企业促销员工资管理制度22545.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.促销员工资资制度8835手手机网于20007-122-11 14:114 发布 【字号 大 中 小】对于诸诸位区域销销售主管来来说，现在在面临的最最大问题可可能就是：如何在确确保江山不不失的情况况下，销售售业绩稳步步上升。这这方面的工工作应该是是销售上台台阶的问题题，笔者所所抱的观点点就是：彻彻底反思原原有的销售售思路，调调整销售策策略，强化化工作落实实。这项工工作中应该该有一个很很重要的转转变，那就就是如何把把一线的销销售人员从从“局外人”转变成共共度“一

2、条船”的人。具具体在终端端卖场促销销员管理工工作方面，重重点就是工工资制度的的调整。为什么么说这个问问题？回想想我们大多多从业务出出身的诸位位区域销售售主管对促促销员的普普遍认识：素质很低低，岗位很很重要，技技巧急需提提高。抱着着这个观点点，具体工工作内容就就是：开周周会，讲报报表，派任任务。最后后的局面呢呢？促销管管理工作人人员和促销销员都在应应付会议。这这样，促销销员的问题题症结理所所当然迟迟迟不能解决决，诸位销销售主管重重新又回到到前面的认认识和必须须要面对的的问题：素素质很低，岗岗位很重要要，技巧急急需提高。毋毋庸直言，这这是一个管管理的死循循环。笔者者认为，这这个整体的的工作程序序或

3、环节应应该是没有有问题。那那么难题在在哪里呢？简单说就就是：方法法不对，细细节落实不不够。解决决这个问题题的重点工工作应该是是：（销售售主管）解解放思想，让让一部分人人（促销员员）富起来来，从而带带动大家（销销售队伍）都都富起来。也也就是，促促销员的管管理工作只只有做到他他们的心坎坎去，揭开开他们心中中的疑团，才才会有效，把把工作落到到实处。那那么他们的的疑团又是是什么呢？套用一句句广告语那那就是“大家都知知道”，工资制制度。对这个问问题，笔者者不想做统统一模式制制造的说服服工作，因因为每个销销售主管的的工作环境境不一样，服服务的企业业和产品市市场表现也也不一样。但但是这个问问题，大家家一定要

4、思思考，否则则销售工作作上台阶问问题的解决决难度系数数会非常大大。现在笔笔者只是举举例一份获获奖的促销销员工资制制度，他唯唯一不同的的就是不同同我们现在在惯用简单单易行的“底薪+提成”工资制度度，目的也也只是为了了给大家提提供一个讨讨论的案例例，而不是是要大家学学习或搬用用。 行业：电子子消费品行行业 来源：厂家家2000年全国优优秀销售分分公司 提出出人目前岗岗位：分公公司销售副副总经理 荣誉：获得得全国优秀秀分公司促促销员考核核制度一等等奖 岗位：终端端促销员 范围：一二二级市场各各大型百货货和专卖商商场 1、关键词词代码 M：促销员员月实发放放工资 F1：商品在在本卖场市市场占有率率考核

5、得分分 F2：信息收收集与处理理考核得分分 F3：售场形形象考核得得分 J：销售量量考核基数数 T：销售量量考核系数数 L：个人实实际销量 D：信息员员个人等级级系数 K：个人表表现考核系系数 S：机型考考核 2、相关公公式 F=F11+F2+F3 3、细分类类别考核 类类别 机型考核核系数（S） 高高档机S=1.2 中档机机S=1.0 低档机机S=0.6 特价机机S=0 型型号AS=5 型型号BS=8 4、工资计计算公式 M=400+F/1000*（J+T*Li*SS）*D*KK 这这份促销员员工资制度度，在99年是由某某区域市场场办事处经经理提出，并并由分公司司报名参选选销售总公公司年度销

6、销售创新工工作评选，最最后结果是是荣誉获得得全国优秀秀销售分公公司制度建建设一等奖奖，奖金额额度为2000元，并且且由销售公公司大力推推行至全国国64个外驻销销售分公司司。 但在在实际的执执行过程中中，促销员员表面对此此一致持欢欢迎态度，财财务人员对对此持保留留意见。只只有销售和和市场管理理人员对此此热烈欢迎迎，大加赞赞扬和讲述述。相应的的执行办事事处要求促促销员数量量一般控制制在50人左右，但但是各办事事处的财务务主管仅月月末促销员员工资计算算一项工作作，大概要要集中花费费三天左右右的时间，同同时促销员员也有极少少数可以计计算清楚本本月实发放放工资金额额。现状是是直到2003年，本制制度作为

7、销销售人员创创新工作的的典范仍在在各销售分分公司执行行。 笔者认真思思考后，想想从以下几几个方面进进行了分析析，同时也也发现了很很多值得商商酌的危机机： 1、主观考考核项目 F2：信息收收集与处理理考核 F3：售场形形象考核 D：信息员员个人等级级 K：个人表表现考核 危机机： 售场场形象没有有标准售场场样图及相相关因素的的细化标准准。 信息息的收集与与处理，信信息员个人人等级，个个人表现考考核三项分分数以及优优秀名额都都是由市场场人员打分分和提名，而而且大多考考核人员都都主观认为为真确客观观的考核应应是坚持高高销量高得得分的原则则。 2、第三方方参与的客客观考核项项目 F：市场占占有率考核核

8、 S：机型考考核系数 危机机： 市场场占有率中中相关数据据来源有两两个途径：一主要来来自于促销销员和市场场人员的口口头相互询询问做人工工统计；二二主要来自自全国权威威第三方的的统计数据据，而这两两方面的工工作最终落落实都是由由该商场工工作人员的的做人工统统计。所以以相应的数数据可信度度及考核标标准是否准准确有很大大的疑问。 机型型考核系数数主要是销销售管理人人员根据销销售任务来来权衡分配配制定标准准系数。这这项工作的的科学方法法制定以及及如何考虑虑干扰因素素（商场位位置和客流流量）来合合理分配数数据标准等等，这些问问题促销管管理人员根根本没有考考虑，更不不要说思考考解决。 3客观考考核项目 J

9、：销售量量考核基数数 T：销售量量考核系数数 L：个人实实际销量 危机机： 销售售量考核基基数和销售售量考核系系数是由财财务人员根根据岗位基基本工资及及其他补贴贴确定的考考核标准，应应该说祛除除了人为的的误差，考考核标准是是比较客观观的。但重重点是一定定长期坚持持这个标准准不变，不不要因为其其他原因胡胡乱哄抬。 个人人实际销量量这是无可可否认的真真实数据，根根据月回款款就可以进进行验证。 最后后让我们回回到制度的的原则上来来，任何一一项制度的的建设都需需要满足一一定的目的的，那么这这份促销员员工资制度度建设完成成后，到底底完成了哪哪些目的呢呢？笔者思思考可能有有以下几个个方面： 1、促销员员工

10、资考核核制度有章章可依。 2、考核项项目明确化化。 3、考核任任务清晰化化。 4、明确岗岗位职责。 综述述这四条，但但我认为有有两项公司司制度建设设的最基本本任务还是是没有完成成，具体如如下： 1、鼓励员员工的工作作积极性。 2、增强员员工的归属属感，发扬扬集体意识识。 这两两个基础建建设的工作作，可能就就要从考核核项目的理理性客观、简简单易行两两个方面来来着手加强强日常管理理工作了。 作者者为天工销销售服务经经理。欢迎迎与作者探探讨您的观观点和看法法，x：023-6538860399，电子邮邮件：wajuunqinngx1663.neet 某手机店仓仓库管理制制度8835手手机网于20008

11、-011-30 09:551 发布 【字号 大 中 小】 为加强成成本核算，提提高店铺的的基础管理理工作水平平，进一步步规范物资资和成品流流通、保管管和控制程程序，维护护店铺资产产的安全完完整，加速速资金周转转，特制定定本制度： 一、库存存日常管理理 1、店铺内内设专职仓仓管员一职职，负责日日常手机的的入库、出出库、盘点点管理。 2、须保证证专卖店内内、库内手手机之安全全及完整性性，急需使使用配件，须须经店长同同意方可借借用。 3、仓库保保管员必须须合理设置置各类物资资和商品的的明细记录录。财务部部门与仓库库所建账簿簿及顺序编编号必须互互相统一，相相互一致。新新机，退回回机、售后后返修机应应分

12、开记录录详细。4、必须严严格按仓库库管理规程程进行日常常操作，仓仓库保管员员对当日发发生的业务务必须及时时逐笔记录录，做到日日清日结，确确保手机进进出及结存存数据的正正确无误。及及时登记手手工明细账账并与财务务数据进行行核对，确确保两者的的一致性。 5、做好各各品牌手机机和配件的的日常核查查工作，仓仓库保管员员必须对各各类库存物物资定期进进行检查盘盘点，并做做到账、物物两者一致致。如有变变动及时向向店长反映映，以便及及时调整。 66、仓库保保管员必须须定期进行行各类存货货的分类整整理，对存存放期限较较长的滞销销机型等不不良存货，要要按天编制制报表，报报送店铺管管理相关部部门，店铺铺在晚会上上要

13、共同商商讨处理方方案。 二二、入库管管理 1、手机进进仓时，仓仓库管理员员必须办理理入库登记记手续；有有不合格产产品可当面面提出异议议。 2、入库时时，仓库管管理员必须须查点物资资的数量、规规格型号、合合格证件等等项目，如如发现物资资数量、质质量、单据据等不齐全全时，当天天于送货人人或单位联联系提出异异议。 3、因质量量等原因而而发生的退退回手机，应应及时交由由售后相关关人员处理理。 三三、出库管管理 1、各类材材料的发出出，原则上上采用先进进先出法。手手机（包括括配件、促促销品）出出库时必须须办理出库库登记手续续，领物人人和仓管员员应核对物物品的名称称、品牌型型号、数量量、质量状状况，核对对

14、正确后方方可出货；仓管员应应经领物人人签字，登登记入帐。 四四、报表及及其他管理理 1、仓管员员在月末结结账前要财财务部对库库存帐，以以保障库存存产品数量量的准确性性与完整性性。 22、每月2日前，必必须正确及及时将库存存资料上报报财务及相相关部门，并并确保其正正确无误。 3、库存物物资清查盘盘点中发现现问题和差差错，应及及时查明原原因，并进进行相应处处理。如属属短缺及需需报废处理理的，必须须经店铺管管理人员审审核批准后后才可进行行处理，否否则一律不不准自行调调整。发现现零配件失失少或质量量上的问题题（如受潮潮、生锈、老老化、或损损坏等），应应及时的用用书面的形形式向有关关部门汇报报。 4、外

15、区仓仓库必须由由专人负责责登记库存存商品收发发存台账，并并将当月增增减变动及及月末结存存情况编成成报表，定定期进行盘盘点清查，每每月将各类类报表在规规定的时间间内报送销销售部及财财务人员。企业畅销产产品分析表表8835手手机网于20007-111-29 11:442 发布 【字号 大 中 小】企业畅销产产品分析表表品名条 件 项 目内 容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁20岁30岁40岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质价 格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费

16、者的调查21种手机机实用促销销方法8835手手机网于20007-111-22 14:338 发布 【字号 大 中 小】 序号促销方法实施要点促销实例简评分析1产品折价让利直接价格折扣打折销售，减价销售等。损失利润，恶性竞价。2赠品销售1、提供附加赠品，搭配销售2、保证质量，档次符合，对象符合买手机，送拉杆箱。城门失火，殃及池鱼。3现金券反还购买成交，反还现金券。购300元反30元收支两条线，税费规避，经手风险。4凭证优惠凭券、票、证优惠凭宣传单购机优惠30元。发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。5集点购买达到集点或者数量，兑换或者优惠集12个瓶盖兑换一瓶啤酒快速消费品6联合促销直接价格折扣

17、手机与电信运营商联合。互相优惠，对象统一。7抽奖销售购物参与抽奖，现场或者集中抽奖中兴助你看奥运普及面，中奖率问题，可信度，公证度问题8有奖参与举行活动，参与有奖填写有奖问答卡，参与抽奖。针对购机与未购机顾客均可。9游戏参与参与组织的游戏活动，有机会赢得礼品。如小品、绕口令、成语接力，妙语连珠等调动消费者参与热情10竞技活动参与竞技活动，赢得相应礼品如投飞标，掷骰子，摇轮盘大赛等调动消费者参与热情11公关赞助赞助社会公益事业和重大赛事特困助学，希望小学，体育赛事扩大企业品牌知名度和社会亲和力12现场展示在重要场所展示新奇特产品模特展位，行业博览会、订货会，专柜体现产品特征，成本费用较高一三人员

18、推介卖场设置专门促销推介人员促销员，临促等扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通14捆绑销售产品与其它产品或服务相互捆绑销售手机和号码捆绑销售利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让一五限量特供特定时段和卖场的特价或者无偿销售1元手机限时限量特供，每店每天限5台主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果16服务举措提供更多的服务和更高的服务承诺终生包修，异地联保，手机清洗通过服务来提升品牌形象，对顾客负责17老顾客回访对老顾客进行定期的回访，跟踪服务24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客一八产品概念炒作炒作产品

19、的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广19独特卖点炒作集中炒作某一产品卖点，体现差异化手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户20顾客消费引导提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯彩铃手机，彩信手机适用于新品客户培养，新业务顾客培养21免费咨询指导提供顾客消费信息咨询24小时咨询服务热线提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助8835手手机网于20007-099-一五 一五:41 发布 【字号 大 中 小】*：针对节节假日的促促销1：春节

20、期期间，针对对手机的促促销计划。关关键词：喜喜庆，感人人2：春节期期间，针对对手机店铺铺的促销。关关键词：回回家，过年年3：3.一一五针对消消费者节日日的促销。关关键词：售售后服务4：3.88假日促销销。关键词词：互动活活动和女权权5：5.11节日促销销。礼品设设计举例：胶卷，旅旅游帽等踏踏春用品6：6.11儿童节促促销，举例例：卡通游游街活动7：10.1促销的礼礼品和终端端要注意国国庆用品。如如国旗，国国徽等8：中秋促促销的要点点还是礼品品设计，如如买手机送送月饼9：元旦促促销的要点点可以送特特殊的日历历年历等*特定时间间单元的促促销10：新机机上市发布布会活动一一定要界定定时间单元元11：

21、通讯讯行业的特特定的销售售节奏促销销，如周末末展销会等等一三：以企企业理由构构成的促销销活动，如如厂庆等14：企业业主体设计计的时间单单元促销一五：淡季季促销，淡淡季促销打打库存16：旺季季促销，旺旺季促销走走总量8835手手机网于20007-099-一五 一五:40 发布 【字号 大 中 小】定量促销：*确定促销销总量的促促销17：如确确定在一定定销量范围围内的让利利活动，如如手机的定定量折扣一八：计量量的促销，如如规定达到到一定量之之后的差额额化促销，如如手机的买买一赠“一”等19：在固固定场所（商商场）确定定促销产品品总量的促促销，主要要和买赠配配套*确定促销销奖品总量量的促销20：在固

22、固定地点确确定固定让让利基数的的促销手机促销2208招之三-定向促销销（严禁转转载，翻版版必纠）8835手手机网于20007-099-一五 一五:39 发布 【字号 大 中 小】定向促销*确定得利利者基本身身份的促销销：关键词：发发现和组织织关联群体体21：三八八节面向女女界的促销销22：五一一节面向劳劳模的促销销23：面向向军队，党党员的促销销24：面向向其他可确确定身份的的促销，如如“职业，年年龄，特征征，地域等等25：面对对公益的促促销，如希希望工程，26：助残残工程，教教师工程等等*面向特殊殊消费群体体的促销关键词：功功能相关27：医药药保健产品品面向固定定病群的促促销28：结合合产品

23、特征征确定人群群的促销，如如清晰彩电电面向色盲盲者的促销销29： 向向产品利益益强势群体体的促销。如如评选酒英英雄*面向老消消费者的促促销30：重复复购买奖励励促销31：老消消费者推荐荐产品奖励励体系32：老消消费者练谊谊会促销33：老消消费者回访访促销34：老消消费者代言言促销*发挥产品品特殊连接接的关联促促销35：房地地产向IT业者赠送送智能家居居，向老师师赠送电子子词海等*征集消费费者的互动动促销36：采用用广告征集集关联消费费者的促销销定点促销*以部分终终端为主的的促销37：在特特殊的终端端举办促销销活动，重重点是促销销场所视觉觉竞争和促促销条例38：在特特定场所，如如工业区促促销手机

24、，写写字楼促销销手机卡39：路头头秀，义诊诊，义卖等等40：广场场文化，充充分利用社社会注意力力习惯的集集中41：在竞竞争对手弱弱势区位的的促销，争争取打击力力42：在竞竞争对手强强势区位的的促销，发发挥影响力力，起到破破坏作用*终端的占占位促销手手段42：终端端促销的视视觉占位策策略，例如如手机占据据超市的待待客43：终端端的其他占占位促销，听听觉，触觉觉等*区域定点点促销44：面对对区域地理理特点的促促销45：面对对区域文化化特点的促促销46：面对对区域特殊殊需求的促促销差额促销关键词：确确定差额，产产生差额，奖奖励差额47；确定定差额：确确定中奖比比例和如何何产生差额额48：公证证抽奖，

25、号号码抽奖，回回执抽奖，刮刮奖49：号码码的特定设设计奖项，比比如偶数全全部有奖等等主要手段：互动产生生，抽奖，刮刮奖*总体定量量的公证抽抽奖：50；总体定定量的抽奖奖奖品的关关联设计，例例如奖励现现金51：奖励励关联产品品，如手机机零售商奖奖话费52：奖励励消费者需需要的奖品品，如奖励励旅游等53：善于于利用刮刮刮卡54：善于于建立合理理的奖项体体系赠促销：关键词：赠赠品设计*买几赠几几的促销手机促销2208招之六-一定点定定量促销（严严禁转载，翻翻版必纠）8835手手机网于20007-099-一五 一五:37 发布 【字号 大 中 小】定点定量：56：在固固定地点产产生差额和和奖项，例例如

26、寻找一一百位幸运运的深圳人人57：在固固定的场所所产生奖项项，例如今今天这里产产生100个用新手手机的人其他差额：58 某酒酒品推出四四盒酒产生生一个镀金金佛像的抽抽奖手法59依据一一个包装单单位产生得得奖的方式式，例如一一箱香烟产产生一台彩彩电等方式式特型促销：*老产品促促销60用库存存产品来让让利的促销销，让利幅幅度很大61例如型型号落后一一点的电视视，手机等等产品在农农村促销62用老产产品作为赠赠品的促销销63电话机机行业的买买无绳赠普普机的做法法*部分产品品促销64例如在在西北地区区促销快速速制冷制热热的空调65产品型型号丰富的的企业拿部部分产品锻锻造产品形形象66拿部分分产品扩充充份

27、额，打打榜的促销销67产品搭搭售的促销销（捆绑销销售）68电视行行业的买大大送小*新产品促促销69新产品品的表演性性促销，例例如产品示示范等70新产品品的竞争性性促销71例如淡淡季出新品品，打击竞竞争对手库库存的做法法72新产品品试用性促促销，如手手机的试用用73新产品品的代表性性促销，模模型化促销销*其他特型型促销74具有某某种使用差差别的特型型产品和相相关连接促促销75具有某某种生产特特性的局部部产品促销销76：高利利润率的产产品的买几几赠几的促促销方式77：常见见使用于医医药保健品品的疗程定定量的买赠赠搭配78烟酒产业业的买赠冲冲量的做法法79其基础础点是对价价格和功能能的某种承承认，操

28、作作的要点在在于价格界界定*买新收旧旧的行为80买新家家电收购旧旧家电的行行为，81相同品品牌的新旧旧差额置换换82在特殊殊的品类可可以以旧换换新不加费费用，以显显示成本能能力和产品品价值83例如白白酒行业可可以高价回回收以前产产品，并执执行相关促促销84买房子子对旧房子子的批量代代理处理方方案*产品关联联性赠品设设计85：买家家电赠全能能遥控器86：买汽汽车送轮胎胎，送救援援俱乐部会会员87：买房房子送装修修，送物业业费88：买手手机送手机机耳机等89：买香香烟送打火火机90买药物物送计量杯杯，体温计计，体重称称等*产品情感感关联赠品品设计91买香烟烟送戒烟糖糖92买药物物送鲜花93买家电电

29、送保修94买服装装送领带等等*礼品类赠赠品95：结合合产品的生生产，通路路，销售，使使用，保养养全过程设设计相关的的礼品系统统96：时令令性礼品，97春节时时的利是封封，春联，日日历，万年年历，烟花花98国庆时时候的国旗旗，国徽，像像章等99具有创创新的工艺艺品100研究究竞争对手手的赠品，马马上超过它它101全年年批量制作作基本赠品品，减低成成本*生活小用用品类赠品品102挖掘掘产品相关关过程的细细节，配送送生活用品品103结合合消费者的的需求，设设计相关用用品104结合合区域的特特点，设计计赠品系列列事件促销：*社会事件件促销关键词：敏敏锐，积极极，竞争对对抗105：利利用国家政政治事件做

30、做促销106：突突发性事件件的促销（911，大使馆馆）107：民民间政治事事件的促销销108：经经济事件WTO，国家财财税，金融融政策109：行行业相关事事件110：体体育事件111：文文化，演出出事件的系系统化促销销112：结结合区域社社会注意力力资源的事事件促销手机促销2208招之九-企业主体体促销（严严禁转载，翻翻版必纠）8835手手机网于20007-099-一五 一五:33 发布 【字号 大 中 小】*企业主体体促销1一三：店店庆，司庆庆等促销114：企企业上市，企企业变革等等事件促销销1一五：老老产品换代代促销116：新新产品上市市促销117：企企业主旨的的其他促销销。例如代代言人促

31、销销等促销2088招之十-对抗促销销（严禁转转载，翻版版必纠）8835手手机网于20007-099-一五 一五:17 发布 【字号 大 中 小】对抗促销：关键词：竞竞争力，组组织力，及及时反映*迎战性的的促销活动动1一八：依依据竞争对对手的行为为后发制人人119：和和竞争对手手比促销的的系统组织织，现场操操作120：配配置好优质质的赠品系系统*挑战性的的促销策略略121：清清仓的价格格压挤122：打打对手库存存的促销策策略，如淡淡季新品123：打打对手渠道道的促销策策略。如价价格级差设设计124：打打对手的终终端，如零零售现场奖奖励体制125：打打对手的促促销理由，反反抗性促销销126：打打对

32、手的主主要销售形形象，如TCL美之声打打步步高127：打打对手的主主要销售方方式128：开开辟特殊的的通路，并并占位。销售政策政政策促销：*适应销售售政策的促促销129：为为强调销售售形象进行行的促销一三0：为为企业产量量的变动而而组织的促促销，包括括换包装，季季节变化等等一三1：为为企业服务务形象而进进行的促销销，如绿色色通道等，回回访等一三2：为为适应消费费变动而进进行的促销销一三3：为为其他企业业目的而进进行的促销销，如上市市套现等一三5：为为通路占位位而进行的的促销，如如家电和国国美，三联联等的合作作促销*危机促销销关键词：资资金，上量量，信用和和信心一三6：为为解决企业业资金危机机进

33、行的促促销，套现现一三7：为为解决企业业通路危机机进行的促促销，培育育信心一三8：为为解决企业业生产资料料而进行的的促销，缓缓解供应商商压力一三9：为为解决企业业变动危机机而进行的的冲量促销销140：为为解决竞争争危机进行行的促销，价价格对抗等等渠道促销销：关键词：经经销商仓库库，回款，区区域对待141：针针对经销商商的计量级级差政策促促销142：针针对经销商商的单位时时间冲量促促销143；针针对经销商商库存产品品的地域化化强销144：针针对经销商商仓库的反反包强销145：针针对经销商商的定时回回款奖励制制度146：针针对经销商商的季节化化配货促销销147：针针对经销商商的局部产产品拉动性性强

34、销148：经经销商联谊谊活动149：扩扩大经销商商的市场占占领性促销销一五0：选选择经销商商的销售竞竞赛促销产品物理性质的促销：关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合*利用包装的促销（白酒，食品，化妆品最常用）一五1：开包见奖活动（电器很少用，是否有空间）一五2：定量开包见奖活动一五3：包装的两个或多个部位组合性见奖活动一五4：包装的回收促销*产品文化的关联性促销一五5：利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达一五6：利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等*利用产品的物理特点进行促销一五6：利用产品形状进行促销一五8：利用产品的其他物理特点进行促销*利用产品的次要功能进行促销一五9

35、：如白酒鼓励珍藏的促销160：产品的回收性促销一五9：如如白酒鼓励励珍藏的促促销手机促销2208招之十三-联合促销销（严禁转转载，翻版版必纠）8835手手机网于20007-099-一五 一五:一三 发布 【字号 大 中 小】联合促销 ：关键词：借借力，多赢赢，系统资资源利用161：联联合社会公公众资源的的促销。163：联联合权威机机关的促销销163：联联合公信机机关的促销销164：联联合新闻媒媒体的促销销*依据功能能的关联促促销165：依依据使用功功能联合相相关伙伴进进行促销，如如手机联合合电脑166：依依据其他产产品功能联联合强势合合作伙伴的的促销。167：联联合强势合合作伙伴进进行计量性性

36、促销*依据渠道道联合促销销168：例例如手机联联合电信运运营商做促促销169：在在终端的多多种非竞争争产品的打打包促销*依据消费费需求进行行联合促销销手机促销208招之十三-联合促销（严禁转载，翻版必纠）8835手机网于2007-09-一五 一五:一三 发布 【字号 大 中 小】联合促销 ：关键词：借力，多赢，系统资源利用161：联合社会公众资源的促销。163：联合权威机关的促销163：联合公信机关的促销164：联合新闻媒体的促销*依据功能的关联促销165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如手机联合电脑166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。167：联合强势合作伙伴进行计量性促销*依

37、据渠道联合促销168：例如手机联合电信运营商做促销169：在终端的多种非竞争产品的打包促销*依据消费需求进行联合促销170：例如针对新婚家庭的婚纱，喜酒，家电等的联合促销171：针对节假日的联合促销172：针对生活习惯的联合促销173：联合次要竞争者的促销174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销170：例例如针对新新婚家庭的的婚纱，喜喜酒，家电电等的联合合促销171：针针对节假日日的联合促促销172：针针对生活习习惯的联合合促销173：联联合次要竞竞争者的促促销174：联联合竞争者者维护行业业市场秩序序的促销手机促销208招之十四-对比促销（严禁转载，翻版必纠）8835手机网于2007-09-

38、一五 一五:06 发布 【字号 大 中 小】对比促销：关键词：生动可感，冲击力*自我对比一八5：手机折扣一八6：功能进步的对比一八7：外形的对比一八8：其他特点的前后对比*量化的对比一八9：功能量化的对比190：价值量化的对比191：其他量化的对比*：和竞争对手的对比关键词；灵活，表象模糊而具象清晰192：比性能，比色彩193：比附加价值194：其他巧妙对比，例如代言人对比等手机促销2208招之十五-其它有趣趣促销（严严禁转载，翻翻版必纠）8835手手机网于20007-099-一五 一五:10 发布 【字号 大 中 小】其他有趣促促销：以下下是举例的的方式，我我相信例子子很说明问问题195：某

39、手机机店举办的的倒计时定定量极差促促销促销冲冲击的考虑虑：196：某手机机店举办的的“试用”促销的“旅行包”计划消费信信心和消费费心理的安安慰：1997：某家电电企业举办办的倒仓促促销活动利利用企业的的特殊能力力打击竞争争对手：1198：某空调调举办的“挂机“和”柜机“之间的性性能置换促促销巧妙的的产品置换换：199：某手机机店举办的的买话费“送手机”促销活动动促销的二二次传播力力：200：某手机机店举办的的“转轮盘，得得手机“活动强调活活动组织的的主动性：201：某手机机店的人海海传播促销销，即发动动全体员工工的辐射力力，宣传该该手机的价价值和特点点。（最适适合学生用用的手机）202：某手机举办的“餐桌占位”和鲜花促销通路的首先占领权：203：手机的定制占位促销和终端竞争性促销通路的直接占领权：204：手机进行的“收藏十年回收”的商场促销活动开发次要功能：205：某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动准确的信息通路连接和信息侵占性：206：某手机公司举办的5年换新促销政策利用消费者的永远叠加性207：某手机店举办的“夜晚卖机”促销差异化的促销组织形式：208：某家电的“促销的局部最强”策略