企业教练的十大原则27573.docx

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1、 ASK123集团企业教练的十大原则下面所列的作为教练的十大原则，将帮助教练在实际教练过程中不断追求卓越，让被教练者将最好的表现展现出来。原则一：任何事情皆可更完善，就算已经很好遵循这项原原则，教教练在教教练过程程中，就就会不断断挑战对对方，作作出最好好表现。例例如：我我们现在在的市场场占有率率做到220%已已是很满满意了，但但教练可可能会令令对方看看到，依依据公司司的资源源等综合合优势，完完全可能能达到330%的的市场占占有率，在在教练过过程中，教教练就会会令其看看清楚这这一点。原则二：越多选选择，越越大成功功遵循这项原原则，教教练在教教练过程程中，就就不会让让对方找找到一个个方案就就马上去

2、去行动，而而会引发发对方首首先去发发现更多多的可能能选择，然然后再从从更多选选择中找找出最有有效的方方案。原则三：很多时时候是客客户拥有有答案，教教练只是是帮人拨拨开迷雾雾遵循这项原原则，教教练在教教练过程程中，就就不会为为对方提提供答案案。教练练相信，被被教练者者暂没有有发现解解决方案案，是因因为很多多因素交交织在一一起，令令其看不不见解决决方案。如如果教练练能支持持对方拨拨开这些些错综复复杂的因因素，从从混乱中中理出秩秩序，被被教练者者就自然然能够找找到解决决方案。原则四：大大部分被被教练者者在远低低于能力力上限运运作每个人都有有一个内内在的自自然防卫卫系统，为为了避免免失败，人人们在设设

3、定目标标时，都都会为自自己预留留一些安安全的空空间。教教练清楚楚人们内内在的防防御系统统，在教教练过程程中，就就不会挑挑战对方方看到实实现更高高目标的的可能，并并激励当当事人自自己愿意意为自己己设立更更高目标标，在能能力上限限运作。原则五：肯肯定有更更简易的的方法例子：一 个生产产香皂的的企业接接到客户户投诉，偶偶然会发发现买到到的香皂皂是个空空盒子，里里面没有有香皂。厂厂商立即即请专家家来解决决这个问问题，专专家给出出的解决决方案是是在生产产线的适适当位置置上装置置一个红红外线照照摄仪，只只要照出出是空的的，就自自动有个个机械手手把空盒盒移开。问问题自然然就解决决了。但但工厂为为此投资资数百

4、万万元。同同样的问问题，发发生在另另一间工工厂，该该工 厂厂找到了了更简易易的方法法，在生生产的末末端，放放一个小小小的风风扇，只只要是空空盒，风风扇一吹吹，空盒盒自然落落地。问问题自然然解决了了。因此，教练练坚持“肯定有有更简易易的方法法”这一原原则，往往往能够够帮助企企业寻求求“多、快快、好、省省”的最佳佳方案来来解决企企业的实实际问题题。原则六：如如果现在在的方法法行不通通，就用用另一个个方法去去尝试一个业务人人员用电电话销售售推广公公司的产产品，打打了6000个电电话，没没有一个个客户购购买。你你问他接接下来要要做的，仍仍是打电电话，仍仍是按照照同样的的话术，那那么期望望会得到到什么不

5、不同的结结果呢？企业教教练遵循循“如果现现在的方方法行不不通，就就用另外外的方法法去尝试试”。结果果，业务务员改变变了方法法，获得得了成功功。原则七：假假如一个个人可以以做的，任任何人都都可以学学到教练遵循这这一原则则，将能能够帮助助当事人人在无法法发现解解决方案案的时候候，可以以借鉴成成功人士士的成功功案例拆拆分观察察，从成成功案例例中寻找找细微经经验，借借鉴引发发当事人人思考。原则八：价价值观由由被教练练者定义义，并非非由教练练决定对于被教练练者来讲讲，什么么是重要要的，什什么是不不重要的的，这一一点是由由被教练练者决定定的。教教练遵循循这一原原则，就就不会牵牵引被教教练者去去执行自自己认为为重要的的方案。原则九：每一个个人都希希望演好好自己的的角色教练遵循这这一原则则，将不不会对当当事人产产生偏见见，即使使当事人人没有发发现更好好的方案案，也会会积极鼓鼓励支持持。原则十：没没有失败败，只有有回馈教练遵循这这一原则则，将不不会对当当事人产产生挫败败感，会会积极引引发当事事人从失失败中找找出可以以借鉴和和学习的的经验，以以使下一一次获得得成功。T: +86 21 6251-1689 Page 4 of 4F: +86 21 6251-1279E: corporationA: 中国上海长宁区延安西路1023号大众金融大厦B栋8楼