商业计划书的格式与内容要求59578.docx

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1、商 业 计计 划 书（参考格式式）项目名称 项目单位 （盖章章）地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人人 文字排排版要求求：1、字型：大标题题用2号号黑体, 中标标题用33号黑体体, 小小标题用用3号揩揩体, 正文用4号号宋体。2、纸型：统一用用A4纸纸，左侧侧装订。3、页边距距：上22.6ccm、下下2.66cm、左左3.00cm、右右2.00cm。 44、结构构层次序序数：“一一”、“（一一）”、“11”、“（11）”。 摘要说明：在两两页纸内内完成本本摘要【摘要内容容参考】1、公司基基本情况况（公司名名称、成成立时间间、注册册地区、注注册资本本，主要要股东、股股份比例例，主营营业务

2、，过过去三年年销售收收入、毛毛利润、纯纯利润，公公司地点点、电话话、传真真、联系系人。）2、主要管管理者情情况（姓姓名、性性别、年年龄、籍籍贯、学学历/学学位，毕毕业院校校、行业业从业年年限、主主要经历历和经营营业绩。）3、产品/服务描描述（产产品/服服务介绍绍、产品品的技术术水平，产产品的新新颖性、先先进性和和独特性性，产品品的竞争争优势。）4、研究与与开发（已已有的技技术成果果及技术术水平，研研发队伍伍技术水水平，竞竞争力及及对外合合作情况况，已经经投入的的研发经经费及今今后投入入计划，对对研发人人员的激激励机制制。）5、行业及及市场（行行业历史史与前景景，市场场规模及及增长趋趋势，行行业

3、竞争争对手及及本公司司竞争优优势，未未来3年年市场销销售预测测。）6、营销策策略（在在价格、促促销、建建立销售售网络等等各方面面拟采取取的策略略及其可可操作性性和有效效性，对对销售人人员的激激励机制制。）7、产品制制造（生生产方式式、生产产设备、质质量保证证、成本本控制。）8、管理（机机构设置置、员工工持股、劳劳动合同同、知识识产权管管理、人人事计划划。）9、融资说说明（资资金需求求量、用用途、使使用计划划，拟出出让股份份，投资资者权利利，退出出方式。）10、财务务预测（未未来3年年或5年年的销售售收入、利利润、资资产回报报率等。）11、风险险控制（项项目实施施可能出出现的风风险及拟拟采取的的

4、控制措措施。）商业计划书书的格式式及内容容要求一 、公司司基本情情况1、公司成成立时间间。2、注册资资本及变变更情况况（法人人代码，有有形资本本，无形形资本）。3、公司性性质、经经营范围围（是否否有特许许经营权权）；股股东及股股份比例例目前资资产情况况（总资资产、总总负债净净资产，去去年销售售收入和和纯利润润）；公公司下属属公司，合合资公司司及关联联公司等等情况；公司所所属行业业；公司司的发展展战略及及公司发发展的宗宗旨、近近期和远远期目标标。二、产品和和服务公司的主营营产品；产品的的独特性性；产品品是否经经过政府府或行业业有关部部门鉴定定（提供供资料）；产品获获得过何何种奖励励或荣誉誉；产品

5、品是否申申请知识识产权保保护（专专利、商商标、版版权）；现有生生产设备备的生产产情况；需要增增加设备备情况及及实施计计划；公公司是否否还在准准备其他他产品的的开发；生产成成本详细细说明及及控制。三、公司的的管理公司的组织织结构（画画出结构构图）；公司主主要管理理者的性性别、年年龄、出出世地、学学历、学学位、毕毕业院校校、工作作年限，在在目前行行业工作作年限、获获得的成成就等；公司对对主要管管理和技技术人员员采取的的激励机机制；公公司是否否聘请外外部管理理人员（会会计师，律律师、顾顾问、专专家）；说明公公司对知知识产权权、专有有权、特特许经营营权等情情况；说说明公司司的商业业机密、技技术机密密等

6、保护护措施；公司是是否存在在关联经经营和家家族管理理问题说说明。四、行业及及市场分分析公司所属行行业的历历史、现现状和未未来发展展趋势；公司产产品是行行业里的的上游、中中游或下下游产品品；公司司产品所所在的行行业段，目目前全世世界（全全国）的的市场容容量有多大，这这一容量量以每年年的速速度增加加或减少少，每年年实际的的市场销销售达到到市场容容量的，这这一需求求以每年年的速速度增加加或减少少；公司司目前每每年的销销售收入入占市场场实际销销售份额额的。五、市场竞竞争及营营销策略略公司产品所所在的市市场范围围里有那那些竞争争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司

7、产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、 研究究与开发发公司现有技技术开

8、发发人员数数量；公公司有那那些开发发设备；公司现现有产品品的技术术水平（国国内、国国际先进进、领先先、）；技术负负责人的的技术水水平和管管理能力力；与同同行业其其他企业业相比，你你公司技技术人员员的收入入水平；技术人人员每年年流失的的比例%；公司司采取那那些措施施保护关关键技术术；公司司每年技技术开发发投入占占销售收收入的%。七、生产过过程生产地点；是委托托生产或或自己生生产；是是否能够够保证原原材料的的供应，选选择了几几家供应应商；生生产设备备性能质质量如何何；生产产设备的的最大生生产能力力能否满满足市场场增长的的需要；交通运运输条件件是否方方便；周周边生产产配套的的情况；有那些些生产管管理

9、制度度，是否否完善，执执行情况况如何；检测设设备；成成品率，返返修率，废废品率等等情况。八、 资金金需求情情况及融融资方案案资金需求计计划：为为实现公公司发展展计划所所需要的的资金额额，资金金需求的的时间性性；资金金用途：（详细细说明资资金用途途，并列列表说明明）；融融资方案案：公司司所希望望的投资资人及所所占股份份的说明明；资金金其他来来源：如如银行贷贷款等。九、项目实实施进度度项目实施的的计划进进度及相相应的资资金配置置；进度度表。十、财务计计划当前资产负负债平衡衡表；第第一年112个月每每月销售售收入预预测；33-5年年销售收收入预测测；上述述数据中中，实际际回款预预测；上上述月份份和年

10、份份销售费费用预测测；上述述月份和和年份财财务费用用预测；上述月月份和年年份管理理费用预预测；上上述月份份和年份份其他费费用预测测；第一一年122个月每每月现金金流量表表；3年现金金流量表表；3-5年的的资产负负债平衡衡表；投投资回收收期计算算；盈亏亏平衡计计算；结结论。十一、风险险因素请详细说明明该项目目实施过过程中可可能遇到到的风险险，提出出有效的的风险控控制和防防范手段段：技术术风险；市场风风险；管管理风险险；财务务风险；其他不不可预见见的风险险。十二、投资资者退出出方式1、股权回回购2、依照事事业商业业计划的的分析，公公司对实实施股权权回购计计划应向向投资者者说明。3、利润分分红4、投

11、资商商可以通通过公司司利润分分红达到到收回投投资的目目的，按按照本商商业计划划的分析析，公司司对实施施股权利利润分红红计划应应向投资资者说明明。5、股票上上市6、依照商商业计划划的分析析，公司司上市的的可能性性作出分分析，对对上市的的前提条条件作出出说明。7、股权转转让8、投资商商可以通通过股权权转让的的方式收收回投资资。公司司对投资资商进行行股权转转让的说说明。十三、其他他1、指出三三名公司司之外的的投资推推荐人2、最大元元器件、原原材料供供应商的的电话和和联系人人3、最大分分销商电电话和联联系人4、公司最最大结算算银行的的电话和和联系人人5、公司应应收款的的滞后期期6、公司应应付款期期限7、公司产产品库存存一般保保持在怎怎样的数数量8、公司元元器件、原原材料的的储备情情况9、增值税税、所得得税申报报情况10、前几几年利润润分配情情况11、公司司总经理理详细的的个人简简历及证证明人十四、附录录1、媒介关关于公司司产品的的报道。2、公司产产品的样样品、图图片及说说明。3、有关公公司及产产品的其其它资料料。