白酒行业市场分析报告（1月）512.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（1月）目录：一、行业运运行综述述二、行业热热点分析析三、市场状状况分析析 1、区域市市场分析析 2、主主流品牌牌分析 四、行业竞竞争状况况 1、龙头企企业竞争争态势分分析 2、新品开开发状况况分析五、发展趋趋势预测测一、 行业运行综综述随着春节一一天天临临近，酒酒类市场场以文化化内涵为为基调的的品牌竞竞争为主主终于转转向了以以价格竞竞争为主主。虽然然关税下下调等外外部环境境推动洋洋酒抢占占了部分分白酒的的市场份份额，但

2、但白酒作作为国内内传统主主流消费费品类，仍仍然是节节前酒类类市场竞竞争的一一号主角角。1月月各大商商超里白白酒大战战已经拉拉开帷幕幕，国内内一线品品牌白酒酒的销售售将比平平时高出出50%，地产产酒销量量也不断断提升。二、行业热热点分析析1、陈酿白白酒热问问题近期白酒市市场被一一股“陈酿”风所包包围。越越来越多多的酒厂厂生产出出“XX年年陈酿”，甚至至一些新新建的酒酒厂也推推出自己己的陈酿酿系列，这这么多的的酒厂都都有自己己的陈酿酿，其中中哪些是是真实的的很难让让人分辨辨。糖酒快讯市市场分析析中心认认为，部部分陈酿酿之说是是一种严严重的消消费误导导行为，是是对中国国白酒的的不尊重重。那些些利用消

3、消费者不不成熟的的消费心心理而进进行的企企业误导导行为，无无疑是对对中国白白酒声誉誉和诚信信的诋毁毁。而目目前白酒酒行业内内造成陈陈酿成风风的主要要原因，除除了标准准的缺失失外，主主要是由由于目前前我国还还没有一一种用来来检测不不同年份份酒的方方法，白白酒品鉴鉴专家的的舌头，毕毕竟无法法尝出年年份的区区别，而而国外发发达国家家对于酒酒的年份份标注有有严格的的规定。在在“陈酿概概念”的误导导下，未未来的中中国白酒酒市场极极有可能能变得混混乱不堪堪，而消消费者最最终也将将远离白白酒而去去，希望望白酒企企业可以以尽早清清醒，还还原“白酒”的纯净净。2、白酒从从量税有有望取消消近期“取消消白酒从从量税

4、”的呼声声越来越越高。日日前国家家发改委委已提出出建议，尽尽快研究究调整白白酒消费费税政策策，取消消白酒产产品每斤斤0.55元的从从量消费费税。国国务院领领导对此此建议已已经做出出了批示示，国家家发改委委和财政政部正在在对此作作进一步步的研究究。20001年年新增的的“从量税税”何故又又要取消消？糖酒快讯市市场分析析中心认认为，从从量税的的初衷是是扶优限限劣，可可惜事与与愿违，现现在白酒酒行业的的状况是是产量不不断萎缩缩、效益益逐渐下下滑。去去年前三三季度报报告显示示，白酒酒骨干企企业五粮粮液、泸泸州老窖窖、贵州州茅台等等30余余家大型型企业产产量均同同比下降降，最高高降幅达达36%，个别别大

5、型企企业低价价位酒减减产万吨吨以上。白白酒企业业可谓外外部税务务负担重重，内部部竞争又又混乱。取取消白酒酒从量税税将有助助于改善善白酒企企业的经经营状况况，根据据估算，全全国每年年的规模模企业白白酒产量量约3550万吨吨，若取取消从量量税，则则可增加加直观利利润355亿元，利利润增长长40%。但是是简单判判断取消消从量税税对行业业利弊，可可能为时时尚早，我我们只有有拭目以以待。3、烟草专专卖成白白酒新型型渠道日前在广州州现身的的五粮液液新的子子品牌金金叶神，成成为行业业瞩目的的对象。该该产品借借助中国国烟草在在全国22.8万万个销售售网点的的渠道优优势，节节省了绝绝大部分分流通费费用，从从而使

6、零零售价比比同等产产品低出出30%左右。糖酒快讯市市场分析析中心认认为，酒酒价虚高高一直是是白酒业业的真实实写照，主主要由于于白酒销销售渠道道带来的的重负。以以出厂价价1000元的白白酒为例例，到经经销商这这层可能能卖1220元，继继续走到到商超就就涨成1150元元左右，如如果是酒酒楼至少少要加到到1900元，几几乎每经经过一个个环节就就要加价价20%30%。中国国烟草集集团拥有有庞大的的专卖网网络，五五粮液是是中国白白酒的“龙头老老大”，两大大巨头的的强强联联手，说说明借力力烟草销销售渠道道这种新新型专卖卖方式开开始冲击击传统销销售渠道道的地位位，可能能会促使使销售格格局发生生变化。在在该事

7、件件的影响响下，白白酒行业业或许将将有更多多更新的的销售渠渠道出现现。4、高价回回收名酒酒酒瓶现现象严重重临近春节，长长沙“空酒瓶瓶回收”的行情情：“水井坊坊”70元元个（带带全套包包装、带带合格证证等）、“五粮液”50元个（带全套包装）。国内其他地区也出现类似高价回收名酒酒瓶的现象，而且已经形成“回收风”。糖酒快讯市市场分析析中心认认为，由由于白酒酒类生产产厂家从从来不回回收酒瓶瓶，所以以假酒制制售者利利用这一一点，往往回收的的酒瓶里里面灌入入假酒，再再把成件件的假酒酒送到高高档酒店店出售，对对酒类市市场的规规范造成成了很大大的冲击击，也损损害了生生产厂家家自身的的利益。同同时人大大对中中华

8、人民民共和国国固体废废物污染染环境防防治法进进行修订订，新法法4月11日起施施行，要要求生产产者对报报废包装装物承担担回收处处置责任任。虽然然法规主主要是针针对食品品过度包包装，但但法规的的出台仍仍对酒类类包装企企业有借借鉴作用用，呼吁吁知名酒酒企可以以以实际际行动集集中销毁毁空酒瓶瓶，向造造假者宣宣战。三、市场状状况分析析 1、区域市市场分析析区域市场价价格分析析在本月受调调查的66个城市市里，所所调查的的白酒品品牌价格格波动异异常活跃跃，其中中广州市市场和武武汉市场场的白酒酒价格波波动最大大，其次次为南京京、成都都和北京京。在本本月受调调查的115个品品牌中，所所有品牌牌在价格格上都做做了

9、调整整，占受受调查品品牌总数数的1000%。这这15个个品牌分分别是：52五粮液液、388茅台、552剑南春春、522水井坊坊、544酒鬼、552泸特、553郎酒、552小糊涂涂仙、555古井贡贡、455西凤酒酒、533汾酒、335中国劲劲酒、金金六福（一一星）、552尖庄、红红星二锅锅头。调查数据显显示，白白酒市场场在上个个月全线线飘红之之后，本本月有近近一半的的品牌价价格陆续续回落。从从整体上上看，以以“茅五剑剑”为代表表的高端端白酒的的市场价价格略有有下调，而而泸州老老窖在平平静之后后，价格格开始大大幅上扬扬，水井井坊则在在个别地地区价格格大幅下下跌；而而中低端端白酒在在白酒旺旺季更是是

10、拼抢激激烈，价价格波动动幅度都都比较大大。以下是具体体调查情情况的图图表分析析： 注： 商品采采样原则则，根据据品牌在在不同销销售点出出现的重重复次数数取样，重重复次数数多的采采为样本本 样本价价格确定定原则，不不同零售售点零售售价格的的加权平平均数 表中“/”处表明明在该地地区未将将该品牌牌作为取取样样本本 抽样城城市：成成都、南南京、武武汉、北北京、广广州等55个城市市2.1 区区域市场场价格行行情武汉白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220055年1月月4日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll385385038茅台台500mll235235052剑南南

11、春500mll160160052水井井坊500mll469469054酒鬼鬼540mll/52泸特特500mll6060053郎酒酒500mll5252052小糊糊涂仙500mll/88/55古井井贡500mll3939045西凤凤酒500mll32/53汾酒酒500mll2626035中国国劲酒500mll26260金六福（一一星）500mll1717052尖庄庄475mll3.23.20红星二锅头头100mll3.33.30 1月份的武武汉白酒酒市场异异常平静静，被调调查品牌牌几乎均均没有价价格的变变化。武武汉白酒酒市场一一直是这这几个区区域中表表现较为为活跃的的，本月月表现异异常平静静的

12、原因因是为春春节的销销售旺季季来临做做准备，众众多白酒酒品牌对对武汉市市场很重重视，任任何一个个品牌都都不会轻轻易进行行价格变变动，而而是采取取观望态态度。相相信随着着春节的的临近武武汉市场场白酒的的竞争将将更加激激烈，中中高端白白酒会以以品牌建建设为主主，而低低端白酒酒则将在在价格上上进行大大幅度的的调整。广州白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年122月166日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll365362+3+0.833%38茅台台500mll238238052剑南南春500mll192190+2+1.055%52水井井坊500mll428

13、419+9+2.155%54酒鬼鬼540mll160160052泸特特500mll7070053郎酒酒500mll6363052小糊糊涂仙500mll8585055古井井贡500mll5050045西凤凤酒500mll4444053汾酒酒500mll2424035中国国劲酒500mll27270金六福（一一星）500mll1414052尖庄庄475mll3.33.30红星二锅头头100mll330在糖酒快讯讯市场分分析中心心1月份份的调查查中，广广州白酒酒市场价价格的波波动相对对稳定。从从上面的的分析图图表中可可以得出出：在本本月调查查的155个品牌牌中，只只有522五粮液液、522剑南春春和

14、522水井坊坊这三个个高档品品牌的价价格发生生变化，并并均表现现出上涨涨的趋势势，分别别上涨00.833%、11.055%、22.155%。广州有着巨巨大的白白酒消费费市场，吸吸引了众众多品牌牌争相竞竞逐。广广州消费费水平较较高，虽虽然本旺旺季高档档白酒并并没有在在全国范范围内全全面调高高价格的的情况下下，但在在广州市市场，五五粮液、剑剑南春、水水井坊三三个高端端品牌依依然保持持了一贯贯地旺季季涨价的的作风。其其目的当当然是为为了争取取在1月月份实现现20005年的的开门红红。 南京白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220055年1月月4日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五

15、粮粮液500mll335338-3-0.899%38茅台台500mll298288+10+3.477%52剑南南春500mll158158-5-3.166%52水井井坊500mll448450-2-0.444%54酒鬼鬼540mll156158-2-1.277%52泸特特500mll70.969.9+1+1.433%53郎酒酒500mll54540052小糊糊涂仙500mll8785.5+1.5+1.755%55古井井贡500mll3634+2+5.888%45西凤凤酒500mll/53汾酒酒500mll23230035中国国劲酒500mll23.823.9-0.1-0.422%金六福（一一星

16、）500mll14.113.9+0.2+1.444%52尖庄庄475mll2.92.900红星二锅头头100mll2.92.900在糖酒快讯讯市场分分析中心心1月份份的调查查中，南南京被调调查品牌牌活跃度度较大，主主要表现现在高档档白酒价价格上。从从上面的的调查结结果显示示中，我我们可以以看出，南南京在本本月调查查的155个品牌牌中，共共有100个品牌牌的价格格发生变变化，占占据了调调查品牌牌的677%，但但变化幅幅度均低低于6%。在价价格变动动的品牌牌中，价价格上涨涨的品牌牌有5个个，占11/3，上上涨的最最高幅度度为5.88%（555古井贡贡）；价价格下降降的占55个，下下降的最最高幅度度

17、为-33.166%（552剑南春春）。南京本月的的价格表表现最为为活跃，高高端白酒酒价格变变动幅度度较大，低低档白酒酒的价格格变动比比较小。南南京向来来是一个个白酒消消费旺盛盛的大城城市，市市场容量量大。从从本月的的调查来来看，以以中低档档白酒消消费为主主的南京京，已经经在逐步步提升消消费价值值。中档档白酒品品牌在一一定程度度上开始始提升自自己价值值。成都白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220055年1月月4日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll379372+7+1.888%38茅台台500mll241243-2-0.822%52剑南南春500mll158

18、162-4-2.477%52水井井坊500mll478418+60+14.335%54酒鬼鬼540mll/52泸特特500mll6867+1+1.499%53郎酒酒500mll6852+16+30.777%52小糊糊涂仙500mll8995.5-6.5-6.8%55古井井贡500mll/45西凤凤酒500mll/33/53汾酒酒500mll/21/35中国国劲酒500mll28/金六福（一一星）500mll15.816.3-0.5-3.077%52尖庄庄475mll2.93.5-0.6-17.114%红星二锅头头100mll3.22.9+0.3+10.334%在糖酒快讯讯市场分分析中心心1月份

19、份的调查查中，成成都白酒酒市场价价格波动动活跃。从从上面的的调查结结果显示示中，我我们可以以看出，在在本月调调查的115个品品牌中，共共有100个品牌牌的价格格发生变变化，虽虽然上涨涨和下调调的品牌牌各占一一半，但但是上涨涨品牌的的涨幅较较大，平平均涨幅幅超过110%，而而下降的的幅度相相对较小小，平均均降幅只只有6%左右。上上涨的最最高幅度度为300.777%（553郎酒）；价格下下降的最最高幅度度为-117.114%（552尖庄）。春节来临，历历来休闲闲的成都都呈现更更为火热热的消费费态势，而而白酒的的消费自自然而然然得到推推动。高高档白酒酒的价格格变化是是为了在在旺季守守住自己己的大本本

20、营。而而红星二二锅头价价格的上上调，可可能是采采取试探探性的动动作。不不过，成成都人讲讲究实惠惠，商家家和厂家家在成都都市场调调整价格格时，应应着重考考虑到价价格的调调整是否否会降低低消费者者的忠诚诚度。北京白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220055年1月月4日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll438458-20-4.377%38茅台台500mll247247052剑南南春500mll158158052水井井坊500mll468460+8+1.744%54酒鬼鬼540mll185188-3-1.600%52泸特特500mll/69/53郎酒酒500ml

21、l5353052小糊糊涂仙500mll8586-1-1.166%55古井井贡500mll4242045西凤凤酒500mll/53汾酒酒500mll/31/35中国国劲酒500mll/金六福（一一星）500mll11.211.8-0.6-5.088%52尖庄庄475mll4.54.50红星二锅头头100mll2.42.40在糖酒快讯讯市场分分析中心心1月份份的调查查中，北北京白酒酒市场价价格波动动相对稳稳定。调调查结果果显示，本本月调查查的155个品牌牌中，共共有1/3的品品牌价格格发生变变化，并并以下调调为主。分分别是552五粮液液、522水井坊坊、544酒鬼、552小糊涂涂仙和金金六福（一一

22、星）价价格变化化-4.37%、1.74%、-11.6%、-11.166%和-5.008%。北京向来是一个比较成熟的市场。北京的消费者对价格相当敏感。白酒厂家和商家在北京的价格战略上只有持谨慎态度，才能走好每一步。其他区域市市场分析析区域市场表现沈阳高档白酒价价格上调调 低档档酒走促促销路线线青岛酒市开打“红白战战”合肥高档名酒纷纷纷开始始提价长春白酒春节销销售高峰峰来临重庆五粮液涨价价众名酒酒借机跟跟风杭州茅台、五粮粮液也卷卷入超市市价格战战本月沈阳高高档白酒酒价格全全线上调调。多个个白酒厂厂家的代代理商不不同程度度地调整整了产品品价格，平平均调整整幅度在在50元元1000元之之间不等等。与此

23、此形成对对比的是是中低档档酒纷纷纷打出降降价、促促销的牌牌子，少少则降了了几角钱钱，多则则打到五五折。在在中兴超超市，552泸州老老窖原价价38.8元瓶，现现价199元瓶瓶；522精制茅茅乡酒原原价677.2元元瓶，现现价300元瓶瓶；533郎酒，原原价1448元盒，现现价722元盒盒。本月青岛白白酒市场场受到红红酒袭击击。临近近春节，青青岛酒市市红酒在在关税下下调，新新标准出出台的大大环境推推动下迅迅速崛起起，和白白酒比着着劲儿降降价促销销，提前前上演一一场激烈烈的“红白大大战”。如：338元的的卓维浓浓买一赠赠一，1183元元的泸州州老窖御御酒买一一赠二。本月合肥市市场上的的高档白白酒价格

24、格开始小小幅涨价价。五粮粮液、茅茅台等高高档白酒酒批发价价格调高高价格，552五粮液液每瓶批批发价已已从前段段时间的的3255元左右右上涨3340元元左右；茅台每每瓶的批批发价格格也从2273元元涨到了了2788元；552剑南春春每瓶的的批发价价已经从从1555元升到到1600元。反反之，中中低档白白酒的价价格则相相对平稳稳。本月长春市市各大商商超部分分知名白白酒品牌牌均不同同程度提提升了零零售价格格，涨幅幅约为55%110%，该该省知名名品牌的的涨价幅幅度略低低于国内内一线品品牌。而而地产知知名品牌牌和中低低档白酒酒的价格格暂未出出现较大大变化。本月，重庆庆白酒借借旺季涨涨价。五五粮液旗旗下

25、部分分品牌白白酒上涨涨20元元，涨幅幅近5%。在五五粮液价价格上涨涨带动下下，该市市销售的的茅台、剑剑南春、泸泸州老窖窖也跟着着抬高了了售价。其其中五粮粮液的价价格涨得得多。以以52度度5000毫升的的五粮液液为例，其其在重庆庆市的每每瓶批发发价，目目前已从从3255元上涨涨到了33353400元左右右，涨幅幅5左左右。而而53度度5000毫升的的茅台酒酒，其每每瓶的批批发价格格也从2273元元涨到了了2788元左右右，涨幅幅2左左右。批批发价的的上涨直直接带动动商场零零售价上上涨。部部分商超超52度度五粮液液的零售售价每瓶瓶约为3360元元，比之之前上涨涨了200元左右右；而茅茅台单价价在上

26、涨涨10元元后，零零售价达达到了3300元元左右。其其他，如如国窖、水水井坊、剑剑南春等等名酒的的零售价价也普遍遍上涨。 与其他城市市不同的的是，本本月杭州州市场白白酒价格格走低。在在杭州有有些超市市，消费费者可以以买到3326元元的5000毫升升52度度五粮液液，比厂厂家控制制价低了了将近110。虽虽然五粮粮液的杭杭州代理理商将5500毫毫升522度五粮粮液的终终端供货货价，从从淡季时时的3228元回回调到3338元元。但有有的超市市却愿意意亏本出出售。不不仅是五五粮液，“茅五剑”三大名酒也都成为杭州超市提高品牌知名度的重要战术。杭州某超市发布的1月18日到1月27日的邮报，就以500毫升的

27、52度剑南春会员价145元、500毫升的53度飞天牌茅台会员价268元作为封面，来宣传低价年货的概念。糖酒快讯市市场分析析中心认认为：11月高档档白酒价价格上涨涨，而中中低档白白酒价格格下降主主要是两两个原因因：一是是因为春春节临近近，走亲亲访友对对高档酒酒的需求求量大，因因此各个个白酒厂厂家都抓抓住这点点，在春春节期间间纷纷加加大了酒酒类包装装的力度度，也趁趁机提升升了高档档白酒的的价格。二二是粮食食价格的的一再上上涨，虽虽然分摊摊到每瓶瓶酒上的的价格不不过几毛毛钱，但但对于厂厂家将白白酒价格格提高则则是一个个很好的的“借口”。但也也不排除除一些终终端销售售商超为为了在销销售高峰峰期谋取取更

28、高的的利润而而擅自提提升零售售价格。而而与高档档白酒高高价姿态态不同的的是，节节前中低低档白酒酒因多半半是顾客客自己饮饮用，因因此更多多注重靠靠低价来来吸引消消费者的的目光。同同时各地地酒类代代理商的的增多直直接导致致了消费费市场更更激烈的的竞争，而而价格则则成为他他们互相相竞争的的手段。2、主流品品牌价格格分析调查的主要要品牌中中，价格格变化较较大的几几个品牌牌分析： 1月份价格格变化较较大的几几个白酒酒品牌分分析：52五粮粮液价格格在本月月份比较较活跃。在在受调查查的5个个城市中中，4个个城市的的52五粮液液价格有有波动，北北京、南南京以下下调为主主，广州州、成都都以上涨涨为主，价价格变化

29、化较小，变变化最大大的北京京价格下下降200元。本本月临近近春节，高高端白酒酒价格开开始调高高，以迎迎接旺季季，但五五粮液作作为白酒酒老大，其其价格的的变化必必定会带带动其他他品牌的的随动。52水井井坊在本本月表现现为价格格上调，除除了南京京有略微微的下降降外。水水井坊一一向走高高端路线线，其价价格一般般都变动动很小。而而本月份份水井坊坊的价格格走向，更更是显示示了本月月高端白白酒市场场的总体体走势。本本月水井井坊在成成都的表表现最为为抢眼，价价格上涨涨了600元，其其价格的的变化应应是提前前进入节节日销售售旺季的的表现。1月份，552剑南春春在受调调查的66个城市市中，在在成都、南南京价格格

30、下调，在在广州价价格上涨涨。说明明剑南春春保持了了一贯的的平稳作作风，涨涨价或者者降价都都充分结结合了当当地消费费市场的的特点。金六福（一一星）本本月在受受调查的的6个城城市中，南南京一个个城市的的价格有有所上涨涨，2个个城市（成成都、北北京）的的价格下下降。金金六福（一一星）在在全国各各大城市市中，不不断进行行价格尝尝试，时时涨时跌跌，这或或许是受受竞争格格局的影影响，而而采取的的一种价价格战略略。其他几个价价格波动动活跃度度不高的的白酒品品牌的涨涨幅示意意图：虽然这些品品牌表现现的比较较平静，但但仍可以以看出中中高档品品牌表现现出价格格上调，低低档品牌牌价格下下降的态态势。高高档白酒酒是借

31、提提高价格格提前发发力春节节市场，而而低档白白酒可以以通过价价格的下下调拉动动更多销销售。 四、行业竞竞争状况况 1、白酒行行业龙头头企业竞竞争态势势分析 企业动态五粮液广州公开回回应茅台台酒“护肝”风波，提提出“相对护护肝”论斥巨资与西西藏藏医医学院合合作开发发保健酒酒五粮神成为为首届“青年华华商峰会会”唯一指指定用白白酒荣获“20004年年度新浪浪网文化化频道最最具文化化品位白白酒调查查” 探花花原广东健力力宝集团团宝丰酒酒营销总总监聂伟伟峰任其其春夏秋秋冬酒营营销总监监化8亿元推推出了名名为“3D”的防伪伪包装商务用酒金金谷醇礼礼盒酒将将全新上上市浓香型高档档商务用用酒珍品品五粮醇醇成都

32、地地区隆重重上市茅台贵州茅台对对四川五五粮液“熊猫造造型酒”专利侵侵权一案案获胜入选中国最最受尊敬敬的家制造造业企业业荣获“20004年年度新浪浪网文化化频道最最具文化化品位白白酒调查查”榜眼黑龙江阿城城市国酒酒茅台迎迎宾酒总总经销专专卖店出出售假茅茅台被查查“红运当头头”因涉嫌嫌四川郎郎酒集团团“红花郎郎”外观侵侵权，被被查封丰谷总经理王旭旭光悄然然离职，由由其老东东家四川川汉龙集集团的马马斌接任任水井坊举办“水井井坊美酒酒艺术之之旅沉醉风风雅颂”专场音音乐会1月五粮液液实现销销售收入入33.8亿元元，利税税达到111.33亿元，创创造了单单月销售售收入330亿元元、单月月利税110亿元元的

33、新记记录，实实现新年年“开门红红”。本月月五粮液液的动作作主要集集中在寻寻找新的的利润增增长点方方面。去去年以来来随着白白酒行业业产量的的下滑，全全行业的的竞争格格局会发发生巨大大的变化化，加上上关税下下调葡萄萄酒大战战纷起，使使得白酒酒市场再再度受侵侵。内外外交困之之时，白白酒企业业如何寻寻找新的的突破口口已迫在在眉睫。五五粮液作作为白酒酒业龙头头老大也也考虑到到这个问问题。其其通过再再探保健健酒行业业的做法法，来巩巩固其酒酒业霸主主的地位位。有数数据显示示，20004年年保健酒酒的总体体市场份份额已达达到近330亿元元，保健健酒产业业正呈现现出规模模化发展展态势。除除强大的的市场需需求外，

34、以以“健康”或“保健”为诉求求的新型型保健酒酒队伍的的不断壮壮大，逐逐渐发展展为传统统白酒的的一大劲劲敌也是是有目共共睹的。况况且多品品牌战略略一直是是五粮液液的风格格。五粮粮液集团团的“龙虎”、“恭贺新新禧”等六大大品牌借借春节之之机一齐齐发力市市场，可可见五粮粮液称雄雄酒类市市场的信信心仍然然十足。1月对于茅茅台来说说，是被被官司缠缠绕的一一个月，贵贵州茅台台对四川川五粮液液“熊猫造造型酒”专利侵侵权一案案还未最最终尘埃埃落定，229日，贵贵州茅台台酒厂(集团)保健酒酒业有限限公司生生产销售售的“红运当当头”因涉嫌嫌四川郎郎酒集团团“红花郎郎”外观侵侵权，再再次被查查封。虽虽然本月月茅台风

35、风波不断断，但并并没有影影响产品品的销售售情况11月，该该集团创创下单月月产品销销售的历历史记录录，销售售收入一一举突破破10亿亿元，超超过19999年年全年销销售收入入总和。其其中，集集团主干干企业茅台台酒股份份有限公公司的销销售较去去年同比比增长高高达约224倍倍以上。而而茅台集集团对市市场进一一步的细细分值得得业界注注意，针针对餐饮饮渠道的的系列茅茅台酒产产品即将将出炉，以以逐步强强化茅台台在餐饮饮业的发发展，加加速对现现有产品品的升级级换代工工作。1月有中国国白酒业业“黑马”之称的的原四川川绵阳丰丰谷酒业业有限责责任公司司总经理理王旭光光悄然离离职，由由四川汉汉龙集团团的马斌斌接任。2

36、29岁的的丰谷新新任总经经理马斌斌上任后后遭到行行业内外外人事对对其能力力的质疑疑，他公公开表示示“3年内内丰谷将将变成全全国白酒酒的一线线品牌”。但不不管怎样样，丰要要进入白白酒行业业第一集集团军仍仍有逾越越一道不不小的鸿鸿沟。1月28日日至300日知名名品牌水水井坊通通过在广广州、深深圳、东东莞等地地举办的的“水井坊坊美酒艺艺术之旅旅沉醉风风雅颂”专场音音乐会，掀掀起了其其20005年文文化营销销的第一一波。广广东原本本就是中中国高端端白酒竞竞争最激激烈的区区域市场场之一，同同时又是是水井坊坊的崛起起之地，水水井坊采采用专场场音乐会会的形式式作为005年文文化营销销的开局局，既可可以在潜潜

37、移默化化中锁定定目标消消费群，又又打造了了品牌形形象，这这种差异异化的营营销手段段为055年全年年的营销销规划作作好铺垫垫。2、白酒行行业新品品开发状状况分析析新品所属企业定位金谷醇礼盒盒装五粮液集团团四川山山峰酒业业针对商务用用酒、婚婚宴、生生日庆典典珍品五粮醇醇五粮液集团团 浓香型高档档商务用用酒至尊文君井井文君井酒业业高档白酒老泸州“老泸州”酒业五粮液股份份有限公公司“金谷醇醇”系列酒酒全新上上市。该该系列酒酒中将包包括特别别针对商商务用酒酒、婚宴宴、生日日庆典，设设计推出出的“金谷醇醇福禧满满堂”系列单单瓶盒装装酒，及及“金谷醇醇”祝万事事如意礼礼盒酒。“金谷醇福禧满堂”系列酒风格独特

38、，具有高档品质，但只走中档价位。据悉，产品前期市场试销效果较好。为正式亮相今年春季糖酒会，该公司目前正对礼盒包装作调整，预计春节前后完成。五粮液集团团新推出出一款浓浓香型高高档商务务用酒珍品品五粮醇醇。该酒酒具有窖窖香浓郁郁、入口口醇和的的特点，印印有酒神神图像的的外包装装新颖独独特，在在成都地地区上市市反响还还不错。文君井酒业业推出一一款全新新包装名名为“至尊文文君井”的白酒酒。外包包装以代代表皇家家之气的的黄色为为主色调调，材料料选用进进口特殊殊纸，据据称这种种纸生产产的过程程必须要要保持330度的的恒温，否否则色彩彩就会发发生变化化，影响响整体的的效果。酒酒瓶选用用晶莹剔剔透的水水晶扁瓶

39、瓶，配以以磨沙面面，给人人很强的的视觉冲冲击力和和美感。 “老泸州州”酒业旗旗下的一一款文化化战略品品牌“老泸州州”酒，成成功完成成产品包包装升级级换代工工作。据据悉，此此次更换换的新包包装设计计古朴、风风格典雅雅，进一一步凸显显了泸州州老窖所所特有的的老字号号文化。糖酒快讯市市场分析析中心认认为，11月白酒酒市场新新品的开开发呈现现出集体体走高档档路线的的局面。随随着白酒酒行业竞竞争加剧剧，粮食食价格的的一再上上涨，许许多厂家家受到生生产压力力过大的的影响纷纷纷升级级原有产产品或直直接开发发新品进进入高档档行列。但但从白酒酒市场的的品牌分分布来看看，高档档、超高高档白酒酒的市场场空间和和容量是是十分有有限的，大大部分的的国家级级名酒已已经占据据了消费费者的心心理，一一些新晋晋高档白白酒只有有真正明明确消费费者需求求并正确确产品定定位，才才不会陷陷入价高高的品牌牌危机中中。五、发展趋趋势预测测1、2月，进进入春节节旺季，白白酒市场场到达销销售高峰峰期，高高档白酒酒价格将将进一步步上扬。2、迎接节节日消费费，白酒酒市场上上将有可可能出现现大量礼礼品装新新品，价价格属于于中高档档。3、白酒厂厂商家对对在各地地市场将将加大营营销力度度，促销销活动更更为活跃跃，促销销形式更更为多样样化。