如何制定一份好的商业计划书58681.docx

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1、定 义商业计划书（ Business Plan ）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准

2、文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 要 求商业计计划书必必须要说说明：(11)创办办企业的的目的？为什么么要冒风风险，花花精力、时时间、资资源、资资金去创创办风险险企业？(2)创创办企业业所需的的资金？为什什么要这这么多的的钱？为为什么投投资人值值得为此此注入资资金？ 对已建建的风险险企业来来说，商商业计划划书可以以为企业业的发展展定下比比较具体体的

3、方向向和重点点，从而而使员工工了解企企业的经经营目标标，并激激励他们们为共同同的目标标而努力力。更重重要的是是，它可可以使企企业的出出资者以以及供应应商、销销售商等等了解企企业的经经营状况况和经营营目标，说说服出资资者(原原有的或或新来的的)为企企业的进进一步发发展提供供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 怎样写好商商业计划划书那些既既不能给给投资者者以充分分的信息息也不能能使投资资者激动动起来的的商业计计划书，其其最终结结果只能能是被扔扔进垃圾圾箱里。为为了确保保商业计计划书能能“击中中目标”，风风险企业业家应做做到以下下几点：1关注产产品 在商商

4、业计划划书中，应应提供所所有与企企业的产产品或服服务有关关的细节节，包括括企业所所实施的的所有调调查。这这些问题题包括：产品正正处于什什么样的的发展阶阶段？它它的独特特性怎样样？企业业分销产产品的方方法是什什么？谁谁会使用用企业的的产品，为为什么？产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少？企企业发展展新的现现代化产产品的计计划是什什么？把把出资者者拉到企企业的产产品或服服务中来来，这样样出资者者就会和和风险企企业家一一样对产产品有兴兴趣。在在商业计计划书中中，企业业家应尽尽量用简简单的词词语来描描述每件件事。商商品及其其属性的的定义对对企业家家来说是是非常明明确的，但但其他人人却不一一定清楚

5、楚它们的的含义。制制订商业业计划书书的目的的不仅是是要出资资者相信信企业的的产品会会在世界界上产生生革命性性的影响响，同时时也要使使他们相相信企业业有证明明它的论论据。商商业计划划书对产产品的阐阐述，要要让出资资者感到到：“噢噢，这种种产品是是多么美美妙、多多么令人人鼓舞啊啊！”2敢敢于竞争争在在商业计计划书中中，风险险企业家家应细致致分析竞竞争对手手的情况况。竞争争对手都都是谁？他们的的产品是是如何工工作的？竞争对对手的产产品与本本企业的的产品相相比，有有哪些相相同点和和不同点点？竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么？要要明确每每个竞争争者的销销售额，毛毛利润、收收入以及及市场份份额，然

6、然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势，要要向投资资者展示示，顾客客偏爱本本企业的的原因是是：本企企业的产产品质量量好，送送货迅速速，定位位适中，价价格合适适等等，商商业计划划书要使使它的读读者相信信，本企企业不仅仅是行业业中的有有力竞争争者，而而且将来来还会是是确定行行业标准准的领先先者。在在商业计计划书中中，企业业家还应应阐明竞竞争者给给本企业业带来的的风险以以及本企企业所采采取的对对策。3了解市市场商业计计划书要要给投资资者提供供企业对对目标市市场的深深入分析析和理解解。要细细致分析析经济、地地理、职职业以及及心理等等因素对对消费者者选择购购买本企企业产品品这一行

7、行为的影影响，以以及各个个因素所所起的作作用。商商业计划划书中还还应包括括一个主主要的营营销计划划，计划划中应列列出本企企业打算算开展广广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每一项项活动的的预算和和收益。商商业计划划书中还还应简述述一下企企业的销销售战略略：企业业是使用用外面的的销售代代表还是是使用内内部职员员？企业业是使用用转卖商商、分销销商还是是特许商商？企业业将提供供何种类类型的销销售培训训？此外外，商业业计划书书还应特特别关注注一下销销售中的的细节问问题。4表明行行动的方方针企业的的行动计计划应该该是无解解可击的的。商业业计划书书中应该该明确下下列问题题：企业业如何把把产品

8、推推向市场场？如何何设计生生产线，如如何组装装产品？企业生生产需要要哪些原原料？企企业拥有有那些生生产资源源，还需需要什么么生产资资源？生生产和设设备的成成本是多多少？企企业是买买设备还还是租设设备？解解释与产产品组装装，储存存以及发发送有关关的固定定成本和和变动成成本的情情况。5展示你你的管理理队伍把一一个思想想转化为为一个成成功的风风险企业业，其关关键的因因素就是是要有一一支强有有力的管管理队伍伍。这支支队伍的的成员必必须有较较高的专专业技术术知识、管管理才能能和多年年工作经经验，要要给投资资者这样样一种感感觉：“看看，这支支队伍里里都有谁谁！如果果这个公公司是一一支足球球队的话话，他们们

9、就会一一直杀入入世界杯杯决赛！”管理理者的职职能就是是计划，组组织，控控制和指指导公司司实现目目标的行行动。在在商业计计划书中中，应首首先描述述一下整整个管理理队伍及及其职责责，然而而再分别别介绍每每位管理理人员的的特殊才才能、特特点和造造诣，细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。商商业计划划书中还还应明确确管理目目标以及及组织机机构图。6出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的

10、基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 商业计划书书的内容容1计计划摘要要计计划摘要要列在商商业计划划书书的的最前面面，它是是浓缩了了的商业业计划书书的精华华。计划划摘要涵涵盖了计计划的要要点，以以求一目目了然，以以便读者者能在最最短的时时间内评评审计划划并做出出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计

11、划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；

12、(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产

13、品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取

14、了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织结构有了产品之

15、后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的

16、报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的

17、市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)

18、消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6制造计划商业计划书中的生产制造计

19、划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流

20、量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金

21、数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的

22、销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 怎样写商业业计划书书摘要商业计计划书摘摘要是风风险投资资者首先先要看到到的内容容，它浓浓缩商业业计划书书之精华华，反映映商业之之全貌，是是全部计计划书的的核心之之所在。它它必

23、须让让风险投投资者，有有兴趣并并渴望得得到更多多的信息息。篇幅幅一般控控制在两两千字左左右。主主要包括括以下几几项内容容：1、公公司概述述 22、研究究与开发发33、产品品或服务务 44、管理理团队和和管理组组织情况况55、行业业及市场场 66、营销销策略7、融融资说明明 88、财务务计划与与分析9、风风险因素素 商业计划书书模板.标标题页把你你的产品品的一幅幅颜色图图像放在在首页。但但需留出出足够的的版面排排列以下下内容：AA. 公公司名称称BB. 注注册年月月CC. 公公司性质质DD. 公公司地址址EE. 融融资负责责人姓名名FF. 职职务G. 电话H. 传真真II. EE-maailJ.

24、 公司司主页K. 报告告机密性性密级L. 创业业计划书书编号公司司名称： 签字： 日期：.目录录初初步商业业计划书书后，注注意确认认目录页页码同内内容的一一致性.执行行摘要A. 计划划书的目目的a. 为有有意的VVC提供供信息b. 为为本计划划未来的的经营活活动提供供基本数数据和原原则B.公司司概述a. 成立日日期b. 从从事行业业， 例例如婴儿儿产品制制造商， 铅笔的的分销商商， 医医药服务务的供应应商c. 公公司的合合法成立立的形式式，例如如：有限限责任公公司、股股份有限限公司、合合伙制d. 出资所所有权构构成e. 我我们的主主要办公公地点xC.业业务a. 描述述产品或或提供的的服务，公公

25、司处于于种子子，启动动，成长长 期期、刚 开发发了我们们的第一一个产品品， 雇雇用了我我们的第第一位售售货员， 签了我我们的第第一张订订单。b. 在近期 时期 ， 我们公司完成了 x 的销售额，并且显示出益利， 亏损， 盈亏平衡 考虑到资金问题，我们期望完成 x 的销售额，在年完成 x 的税前利润。在下一年完成 x 税前利润。c. 如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道， 4.增强新产品的研发或改进现有产品D.产品与服务a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 公司 生产下列产品这里

26、简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量b. 当前我们的 产品或服务 处于 导入， 成长， 成熟 期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务 包括 x，y，z 。c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 x ，y 。d. 我们的产品或服务的独特性是因为 x ， y ，或 z 。e. 我们的市场定位优势是因为我们的 专利， 销售速度， 商标名字等。E.管理团队我们的团队由下列成员组成 x 男性和 x 女性，他们有 x 年的合作经验；有销售 y 年的经验有 x 年的产品开发经验，并且有在其他方面 x 的经验。F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的公司名称，或

27、我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们 产品或服务 的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能 x ，或我们有竞争优势因为我们的 销售的速度， 已建立商标品牌， 低成本制造 。H.资金需求a. 我们寻求x￥作为追加投资，用于 它将使我们能 描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心。b. x 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a. 我们经营的最大的风险是 市场风险， 定价风险， 产品风险， 管理风险 b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 x c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到 x 我们就有机会

28、将 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。.公司概述A.远景目标a. 我们的目标是成为 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 节省的时间， 更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助B.远景C.公司成立于日期并且 描述你的产品或服务。例如， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商 。D.符

29、合法律规定公司全称 x 。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点x。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到x就需要更大的厂房、研发队伍、。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后某年某月某日的需求。F.如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主要几项。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H.公

30、司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与x建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。I.另一种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以

31、把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。.行业分析A.我们将进入何种行业B.行业a. 历史b. 现状B

32、. 客户分析C. 竞争分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供应E. 新入者的威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品G. 结论a. 进入时机b. 成功因素.产品与风险A.产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明B.产量目标a. 规模经济b. 公司的使命和销售预测C.运作流程和功能设置D 运作方式a. 理由b. 可行性E.选址a. 原则b. 比较F.劳动力需求G.研发H.物流管理c. 原材料及设备的供应和采购d. 运输e. 其它H. 质量控制I. 产量计划.竞争分析A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不

33、要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有a，b，c，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。C

34、.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D.我们的产品是独一无二的原因x，我们为什么具有领先的竞争优势低成本、快速进入市场、以有的品牌.市场和销售战略分析A.市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a. 定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在y以前这个市场在批发/零售已经接近x￥。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于年出现上涨，萎缩至x%。我们希望在这一段时期业务上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是

35、电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是x.。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b.市场环节我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场环节在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家姓名，预言在未来的几年中x。简要的列举市场的主要环节a，b，c，你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在x市场环节中x产品依据产品型号，它的零售价格一般在x-y这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，原材料提供者。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们

36、的产品价格/性能/质量。我们如何知道这些主要的客户反馈/广告咨询/商业展览。我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌保护不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的x定位，以克服我们的弱点.B.市场营销a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的x。我们希望成功渗透到x市场的x部分，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得x%的市场份额。b.市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美价廉，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如国籍/生活的年代/老年人等对产品的不同需求适当的调整产品。c.价格

37、我们的价格战略策略是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？d.分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于xe.列举你的主要顾客前5位，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f. 广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、促进、支持

38、你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g. 我们通过多种渠道促销我们的产品现场制作样品/展示产品的不同的侧面或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的

39、标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会.风险与机遇A.创业风险a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.c. 企业弱点的评估d. 应急计划e. 新技术B.机遇a.这一点对于整个计划书来说也是至关

40、重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为x。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与x，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在x年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域国际市场/不同年龄段的市场.管理团队与所有权A.管理a. 公司类型b. 结构c. 管理者职责和简历d. 员工不仅要说明

41、你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成x。x男性、x女性，他们已经有了x年的共同工作经验，x在市场有了x年的经验，x在场品研发有了x年的经验，其他一些人在x领域有了x年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B.所有权结构姓名 股票 所占比重A B创建者 52 52%C. D投资者 22 22%管理团队 10 10%种子期投资者 10 10%C.专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构D.其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协

42、助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什么样的经历，可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。.资金需求A.需求量a. 金额b. 时间c. 资金类型d. 资金来源B.其他资金需求C.资本金的使用我们寻求$作为追加投资净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资 它将是我们能 描述你为什么需要资金， 并且你为什为这机会而激动不已。最初的投资将会被用于员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备列表如下完善发展 $x购买设备 $x市场及新生产线 $x运营资金 $x x 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什么会实现。.财务计划A.损益预估表B.现金流预测B. 资产负债预估表C. 盈亏平衡分析D. 资金的来源和应用收入预估表我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品详细的情况。我们希