三级助理营销师考试模拟题258985.docx

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1、三级助理营销师考试模拟题一、单项选择题（160题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）15 BBDBBBB 1、以商品品属性来来划分，市市场分为为（ ）。（A） 现现货市场场和期货货市场 （BB） 一一般商品品市场和和特殊商商品市场场（C）全国国市场和和地方市市场 （D） 生产资资料市场场和生活活资料市市场2、容易造造成“市场营营销近视视”的是哪哪种观念念（ ）。（A） 推推销观念念 （BB） 客客户观念念（C） 生生产观念念 （DD） 产产品观念念3、在技术术和结构构上密切切相关,具有相相同使用用功能，规规格不同同而满足足同类需需要的一一组

2、产品品是（ ）。（A） 产产品组合合 （BB） 产产品线 （C） 产产品项目目 （DD） 关关联产品品4、下列不不属于固固定成本本的是（ ）。（A） 原原材料 （BB） 利利息 （C） 租租金 （D） 厂房折折旧费5、促销的的实质是是（ ）。（A） 公公关 （B） 沟通 （C） 节节约成本本 （DD） 占占有市场场610 AAAADDB 6、市场调调查人员员选定间间接资料料的最主主要原则则是（ ）。（A） 相相关性原原则 （BB） 实实效性原原则 （C） 系系统性原原则 （DD） 经经济效益益原则7、开放式式问卷的的优点是是（ ）。（A） 调调研人员员可获得得足够全全面的答答案 （BB） 便便

3、于统计计分析 （C） 答答案更具具代表性性 （DD） 效效度更高高8、提出或或有意购购买某一一产品或或服务的的人，是是购买过过程的（ ）。（A） 发发起者 （B） 形象者者 （C） 决决策者 （D） 购买者者9、中间商商经营范范围广泛泛且没有有关联的的多种产产品的配配货战略略是（ ）。（A） 独独家配货货 （BB） 专专深配货货 （C） 广广泛配货货 （DD） 杂杂乱配货货10、销售售计划宜宜以哪种种方式体体现（ ）。（A） 定定性 （BB） 定定量 （C） 定定性加定定量 （DD） 有有时定性性有时定定量11155 CCDBCCC 11、销售售配额要要有一定定的弹性性，能依依据环境境的变化化

4、而改变变，这体体现了销销售配额额的（ ）。（A） 公公平性 （B） 可行性性 （C） 灵灵活性 （D） 可控性性12、销售售分析中中的相对对分析法法不包括括（ ）。（A） 相相关比率率法 （B） 构成比比率法 （C） 动动态比率率法 （D） 静态比比率法13、销售售活动分分析报告告的特点点不包括括（ ）。（A） 专专业性 （BB） 针针对性 （C） 定定期性 （DD） 注注重数量量描述14、消费费者对新新产品的的关注点点一般不不包括（ ）。（A） 相相对优越越性 （BB） 适适用性 （C） 耐耐用性 （DD） 可可试性15、晚期期大众约约占全部部潜在采采用者的的（ ）。（A） 330 （BB）

5、 220 （C） 334 （DD） 55016200 DDCBBBB 16、有些些商场特特别设定定几种低低价畅销销品以吸吸引顾客客，此策策略是（ ）。（A） 尾尾数定价价 （BB） 声声望定价价 （C） 习习惯定价价 （DD） 招招徕定价价17、贸易易折扣又又叫（ ）。（A） 现现金折扣扣 （BB） 数数量折扣扣 （C） 职职能折扣扣 （DD） 折折让18、制造造商选择择独家代代理与多多家代理理应考虑虑的因素素不包括括（ ）。（A） 产产品的不不同生命命周期 （BB） 企企业的市市场定位位（C） 市市场潜力力 （D） 现有代代理商的的能力19、欧美美一般要要求连锁锁店的数数目要在在（ ）以以上

6、。（A） 110 （BB） 111（C） 112 （DD） 11320、保留留单个资资本所有有权的各各店铺的的联合经经营是哪哪种连锁锁形式（ ）。（A） 直直营连锁锁 （B） 自由加加盟连锁锁 （C） 合合同连锁锁 （D） 特许加加盟21255 BBAAAAC 21、关于于专营店店的特征征，说法法不正确确的是（ ）。（A） 规规模较小小 （BB） 投投资回收收期长 （C） 商商品专一一 （DD） 服服务灵活活22、美国国赛斯纳纳公司的的“兔撞实实验”表明，公公关宣传传策划可可以（ ）。（A） 提提高产品品的知名名度和美美誉度 （BB） 帮帮助新产产品打开开销路（C） 有有助于挽挽回突发发事件的

7、的不利影影响 （D） 有利于于建立良良好的社社区关系系23、生活活比较封封闭，对对外界事事物表现现冷淡，这这属于哪哪种类型型的顾客客（ ）。（A） 内内向型 （BB） 随随和型 （C） 顽顽固型 （DD） 沉沉默型24、既不不关心销销售人员员，也不不关心商商品本身身，这种种顾客心心态是（ ）。（A） 漠漠不关心心型 （BB） 软软心肠型型 （C） 防防卫型 （D） 干练型型25、坚定定的让步步策略是是（ ）。（A） 等等额让出出可让利利益 （BB） 一一开始就就让出全全部可让让利益 （C） 最最后阶段段一步让让出可让让利益 （DD） 其其他26300 AADDBBC 26、由大大到小渐渐次下降

8、降的让步步策略适适用于哪哪一方（ ）。（A） 洽洽谈的提提议方 （B） 洽谈的的主动方方 （C） 优优势一方方 （DD） 劣劣势一方方27、商务务谈判中中人员的的技术性性风险不不包括（ ）。（A） 技技术上过过分奢求求而引起起的风险险 （BB） 合合作伙伴伴选择不不当引起起的风险险（C） 强强迫性要要求造成成的风险险 （DD） 谈谈判人员员缺少必必要的知知识28、“麦麦当劳”属于（）。（AA） 专专业商业业商店 （BB） 便便民商店店连锁 （C） 百百货商店店连锁 （DD） 快快餐店连连锁29、（ ）指指企业员员工的经经营思想想、知识识水平、业业务能力力、工作作效率与与质量、经经营作风风以及应

9、应变能力力等所产产生的价价值。（AA） 企企业价值值 （BB） 人人员价值值（C） 形形象价值值 （DD） 竞竞争价值值30、国际际商务谈谈判中，（）指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。（A） 市场性风险 （B） 政府风险（C） 政政治性风风险 （D） 国际性性风险31355 AACABBB 31、下述述培训方方法中，应应用最广广泛的方方法是（）。（A） 课堂培训法 （B） 会议培训法（C） 模模拟培训训法 （DD） 实实地培训训法32、在中中国大多多数家庭庭中都有有电视机机，从核核心产品品层面上上来看，人人们在生生活中真真正需要要的是（ ）。（AA）物美

10、美价廉的的电视机机 （BB）高性性能、满满足视听听需要的的终端设设备（CC）信息息和娱乐乐 （DD）自我我实现的的满足感感33、某广广告主在在其发布布的广告告中，损损害了未未成年人人以及残残疾人的的身心健健康，则则其依法法应承担担（ ）。（A）民事责任 （B）刑事责任（C）行政责任 （D）经济责任34、企业业分销渠渠道中中中间环节节的数目目构成了了（ ）。（A）分销渠道系统 （B）分销渠道长度（C）分销渠道宽度 （D）分销渠道深度35、服装装店将男男套装定定在三种种价格水水平上：10000元、220000元和330000元。这这种系列列产品定定价策略略是（ ）。（AA）品种种差价 （BB）档次

11、次差价（CC）规格格差价 （DD）档次次差价36400 AADDAAC 36、将管管理者对对顾客期期望的认认知准确确地转化化成服务务质量标标准，就就需要对对任务进进行（ ）。（AA）标准准化 （BB）目标标设定（CC）质量量管理 （DD）体系系化37、客户户管理的的对象是是（ ）。（A）竞争者 （B）企业（C）营销环境（D）买主38、对分分销商进进行评估估的各项项标准中中最为重重要的是是（ ）。（A）适应性标准 （B）控制性标准（C）规模性标准 （D）经济性标准39、顾客客对产品品还不了了解，只只有少数数追求新新奇的顾顾客可能能购买，销销售量很很低。此此时，产产品处于于（ ）。（A）介绍期 （

12、B）成长期（C）成熟期 （D）衰退期40、卖主主可通过过各种销销售促进进的方式式，使消消费者尤尤其是潜潜在消费费者体验验到产品品的实际际效用，获获得对该该产品的的了解，达达到加强强与消费费者沟通通的目的的。此时时，销售售促进所所体现的的功能是是（ ）。（A）竞争功能 （B）协调功能（C）沟通功能 （D）激励功能41455 BBABBBA 41、由经经营者自自主制定定，通过过市场竞竞争形成成的价格格叫做（ ）。（AA）政府府指导价价 （BB）市场场自主价价（C）政政府强制制价 （D）市市场调节节价42、问卷卷的构成成要素不不包括（ ）。（A） 导导语 （BB） 开开头 （C） 正正文 （DD）

13、结结尾43、在市市场调查查问卷的的正文中中，主体体部分是是（ ）。（A） 被被调查者者的基本本情况 （B） 搜集资资料部分分 （C） 编编码 （DD） 问问卷编号号44、系统统抽样又又叫做（ ）。（A） 分分层抽样样 （BB） 等等距抽样样 （C） 分分群抽样样 （DD） 判判断抽样样45、完全全根据调调查人员员方便与与否来决决定样本本的抽样样方法是是（ ）。（A） 任任意抽样样法 （BB） 判判断抽样样法 （C） 配配额抽样样法 （DD） 随随机抽样样法46500 BBCACCB 46、消费费者购买买过程的的第一步步为（ ）。（A） 收收集信息息 （BB） 确确认需要要 （C） 评评价方案案

14、 （DD） 购购买决策策47、在购购买过程程中，他他人影响响力大小小的决定定因素不不包括（ ）。（A） 他他人否定定态度的的强烈 （B） 他人与与消费者者的关系系 （C） 他他人社会会地位的的高低 （D） 他人的的专业水水准48、政府府邀请招招标应当当有（ ）家以以上的供供应人发发出投标标申请书书。（A） 22 （BB） 33 （C） 44 （DD） 5549、35年的的销售计计划是（ ）。（A） 短短期计划划 （B） 中期计计划 （C） 长长期计划划 （D） 远期计计划50、由第第一线的的销售人人员估计计销售计计划值，然然后再一一层层往往上呈报报的销售售计划方方式是（ ）。（A） 分分配方式

15、式 （BB） 上上行方式式 （C） 定定额方式式 （DD） 承承包方式式51555 AACBCCA 51、第一一线负责责者信赖赖计划拟拟定者，且且惟命是是从，则则宜采用用哪种销销售计划划方式（ ）。（A） 分分配方式式 （BB） 上上行方式式 （C） 定定额方式式 （DD） 承承包方式式52、下列列不属于于固定成成本的是是（ ）。（A） 销销售人员员的工资资 （BB） 销销售办公公费用 （C） 广广告费 （D） 固定娱娱乐费用用53、在确确定销售售预算时时，以行行业内主主要竞争争对手的的销售费费用为基基础来确确定自己己的销售售预算，这这种方法法叫（ ）。（A） 销销售百分分比法 （BB） 标标

16、杆法 （C） 边边际收益益法 （D） 目标任任务法54、通过过逐个替替代因素素，计算算几个相相互联系系的因素素对经济济指标的的影响程程度的分分析方法法是（ ）。（A） 绝绝对分析析法 （B） 相对分分析法 （C） 因因素替代代法 （D） 量本利利法55、表示示销售收收入额正正好抵补补销售成成本额的的指数是是（ ）。（A） 盈盈亏平衡衡点 （B） 利润增增长点 （C） 顾顾客满意意点 （D） 经济增增长点56600 DDBACCC 56、对市市场上已已出现的的产品进进行引进进或模仿仿，研制制出来的的产品是是（ ）。（A） 全全新产品品 （BB） 换换代产品品 （C） 改改进产品品 （DD） 仿仿

17、制产品品57、在原原有产品品的基础础上，采采用或部部分采用用新技术术研制出出来的产产品是（ ）。（A） 全全新产品品 （BB） 换换代产品品 （C） 改改进产品品 （DD） 仿仿制产品品58、创新新采用者者约占全全部潜在在采用者者的（ ）。（A） 22.5 （B） 3 （C） 44 （DD） 5559、深思思熟虑、态态度谨慎慎、决策策时间长长的购买买者一般般是（ ）。（A） 创创新采用用者 （BB） 早早期采用用者 （C） 早早期大众众 （DD） 晚晚期大众众60、比较较多疑的的新产品品采用者者集中在在（ ）。（A） 早早期采用用者 （BB） 早早期大众众 （C） 晚晚期大众众 （DD） 落落

18、后采用用者二、多项选选择题（6611100题题，每小小题一分分，共440分。每题有多个答案正确，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选，均不得分）61、 下下列属于于特殊商商品市场场的有（ ）。AABC（A） 劳劳动力市市场 （BB） 金金融市场场 （C） 技技术市场场 （DD） 生生产资料料市场62、下列列属于有有害需求求的有（ ）。 BDD（A） 牙牙科手术术 （BB） 香香烟 （C） 免免疫接种种 （DD） 毒毒品63、下列列属于有有害需求求的有（ ）。 BDD（A） 牙牙科手术术 （BB） 香香烟 （C） 免免疫接种种 （DD） 毒毒品64、按产产品的耐耐用性，将将产品

19、分分为（ ）。 ABB （A） 耐耐用品 （B） 非耐用用品 （C） 特特殊品 （D） 服务65、企业业的定价价目标包包括（ ）。AABCDD（A） 维维持企业业生存 （B） 市场份份额领先先 （C） 产产品质量量领先 （D） 企业形形象最佳佳化66、企业业在核定定最佳价价格时，必必须参考考（ ）。ABCD（A） 价价格是否否合法 （BB） 价价格是否否与企业业的定价价政策相相一致 （C） 其其他各方方对价格格的反应应 （DD） 消消费者的的不同需需求弹性性67、市场场营销渠渠道的职职能有（ ）。 ABBC（A） 研研究 （BB） 促促销 （C） 接接洽 （DD） 广广告宣传传68、间接接资料

20、的的内部来来源都有有（ ）。 ABCD （A）企业业职能部部门提供供的资料料 （BB） 企企业经营营机构提提供的资资料（C） 企企业领导导层的各各种规划划方案 （DD） 企企业自己己的专门门设计报报告69、在设设计调查查问卷中中，提问问项目的的要求有有（ ）。AD（A）用词词要确切切通俗 （B） 避免诱诱导性提提问 （C）避免免否定式式提问 （D） 避免敏敏感性问问题70、关于于问题顺顺序的设设计，说说法正确确的是（ ）。AACD（A）问题题的安排排应具有有逻辑性性 （BB） 问问题的安安排应先先难后易易 （C） 能能引起被被调查者者兴趣的的问题放放在后边边 （DD） 开开放性问问题放在在后边

21、71、消费费者的商商品信息息来源主主要有（ ）。AABCDD（A）个人人来源 （BB） 商商业来源源 （C） 大大众来源源 （DD） 经经验来源源72、影响响产业购购买者决决策的主主要因素素有（ ）。 ABBC（A） 环环境因素素 （BB） 组组织因素素 （C） 人人为因素素 （DD）个人人因素73、下列列不实行行招标的的情况有有（ ）。ABD（A）涉及及国家安安全和机机密的 （BB） 发发生不可可预见的的急需或或突发事事件（C）供应应人债务务累累 （DD） 无无3家以以上的投投标人74、对政政府采购购的监督督主要涉涉及（ ）。 ACCD （A）采购购活动是是否依采采购计划划进行 （BB） 供

22、供应人的的资格（C）采购购项目是是否符合合政府规规定 （D） 采购合合同的履履行情况况75、销售售配额中中的财务务配额有有（ ）。ABCD（A）费用用配额 （BB） 毛毛利配额额 （C）利润润配额 （DD） 市市场占有有率配额额76、销售售人员最最重要的的销售活活动有（ ）。AABCDD（A）日常常性拜访访 （BB） 吸吸引新顾顾客 （C） 产产品展示示 （DD） 培培养新的的销售人人员77、确定定销售配配额的具具体方法法有（ ）。 ABBCD （A） 产产品类别别分配法法 （B） 地域分分配法 （C） 部部门分配配法 （DD） 销销售员分分配法78、销售售活动分分析的作作用有（ ）。BBCD

23、（A） 有有利于对对员工的的考核 （BB） 有有利于企企业经营营管理水水平的提提高（C） 有有利于目目标管理理的推行行 （D） 有利于于目标利利润的实实现79、销售售活动分分析报告告应注意意的问题题有（ ）。AABD（A） 遵遵循一定定的协作作步骤 （BB） 以以政策为为依据进进行评价价（C） 要要全面辩辩证地分分析 （DD） 要要力求简简洁80、新产产品落后后采用者者的特点点有（ ）。 ABCCD（A） 思思想保守守 （B） 拘泥于于传统的的消费行行为模式式（C） 较较多借助助宣传媒媒体 （DD） 社社会地位位较低81、属于于地区性性定价方方法的有有（ ）。 ACD （A） 统统一交货货定价

24、 （BB） 习习惯定价价 （C） 区区分定价价 （D） 基点定定价82、需求求差别定定价的主主要形式式有（ ）。AABCDD （A） 因因顾客而而异 （BB） 因因时间而而异 （C） 因因地点而而异 （DD） 因产品品而异83、运用用市场撇撇脂定价价的条件件有（ ）。AABCDD （A） 市市场有足足够的购购买者 （BB） 定定价虽然然使需求求减少，但但利润并并不降低低（C） 独独家经营营 （DD） 消消费者认认为企业业销售的的产品是是高档产产品84、产品品组合定定价策略略有（ ）。AACD （A） 系系列产品品定价 （BB） 相相关产品品定价 （C） 互互补产品品定价 （DD） 互互替产品品

25、定价85、销售售代理的的魅力在在于（ ）。AACD（A） 使使企业更更快的进进入某一一市场 （B） 使企业业的销售售活动更更具有针针对性（C） 减减免市场场风险，降降低销售售成本 （DD） 减减少交易易次数，加加强售后后服务86、佣金金代理方方式的特特点有（ ）。AABC（A） 厂厂家更容容易控制制代理商商 （BB） 产产品的价价格更为为统一（C） 代代代理商商而言，进进行佣金金代理需需要的资资金较少少 （DD） 佣佣金代理理商资金金雄厚87、采用用互为代代理的方方式，两两个厂家家最好能能够（ ）。 ABBC （A） 产产品性质质相同或或相近 （BB） 规规模相近近（C） 拥拥有的权权力和义义

26、务必须须对等 （DD） 处处于相同同或相近近的地理理位置88、厂家家激励代代理商的的手段有有（ ）。ACD （A） 物物质激励励 （BB） 软软件资助助 （C） 代代理权激激励 （DD） 一一体化激激励89、对代代理商进进行评估估的方法法有（ ）。AABCDD（A） 长长期评估估 （BB） 短短期评估估 （C） 纵纵向评估估 （DD） 横横向评估估90、按行行业标示示划分，连连锁店分分为（ ）。 ABBC（A） 商商业连锁锁 （BB） 饮饮食连锁锁 （C） 服服务业连连锁 （D） 特许加加盟91、连锁锁店经营营商品的的方针有有（ ）。 ACCD（A）特殊殊化个性性化 （BB） 差差别化 （C）

27、 单单纯化简简单化 （DD） 标标准化92、选择择销售促促进工具具应考虑虑的因素素有（ ）。 ABBCD （A）市场场类型 （B） 销售促促进目标标 （C） 竞竞争情况况 （D） 销售预预算93、利用用人们的的逆反心心理来做做广告的的策略有有（ ）。ACD（A）以长长托短 （B） 以长说说长 （C） 以以短比短短 （D） 以短揭揭长94、企业业领导面面对采访访的语言言技巧是是指（ ）。 ACCD （A）把握握重点当当说则说说 （BB） 语语言要绚绚丽（C） 语语言详略略得当 （DD） 根根据地域域选择语语言95、对于于企业客客户，网网络调研研的策略略有（ ）。AABCDD（A）采用用物质鼓鼓励

28、策略略 （BB） 制制作简洁洁有趣的的问卷（C） 应应用CGGI技术术 （D） 利用互互联网数数据库96、顾客客对商品品的兴趣趣集中点点有（ ）。AABCDD （A） 教教育性 （BB） 保保健性 （C） 耐耐久性 （D） 经济性性97、用言言语说服服顾客的的策略有有（ ）。ABCD （A） 引引用别人人的话 （BB） 使使用广告告语言 （C） 帮帮助顾客客出谋划划策 （DD） 使使用顾客客语言98、先高高后低然然后又拔拔高的让让步策略略的优点点有（ ）。AABC（A） 给给对方传传递可以以合作，有有利可图图的信息息 （BB） 洽洽谈氛围围富有活活力（C） 容容易促使使对方尽尽快拍板板 （DD） 给给对方以以诚实的的印象99、参加加谈判人人员的权权力大小小取决于于（ ）。 BCD （A）个人人性格 （BB） 上上司的授授权 （C） 国国家法律律和公司司政策 （DD） 贸贸易惯例例100、商商务活动动中，人人员的素素质性风风险包括括（ ）。ABCD（A）急躁躁情绪 （BB） 不不敢担负负责任 （C） 刚刚愎自用用 （DD） 缺缺乏必要要的知识识15