中层经理的激励菜谱培训讲义76188.docx

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1、 中层经理的激励菜谱【本讲重点】中层经理不不能直接接动用的的激励菜菜谱中层经理可可以动用用的激励励菜谱激励菜谱所谓激励菜菜谱，指指的是借借用菜谱谱表单的的方式列列出激励励资源或或者激励励方法。激励的方法法是多种种多样的的，每个个公司都都可以根根据自己己的情况况编制一一份自己己的“激激励菜谱谱”。中层经理不不能直接接动用的的激励菜菜谱属于高层掌掌握的激激励资源源一般表表现为以以下七个个方面：奖励制制度、职职业发展展、晋升升、员工工持股、加加薪、福福利、显显示身份份，此类类激励资资源中层层经理不不能直接接动用。把把它做成成激励菜菜谱如下下：激 励 方方 法特点（1）奖励励制度设计未来来奖励方方法:

2、在公司的使使命和目目标前提提下，由由全体员员工共同同设计公公司的未未来，提提出设计计方案，全全体员工工都在奖奖励的对对象之中中，整项项奖励计计划都由由员工来来推动；全体员员工不仅仅每个人人都有资资格得奖奖，而且且每个人人都有资资格参与与选拔获获奖人。方法：自由由提名、分分级筛选选，员工工投票。类似的奖励励：品质质奖卓越奖有平均奖（找找出最大大问题）优点:提高员工工的参与与感提醒员工工关注公公司未来来通过对共共同未来来的认同同，增强强归属感感和凝聚聚力花费不多多缺点:可能会占占用较多多时间百分俱乐乐部方法：全勤勤20分分，完全全遵守规规则200分、客客户无投投诉200分、节节省成本本20分分类似

3、的奖励励：最高得分奖奖最低得分奖奖百分百沙龙龙优点:使员工为为荣誉而而努力使员工了了解和明明白可以以改进的的方向操作简单单方便缺点:处于得分分中间的的员工可可能比较较无所谓谓（2）职业业发展方法：员工依据据各自的的业务送送他们去去外面参参加会议议、讲习习班或研研修班让员工在在职攻读读更高的的学位或或学历，如如MBAA举办内部部培训，让让员工参参加。为员工制制订专项项职业发发展计划划公布明确确的职业业发展路路径优点：87%的的员工相相信，给给予员工工特殊的的在职培培训，是是一种积积极的激激励MBA热热，使775%的的中国雇雇员认为为如果公公司出钱钱让他们们读MBBA的话话，对他他们是一一个很好好

4、的激励励缺点：比较昂贵贵可能影响响工作，如如脱产（3）晋升升方法：升职或升升级让他主持持一个项项目让他做顾顾问给予充满满荣誉的的职务给予特别别任务优点：一般来说说激励效效果明显显缺点：职位有限限增强某个个人的地地位可能能会有些些负作用用难以多次次重复使使用（4）公司司股份方法：将将公司的的若干股股份作为为奖励，给给员工以以期权等等形式，或或直接奖奖给员工工员工持股股计划每名员工工都有分分红的权权利内部股优点：使公司成成为员工工自己的的公司为了自己己的事业业而工作作缺点：股权变得得更敏感感有时代价价很高难以操作作（5）加薪薪方法：增加其基基本工资资标准增加津贴贴额增加其他他取得更更多收入入的机会

5、会优点：加加薪是一一件令人人高兴的的事对于迫切切希望挣挣很多钱钱的员工工来说，具具有激励励作用缺点：有有不少员员工认为为是应该该的成本较高高由于加薪薪一般是是定期（年年度）进进行有不不少员工工认为是是应当的的、例行行的（6）福利利方法：美味的工工作餐（免免费）严格的社社会保障障额外的商商业保险险为员工提提供饮料料或食品品报销子女女的部分分入托费费或学费费交通补贴贴住房补补贴班车住宅电话话健康保保险储蓄蓄购买健身身卡送健身身器械节日礼金金付钱为为员工订订杂志美容优点：培养出员员工的归归属感感受到公公司对员员工的关关怀与其他公公司相比比，有优优越感稳定大多多数员工工缺点：费用比较较高如果公司司没有

6、很很好的竞竞争机制制、福利利项目，很很容易养养出惰性性与员工工工作成就就无关（7）显示示身份方法：配专车配秘书书宽敞的的办公室室令人尊敬敬的“名名份”弹性工工作时间间会员卡、贵贵宾卡注意事项：适用于较较高职位位的人员员中层经理理可以动动用的激激励菜谱谱中层经理可可以直接接动用的的激励菜菜谱公司高层采采用的激激励方法法一般是是以制度度规定下下来的，中中层经理理所能运运用的激激励方法法则主要要体现在在细微之之处，而而且更为为人性化化，例如如表扬、道道贺、感感谢、创创造和谐谐的工作作氛围、减减少批评评和指责责等等。中中层经理理一定要要善于发发现和运运用身边边可动用用的资源源。其激激励菜谱谱如下：激

7、励 方方 法特点4中层经理理亲自向向下属道道贺4公开表扬扬4让员工到到办公室室，当面面感谢4帮助员工工做一件件他最不不愿意做做的事4请公司的的老总或或让你的的上司会会见你的的下属，表表示感谢谢不要经常常做选择关系系到公司司的重大大工作完完成后进进行4一块去吃吃饭，你你请客4看到员工工做得好好，立即即表扬他他4员工有哪哪些地方方做得好好时，立立即告诉诉他4告诉其他他员工，你你对某个个员工的的工作相相当满意意只要你能能承受随时4讨论员工工的想法法或建议议时，首首先对这这个建议议予以适适当的肯肯定，或或者将这这个建议议称赞几几句4写工作报报告、工工作总结结时，要要提到执执行工作作的员工工姓名，不不埋

8、没员员工的功功劳4替员工承承担过失失随时偶尔4使用优秀秀员工的的姓名，来来为某一一计划命命名4部门内部部“排行行榜”4送鲜花给给有成绩绩的女职职员4把高层人人士向杰杰出员工工祝贺的的相片拍拍下来，送送给他注意分寸寸4一个项目目完成后后，外出出放松半半天，干干什么都都行4让优秀员员工做某某个项目目的临时时负责人人4请公司总总经理给给杰出员员工写贺贺信4员工工作作受挫折折时，表表示理解解4送下属虚虚拟的业业绩，使使他的业业绩达到到某一数数量请示后进进行只要项目目决定权权在你注意分寸寸分清场合合、注意意分寸4将你手中中的客户户交给他他做，增增强他的的信心4把其他一一些好差差事交给给他做4你替他应应付

9、一些些难对付付的客户户4让他代表表部门参参加公司司会议新入职者者特别有必必要时4给予他更更多的辅辅导4和他在一一起讨论论问题4在业务会会上，专专门提到到他的业业绩4把公司给给部门的的旅游、出出国等名名额给他他4帮员工处处理家庭庭难事让其他下下属知道道4集体旅游游4会餐4让员工参参加同业业大会或或专业性性会议4让他去拜拜访大客客户4让他去风风景好的的业务点点出差请示后，部部门集体体自费集体自费费只要有机机会4陪他一起起健身4让他坐部部门里位位置最好好的座位位4出差买玩玩具给他他的孩子子4给他接触触公司高高层的机机会4请下属到到家里做做客4当着你朋朋友或配配偶的面面，表扬扬下属座位的位位置可以以显

10、示重重要性偶尔只要你的的配偶同同意4介绍名人人或专家家给你的的下属4围绕杰出出下属成成立项目目组4表扬那些些能够替替别人着着想的员员工4当你听到到别人对对你的下下属正面面评价时时，尽快快让下属属知道，必必要时当当面告诉诉他公开表扬扬立即4向公司上上层反映映下属的的建议，并并提到下下属的名名字，并并把上层层的肯定定意见及及时反馈馈给下属属4用图表或或三角板板展示部部门员工工业绩4生日祝贺贺4让下属主主持部门门会议立即部门内可以轮流流4定期向员员工通报报公司的的状况，把把其他员员工的特特殊表现现，或其其他部门门的特殊殊贡献提提出来4与下属商商量部门门内的重重大决定定4设立一个个部门特特别奖4搞小活

11、动动，给员员工一个个意外惊惊喜4部门内小小型聚会会取得上司司同意单独进行行取得上司司同意4为祝贺某某位下属属取得的的成就，在在部门里里举行一一次未事事先通知知的庆祝祝会4选拔“最最酷的男男士”、“最最柔的女女士”4授权给优优秀的下下属4让下属诉诉苦4让下属自自己制定定工作计计划4让下属挑挑选某项项工作就某件事事的授权权非计划内内工作【自检】请检查你以以前对下下属实施施激励的的频次和和效果，并并制定你你自己的的激励菜菜谱。_间接动用高高层掌握握的激励励菜谱对于高层掌掌握的激激励资源源，你也也可以通通过特定定的方式式来动用用它们。例例如：1.绩效考考核规范化管理理要求有有完善的的绩效考考核，它它是

12、对员员工工作作的评价价，与薪薪酬、晋晋升、奖奖励等有有密切的的关系。这这一环节节是由中中层经理理具体操操作的。中中层经理理可以通通过做好好公平、有有效的绩绩效考核核，提高高下属的的工作积积极性。2.提供帮帮助和辅辅导例如，帮助助下属改改进工作作方法、提提高工作作效率，使使其更快快获得晋晋升。【本讲总结结】本讲主要介介绍中层层经理可可以运用用的激励励方法。人们对于激激励的理理解，一一般只限限于公司司高层掌掌握的激激励手段段，如加加薪、晋晋升、福福利等，这这些都是是通过制制度、政政策来规规定其实实施的方方式。而而实际上上，激励励不仅仅仅是一些些制度上上的规定定，更多多的是体体现在细细微的地地方，如如认可、赞赞美、理理解、良良好工作作氛围的的营造等等等，都都需要中中层经理理来操作作。此外外，中层层经理还还可以通通过一定定的手段段间接运运用高层层掌握的的激励资资源。【心得体会会】_