建材卫浴策划山山地板年度活动策划方案11562.docx

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1、山山地板年度活动策划方案市场的发展展趋势： 消费市场将将由中心城城市逐步扩扩大至中、小小城市，甚甚至乡镇。 强势品牌将将逐步领导导市场的发发展，强势势品牌下发发展的配送送系统、销销售服务系系统、市场场研究开发发系统、市市场促销推推广系统将将逐步以高高效、低成成本、专业业化的信息息流、物流流、资金流流而取得绝绝大多数市市场份额，弱弱势品牌将将较为迅速速地退出市市场。 强化木地板板将由于其其性能价值值比高的而而取得更多多的市场。瓷瓷砖、石板板材等材料料的市场占占有率会明明显地下降降。20002年，强强化木地板板将取得地地面覆盖材材料10%以上的市市场；20005年，将将取得155%以上的的市场。市

2、市场总容量量分别可达达到90000万和1150000万平方米米。强化木木地板将在在未来5年年内保持两两位数的发发展速度。 强化木地板板的国产化化水平将大大大提高，由由目前产品品国产化程程度平均不不足50%提高至880%以上上，跨国集集团将选择择退出市场场或来中国国投资建厂厂两大选择择。 纤维板将由由目前主要要服务于家家俱行业转向服服务于家俱俱、强化木木地板双重重行业，但但人造林资资源的不足足将迫使部部分生产企企业在未来来几年内以以进口HDDF板为主主要原料。市市场将划分分成进口产产品、进口口纤维产品品和纯国产产产品三大大块。 市场价格、品品牌大战将将不可避免免，竞争中中求生存，生生存中求发发展

3、仍是成成功企业的的座右铭。 生产性企业业将扮演更更为重要和和中心的角角色，逐渐渐成为市场场的领导者者。 1 活动动目的： 初期打开知知名度。 中期创建品品牌，以介介绍产品为为主。 后期加深消消费者对企企业的印象象，提升美美誉度。 2活动策策略(1)策略略 打打开知名度度(各媒体体宣传、新新闻发布会会)。 加加深品牌印印象密集活活动。 促促进销售及及指名购买买(活动效效果)。 建建立企业形形象区域品品牌及绿色色、环保、健健康。 (2)推广广过程 地地点：先以以中部(宜宜昌城区)为主，而而后扩大至至各周边地地区，最后后通行湖北北、全国。 时时间：1月月到8月。 （3.112植树节节/3.115消费

4、者者权益保护护日/6.4环境日日/7.11国家有毒毒物质强制制性限量标标准颁布一一周年）方式：专专题宣传、促促销活动、电电视、报纸纸、杂志、海海报活动，最最主要的是是利用现场场活动形成成口碑效应应。 3. 整体体表现 CCF表现 (1) 高质量量。 (2) 自然、健健康之美 自己的个个性。 塑造美的的自己。 (3) 方方便，使用用简便。 平面活动的的表现NP(l)主标标题：湖北北山山林业业集团祝全全市人民吉吉祥健康、团团团圆圆。 (2)副标标题：年度度有奖宣传传活动。 (3)企划划意图：通通过传统的的拜年与现现代商业DDM结合，打打造山山现现代与传统统结合的企企业形象，营营造一定的的亲和力。

5、MG：丝丝相扣扣、亲密无无间。 现场活动表表现(1) 高高质量。 (2) 绿色、健健康之美。(3) 方方便，使用用简便。(4) 自自己的品牌牌自己爱。4.活动细细节活动一主题：绿色色、环保、健健康特色：生动动化陈列、互互动参与目的：强化化产品质量量、服务意意识、互动动活动增加加亲和力。时间：20003.003.155地点：西陵陵剧场针对客户：城区刚结结婚有小孩孩的家庭(有购买力力、乐于接接受新的东东西)活动内容：一、 生动化陈列列抓住五峰特特色以绿色色、环保、健健康为主题题，在西陵陵剧场建立立模拟五峰峰山山地板板的原木生生长环境（树树木等全部部从原生长长环境移植植），并在在树木上标标示生长环环

6、境要求（周周围环境、温温度、湿度度、营养、生生长时间等等要求），配配备专业人人员对产品品生产过程程进行介绍绍、演示、解解说。（设设立产品生生产过程图图片展）二、 服务好的产品不不仅要有好好的质量而而且还需要要好的服务务才能吸引引人购买，因因此服务也也是购买者者的取决条条件。活动动期间可以以把山山公公司对客户户的承诺公公开化。三、 促销活动利用好的人人气，及时时的发布优优惠条件吸吸引客户，这这种形式的的广告成本本远比店内内促销、人人员促销来来得及时与与低廉。四、 互动活动质量见证 准备一一些产品通通过机器压压制、扭曲曲等现场展展示亲和见证 用山山山地板做一一些小器件件让参与者者带回家进进行拼图游

7、游戏。例如如拼图或者者益智器具具。商业演出 吸引人人群场地布置： 背背 景 板板环 境 布布 置 区区 效果展展示 演示桌桌 服务宣宣传桌 咨 询询 桌 互动游戏区区观看参与人人群执行计划：1、悬念进进入（活动动前一天场场地、场景景布置。）2、现场整整理 3、音乐 4、介绍、展展示 5、实验展展示 6、互动活活动 7、结束语语 8、现场清清理 费用预算场地租金 15000元/天场地布置 60000元（背景景板、环境境模拟、现现场布置、音音响等）推介演出 30000元/天活动二主题：高质质、专业、快快捷、方便便特色：生动动化陈列、互互动参与目的：强化化山山产品品、服务意意识时间：根据据山山集团团

8、的时间确确定地点：周边边各地广场场或者房产产开盘地点点针对客户：城区以及及周边刚购购买房子的的家庭(针针对性的客客户)活动内容：宣传车：相相当于房地地产公司的的样板房，进进行现场演演示，可以以让又需求求的客户真真实的看到到实际效果果，突出产产品的高质质、专业、快快捷、方便便。服务车：提提供免费咨咨询以及提提供可以信信赖的施工工队伍。（有有条件的地地方可以免免费安装下划给给经销商），强强化山山完完善的服务务意识不断断吸引新的的客户群体体。互动车：对对新客户提提供一些互互动优惠（调调查问卷、发发放礼品），对对于回头客客户给予一一定的咨询询以及优惠惠。很多研研究表明吸吸引新的客客户赚取利利润是从老老

9、客户那里里赚取利润润的6倍也也许更多，所所以在吸引引新的客户户的同时老老客户也是是一个不可可忽略的组组成部分。三辆车同时时展开，有有一定的规规模效应，会会在消费者者心目中形形成一个很很好的印象象。一些针针对性的互互动活动也也会吸引很很多人的参参与，可以以取得一个个很好的宣宣传及销售售过程。 （设设计图另附附）费用预算车辆装修： 50000元/辆辆 共共150000元（可可以长期、跨跨区域使用用）办证费用： 30000元（手手续、办证证）人员费用： 10000元/天天其他费用： 6000元/天（联联系房地产产公司及场场地等费用用）活动三网络战术 随随着经济的的发展，网网络即将成成为人类生生活中不

10、可可缺少的一一部分，它它扮演的角角色以及带带给人的方方面将更加加明显。企企业在这一一快业将获获得更大的的经济利益益。它可以以将企业的的宣传、交交易等众多多资源有机机结合起来来大大节省省开支。一：安家 目目前山山已已经有自己己的一些网网络方面的的宣传，但但是没有进进行系统整整合，所以以达到的效效果很单一一，它所带带来的方便便以及经济济效益不是是很明显，我我公司建议议再重新整整合应用。二：乐业不断丰富自自己网站的的内容，吸吸引跟广泛泛的人群浏浏览，使自自己的网上上家园常青青。我公司司可对其经经常进行针针对性的维维护以及忽忽适时的宣宣传引导。1、宣传2、专业知知识区3、互动游游戏或者活活动4、在线订订购