业务部管理制度与绩效改革方案33521.docx

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1、业务部管理理制度和绩绩效改革方方案为了提高公公司员工的的积极性，提提供公司业业绩，加快快企业发展展速度，对对业务部进进行实践性性改革方略略。一、企业文文化1、企业文文化，企业业文化是一一个公司的的灵魂所在在。从公司司角度看、企企业文化影影响着企业业的一生；从个人角角度看、企企业文化影影响着个人人的自身。年做出了1600亿的销售额，这和文化是不可分开的。2、几十年年来我公司司一直将 “先人后后事，先给给后取”定定为公司的的企业文化化。先人后后事就是先先做人，后后做事。一一个人立足足社会，立立足一个企企业中，首首先做的肯肯定就是自自我。3、我公司司企业文化化的引申意意：先人后后事就是说说，将企业业

2、比做要行行驶的车，那那么先选择择上车的人人，在选择择去开往目目的地。这这样企业里里的员工就就回有两个个极端。要要么来了马马上就会下下车，要么么就会在车车上待很久久。正如古古人所说：“宁以其其职待人，勿勿以其职滥滥人。”二、创新制制度1、大锅饭饭时代；付付出和收入入不成正比比，付出多多的、付出出少的、甚甚至是不付付出的所获获收入都是是一致。严严重违背了了经济规律律，导致人人的工作积积极性及其其低下。2、铁饭碗碗时代；员员工工作积积极性不高高，只能单单纯依靠领领导的督促促，没有内内部竞争，缺缺乏自发性性的员工。3、绩效薪薪酬制度；现今的员员工都很现现实，在公公司都很关关心自己的的薪水。业业务能力比

3、比较强的业业务人员关关注的不仅仅仅是死工工资的多少少。而是更更多的关心心公司的绩绩效薪酬，就就是我做出出的成绩多多我就应该该拿比别人人更多的钱钱。所以会会出现赚的的比总经理理还多的业业务员。如如果没有绩绩效薪酬，那那么就缺乏乏挑战刺激激，那么就就不会召来来或者留下下业务精英英。4、如此的的激励模式式，目前众众多的企业业都已经在在采用，并并且有的发发挥的淋漓漓尽致。因因为如今的的员工已经经和十年前前的员工不不同了；现现在的企业业模式，竞竞争等等也也和十年前前不一样了了。现在的的中国太多多的人想去去创业，能能真正做成成功做大的的却不多；如今市场场已经逐渐渐扁平化，利利润开始变变薄，业务务更加不好好

4、做。所以以面临如此此的高压力力、高难度度，在没有有一个合理理积极的模模式。员工工没有积极极性，畏缩缩不前那就就不足为怪怪了。5、绩效薪薪酬制度不不仅仅能够够提升员工工的自发性性，并且还还能够及大大的提高留留下员工的的自信心。军军无赏，士士不来就是是这个道理理。并且这这与我公司司的企业文文化也相一一致；先人人后事，召召来的应该该是给公司司创造财富富的人才，而而不是给公公司带来累累赘的包袱袱。绩效薪薪酬可以调调节人事问问题，没有有能力的人人留不下来来，员工不不在有混日日子的机会会。6、员工为为什么要留留下来；首首先要有充充足的发展展平台，发发展平台无无非就是职职位和待遇遇；还有公公司的制度度、公司

5、的的环境、工工作的工作作量、老板板的个人魅魅力、老板板对员工的的态度等等等。三、晋升等等级、晋升的的对象是业业务部的全全体员工；、晋升等等级的目的的在于，提提高公司发发展平台、提提高员工的的积极性、事事业心，加加强员工对对公司的敬敬业度。、一旦执执行，严格格按照制度度实施。、晋升制制度按照公公平竞争的的原则。在公平合理理的前提下下，业务部部设经理（一一人）、主主管（二三人）、业业务代表（若若干人）。管理体系严严格按照制制度实施，上上级有绝对对的领导权权利，经理理有任免权权，上级对对下级进行行管理，全全体进行监监督。上级级对下级进进行培训、检检查、督促促、协助并并帮助下级级促成客户户；下级对对上

6、级进行行工作汇报报、总结。实实行一对一一模式，经经理对属下下所有主管管负责；主主管对属下下负责。所所有主管直直接接受经经理领导，所所有业务代代表分成若若干组，每每组由各个个主管领导导。每组进进行一次竞竞赛。（月月竞赛）、经理职职责，协调调各个主管管及各个小小组，杜绝绝出现各主主管及各个个小组出现现争单、抢抢单、窜单单的现象发发生。、主管职职责，协调调各自小组组，杜绝出出现本小组组出现争单单、抢单、窜窜单的现象象发生。、取消现现今的打卡卡制度。业业务部所有有员工只在在早晨打卡卡。、新加会会议制度。星星期一早晨晨八点半开开晨会、周周六上午九九点开业务务交流会、每每天下午五五点半开小小会。凡是是无故

7、不参参加者，视视为当日旷旷工；旷工工处罚：大大会一次罚罚十五；小小会一次罚罚十元。请请假直接向向经理申请请，需要有有请假条（可可事后补交交、请假一一个月只限限五次） 、月月竞赛，月月竞赛按照照各个小组组为对象，以以业绩考核核为标准，业业绩第一的的小组发放放活动经费费，活动经经费按照当当月的销售售业绩制定定，上报总总经理，每每月最后一一个周六公公布。 、所所有员工均均有晋升机机会，按照照业绩和团团队建设考考核，经过过总经理意意见和部门门意见于晨晨会公布。四、绩效工工资绩效工资按按照公平合合理的原则则；绩效工工资包括：无责任底底薪+绩效效底薪+业业务提成+管理津贴贴（津贴只只有经理和和主管享受受）

8、1、无责任任底薪：最最基本的工工资（比例例较小）2、责任底底薪：对出出单者的奖奖励性底薪薪，只要月月出50000销售额额此底薪便便可发放。（比例较小，包括炒作产品）3、业务提提成：按照照所做业务务的纯利润润的百分比比例实行。（不不包括炒作作产品）4、按照属属下所做业业务的纯利利润的百分分比例实行行。（不包包括炒作产产品）。*管理津贴贴*：管理理津贴只有有业务经理理和业务主主管享受，目目的在于为为了协调业业务部内部部的矛盾，加加强内部的的竞争性，为为了引纳更更多的有志志有识之士士。对业务务经理、业业务主管进进行管理津津贴能够使使经理和主主管更为自自发、更为为积极的带带动团队，避避免经理、主主管放

9、任自自流，避免免两极分化化，更好的的尽职尽责责。五、附加条条例 1、制度一一旦成立，严严格执行，任任何个人不不得擅自更更改。2、公司内内部，严格格禁止因为为争夺客户户而发生的的纠纷、攻攻击等一切切有损公司司形象之事事，发现后后立即开除除。3、主动上上门来展厅厅观看的客客户归后勤勤部负责，所所做业绩也也不归业务务部所有。4、统一业业务部整体体形象，制制作徽章、工工衣。5、建立客客户资料档档案、每个个星期六将将整理好的的资料档案案上交业务务部经理。6、离职需需要上交全全部客户资资料，以及及公司财物物、样品等等一系列展展业工具。7、业务主主管所管理理小组如果果规模上升升到部门模模式、并且且业绩突出出该部上升升为业务二二部，该业业务主管升升任该部经经理。8、业务部部取消打卡卡；实行每每日会议制制。（详细细见三大条条小条）9、公司产产品进价，利利润透明化化。10、总经经理有最高高任免权，最最高决定权权