企业战略的主要类型及其应28630.docx

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1、企业战略的主要类型及其应企业战略是是企业的的大事，多多年来众众多企业业的战略略实践，已已使企业业战略类类型十分分丰富。如如何准确确全面地地认识各各项企业业战略，对对选择和和应用有有关战略略有着重重要意义义。本文文尝试对对目前各各主要战战略从企企业经营营绩效角角度进行行归纳比比较，并并举出相相应实际际案例，以以加深认认识。 企企业高层层主导的的、对企企业经营营绩效有有重大影影响的、需需系统实实施的重重要决策策和系列列行动，可可称为企企业战略略。一百百多年近近现代工工业发展展和企业业实践，企企业管理理理论以以及企业业战略理理论均得得到了长长足的发发展，产产生了众众多已被被学者提提炼出的的成熟企企业

2、战略略类型，如如一体化化战略、多多元化战战略、一一般竞争争战略等等。 通通过分析析企业经经营一般般特点及及可能的的重大决决策，来来分析归归纳企业业战略类类型，这这有利于于准确认认识各企企业战略略类型的的目的和和作用，也也能明确确各企业业战略的的适用范范围和准准则。这这正是本本文的研研究思路路。企业业经营的的一般特特点，可可概括为为：基于于某种市市场需要要的利益益趋动，企企业组织织有关资资源去满满足该项项需要并并从中获获得利润润。市场场需要、资资源、利利润是企企业经营营特点的的关键词词。 一一、市场场类型角角度分析析企业战战略类型型 为为研究产产量及价价格决定定，基于于市场及及资源特特征的区区别

3、，经经济学家家将市场场划分四四种类型型，分别别是完全全竞争市市场、垄垄断竞争争市场、寡寡头市场场和完全全垄断市市场。企企业及行行业相应应归入此此四种类类别市场场中，行行业中企企业的数数量、竞竞争关系系、价格格决定方方式等成成为辨别别四种市市场类型型的依据据。完全全竞争市市场与完完全垄断断市场是是用于理理论分析析的两种种极端，在在实际经经济生活活中通常常存在的的是垄断断竞争市市场和寡寡头市场场。垄断断竞争市市场的特特征是一一个市场场（行业业）中有有许多厂厂商生产产和销售售有差别别的同种种产品。寡寡头市场场又称寡寡头垄断断市场，特特征是少少数几家家厂商控控制整个个市场（行行业）产产品的生生产和销销

4、售。 在在不同的的市场类类别中，企企业组织织资源和和控制市市场的能能力和愿愿望是不不同的，并并且有时时市场类类型还能能转化。两两种常见见市场类类型即垄垄断竞争争市场和和寡头市市场，因因行业的的不同，有有的是由由垄断竞竞争演化化为寡头头，垄断断性在加加强，有有的是由由寡头演演化为垄垄断竞争争，垄断断性在减减弱。前前者如中中国计划划经济向向市场经经济转型型中许多多行业，经经过竞争争和市场场淘汰，企企业数量量由数百百家减为为几十家家，再到到十余家家，如彩彩电行业业。后者者如中国国邮递行行业，以以前的邮邮局系统统一家垄垄断，而而目前全全国各地地已产生生了大量量邮递快快递业务务服务的的公司。 分分析市场

5、场类型及及其演变变，有利利于更清清楚的认认识与此此相关的的战略类类型。垄垄断程度度的变化化，有的的是被动动的结果果型的，有有的则是是主动的的目的型型的。战战略是主主动的决决策和行行动，因因而此处处所研究究的是主主动的目目的型的的。横向向一体化化战略，在在此处就就是提高高垄断程程度的战战略，是是为获得得竞争者者的所有有权或对对其加强强控制，控控股、合合资等可可视为横横向一体体化的衍衍生战略略。其他他还有市市场渗透透战略、产产品开发发战略，是是为了扩扩大市场场份额，提提高竞争争地位。与与横向一一体化相相反，降降低垄断断程度的的战略，往往往是企企业非情情愿基于于政府压压力的，或或不得已已为之的的战略

6、，如如拆分战战略、收收缩战略略、剥离离战略、清清算战略略等。实实际相关关案例非非常多，拆拆分战略略如中国国电信业业的拆分分，饲料料行业新新希望集集团的拆拆分；收收缩战略略如20004年年底西门门子通讯讯和信息息技术部部门经营营不佳采采取大幅幅裁员，IBM最近大幅度裁员，收缩业务，压缩开支等；剥离战略如IBM卖掉PC业务，奥克斯退出汽车行业等；清算战略如曾辉煌一时的新疆德隆集团崩溃时破产清算。 基基于市场场类型所所分析的的企业战战略主要要集中于于行业自自身，围围绕垄断断程度变变化分析析，没有有把行业业其他方方面纳入入分析，没没有向行行业上下下游延伸伸，也没没向行业业以外扩扩展。从从这几方方面进行

7、行分析，能能得出其其他重要要战略类类型。 二二、一般般竞争战战略及相相关战略略类型 从从企业经经营特点点出发，早早期的企企业战略略重点围围绕生产产效率，如如何把种种类有限限的产品品快速大大量生产产出来推推向市场场是企业业的重要要战略课课题。“科学管管理之父父”泰勒一一生重点点关注的的事情就就是提高高生产效效率，主主张用科科学方法法代替经经验方法法，通过过提高生生产效率率来增加加产量降降低成本本提高利利润。早早期福特特汽车的的成功源源于对生生产效率率战略地地位的认认识，发发明了流流水线，以以低成本本和大批批量满足足了市场场需要并并赢得竞竞争优势势。这些些都为后后来企业业战略理理论提供供了重要要素

8、材。 上上世纪880年代代，迈克克尔波特竞竞争战略略、竞竞争优势势和国国家竞争争优势先先后出版版，并得得到广泛泛传播。波波特认为为，企业业可通过过以下三三方面获获得竞争争优势：低成本本、差异异化和专专一化，波波特将其其统称为为一般竞竞争战略略（geenerric strrateegiees）。低低成本（cost leadership）战略强调以很低的单位成本和价格为价格敏感的用户生产提供标准化的产品。差异化（differentiation）战略强调为价格相对不敏感的用户提供某行业中独特的产品与服务。专一化（focus）战略强调提供满足小用户群体需求的产品或服务。分析可见，可得到更多资源的大公司

9、一般可采取成本领先战略或差异化战略进行竞争，而小公司则往往以专一化战略进行竞争。 随随着市场场竞争的的深入，低低成本、差差异化已已不再局局限于基基于用户户价格敏敏感性强强弱的战战略决策策，而成成为企业业竞争的的必须。收收入减去去成本即即为利润润，低成成本意味味着提高高利润，这这是企业业经营的的必须。差差异化意意味着企企业在产产品价格格上有话话语权，而而且在特特定市场场上有较较大销量量，对应应着收入入的提高高，最终终影响利利润，也也是企业业经营的的必须。低低成本战战略与差差异化战战略不是是二者择择一有关关系，而而应是二二者必备备。而且且，企业业成本管管理的重重要目标标就是低低成本，产产品管理理或

10、技术术开发的的重要目目标就是是差异化化。一般般竞争战战略已成成为日常常管理职职能。当当然我们们应认识识到，低低成本不不等于低低价格，在在营销上上对价格格敏感的的用户采采取降价价销售仍仍具有战战略意义义。与一一般竞争争战略中中低成本本战略性性质类似似，名牌牌战略、质质量领先先战略等等成为许许多企业业重要的的战略。名名牌战略略是综合合的系统统的，包包括企业业理念、管管理模式式、产品品质量等等一系列列相配套套支持的的要素。 围围绕产品品和市场场进行分分类和组组合，可可有相应应战略。安安索夫对对此进行行了研究究，提出出了产品品增长策策略，被被称为安安索夫矩矩阵。当当前产品品当前市市场，通通过营销销扩大

11、市市场份额额，称作作市场渗渗透战略略；当前前产品新新市场，即即将现有有产品打打入新的的市场区区域，称称作市场场开发战战略；新新产品当当前市场场，即对对当前市市场开发发研究新新型产品品以扩大大销售，称称作产品品开发战战略；新新产品新新市场，针针对新市市场开发发相适应应的新产产品，称称为多样样化战略略。新市市场的概概念不限限于地域域的区别别，用户户特征进进行分类类，也会会产生新新的市场场。新产产品也不不见得是是全新功功能，某某些功能能的改进进也算新新产品。市市场开发发战略，根根据地域域范围的的不同，则则产生了了国际化化战略这这一称谓谓。以上上战略在在本质上上仍是差差异化战战略的延延伸，即即市场的的

12、差异化化和产品品的差异异化。 华华安盛道道研究发发现，中中外企业业竞争发发展案例例不断证证明，基基于质量量的竞争争优势是是企业竞竞争优势势的重要要方面，我我们有必必要在传传统“低成本本、差异异化、专专一化”三种一一般竞争争战略基基础上，补补充加入入“精益质质量”战略。精精益质量量意指不不断追求求卓越的的质量理理念和卓卓越的技技术和产产品。此此处精益益质量可可认为包包括技术术领先和和质量领领先。离离开“精益质质量”，其他他三项战战略的效效果将大大打折扣扣，企业业竞争力力也难以以持久。成成本领先先与质量量领先应应是相伴伴随的，即即要求同同样成本本条件下下更高质质量的能能力，或或同样质质量更低低成本

13、的的能力，低低成本不不应是低低质量。质质量领先先战略还还要求具具有超越越别人的的高质量量能力，即即具有其其他企业业无法达达到质量量水平。技技术领先先也是企企业重要要战略，其其与差异异化战略略和质量量领先战战略相伴伴随。技技术一方方面体现现在研究究开发上上，能开开发出差差异化的的产品，没没有技术术能力差差异化战战略将是是有心无无力；技技术另一一方面体体现在工工艺能力力上，即即能将产产品做得得非常精精细，以以高质量量取胜。 三三、一体体化战略略及其适适用准则则 企企业在经经营中，除除产品开开发与市市场开发发等战略略外，有有时为加加强对行行业上游游或行业业下游资资源的控控制，如如对供应应商的控控制或

14、经经销商的的控制。以以面向用用户为前前向，获获得对经经销商的的所有权权或对其其加强控控制，称称为前向向一体化化。获得得对供应应商的所所有权或或对其加加强控制制，称为为后向一一体化。前前向一体体化和后后向一体体化总称称为纵向向一体化化。而横横向一体体化则指指获得同同行业竞竞争对手手的所有有权或对对其加强强控制。 前前向一体体化战略略适用准准则： 企企业现有有销售商商存在以以下不足足：对出出厂价格格压得过过低，或或不可靠靠，或不不能满足足企业销销售需要要； 现现有经销销商（下下游行业业）有较较高利润润（通过过前向一一体化进进入渠道道行业）。 稳稳定的生生产对企企业十分分重要（通通过前向向一体化化提

15、高需需求预测测能力）； 可可利用的的高质量量经销商商数据很很有限； 企企业具备备销售自自己产品品所需要要的资金金和人力力资源。 后后向一体体化战略略适用准准则： 企企业当前前供应商商存在以以下不足足：对原原料价格格提得过过高，或或不可靠靠，可不不能满足足企业生生产需要要； 现现有供应应商（上上游行业业）利润润丰厚（通通过后向向一体化化进入上上游行业业）； 原原材料价价格稳定定至关重重要（通通过后向向一体化化提高原原料价格格控制能能力）； 企企业所处处行业正正在迅速速发展，对对上游资资料需求求将不断断加强； 供供应商数数量少而而需方竞竞争者数数量多，企企业需要要尽快地地获得所所需资源源； 企企业

16、具备备自己生生产原材材料所需需要的资资金和人人力资源源。 横横向一体体化战略略适用准准则： 规规模的扩扩大可以以提供很很大的竞竞争优势势时； 企企业具有有成功管管理更大大规模企企业所需需要的资资金和人人才； 竞竞争者经经营不善善而发展展缓慢或或停滞。 以以上准则则不是绝绝对的，应应灵活运运用，观观察研究究现实中中的战略略案例，有有助于有有效运用用相关战战略。前前向一体体化战略略在许多多行业均均有应用用，比如如IT行业业、家电电行业、汽汽车行业业，渠道道往往成成为决定定制造企企业命运运的重要要力量，加加强对渠渠道的控控制，建建立自己己掌控的的营销系系统，成成为许多多企业成成功的重重要因素素。 后

17、后向一体体化战略略的典型型例子是是20004年3月中国国四大钢钢铁企业业投资海海外铁矿矿石企业业，通过过与其建建立一家家合资公公司的方方式获得得澳洲一一铁矿440%的的股权，从从而拥有有每年购购买12200万万吨铁矿矿石的权权利。资资料显示示，20004年年，中国国进口了了2亿吨的的铁矿石石，占全全球铁矿矿石可贸贸易量的的1/33，中国国对铁矿矿石进口口依存度度目前已已达500%.中中国四大大钢铁集集团海外外买矿被被认为是是中国钢钢铁业试试图摆脱脱被上游游铁矿资资源控制制的一个个重要战战略。 四四、多元元化战略略及其经经验教训训 一一体化战战略（横横向一体体化战略略、纵向向一体化化战略）均均是

18、同一一行业链链条内部部的相关关行动。跳跳出同一一行业圈圈子，进进入其他他行业，就就有了多多元化战战略。在在原有行行业基础础上，进进入新的的但与原原业务相相关的行行业，称称作相关关多元化化，也称称作集中中多元化化，此处处相关指指市场、客客户、产产品或技技术等相相关。进进入新的的与原业业务不相相关的行行业，称称作非相相关多元元化，也也称作混混合多元元化。 多多元化战战略通常常也有一一些适用用准则，比比如当前前行业吸吸引力不不大，企企业为寻寻求新的的发展机机会，实实现多元元化战略略，可归归为产业业突围型型。也有有的是现现有行业业有较大大赢利，企企业资金金、人才才充足，并并有其他他重要资资源未充充分发

19、挥挥，寻求求其他投投资机会会以获得得新的增增长点，可可归为产产业投资资型。 实实际经济济生活中中，两类类多元化化均大量量存在，有有的是混混合型的的。如国国内一些些家电企企业集团团，主体体属于相相关多元元化，又又有非相相关多元元化。如如海信集集团主要要生产经经营彩电电、空调调、冰箱箱等家电电产品，这这些是相相关多元元化战略略的体现现，主要要是技术术相关、销销售渠道道相关；在企业业发展中中，海信信也从事事了房地地产业的的开发经经营，从从事了商商业的经经营并获获得了很很大的成成功，这这些是非非相关多多元化战战略的体体现。 中中外企业业大量实实践证明明，企业业应慎重重采取多多元化战战略。在在采取多多元

20、化战战略时，切切忌盲目目跟风，切切忌以撞撞大运的的心理对对待企业业战略。比比如20002年年起中国国许多地地方开始始了造车车热潮，许许多其他他行业企企业投入入巨资进进入汽车车行业。比比如20003年年家电业业的造车车风是最最具有代代表性的的，美的的、奥克克斯、夏夏新、波波导先后后杀入。结结果到220044年中国国汽车市市场行情情发生剧剧变，许许多汽车车企业面面临销售售的严重重下挫，再再加上汽汽车产业业政策限限制，许许多企业业壮志难难酬，不不得已选选择退出出。如220044年8月，已已和南汽汽合作生生产轿车车的波导导公司从从南汽撤撤资，成成为国内内第一家家正式撤撤出汽车车业的业业外企业业；200

21、05年年1月，夏夏新电子子召开董董事会，决决定撤出出对汽车车业的投投资，距距其宣布布斥资11.755亿元进进军汽车车业还不不到一年年时间；20005年3月，曾曾力扛“终结汽汽车行业业暴利”大旗、高高调进军军汽车制制造业的的宁波奥奥克斯集集团，突突然宣布布退出造造车业，这这一天距距其正式式涉足造造车正好好相隔了了整整一一年零一一个月，为为此所付付出的“学费”高达40000万万元。美美的集团团20003年就就已进入入汽车业业，是否否要继续续对汽车车项目进进行投资资也成为为其20005年年初的决决策难题题。 分分析认为为，产业业政策的的限制、高高潮时投投资过旺旺、车市市的紧缩缩、产品品价格下下跌及原

22、原材料涨涨价等，未未被投资资决策者者充分考考虑，结结果不得得不在多多元化道道路中吞吞下苦果果。 近近五年，我我国许多多曾被视视为夕阳阳行业的的传统行行业，如如煤炭、钢钢铁等行行业，其其发展走走势及盈盈利能力力让行业业外人士士十分羡羡慕，结结果在220033年在全全国掀起起了钢铁铁投资热热潮。而而在此前前行业低低潮时，行行业内许许多企业业也试图图跳出此此行业，进进入其他他领域。随随着不同同行业发发展周期期的变化化，情况况往往是是事与愿愿违。以以首钢为为例，220044年10月，首首钢股份份宣布：放弃88英寸芯芯片项目目，变更更上市募募集的22.5亿亿元资金金，回归归本行。计计划投资资1100亿的

23、首首钢造芯芯计划，历历时4年的磕磕磕绊绊绊后，终终于划上上一个不不完美的的句号。盲盲目多元元化、重重复投资资再一次次给世人人一惊醒醒。众多多企业战战略案例例说明，在在某一行行业做专专做强往往往比多多元化战战略效果果好。 多多元化失失败的例例子非常常多，原原因往往往也是多多方面的的，一些些企业以以投机的的心理搞搞多元化化，结果果惨败而而归。多多元化需需要企业业很强的的资金实实力，需需要强有有力的管管理团队队。“用资本本力量凝凝聚产业业的力量量”，是豪豪气冲天天，但有有资本却却是前提提，否则则神话终终究要终终结。一一年多年年德隆集集团崩塌塌了，而而现在格格林格尔尔同样陷陷入泥潭潭。教训训不能不不谓

24、之深深刻。 小小 结 企企业进入入其他行行业，是是多元化化战略，包包括相关关多元化化和非相相关多元元化战略略。企业业在行业业中兼并并收购其其他竞争争者，是是横向一一体化战战略；企企业向下下游经销销商行业业扩展，属属前向一一体化战战略；企企业向上上游供应应商行业业扩展，属属后向一一体化战战略。多多元化战战略与一一体化战战略是企企业向周周边拓展展的战略略，包括括向行业业外、向向行业上上游或下下游、向向同行业业竞争者者几方面面。一般般竞争战战略及相相关其他他战略，主主要是围围绕企业业内部经经营的战战略，如如成本领领先战略略、差异异化战略略、精益益质量战战略等。 分分析各战战略类型型相关战战略案例例，有助助于更好好理解和和选择应应用相关关战略。从从战略选选择的风风险程度度考虑，多多元化战战略、一一体化战战略均是是具有较较高风险险的战略略，而一一般竞争争战略则则是改进进经营管管理的战战略，可可认为没没有风险险，是竞竞争发展展到一定定程度后后企业的的必须。战战略是企企业的大大事，战战略的偏偏差往往往给企业业带来重重大不利利影响甚甚至于被被淘汰出出局。衷衷心祝愿愿各个企企业一路路走好。