(1)挑战杯创业策划书-二手市场6.docx

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1、编号：湖北师范学学院第三三届“挑战杯杯”大学生生创业计划竞竞赛创业规划设设计书作品名称 拾荒梦梦”二手商商品服务务有限公公司院系全称：申 报 人人：团队：目录第一部分 执行总总结 1.1创创业背景景4 1.2公公司概论论4 1.3项项目介绍绍5 1.4市市场分析析5 1.5营营销策略略6 1.6财财务管理理6 1.7风风险分析析7第二部分 公司 2.1公公司名称称7 2.2公公司宗旨旨72.3公司司战略7第三部分 产品与与服务 3.1产产品与服服务的设设计初衷衷9 3.2产产品与服服务的具具体描述述100第四部分 市场分分析 4.1市市场描述述133 4.2市市场可行行性分析析144 4.3竞

2、竞争分析析2004.4内外外环境综综合分析析SWWOT分分析22第五部分 市场营营销策略略 5.1目目标市场场战略244 5.2产产品策略略255 5.3定定价策略略266 5.4促促销战略略288 5.5网网络营销销策略299第六部分 组织与与人才资资源管理理 6.1组组织结构构333 6.2机机构人员员333第七部分 财务分分析 7.1融融资方案案3557.2成本本预算36 7.3销销售预测测366 7.4资资金运用用与投资资366 7.5投投资收益益377第八部分 风险预预测与控控制8.1外部部风险38 8.2内内部风险险388附录：1. 调查问卷412. 问卷结果423. 问卷分析43

3、第一部分执执行总结结1.1创业业背景随着我国不不断快速速健康的的发展,人们消消费观念念的不断断转变,国民收收入,个个人可支支配收入入的增加加,更多多的财富富用于人人们的日日常生活活消费成成为可能能,同时时,产品品更新周周期的加加快和人人们对时时髦,新新潮产品品的追求求使很多多商品变变为二手手商品,伴随而而来的是是人们对对于手头头上二手手商品处处理的困困惑和一一些二手手商品店店的兴起起所谓的的二手商商品就是是那些商商品的性性能仍然然能满足足人们的的需要,只是经经过人们们使用了了一段时时间而已已,在日日常生活活中,人人们会消消费很多多商品而而其中一一些商品品在人们们得到满满足之后后仍能继继续诶使使

4、用,但但其所有有者不太太愿意继继续使用用,因此此这部分分商品就就沦为二二手商品品。在处理理二手商商品时人人们普遍遍感到很很棘手,因为人人们往往往 对这这些商品品感到弃弃之可惜惜,留之之无用。同时,人们对对于别人人的一些些二手商商品充满满浓厚兴兴趣,所所以,生生活中迫迫切需要要这样一一个交易易平台,为人们们出手或或交易二二手商品品的机会会。二手商商品也就就在这种种局势下下应运而而生。1.2公司司概论1.2.11公司简简介“拾荒梦”二手商商品服务务有限公公司是由由一群激激情和富富于开拓拓精神的的在校大大学生所所创立的的，经营营各类二二手物品品，如自自行车,书籍音音像、电电脑、体体育用品品等。运运营

5、方式式有：代代销、收收购买断断卖出、网网上二手手商品销销售等等等。在高高校大学学生中树树立起良良好的公公司形象象，并取取得一定定的市场场份额运运营来保保证公司司未来的的稳定发发展。1.2.22管理团团队公司目前为为有限责责任公司司,由总总负责人人、信息息部、财财务部、市市场部、人人事部、营营销部组组成公司司的管理理机构，主主要人员员由一批批在管理理、营销销等方面面有一定定销部组组成公司司的管理理机构水水平的人人员担当当，充分分保证公公司在初初创时期期决策上上的准确确性、对对市场反反应的灵灵敏性，并并能带领领公司稳稳固主营营业务，同同时不断断拓展潜潜在市场场，引领领公司不不断发展展。1.3项目目

6、介绍二手商品是是指那些些被人们们使用过过一段时时间，但但其性能能依然能能满足人人的需要要的商品品。我们们的公司司主要经经营项目目有： 1、收购购买断出出售我们将有选选择的收收购二手手商品，然然后因类类型、新新旧程度度标准等等分类，并并根据情情况对一一些商品品进行合合理的修修理和包包装，改改善其质质量，定定好价格格陈列于于店中出出售；2、为客户户代销二二手商品品，收取取代销费费对于一些市市场不是是很大，或或者所有有者更愿愿意委托托销售的的商品，我我们可以以与之协协商卖出出价格，代代其售卖卖，只收收取一定定的服务务费；3、 二手商品网网店即在网上售售卖二手手商品或或为卖主主代销二二手商品品并从中中

7、收取中中介费。1.4市场场分析二手市场起起源于欧欧洲166世纪，现现已风靡靡世界。在在中国也也越来越越发达，然然而其广广度和深深度还远远不够，我我国的大大学校园园里是跳跳蚤市场场最为活活跃的市市场，其其供需双双方都是是一个庞庞大的群群体。根根据相关关调查，有有76%的被调调查者表表示渴望望购买一一些有使使用价值值的二手手商品。大学生是家家庭的主主要消费费者，追追求时尚尚而且很很多消费费都是一一时兴起起，这样样就导致致了许多多待处理理物品。同同时，大大四毕业业也会导导致大量量二手商商品产生生。而且且大学生生的消费费心理、共共同的生生活环境境、生活活方式有有相似性性，大多多数交易易物品都都是学生生

8、自身需需要的，这这使得学学生之间间交易的的更为频频繁。1.5营销销策略（1）以诚诚信为本本；（2）优质质的商品品和服务务是最根根本最基基础的保保证；（3）价格格低廉是是我们的的王牌；（4）立足足本校，注重宣传。1.6财务务管理前期由策划划者自筹筹资金十十万元，后后期发展展资金方方面由公公司的收收益来支支持。财务预计表表2012年年20014年年 单位位：元项目2012年年2013年年2014年年成本6400008000001540000收入125000018300003700000利润610000103000021600001.7风险险分析可分为内部部风险和和外部风风险，内内部风险险主要是是我

9、们在在创业这这方面的的经验不不足和创创业本身身的难度度引起，外外部风险险主要是是此行业业的复杂杂性和市市场的变变动性引引起。需需要我们们团队的的团结和和善于学学习以及及对相关关人才地地吸纳。第二部分公公司2.1公司司名称“拾荒梦”二手商商品服务有有限公司司2.2公司司宗旨诚信信信为业本本，诚意意待人；精心用用精心保保证优质质，用优优质保证证满意；科学科科学的管管理，现现代的经经营；环保追追求发展展，推动动环保2.3公司司战略公司在发展展战略上上采取的的是“先小后后大”的基本本方针，至至于具体体的计划划，我们们决定分分阶段来来一步步步发展和和壮大公公司的实实力。具具体分为为以下几几个阶段段：1.

10、发展初初期（成成长期）在这一时期期，公司司刚成立立不久，没没有很系系统的组组织结和和很完善善的管理理制度，更更重要的的是我们们没有足足够的资资金来扩扩大公司司的规模模，因此此，此时时的公司司只能算算是一个个小规模模的企业业结构，也也没有很很大的市市场占有有率。所所以，在在这一阶阶段我们们不仅要要好好经经营公司司还要加加大力度度的宣传传我们公公司的服服务与产产品，加加大我们们公司在在学校的的影响力力。我们将以“先收购购再出售售”的方式式为主，以以“代销”的方式式为辅。首首先，我我们将会会在学校校内部租租一个较较大的门门面作为为我们固固定的经经营点并并在网上上开通网网上店铺铺，门面面的位置置选择在

11、在离学生生公寓较较近的地地方。寝寝室是学学生呆得得最多的的地方，这这里不仅仅人流量量大，利利于我们们产品的的出售，还还方便了了我们去去收购物物品。在在午饭和和晚饭时时，我们们派部分分销售人人员前往往食堂附附近人流流量很大大的地方方以摆地地摊的形形式来售售出我们们的产品品，并且且也趁着着机会去去宣传我我们的公公司和产产品以及及公司的的网站。还还有一点点，为了了保证公公司有一一个相对对稳定的的收入，我我们初期期的产品品通过调调查得出出的几种种最受欢欢迎的二二手产品品为主。以以此来达达到我们们预期的的销售额额，通过过第一时时期的基基础资金金，我们们才能更更好的实实施下一一阶段的的计划。2.发展中中期

12、（扩扩张期）这一时期的的发展对对公司的的今后的的大型规规模的扩扩张起着着至关重重要的作作用。第第二时期期公司本本目标是是要在校校内的二二手市场场中900%以上上的市场场占有率率。我们们在初期期所获得得的大部部分利润润都用来来扩大公公司的规规模完善善我们的的管理制制度以及及招聘一一些员工工。首先先，我们们学校共共有244栋学生生公寓以以及教职职工宿舍舍。我们们打算聘聘请一些些同学作作为我们们的员工工，我们们把每四四栋安排排一位同同学来作作为代理理人，让让他们来来负责寝寝室的物物品收购购，宣传传我们的的公司以以及联系系更多的的客户。与此同时，我我们还将将要扩大大公司的的的店面面以及网网店的规规模，

13、我我们也将将收购更更多的物物品作为为我们的的商品，使使我们的的产品更更齐全，顾顾客们能能有更多多的选择择，我们们也会有有更多的的市场。我我们还将将与一些些慈善机机构合作作，使我我们公司司的品牌牌与公益益相联系系，这样样，公司司就会以以一个很很好的形形象存在在与同学学们的心心目当中中去。并并且我们们适当地地去赞助助一些文文体比赛赛或表演演，这样样扩大了了司的影影响力。3.后期（稳稳定期） 经过了了第二时时期的扩扩张以及及发展，公公司已经经有很大大的规模模了，也也已经形形成一套套较系统统的体系系。公司司有了较较稳定的的收入，也也自然能能稳定的的运作。这这时，我我们就会会把市场场扩大到到市内的的其它

14、高高校。首首先，去去各校进进行市场场调查，然然后对其其进行可可行性分分析。再再选一两两所较近近的高校校作为试试用点，等等到开拓拓了市场场后再垄垄断市内内高校的的二手市市场。公公司在其其他高校校的发展展战略与与本校基基本一致致，如果果出现一一些意外外将作出出适当的的调整。第三部分产产品与服服务3.1产品品与服务务的设计计初衷随着社会的的进步，物物质的丰丰富，人人民生活活水平的的提高，人人们的物物质消费费得到了了很大的的进步。人人们在享享受着生生产力高高度发达达下的物物质富裕裕时，也也在另一一方面造造成了相相当数量量的物资资和资源源浪费。特特别是在在大学生生这个广广大中的的青年群群体中，这这种现象

15、象时十分分普遍的的。中华华民族千千百年来来勤俭节节约的优优良传统统和作风风正在随随着我们们我们生生活水平平的提高高而逐渐渐消去。人人们总是是在叹息息着资源源越来越越少的同同时，也也在不经经意中浪浪费了或或是说没没有好好好的利用用其很多多资源来来。为了充分发发挥物品品和有限限资源的的充分利利用，实实现资源源优化配配置，满满足社会会中低端端消费群群体对于于可再利利用物资资的需求求，我们们仔细地地研究了了现实市市场形势势和发展展趋势，又又结合跳跳蚤市场场这一新新颖的旧旧物交易易（二手手交易）形形式，决决定初步步在大学学校园建建立定点点式持续续营业的的二手市市场，作作为经营营主体和和信息中中枢，面面向

16、大学学生群体体，广收收旧物、二二手商品品，向大大学生出出售可很很好再利利用的有有用旧物物；同时时还将开开启网络络平台，与与供应商商和客户户群体进进行网络络互联，充充分利用用起信息息资源，扩扩大影响响范围和和服务群群体。这这样我们们就既可可以服务务大学生生，丰富富大学生生生活，还还可以增增加校园园服务职职能和特特色人文文文化景景致，和和谐校园园环境和和氛围，还还能为我我们的资资源节约约型社会会做出一一点贡献献。3.2产品品与服务务的具体体描述3.2.11产品的的类别据了解，当当代大学学生中存存在大量量的生活活及学习习物品浪浪费现象象，以此此为基准准，我们们的二手手市场主主要经营营导向应应该有以以

17、下几个个方面：1.书籍类类：大学学教材、各各类字典典、各类类教辅、四四六级考考试、艺艺术辅导导、各类类职业资资格证考考试丛书书、研究究生考试试、人文文社科、文文学小说说、青春春励志、体体育保健健、时尚尚杂志、生生活休闲闲、时事事政治等等。 2.生活类类：衣物物、运动动鞋、自自行车、电电风扇、台台灯、被被子、吹吹风机、插插座、装装饰用品品等。3.通讯类类: 手手机、充充值卡、充充电器、电电话卡、手手机电池池手机贴贴膜等。4.电子类类：电子子词典、随随身听、收收音机、MMP3、MMP4、相相机、UU盘、耳耳麦、麦麦克风等等。5.电脑类类：笔记记本、台台式机、显显示器、显显卡、扫扫描仪、打打印机、复

18、复印机、摄摄像头、键键盘、鼠鼠标、音音响、电电脑软件件、贴膜膜等。6.运动类类：篮球球、足球球、各类类球拍、健健身卡、登登山鞋、登登山包、健健身器材材、运动动护具等等。7.时尚类类：护肤肤品、彩彩妆、提提包、围围巾、手手套、眼眼镜、玩玩具、洗洗发液、表表、帽子子、配饰饰、挂饰饰等。我们还会针针对不同同的需求求提供特特色服务务，以期期满足消消费者的的需求和和愿望，另另外我们们还会根根据消费费水平的的提高增增加新的的二手产产品和服服务。3. 2. 2服服务的方方式我们的产品品和服务务将按照照发展阶阶段展开开，随着着我们业业务和市市场的开开拓，我我们将逐逐步推出出我们的的新型和和增值服服务产品品。下

19、面面来详细细介绍我我们的优优质服务务和产品品。 1收购买买断再包包装出售售对于一些质质量好和和需求较较多的商商品，以以及一些些长期交交易不好好的商品品，我们们将有选选择的予予以一次次性收购购买断，形形成自己己的资产产，然后后进行合合理的包包装，修修理，完完善等程程序，改改善商品品的质量量，以更更好的进进行交易易。为了保障我我们的货货源持续续，我们们也从外外部的大大型旧货货市场或或者其他他跳蚤市市场以优优势价格格批量购购进质量量比较好好，需求求量较大大的商品品，这时时我们的的旋转展展示区将将派上用用场，向向同学们们展示丰丰富的商商品和别别样的二二手商品品，并在在校园里里展开销销售。同同时我们们也

20、可以以将自己己收购的的同学们们不好出出手的商商品在大大型二手手市场得得以出手手，增加加我们收收入，也也为同学学处理手手自己的的物品提提供另外外的渠道道。2网上同同步平台台实体和虚拟拟的结合合将跨越越时空的的距离，更更好的展展示信息息和反馈馈信息。我我们在这这个网络络平台上上同步展展示我们们以上的的业务，反反映买卖卖的情况况，同时时顾客也也将在这这里开设设自己的的账号，使使得顾客客可以与与我们建建立实时时联系，及及时查看看自己的的买卖和和搜索自自己想要要的商品品。还能能利用信信息优势势广泛采采纳优秀秀建议，吸吸引更多多的顾客客关注我我们的事事业。同同时，这这个小小小的平台台也将为为我们的的顾客提

21、提供一些些娱乐和和休闲的的业余服服务，让让顾客们们在体验验买卖交交易的快快乐时，放放松自己己，体验验我们的的人性化化服务。3代销对于一些市市场不是是很大，或或者所有有者更愿愿意委托托销售的的商品，我我们可以以与之协协商卖出出价格，代代其售卖卖，只收收取一定定的服务务费。在在我们还还会通过过网络平平台，吸吸引更多多的卖家家，让他他们将自自己想卖卖出的二二手物品品的图片片上传到到我们的的主页。与与他们合合作之前前，我们们会商量量好费用用问题，并并签订相相关的协协议。第四部分市市场分析析4.1市场场描述我们学校属属于一个个二本的的师范院院校，所所在的城城市也不不是很发发达，在在校的学学生大多多数都来

22、来自农村村，家里里的经济济条件都都不是很很好。作作为一个个拥有55万人的的市场，但但就在现现有的状状况下，没没有一个个系统的的二手市市场，倡倡导一个个节约型型的和谐谐校园文文化。因因此，我我们的二二手市场场的出现现对他们们来说将将会是很很大的帮帮助。为为此，我我们对学学校的学学生月支支出的情情况进行行了调查查，结果果如表图1调查对对象的月月支出情情况从图中的具具体情况况可以看看出，本本校学生生月支出出在4000元以以下的占占27%，40006000元则占占51%，而月月支出在在6000元以上上仅占了了22%。因此此，可以以得出的的是，在在本校，有有一半以以上的学学生每个个月除去去吃饭、买买文具

23、等等一些生生活和学学习必需需品的花花销外，基基本上不不会有什什么余额额。如果果他么能能够在校校园二手手市场中中以较低低的价格格买到一一些必需需品，将将会节省省很大一一笔开支支。4.2市场场可行性性分析1构想背背景目前，二手手商品交交易成为为了当代代大学生生课余生生活的一一大热门门，许多多学校每每年都要要举办红红红火火火的“跳蚤”市场，可可见大学学生对二二手商品品交易的的需求，可可遗憾的的是校内内的二手手交易往往往时间间短暂，远远远无法法满足广广大学子子交易的的需求。据据调查，高高校二手手市场的的供求双双方都是是庞大的的群体，对对二手交交易需求求非常强强烈。他他们手中中或多或或少的都都有具有有使

24、用价价值但自自己已不不再需要要的物品品。他们们也有无无法消费费新产品品看重短短暂使用用价值的的需求者者。一年年一度的的校园“跳蚤”市场难难以满足足其需求求，而且且，现在在还未有有专业化化、标准准化的二二手务机机构，因因此，在在响应党党十六大大“节能减减排”的号召召下，立立足于满满足高校校学生交交易的需需要，建建立高校校二手交交易平台台，将变变得更为为可行、更更具必要要性。大大学生具具有相似似的消费费心理、共共同的生生活环境境、生活活方式，大大多数交交易物品品都是学学生自身身需要的的，交易易商品具具有共性性（如：书籍、电电子产品品、自行行车、体体育用品品等），使使得学生生之间交交易的更更为频繁繁

25、，这是是造成交交易需求求压力的的原因之之一。在在校学生生数量增增多，大大学生交交易需求求旺盛。根根据调查查，有770%的的被调查查者表示示渴望购购买一些些有使用用价值的的二手商商品。表表明大学学生大多多希望购购买一定定数量的的二手商商品，这这对构建建一个大大学生商商品交易易平台提提出了一一定的要要求。再再者，一一些大四四学生，他他们即将将离校，需需要处理理大量零零零碎碎碎的物品品，由于于处理途途径狭窄窄，短期期内无法法处理大大量的物物品，造造成很多多还有实实用价值值的物品品被丢弃弃，浪费费资源。目目前，在在各大高高校的“跳蚤”市场，充充斥着大大量二手手商品的的供应和和需求信信息，但但是，在在单

26、一、有有限的交交易时间间内，大大学生交交易双方方的需求求根本无无法满足足，这就就需要一一个更加加专业、标标准的二二手交易易平台。2可行性性分析2.1 经经济可行行性（1）据统统计，全全国每年年约有33亿元毕毕业生物物资因找找不到再再利用渠渠道而被被浪费，而而新生们们又得花花更高的的价钱购购置同类类的物品品，资源源浪费严严重。据据调查，880的潜在在二手资资源被丢丢弃或闲闲置，资资源的严严重浪费费阻碍了了人们生生活水平平的提高高。（2）广大大高校学学子是二二手交易易平台的的服务对对象，大大学生具具有收入入单一、消消费多样样化和消消费观念念的开放放性等独独特的生生活方式式和消费费心理，在在校学生生

27、人数、交交易需求求意愿与与交易频频繁度构构成了大大学生二二手交易易这一市市场。大大学生对对校内二二手物品品尤其是是对书籍籍、自行行车、电电子产品品以及体体育用品品异常关关注、交交易需求求大。(3)高校校的二手手交易市市场广阔阔,每年年都有毕毕业生要要毕业,每年也也都有新新生报到到。毕业业生不可可能将几几年来留留存下的的东西都都带走,有些物物品已成成为累赘赘,而大大部分学学生的消消费水平平不高,希望能能买到物物美价廉廉的商品品,以往往学校会会组织学学生在指指定的地地点进行行旧货交交易以方方便学生生,但这这也无法法满足学学生日常常的旧用用品交易易。(4)高校校二手商商品交易易平台将将以专业业化的服

28、服务、独独特的经经营模式式以及标标准化的的管理为为广大高高校学生生提供优优质服务务。代销销二手商商品种类类齐全，涉涉及大学学生生活活、学习习、娱乐乐等各个个方面，产产品、服服务的针针对性，使使得二手手交易平平台更加加优于一一般的学学校的跳跳蚤市场场。(5)在构构建高校校二手交交易平台台中，会会遇到普普通二手手商品店店可替代代性等问问题，但但二手交交易平台台作为专专业的交交易枢纽纽，从定定位、品品牌以及及销售方方式、服服务、管管理等各各个方面面均要优优于普通通二手商商品店。高高校二手手交易平平台提倡倡资源优优化配置置，满足足高校学学生需求求，“以货易易货”等个性性化策略略，以大大学生自自己进行行

29、管理，能能够把握握时尚动动态。高高校二手手交易平平台专为为大学生生服务，目目标明确确，较容容易获得得学生群群体的认认可，是是大学生生自己的的交易平平台，发发展速度度迅速。(6)通过过集中资资源、管管理、地地理位置置优势，扩扩大知名名度以及及二手商商品交易易范围，提提供多项项服务，增增加二手手商品交交易数量量、需求求者的平平均购买买量，提提供快捷捷、舒适适的服务务以及有有效的管管理，刺刺激高校校学生潜潜在需求求和购买买欲望，并并同时提提高自身身信誉。(7)高校校既是知知识密集集的地方方,也是是电脑普普及率最最高的地地方之一一,大部部分学校校为了便便利学生生的学习习与生活活大都建建有内部部的局域域

30、网,校校园网站站可以224h开开放服务务,而且且网络使使用费用用很便宜宜。局域域网将高高校内大大部分部部门、机机构、宿宿舍等联联结起来来,以达达到信息息资源传传输与共共享、提提高效率率、优化化组合的的目的。880%以以上的同同学经常常使用网网络,为为校园电电子商务务的开展展奠定了了基础。(8)大学学校园是是一个学学习知识识和培养养人才的的地方,不能涉涉及过多多的商业业活动,这是一一个现实实的问题题。但是是我们还还是经常常会在食食堂和宿宿舍楼下下看到这这样的小小广告:“因为毕毕业便宜宜出售电电脑一套套”、“好书便便宜卖”等等,这些小小广告确确实影响响了校容容,但客客观上确确实存在在部分要要转让物

31、物品和需需要购买买二手物物品的同同学。经经过调查查分析,在校园园出售二二手物品品的并不不仅只大大四要毕毕业的同同学,各各年级同同学甚至至包括老老师也希希望养成成勤俭节节约,消消除浪费费的好习习惯,而而且出售售物品的的种类也也很丰富富,与电电脑相关关的大到到显示器器、主机机,小到到键盘鼠鼠标摄像像头;各各类家电电如电风风扇、洗洗衣机、台台灯;还还有英语语资料、计计算机专专业书籍籍、考研研资料;还有各各式各样样的杂物物。这样样一个涉涉及大多多数同学学和大量量物品的的圈子,我们应应该用一一种高效效率的方方式好好好利用起起来,使使得要购购买二手手商品的的同学可可以迅速速找到自自己需要要的商品品。这样样

32、一来必必定大大大提高交交易的效效率,同同时消除除了卖方方有商品品不知道道如何推推销,买买方有需需要但不不知何处处去买的的尴尬,解决了了交易瓶瓶颈,减减少了浪浪费,对对大众师师生一定定是很好好的帮助助,这正正是“校园二二手交易易平台”的开发发目的为为校园里里的同学学提供一一个二手手物品交交易的信信息平台台,以达达到节俭俭节约、物物尽其用用的目的的。2.2 环环境可行行性1、社会环环境在党的“节节能减排排”政策号号召下，政政府积极极推进资资源节约约型、环环境友好好型的建建设，制制定了一一系列的的政策措措施扶持持新型企企业的发发展。我我们二手手市场企企业正是是顺应了了经济社社会的发发展需要要和当前前

33、的市场场宏观环环境，能能够得到到国家政政策上的的支持和和帮助，有有利于我我们企业业的发展展和壮大大。湖北北师范学学院坚持持“以人为为本”，制定定了大量量扶持学学生创业业的法规规和经济济支持措措施，有有利于我我们二手手市场企企业在学学校的发发展。总总之，我我们二手手市场企企业顺应应了历史史发展的的宏观环环境和当当前湖北北师范学学院大力力支持学学生自主主创业的的围观环环境，使使得企业业有着大大力发展展的趋势势和远景景。2、二手市市场环境境 大学生有许许多共同同的兴趣趣和消费费倾向，消消费商品品较具有有趋同性性，为二二手交易易市场提提供了条条件；高高校的二二手交易易市场绝绝对是一一个大市市场，每每年

34、都有有毕业生生要毕业业，每年年都有新新生来报报到，毕毕业生们们不可能能将几年年来存下下的东西西都带走走，有些些物品已已成为累累赘，卖卖掉反而而还能赚赚些路费费。学生生们的消消费水平平本来也也不高，都都希望能能买到物物美价廉廉的商品品，这个个时候，网网上二手手交易市市场的作作用就发发挥出来来了。卖卖主可以以在网上上登记自自己要处处理的物物品以及及售卖价价格，联联系方式式，买主主则可以以在网上上搜索自自己所需需要的，若若没有，也也可以在在网上发发布求购购信息。当当然，网网上二手手交易市市场不但但能处理理毕业生生的多余余物品，平平时学生生们有任任何闲置置的东西西或有任任何需求求都可以以免费在在网上二

35、二手交易易市场上上得到处处理，并并且不限限时间也也不限地地点。这这一切只只需要大大家在电电脑上点点几下图图标就万万事大吉吉了，其其效率是是先前面面对面交交易方式式的效倍倍。3、网络环环境 高校既是知知识密集集的地方方，也是是电脑普普及率最最高的地地方之一一，大部部分学校校为了便便利学生生的学习习与生活活大都建建有内部部的局域域网，校校园网站站可以224小时时开放服服务，而而且网络络使用费费用很便便宜。局局域网将将高校内内大部分分部门、机机构、宿宿舍等联联结起来来，以达达到信息息资源传传输与共共享、提提高效率率、优化化组合的的目的。以以我院为为例，目目前网络络已经形形成办公公区、教教学区、学学生

36、宿舍舍区以及及教工生生活区的的所有建建筑楼之之间通过过光缆连连接校园园网络中中心的高高速校园园局域网网。800以上上的同学学经常使使用网络络，为校校园电子子商务的的开展奠奠定了网网络环境境基础。 随着现现在高校校的扩招招与校园园信息化化的开展展，校园园网络的的建设将将进入一一个更加加高速发发展的时时期，发发展校园园电子商商务的硬硬件环境境将更加加完善。4、消费群群体 大学校园里里稳定的的学生、教教师客户户群是别别人无法法复制的的；每年年学生的的流动又又为校园园电子商商务注入入了新鲜鲜血液。师师生们居居住非常常集中，就就在那几几乎方公公里的校校园内，使使交易准准确、及及时，成成本大大大降低。思思

37、想观念念的转换换向来是是人们接接受一个个新事物物的重要要，这一一点对EEC也不不例外。大大学校园园里的消消费群体体系质较较高，容容易接受受新生事事物，特特别是学学生年龄龄一般在在1825岁岁左右，正正处在求求知欲旺旺盛的阶阶段，是是开展电电子商务务的主力力军。有有现成的的网络环环境，又又有潜在在的巨大大消费群群，为校校园电子子商务的的成功铺铺平了道道路。2.3 技技术可行行性我们二手市市场公司司是立足足于湖北北师范学学院校内内开展交交易，以以在学校校范围内内开实体体店和网网上交易易双线模模式操作作的。我我们团队队拥有技技术、营营销的专专业性人人才，经经验丰富富，能够够胜任在在校园内内或校园园周

38、围附附近地区区开实体体店的工工作。在在网上交交易主要要通过建建立网站站、建立立QQ群群和微博博营销等等手段来来交易，能能及时的的接受和和满足多多方面的的市场需需求信息息。作为一个交交易的平平台，必必须强调调树立品品牌。这这就要求求做到：交易过过程简洁洁明了，操操作简单单。同时时最需要要强调的的是交易易的安全全性和交交易信息息的规范范化。根根据这些些需求，我我们的校校园二手手市场有有如下主主要目标标：1高效全全面。操操作流程程简单，能能很好地地为面对对面交易易提供信信息服务务。2规范有有序。信信息的发发布要符符合一定定的要求求，做到到简洁、完完整；交交易操作作流程步步骤遵循循一定的的次序。3信息

39、反反馈。对对欺诈性性的商业业行为要要进行严严肃的处处理，完完善售后后服务。4管理透透明。二二手商品品分类明明细，建建立完善善的商品品管理制制度。4.3竞争争分析我们就我们们公司市市场环境境以及同同其他的的二手市市场（包包括外部部的，学学校内部部的）竞竞争优势势劣势做做一下分分析 一、 外部市场就外部市场场而言，大大的市场场有淘宝宝，阿里里巴巴等等一些大大型的门门户网站站所开设设的二手手交易平平台，小小的市场场在学校校附近也也有二手手交易平平台，比比如一些些二手书书店和废废品回收收站。我我们所创创办的二二手交易易市场与与他们相相比我觉觉得优势势可以分分为以下下几个方方面 (1)首先先我们与与我们

40、国国家的构构节约型型社会的的大背景景相适应应，这一一点就可可以得到到学校领领导的支支持，进进入二手手市场的的门槛就就会降低低，同时时在大学学校园这这个高素素质人才才聚集的的地方也也可以很很快的被被同学们们接受 。(2)相对对于校外外的二手手交易市市场而言言，我们们的商品品更能贴贴近同学学们的生生活。 我大致致作了一一下了解解，淘宝宝，阿里里巴巴这这样的网网站主要要出售一一些电子子产品，二手书店也只是出售二手书。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 (3)另外外，我们们在学校校里面开开办二手手市场可可以得到到同学们们的支持持与信任任。 对对于我

41、们们学生而而言，二二手商品品是不错错的选择择，可能能有些同同学碍于于面子不不敢去购购买它，但但是二手手商品确确实能为为我们节节约很多多资金，同同时也能能培养我我们节约约的好品品质。这这样一来来，由我我们学生生办的二二手商品品市场更更能得到到老师，同同学们的的广泛支支持与信信任，毕毕竟我们们可以为为他们提提供一个个选择商商品的平平台，可可以从他他们的角角度思考考，踏实实为他们们办事为为同学们们着想。 (4)还有有一点也也是很重重要的，我我们能提提供上门门服务。那么下面我我就劣势势作一下下分析： 与他他们一些些成熟的的二手市市场相比比，我们们主要有有以下几几个方面面的劣势势： 1经验不不足，这这一

42、点是是显而易易见的，毕毕竟我们们是新手手，第一一次办二二手交易易市场，在在某些方方面肯定定会有缺缺陷的。2资金不不足，由由于是在在校学生生所以在在资金方方面没有有太多的的投入，在在市场运运 转起起来后会会出现资资金运转转不周的的情况，对对此我们们必须做做好充分分的准备备 3知名度度不足，市市场比较较窄。 二、内部市市场 在校园内没没有一个个较系统统的二手手交易平平台。而而我们在在校内的的竞争对对手主要要是一个个名为“爱心超超市”的爱心心机构。它它虽然不不是一个个二手交交易平台台，但是是对我们们的发展展还是有有些影响响的。这这是一个个先收集集一些同同学捐出出的物品品在把它它们送给给那些贫贫困的同

43、同学，这这会从一一定程度度上减少少了我们们的货源源。当然然，这样样一个以以慈善为为目的的的机构对对我们一一些贫困困的同学学来说是是好事，我我们也是是十分支支持这样样的机构构的。然然而，对对于这样样的竞争争者，我我们想到到的完美美的处理理方法就就是将竞竞争关系系改为合合作关系系，这样样对二者者都是有有利的。我我们可以以将一些些卖不出出去的商商品无偿偿地捐献献给“爱心超超市”，然后后让他们们帮我们们进行宣宣传，这这样，公公司的形形象在同同学们心心中又会会好很多多。另一一方面，当当他们有有剩余的的物品时时，我们们可以商商量一下下以一个个较合理理的价格格进行收收购。这这样既能能很好宣宣传我们们公司，也

44、也能增添添一些货货源。这些就是市市场做的的分析，可可能中间间有许多多的不足足，任何何事情都都是好的的方面与与坏的方方面并存存，我们们只有认认清优势势弥补劣劣势,才才能让个个公司很好好的运行行下去。4.4内外外环境综综合分析析SWWOT分分析根据对市场场和公司司内部的的分析现现归纳以以下公司司发展的的优势、劣劣势、机机会和面面临的威威胁，以以及公司司所将采采取的一一些应对对策略。 (Intternnal Facctorrs) 内部因因素外部因素(Exteernaal FFacttorss)优势(Sttrenngthhs)1. 完善的信息息平台来来收集湖湖师以及及黄石市市各高校校二手物物品信息息2.多数雇雇佣学生生做兼职职降低运运作成本本3.优质的的服务在在广大学学生中赢赢得良好好的口碑碑,便于于扩大市市场,降降低营销销成本4.目标市市场较为为集中劣势(Weeaknnessses)1.目标市市场较小小，消费费群体较较单一2.由于是是为学生生主办的的二手市市场，吸吸引投资资者有一一定难度度3.由于大大多数管管理者由由学生担担任，缺缺乏管理理经验机会(Oppporrtunnitiies)1. 在湖师以及及黄石市市各高校校对于二二手物品品以及服服务信息息具有强强大的市市场2.黄石市市目前还还没有如如此针对对高校学学生的二二手市场场3.以创建建“节约型型