浅谈化妆品行业连锁经营趋势32453.docx

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1、浅谈化妆品行业连锁经营趋势化妆品行业业在经历历了多年年的商业业洗礼后后,千姿百百态的经经营形式式层出不不穷。但但是无论论什么样样的经营营形式，最最终支撑撑他执行行的确是是遍布在在行业网网络中的的，那些些细小单单位-或大或或小的店店铺。他他传承着着企业的的明天；同时也也传承着着顾客的的梦想。因因此争夺夺店铺及及其末端端顾客主主控权的的战争，就就一天也也没停止止过。 连连锁经营营形式做做为众多多经营形形式的一一种，因因其在企企业诠释释、经营营策略执执行、商商品服务务、资源源配置、整整合等多多方面的的优势，越越来越广广泛被企企业、商商家认可可。同时时也伴随随着更多多、更灵灵活的连连锁经营营形式被被企

2、业挖挖掘出来来，因此此现今在在企业商商业运行行中，连连锁经营营形式被被越来越越多的企企业所应应用。 笔笔者有幸幸从事过过几年连连锁经营营形式，在在快速消消费品、化化妆品等等行业的的运营，拥拥有少许许经验因因此特大大胆就连连锁经营营形式，在在化妆品品行业未未来的发发展趋向向，发表表几点个个人设想想供参考考： 设设想一 店店铺对品品牌的诠诠释将更更具体化化、鲜明明化 伴伴随着连连锁经营营形式在在化妆品品行业内内的蓬勃勃发展，企企业原本本在媒介介等方面面，对品品牌诠释释所应用用的单一一操作手手法，将将远远难难以满足足日益快快速增长长的行业业市场，所所以只有有企业能能够在终终端展现现等方面面，更加加鲜

3、活、更更加饱满满才能有有力的支支撑起品品牌的明明天。这这样的品品牌，也也才是在在市场上上真正具具有竞争争力的品品牌。而而这一切切的来源源，都将将取决于于企业的的经营策策略与在在终端店店铺中对对品牌的的投入量量（成长长变化方方面、生生命力方方面、鲜鲜活性方方面、内内涵方面面等）。其其衡量标标准也将将不再是是单一的的消费能能力方面面，而将将是一个个综合体体，特别别是企业业对于顾顾客心理理、精神神等方面面的把握握，那将将是企业业未来能能否健康康高速成成长的关关键。同同时众多多的国际际商业巨巨头也将将大量涌涌入行业业内，商商业的竞竞争形态态也将由由，单一一店铺间间的经营营竞争上上升至，由由企业、店店铺

4、等多多个群体体共同参参与的局局面。 设设想二 企企业良性性成长的的关键 在在企业完完成了经经营初期期对于知知名度、资资金流等等方面的的建设、掌掌控后，代代理制，将将再也不不能满足足企业成成长的全全部所需需求了（品品牌信誉誉、渠道道及末端端掌控等等方面），连连锁经营营形式做做为企业业未来业业务支柱柱与营养养供给源源泉的角角色日益益明显，这这不止因因为其够够大、够够健康（经经营手法法的灵活活多变、品品牌展现现、企业业诠释、渠渠道掌控控等），更更因为他他的朦胧胧之美（真真正了解解经营形形式的人人少、监监管宽松松、灰色色经营多多），所所以企业业在这种种背景环环境下如如还不能能为之所所动的话话，那实实在

5、不是是明知之之举。 设设想三 企企业转制制的推动动器 企企业在经经营策略略调整的的同时，运运营初期期纯贸易易的经营营体制，将将不再适适用于调调整之后后的企业业。企业业自身必必须由单单一的贸贸易服务务型、产产品服务务型，向向集教育育、品牌牌运行等等多方面面经营的的顾问型型企业转转变。这这次体制制转变不不单是出出于企业业自身发发展的考考虑，更更是从市市场、经经营环境境等多个个角度考考虑的结结果。这这就象企企业初期期，面对对市场时时的情况况，企业业用“一元”的运营营成本可可以产生生“十元”的经营营利润，但但企业运运行到一一定阶段段或环境境有所变变化的时时候，企企业的“一元”运营成成本还能能产生多多大

6、的经经营利润润呢！因因为企业业长大了了，环境境改变了了、市场场的需求求变了，这这就象早早期大家家有好的的物质基基础就可可以了，现现在精神神需求与与物质同同样重要要。对企企业来说说这时的的你如果果还没做做好变的的准备的的话，那那么下一一刻倒下下的有可可能就是是你。 设设想四 资资本运营营、融资资将成为为可能 目目前制约约企业大大力推动动连锁经经营形式式快速发发展的原原因主要要有以下下几点： 11、招商商的质量量、进度度掌控困困难 22、新店店铺从招招募签约约开始至至开幕后后的各个个服务环环节、体体制执行行难 33、企业业对于区区域市场场、店铺铺自身（人人、财、物物等方面面）的管管理掌控控困难 4

7、4、企业业对于区区域市场场促销的的各个环环节掌控控性、操操作性差差 而而产生以以上问题题的根本本原因，则则是企业业在对于于终端掌掌控过程程中所运运行的计计划、方方法、策策略等，由由谁来执执行完成成与执行行完成的的质量又又如何的的问题。 目目前企业业常用的的方法有有两种： 11、企业业自身来来完成所所有环节节缺点：运营成成本较高高、时效效性差、管管理难度度大等等等。 22、企业业通过经经销商来来完成，缺缺点：计计划、方方法、策策略的执执行力度度差、对对企业的的忠诚度度不够等等等。 这这所有的的一切最最终感受受到受伤伤的是我我们企业业的加盟盟主、末末端顾客客。 在在面对如如此尴尬尬的局面面，企业业

8、有没有有更好的的解决办办法既可可以使加加盟主、末末端顾客客满意，又又可以使使企业摆摆脱腼腆腆、尴尬尬的局面面呢！ 有有！ 做做为经营营主体的的企业，你你既然可可以搭建建出一个个不错的的，供自自己演出出舞台那那么你为为何不在在舞台上上多请几几位演员员共同演演出呢！只有大大家真正正在一起起演出的的时候，你你们才会会心意相相通所跳跳的舞步步才会真真正合拍拍，同时时你自己己才可以以有更多多的空闲闲去整理理思绪、去去观察台台下观众众的表情情、去谋谋划关于于你们的的更大更更精彩的的演出（例例如：纯纯资本的的运营、企企业整合合上市等等）！ 设想五 经经营形式式的灵活活多变 企企业在进进行连锁锁经营的的的时候

9、候，特许许经营必必将成为为他的终终极目标标。特约约（功能能型、特特色型）、挂挂牌（专专卖、形形象、精精品）将将是企业业无悔的的选择。自自营、合合营、托托管等多多种经营营形式将将会，教教会商家家与企业业如何规规避风险险。系统统输出、顾顾问咨询询等众多多经营手手段、经经营策略略将为广广大投资资商带来来无限商商机。 （注注：以上上只谈企企业在连连锁经营营方面的的发展，不不含其它它形式。） 设设想六 知知识、感感觉、情情绪等方方面的贩贩卖将同同商品贩贩卖同样样重要（在在店铺中中） 目目前在现现代人心心目中占占的是，现现代人在在对健康康、时尚尚、知识识等方面面的追求求及自身身面临的的压力、情情绪等方方面

10、问题题的时候候，而做做为化妆妆品行业业其经营营本身，就就是一个个以贩卖卖梦想而而存在的的行业，关关注如何何把握消消费心理理的目光光比其它它任何行行业都来来得多些些，因此此在连锁锁经营形形式于行行业内蓬蓬勃发展展的时候候，在他他的终端端店铺的的陈列柜柜中将不不再是梦梦想独存存，伴随随他的将将还会有有感觉、情情绪等方方面的商商品其位位置将于于梦想同同样重要要（例：目前已已有雏形形的SPPA馆、美美容咖啡啡店等等等） 设设想七 壁壁垒经营营、边际际效应将将被广泛泛应用 在在同质化化严重的的化妆品品行业，众众多企业业选择了了共荣（通通路非竞竞争商品品的嫁接接例如如：产品品与仪器器、产品品与保健健品等、

11、区域域市场协协作例例如：终终端末端端数据链链资源共共享、异异业结盟盟等等等形式）的的同时，每每个企业业也在寻寻求着属属于他自自己的棱棱角（知知识、概概念、技技术、经经营方式式等方面面的差异异化、壁壁垒化），而而连锁经经营形式式在行业业内昌盛盛的时代代来临时时这些概概念、手手法将被被众多企企业花样样翻新的的广泛应应用，并并且应用用范围也也将不在在局限于于单一区区域或店店铺，而而是企业业与企业业间的大大面积、大大范围的的广泛应应用。（注注：恶意意炒做型型企业不不在此列列） 设设想八 企企业店铺铺的终端端经营策策略优劣劣将日益益重要 在在连锁经经营广泛泛应用的的时代，企企业真正正能够增增强加盟盟主信

12、心心的将不不再单纯纯是，企企业面对对加盟主主时展现现的知名名度或灵灵活多变变的投资资方案，而而将是做做为加盟盟商企业业给予加加盟主的的，那些些具体同同时又真真正可以以执行且且很好的的投资收收益方案案（小型型投资半半年左右右，中大大型一年年半左右右的良好好本金回回收办法法）。这这些也将将是影响响加盟主主，在企企业经营营过程中中勇于加加入与加加盟商能能否及优优良进行行店铺招招募的关关键所在在。 设设想九 连连锁经营营企业人人才需求求具体化化，行业业内部分分相关产产业出现现 连连锁经营营形式在在行业快快速发展展过程中中，连锁锁企业对对于人才才的需求求将比以以往任何何时期都都要迫切切，主要要有两类类：

13、 11、操作作型或者者说授权权执行类类人才 此此类人才才必须拥拥有在行行业内的的全盘操操作经验验，精通通连锁经经营形式式在行业业内企业业运行的的各个环环节，同同时又能能很好的的把行业业发展趋趋势及行行业投资资人的需需求。 22、特长长型或者者说执行行类人才才 此此类人才才他不一一定拥有有象操作作型那样样全面的的技能，但但是在整整个系统统运行中中拥有某某些特殊殊才能（例例如：连连锁体系系的店务务具体培培训、会会员开发发管理、企企业推动动品牌宣宣传推广广等）的的人才。 化化妆品行行业在连连锁经营营形式快快速发展展的同时时，各类类相关产产业也将将陆续出出现（本本行业内内的例如如：专业业加盟咨咨询投资

14、资公司、人人才输出出培训机机构等），他他们将在在行业内内企业组组建、加加盟系统统输出、招招商管理理、经营营诊断、加加盟咨询询评估协协同等各各个方面面为企业业与加盟盟主提供供优质周周到的服服务。 设设想十 连连锁经营营在本行行业将趋趋于规范范化 在在连锁经经营形式式于本行行业内应应用越来来越广泛泛时期，关关于连锁锁经营在在行业的的规范化化经营的的呼声越越来越高高（目前前在本行行业内从从事连锁锁经营企企业真正正做到细细致化、规规范化经经营的企企业少之之又少），细细想下如如果行业业内企业业如果真真正能够够在，招招商、经经营、管管理、促促销、服服务、媒媒介宣传传等各个个环节做做到规范范经营，那那对于企企业自身身成长与与加盟主主投资那那将是多多大的保保障！在在企业经经营趋于于规范的的同时相相关法律律、法规规也将逐逐渐陆续续浮出水水面特别别是关于于特许经经营方面面的监管管（因特特许经营营形式将将有可能能成为今今后商业业运行中中的重要要一环，所所以监管管力度）。