某公司营销人员考核管理办法16346.docx

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1、营销人员考核办法1. 总则1.1. 制定目的为激励销售售人员工作作士气，鼓鼓励先进，从从而提高工工作绩效，特特制订本办办法。1.2. 适用范围本公司各业业务部门人人员的考核核，均依照照本办法管管理。1.3. 权责单位1) 管理部负责责本办法制制定、修改改、废止之之起草工作作。2) 总经理负责责本办法制制定、修改改、废止之之核准。2. 考核办法2.1. 考核时机每月5日前前提出2.2. 考核方式分为部门考考核和个人人考核。2.3. 考核权责2.4. 考核方法考核 考核核初核审核核定部门考核管理部总经理个人考核部门主管管理部总经理2.4.1. 考核部门1) 计算权数表表：考核项目权数计算方式收款额

2、目标标达成率60达成率*权权数=得分分营业额目标标达成率20达成率*权权数=得分分收款率20达成率*权权数=得分分合计1002) 总经理收款额目标标达成率=当月实收收款/当月月计划目标标收款额*100%营业额目标标达成率=当月实际际营业额/当月计划划额*1000%收款率=11-(当当月营业额额-当月收收款额)/当月营业业额收款率低于于60%，营营业额目标标达成率得得分不得超超过最高权权数。3) 部门考核奖奖金系数：等级ABC得分81分以上上60-800分60分以下下奖金系数1.21.00.82.4.2. 个人考核一、主管之之考核计算算1) 计算权数表表：考核项目权数计算方法部门考核60部门考核

3、得得分*权数数=得分工作态度20见说明职务能力20见说明合计1002) 权数说明：1、工作态态度A、积极性性-8分分凡事主动，做做事积极，尽尽最大努力力把工作做做好。B、协调性性-6分分为了部门的的绩效所做做之内部沟沟通、外部部沟通。C、忠诚度度-6分分凡事能以公公司利益为为前提，并并忠于职守守。2、职务能能力A、计划能能力-88分年度计划、月月度计划、专专案计划之之能力。B、执行能能力-66分各项计划之之招待控制制及采取改改善措施之之能力。C、开发能能力-66分对新产品新新服务之开开发能力。二、业务人人员之考核核1) 计算权数表表考核项目权数计算方法业绩贡献40实收款目标标达成率*权数=得得

4、分15收款率=11-(当当月营业额额-当月收收款额)/当月营业业额15营业额目标标达成率=当月实际际营业额/计划营业业额*1000%工作态度20见说明职务能力10见说明合计1002) 计算公式实收款目标标达成率=当月实收收额/当月月计划目标标营业额*100%3) 权数说明：1、工作态态度20分分A、积极性性-8分分凡事主动，做做事积极，尽尽量大努力力把工作做做好。B、协调性性-6分分为了绩效更更好所做之之互相支援援、互相帮帮助。C、忠诚度度-6分分以公司利益益为前提，并并忠于职守守。2、职务能能力10分分A、计划能能力-4分分年度计划、月月度计划，各各项专案计计划之能力力。B、执行能能力-33

5、分各项计划之之执行控制制及采取改改善措施之之能力。C、工作品品质-33分各种资料、各各项作业之之品质。4) 个人考核奖奖金系数：等级ABC得分86分以上上70-855分70分以下下奖金系数1.21.00.82.5. 月度绩效奖奖金计算2.5.1. 奖惩1) 月度考核作作为年度升升降调薪及及年终奖金金发放之依依据。2) 年度内有66次A等则则升等调薪薪。3) 年度内有66次C等则则降级或解解除合同。年 月月业务部主主管考核表表姓名：初核核定考核项目权数得分一次二次备注部门考核60工作态度220积极性8协调性6忠诚度6职务能力220计划能力8执行能力6开发能力6合计得分一次二次等级年 月月营销人员员考核表姓名：初核复核核定考核项目权数计算得分备注一次二次三次业绩贡献60工作态度225积极性10协调性8忠诚度7职务能力225计划能力5执行能力5开发能力5等级合计得分