劲霸服饰庆典策划案(1)12051.docx

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1、劲霸服饰庆典策划案一、方案主主旨 l、提高高和强化劲劲霸服饰在在贵阳市市市场人们心心目中的品品牌形象，扩扩大其知名名度，增加加美誉度，促促使消费者者产生购买买行动，并并通过一系系列新颖而而有创意的的策划，使使在贵阳地地区产生“男士穿劲劲霸就是一一种时尚”的轰动效效应，激起起消费者对对劲霸服饰饰的强烈关关注和参与与兴趣，使使劲霸男装装品牌更加加深入人心心。 2、目标标 总总目标：进进一步抑制制正在贵阳阳市场成长长的雅戈尔尔、罗蒙、夏夏蒙、罗兹兹、巨龙、神神鹰等省内内外男士服服饰品牌的的市场占有有率，并抢抢夺一部分分的市场，并并使劲霸服服饰稳住贵贵阳市场，逐逐步奠定西西部、走向向全国，进进一步提高

2、高其品牌地地位。 具体目目标：主要要通过对劲劲霸服饰代代言人赵文文卓来筑作作主要的宣宣传，并介介绍劲霸服服饰男装的的品牌和男男士西服的的保养等方方法，使在在贵阳市场场培养和形形成一批固固定的劲霸霸服饰消费费者群。 二、本方方案实施时时间 二二二年十一月月二十五日日十二月月九日（两两周）三、市市场分析 一、竞竞争对手分分析 1、在贵贵阳地区，雅雅戈尔、罗罗蒙、夏蒙蒙、罗兹、巨巨龙、神鹰鹰等省内外外男士服饰饰品牌的主主要优势为为： A、产品品质量较好好。 B、有本本地、外地地的产品，长长期经营。 C、在在雅戈尔等等品牌服饰饰的影响下下，与罗蒙蒙、夏蒙、罗罗兹、神鹰鹰、巨龙已已占有的男男士品牌服服饰

3、市场形形成了相互互推动的形形象树立和和促销作用用。 D、广告告活动经过过了整体、细细致的策划划与实施。 E、许许多企业常常年在雅戈戈尔、神鹰鹰等品牌定定制服装。 2、有有关雅戈尔尔等的广告告效果调查查，表明了了以下数据据： A、传达达率。看过过雅戈尔等等广告的人人 占占调查总数数的7228 没没看过的占占282 B、喜喜好度。喜喜欢雅戈尔尔等广告的的占 550 一般般的占48 不喜喜欢的占2 C、信信息来源： 电电视。通过过贵州、贵贵阳台看到到雅戈尔广广告的占225，中中央台均在在70以以内。 报报纸。有553的人人在报纸上上看到过雅雅戈尔等广广告。 DD、神鹰等等省内企业业则依据自自身优势占

4、占据半壁河河山，具体体情况略。数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。 二、产品分析 l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。 2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。 3、价格。相差不是太大。 三、消费者分析 贵阳地区与各地的消费者有不同的特点： 1、购买方式。般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。 但是，也有相当部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。 2、穿着方式。贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装

5、。四、以往广告效果分析 在本地区无广告 五、潜在市场展望 l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。 2、贵阳是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 七、开拓贵阳市场的重要性 l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。 广告定位 一、市场定位 以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。 二、商品定位 高品质、高价位、高品位的男士服饰。 三、广告定位 劲霸男装我（赵文卓）的选择。 四、广告对象定位 高级白领、工商人士、成功人士

6、。五、广告形象定位形象品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）广告策略 一、广告目的 经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。 二、广告分期 l、扩销期(2002年1126日)，主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，达到扩大市场的目的。 2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。 3、补充期(19日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。 三、诉求重点 高品质 高品位四、策略建议 l、系列报纸广告。设计系列的各

7、款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品。 从商品角度切入 （报子、布幅）“劲霸”男人赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采 劲霸男装“隆重登陆贵阳” 劲霸男装旗舰店抢滩贵阳 国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。2、大型布幅广告。 在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。六、活动执行（一）公司

8、领导和赵文卓先生剪彩1.现场布置A. 舞台搭建：在劲霸专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）B. 现场包装：12条7*0.7米的竖幅从劲霸专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为劲霸公司准备的各种开业活动字样。l 地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。l 地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。2.活动人物：劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目主持人1名（女

9、：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。贵阳晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道35人。）3.活动内容：l 开业庆典剪彩仪式。 劲霸代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）l 现场文艺表演。ll 劲霸时装真人秀（现场）。4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）8：00分之前； 现场布置完毕。8：008：30； 所有活动工作人员到齐。8：309：00； 所有劲霸领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由贵阳店出2人,其中一人负责管理签名册,

10、另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)9：309：35； 庆典活动开始主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的劲霸领导、嘉宾 、劲霸广告形象代言人。9：409：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“劲霸服饰”贵阳专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请劲霸总经理发言9：459：47； 劲霸总经理发言9：479：57 贵宾代表发言（人员内定，由劲霸总经理在其发言后请出）9：579：58 主持人请贵阳劲霸经理发言，(并请各剪彩人到位)。9：5810：03 贵阳劲霸经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）10：0310：05

11、剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。10：06-10：08； 主持人宣布开始节目表演 10：0810：15； （主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布劲霸服饰广告代言人赵文卓到场及签名的具体时间，赵文卓上台与观众见面，节目继续。10：1510：30； 领导、嘉宾、商界人士参观劲霸服装店，节目继续表演。10：3010：40； 歌手上台表演，共三场。10：3010：40； 领导、嘉宾、离开劲霸活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。10;3011：30 赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）10：5012：00； 劲霸时装秀表演12：00 剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目对现场气氛进行烘托。（六）活动总体费用预算（省掉）贵阳奔腾广告科技公司策划部二二年十一月二十四日