DMDS大纲-商业计划书样例5395.docx

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1、商 业 计 划 书第二章：企业介绍-wangping2.1、介介绍公司司名称2.2、发发展（包包括公司司的历史史、现状状及未来来）2.3、业业绩等状状况第三章：产产品/服服务介绍绍3.1、产产品/服服务的名名称-llijiing3.2、产产品/服服务功能能描述-cuiiyinng3.3、产产品/服服务技术术领先性性描述-zhuujinnsonng3.4、产产品/服服务创新新性描述述-cuuiyiing3.5、产产品/服服务带给给客户价价值描述述-cuuiyiing3.6、产产品/服服务定价价策略-diaaoxiingjjun,lijjingg第四章：市市场分析析-cuuiyiing,diaao

2、xiingjjun4.1、行行业现状状及市场场发展预预测我们希望进进入的市市场领域域为户外外广告传传媒市场场。根据据xxxx调查数数据显示示，该市市场在220055年的业业务发生生额大约约为xxxx万元元。其中中面向大大众消费费者传播播的户外外媒体（如如户外大大牌、候候车厅广广告、）年年度增长长率为xxxx，而而面向精精准消费费者传播播的户外外媒体（如如商业楼楼宇电梯梯媒体，超超市、医医院、饭饭店LEED联播播网）年年度增长长率为xxxx。后后者巨大大的增长长幅度使使我们相相信，这这个领域域未来主主要趋势势是向着着精准传传播的方方向发展展的。根据xxxx研究报报告显示示，到220088年，户户

3、外广告告传媒市市场将会会发展到到xxxx万元，而而其中的的精准媒媒体传播播所占比比例不容容忽视。在在精准媒媒体传播播中，分分众公司司占有最最大的市市场份额额，这种种市场竞竞争格局局在未来来5年内内应发生生巨大的的改变。影影响这种种变革的的主要力力量来自自于： - 已有传媒集集团对于于精准传传播市场场的入侵侵- 具有丰富精精准媒体体操作经经验的外外资户外外媒体集集团的进进驻- 金融资本的的进入研究表明，现现有精准准媒体是是对媒体体接触人人群广义义的精准准定义（如如：商业业楼宇电电梯媒体体面对收收入30000元元以上的的白领人人群），而而我们相相信，随随着客户户的成熟熟和对市市场掌控控能力的的增强

4、，在在精准媒媒体传播播领域，发发展前景景最广泛泛的区域域应是能能够准确确定义消消费者个个人特性性甚至购购买心理理的精准准传播。而而如此精精准的传传播要求求应是以以行业消消费做为为划分标标准的，我我们称为为“行业消消费精准准传播”4.2市场场定位-diaaoxiingjjun4.2.11 市场场细分2.1 市市场细分分户外媒体市场非精准户外媒体市场精准户外媒体市场泛精准户外媒体行业精准户外媒体选中的细分市场我们将户外外媒体市市场划分分为非精精准户外外媒体市市场（即即定义，如如户外大大牌，候候车厅）精精准户外外媒体市市场（即即定义，如如商业楼楼宇电梯梯媒体，医医院LEED联播播网）精精准户外外媒体

5、市市场按现现阶段状状况划分分为泛精精准户外外媒体（即即定义，如如商业楼楼宇电梯梯媒体）和和行业精精准户外外媒体（即即定义，如如医院LLED联联播网）22目标标市场我们的目标标市场是是IT行行业精准准户外媒媒体市场场，在行行业选择择上结合合了公司司多年积积累的资资源优势势，在细细分市场场上选择择了最具具有发展展前景的的领域。在在过去的的几年中中，行业业精准户户外媒体体市场还还处于未未被良好好开发状状态，初初期进入入该市场场的公司司多是行行业渠道道中单一一网点拥拥有者，操操作规模模小，操操作网点点零散，操操作模式式单一。最最近2-3年，陆陆续有具具实力的的公司进进入（如如健康传传媒覆盖盖医院、药药

6、店等行行业渠道道）这个个市场开开始处于于快速发发展阶段段。而IIT行业业作为渠渠道性发发展行业业，在未未来几年年内产值值将为xxxx万万元，如如按销售售额的xx%作为为渠道费费用计算算，将达达到xxxx万元元。我们们希望在在该部分分渠道费费用中占占到X%的份额额，即xxxx万元的的目标市市场等待待我们的的开发4.2.22 产品品定位产品名称称定位位为：IIT卖场场网络化化媒体营营销平台台，突出出五大特特性互动性DMDS技技术使顾顾客可以以在平台台上享受受互动服服务，根根据顾客客需要选选择收看看的信息息个性化客户可以就就播出形形式/内容做做多种选选择，平平台提供供不同组组合方案案可操作性产品信息

7、可可根据客客户销售售需要进进行快速速更新，促促销信息息最短时时间内下下达到分分销渠道道监控性监控自身渠渠道，了了解销售售情况，发发现薄弱弱环节监控竞品信信息整合性通过平台的的顾客反反馈信息息，就新新产品的的调研-销售售中的辅辅助-销售售后的评评估形成成渠道/产品解解决方案案媒体吸引力网络化的技技术使上上述五大大特性成成为可能能；LCCD媒体体形式承承载不同同客户、不不同信息息；端末末行销的的概念良良好的被被利用在在LCDD所展示示的内容容中；覆覆盖全国国的店面面网络搭搭建平台台，在此此平台上上可操作作多种解解决方案案，真正正成为客客户在渠渠道上的的咨询顾顾问、合合作伙伴伴。高产品名称精准性终端

8、宣传品高低分众低4.3目标标客户-diaaoxiingjjun,lijjingg4.3.33目标客客户锁定定我们认为的的目标客客户是这这样一些些企业：- 拥有有完善的的分销渠渠道，- 在分销渠道道中花费费相当金金额作为为渠道费费用我们初步设设定目标标客户为为IDC中关关村电子子市场研研究4.3.11目标客客户需求求分析当前产品品名称的典型客户是那些对渠道宣传和营销具有强烈需求的客户，我们相信通过产品的五大解决方案，可以激发他们的购买激情客户面临的的问题产品解决方方案实现方式端末销售人人员无法法甄别客客户需求求，产生生终端拦拦截拉客客的尴尬尬场面互动性强DMDS技技术使顾顾客可以以在平台台上享受

9、受互动服服务，根根据顾客客需要选选择收看看的信息息广告宣传（空空中传播播）和渠渠道产品品介绍（地地面攻势势）不能能良好结结合个性化强客户可以就就播出形形式/内容做做多种选选择，平平台提供供不同组组合方案案分销渠道政政策下达达慢，培培训代价价高可操作性强强产品信息可可根据客客户销售售需要进进行快速速更新，促促销信息息最短时时间内下下达到分分销渠道道渠道管理需需要更科科学的数数据分析析，便于于随时监监控监控性强监控自身渠渠道，了了解销售售情况，发发现薄弱弱环节对于竞品渠渠道分析析缺乏数数据性资资料监控竞品信信息渠道信息未未被全面面使用整合性强通过平台的的顾客反反馈信息息，就新新产品的的调研-销售售

10、中的辅辅助-销售售后的评评估形成成渠道/产品解解决方案案l 目标客户在在渠道上上的花费费约为销销售额的的x%，这这部分花花费被分分配在几几种端末末行销方方式中：方式I:方式II:方式IIII:产品名称称作为为端末行行销工具具可以取取代的方方式x，加强强方式xx，从而而获得渠渠道费用用XXXXl 产品名称称作为为媒体起起到宣传传作用。目目标客户户使用其其他宣传传形式和和产品品名称的对比如下：媒体形式媒体示例CPM潜在消费几几率电视广告BTV-44黄金时时间155“广告告报刊广告IT经理世世界1个彩版版广告户外大牌东三环3000平米米的楼顶顶牌卖场入口LLCD分众15”广广告连播播14天产品名称北

11、京海龙卖卖场定播播+点播144天4.4 销销售策略略4.4.11市场容容量-ccuiyyingg4.4.22 现有有成功者者成功因因素-ddiaooxinngjuun我们所选择择的市场场没有严严格意义义的成功功者。作为渠道媒媒体形式式，我们们认为的的成功者者应具备备如下因因素：1、能能够用高高科技手手段使得得媒体的的表现能能力和打打动力发发生根本本性的改改变。宽宽带和流流媒体技技术的整整合创造造电视广广告的表表现能力力，可以直直接在网网络上进进行播出出， 2、媒媒体是一一个分众众型的媒媒体。产品的精细细化必然然需求精精确的通通路打动动它想要要的目标标受众，避避免广告告费投入入的浪费费。从大大众

12、到分分众到一一对一营营销这个个转变是是一个趋趋势。 3、创造造全新的的时间和和空间赢赢得全新新的市场场。目前的现状状是媒体体干扰度度太高，使使得单位位广告的的产出效效率太低低。当报报纸从88个版面面扩充到到32版版到1000版的的时候，当当电视上上的频道道由一两两个频道道扩充到到70多多频道的的时候，广广告投入入产出的的角度来来看效果果就非常常值得质质疑。4、媒媒体的强强制性收收视效果果。l 首先是视觉觉的强制制性l 第二是心理理的强制制性5、 内容媒体与与渠道媒媒体相结结合。放弃部分与与目标人人群没有有多大关关联的广广告，而而去争取取更多时时间让受受众与内内容之间间产生互互动。当当这种播播放

13、内容容变得跟跟受众有有针对性性的时候候，受众众变得愿愿意主动动接受，当当媒体与与受众的的需求发发生这种种互动关关系的时时候，成成为受众众获取某某种商品品资讯的的必要渠渠道的时时候，效效果就会会更好。我们的产品品在以上上5方面面均有良良好的表表现（具具体内容容见后章章），因因此，我我们有理理由相信信，产产品名称称极有有可能成成为该市市场领域域的优胜胜者，成成功者！4.4.33 进入入市场障障碍-ddiaooxinngjuun巨大的市场场潜力和和客户需需求吸引引众多投投资者，但但要真正正作到行行业精准准媒体，甚甚至渠道道一对一一营销的的媒体形形式，存存在如下下市场进进入障碍碍- 须要强大的的执行力

14、力执行力表现现在对全全渠道的的管理，对对媒体内内容的控控制，对对客户千千差万别别市场需需求的快快速反应应。并不不是所有有市场进进入者都都具备这这样的执执行力- 须要足够的的资金投投入越成熟的客客户越需需要全渠渠道的管管理，为为了配合合客户这这样的需需求，媒媒体覆盖盖的城市市、网点点要全面面，这就就需要足足够的资资金支持持。- 须要技术的的先导性性此处具体分分析待讨讨论- 须要渠道快快速建立立的能力力由于渠道布布点被占占用后，应应不会容容纳同类类型的其其他公司司。渠道道的不可可复制性性要求快快速的发发展渠道道能力，在在此方面面没有优优势的市市场进入入者必将将失败。4.4.44市场渗渗透策略略-d

15、iiaoxxinggjunn市场渗透将将按时间间逐步进进行布设网点数数量所占市场比比例第一年第二年第三年市场渗透遵遵循如下下策略：- 前期发展一一线城市市及二线线省会城城市。这这是和客客户构成成紧密相相关的。我我们预测测产品品名称全渠道客户占X%，地方性个别渠道客户占x%，而前者对一、二级城市的需求会大于后者。- 全力发展品品类店，以以扩大客客户资源源；配合合专有客客户发展展专有品品牌店。多多数品类类店对广广告客户户的要求求宽松，相相对客户户资源广广；而品品牌店的的发展是是以客户户为导向向的，是是客户维维护渠道道的辅助助工具。4.4.55 销售售渠道策策略-llijiing4.4.66销售量量

16、预测第五章：竞竞争性分分析-ddiaooxinngjuun5.1 竞竞争者分分析作为渠道媒媒体，产产品名称称与分分众公司司IT卖卖场入口口LEDD联播网网存在部部分竞争争态势，但但分众重重点在于于在人流流集中地地吸引眼眼球，对对于人群群的精准准定义也也局限于于IT潜潜在购买买人群，对对于品牌牌偏好，甚甚至品类类选择都都不能有有很好的的定义。S 强势W 弱势品牌知名度度高对潜在消费费者定义义不清卖场支持度度好，可可以取得得很好的的布点位位置无互动性，对对经过人人群的吸吸引力不不够布点位置好好虽然LEDD在卖场场传播中中处于优优势媒体体，但习习以为常常后就会会淹没在在纷繁的的卖场环环境中进入卖场早

17、早，可能能形成先先入为主主O 机会T 威胁利用上市公公司背景景，快速速拓展渠渠道象产品名名称这这样互动动性强，针针对性高高的媒体体形式的的进入利用品牌优优势抢占占客户资资源利用与卖场场的良好好关系，设设置竞争争壁垒5.2 竞竞争策略略除了制订自自身的市市场策略略，我们们在竞争争关系上上将针对对分众IIT卖场场LEDD联播网网的S(优势)和O(机会)进行竞竞争策略略的调整整- 快速建立“渠道营营销不可可或缺工工具”的市场场定位- 快速发展渠渠道建设设- 完善核心技技术4411 GEEONGG DMMDS数数字分发发媒体定定价策略略- 影响定价的的主要因因素国家物价政策法规商品特点竞争者新锐视讯顾

18、客需求顾客需求商品特点竞争者在DMDSS产品中中，我们们考虑生生产成本本是产品品定价的的最低限限度，顾顾客需求求是产品品定价的的最高限限度。- 定价目标：渠道的的不可复复制性和和市场的的强获利利性都要要求DMMDS迅迅速占领领市场，应应以提高高市场占占有率为为定价的的目标，即即：实行行部分甚甚至全部部产品的的低价策策略。- 定价策略阶段性策略略1 渗透期：新新产品初初上市时时，低价价进入，吸吸引客户户对产品品的使用用，以期期接受产产品2 畅销期：产产品在市市场上有有一定影影响力后后，慢慢慢提高价价格3 饱和期：采采取竞价价拍卖形形式，突突出DMMDS技技术优势势，开创创一种全全新的渠渠道营销销

19、模式高折扣策略略为了积极鼓鼓励直接接客户、广广告公司司、地方方代理作作出购买买行为，制制订不同同层次的的折扣制制度，并并将200-400%的折折扣让渡渡给客户户或合作作伙伴心理定价策策略根据客户的的购买花花费预期期制订价价格。如如：155秒定播播广告在在北京660家店店投放一一周，定定价为88，0664元，约约占厂商商在该城城市周营营业收入入的0.3%-0.55%，这这个标准准符合客客户的购购买接受受水平。DMDS产产品表现现形式及及市场卖卖点说明明DMDMSS产品表表现形式式广告形式播出时间播出内容展示尺寸播出描述播出次数播出秒数购买单位广告画面演演示定播9:00-10:00品牌/产品品广告

20、全屏两小时内滚滚动播出出16次-/周/城市市14:000-155:000点播10:000-122:000，15:00-18:00形式I品牌/产品品广告 全屏全天点播时时间里滚滚动播出出,遇客客户点击击时自动动切换至至点击页页面-240秒/5个店/城市形式IILogo墙墙1/16全全屏屏幕上方全全天滚动动播出电电击提示示信息,遇客户户点击时时呈现随机-Minissitee(包括括产品信信息/促销信信息的选选项)全屏客户选中LLogoo后呈现现随机-插播9：00-18：00形式I滚动字幕公共信息屏屏幕下方方xxccm高的的字幕条条除顾客点击击时间外外,全程在在屏幕下下方滚动动字条随机-100次起起

21、12：000-133：00形式II对联公共信息屏屏幕两侧侧xxccm高xxccm宽的的对联条条公共信息页页面两侧侧,每次停停留300秒5次-1个起形式IIII焦点图1/4全屏屏,田字格格形式企业Loggo或带带文字说说明的GGif图图,每次停停留600秒5次-1个起产品市场卖卖点作为媒体的的六大优优势终端形式妙妙媒体形式式非常受受欢迎，xx%受众非常欢迎这种电视安装。(须调研)点播时段段具有互互动性，进进店xxx%的顾顾客会关关注这种种媒体（须须调研）潜在消费准准圈定消费费人群（卖卖场特性性）播放放具信息息含金量量的广告告形式，强强力吸引引潜在消消费者点播互动动形式对对潜在消消费者进进行购买买

22、前引导导，挖掘掘最终消消费（进进店与购购买关系系须调研研）有效收视率率高xx%的的收看广广告顾客客都具有有购买欲欲望，与与大众媒媒体收视视率不同同，侧重重有效的的收视率率（须调调研）分众能力强强具备精准准“分众”能力 可分城城市，分分店面，分分时段，分分产品扫盲力度高高每天610点和和1518点，传传统四大大媒体几几乎处于于传播盲盲点，影影响力接接近空白白，卖场场电视很很好地填填补了这这部分盲盲点时段段。促销效果快快出行人群群是“怀揣钱钱包”的群体体，适当当的传播播刺激很很容易促促成其新新的消费费意向，改改变其旧旧的消费费决策卖场场电视是是消费最最后1米的最好好媒体。作为渠道平平台的四四大优势

23、势互动性强DMDS技技术使顾顾客可以以在平台台上享受受互动服服务，根根据顾客客需要选选择收看看的信息息个性化强客户可以就就播出形形式/内容做做多种选选择，平平台提供供不同组组合方案案可操作性强强产品信息可可根据客客户销售售需要进进行快速速更新，促促销信息息最短时时间内下下达到分分销渠道道监控性强监控自身渠渠道，了了解销售售情况，发发现薄弱弱环节监控竞品信信息整合性强通过平台的的顾客反反馈信息息，就新新产品的的调研-销售售中的辅辅助-销售售后的评评估形成成渠道/产品解解决方案案第六章：业业务运营营计划6.1 布布点计划划-cuuiyiing6.2 技技术支持持-zhhujiinsoong第七章：财财务状况况-waangppingg7.1 投投资计划划7.2 融融资需求求7.3 投投资回报报分析7.3.11收入7.3.22成本结结构第八章：风风险对策策-waangppingg8.1分析析面临的的风险及及相应的的应对措措施第九章：经经营管理理团队-cuiiyinng9.1团队队介绍