽抽奖（3）宣传传方式与漳州地区区主要媒体体闽南日日报、海海峡都市报报、漳州州电视台等等，全面跟跟踪报道“巴厘岛度度假天堂式式休闲生活活之旅”系列报道道；方案3、巴巴厘岛度假假天堂式休休闲生活之之旅摄影大大赛主线：提出出“21世纪纪精英新生

44、生活标准”“一代代领秀”新生活方方式：（充充满现代的的居住标准准、符合人人居的生活活空间、充充满度假天天堂式休闲闲生活），发发表“一代领秀秀六大生活活计划”（三）稳定定销售期22005年年7月下旬旬-9月下下旬1、阶段推推广目的：率先提出221世纪国国际艺术新新生活标准准，占领市市场最高点点，建立项项目唯一性性。2、阶段推推广主题巴厘风情续续展名模巴厘风风情生活秀秀“国际生活活顾问”聘任仪式式3、推广活活动：方案1：名名模巴厘风风情生活秀秀意义：让社会各界界更为了解解一代领秀秀的独特魅魅力。通过过舞美、灯灯光、音乐乐、服装、化化妆、发式式及模特的的表演，营营造一种巴巴厘风情的的气息，描描绘居住在在一代领秀秀可