柑橘产业部销售与采购管理制度15032.docx

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1、 柑橘产业部销售与采购管理制度销售制度 1.销售管理1.1销售流程管理 在水果果销售与与出库时时，实时时录入数数据进行行保存，方方便总结结和查看看水果销销售的品品种，数数量以及及时间。 销售人人员可查查看采购购信息（包包括采购购员，采采购日期期，采购购量等信信息），仓仓库的库库存总量量，库存存品种，各各种水果果库存量量，过期期水果数数量，过过期时间间，水果果的销售售记录等等。 柑柑橘产业业部水果果销售流流程管理理主要包包括库存存管理，采采购管理理，销售售管理，过过期水果果的管理理等等。如如下图所所示，表表示了柑柑橘产业业部销售售系统的的管理职职能。 柑橘产业部管理系统财务管理销售人员管理销售管

2、理库存管理采购管理水果信息管理水果采购单价水果基本信息供应地信息水果存放期采购管理采购计划管理采购成本管理销售管理水果销售账务销售价格管理过期水果处理库存管理入库管理出库管理库存余量管理库存管理查询管理销售数量查询采购信息查询出库查询 柑橘产产业部业业务流程程销售人员 领货通知单提货通知单有 库管员无缺货单 入库单 采购员提货通知单代办（中间商） 供应地从上面可以以看出， 柑橘产产业部具具体业务务流程的的过程是是：销售售员填写写提货通通知单到到库管员员处，库库管员通通过查找找库存帐帐，判断断库存中中是否有有某种所所需要的的水果，若有，填填写领货货通知单单，通知知销售员员前来领领货，若没有有，库

3、管管员填写写缺货单单交给采采购员，采采购员及及时采购购或联系系上一级级中间商商（代办办）发货货，并填填写提货货通知给给采购员员，采购购员将水水果入库库，填写写入库单单给库管管员。库库管员填填写领货货通知单单，通知知销售员员前来领领货。 柑橘产产业部数数据流程程分析 柑橘产业部部水果销销售处理理的主要要数据流流程，如如下：采购员入库处理提货处理 提货货单 入入库单入库数据催货单缺货信息缺货处理 库存统计表出库信息发货通知单销售人员发货处理 提提货通知知单 过期水水果记录录过期水果记录水果类别过期数量过期记录编号过期日期进货日期 销售记记录销售记录销售记录编号水果类别销售价格销售量柑橘产业部部销售

4、，采购，仓库，过期记录等实体间的业务流程的关系具体到图中的表示，如下图所示：仓库保管过期记录过期处理销售记录销售水果品种采购产地采购记录1.2市场场份额的的维持与与开发 加加强与客客户的沟沟通与交交流，了了解客户户需求，获获得相关关信息，解解决客户户实际问问题，最最终实现现提高客客户获得得、客户户保留、客客户忠诚诚和客户户创利。1.2.11 销售售人员每每月须拜拜访X家家以上老老客户，并并及时的的了解他他们的最最新需求求情况以以及建议议。1.2.22随时关关注当地地市场的的情况，寻寻找有利利的时机机开拓新新的客户户，扩大大市场，增增加产品品销量。 11.2.3销售售人员将将拜访与与观察中中涉及

5、的的问题、信信息及问问题的处处理过程程、建议议，以书书面报告告的形式式上报到到上级部部门与采采购人员员。1.3门店店货物的的摆放管管理1.3.11门店内内需设有有专门储储藏货品品的仓库库，消防防设施必必须齐全全。1.3.22随时做做好对水水果的保保鲜工作作。1.3.33样品果果必须按按照规定定的样式式摆放，门门店的货货物需摆摆放整洁洁，保持持门店的的清洁与与整齐。1.4库存存管理1.4.11将库存存记录制制成表格格，将每每种水果果的具体体数据统统计，方方便以后后调查。1.4.22应定期期的检查查库存，进进行盘点点，做到到账实相相符。1.4.33进出货货物需要要开出一一定的票票据，并并且在存存货

6、时采采用“一式二二联”，保证证货品的的存放准准确无误误。存放放需要进进行一定定的登记记，保证证有据可可依。1.4.44为使水水果出入入库方便便，容易易在仓库库内移动动，基本本条件是是将物品品面向通通道保管管。1.4.55有效利利用库内内容积应应尽量向向高处码码放，为为防止水水果损坏坏，保证证水果质质量，应应当尽可可能使用用棚架等等保管设设备。1.4.66出货和和进货频频率高的的水果应应放在靠靠近出入入口。1.4.77定期盘盘点，并并对损耗耗率做出出记录。1.5销售售价格控控制管理理1.5.11水果出售售应按照照公司规规定的价价格，并并考虑采采购价格格以及相相关费用用的最终终价格出出售，如如需降

7、价价出售，需需向上级汇汇报。1.5.22及时的的了解竞竞争者的的价格情情况，并并及时的的反馈到到上级部部门。1.5.33根据当当地的市市场需求求与大宗宗水果的的走势，对对未来水水果价格格的走势势应有一一个预判判，并及及时的传传达给上上级与采采购人员员。1.6促销销管理促销，常常常意味着着销售成成本的增增加或牺牺牲毛利利，个别别以降价价(变相相降价)为手段段的促销销甚至会会降低品品牌形象象和顾客客忠诚度度，因此此在促销销必要性性论证和和促销时时机确定定上须格格外谨慎慎。1.6.11促销必必要性认认定标准准借助来客客数量的的增加，客客单价可可得到大大幅提升升；面临盘点点、滞品品库存压压力；新品种推

8、推出及市市场导入入需要；迫于竞争争对手促销销竞争的的压力；创立品牌牌形象与与公益形形象的需需要。1.6.22促销时时机认定定重大节日日、目标标人群共共享假期期、特殊殊庆典如如开业志志庆、周周年庆典典等；政府组织织的水果果产销会会、博览览会；竞争店计计划(推推出)促促销举动动，进行行同步(抢先)反应；前期已进进行(或或计划同同步推出出)较大大规模公公关、广广告行动动。1.6.33促销准准备、气气氛营造造现场促销销的“吊旗”、“彩带”、“促销海海报”、“宣传单单”、“宣传标标签”等的预预先准备备。促销广告告投放。 媒体的的选择、规规格与频频度的选选择，播播发计划划与促销销商的预预先准备备。促销备货

9、货，盘点点库存。促销用品品(如赠赠品、样样品、同同步跟踪踪表单等等)展示示,需专人管管理促销销用品的的准备，样样品的准准备。基于促销销主题，对对重点大大客户进进行重点点陈列调调整与解解释。针对促销销主题，对对组织促促销的项项目果品品进行重重点显眼眼陈列，突突出促销销的卖场场气氛。1.6.44现场接接待管理理在水果展销销会现场场，指引引顾客了了解新上上市且健健康的各各种绿色色水果，展销会现场的工作人员应以热情饱满的态度迎接每位来访者，让顾客离我们更近，更加信任我们，以此提高公司的知名度 2.财务管管理2.1财务务管理原原则2.1.11柑橘产产业部实实行报帐帐、核算算、采购购、销售售、资金金、结算

10、算、成本本核算全全方位负负责制。2.1.22销售门店店设立销销售流水水帐、商商品库存存帐、日日常费用用与会计计事项等等凭证。2.1.33销售门店店的营业业税金、铺铺面费用用以及其其他费用用，由门门店负责责按公司司要求交交纳。在在门店中中备存的的帐表，未未经公司司领导的的批准，均均不得向向外公布布或提交交给公司司外的任任何部门门与个人人阅览。2.1.44财务人人员需要要做到坚坚持原则则，照章章办事。2.1.55通过合合理规划划，控制制水果门门店现金金流，保保证公司司资金运运转。2.1.66销售人人员与采采购人员员出差过过程中应应实行记记账与现现金的分分开管理理。2.2现金金管理2.2.11设置“

11、现金日日记账”，账簿簿由出纳纳员根据据收款凭凭证、付付款凭证证，按照照业务发发生的先先后顺序序逐笔登登记，每每日上报报到上级级财务负负责人，并并每周编编报现金金周报表表。2.2.22出纳员员对现金金做到日日清月结结，按月月结出现现金收支支合计和和余额，并并将账面面余额与与实际库库存现金金数进行行核对，做做到账实实相符。将将现金日日记账余余额与总总账现金金余额进进行核对对，做到到账账相相符。2.2.33现金不不得随意意座支、挪挪用，不不得白条条抵库，不不准私自自借用。销销售的现现金收支支活动，必必须通过过财务部部门进行行账务处处理，任任何个人人不得隐隐瞒不报报，自行行动用或或私分。2.2.44门

12、店库库存现金金余额不不得超过过XXXXX元，凡凡超过限限额的现现金应及及时送存存银行或或返回公公司财务务部。2.2.55员工借借支差旅旅费或借借现金购购买零星星物品，必必须在回回单位后后七天内内到财务务部门报报销结账账，财务务部门坚坚持前账账不清、后后账不借借的原则则。凡违违反上述述规定者者，视其其情节轻轻重、划划分责任任扣罚工工资等。2.3应收收账款管管理2.3.11销售商商品到货货款结算算，销售售人员应应负责到到底，对对销售任任务的完完成情况况，要按按货款结结算来考考核；对对坏账损损失，除除属于不不可抗力力的因素素外，都都要与销销售人员员的奖金金和效益益工资挂挂钩。各各种水果果的销售售，由

13、负负责发货货的人员员填制一一式三联联出库单单，填写写收货单单位、数数量、单单价、金金额并经经销售人人员、收收货承办办人签字字后发货货。各门门店于每每月300日前填填报销售售月报表表，经部部门负责责人签字字核对后后附出库库单记账账联报财财务部门门入账。2.3.22对超过过付款期期限一年年以上的的应收账账款，公公司在内内部管理理上视为为坏账。坏坏账损失失根据具具体情况况具体处处理，有有关事项项另外单单独制定定处理办办法。2.3.33在一个个年度内内，发生生坏账损损失达XXXXXX元以上上的销售售人员，下下一年度度每月只只发给基基本工资资XXXXX元，在在此期间间，如能能在销售售上做出出显著成成绩的

14、，可可以适当当上调基基本工资资。2.3.44财务部部对应收收销货款款的结算算负有督督促检查查的责任任。主管管结算工工作的财财务人员员，必须须每月对对每个销销售人员员督促检检查一次次，建立立应收货货款结算算督促登登记簿，每每次督促促后应由由受督促促的销售售人员签签字确认认，否则则，如发发生坏帐帐损失，要要连带扣扣罚主管管结算会会计人员员的奖金金与效益益工资。2.3.55销售人人员不得得座支货货款，在在收到货货款XXX日内必必须交公公司出纳纳员存入入银行，超超过XXX日，按按日XXX加收罚罚款，超超过XXX个月未未交者，停停发工资资，直到到结清为为止。 2.4现金金支出（费费用）管管理2.4.11

15、销售门店店经营和和销售人人员日常常所需费费用，要要有预先先的计划划与安排排。销售售人员的的误餐费费用由公公司财务务部按标标准予以以补助。销售门店的工资、奖金、提成、补助等费用的发放，由公司直接实施，任何人都不得坐支销售货款。2.4.22采购与与销售人人员的吃吃、住费费用应按按照公司司规定的的标准支支出，不不得随意意更改，如如有特殊殊情况，需需向上级级汇报。 2.55差旅费费管理 22.5.1实行行出差申申报制度度。柑橘橘产业部部部门工工作人员员出差，须须经部门门负责人人审批。出出差员工工填制“出差申申报表”，此表表一式两两份，一一份在报报销时作作附件，财财会部门门以此作作为差旅旅费准予予报销的

16、的依据，一一份交办办公室作作为考勤勤附件。 22.5.2差旅旅费原则则上实行行包干制制。领取取包干费费后不再再报销除除车船费费以外的的其它费费用。特特殊情况况下需实实报实销销的，必必须经部部门经理理批准。 22.5.3未经经上级批批准，任任何人不不得随意意乘坐飞飞机、火火车软卧卧、轮船船二等舱（含含二等舱）以以上舱位位等。否否则费用用自理。 22.5.4江津津市内出出差，只只能按客客车收费费标准报报销车费费；当天天不能返返回的，部部门经理理XX元元/天包包干，其其他工作作人员XXX元/天包干干；误餐餐补助费费标准：早餐按按XX元元/餐包包干，中中、晚餐餐按XXX元/餐餐包干。 22.5.5江津

17、津市外出出差（特特区及沿沿海除外外），部部门经理理在XXXX元/天标准准内实报报实销，其其他人员员按XXXX元/天包干干，伙食食补贴XXXX元元/天包包干。 22.5.6特区区及沿海海地区出出差，部部门经理理住宿费费在XXXX元/天标准准内实报报实销，其其他人员员按XXXX元/天包干干，伙食食补贴XXXX元元/天包包干。 22.5.7对常常驻各外外派机构构的人员员，住勤勤期间按按XX元元/天补补贴，路路途中仍仍按规定定包干补补贴。如如因工作作特殊需需要，则则必须经经上级确确定标准准后实施施。 22.5.8江津市市内出差差，自带带交通工工具当天天返回的的人员，不不报销住住宿费和和交通费费。只按按

18、误餐标标准报销销伙食费费补贴；其他地地区出差差自带交交通工具具的，除除不报销销交通费费外，其其余按相相应标准准报销。2.5.99实行费费用包干干后，住住宿发票票应作为为差旅费费报销的的附件。没没有住宿宿发票的的，不能能报销住住宿费。 22.5.10 出差差人员于于出差返返回后第第一个工工作日回回公司书书面汇报报出差工工作情况况,通知知人事主主管核销销出差记记录并计计算餐费费补贴和和外埠市市内交通通费补贴贴。 22.5.11 出差差人员应应于出差差返回后后，在33个工作作日内如如实填写写差旅费费报销单单连同各各项原始始票据按按照审批批权限送送财务、会会计审查查，查实实票据是是否是可可以入账账的合

19、法法票据，金金额计算算、填写写是否正正确，是是否符合合差旅费费报销标标准，是是否是计计划内支支出。对对于没有有可入账账合法票票据的费费用一律律不予报报销，超超过差旅旅费开支支标准的的部分由由出差人人员本人人负担，一一律不予予报销，金金额计算算、填写写不正确确的由出出差人员员重新填填写。经经审核无无误的报报销单连连同原始始票据交交出差人人员送总总经理审审批后，方方可办理理报销手手续，同同时一次次结清预预借差旅旅费。2.5.112对于长长期出差差的人员员除按照照上述规规定执行行外，出出差天数数在XXX天以上上的，每每天给于于XX元元的出差差补贴 22.5.13员工如如有违反反规定虚虚报差旅旅费的，

20、一一经查明明，必须须退还虚虚报的差差旅费并并处于XX倍的罚罚款，情情节严重重的将给给予警告告、记过过或除名名的处分分。 22.5.14员工出出差期间间，除患患病或特特殊事故故外，不不得任意意在外逗逗留。如如因私事事请假逗逗留者必必须经领领导批准准后通知知人事主主管并且且不得报报销因私私逗留在在外期间间的住宿宿费、餐餐费补贴贴、市内内交通费费和返回回公司的的交通费费，请假假审批权权限与出出差审批批权限相相同。 2.5.115出差任任务未能能在预定定日期内内办完，需需要顺延延时，应应就地发发传真或或电报通通知主管管领导，并并通知人人事主管管修改记记录。通通讯条件件非常恶恶劣的地地区可以以用电话话通

21、知并并于返回回时以书书面形式式补报上上级领导导及人事事主管。2.5.116在途交交通费开开支办法法出差人员住住宿费实实行限额额凭正式式发票报报销的办办法,按按出差的的实际住住宿天数数计算报报销；餐餐费补助助和市内内交通费费补助实实行包干干办法，按按出差的的日历天天数计算算发放；在途交交通费按按照准承承交通工工具的标标准据实实凭合法法票据报报销。 在在途交通通费开支支最高标标准视具具体情况况而定，一一般情况况下标准准如下：出差人员级级别路程部门经理副经理一般员工连续乘坐时时间超过过8小时时，乘坐坐时间在在夜间飞机经济仓仓火车硬卧火车硬卧不符合以上上条件 火车硬卧卧火车硬座火车硬座 22.5.17

22、不符合合以上乘乘坐飞机机标准的的，如果果任务紧紧急，必必须经上上级批准准方可乘乘坐飞机机。 22.5.18出差差人员按按规定或或经批准准可乘坐坐飞机者者，其往往返机场场乘坐的的机场专专线客车车费用作作为在途途交通费费凭有效效票据实实报实销销。2.5.119每人人每日住住宿费、市市内交通通费、餐餐费补贴贴开支标标准。出差人员级级别住 宿 费费外埠市内交交通费餐费补贴特殊地区一般地区特殊地区一般地区部门经理XXX元/天XXX元/天XXX元/天XXX元/天XXX元/天副经理XXX元/天XXX元/天XXX元/天XXX元/天XXX元/天一般员工XXX元/天XXX元/天XXX元/天XXX元/天XXX元/天

23、 22.5.20两名及及两名以以上员工工共同出出差，按按照最高高级别员员工单人人住宿费费标准执执行。 22.5.21出差前前往一般般地区的的餐费补补贴按出出差日历历天数计计发；出出差前往往特殊地地区，特特殊地区区餐费补补贴按在在特殊地地区的实实际住宿宿天数计计发，在在途期间间按一般般地区标标准计发发餐费补补贴。 22.5.22境外差差旅费开开支办法法 境外差差旅费指指员工在在中国大大陆以外外地区出出差发生生的差旅旅费，包包括出差差补贴、住住宿费、电话话费、在途交交通费等等。 每人每每日出差差补贴开开支标准准。 出差补补贴实行行包干制制管理，员员工境外外出差期期间的餐餐费、电电话费、当当地交通通

24、费、住住宿费等等费用在在此项补补贴之内内支付。员员工返回回公司后后于报销销时到财财务部结结账，不不再凭票票据报销销。附件出差申请表表部门： 申申请日期期： 年年 月 日出差人职务出差任务出差地（多地出差差须一一一注明）乘坐交通工工具出差期限自 年 月月 日日至 年 月 日共共 日预借差旅费费￥： 其它它币种：大写：部门经理意意见日期： 年 月月 日主管副总级级领导批批示日期： 年 月月 日总经理批示示日期： 年 月月 日总裁批示日期： 年 月月 日备注 3.销售人人员管理理3.1销售售人员管管理3.1.11业务人人员出勤勤管理凡是出差差人员必必须填写写出差审审批单，出出差审批批单由行行政部交交

25、部门经经理批准准，到达达目地以以后必需需用电话话随时向向上级报报到； 出差员每每月出勤勤天数XXX天为为满勤； 出差人人员如有有事请假假必须请请假，如如在市场场有急事事，可以以打电话话给行政政部请假假，如发发现不请请假擅自自脱岗者者，给予予一定的的惩罚，多多次不该该者，给给予辞退退； 出差人人员出差差和返回回必须告告之行政政部，如如接不到到通知擅擅自脱岗岗，如发发现当月月所有差差旅费及及补贴不不予报销销； 销售人员员辞职，必必须提前前一个月月写辞职职报告交交行政部部，由行行政部交交总经理理批准并并交接工工作，若若擅自离离职，扣扣除当月月工资。 33.1.2报表表管理制制度 每次出出差所发发表格

26、必必须认真真如实填填写，交交行政部部审核，部部门经理理批准，否否者当月月差旅费费不予报报销； 如发现现虚假和和抄写现现象不予予报销差差旅； 报帐时时所填差差旅表日日期行程程必须与与所考勤勤日期一一致，否否者不符符合 不不予报销销，并扣扣除当天天差旅； 出差当当天和回回差当天天以出差差登记表表为主。 33.1.3不许许私自向向经销商商借钱借借物。3.1.44在市场场上，业业务人员员不允许许随意承承担招待待费用，如如有需要要，需向向上级请请示。3.1.55未经公司司允许、不不准私自自许诺政政策，如如私自承承诺有本本人承担担全部责责任。如如有申请请以书面面形式呈呈报，批批示后方方可执行行。 33.1

27、.6业务务人员客客户来销销售门店店洽谈业业务，须须吃住，必必须填写写必须填填写客客人用餐餐住宿申申请单由由部门负负责人批批准，按按照一定定的标准准统一安安排。3.1.77所有业业务人员员手机必必须保证证24小小时开机机。3.2销售售人员休休假管理理员工按国家家法定节节假日休休假。因因工作生生产需要要不能休休假的，安安排适当当时间补补休。工工按国家家规定享享有探亲亲待遇。具具体如下下： 33.2.1员工工在公司司工作满满1年后后，开始始享有探探亲待遇遇。 33.2.2与配配偶不住住在一起起的，又又不能利利用工休休假日团团聚的，11年可探探望配偶偶1次XXX天，另另按实际际需要给给予路程程假。 3

28、3.2.3与父父母都不不住在一一起，又又不能利利用工休休假日团团聚的，未未婚员工工探望父父母1年年1次XXX天，已已婚员工工2年1次次XX天，另另按实际际需要给给予路程程假。 33.2.4员工工探亲按按国家有有关规定定报销往往返路费费，超过过规定的的费用自自理。 33.2.5探望望配偶和和未婚员员工探望望父母的的往返路路费，在在规定范范围内由由公司核核准报销销；已婚婚员工探探望父母母的往返返路费，在在本人月月标准工工资XXX%以内内的，由由本人自自理，超超出部分分由公司司核准报报销。 33.2.6员工工请假探探亲必须须由所在在部门统统筹安排排，经人人事部门门核准,未经核核准的按按旷工处处理。生

29、生产单位位员工探探亲尽可可能安排排在春节节统一放放假。3.2.77婚假。法法定婚假假XX天，晚晚婚（男男25周周岁、女女23周周岁）假假13天天，异地地结婚可可适当另另给路程程假，假假期内工工资照发发。 33.2.8员工工的直系系亲属（父父母、配配偶和子子女）死死亡时，丧丧假XXX天；异异地奔丧丧的适当当另给路路程假。假假期内工工资照发发。 33.2.9员工工按国家家规定享享有年休休假的，由由劳动人人事部门门会同各各部门统统筹安排排员工休休假。3.3柑橘橘产业部部人员职职责管理理 部部门内部部人员需需要严格格遵守公公司章程程以及各各项规章章制度和和决定。员员工行为为禁止有有任何有有损公司司形象

30、的的行为。对对于违反反公司规规章制度度的员工工行为，由由人事部部对其做做出处置置。柑橘橘产业部部各员工工具体的的职责如如下： 33.3.1部门门经理岗 位部门经理直接上级总经理直接下级区域营销经经理、副副经理、配配送中心心经理、采采购经理理、财务务经理本职工作1、在总经经理授权权范围内内负责佳佳力公司司营销中中心销售售管理工工作；2、销售队队伍的建建设与管管理；3、销售政政策、计计划执行行和任务务完成情情况组织织跟踪；4、制定销销售人员员激励考考评方案案，对销销售业务务人员进进行考评评；5、不定期期进行市市场巡查查；6、日常事事务工作作及各类类销售报报表（销销售信息息）的处处理；7、对销售售业

31、务进进行过程程控制；8、完成上上级指派派的各项项工作，定定期向上上级汇报报销售情情况；9、与市场场部、管管理部、综综合业务务部、办办公室工工作协作作沟通。直接责任1、对部门门的销售售计划和和任务完完成负责责；2、对部门门的销售售管理工工作负责责；3、对销售售队伍建建设及管管理负责责4、对网络络建设负负责；5、对应收收货款的的追收执执行负责责；6、对销售售渠道建建设及经经销商的的管理负负责；7、对销售售过程管管理负责责；8、对上级级领导交交办的工工作负责责。主要权利1、授权范范围内人人事任免免（建议议）权；2、授权范范围内人人事奖罚罚建议权权；3、授权范范围内有有关政策策的制定定权及审审批权；4

32、、授权范范围内销销售业务务人员的的管理、考考查和监监控权；5、授权范范围内阶阶段性销销售战略略、战术术有组织织实施权权和调整整建议权权；6、授权范范围内公公司销售售资源有有调配权权；7、享受公公司规定定的各项项待遇与与福利；8、公司赋赋予的其其它权利利。管辖范围1、 柑橘产业部部水果营营销中心心、加工工中心、采采购等；2、 及本职工作作及接受受指令工工作的范范围。 3.3.2部门门副经理理岗 位部门副经理理直接上级部门经理直接下级区域营销经经理、配配送中心心、财务务经理、采采购经理理、销售售内勤人人员本职工作1、在部门门经理授授权范围围内分管管佳力公公司营销销中心销销售工作作；2、协助销销售队

33、伍伍的建设设与管理理；3、协助销销售政策策、计划划执行和和任务完完成情况况组织跟跟踪；4、跟踪销销售人员员激励考考评方案案，对销销售业务务人员进进行考评评；5、不定期期进行市市场巡查查；6、协助部部门经理理处理日日常事务务工作及及各类销销售报表表（销售售信息）的的处理；7、完成上上级指派派的各项项工作，定定期向上上级汇报报销售情情况；8、与市场场部、管管理部、综综合业务务部、办办公室工工作协作作沟通；9、负责销销售部的的行政后后勤管理理领导工工作。直接责任1、对部门门经理分分配的工工作负责责；2、对部门门销售部部内部管管理工作作负责；3、对部门门经理授授权销售售队伍建建设及管管理负责责4、对部

34、门门经理授授权的网网络建设设负责；5、对应收收货款的的追收执执行负责责；6、对部门门经理授授权的销销售渠道道建设及及经销商商的管理理负责；7、对销售售过程管管理负责责；8、对上级级领导交交办的工工作负责责。主要权利1、授权范范围内有有关政策策的制定定权及审审批权；2、授权范范围内销销售业务务人员的的管理、考考查和监监控权；3、销售部部内部日日常事务务行政管管理权；4、授权范范围内公公司销售售资源有有调配权权；5、享受公公司规定定的各项项待遇与与福利；6、公司赋赋予的其其它权利利。管辖范围1、 柑橘产业部部水果销销售中心心、各区区域市场场经理、加工中心、采购中心等；2、 涉及本职工工作及接接受指

35、令令工作的的范围。 3.3.3区域域市场经经理岗 位区域市场经经理直接上级部门经理直接下级市场策划专专员、市市场信息息专员、销售员、市场推广专员本职工作1、受部门门经理委委托全权权负责公公司水果果营销中中心市场场部工作作；2、编制（执执行）区区域营销销中心有有关市场场管理制制度、市市场推广广计划和和在授权权范围内内处理市市场部日日常工作作；3、区域市市场部各各组的制制度规范范建设与与管理；4、年度工工作计划划的制定定与组织织实施；5、制定市市场部工工作人员员激励考考评方案案；6、区域市市场信息息报表的的处理；7、定期进进行市场场监理和和调研；8、完成上上级指派派的各项项工作，定定期向上上级汇报

36、报市场部部工作；9、协调与与接口部部门沟通通与协作作。10、区域域营销中中心内部部营销理理论和实实战培训训计划制制订。直接责任1、对区域域市场部部工作负负责；2、协助部部门经理理进行企企业文化化建设；3、对区域域市场部部队伍建建设负责责；4、对区域域市场部部策划推推广工作作负责；5、对区域域市场部部信息管管理工作作负责；6、对企划划工作负负责；7、协助部部门经理理进行市市场管理理；8、对区域域市场部部的工作作过程管管理负责责。主要权利1、 授权范围内内人事任任免（建建议）权权；2、 授权范围内内人事考考评、奖奖罚权；3、 授权范围内内有关政政策的制制定权及及审批权权；4、 授权范围内内市场部部

37、工作人人员的管管理、考考查和监监控权；5、 授权范围内内的工作作安排有有组织实实施权和和调节权权；6、 授权范围内内的公司司资源有有调配权权；7、 享受公司规规定的各各项待遇遇与福利利；8、 公司赋予的的其它权权利。管辖范围1、 区域门店销销售中心心；2、 涉及本职工工作及接接受指令令工作的的范围。 33.3.4市场场销售人人员岗 位市场销售人人员直接上级区域市场经经理本职工作1、在区域域市场经经理授权权范围内内的工作；2、协助区区域市场场经理编编制（执执行）区区域营销销中心内内有关市市场管理理制度、市市场推广广计划和和在授权权范围内内处理市市场部日日常工作作；3、协助区区域市场场经理进进行市

38、场场部各组组的制度度规范建建设与管管理；4、协助区区域市场场经理制制定年度度工作计计划与组组织实施施；6、协助区区域市场场经理进进行各类类市场信信息报表表的处理理；7、定期进进行市场场监理和和调研；8、完成上上级指派派的各项项工作；9、协调与与接口部部门沟通通与协作作。直接责任1、对区域域市场经经理分配配的工作作负责；2、对区域域营销中中心市场场部内部部管理工工作负责责；3、对区域域市场经经理授权权的市场场策划工工作负责责4、对区域域市场经经理授权权的市场场信息管管理负责责；5、对区域域市场经经理授权权的市场场推广工工作负责责；6、对上级级领导交交办的工工作负责责。主要权利1、 授权范围内内的

39、工作作安排有有组织实实施权和和调节权权；2、 授权范围内内的公司司资源有有调配权权；3、 享受公司规规定的各各项待遇遇与福利利；4、 公司赋予的的其它权权利。 4.其他日日常管理理4.1安全全管理4.1.11出差人人员应注注意安全全，保护护好自身身的人生生与财产产安全。4.1.22货物与与办公用用品的安安全管理理。4.2突发发事件的的应急管管理4.2.11在遇到到不可抗抗拒的突突发事件件时，应应第一时时间跟上上级汇报报，商量量对策，减减少公司司的损失失。重庆锦程实实业有限限公司柑橘产业部部采购管管理制度度目录1.目的12.适用范范围23.职责权权限24.采购原原则24.1询价价比价原原则24.

40、2一致致性原则则24.3低价价搜索原原则34.4廉洁洁原则34.5招标标采购原原则34.6审计计监督原原则35.采购主主体框架架制度45.1采购购流程图图45.2物料料管理45.3采购购管理55.4部门门内部管管理75.5供应应商管理理101.目的为加强采购购计划管管理，规规范采购购工作，保保障公柑柑橘产业业部经营营活动的的正常持持续供应应，降低低采购成成本，特特制定本本制度。2.适用范范围本制度适用用于公司司对外采采购生产产、销售售经营有有关的经经营性固固定资产产、材料料以及初初级产品品（以下下统称为为采购物物品），主主要适应应于销售售商品（水水果）的的采购事事项。3.职责权权限总经理负负责

41、柑橘橘产业部部采购管管理制度度的审批批。分管副总总负责柑柑橘产业业部采购购管理制制度的审审核。柑橘产业业部部门门人员负负责采购购管理制制度的制制定。销售经营营性产品品的采购购由柑橘橘产业部部部门专专职人员员负责；其他物物品的采采购由公公司既定定部门负负责。4.采购原原则4.1询价价比价原原则水果采购应应该权衡衡果品质质量、价价格、交交货时间间、资信信、客户户群等因因素的基基础上进进行综合合评估，选选出对公公司最为为合适的的供应商商，并与与选定供供应商进进一步议议定最终终价格。4.2一致致性原则则采购人员定定购的物物品必须须与部门门决策人人员所下下请购单单所列要要求、规规格、型型号、数数量大概概

42、一致。在在市场条条件不能能满足采采购要求求或成本本过高的的情况下下，采购购人员须须及时反反馈信息息供申请请部门更更改请购购单或作作参与。如如确因特特定条件件数量不不能完全全与请购购单一致致，经审审核后，差差值不得得超过请请购量的的510%。4.3低价价搜索原原则采购人员应应该随时时搜集市市场价格格信息，与与供应地地及销售售市场所所在地经经常沟通通，建立立供应商商信息档档案库，了了解市场场最新动动态及最最低价格格，实现现最优化化采购。4.4廉洁洁原则4.4.11自觉维维护公司司利益，努努力提高高采购品品质量，降降低采购购成本。4.4.22廉洁自自律，不不收礼，不不受贿，更更不能向向供应商商伸手。

43、4.4.33严格按按采购制制度和程程序办事事，自觉觉接受监监督。4.4.44加强学学习，广广泛掌握握与采购购业务相相关的新新材料、新新工艺、新新设备及及市场信信息。4.4.55工作认认真仔细细，努力力做到不不因自身身失误给给公司造造成损失失。4.5招标标采购原原则凡大宗或经经常使用用的物品品（这里里特指运运输、加加工、冷冷藏等专专用设备备），都都应通过过询议价价或招标标的形式式，由公公司指定定相关部部门共同同参与，定定出一段段时间内内（一年年或半年年）的供供应商、价价格，签签订供货货协议，以以简化采采购程序序，提高高工作效效率。对对于价格格随市场场变化较较快的物物品，除除缩短招招标间隔隔时限外外，还应应随时掌掌握市